CHIẾN LƯỢC CÔNG TY CỔ PHẦN BIA SÀI GÒN - BÌNH TÂY  GVHD: TS. Hoàng Lâm Tịnh Nhóm thực hiện: 1. Nông Thị Bé Hiền 2. Trần Thanh Hải 3. Nguyễn Thiết Hà 4. Bùi Thị PhaLel 5. Phạm Văn Hưng 6. Trần Quốc Ngân 7. Trần Ngọc Huy NỘI DUNG A. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY BIA SÀI GÒN – BÌNH TÂY I. Giới thiệu chung II. Phân tích môi trường kinh doanh III. Xác định các cơ hội và nguy cơ IV. Xác định điểm mạnh và điểm yếu V. Mục tiêu chiến lược B. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY CỔ PHẦN BIA SÀI GÒN – BÌNH TÂY GIAI ĐOẠN 2013 – 2020 VI. Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh VII. Xây dựng chiến lược chức năng A. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY BIA SÀI GÒN – BÌNH TÂY  Công ty cổ phần bia Sài Gòn Bình Tây (viết tắt là SABIBECO) được thành lập theo Luật Doanh Nghiệp và đi vào hoạt động theo giấy chứng nhận do Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hồ Chí Minh cấp ngày 25 tháng 11 năm 2005.  - Ban đầu Công ty chỉ có một chi nhánh là Nhà máy bia Sài Gòn Bình Dương, với công suất 120 triệu lít/năm.  - Ngày 17/01/2008 sát nhập Công ty cổ phần Hoàng Quỳnh vào Công ty cổ phần bia Sài Gòn Bình Tây và trở thành chi nhánh thứ hai mang tên Nhà máy bia Sài Gòn Hoàng Quỳnh, công suất 80 triệu lít/năm. I. GIỚI THIỆU CHUNG • Bia Chai Sài Gòn 330 (SAIGON SPECIAL) • Bia Chai Sài Gòn 355 (SAIGON EXPORT) • Bia Chai Sài Gòn (SAIGON LAGER) Bia Chai • Bia Lon Sài Gòn 333 Bia Lon • là lọai bia chưa thanh trùng và được bán tại các quán bia tươi do công ty cung cấp. Bia Tươi Các sản phẩm chính của công ty Cơ cấu nhân sự của công ty P. Tổng Giám Đốc Phó Giám Đốc Hành chính Phó Giám Đốc Sản xuất P. HÀNH CHÍNH P. KỸ THUẬT (Tổ KCS) PX. Công nghệ PX. Chiết PX. Động lực Tổng Giám Đốc Hội đồng quản trị Ban Kiểm soát P. KẾ TOÁN BP THƯƠNG MẠI Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty         - Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 2008 đạt thấp - Sang năm 2009 và các năm tiếp theo đều tăng mạnh so với năm 2008 với mức tăng lần lượt là 300 tỷ, 700 tỷ, 571 tỷ và 760 tỷ vào năm 2012 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ có mức tăng trưởng mạnh sau khi sát nhập thêm nhà máy mới. Sau khi sát nhập, tình hình doanh thu nhìn chung ổn định và đạt mức cao. II. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH 1. Phân tích môi trường vĩ mô  Yếu tố kinh tế  nền kinh tế nước ta đã có những bước phát triển nhanh chóng  xu hướng hội nhập tăng nhanh  Yếu tố chính phủ, pháp luật và chính trị  Chính trị ổn định  Chính sách pháp luật đang dần hoàn thiện  Cơ sở hạ tầng, giao thông, hệ thống thông tin 1. Phân tích môi trường vĩ mô (tt)  Yếu tố khoa học công nghệ  năng lực nghiên cứu, triển khai, chuyển giao công nghệ của nước ta còn rất yếu  Yếu tố xã hội  Dân số đông vào khoảng 90 triệu người  Nhu cầu tiêu dùng bia thay đổi rất lớn theo mùa  Chuộng hàng ngoại  Môi trường tự nhiên  khí hậu nhiệt đới, nóng ẩm mưa nhiều  nguyên vật liệu chính dùng cho sản xuất bia là nhập khẩu  Các đối thủ tiềm ẩn:  Có nhiều đối thủ lớn nhảy vào thị trường cạnh tranh gay gắt  xuất hiện hiện tượng liên doanh giữa các công ty trong nước và các công ty nước ngoài  Khách hàng:  Mức sống của người dân cũng ngày càng một nâng cao  Sự nâng cao nhận thức về sức khoẻ  Các đối thủ cạnh tranh:  Đối thủ truyền thống và chiếm vị trí đầu ngành như Heniken, Tiger,…  Nguồn cung ứng nguyên vật liệu:  Nguyên vật liệu được nhập khẩu từ nước ngoài  Hàng thay thế:  Rượu là dòng sản phẩm quan trọng có thể được coi là sản phẩm thay thế II. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH 2. Phân tích môi trường vi mô [...]... định - Đầu tư trang thiết bị nhằm nâng cao được chất lượng  Mục tiêu kinh tế: - Mang về mức lợi nhuận tối ưu cho công ty  Mục tiêu xã hội và chính trị: - Áp dụng các công nghệ tiên tiến đe hạn chế mức độ ô nhiễm môi trường Các mục tiêu trên được phối hợp một cách hợp lý nhằm hỗ trợ cho nhau trong quá trình phát triển của công ty B CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY CỔ PHẦN BIA SÀI GÒN – BÌNH TÂY GIAI ĐOẠN... trong thời kỳ chó má I CHIẾN LƯỢC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH CHIẾN LƯỢC CÁC SBU-TƯƠNG LAI  SBU1: Với hoạt kinh doanh bia sài gòn lon kiến từ giờ đến năm 2020, tương lai SBU này vẫn nằm trong vùng chưa ổn định  SBU2: Kinh doanh bia sài gòn tươ dự kiến từ giờ đến năm 2020, tương lai SBU này sẽ vẫn nằm trong vùng chưa ổn định  SBU3: : Kinh doanh bia sài gòn chai dự kiến đến năm 2020 sẽ được chú trọng phát... ĐOẠN 2013 – 2020 I CHIẾN LƯỢC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH CHIẾN LƯỢC CÁC SBU-HIỆN TẠI  SBU1: Kinh doanh bia sài gòn lon, đây là sản phẩn còn đang phát triển, chưa đem lại doanh thu cao, hiện tại SBU này nằm trong vùng ổn định  SBU2: Kinh doanh bia sài gòn tươi, đây là hoạt động chủ yếu, đem lại doanh thu cao chiếm 46.33% tỷ trọng, hiện tại SBU này cũng nằm trong vùng ổn định  SBU3: Kinh doanh bia sài gòn. .. mặt hàng bia thuộc hệ thống Tổng công ty ra, SABIBECO chưa có sản phẩm riêng cho mình, nên phụ thuộc tổng công ty về sản lượng giao hàng  Các hoạt động đầu tư khác như tài chính, bất động sản chưa có chiến lược dài hạn rõ ràng V MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC  Mục tiêu ngắn hạn: giữ vững thị trường hiện có  Mục tiêu dài hạn: - Tiếp tục duy trì giữ vững và phát triển chất lượng các sản phẩm hiện có - Tung ra... tiêu dùng II XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG 2 Chiến lược Marketing  Sản phẩm bia SAGOTA: Chiến lược sản phẩm: • SAGOTA hướng đến đối tượng khách hàng là người tiêu dùng, các công ty du lịch muốn thể hiện phong cách cũng như đẳng cấp của mình qua một nhãn hiệu bia có hình thức bắt mắt và chất lượng cao • • SAGOTA được sản xuất từ 100% Malt và với dây chuyền sản xuất hiện đại Bia được sản xuất dưới... phối hợp chặt chẽ giữa các phòng ban trong công ty từ đó đi đến việc nhất quán trong chính sách xây dựng thương hiệu của công ty  Đầu tư mạnh vào các hoạt động xây dựng thương hiệu và có sự quản lý chặt chẽ Thúc đẩy các hoạt động chiêu thị: quảng cáo, PR… tốt nhằm nâng cao giá trị thương hiệu cho công ty cũng như cho từng sản phẩm nói riêng II XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG Mạng lưới phân phối: Tập trung... dạng, có sản phẩm đứng vững trên thị trường  Kỹ thuật sản xuất bia tiên tiến, đáp ứng nhu cầu tiêu thụ bia ngày càng tăng của thị trường Tận dụng thế mạnh của hệ thống phân phối rộng của tổng công ty  Đội ngũ nhân viên tận tâm, gắn bó với công ty IV XÁC ĐỊNH ĐiỂM MẠNH VÀ ĐIỂM YẾU Điểm yếu:  Các chiến lược Marketing còn lệ thuộc tổng công ty, chưa thực sự đem lại hiệu quả, cần có một đội ngũ nhân viên... tương lai SBU này vẫn nằm trong thời kỳ chó má I CHIẾN LƯỢC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH SỰ DỊCH CHUYỂN CÁC SBU TRÊN MT BCG II XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG 1 Chiến lược phát triển sản phẩm mới  Sản phẩm bia SAGOTA: • Hiện nay số lượng người tiêu thụ bia tại thị trường Việt Nam khoảng hơn 33 triệu người trong độ tuổi từ 20 – 40 (là tỷ lệ tiêu thụ bia cao) • Nhu cầu bia đen của thị trường ngày càng gia tăng, và... phân phối cấp 1: Các đầu mối công ty du lịch có uy tín nhưng tập trung tại các thành phố lớn như: Tp Hồ Chí Minh, Hà Nội…  Kênh phân phối trực tiếp: là tại các khu vui chơi du lịch và có hệ thống các tủ lạnh đựng sản phẩm của công ty Ngoài ra, còn đầu tư một lực lượng bán hàng tại chỗ tại các quầy có chứa sản phẩm của công ty II XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG Hoạt động quảng cáo tiếp thị:  Đẩy mạnh... mức chiết khấu hợp lý cho các đại lý, hệ thống phân phối của mình II XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG 2 Chiến lược Marketing  Sản phẩm cơm rượu Step-up: Chiến lược sản phẩm: • Sản phẩm cơm rượu được hình thành từ nguồn ý tưởng khôi phục nét truyền thống dần bị mất đi do cuộc sống con người càng nâng cao, các giá trị văn hoá cổ truyền dần bị thay bởi các loại ngoại nhập và đa số chưa có lợi cho sức khoẻ . CÔNG TY CỔ PHẦN BIA SÀI GÒN – BÌNH TÂY GIAI ĐOẠN 2013 – 2020 VI. Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh VII. Xây dựng chiến lược chức năng A. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY BIA SÀI GÒN. quá trình phát triển của công ty. V. MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC B. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY CỔ PHẦN BIA SÀI GÒN – BÌNH TÂY GIAI ĐOẠN 2013 – 2020  SBU1: Kinh doanh bia sài gòn lon, đây là sản phẩn.  - Ban đầu Công ty chỉ có một chi nhánh là Nhà máy bia Sài Gòn Bình Dương, với công suất 120 triệu lít/năm.  - Ngày 17/01/2008 sát nhập Công ty cổ phần Hoàng Quỳnh vào Công ty cổ phần bia Sài