CÔNG TY CP ĐỊA ỐC – CÁP ĐIỆN THỊNH PHÁT CHIẾN LƯỢC GIAI ĐOẠN 2014 - 2020 MÔN HỌC : QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Giảng Viên: TS HOÀNG LÂM TỊNH Thực Nhóm – K16 VB2 QT001 Lê Quang Hòa Bùi Ngọc Thanh Huỳnh Thị Thùy Trang Trần Đình Nhật Phương Nguyễn Đức Vọng Hồ Tấn Lợi NỘI DUNG Mở Đầu Cơ Sở Lý Thuyết Phương Pháp Nghiên Cứu Phân Tích Chiến Lược Kinh Doanh Hiện Tại Công Ty Thịnh Phát Các Phương Án Chiến Lược Cấp Công Ty Chiến Lược Của Các Đơn Vị Kinh Doanh Chiến Lược Chức Năng Tổng Kết Mở Đầu • Lý chọn đề tài: “Tầm nhìn chiến lược” khơng lời nói sáo rỗng, vơ nghĩa Nó có vai trị quan trọng phát triển lâu bền doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp muốn có phát triển hướng ý thức thực tế Để vươn tới thành công, phải nỗ lực để đạt kết tốt Những kết tạo thử thách người lãnh đạo nhân viên Tuy nhiên, đạt mục tiêu đáp ứng mức cao nhu cầu khách hàng làm gia tăng lợi nhuận, nhiều doanh nghiệp lại bỏ qua tầm nhìn chiến lược mà tập trung vào hoàn thành mục tiêu ngắn hạn Điều làm cho việc kinh doanh trở nên trì trệ phát triển Mở Đầu • Lý chọn đề tài: Bằng cách sáng tạo chiến lược kinh doanh, doanh nghiệp kiểm sốt ngành kinh doanh Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp hướng tiếp cận tiên phong lĩnh vực kinh doanh mà doanh nghiệp theo đuổi Khi hoạch định chiến lược kinh doanh phổ biến tới nhân viên cộng đồng, doanh nghiệp giúp khách hàng thân doanh nghiệp tin tưởng hành động theo niềm tin Mở Đầu • • • • • • Mục Tiêu Nghiên Cứu Ngày môi trường kinh doanh không ngừng biến động, ngành nghề kinh doanh chứa đựng hội tiềm ẩn mối đe dọa định Vấn đề công ty phải đánh giá khả để có hướng phù hợp thích ứng với biến đổi Do đó, mục tiêu nghiên cứu đề tài là: Xác định điểm mạnh, điểm yếu quan trọng Công ty cáp điện Thịnh Phát; Xác định hội, đe dọa quan trọng Công ty cáp điện Thịnh Phát; Xác định chiến lược hợp lý cho Công ty cáp điện Thịnh Phát giai đoạn 2014 – 2020; Ước lượng hiệu chiến lược chọn Mở Đầu • • Phạm Vi Nghiên Cứu Cơng ty cáp điện Thịnh Phát hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh cáp điện: Đây loại hình kinh doanh có tính chất cạnh tranh cao Vì đề tài tập trung phân tích số đối thủ cạnh tranh nước bên lĩnh vực kinh doanh cáp điện Mở Đầu • • • • • Ý nghĩa thực tiễn đề tài nghiên cứu Đề tài nghiên cứu có ý nghĩa thiết thực công ty Thịnh Phát giai đoạn Thơng qua đây, đóng góp cho cơng ty Thịnh Phát lợi ích cụ thể sau: Giúp cho cơng ty Thịnh Phát có nhìn tổng quát trình xây dựng chiến lược kinh doanh, hiểu rõ chiến lược kinh doanh Giúp cho công ty Thịnh Phát thấy đâu hội, đâu đe dọa gây ảnh hưởng đến công ty Đồng thời, cơng ty thấy điểm mạnh cần phát huy điểm yếu cần tránh né hay khắc phục Kết hợp vấn đề đề tài cịn giúp cho cơng ty Thịnh Phát xác định hướng tương lai Cụ thể cung cấp cho công ty phương án chiến lược giải pháp thực trước bối cảnh chung Kết nghiên cứu đề tài nhằm mục đích giúp cho cơng ty Thịnh Phát lựa chọn xác phương án kinh doanh cách phù hợp thời gian tới CƠ SỞ LÝ THUYẾT • • • • • Khái niệm chiến lược kinh doanh Chiến lược kế hoạch nhằm đem lại cho tổ chức lợi cạnh tranh so với đối thủ Chiến lược hiểu mục tiêu việc bạn làm tập trung vào việc lập kế hoạch để đạt mục tiêu Một chiến lược tốt, thực hiệu giúp nhà quản lý nhân viên cấp xác định mục tiêu, nhận biết phương hướng hành động, góp phần vào thành cơng tổ chức Trái lại, tổ chức khơng có chiến lược rõ ràng chẳng khác thuyền không người lái Chiến lược kinh doanh dùng theo ý nghĩa phổ biến nhất: Xác định mục tiêu dài hạn cơng ty; Đưa chương trình hành động tổng quát; Lựa chọn phương pháp hành động, triển khai phân bố nguồn tài nguyên để thực mục tiêu CƠ SỞ LÝ THUYẾT Định nghĩa quản trị chiến lược • Quản trị chiến lược q trình nghiên cứu mơi trường tương lai, hoạch định mục tiêu tổ chức; đề ra, thực kiểm tra việc thực định nhằm đạt mục tiêu mơi trường tương lai CHIẾN LƯỢC CỦA CÁC ĐƠN VỊ KINH DOANH (SBU) dây dân dụng Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm • • • Mục tiêu: tăng lợi cạnh tranh chất lượng giá để chiếm lĩnh thị trường • Để phân chia thị trường chiếm lĩnh thị trường với thương hiệu dây dân dụng lớn có thị trường CADIVI cơng ty đưa cải tiến cụ thể hình dáng để khách hàng bắt mắt mua áp dụng công nghệ cải tiến chất lượng giúp tăng độ bền dây dân dụng sử dụng Biện pháp khác biệt hóa sản phẩm về: hình thức, kiểu dáng, chất lượng độc đáo Phân phối, dịch vụ khách hàng Đổi cơng nghệ Uy tín thương hiệu,… CHIẾN LƯỢC CỦA CÁC ĐƠN VỊ KINH DOANH • • • (SBU) Cáp Điện Lực Các Loại, Kim Loại Màu, Phụ Kiện, Nguyên Liệu Ngành Điện Chiến lược khác biệt hóa, sản phẩm cao cấp.Tập trung vào sản phẩm: Sản phẩm nhôm, Sản phẩm đồng, Sản phẩm cán thép với máy móc thiết bị đại tạo nên sản phẩm chất lượng cao, giá cao Đáp ứng cơng trình dự án địi hỏi an toàn cao Phân phối trực tiếp đến khách hàng mục tiêu: công ty điện lực, công ty xây lắp điện.Xây dựng nhà máy sản xuất Long An.Chi nhánh tỉnh miền tây, Tây Nguyên, ỏ nước Lào Campuchia,… Công ty xây dựng biểu tượng thực đăng ký bảo hộ logo, thương hiệu nhãn hiệu hàng hóa Việt Nam nước Myanmar, Singapore, Taiwan, Laos, Cambodia, Indonesia, Thailand, China, Malaysia, Bahrain, Kuwait, Oman, Qatar, UAE, Saudi Arabia, Venezuela, nhằm bảo hộ độc quyền nhãn hiệu hàng hóa bước khẳng định uy tín thương hiệu Thịnh Phát chất lượng sản phẩm Thịnh Phát thị trường quốc tế CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG Chiến Lược Marketing • • • • • Chiến lược sản phẩm Tổng lực sản xuất hàng năm 89.913 hàng hóa/năm đó: nguyên vật liệu 445.500 tấn/năm, cáp điện loại 44.413 tấn/năm Trước yêu cầu thị trường ngày cao, công ty quan tâm đến yếu tố chất lượng sản phẩm xây dựng chiến lược sản phẩm để đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng thị trường Công ty tìm hiểu kỹ người tiêu dùng nhận thức họ sản phẩm công ty Chủng loại sản phẩm công ty: dãy sản phẩm rộng, đa dạng, phát huy ưu công ty so với công ty khác ngành Chất lượng sản phẩm cao, ổn định, quy cách đa dạng, bao bì sản phẩm đẹp, mang sắc thương hiệu Thịnh Phát Tìm hiểu, nghiên cứu đánh giá sản phẩm thay thế, sản phẩm mới, sản phẩm khác có liên quan với ngành CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG Chiến Lược Marketing Chiến lược sản phẩm • • • • - Dây điện Dây trần Cáp bọc Hạt nhựa Bao gồm hạt PCV FR-PCV hàng năm công ty cho số lượng lớn đáp phần ứng nhu cầu nước với mức sản lượng 4.000 tấn/năm Hiện công ty trọng phát triển dòng sản phẩm này: xây dựng thêm sở sản xuất, đẩy mạnh marketing chiến lược giá khuyến đến khách hàng CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG • • • • • Chiến lược kênh phân phối Hiện nay, công ty có kênh phân phối sản phẩm sau: Hệ thống đại lý: kênh phân phối mạnh nhất, chiếm tỷ trọng 56.48% cấu doanh thu toàn công ty Hiện công ty 250 đại lý khắp tỉnh thành Kênh ngành xây dựng: cơng trình xây dựng thường đơn hàng tương đối lớn Kênh chiếm tỷ trọng khoảng 21% tổng doanh thu Kênh ngành điện lực: thông qua kênh để chiếm thị phần thâm nhập ngành điện lực Công ty tham gia vào công trình điện 500kw thuộc cơng trình điện quốc gia… Kênh xuất khẩu: Hiện cơng ty mở văn phịng đại diện Lào, Campuchia Malaysisa tỉ trọng xuất chiếm 6.42% doanh thu CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG • Chiến lược giá • • Mục tiêu: Giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm: • Nâng cao nhận thức thành viên doanh nghiệp, từ đội ngũ lãnh đạo quản lý đến đội ngũ người lao động ý nghĩa sống việc giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm nâng cao chất lượng sản phẩm Tìm cách tối thiểu hóa chi phí sản xuất, đặc biệt chi phí nguyên liệu, chi phí quản lý doanh nghiệp Ap dụng quy trình quản lý tồn kho hợp lý, giảm chi phí tồn kho • Cơng ty xây dựng chiến lược giá linh hoạt dựa nguyên tắc : xem xét giá đối thủ cạnh tranh, giá vùng miền cần giữ vững xâm lấn, xem xét giá theo giá thương hiệu dẫn đầu Doanh nghiệp cần áp dụng tính chi phí ABC (chi phí theo hoạt động) để từ có nhìn đắn chi phí sản phẩm, từ có định tối thiểu hóa chi phí Với trạng cơng nghệ thiết bị sản xuất nay, dẫn tới tình trạng định mức tiêu hao chi phí ngun vật liệu lớn phát sinh thêm nhiều chi phí cho sửa chữa bảo dưỡng Do đó, cần đầu tư đổi công nghệ thay số thiết bị máy móc lạc hậu tiêu hao nhiều lượng CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG • Chiến lược quảng cáo & khuyến • • Xây dựng chương trình tiếp thị cho năm, giai đoạn, chuyển hướng trọng tâm, từ coi trọng yếu tố “đầu vào” sang yếu tố “đầu ra”, tăng tính chuyên nghiệp hóa cho đội ngũ nhân viên tiếp thị, bán hàng, giao dịch xuất nhập khẩu, thích ứng nhanh với tình hình thị trường ngồi nước Xây dựng hệ thống thông tin điện tử, thương mại điện tử Đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm, rút ngắn bước công nghệ, tăng suất lao động, giảm chi phí chế biến, tự động hóa sản xuất CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG • • • Chiến lược nguồn nhân lực Công ty coi trọng nguồn nhân lực, coi yếu tố định q trình phát triển cơng ty Cơng ty đầu phong trào phát huy nội lực, đẩy mạnh phát huy sáng kiến kỹ thuật, đào tạo đội ngũ cán kỹ thuật, cán quản lý công nhân lành nghề đáp ứng kịp thời cho việc xây dựng phát triển công ty Công ty đề nhiều sách để khuyến khích cán bộ, cơng nhân viên học tập nâng cao trình độ trị, chun mơn nghiệp vụ, kỹ thuật với nhiều hình thức tổ chức học tập, tổ chức lớp học chỗ, gởi cán học nước, tổ chức tham quan học hỏi kinh nghiệm nhiều nước giới khu vực Hiện nay, cơng ty có 153 cán có trình độ đại học đại học, 68 cán có trình độ cao đẳng trung cấp, 522 cơng nhân kỹ thuật Đội ngũ cán bộ, công nhân viên công ty có tiến vượt bậc cơng tác quản lý, làm chủ khoa học, đáp ứng yêu cầu xây dựng cơng ty ngày vững mạnh tồn diện Do đó, cơng ty phải có chiến lược phát triển nguồn nhân lực hướng, đảm bảo đáp ứng yêu cầu phát triển công ty giai đoạn CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG • • • Năng lực quản lý điều hành Bộ máy quản lý công ty chia làm cấp: cấp công ty cấp xí nghiệp Cơng ty giao kế hoạch sản xuất, kế hoạch doanh thu cho xí nghiệp trực thuộc dựa sở lực, khả đơn vị Công ty áp dụng chế độ quản lý cấp xí nghiệp sản xuất dây cáp điện để tập trung mạnh nguồn vốn, kỹ thuật lực lượng cán quản lý, cán kỹ thuật, công nhân lành nghề nhằm giành chủ động cạnh tranh thị trường Công ty áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo ISO 9002:1994 từ 1998 đến ISO 9001:2000 CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG – • • Chiến lược huy động vốn • Danh mục đầu tư vốn Doanh nghiệp hội nhập kinh tế quốc tế phải không ngừng đầu tư tăng vốn, công nghệ mới, chất lượng lao động để nâng cao hiệu sản xuất, chất lượng sản phẩm, tăng lực cạnh tranh Như vậy, theo chiến lược đầu tư giai đoạn 2014-2020 trên, tổng vốn đầu tư công ty Thịnh Phát cần có giai đoạn tới khoảng 194 tỷ đồng • Kênh huy động vốn – – – – Cổ phiếu Trái phiếu cơng ty Đi th tài Kêu gọi góp vốn liên doanh, liên kết CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG – • • • • • Chiến lược R&D • Nghiên cứu thị trường Cơng ty cần ý nghiên cứu phát triển sản phẩm theo yêu cầu khách hàng Muốn nâng cao khả cạnh tranh cơng ty phải đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, qua đó, đổi công nghệ, cải tiến kết cấu, chất lượng mẫu mã sản phẩm cơng ty, từ nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm cơng ty • Xây dựng sở nghiên cứu Đầu tư hệ thống phân xưởng, phòng nguyên cứu với trang thiết bị tối tân với tham gia chuyên gia đầu ngành nước Trang thiết bị kỹ thuật: Nhập máy móc, thiết bị từ nước Nhật Bản, Đức, Bỉ, Pháp, Italia, Đài Loan, Ấn Độ,… Quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn TCVN, IEC, ISO, ASTM, JIS, ROCT, BS, DIN, AS, CSA, UL, NFC,… Ngoài ra, từ tháng năm 2004 đến nay, Công ty sản xuất thành công đưa thị trường chủng loại sản phẩm thay hàng nhập nước dây đồng tráng thiếc, cáp điều khiển, cáp ngầm trung thế, cáp ngầm hạ thế, cáp chống cháy, cáp chậm bắt lửa, dây đisện ô-tô,… TỔNG KẾT • • • – Một số kiến nghị Đề nghị Bộ ngoại giao: Chỉ định đại sứ quán nước sở ý đến việc tiếp thị mặt hàng Việt Nam thông qua việc tổ chức phịng trưng bày, hội chợ có quy mơ nhỏ mà doanh nghiệp Việt Nam tham gia giới thiệu sản phẩm Đề nghị quan nhà nước phải có thống xây dựng nghị định thông tư: Hướng dẫn nhân công ty thực cách dễ dàng để xuất mặt hàng nước Các thông tư nghị định nên rỏ ràng thời gian tính hiệu lực để thuận tiện cho công ty doanh nghiệp thuận tiện sản xuất kinh doanh Kiến nghị với Bộ Thương Mại: Vấn đề cấp giấy chứng nhận xuất xứ sản phẩm đóng vai trị quan trọng để xuất sản phẩm thị trường nước (theo quy định WTO) Có chứng nhận xuất xứ sản phẩm giúp doanh nghiệp nước ta cạnh tranh giá, hưởng nhiều ưu đãi thuế quan mà nước phát triển dành cho nước phát triển Nhưng thực tế vấn đề xin giấy chứng nhận xuất xứ sản phẩm cơng ty nói riêng doanh nghiệp nói chung gặp nhiều khó khăn Cơng ty có dây chuyền đại, cho phép việc sản xuất linh kiện phụ tùng dây cáp điện từ nguyên liệu thô nên chủ động nhập nguyên liệu thô, điều làm cho giá trị nhập khơng coi giá trị có hàm lượng ASEAN nên xin cung cấp giấy chứng nhận khó khăn TỔNG KẾT Giải pháp bổ sung • – Thành lập nâng cao vai trò hiệp hội Hiện nay, ngành dây cáp điện có Hiệp hội Dây Cáp điện Tp HCM Hà Nội, chưa có liên kết nước Cho nên việc thành lập Hiệp hội Dây Cáp điện Việt Nam điều cần làm để nâng cao sức cạnh tranh ngành dây cáp điện Điều mang lại lợi ích cho nhiều phía: Nhà nước, người tiêu dùng doanh nghiệp – – – – Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Tăng cường hoạt động Marketing Xây dựng hệ thống thông tin áp dụng công nghệ thông tin quản lý Xây dựng văn hóa cơng ty TỔNG KẾT • • • • • • • – Kết luận Căn vào mục đích nghiên cứu, sở vận dụng tổng hợp phương pháp để nghiên cứu, thực trạng công ty rút gọn nội dung sau: Hệ thống vấn đề hội nhập kinh tế quốc tế, thời thách thức lực cạnh tranh phát triển kinh tế Việt Nam nói chung cơng ty Thịnh Phát nói riêng sau nước ta gia nhập WTO Nêu lên thực trạng ảnh hưởng đến lực cạnh tranh ngành dây cáp điện công ty Thịnh Phát Chỉ điểm mạnh, điểm yếu tồn công ty Thịnh Phát ngành dây cáp điện Đề xuất số giải pháp bản, tổng hợp, tồn diện, góp phần tháo gỡ khó khăn nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty cổ phần dây cáp điện Việt Nam Chỉ điểm mạnh, điểm yếu tồn công ty THỊNH PHÁT ngành dây cáp điện Đề xuất số giải pháp bản, tổng hợp, tồn diện, góp phần tháo gỡ khó khăn nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty cổ phần dây cáp điện Việt Nam CHÂN THÀNH CẢM ƠN! ... trọng Công ty cáp điện Thịnh Phát; Xác định chiến lược hợp lý cho Công ty cáp điện Thịnh Phát giai đoạn 2014 – 2020; Ước lượng hiệu chiến lược chọn 1 Mở Đầu • • Phạm Vi Nghiên Cứu Cơng ty cáp điện. .. CHIẾN LƯỢC CẤP CƠNG TY Chiến lược cấp cơng ty • • • • Chiến lược tăng trưởng tập trung – Chiến lược phát triển sản phẩm Công ty Thịnh Phát trọng đến dịng sản phẩm như: cáp trần, cáp hạ thế, cáp. .. chung công ty Thịnh Phát TGĐ công ty ông Võ Tấn Thịnh Tên tiếng việt: Công ty Cổ Phần Địa Ốc – Cáp Điện Thịnh Tên giao dịch quốc tế: Thinh Phat Real Estate – Cable Joint Stock Company Địa chỉ: