Thông tin tài liệu
KINH DOANH QUỐC TÊ C H I Ế N L Ư Ợ C M Ở R Ộ N G H O ẠT Đ Ộ N G K I N H D O A N H R A T H Ị T R Ư Ờ N G Q U Ố C T Ế C Ủ A C Ô N G T Y WA L - M A R T Nhóm LỊCH SỬ PHÁT TRIỂN CỦA WALMART •5 năm trước đây, Wal-mart cửa hàng xu hào (five & dime) •W a l - m a r t ngày sử dụng 2,1 triệu lao động với 8500 cửa hàng giới với 200 triệu khách mua sắm cửa hàng tuần Năm 1945, Sam Walton băắ đầầ làm đại lý Ben Franklin Newport, Arkansas t u “Băầ g cách giảm giá, bạn tăng doanh sốắ n bán hàng, đếắ n lúc bạn kiếắ nhiếầ mức giá cao m u hơn, theo ngốn ngữ nhà bán lẻ, bạn hạ thầắ giá sản p phẩm bạn, để kiếắ nhiếầ khốắ lượng hàng hóa m u i bán tăng lến” Năm 1962 Wal-Mart khai sinh đời Rogers 1968, Walmart mở rộng sang Missouri Oklahoma 1969-1972, trở thành cống ty đại chúng 1974-1976, mua lại sốắ ửa hàng đóng cửa tầắ cửa hàng “5 xu hào” c t 1988, trung tầm thương mại Wal-mart đầầ tiến đ ời u 1991, Wal mart tiếắ sang Mexico n 1992, Sam Walton qua đời Năm 1995, Wal-Mart bành trướng đếắ 50 bang nước Mỹ n Wal-mart storemap Đếắ năm 2007, doanh thu Wal-Mart 351,1 tỷ USD, lãi thực 11,3 tỷ USD, nhần viến n 1,9 triệu người 1- Một sốố ợi ích Wal-Mart đạt mở rộng hoạt l động kinh doanh thị trường quốố tếố c Doanh thu lớn từ Mexico nước đầầ tiến đếắ 13 nước khác sau u n Tận dụng ưu đãi vếầ thuếắ Lợi ích kinh tếắ theo qui mố từ lực toàn cầầ u Hưởng lợi từ ý tưởng trình hoạt động nước Thu lợi từ chếnh lệch tỷ giá đốầ g tiếầ nước hạn chếắ n n n biếắ động USD Khả nhận diện thương hiệu dễ dàng Tìm kiếắ nguốầ nguyến liệu thay thếắ ễ dàng m n d 2-Rủi ro Wal-Mart gặp phải thâm nh ập th ị tr ường bán l ẻ khác - Giải pháp giảm thiểu rủi ro thâm nh ập th ị tr ường Giải pháp giảm thiểu rủi ro thầm nhập thị trường Mở rộng hoạt động kinh doanh sang thị trường bán lẻ khác băầ g cách tìm kiếắ đốắtác n m i tiếầ m Hợp tác với cống ty vận chuyển hàng hóa Mexico Xem xét cẩn thận việc dự trữ bán hàng hóa phù hợp với thị hiếắ sở u thích người dần địa phương Sẻ chia lợi nhuận với tầắ đốầ g Tầắ người làm việc với hiệu t n t vượt mong đợi Kiểm sốt chi phí tốắ đốắthủ để giành lợi thếắ ạnh tranh t i c 3-Nguyến nhân Wal-Mart bước đâầ thâm nhập thị trường Mexico u bằầ g hình thức liến doanh mua lại phâầ vốố góp c đốố tác n n n i Mexico vào nằm 1998 Wal-Mart bước đầầ thầm nhập thị trường Mexico băầ g hình thức u n liến doanh vì: Đó thị trường khống cho phép đầầ tư trực u tiếắ nước ngành bán lẻ p Tạo thếắ ạnh dễ dàng tiếắ cận thị trường m p Giúp cho cống ty giảm nhiếầ chi phí kho bãi u chi phí giao nhận Wal-Mart mua rẻ, có sản phẩm từ nhà sản xuầắ trến kệ với giá rẻ t Wal-Mart mua lại phầầ vốắ góp đốắtác Mexico liến doanh n n i vào năm 1998 vì: Wal-mart thầm nhập thị trường Mexico băầ g phương thức liến doanh với cống ty hàng n đầầ ngành bán lẻ Mexico Cifera Đầy cách tiếắ cận thị trường cách u p khốn ngoan giảm thiểu nhiếầ rủi ro u Và băầ g cách thức liến doanh, Wal-mart tận dụng mốắquan hệ đốắtác, n i i cống việc thuận lợi từ hiểu rõ vếầ mối trường pháp luật, cách thức hoạt động thị hiếắ tiếu dùng người dần Mexico u Wal-Mart mua lại phầầ vốắ góp đốắtác Mexico liến doanh n n i vào năm 1998 vì: Như là, bảy năm sau liến doanh với Cifera, Wal-mart mua lại cống ty vào năm 1998 Lúc cống ty phát triển rầắ tốắ, đủ lớn mạnh để giành quyếầ kiểm soát t t n liến doanh Đầy thời để Wal-mart bành trướng Mexico, thực chiếắ n lược nơi đầy Và Mexico bàn đạp vững chăắ giúp Wal-mart mở rộng thị c trường kinh doanh quốắ tếắ c sang Băắ Mỹ sau trến toàn thếắ ới c gi 4- Chiếố lược xuyến quốố gia Wal-Mart n c Bí quyếắ khiếắ Wal-Mart trở thành nhà bán lẻ hàng đầầ thếắ ới t n u gi Cung cầắ nhiếầ sản phẩm với giá rẻ đốắthủ cạnh tranh p u i Đáp ứng thị trường địa phương => Chiếắ lược xuyến quốắ gia n c 4.1 Bán hàng giá rẻ *Cằố giảm chi phí t Cống nhần Wal-Mart khống lập nghiệp đoàn Trả lương thầắ cho nhần viến, băắ chẹt phụ nữ p t Thuế nhần viến thời vụ, bán thời gian thường thay đổi nhần viến => Tiếắ kiệm chi phí bảo hiểm, cống đoàn, trợ cầắ … t p 4.1 Bán hàng giá rẻ *Gây sức ép cho nhà cung câố hàng hóa p Wal-Mart luốn mua với sốắ ượng lớn, ổn định l Buộc nhà cung cầắ phải cạnh tranh với nhau, tìm nơi hiếắ giá thầắ nhầắ, có nhiếầ p n p t u chiếắ khầắ nhiếầ nhầắ,dùng người đe dọa người t u u t Yếu cầầ nhà cung cầắ cộng hếắ tầắ khoản giảm giá đợt khuyếắ m ại năm u p t t n trừ vào trị giá sản phẩm nguyến năm Hiện giá bán lẻ thầắ cốắ ịnh ngày p đ 4.2 Đáp ứng thị trường địa phương Ví dụ vếầ ự thầắ bại học kinh nghiệm Wal-Mart thị trường Hàn Quốắ, giá rẻ s t c chưa đủ Ví dụ thị trường Hàn Quốắ c Xầm nhập vào HQ từ 1998, Wal-Mart mạnh tay đầầ tư hạng mục lớn u Ban đầầ , thu hút nhiếầ khách hàng tị mị u u Khó khăn gặp phải sau đó: u năm đầầ khống lãi n 4% thị phầầ sau năm thầm nhập n Thua lỗ đếắ 10 triệu USD phải bán lại 16 cửa hàng cho Shinsegae Nguyến nhần thầắ bại Wal-Mart Hàn Quốắ: VĂN HĨA t c Thói quen Lịng tự tốn dần tộc Sở thích Ap dụng rập khuốn hệ thốắ g bán lẻ trước đầy, khống năắ rõ nhu cầầ , thị hiếắ n m u u phong cách tiếu dùng người dần Hàn Quốc ài học kinh nghiệm Năắ rõ tầm lý khách hàng vố quan trọng việc chinh phục thị trường quốắ m c tếắ ới nhiếầ loại khách hàng có sở thích, thị hiếắ thói quen tiếu dùng khác hẳn bến v u u cạnh yếắ tốắ u quan trọng luốn giúp cống ty thành cống giá cạnh tranh FOR LISTENING ... ích Wal-Mart đạt mở rộng hoạt l động kinh doanh thị trường quốố tế? ?? c Doanh thu lớn từ Mexico nước đầầ tiến đếắ 13 nước khác sau u n Tận dụng ưu đãi vếầ thuếắ Lợi ích kinh tế? ??... pháp giảm thiểu rủi ro thầm nhập thị trường Mở rộng hoạt động kinh doanh sang thị trường bán lẻ khác băầ g cách tìm kiếắ đốắtác n m i tiếầ m Hợp tác với cống ty vận chuyển hàng hóa Mexico ... bàn đạp vững chăắ giúp Wal-mart mở rộng thị c trường kinh doanh quốắ tế? ?? c sang Băắ Mỹ sau trến toàn thếắ ới c gi 4- Chiếố lược xuyến quốố gia Wal-Mart n c Bí quyếắ khiếắ Wal-Mart trở thành nhà
Ngày đăng: 07/02/2015, 22:08
Xem thêm: báo cáo tiểu luận môn kinh doanh quốc tế chiến lược mở rộng hoạt động kinh doanh ra thị trường quốc tế của công ty wal-mart, báo cáo tiểu luận môn kinh doanh quốc tế chiến lược mở rộng hoạt động kinh doanh ra thị trường quốc tế của công ty wal-mart, 2 Đáp ứng thị trường địa phương