KINH DOANH QUỐC TÊ C H I Ế N L Ư Ợ C M Ở R Ộ N G H O ẠT Đ Ộ N G K I N H D O A N H R A T H Ị T R Ư Ờ N G Q U Ố C T Ế C Ủ A C Ô N G T Y WA L - M A R T Nhóm 5 LỊCH SỬ PHÁT TRIỂN CỦA WALMART •5 0 năm trước đây, Wal-mart chỉ là một cửa hàng 5 xu và 1 hào (five & dime) •W a l - m a r t ngày nay sử dụng hơn 2,1 triệu lao động với 8500 cửa hàng trên thế giới cùng với hơn 200 triệu khách mua sắm ở các cửa hàng mỗi tuần  Năm 1945, Sam Walton băắ đầầ làm đại lý của Ben Franklin tại Newport, Arkansas t u “Băầ g cách giảm giá, bạn có thể tăng doanh sốắ n bán hàng, và đếắ n một lúc nào đó bạn có thể kiếắ được nhiếầ hơn một mức giá cao m u hơn, theo ngốn ngữ của nhà bán lẻ, bạn hãy hạ thầắ giá sản p phẩm của bạn, để kiếắ được nhiếầ hơn vì khốắ lượng hàng hóa m u i bán ra sẽ tăng lến”        Năm 1962 Wal-Mart được khai sinh ra đời tại Rogers 1968, Walmart mở rộng sang Missouri và Oklahoma 1969-1972, trở thành cống ty đại chúng 1974-1976, mua lại một sốắ ửa hàng và đóng cửa tầắ cả cửa hàng “5 xu và 1 hào” c t 1988, trung tầm thương mại Wal-mart đầầ tiến ra đ ời u 1991, Wal mart tiếắ sang Mexico n 1992, Sam Walton qua đời  Năm 1995, Wal-Mart đã bành trướng đếắ 50 bang nước Mỹ n Wal-mart storemap  Đếắ năm 2007, doanh thu của Wal-Mart là 351,1 tỷ USD, lãi thực là 11,3 tỷ USD, nhần viến n là 1,9 triệu người 1- Một sốố ợi ích Wal-Mart đạt được khi mở rộng hoạt l động kinh doanh ra thị trường quốố tếố c     Doanh thu lớn từ Mexico là nước đầầ tiến và đếắ 13 nước khác sau đó u n    Tận dụng ưu đãi vếầ thuếắ Lợi ích kinh tếắ theo qui mố từ năng lực toàn cầầ u Hưởng lợi từ những ý tưởng trong quá trình hoạt động ở các nước Thu lợi từ chếnh lệch tỷ giá của đốầ g tiếầ các nước và hạn chếắ n n n biếắ động của USD Khả năng nhận diện thương hiệu dễ dàng Tìm kiếắ nguốầ nguyến liệu thay thếắ ễ dàng m n d 2-Rủi ro Wal-Mart gặp phải khi thâm nh ập các th ị tr ường bán l ẻ khác - Giải pháp giảm thiểu rủi ro khi thâm nh ập các th ị tr ường này Giải pháp giảm thiểu rủi ro khi thầm nhập các thị trường này  Mở rộng hoạt động kinh doanh sang thị trường bán lẻ khác băầ g cách tìm kiếắ các đốắtác n m i tiếầ năng m  Hợp tác với một cống ty vận chuyển hàng hóa Mexico  Xem xét cẩn thận hơn việc dự trữ và bán những hàng hóa phù hợp hơn với thị hiếắ và sở u thích của người dần địa phương  Sẻ chia lợi nhuận với tầắ cả đốầ g sự Tầắ cả mọi người sẽ cùng nhau làm việc với hiệu quả t n t vượt quá sự mong đợi  Kiểm soát chi phí tốắ hơn đốắthủ để giành được lợi thếắ ạnh tranh t i c 3-Nguyến nhân Wal-Mart bước đâầ thâm nhập thị trường Mexico u bằầ g hình thức liến doanh và mua lại phâầ vốố góp c ủa đốố tác n n n i Mexico vào nằm 1998 Wal-Mart bước đầầ thầm nhập thị trường Mexico băầ g hình thức u n liến doanh vì:  Đó là những thị trường khống cho phép đầầ tư trực u tiếắ nước ngoài trong ngành bán lẻ p  Tạo thếắ ạnh dễ dàng tiếắ cận thị trường hơn m p  Giúp cho cống ty giảm được nhiếầ chi phí kho bãi và u chi phí giao nhận  Wal-Mart có thể mua rẻ, và có được những sản phẩm từ các nhà sản xuầắ trến kệ của mình với giá rẻ t Wal-Mart mua lại phầầ vốắ góp của đốắtác Mexico trong liến doanh n n i vào năm 1998 vì:  Wal-mart đã thầm nhập thị trường Mexico băầ g phương thức liến doanh với cống ty hàng n đầầ trong ngành bán lẻ ở Mexico là Cifera Đầy là cách tiếắ cận thị trường mới một cách u p khốn ngoan vì giảm thiểu được nhiếầ rủi ro u  Và băầ g cách thức liến doanh, Wal-mart đã tận dụng được các mốắquan hệ của đốắtác, n i i cống việc được thuận lợi hơn và từ đó hiểu rõ vếầ mối trường pháp luật, cách thức hoạt động cũng như thị hiếắ tiếu dùng của người dần Mexico u Wal-Mart mua lại phầầ vốắ góp của đốắtác Mexico trong liến doanh n n i vào năm 1998 vì:  Như vậy là, bảy năm sau khi liến doanh với Cifera, Wal-mart đã mua lại cống ty này vào năm 1998 Lúc này cống ty đã phát triển rầắ tốắ, đã đủ lớn mạnh để giành quyếầ kiểm soát t t n liến doanh Đầy là thời cơ để Wal-mart bành trướng tại Mexico, thực hiện những chiếắ n lược mới tại nơi đầy Và Mexico là một bàn đạp vững chăắ giúp Wal-mart mở rộng thị c trường kinh doanh quốắ tếắ c sang Băắ Mỹ và sau đó là trến toàn thếắ ới c gi 4- Chiếố lược xuyến quốố gia của Wal-Mart n c Bí quyếắ khiếắ Wal-Mart trở thành nhà bán lẻ hàng đầầ thếắ ới t n u gi  Cung cầắ nhiếầ sản phẩm với giá rẻ hơn đốắthủ cạnh tranh p u i  Đáp ứng thị trường địa phương => Chiếắ lược xuyến quốắ gia n c 4.1 Bán hàng giá rẻ *Cằố giảm chi phí t  Cống nhần Wal-Mart khống lập được nghiệp đoàn   Trả lương thầắ cho nhần viến, băắ chẹt phụ nữ p t Thuế nhần viến thời vụ, bán thời gian và thường thay đổi nhần viến => Tiếắ kiệm chi phí bảo hiểm, cống đoàn, trợ cầắ … t p 4.1 Bán hàng giá rẻ *Gây sức ép cho nhà cung câố hàng hóa p  Wal-Mart luốn mua với sốắ ượng lớn, ổn định l  Buộc các nhà cung cầắ phải cạnh tranh với nhau, tìm nơi nào hiếắ giá thầắ nhầắ, có nhiếầ p n p t u chiếắ khầắ nhiếầ nhầắ,dùng người này đe dọa người kia t u u t  Yếu cầầ nhà cung cầắ cộng hếắ tầắ cả các khoản giảm giá của các đợt khuyếắ m ại trong năm và u p t t n trừ vào trị giá sản phẩm của nguyến năm  Hiện ra cái giá bán lẻ thầắ và cốắ ịnh của từng ngày p đ 4.2 Đáp ứng thị trường địa phương  Ví dụ vếầ ự thầắ bại và bài học kinh nghiệm của Wal-Mart tại thị trường Hàn Quốắ, giá rẻ s t c là chưa đủ Ví dụ tại thị trường Hàn Quốắ c  Xầm nhập vào HQ từ 1998, Wal-Mart đã mạnh tay đầầ tư những hạng mục lớn u  Ban đầầ , thu hút nhiếầ khách hàng vì tò mò u u  Khó khăn gặp phải sau đó: u  3 năm đầầ khống lãi n  4% thị phầầ sau 8 năm thầm nhập n  Thua lỗ đếắ 10 triệu USD và phải bán lại 16 cửa hàng của mình cho Shinsegae Nguyến nhần thầắ bại của Wal-Mart tại Hàn Quốắ: VĂN HÓA t c Thói quen Lòng tự tốn dần tộc Sở thích  Ap dụng rập khuốn như các hệ thốắ g bán lẻ trước đầy, khống năắ rõ nhu cầầ , thị hiếắ n m u u cũng như phong cách tiếu dùng của những người dần Hàn Quốc ài học kinh nghiệm  Năắ rõ tầm lý khách hàng là vố cùng quan trọng trong việc chinh phục các thị trường quốắ m c tếắ ới nhiếầ loại khách hàng có sở thích, thị hiếắ và thói quen tiếu dùng khác hẳn nhau bến v u u cạnh yếắ tốắ u quan trọng luốn giúp cống ty thành cống là giá cả cạnh tranh FOR LISTENING ... ích Wal-Mart đạt mở rộng hoạt l động kinh doanh thị trường quốố tế? ?? c     Doanh thu lớn từ Mexico nước đầầ tiến đếắ 13 nước khác sau u n    Tận dụng ưu đãi vếầ thuếắ Lợi ích kinh tế? ??... pháp giảm thiểu rủi ro thầm nhập thị trường  Mở rộng hoạt động kinh doanh sang thị trường bán lẻ khác băầ g cách tìm kiếắ đốắtác n m i tiếầ m  Hợp tác với cống ty vận chuyển hàng hóa Mexico ... bàn đạp vững chăắ giúp Wal-mart mở rộng thị c trường kinh doanh quốắ tế? ?? c sang Băắ Mỹ sau trến toàn thếắ ới c gi 4- Chiếố lược xuyến quốố gia Wal-Mart n c Bí quyếắ khiếắ Wal-Mart trở thành nhà