TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH TIỂU LUẬN MÔN KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGỌAI THƯƠNG ĐỀ TÀI XUẤT KHẨU LINH KIỆN ĐIỆN TỬ SANG THỊ TRƯỜNG ĐÀI LOAN Giảng viên hướng dẫn: LÊ MINH HIẾU NHÓM TP HCM, THÁNG 04 NĂM 2014 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN MỤC LỤC Lời mở đầu 1.1 Lí chọn đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu Chương 1: NGHIÊN CỨU VỀ SẢN PHẨM 2.1 Tên gọi sản phẩm 2.2 Phân loại sản phẩm 2.3 Tính năng, công dụng sản phẩm 2.3.1 Linh kiện điện tử thụ động 2.3.1.1 Điện trở 2.3.1.2 Cuộn cảm 2.3.1.3 Tụ điện 2.3.1.4 Đi-ốt 2.3.2 Linh kiện điện tử chủ động 2.3.2.1 Transistor 2.3.2.2 Mạch tích hợp 2.3.2.3 Bộ cảm biến 2.3.3 Ăngten 2.4 Chất lượng sản phẩm CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU VỀ THỊ TRƯỜNG 2.1 Nghiên cứu thị trường nước 2.1.1 Đặc điểm tình hình kinh tế sách thương mại Việt Nam 2.1.2 Điều kiện tiền tệ 2.1.3 Triển vọng xuất sang thị trường Đài Loan 2.2 Nghiên cứu thị trường nước ngồi 2.2.1 Kinh tế 2.2.2 Chính trị 2.2.3 Chính sách thương mại 2.3 Điều kiện tiền tệ, tín dụng 2.4 Dung lượng thị trường 2.5 Tập quán thị hiếu người tiêu dùng 2.6 Đối thủ cạnh tranh CHƯƠNG 3: LỰA CHỌN THƯƠNG NHÂN & SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG 3.1 Tư cách pháp lý lĩnh vực kinh doanh 3.2 Uy tín 3.3 Soạn thảo hợp đồng CHƯƠNG 4: KẾT LUẬN LỜI MỞ ĐẦU Theo số liệu thống kê sơ Tổng cục Hải quan, tổng kim ngạch xuất nhập hàng hóa nước tháng 10/2013 đạt mức kỷ lục từ trước tới 25,12 tỷ USD, tăng 11,9% so với tháng trước; đó, xuất đạt 12,61 tỷ USD, tăng 12,8% nhập 12,51 tỷ USD, tăng 11% Với kết này, cán cân thương mại hàng hóa tháng 10 Việt Nam có mức thặng dư 100 triệu USD Như vậy, tính từ đầu năm đến hết tháng 10 năm 2013, tổng trị giá xuất nhập hàng hoá Việt Nam đạt 217,59 tỷ USD, tăng 15,9% so với kỳ năm trước; đó, xuất đạt 108,72 tỷ USD, tăng 16% nhập 108,87 tỷ USD, tăng 15,9% Kết mức thâm hụt thương mại 10 tháng/2013 146 triệu USD, giảm 6,8% so với kỳ năm trước Trong thời kì cơng nghệp hóa, đại hóa đất nước, hoạt động xuất nhập đóng vai trị vơ to lớn Chính phủ Nhà nước ta ln ban hành sách, tạo điều kiện thuận tốt để phát triển lĩnh vực Việt Nam ngày mở rộng thị trường rộng Trong thị trường mà Việt Nam xuất khẩu, nói Đài Loan thị trường tiềm năng, đem lại cho nước ta nhiều lợi nhuận đáng kể Theo thống kê Bộ Tài Đài Loan, tổng kim ngạch xuất nhập tháng đầu năm 2013 nước ta với Đài Loan đạt 7,48 tỷ USD tăng 6,02% so với kỳ năm trước Việt Nam xuất qua thị trường Đài Loan nhiều sản phẩm, số đó, khơng thể khơng nhắc tới mặt hàng linh kiện điện tử Theo thống kê cho biết Việt Nam xuất nhóm hàng tháng 9/2013 đạt 2,13 tỷ USD, tăng 15,6% so với tháng trước, trị giá xuất nhóm hàng tháng/2013 15,52 tỷ USD,tăng mạnh 79,8% (tương đương tăng 6,89 tỷ USD) so với kỳ năm 2012 Xuất linh kiện điện tử góp phần đáng kể, làm tăng tỉ trọng GDP nước ta 1.1 Lí chọn đề tài Trong bối cảnh mở cửa hội nhập kinh tế quốc tế, hoạt động xuất nhập nước thước đo kết trình hội nhập quốc tế phát triển mối quan hệ phụ thuộc lẫn quốc gia.Hoạt động xuất nhập yếu tố quan trọng nhằm phát huy nguồn nội lực, tạo thêm vốn đầu tư để đổi công nghệ, tăng thêm việc làm, thúc đẩy nhanh q trình cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước Trong nhiều năm qua, lĩnh vực xuất Việt Nam giành nhiều thành tựu đáng kể Trong thành công ngành xuất khơng thể khơng kể đến đóng góp khơng lớn góp phần đáng kể mặt hàng linh kiện điện tử với 4,8% tổng kim ngạch xuất khẩu, ngành công nhiệp điện tử xuất cách không lâu Tiềm hợp tác kinh tế - thương mại giưã Việt Nam Đài Loan to lớn Cùng với việc kí kết hiệp định thương mại song phương, Việt Nam gia nhập WTO, quan hệ thương mại hai nước bước sang trang Vì vậy, việc xem xét khả thâm nhập cuả hàng linh kiện điện tử vào thị trường Đài Loan- thị trường có dung lượng tiêu thụ lớn trở nên cần thiết Tuy nhiên, bên cạnh thuận lợi có khơng khó khăn thách thức, địi hỏi khơng nỗ lực doanh nghiệp Việt Nam mà hỗ trợ tích cực từ phía nhà nước để tiếp cận đẩy mạnh xuất hàng linh kiện điện tử Việt Nam vào thị trường tiềm chông gai Trong tháng đầu năm 2013, Việt Nam xuất sang thị trường Đài Loan mặt hàng chủ yếu như: điện thoại loại linh kiện; hàng dệt may; máy móc, thiết bị dụng cụ phụ tùng; máy vi tính, sản phẩm điện tử linh kiện; cao su; giấy sản phẩm từ giấy; gỗ sản phẩm gỗ; giày dép loại;…Trong đó, mặt hàng chiếm kim ngạch xuất lớn tháng qua tiếp tục điện thoại loại linh kiện đạt 345.713.031 USD, tăng 39,2% so với kỳ năm trước, chiếm 21,3% tổng trị giá xuất Có thể nói rằng, thành công Việt Nam lĩnh vực cơng nghiệp điện tử nói riêng xuất nói chung Xuất phát từ vai trị, tính cấp thiết việc xuất mặt hàng linh kiện điện tử kinh tế thị trường thơng qua q trình tìm hiểu, nghiên cứu nghiệp vụ ngoại thương, nhóm chúng em định chọn đề tài “ Xuất linh kiện điện tử từ Việt Nam sang Đài Loan” 1.2 Mục tiêu nghiên cứu • Hiểu rõ sản phẩm linh kiện điện tử xuất • • • • • Nắm bắt thông tin thị trường Đài Loan tất lĩnh vực, đặc biệt xuất nhập Biết thông tin thương nhân Đài Loan lĩnh vực linh kiện điện tử Củng cố kiến thức nghiệp vụ ngoại thương Vận dụng điều khoản thương mại giao dịch, xuất hàng hóa Vận dụng kiến thức nghiệp vụ ngoại thương, kĩ đàm phán, soạn thảo hợp đồng thương mại CHƯƠNG 1: NGHIÊN CỨU VỀ SẢN PHẨM 1.1 Tên gọi sản phẩm Các linh kiện điện tử thành phần ghép nối thành mạch điện tử hay thiết bị điện tử 1.2 Phân loại sản phẩm BẢNG PHÂN LOẠI LINH KIỆN ĐIỆN TỬ Phân loại Tên linh kiện Điện trở Linh kiện điện tử Cuộn cảm thụ động Tụ điện Kí hiệu R Biểu tượng L C Điót Transistor PNP Linh kiện điện tử chủ động Transistor NPN Ăngten Mạch tích hợp Bộ cảm biến Ơng dẫn sóng Cáp dẫn sóng 1.3 Tính năng, công dụng sản phẩm 1.3.1 Linh kiện điện tử thụ động 1.3.1.1 Điện trở Điện trở đặc trưng cho tính chất cản trở dịng điện Chính thế, sử dụng điện trở cho mạch điện phần lượng điện bị tiêu hao để trì mức độ chuyển dời dịng điện Nói cách khác điện trở lớn dòng điện qua nhỏ ngược lại điện trở nhỏ dịng điện dễ dàng truyền qua.Khi dòng điện cường độ I chạy qua vật có điện trở R, điện chuyển thành nhiệt với cơng suất theo phương trình sau: P = I2.R đó: P cơng suất, đo theo W I cường độ dòng điện, đo A R điện trở, đo theo Ω Chính lý này, phân loại điện trở, người ta thường dựa vào công suất mà phân loại điện trở Và theo cách phân loại dựa cơng suất, điện trở thường chia làm loại: • • • Điện trở công suất nhỏ Điện trở công suất trung bình Điện trở cơng suất lớn Tuy nhiên, ứng dụng thực tế cấu tạo riêng vật chất tạo nên điện trở nên thông thường, điện trở chia thành loại: • • Điện trở: loại điện trở có cơng suất trung bình nhỏ điện trở cho phép dịng điện nhỏ qua Điện trở cơng suất: điện trở dùng mạch điện tử có dịng điện lớn qua hay nói cách khác, điện trở mạch hoạt động tạo lượng nhiệt lớn Chính thế, chúng cấu tạo nên từ vật liệu chịu nhiệt Cách đọc giá trị điện trở thông thường phân làm cách đọc, tuỳ theo ký hiệu có điện trở Dưới hình cách đọc điện trở theo vạch màu điện trở Đối với điện trở có giá trị định nghĩa theo vạch màu có loại điện trở: Điện trở vạch màu điện trở vạch màu vạch màu Loại điện trở vạch màu vạch màu hình vẽ Khi đọc giá trị điện trở vạch màu vạch màu cần phải để ý chút có khác chút giá trị Tuy nhiên, cách đọc điện trở màu dựa giá trị màu sắc ghi điện trở cách tuần tự: Đối với điện trở vạch màu • • • • Vạch màu thứ nhất: Chỉ giá trị hàng chục giá trị điện trở Vạch màu thứ hai: Chỉ giá trị hàng đơn vị giá trị điện trở Vạch màu thứ ba: Chỉ hệ số nhân với giá trị số mũ 10 dùng nhân với giá trị điện trở Vạch màu thứ tư: Chỉ giá trị sai số điện trở Đối với điện trở vạch màu • • • • • Vạch màu thứ nhất: Chỉ giá trị hàng trăm giá trị điện trở Vạch màu thứ hai: Chỉ giá trị hàng chục giá trị điện trở Vạch màu thứ ba: Chỉ giá trị hàng đơn vị giá trị điện trở Vạch màu thứ tư: Chỉ hệ số nhân với giá trị số mũ 10 dùng nhân với giá trị điện trở Vạch màu thứ năm: Chỉ giá trị sai số điện trở 1.3.1.2 Cuộn cảm Cuộn cảm linh kiện điện tử thụ động tạo từ dây dẫn điện với vài vòng quấn, sinh từ trường có dịng điện chạy qua Cuộn cảm có độ tự cảm L đo Henry (H) Trong kĩ thuật điện tử, cuộn cảm thường dùng để dẫn dòng điện chiều, chặn dòng điện cao tần mắc phối hợp với tụ điện hình thành mạch cộng hưởng Tùy vào cấu tạo phậm vi sử dụng, người ta phân loại cuộn cảm sau: cuộn cảm cao,cuộn cảm trung tần, cuộn cảm âm tần 1.3.1.3 Tụ điện 10 nhân viên thu dụng vào quan xã hội, phục vụ cá nhân cộng đồng, cơng ty tài chính, bảo hiểm bất động sản Theo dự đoán, điện tử, tin học thông tin ngành góp phần phát triển kinh tế Đài Loan tương lai trước mắt Là đảo tương đối nhỏ, kinh tế Đài Loan lệ thuộc nhiều vào thương mại Số hàng bán sang Trung Quốc chiếm gần phần tư tổng khối lượng xuất cảng Đài Loan Thương gia Đài Loan bỏ nhiều vốn đầu tư vào Hoa Lục Do đó, sóng cơng nghiệp hóa Trung Quốc cống hiến cho Đài Loan sở sản xuất, với chi phí thấp, đồng thời thân Hoa Lục thị trường nhiều hứa hẹn cho Đài Loan Năm GDP (ppp) Tăng trưởng GDP GDP theo đầu người GDP theo ngành Tỉ lệ thất nghiệp Tỉ lệ lạm phát Mặt hàng nông nghiệp Các ngành công nghiệp 2010 2011 2112 855,7 tỉ USD 890,2 tỉ USD 901,9 tỉ USD 10,7 % 4% 1,3 % 36.900 USD 38.300 USD 38.500 USD Nông nghiệp 1,8 % Công nghiệp 29,6% Dịch vụ 68,6% 5,2% 4,4% 4,3% 1% 1,4% 2,3% Gạo, rau quả, trà, hoa, sản phẩm từ gia súc, gia cầm, cá Điện tử, sản phẩm công nghệ thông tin truyền thông, tinh luyện xăng dầu, vũ khí, hóa chất, dệt may, sắt thép, máy móc, xi măng, chế biến thực phẩm, phương tiện giao thông, hàng tiêu dùng, dược phẩm Kim ngạch xuất Mặt hàng 273,8 tỉ USD 307 tỉ USD 288,2 tỉ USD Điện tử, kim loại sản phẩm liên quan, cao su, nhựa sản phẩm liên quan, máy móc, hóa chất Trung Quốc + Hồng Kơng (41,9%) Hoa kì (11,5%) Nhật Bản (6,6%) Singapore (4,4%) (năm 2010) 247,3 tỉ USD 279,2 tỉ USD 261,6 tỉ USD Khống sản, dầu thơ, sản phẩm điện tử, hóa chất, máy móc, kim loại sản phẩm liên quan Trung Quốc ( 14,2%) Hoa Kì (10%) Nhật Bản (20,7%) Hàn Quốc (6,4) Ả Rập Xê Út (4,7%) (năm 2010) Các đối tác xuất Kim ngạch nhập Mặt hàng Các đối tác nhập 2.2.2 Chính trị 20 Hệ thống trị Đài Loan dựa sở hiến pháp ban hành năm 1947 Văn kiện quy định cấu gồm nội song hành với hệ thống ban ngành phủ Tất cơng dân 20 tuổi có quyền bầu Đầu thập niên 1990, Đài Loan chuyển từ nhà nước độc đảng sang thể chế dân chủ Những quan phủ gồm Phủ Tổng thống; Quốc hội (hội đồng hiến pháp); năm quan điều hành Viện Lập pháp (Quốc hội); Viện Hành pháp (Nội các); Viện Tư pháp (cơ quan luật pháp cấp cao nhà nước); Viện Giám sát (đặc trách giám sát Công vụ); quan Kiểm sát (đặc trách buộc tội, phê bình kiểm tốn.) Thủ tướng phó thủ tướng cầm đầu nội Các thành viên nội không dân bầu mà định Tất đạo luật Quốc hội phải tổng thống kí thành luật Ngồi ra, tổng thống người có thẩm quyền chung vấn đề liên quan đến quân đội an ninh quốc gia 2.2.3 Chính sách thương mại Kim ngạch xuất nhập Đài Loan tăng liên tục từ năm 1950 đến Từ số 303 triệu USD năm 1952, kim ngạch xuất nhập tăng lên 288 tỷ USD năm 2000 năm 2006 ước tính đạt gần 420 tỷ USD Đài Loan liên tục nhập siêu suốt năm 1950, 1960 nửa đầu năm 1970, năm 1980 Đài Loan chuyển sang xuất siêu Thặng dư thương mại Đài Loan tăng lên nhanh chóng, từ 78 triệu USD năm 1980 tăng lên 10,6 tỷ USD năm 1985, 15,9 tỷ USD năm 2005 Sự tăng trưởng ngoạn mục chứng tỏ sách hướng tới xuất có hiệu Đài Loan Giống nhiều kinh tế cơng nghiệp hóa (NIEs), sách thương mại, Đài Loan theo chủ nghĩa trọng thương Năm 1986, Đài Loan có thặng dư tài kép cán cân toán nội địa quốc tế, với mức thặng dư 19,8% GDP Nhiều người cho rằng, Đài Loan có thặng dư mậu dịch quốc tế thực thành công sách trọng thương mới, với việc thúc đẩy xuất bảo hộ ngành công nghiệp nước Sự thành cơng giúp Đài Loan có dự trữ ngoại tệ đáng kể đồng thời ngày gây áp lực đồng Đô la Đài Loan thị trường tiền tệ, đồng NT$ liên tục xuống giá so với đồng USD đầu năm 1980 Vào lúc đó, việc trì lãi suất thấp cộng với khả tốn tiền mặt cao dẫn đến nguy sốt giá bất động sản kinh tế Tự hóa sách thương mại với mục tiêu thúc đẩy nhập vào năm cuối 1980 nhằm ngăn chặn khủng hoảng kinh tế tiềm khôi phục cân kinh tế vĩ mô Chẳng hạn, tăng nhu cầu nhập mặt lý thuyết giảm áp lực đồng NT$ giúp nâng cao tính cạnh tranh hàng xuất Đài Loan dài hạn Q trình tự hóa thương mại làm giảm đáng kể thuế nhập khẩu, đơn giản hóa thủ tục xuất nhập khẩu, nới lỏng qui định đăng ký kinh 21 doanh Năm 1988, 3.467 mặt hàng, chiếm 45% tổng số mặt hàng thương mại Đài Loan có mức giảm thuế 41,3% Năm 1999, thêm 4.900 mặt hàng giảm thuế trung bình 20,2% Cùng năm đó, mức thuế danh nghĩa trung bình Đài Loan giảm xuống 9,7%, thấp nhiều so với mức 30,8% năm 1984 Như vậy, có giảm thuế đáng kể vào nửa sau năm 1980 đầu năm 1990 Năm 1998, Đài Loan đưa danh sách mặt hàng nhập cần có giấy phép, số cần có giấy phép nhập giảm nhiều so với trước Năm 2001, 98% thị trường Đài Loan mở cửa cho hàng hóa nước ngồi vào thức thuế nhập trung bình giảm xuống cịn 8,2% Sau gia nhập WTO mức thuế nhập áp dụng cho sản phẩm hoàn chỉnh 6,5%, với sản phẩm trung gian 5,5%, với nguyên liệu sản phẩm dược 0% Vào tháng năm 2002, Đài Loan xóa bỏ hạn chế nhập 95% tổng số 10.616 mặt hàng nhập Trung tâm sách thương mại Đài Loan vấn đề trao đổi kinh tế với Trung Quốc đại lục Từ 1949 đến 1988, quyền Đài Loan cấm buôn bán với Trung Quốc đại lục Nhưng từ sau năm 1988, hạn chế dần nới lỏng phần lớn hàng hóa trao đổi thơng qua Hồng Kơng Chính sách tự hóa thương mại Đài Loan với Trung Quốc lục địa thúc đẩy bùng nổ thương mại hai bờ eo biển Đài Loan năm 1990 Trung Quốc đại lục trở thành thị trường xuất khẩu, nguồn nhập nguyên liệu bán thành phẩm quan trọng kinh tế Đài Loan Tuy nhiên nhiều hạn chế thương mại hai bờ eo biển Chẳng hạn việc cấm xuất hàng cơng nghệ cao mang tính chiến lược sang Trung Quốc ghi Luật Ngoại thương năm 1993, hạn chế trì sau đạo luật sửa đổi vào năm 1997 1999 Mặc dù vậy, xu tự hóa khơng ngừng phát triển Tháng năm 1996, Đài Loan đưa danh mục hàng hóa khơng dược phép nhập (negative list) từ Trung Quốc để thay cho danh mục hàng hóa phép nhập trước Điều có nghĩa số lượng mặt hàng cấm nhập giảm nhiều liệt kê danh mục Đến tháng năm 2000, 5.678 mặt hàng, chiếm 55,4% tổng số doanh nghiệp Đài Loan nhập từ bên Eo biển Đài Loan Luật Ngoại thương Đài Loan bao gồm điều khoản bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ, chống bán phá giá, chống cạnh tranh bất bình đẳng, thúc đẩy xuất vấn đề mậu dịch khác Có điểm đáng ý tự hóa thương mại Đài Loan can thiệp nhà nước mạnh Ban Mậu dịch đối ngoại (BMDĐN) Bộ Kinh tế hoạt động tích cực để giúp cơng ty địa phương tăng cường khả cạnh tranh quốc tế, đưa Kế hoạch Cải tiến mẫu mã sản phẩm, chương trình đào tạo nhân cho cơng ty, có phận phụ trách vấn đề thúc đẩy xuất khẩu, có chương trình bảo hiểm hỗ trợ tài cho doanh nghiệp vừa nhỏ v.v Tất chương trình hướng tới mục tiêu xây dựng Đài Loan thành trung tâm mậu dịch quốc tế 22 Chủ nghĩa trọng thương cịn thể rõ khía cạnh thúc đẩy xuất bảo hộ Đài Loan Thuế nhập danh nghĩa năm 2001 Đài Loan 8,2%, cao số nước cơng nghiệp hóa khu vực Nhiều nông sản hoa quả, thịt thức ăn đơng lạnh cịn giữ mức thuế cao kiểm soát gạo, đường chặt chẽ Thuế nhập ô tô tương đối cao (trung bình khoảng 44%) linh kiện tơ vào khoảng 17% trước Đài Loan gia nhập WTO Năm 2001, khoảng vài trăm sản phẩm cần có giấy phép nhập Ngồi ra, nhiều bạn hàng phàn nàn việc Đài Loan tùy tiện áp đặt tiêu chuẩn vào sản phẩm nhập máy điều hịa khơng khí sản phẩm có cồn thuốc Cũng giống nhiều nước cơng nghiệp hóa khác, Đài Loan phát triển sách chống bán phá giá năm 1990 Theo ước tính Ban Mậu dịch đối ngoại năm 2000, rào cản phi mậu dịch năm qua tương đương với mức thuế 20% Con số nhiều so với mức ước tính 30,7% Hàn Quốc năm 1996 173% Nhật Bản năm 1994 Tuy nhiên, Hàn Quốc xóa bỏ nhiều rào cản thương mại vào nửa sau năm 1990, đặc biệt từ sau khủng hoảng tài 1997-1998 Nhật Bản làm thơng qua chương trình phân quyền Mức thuế nhập 20% mức độ bảo hộ khó bạn hàng Đài Loan chấp nhận đưa thảo luận đàm phán song phương để Đài Loan gia nhập WTO Quá trình gia nhập WTO Đài Loan góp phần thúc đẩy tự hóa sách thương mại Đài Loan năm 1990 Đài Loan phải thực biện pháp tự hóa khác vòng từ đến năm để đáp ứng yêu cầu quốc gia muốn gia nhập WTO Cụ thể giảm thuế nhập nơng sản từ 15,5% xuống cịn 12,9%, hàng công nghiệp giảm từ 6,2 xuống 4,3% sau thực đầy đủ cam kết Mức thuế áp dụng 1.021 mặt hàng nông sản 3.470 mặt hàng công nghiệp Thuế nhập ô tô giảm xuống 16% 10 % linh kiện ô tô Hàng dệt may giảm từ 12 xuống 10%, hàng điện tử giảm từ 10% xuống 10% Giảm số giấy phép nhập Năm 2001, Đài Loan thực yêu cầu pháp lý gia nhập WTO đồng NT$ Tháng giêng năm 2002 Đài Loan thức trở thành thành viên WTO Như mong muốn trở thành thành viên thức WTO thúc đẩy Đài Loan tự hóa sách thương mại Tuy nhiên, hoạt động phủ cịn giữ vai trò quan trọng thúc đẩy thương mại chiến lược quốc tế hóa Đài Loan 2.3 Điều kiện tiền tệ, tín dụng Tân Đài Tệ nghĩa Đô La Đài Loan, mã tiền tệ TWD, đơn vị tiền tệ thức Trung Hoa Dân Quốc bên lãnh thổ Đài Loan Ban đầu phát hành ngân hành Đài Loan, ngân hàng trung ương Trung Hoa Dân Quốc 2.4 Dung lượng thị trường • Mơi trường kinh tế 23 GDP: tính theo sức mua tương đương (PPP) – 631,2 tỉ USD GDP-tỉ lệ tăng trưởng thực : 4,6 % GDP-bình quân đầu người (PPP) – 27,600 USD GDP-theo lĩnh vực: Nông nghiệp 1,6% ; Công nghiệp 29,3 % ; Dịch vụ 72,7% Dân số sống mức nghèo: 0,9% Tỉ lệ lạm phát ( theo giá tiêu dùng) : 2,3% Lực lượng lao động: 10,6 triệu người Lao động nghề: Dịch vụ 58,2 %, công nghiệp 35,8%, nông nghiệp 6% Tỉ lệ thất nghiệp: 4,2% Xuất khẩu: 170,5 tỉ USD ( Những số liệu tính năm 2005) Đài Loan nước có kinh tế phát triển đứng thứ 13 giới công nghệ thông tin Và lầ nước tái xuất nhiều hàng hóa thủ cơng mỹ nghệ mặt hàng tái xuất lớn Do luồng di chuyển hàng hóa dịch vụ vào Đài Loan lớn, đa dạng đa chiều Đài Loan nhập xuất nhiều loại hàng hóa khác thời kì, giai đoạn khác nhau, mặt hàng xuất nhập lại chiếm tỉ trọng khác Bên cạnh việc Đài Loan nước xuất nhiều nức nhập nhiều với xuất 170.5 tỉ USD, nhập 181,6 tỉ USD (năm 2005) Về nhập khẩu, Đài Loan khuyến khích nhập loại hàng hóa thiết yếu gạo, rau xanh… nhằm phục vụ nhu cầu người tiêu dùng Và với mức thu nhập chênh lệch tầng lớp xã hội việc nhập loại hàng hóa giá rẻ điều cần thiết loại hàng hóa tiêu dùng • Mơi trường trị pháp luật Đài Loan đào nhờ tách từ Trung Quốc nên có số quốc gia trân giới chưa công nhận Đài Loan nước độc lập Hệ thống pháp luật có đặc điểm như: quan phủ gồm Phủ Tổng Thống, Quốc Hội; năm quan điều hành gồm Lập Pháp, Hành Pháp, Tư Pháp, Viện giám sát quan kiểm sát Thủ tướng phó thủ tướng cầm đầu nội Các thành viên nội không dân bầu cử mà định Đài Loan cịn có điều luật bảo vệ người tiêu dùng, có nêu rõ quyền mà người tiêu dùng đượchưởng chế phạt cho doanh nghiệp vi phạm lợi ích người tiêu dùng Bộ luật ban hành năm 1994 có hiệu lực thi hành từ 3/1994 • Mơi trường văn hóa Dân số Đài Loan bao gồm 22.700.000 người Ngôn ngữ: tiếng phổ thông, Minna, thổ ngữ Hakka Tôn giáo: lão giáo, phật giáo, thiên chúa giáo Thành phần sắc tộc: người Đài Loan, người Hoa Lục, thổ dân Tuổi thọ trung bình: 80 nữ, 74 nam 24 Với đặc điểm thành phần dân tộc tơn giáo vậy, người Đài Loan có nhiều đặc điểm giống với người dân Việt Nam Trung Quốc, điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam nắm bắt tâm lí người tiêu dùng Do vậy, người Đài Loan thích màu sắc cầu kì hoa văn họa tiết Có nghĩa người Đài Loan coi trọng mẫu mã Yêu cầu chức sản phẩm thói quen sản phẩm đánh giá “ mẫu mã đẹp chất lượng tốt” Đối với người Đài Loan họ chấp nhận trả giá cao nhiều lần cho sản phẩm có mẫu mã đẹp chất lượng khơng phải hồn hảo so với sản phẩm loại Người Đài Loan cho mẫu mã đẹp lằm tăng thêm giá trị cho sảm phẩm thể khiếu thẩm mỹ người tiêu dùng Mẫu mã đẹp tương đương với việc đánh giá danh tiếng sản phẩm Bất kể loại đắt hay rẻ tiền điều tiết sở thích ý muốn trưng bày cho người khác xem thưởng thức thể thẩm mỹ người tiêu dùng Bên cạch đó, người tiêu dùng Đài Loan quan tâm đến chất lượng sản phẩm, quan niệm có nhiều chất lượng thể nguồn gốc sản phẩm, yêu cầu đảm bảo sức khỏe người tiêu dùng Đã có nhiều hàng hóa Việt Nam bị cấm xuất sang Đài Loan hay bị trả lại thiếu sót thành phần chất sản phẩm Vì vậy, thâm nhập vào thị trường Đài Loan cần hiểu rõ điều kiện hàng hóa yêu cầu 2.5 Tập quán thị hiếu người tiêu dùng Muốn thành cơng trị trường Đài Loan phải tìm hiểu thị hiếu người tiêu dùng Đài Loan Hàng hóa thị trường Đài Loan đa dạng chủng loại, phù hợp với tầng lớp người tiêu dùng theo kiểu “tiền ấy” với mặt hàng phụ vụ người có thu nhập cao, thu nhập trung bình thu nhập thấp Tại thị trường Đài Loan, yếu tố giá có sức cạnh tranh chất lượng, mẫu mã định tất Điều giải thích sản phẩm có xuất xứ từ số nước có chất lượng so với hàng hóa khác có chỗ đứng thị trường Đài Loan Do vậy, đa dạng hóa mặt hàng thường xuyên cải tiến mẫu mã cách tốt để giữ phát triển thêm thị phần nước Người Đài Loan ưa thích thay đổi mẫu mã thường xuyên coi trọng mẫu mã sản phẩm, điều tạo nên áp lực lớn cho doanh nghiệp nước xuất Vì vậy, nhà cung cấp phải đưa sản phẩm với mẫu mã đổi cải tiến liên tục Do có mức thu nhập khác nên có tầng lớp khác nhu cầu hàng hóa Và cấp khác yêu cầu sản phẩm phải có giá vừa phải, chất lượng mẫu mã tương đối chấp nhập 2.6 Đối thủ cạnh tranh Foxconn, công ty thuộc Đài Loan: Hon Hai Precision Industry Co, Ltd, kinh doanh Foxconn Technology Grou, thiết bị điện tử hợp đồng sản xuất cơng ty đa quốc gia có trụ sở Đài Loan Tucheng, Đài Bắc, Đài Loan 25 Địa : Hon Hai Precision Industry Co., Ltd.No.2, Zihyou St., Tucheng Dist., New Taipei City 236,Taiwa CHƯƠNG 3: LỰA CHỌN THƯƠNG NHÂN 3.1 Tư cách pháp lý lĩnh vực kinh doanh Công ty HTC thành lập Taoyuan County – Đài Loan – Trung Quốc Loại hình cơng ty : Công ty niêm yết Thiết lập :15/05/1997 Giấy phép :2498 Ngành công nghiệp: Thông tin liên lạc mạng / Thông tin & dịch vụ Cher Wang Chủ tịch Hội đồng quản trị , Giám đốc điều hành Giám đốc điều hành Peter Chou , giám đốc tiếp thị toàn cầu Vĩnh Thắng Đồng sáng lập , cựu giám đốc điều hành , cựu tổng giám đốc Chợ giám đốc chủ tịch HTC HTC Foundation • • • HTC tập trung đầu kinh doanh OEM, sau cơng ty tên giám đốc điều hành HTC định phát triển thương hiệu riêng thị trường 2002 bắt đầu sản xuất điện thoại thông minh Microsoft trang bị tảng điện thoại thông minh năm 2002 giới , điện thoại thông minh Windows Mobile sở hữu 80 % thị phần Tháng năm 2006 tung thương hiệu riêng điện thoại thơng minh , chuyển đổi từ đúc cho thương hiệu riêng HTC phát triển nhanh chóng năm 2011 , đặt tên thương hiệu toàn cầu tốt giá trị thương hiệu toàn cầu xếp hạng 98 đến 15 % thị phần toàn cầu hệ điều hành Android chiếm lĩnh thị trường ( thị trường hệ điều hành Android phần 42% năm đó) trở thành nhà sản xuất điện thoại di động hàng đầu giới , tổng số lô 26 hàng đạt 4.500 vạn quang phổ Loạt HTC điện thoại di động để thực Google Android Google hệ điều hành Windows Microsoft Điện thoại thống trị hai HTC thành viên sáng lập Open Handset Alliance Google Theo số liệu năm 2012 : Doanh thu : $ 98400000000 EBIT : $ 6460000000 Lợi nhuận sau thuế : $ 6030000000 Tống tài sản : $ 70900000000 Tài sản rồng : $ 27600000000 • Số nhân viên : 16.746 người (2012/03/31) • Một số công ty : HTC America, Inc HTC châu Âu Co., Ltd Nippon Tổng công ty HTC; HTC Mỹ Latinh (Brazil)Beats ElectronicsInc BandRichTruyền thơng tồn cầu chứng nhận Inc • • • • • Cơng ty mua lại nhiều phần mềm cho đời nhiều dịng sản phẩm có giá trị : TouchFLO,HTC Touch HD coi iPHone cạnh tranh điện thoại di động HTC Dream, HTC One, HTC J bướm 3.2 Uy tín Uy tín thương nhân High Tech Computer Corporation (HTC) viết tắt HTC Corporation mã giao dịch thị trường chứng khoán TAIEX: 2498, tập đoàn sản xuất thiết bị cầm tay Đài Loan, tiếng với dịng sản phẩm điện thoại thơng minh HTC thành viên Open Handset Alliance - Liên minh thiết bị cầm tay mở rộng, nhóm nhà sản xuất thiết bị cầm tay nhà khai thác mạng di động tập trung phát triển thiết bị chạy tản Android (hệ điều hành) Lịch sử hình thành: HTC thành lập vào năm 1997 Vương Tuyết Hồng - Nữ chủ tịch, Trác Hỏa Sĩ – Giám đốc ban hội đồng kiêm Chủ tịch HTC Foundation, Chu Vĩnh Minh – CEO kiêm Tổng Giám đốc điều hành HTC tạo dựng tên tuổi ban đầu công ty chuyên sản xuất thiết bị gắn thương hiệu nhà cung cấp mạng hàng đầu giới HTC thành lập quan hệ đối tác độc quyền với thương hiệu 27 điện thoại di động lớn, bao gồm nhà khai thác mạng hàng đầu châu Âu, Mỹ, nhiều nhà khai thác phát triển mạnh châu Á HTC đưa sản phẩm thị trường với đối tác OEM hàng đầu ngành công nghiệp kể từ tháng năm 2006, HTC phát triển thương hiệu riêng HTC coi cơng ty phát triển nhanh lĩnh vực điện thoại di động đạt thành tựu đáng kể vài năm qua Business Week xếp hạng HTC công ty công nghệ tốt thứ hai châu Á năm 2007, đồng thời xếp công ty vị trí số danh sách tồn cầu vào năm 2006 Với bề dày lịch sử, thành lập từ 1997 đến gần 20 năm HTC Corporation khẳng định uy tín đấu trường quốc tế, tạo lịng tin khơng khách hàng, mà đối tác làm ăn mình, với trụ sở lớn, đầu tư tối tân, sách kinh doanh rõ ràng, kí kết hợp đồng minh bạch, HTC Corporation đối tác đáng tin cậy để hợp tác làm ăn lâu dài 3.3 SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG CONTRACT No: Date: 04/23/2014 BETWEEN: Ky Khoan LTD Address 28 Luong Nhu Ngoc, distric 10, Ho Chi Minh City Tel : 0838539532 Fax :0838539533 Represented by Mr Huynh Phuoc Tai Hereinafter called THE BUYER 28 AND: High Tech Computer Corporation (HTC) Address: Dao Vien City, Taiwam Tel : 886-2-8912-4138 Represented by Mr Peter Chou Hereinafter called THE SELLER The above parties hereby agreed that Seller shall sell and Buyer shall buy the following commodity with the following terms and conditions: 1/ COMMODITY: Sensor made in Viet Nam 2/ SPECIFICATION: Cmos 1/1.5 inch 8Mps, CMOS 1.23 inch 13Mps 3/ QUANTITY: 100000 products 4/ PACKING: 100 products/Box 5/ SHIPMENT: 70% delivery on 05/ 27/ 2014, 30% delivery on 06/27/2014 -Within days after the sailing date of carring vessel to Viet Nam ,yhe Seller shall notify by cable or fax to the Buyer the following information : Name and nationality of the vessel ;Deadweight Capacity (DWC) ; Draught ; ETD, ETA ; Commonlity ; Quantity and Quality of goods ; B/L number and Date; L/C number and date -Within day after receipt of goods, the Buyer shall notify by cable or fax to the Seller the following information : Commodity ; Quality and Quantity of goods, B/L number and Date; L/C number and date 6/ PRICE: 1000USD/Box FOB Saigon Port,Incoterm 2010 7/ PAYMENT: By Irrevocable Letter of Credit at sight L/C Buyer shall open an irrevocable Letter of Credit at sight L/C in favor of Asia Commercial Bank within days from the signing date of the tract ,requiring the following documents for negotiation: - Full set of commercial invoice - Full set Clean on Board Bill of Lading - Certificate of quality issued by independent surveyor - Certificate of origiswn - Certificate of vessel's Hatch cleanliness 8/ PRE-SHIPMENT SURVEY: Buyer shall have right to pre-shipment survey of cargo 9/ INSURANCE: To be converred by the Buyer 10/ ARBITRATION: Any disputes, controversy or claim arising out of or relating to this contract or breach therefore, which can not amicably be settled by the parties hereto, shall be finally settled by Legal Solution in Singapore 11/ LOADING TERMS a- At the load port, the cargo is to be loaded at the rate of 300 boxes per weather working days of 24 consecutive hours, Sunday and holiday excepted unless used If the Notice of Readiness is presented before 12 hrs noon laytime to commence at 13 hrs the 29 same; day If the Notice of Readiness is given after 12 hrs noon but before the close of office (17:00 hours) the laytime to commence from 8:00 AM on the next working day Dunnage to be for Buyer/Shipowner's account b- Shore tally at the Seller's account and on board vessel tally at Buyer/Shipowner's account c- At load port, tax for cargo is to Seller's account d- Dammurage/Despatch as per Charter party e- All other terms as per Gencon Charter party 12/ APPLICABLE: This contract shall be governed by and construed according to the laws of The Republic of Dai Loan 13/ FORCE MAJEURE: The Force Majeure (Exemption) Clause of The International Chamber of Commerce (ICC Publication No.412) is hereby incorporated in this contract 14/ SURVEY: The supervision and survey of the sensor at mills/stores quality, quantity, number of bags, conditions of boxes and packing will be done by Vinacontrol in Vietnam, the cost thereof being to Buyer's account This sales contract is done in Viet Nam on 04/25/2014 in 04 (four) English originals, 02 (two) for each side FOR THE SIGNED FOR THE SELLER CHƯƠNG :KẾT LUẬN Tóm lại tiểu luận nghiên cứu sàn phẩm linh kiện điện tử, cụ thể cảm biến xuất sang thị trường Đài Loan Trong sống ngày người thiếu vật dụng điện tử đại, muốn tảo vật dụng khơng thể thiếu phận linh kiện điện tử Thông qua nghiên cứu cho biết nhiều loại khác linh kiện điện tử tụ điện, cảm biến, transtor,… Biết tình hình sản xuất ngày tiến công ty Việt Nam, kim ngạch xuất 30 mặt hàng linh kiện điện tử không ngừng tăng lên, đứng đầu mặt hàng xuất khuẩ sang Đài Loan Hơn thị trường Đài Loan thị trường tốt để xuất Đài Loan cách Việt Nam không xa nước khác, nơi đại, phát triển với hệ thống kênh phân phối lớn , hệ thống chưỡi siêu thị cửa hàng điện máy lớn đại Mức sống người dân cao, người Châu Á nên có nét tương đồng Điều kiện vận tải phát triển với cảng biển lớn , có sân bay nên có nhiề lựa chọn phương tiện vận chuyển hàng hóa cho phù hợp Sau nghiên cứu sản phẩm thị trường, chúng em tiếp tục tìm khiếm thương nhân lựa chọn thương nhân phù hợp với điều kiện mà công ty đưa với mức giá hợp lí Sau nghiên cứu đề tài chúng em rút số kinh nghiệm cho việc xuất mặt hàng : Các công ty Đài Loan thường nhập từ nhà nhập nhà buôn nước nên xuất trực tiếp khơng dễ , công ty Việt nam phải xây dựng, tạo lập mối quan hệ thật tốt với nhà nhập Đài Loan công ty để đưa hàng hóa vào dễ dàng Mặt khác có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn lĩnh vực này, mà phải biết không ngừng cải thiện chất lượng, nâng cao sản lượng , phải đưa mức giá phù hợp để chào hàng ,phải tạo lòng tin cho khách hàng , không ngừng nâng cao danh tiếng công ty sản phẩm xuất DANH SÁCH SINH VIÊN TRONG NHÓM TÊN SINH VIÊN NGUYỄN THỊ THANH THỦY (NT) TRƯƠNG HỮU HÒA LÊ THỊ TƯỜNG VI NỘI DUNG ĐÁNH GIÁ CHƯƠNG 2: Nghiên 100% cứu thị trường Soạn thảo hợp đồng CHỮ KÝ 31 HUỲNH THỊ HỒNG HẠNH CHƯƠNG : Kết luận TRẦN THỊ THẢO LAM MAI NGUYỄN ANH THƯ ĐỖ NGỌC TRÂM Lời mở đầu 100% CHƯƠNG 3: Tư cách pháp lý lĩnh vực kinh doanh BÀNH THỊ DIỆU UYÊN NGUYỄN VĂN GIÀO LÊ THỊ THANH NGÂN CHƯƠNG 1: Nghiên 100% cứu sản phẩm Uy tín thương nhân 32 ... nghiên cứu nghiệp vụ ngoại thương, nhóm chúng em định chọn đề tài “ Xuất linh kiện điện tử từ Việt Nam sang Đài Loan? ?? 1.2 Mục tiêu nghiên cứu • Hiểu rõ sản phẩm linh kiện điện tử xuất • • • • • Nắm... Nam, kim ngạch xuất 30 mặt hàng linh kiện điện tử không ngừng tăng lên, đứng đầu mặt hàng xuất khuẩ sang Đài Loan Hơn thị trường Đài Loan thị trường tốt để xuất Đài Loan cách Việt Nam không xa nước... ghép nối thành mạch điện tử hay thiết bị điện tử 1.2 Phân loại sản phẩm BẢNG PHÂN LOẠI LINH KIỆN ĐIỆN TỬ Phân loại Tên linh kiện Điện trở Linh kiện điện tử Cuộn cảm thụ động Tụ điện Kí hiệu R Biểu