B GIÁO D O IH -o0o - KHOÁ LU N T T NGHI P TÀI: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TÍN D NG I T I CTCP XÂY D NG H.P.T Giáo viên ng d n Sinh viên th c hi n Mã sinh viên Chuyên ngành HÀ N I 2013 : Th.S Nguy n Th Ng c Anh : A16331 : Tài Ngân hàng L IC u tiên em xin g i l i c ti i th y cô khoa Qu n lý, ih c bi t cô Nguy n Th c ng d n ch b o t n tình cho em trình th c t p, nghiên c p cho em nh ng tài li n hoàn thành khoá lu n t t nghi p E il ic c bi phịng Tài K ng u ki c công ty anh ch cô , cung c p s li u, nh ng thông tin c n thi t cho em nghiên c u nh ng kinh nghi m th c t t tài c a em th c hi n Trong q trình làm khố lu n s khơng tránh kh i nh ng sai sót Em mong th y b n có nh ng ý ki a ch b c hoàn thi Em xin chân thành c Hà N i, ngày 30 Sinh viên NG C ANH Thang Long University Library M CL C L IM U 1.1 Khái ni 1.2 m c a tín d 1.3 i .1 m c a Tín d i doanh nghi p 1.3.1 1.3.2 1.4 Phân tích tín d 1.4.1 i a vi c c p Tín d 1.4.2 M i quan h c a tín d i doanh nghi p i v i ch tiêu tài .4 1.4.3 Các hình th i .6 1.5 Vai trị c a tín d i v i doanh nghi p 1.5.1 S c n thi t c a sách tín d i ho kinh doanh c a doanh nghi p .9 1.5.2 u ki doanh nghi 1.6 nh c p tín d i .10 16 1.6.1 16 1.6.2 17 1.6.3 .19 1.6.4 21 23 2.1 c v công ty 23 2.1.1 Quá trình hình 23 2.1.2 25 2.1.3 Tình hình kinh doanh c 2.2 Tình hình c p tín d 2.2.1 27 i c a công ty 42 c c p tín d 2.2.2 i 42 i c a công ty 44 2.3 ng c a Tín d i t i CTCP H.P.T 58 2.3.1 ng t i doanh thu kho n ph i thu khách hàng 58 2.3.2 ng t i chi phí 60 2.3.3 ng t i s c c nh tranh c a công ty 61 2.4 2.4.1 m nh ng t n t i c 62 m 62 2.4.2 T n t i 63 GI I PHÁP NÂNG CAO HI U QU TÍN D NG IT I NG H.P.T 65 3.1 Nh ng thu n l p ph i c ng H.P.T c p TDTM 65 3.1.1 Thu n l i 65 3.1.2 3.2 65 ng phát tri n tín d ng d ic 66 3.2.1 ng ho ng tín d ng qu n tr r i ro tín d ng 66 3.2.2 ng t ch c 66 3.2.3 ng phát tri n nhân s 66 3.2.4 ng v máy móc thi t b .67 3.2.5 Chi c kinh doanh 67 3.3 Các gi i pháp nâng cao hi u qu tín d n ng H.P.T 67 3.3.1 Xây d ng sách tín d ng hi u qu 67 Thang Long University Library 3.3.2 Hồn thi n mơ hình qu n tr r i ro tín d ng m i 67 3.3.3 Qu n tr r i ro n i b thông qua ho 3.3.4 ng ki m soát n i b 68 nh h n m c tín d ng .68 3.3.5 Th t ch t sách tín d ng 70 3.3.6 Các bi n pháp khác 70 K T LU N DANH M C VI T T T Ký hi u vi t t t BCTC Báo cáo tài BCKQKD Báo cáo k t qu kinh doanh CTCP Cơng ty c ph n i k tốn DN Doanh nghi p DT Doanh thu DV D ch v KCN Khu công nghi p KD Kinh doanh KPT Kho n ph i thu PTKH Ph i thu khách hàng QLDA Qu n lý d án TB Trung bình TM i TCDN Tài doanh nghi p TC Tài TDTM Tín d i Thang Long University Library DANH M C CÁC B NG BI U, HÌNH V TH , CƠNG TH C B ng 1.1 Các nhóm khách hàng 12 B ng 1.2 B ng tóm t t h s ng s c m nh tài c a khách hàng 13 B ng 1.3 Th t c thu n 21 B ng 2.1 28 B ng 2.2 Các ch l i c a công ty H.P.T 32 B ng 2.3 H.P.T 35 B ng 2.4 M t s h s r i ro tài c a công ty H.P.T 41 B ng 2.5 B nh chi phí bi i tính theo t l ph n vào 45 B ng 2.6 B nh th i gian thu ti n trung bình theo s ngày 46 B ng 2.7 B nh t l n x u dòng ti n vào t bán hàng 46 B ng 2.8 B nh giá tr hi n t B ng 2.9 .47 m (C1) 48 B ng 2.10 c (C2) 48 B ng 2.11 n (C3) 49 B ng 2.12 t ký qu (C4) 49 B ng 2.13 B ng tiêu chu 46 B ng 2.14 H s quan tr ng c a 5C 48 B ng 2.15 Phân nhóm khách hàng 48 B 48 B ng 2.17 B 51 B ng 2.18 Tình hình n c a t ng nhóm khách hàng 52 B ng 2.19 Vòng quay kho n ph i thu 54 B ng 2.20 Tu i c B ng 2.21 S .55 n ph i thu tháng 56 B ng 2.22 Th t c thu n nhóm II .57 B ng 2.23 Th t c thu n nhóm III .58 B ng 2.24 So sánh sách TDTM gi a H.P.T Thanh Bình .62 B ng 3.1 B r i ro c a doanh nghi p 69 B ng 3.2 Các nguyên t c v vi c trích l p d phịng kho n ph 71 Bi 1.1 Nhu c u s d ng TDTM c a DN .4 Bi 32 Bi 2.2 T tr u tài s n .39 Bi 2.3 Tình hình doanh thu kho n ph i thu khách hàng c a công ty .58 Bi 2.4 Chi phí khác .60 Hình 1.1 .8 1.2 2.1 10 u t ch c c 25 Thang Long University Library L IM U Lý ch tài Trong b i c nh n n kinh t v n t i nhi doanh nghi ng cách c p tín d cho khách hàng n ti n hàng di n Trên th c t ng th n kh ng l gi a doanh nghi n nay, vi c c hi u h u h t doanh nghi p l n nh n t i Vi c, bán hàng g c i hình th c công u bán hàng tr ch m gi a doanh nghi p v i Hình th c m i giúp cho doanh nghi p nhanh av i nhu t khác, ng doanh nghi p b v n c p tín d ng nhi u v i l i doanh nghi p khác l i g p ph n t i không thu h c kho n ph i thu n cho doanh nghi p hi n r t dè ch ng vi c th c hi n c S phát tri n c a tín d qu kinh doanh c a doanh nghi i t t y u, ng khơng nh t i k t y, mu n phân tích tình hình doanh nghi p ho ng th nào, sách tín d i c a doanh nghi iv doanh nghi qu cao nh Phân tích tình hình tín d nh m i doanh nghi p hi V NG H.P.T nghiên c u cs t c hi u i CTCP m quan tr ng c a tín d c bi i v i CÔNG TY C ct PH y s li u ng ph m vi nghiên c u ng nghiên c lý lu n th c ti n v sách tín d u qu s d ng tín d i i Ph m vi: Th c tr ng qu n lý th c hi n sách tín d công ty c ph ng H.P.T t s gi t hi u qu cao nh 2010 ic a 2012 nh t i v i sách u S d ng s li u thu th c (bao g m BCTC chi ti t kho n m c ph i thu KH, ph i tr NB) d a ki n th c l phân tích, t ng h p, khái qt hố tình hình ho ng kinh doanh c a cơng ty B c c Ngoài l i m u, k t lu n, danh m c tài li u tham kh o, khóa lu n g ng quan v tín d sách tín d i pháp nâng cao hi u qu tín d i doanh nghi p i hi n t i c a công ty H.P.T i công ty H.P.T Thang Long University Library i doanh thu gi m có s ph n l i nhu n c ng nghiêm tr ng t i c s thi u sót qu n lý chi phí phát sinh c ng n l thi u chi phí ngồi lu ng phát sinh, mang v nhi u l i nhu 2.3.3 nh m gi m ng t i s c c nh tranh c a công ty Trong ngành có m c nh tranh cao, cơng ty có sách tín d ng linh ho t s có kh m sốt n x u nh ng kho n ph i thu hi n hành giúp trì kh t v tài chính, t s c c nh tranh c a công ty i nhu n c n cung c p m ng c khách hàng bi t t i B i hi n tình hình kinh t doanh nghi p u ln mu có thêm v n làm vi n a, khách hàng nh n r cho h thơng qua th i h n tín d ng v i sách chi t kh dành cho khách hàng c a t s h tr v cơng ty u quan tr c lịng trung thành c a khách hàng khuy n khích h mua/thuê vào nh ng l n sau n a 2.3.3.1 i th c nh tranh CTCP ng M Lao - a ch : S - Hà N i MST: 0103041186 Thành l p ngày 5/10/2009 V ul 4t ng Thanh Bình t thành l p t i ln c g th nói Thanh Bình m i th m c a H.P.T Hi n nay, c xây l p cơng trình nhà , dân d ng, cơng nghi c ngành, có i, cơng s ; Thi cơng xây d ng cơng trình giao thơng; Thi cơng cơng trình c p c sinh ho t, Công nghi n l p d án, l p d toán, t ng d toán, th nh h thu t, d toán, t ng d n l p quy ho ch xây d ng, thi t k quy ho ch xây d ng; Qu u hành d án, qu n lý ch ng, ti , chi phí d án., qu n lý cơng trình c a nhà th u nh tranh kh c li t v c c p tín d i mà c th sách nh m h p d n khách hàng n v i cơng ty 2.3.3.2 61 B ng 2.24 So sánh sách TDTM gi a H.P.T Thanh Bình Tiêu chí CTCP Thanh Bình CTCP H.P.T u ki n c p TDTM NPV NPV Th i h n tín d ng < 80 ngày < 90 ngày T l chi t kh u 2% - 5% 1% V t th ch p >500 tri Chính sách thu h i n ng 3% >200 tri Gay g t ng Gay g t (Ngu n: Phòng Kinh doanh) Tình hình c nh tranh v i quy t li t b i cơng ty Thanh Bình có nhi u s ng v i H.P.T Qua b ng 2.24 th y c nh tranh sách TDTM gi a công ty B m t s tiêu chí quan tr nhi u m th c sách c m gi a kéo thêm nhi u khách hàng m i v i bám sát c khách hàng quen thu c c a n v i cơng ty T vi c so sánh sách TDTM v i cơng ty Thanh Bình, ta nh n th y rõ ng c a sách TDTM v i vi c c nh tranh c a công ty N H.P.T khơng có nh ng sách TDTM nh c nh ng nhu c u c a khách hàng s r t d h s 2.4 nh m nh ng t n t i c a i th a công ty tr t khách hàng v tay H.P.T 2.4.1 V vi c phân lo i khách hàng, công ty H.P.T phân lo i khách hàng thành nhóm theo tiêu chu n tín d d dàng qu i v i t ng nhóm c h p lý hi u qu i gian nhân l tìm hi u thơng tin c a t ng khách hàng (s , tính ch t quan h v i cơng ty, kh tốn, quy mơ v n, tài s n th ch th , phòng Kinh doanh có m t b ph n nh g i b ph n Marketing kh o sát chuyên làm nhi m v thu th p thông tin c n thi t v khách hàng 62 Thang Long University Library V u kho n tín d ng h p lý phù h p v i m g ng h t s c ng khách hàng theo t ng nhóm Th c t bao gi ph i ch u b t c s th c m c hay phê bình t phía khách hàng c a V quy nh tín d ng nh d n tính i cao, i Ch s hình quy t cách khách quan nh a, mô t chu n so v i cơng ty ngành nh tín d ng c V sách thu h i n , s ch t ch vi c thu h i n th hi n ty có nh ng sách thu h i n riêng cho t n i tr i c a cơng ty th hi n s chun nghi p c p tín d vi c cơng m i B i, công ty x lý thu n u s gây m t tín nhi m t p v i nh ng khách hàng thân thi t Ví d m t khách hàng thu c nhóm I (ln ln tố n), l i ch m tốn g p khó g i gi y báo yêu c u khách hàng toán ti n n có th c p thêm nh ng kho n TDTM m h tr cho ho ng kinh doanh c a khách hàng Còn v i nh ng xuyên n, ho c vi c tr ch không nên c p thêm kho n TDTM m i n a mà yêu c u khách hàng toán h t s ti c r i m i ti n hành c p ti t sau 2.4.2 Bên c nh nh m k trên, sách tín d ng c a công ty v n t n t i m t s v nh nh c n quan tâm gi i quy V u kho n tín d ng u kho n tín d ng, bao g m sách chi t kh u toán, th i gian c p tín d ng cho k c s i nhi V qu n lý tín d ng, cơng ty v phịng kho n ph c có kh k tốn Vi c m t thi u sót r t l n n t p s d ng hoàn nh p kho n d c vào cu n c p TDTM lâu dài Kho n trích l p d phòng r t quan tr ng nh ng h p khách hàng không tr c n , cơng ty v n có m t kho n g i d phòng cho kho n ph c nh ng r i ro không n t khách hàng b phá s n, nguy ho c có kh c n r t cao N u công ty nh kho n n ph trích l p ho c hồn nh p kho n d phịng ph i gi m c chi phí qu n lý doanh nghi p c a k báo cáo 63 V vi c qu n lý r i ro kho ph n ánh tình hình trích l p, s d ng hồn nh p kho n d phịng kho n ph l nc t n Trích l p d phịng - Tài quy c có kh tránh nh ng r ng ho ng c nh v vi c c t thi u sót ng h p cơng ty ti p o nên bàn b l p kho n trích l p d phịng 64 Thang Long University Library GI I PHÁP NÂNG CAO HI U QU TÍN D T I NG H.P.T 3.1 Nh ng thu n l H.P.T c p TDTM p ph i c a I ng 3.1.1 Thu n l i Lu t pháp hi u r t tho cơng ty có th t sách TDTM cho riêng Ngày có nhi u cơng ty khách hàng có nhu c ng l c l n nh c cung c p TDTM, iv nh c p tín d ng Vi c c p TDTM không nh ng mang l i ph n l i nhu n thêm cho H.P.T b i nh ng kho n lãi khách hàng ph i tr mà mang l i l d ng v n c a công ty khác m t cách h p pháp Có th nói TDTM mang l i l c p tín d y mà có nhi u khách hàng mu i ng H.P.T t cho khách hàng mà không s b thi u v n hay t t thu n l i không nh n a vi c cung c ng s c công ty n kinh t ngu n l cung c p TDTM ng v n d n t i ng ng s n xu t cơng ty có th phát tri n thêm thu hút nhi c h i hi n nb t i m t v i tình hình kinh doanh liên t c bi i, cơng ty có m chun nghi p ln túc tr c ng phó v i nh ng tình hình x u nh t liên quan t i kho n n c a khách hàng ho c nh ng v khó gi i quy t 3.1.2 Bên c nh nh ng thu n l p ph q trình xây d ng sách c p TDTM cho h p lý phù h p v i t ng nhóm khách hàng Ví d , khách hàng th c hi ng h thu n, tu theo t ng i quy t khác M t khách hàng n không th gi i quy t gi ng v i m t khách hàng ng xuyên n, ho c vi c tr ch t nhiên có m t l n h ch m tốn g c chung ph i tu thu c vào tình hu x lý linh ho t N u c ng nh c, công ty s làm 65 m t m i quan h t pv u buông l ng, công ty s g p nhi u r i ro Công ty không th ki m sốt h c t ng tình hình kinh doanh c a m i theo dõi tình hình tr n i t n khơng cơng s c nh m tránh nh n không tr cn V m c nh tranh gi a cơng ty hi n có ngành, hi n Vi t Nam, ngành xây d n, v y mà vi c có nhi i th c nh tranh c s m i v i H.P.T b i cơng ty v n cịn non tr c nh ng khách hàng l n mà n t p trung vào công ty v a v nh kh n ho c n x u s r t nhi u u ki n kinh t toàn c u nh ng l u hi u không t t t b i c a kinh t Vi t Nam v i t l th t nghi p gia hàng hoá di n bi n th ng, kh ng ho ng tín d ng, cơng n c bi t b ng s n v có d u hi u ph c h Tình hình kinh t y m t thách th c không nh i v i doanh nghi p iv 3.2 d ng H.P.T nói riêng ng phát tri n tín d ic ây 3.2.1 M il u ki nh c bi t công ty có ti cơng ty) i v i khách hàng doanh nghi p v a n (theo nh th c a K toán b ph n QLRR nh m ki 3.2.2 Trong th i gian t n thi t k xây d ng H.P.T s u sát nh p m t s phòng ban cho phù h p v u ki n l i cho vi c qu n lý kinh doanh 3.2.3 nhân viên công ty vi c làm h t s c c n thi m k ho ch phát tri n c a công ty Tuy n d t o ngu n nhân l t n n t ng v ng ch c cho vi c phát tri n 66 Thang Long University Library c công ty ph i th hi s nhìn nh c th t s , c i thi n có iv khuy n khích nhân viên làm vi c hi u qu có tinh th n trách nhi m 3.2.4 Máy móc thi t b : B sung thêm nh ng máy móc thi t b v i cơng su t l n thay th nh ng thi t b C th : công ty d nh s ho ch t m nâng cao hi u qu ng th y nhanh ti t s nh ng thi t b ph c v kinh doanh sau (k máy i, máy xúc, máy tr c, máy ép c c, máy khoan c c nh i , máy Ngoài v i nh ng thi t b s d ng s thay vi c mua b ng vi gi m chi phí mà v m m b o hi u qu 3.2.5 Ti p t c xâm nh ng thi công xây d c ti công ty cung c p d ch v qu c bi t tr ng n thi t k , giám sát thi cơng cơng trình Ti n d n t n thi t k sang c ch t o thi t b Chú tr ng hồn thi n nâng cao h thi cơng nh c thi công l t u th u công trình Nâng cao hi u c v trí nh nh 3.3 Các gi i pháp nâng cao hi u qu tín d ng H.P.T n 3.3.1 a vào h th ng x H.P.T xây d ng thi t l p m i quan h toàn di n, lâu dài có nhi quan h i v i nh d ng quan h iv iv C n xây d th ng x i phù h p v i th c t ib c yêu c a ch tiêu tài phi tài 3.3.2 Hồn thi có thơng qua vi m, d ng lý công vi c, t md thông tin nh t yêu c khách hàng 67 n ng tri n khai chi n d ch Marketing gi i thi m, d i th Xây d c chu n m h p v i tình hình th c t hi n phâ phù 3.3.3 Giám sát trình xây d ng ti hay gian l n q trình thi cơng, l p Các v thi cơng nh m tránh tình tr ng lãng phí t thi t b n tín d i có th phát sinh nh tin c y c a báo cáo tài Các kho n tín d thu nh p có th b i chi phí b k kho n n x u b yb is t nt im ts i n i k toán Vi c ki m tra n i b tín d ng hay khơng, m t s n vi c ki quan h v i cán b công nhân viên v ch ng khách hàng c a công ty H.P.T t tiêu chu n t tiêu chu n tín d ng song có m i c c p tín d n Trong công tác ki m tra n i b , th c hi n ki nh k , c n t p n su t ki m tra khách hàng có n x c th c thi bi n pháp qu n lý n có v kh i n Công tác ki m tra n i b c n th c hi n có tr k p th i ch n ch m, theo ngành ngh xu t gi m ng kh a r i ro tín d ng 3.3.4 X i ro c a khách hàng Có r t nhi u y u t có th gây r ng khơng g p ph i t t c V quan tr ng ph i v i m t công ty Tuy nhiên, m t công i ro mà ch có m t s i ro i ro, nhân viên tín d ng ph i áp d ng k thu t phân tích t ng h tích dịng ti nh tính, phân tích ch s tài chính, phân Các lo i r i ro mà m t công ty có th g p ph i cơng c - i v i r i ro ho , kinh nghi m c ng c i ng qu nh tính: Trình u t ch c s n xu 68 Thang Long University Library c u hành c a doanh nghi t c c a ch doanh nghi p; Các y u t v h u vào - i v i r i ro tài c ng s li u tài chính, c bi t ý m s bi ng theo th i gian c a: H s y; Các h s kho n; H s l i nhu un c thù kinh doanh - i v i r i ro qu n lý c ng s li ng qu n lý c a doanh nghi p: Dòng ti n; Các kho n ph i thu, ph i tr ; H s l i nhu n - i v i r i ro th ng, ngành ph ng: Tình hình c nh tranh ngành; Phân tích b n ch t c a ngành; T ng c a doanh nghi p - i v i r i ro sách c n phân tích s cho doanh nghi p nh i sách có h i r i ro T ng h p t t c n nh nh v m r i ro t ng th c a doanh nghi r i ro t ng th , c n ph i k t h p v i k t qu x p h ng doanh nghi p B ng 3.1 B r i ro c a doanh nghi p M Kinh doanh có c Kinh doanh có r n Kinh doanh có Trong nguy Trong nguy t lu n: Trong vòng m i, kh , th p hay cao M r i ro so v gi nguyên hay gi m? c tính nhu c u tín d ng 69 r i ro không c bi - D a vào m c trung bình giao d ch kh - S d ng mơ hình dịng ti Nh ng c tính nhu c u tín d ng xu t h n m c tín d ng M r i ro c Quy mô c a khách hàng Các ch s ph n ánh quy mô c a khách hàng (doanh thu, tài s n, v n ch s h c r i ro Tuy nhiên, áp d ng h n m c tín d ng c n vào y u t b m h n m c tín d ng v i quy mơ ho t ng c a công ty V i m r i ro, cơng ty có quy mơ l ih n tín d ng l 3.3.5 Th t ch t th i h n tín d ng: Cơng ty c n có bi n pháp áp d ng th i h n tín d ng c th v i khách hàng sau th i h n tín d ng n u khách hàng khơng tốn s áp m c lãi su t t ng giá tr ph i tốn cịn l m i n khách hàng có trách nhi m v i kho n n giúp công ty thu h i kho n n nhanh chóng L a ch n khách hàng: N u th c s mu n có l i nhu n, cơng ty khơng th c p tín d ng v i t t c khách hàng b r i ro Cơng ty c n có s l a ch n khách hàng c p tín d ng, v i nh tín d ng, cơng ty c n có b o t tiêu chu c p tránh cho nh ng r i ro 3.3.6 3.3.6.1 D phịng ph TK 139 tài kho n ph n ánh tình hình trích l p, s d ng hồn nh p kho n d phòng kho n ph i t kh c vào cu k toán Trong ho ng c p tín d c có ng s n xu t kinh doanh c a cơng ty H.P.T có r t nhi u ho t i kho n ph i thu Vì v y, vi c trích l p d phòng cho kho n hồn tồn c n thi t Ch cơng ty có trích l p d phịng, cơng ty m i có th ph khách hàng suy gi m kh c nh ng r n ho c khách hàng không tr m ts n t vi c cn nh vi c trích l p kho n D phịng ph i 70 Thang Long University Library B ng 3.2 Các nguyên t c v vi c trích l p d phòng kho n ph STT Nguyên t c Cu i k k toán ho c cu i k k tốn gi iv có l p báo cáo tài gi ) doanh nghi nh kho n n ph i thu c có kh trích l p ho c hồn nh p kho n d phịng ph nghi p c a k báo cáo c ghi gi m chi phí qu n lý doanh V nguyên t l p d phịng ph i có nh ng b ng ch tin c y v kho n n ph phá s n ho c b t n th t, thi t h i l n v tài s n, nên khơng ho c khó có kh t nhi u l n v cn nh hi n hành kho n ph b ng ch ng ch y c coi kho n ph - S ti n ph i thu ph dung, t ng kho n n c cho t n ph i có ng, theo t ng n i - Ph i có ch ng t g c ho c gi y xác nh n c a khách n v s ti n n bao g m: H ng kinh t , kh ng, cam k t n i chi u công n c vay n , b n lý h p c ghi nh n m t kho n n ph - N ph i thu h n toán ghi h ng kinh t , kh c vay n , b n cam k t h ng ho c cam k t n , doanh nghi ul n c; - N ph n th i h tình tr ng phá s n ho t c gi i th , m t tích, b tr n M c l p d phịng kho n n ph tài doanh nghi p hi n hành nh c a ch i v i nh ng kho n ph nghi g ng dùng m i bi thu n c n xác nh khách n th c s khơng cịn kh nghi p có th ph i làm th t c bán n cho Công ty mua, bán n tài s n t n ng ho c xoá nh ng kho n n ph k toán N u làm th t c 71 xoá n ng th i ph i theo dõi chi ti t (Tài kho n B i k toán) Vi c xoá kho n n ph i thu khó cs ng ý c a H ng qu n tr doanh nghi lý tài (N u doanh nghi u l doanh nghi p S n nh c a sách tài chính, ch kh cv n lý N toán doanh nghi n n c) ho c c p có th m quy n theo quy c theo dõi th i h n quy cn u ki n toán s ti n thu , khách hàng có kh c theo dõi TK c s h ch toán vào Tài kho n 711 (Ngu n: http://niceaccounting.com) 3.3.6.2 Các sách thu h i n h n trên, công ty H.P.T có nh ng sách thu h i n h n cho t ng nhóm khách hàng Tuy nhiên, công ty c n c g c l t nh ng kho n n c lâu ho c nh ng kho n n c nh nhi u C th , cơng ty ngày có nhi u nh ng sách n i l ng TDTM, nh m n v i cơng ty vi c thi t l p m n lý n thu c Phòng kinh doanh r t c n thi t Nhóm s th c hi n nhi m v chuyên qu n lý nh ng kho n n lâu ngày nh ng kho n n b suy gi m kh n khách hàng b phá s n ho c b t n th t, thi t h i l n v tài s n, nên khơng ho c khó có kh Ngồi nên có nh ng bi n pháp c ng r v i nh ng h p không tr n c g ng tr n tránh không tr n i c nh ng khách hàng 72 Thang Long University Library K T LU N Hi n nay, tình tr ng c p tín d i c a doanh nghi p g p r t nhi u v , có nhi u doanh nghi c h ng không ph i d a vào giá c c nh tranh mà có sách tín d ng h t s c c ng doanh nghi p, cịn v u ki n c p tín d t t o m t sách tín d ng h bó h p kh n c a doanh nghi p mình, khơng thu hút t c m i quan h v i khách hàng Vi c th t ch t hay n i l ng sách tín d ng n u không áp d ng m t cách ch t ch phù h p s mang l i nh ng t n th t l i v i doanh nghi q trình áp d ng sách tín d c hi u qu áp d ng l ng l o sách tín d ng H.P.T c l i n cho cơng ty b gi m l i nhu n n 2010 2012 có m t sách tín d ng hi u qu th c s , công ty c n coi tr c a tín d i ti n trình phát tri n doanh nghi p, dành th i gian s c bi t cho v cs m nh d trí t Gi K ng d n th c t p Th.S Nguy n Th t s ki n ngh gi i pháp, mong r vi c xây d ng m t sách tín d m t ph n i hồn thi n cho cơng ty Do ki n th c th i gian cịn có nhi u h n ch ng th u ki n th c t v u nên khoá lu n c a em không tránh kh i nh ng thi u sót , mong nh cs b o t n tình t phía th y b em hồn thi tài Em xin chân thành c PH L C Báo cáo k t qu kinh doanh c 2011 2012 B i k toán c a C 2011 2012 Thang Long University Library , TÀI LI U THAM KH O Giáo trình Qu n tr tài doanh nghi p Giáo trình Qu n tr tài doanh nghi p Các website tài chính: http://thoibaotaichinhvietnam.vn/ http://vneconomy.vn/ http://niceaccounting.com/ NXB Nơng Nghi p 2011 ... a tín d qu kinh doanh c a doanh nghi i t t y u, ng khơng nh t i k t y, mu n phân tích tình hình doanh nghi p ho ng th nào, sách tín d i c a doanh nghi iv doanh nghi qu cao nh Phân tích tình hình. .. nhân cho phù h p v i tình hình phát tri n s n xu t-kinh doanh 2.1.3 Tình hình kinh doanh c 2.1.3.1 Tình hình doanh thu chi phí ng H.P.T Là doanh nghi l i nhu is v ng c g ng tích c tri n nhiên v... m c a tín d 1.3 i .1 m c a Tín d i doanh nghi p 1.3.1 1.3.2 1.4 Phân tích tín d 1.4.1 i a vi c c p Tín d 1.4.2 M i quan h c a tín d i doanh