Đang tải... (xem toàn văn)
584 Một số giải pháp nhằm nâng cao chất lượng công tác thanh toán điện tử tại Ngân hàng công thương Hai Bà Trưng
Luận văn tốt nghiệp MỤC LỤC MỤC LỤC Lời nói đầu Lời nói đầu 1 1 CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG TRONG MỘT DOANH NGHIỆP 3 I. NHỮNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ DOANH THU 3 1. Khái niệm về doanh thu và ý nghĩa của việc tăng doanh thu .3 1.1 Doanh thu và cách xác định doanh thu .3 1.2 Ý nghĩa của việc tăng doanh thu . 6 II. Ý NGHĨA CỦA VIỆC PHÂN TÍCH DOANH THU . 8 1. Ý nghĩa của việc phân tích hoạt động kinh tế . 8 2. Ý nghĩa của việc phân tích doanh thu 9 III. CÁC PHƯƠNG PHÁP VÀ NGUỒN TÀI LIỆU SỬ DỤNG TRONG PHÂN TÍCH DOANH THU . 11 1. Các phương pháp sử dụng trong phân tích . 11 1 Luận văn tốt nghiệp 1.1 Phương pháp so sánh . 12 1.2 Phương pháp thay thế liên hoàn . .14 1.3 Phương pháp số chênh lêch 15 1.4 Phương pháp cân đối . 16 1.5 Các phương pháp khác 17 2. Nguồn tài liệu phân tích 18 2.1 Nguồn tài liệu bên ngoài 18 2.2 Nguồn tài liệu bên trong 18 IV. CÁC NỘI DUNG PHÂN TÍCH DOANH THU TRONG MỘT DOANH NGHIỆP 19 1. Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh . 19 2. Phân tích doanh thu theo nhóm hàng và những mặt hàng chủ yếu 20 3. Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán . 20 2 Luận văn tốt nghiệp 4. Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức thanh toán . 21 5. Phân tích doanh thu bán hàng theo đơn vị trực thuộc . 22 6. Phân tích tốc độ phát triển của chỉ tiêu doanh thu bán hàng 23 7 7 . Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, quý . Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, quý 24 24 8. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng 8. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng . . 25 25 8 8 .1 Phân tích ảnh hưởng của các nhân tố định tính đến doanh thu .1 Phân tích ảnh hưởng của các nhân tố định tính đến doanh thu 25 25 8.2 Phân tích ảnh hưởng của các nhân tố định lượng tới doanh thu…… 8.2 Phân tích ảnh hưởng của các nhân tố định lượng tới doanh thu…… 27 27 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG VỀ TÌNH HÌNH PHÂN TÍCH DOANH CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG VỀ TÌNH HÌNH PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU HANG TIÊU DÙNG VÀ THU TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU HANG TIÊU DÙNG VÀ THỦ CÔNG MỸ NGHỆ HÀ NỘI……………………………………… THỦ CÔNG MỸ NGHỆ HÀ NỘI……………………………………… 30 30 I. KHÁI QUÁT ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH I. KHÁI QUÁT ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY…………………………………………………………. CỦA CÔNG TY…………………………………………………………. 30 30 1. Quá trình hình thành và phát triển Công ty……………………… . 30 2. Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý Công ty………………………… 31 2.1 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý……………………………………… 31 3 Luận văn tốt nghiệp 2.2 Chức năng, nhiệm vụ của từng bộ phận trong bộ máy quản lý……… . 31 3. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty………………………………… . 33 4. Đặc điểm sản xuất kinh doanh……………………………………… 35 5. Công tác tổ chức kế toán của Công ty……………………………… 36 5.1 Bộ máy kế toán……………………………………………………… . 36 5.2 Hình thức kế toán áp dụng…………………………………… 36 6. Khái quát kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty…… . 38 II. THỰC TRẠNG VỀ TÌNH HÌNH PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI CÔNG TY…………………………………………………………… . 41 1. Công tác phân tích tại Công ty………………………………………… . 41 2. Tình hình thực hiện nội dung phân tích doanh thu tại Công ty 43 2.1 Phân tích doanh thu theo tháng……………………………………… 43 2.2 Phân tích doanh thu theo quý…………………………… 45 2.3 Phân tích doanh thu theo kết cấu doanh thu……………………… 46 2.4 Phân tích doanh thu theo nhóm hàng và những mặt hàng chủ yếu… 48 4 Luận văn tốt nghiệp III. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ TÌNH HÌNH THỰC HIỆN CÔNG TÁC PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG TIÊU DÙNG VÀ THỦ CÔNG MỸ NGHỆ HÀ NỘI…………… 49 1. Ưu điểm……………………………………………………………… . .50 2. Nhược điểm…………………………………………………………… . 51 CHƯƠNG III: HOÀN THIỆN NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỰC DOANH THU TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG TIÊU DÙNG VÀ THỦ CÔNG MỸ NGHỆ HÀ NỘI… 53 I.SỰ CẦN THIẾT PHẢI HOÀN THIỆN……………………………… 53 1. Sự cần thiết phải hoàn thiện………………………………………… . 53 2.Nguyên tắc của việc hoàn thiện………………………………………… . 54 II. NỘI DUNG HOÀN THIỆN CÔNG TÁC PHÂN TÍCH…………………………………………… . 55 1.Hoàn thiện quá trình thu thập thông tin……………………………… 56 2. Hoàn thiện phương pháp phân tích…………………………………… . 58 3. Hoàn thiện nội dung phân tích……………………………………… . 59 5 Luận văn tốt nghiệp 3.1 Phân tích tốc độ phát triển của chỉ tiêu doanh thu qua các năm……… .60 3.2 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu 62 3.3 Phân tích doanh thu xuất khẩu…………………………………………… . 65 III. ĐIỀU KIỆN THỰC HIỆN 73 KẾT LUẬN . 74 TÀI LIỆU THAM KHẢO 6 Luận văn tốt nghiệp LỜI NÓI ĐẦU Trong những năm gần đây, nền kinh tế nước ta có sự biến chuyển lớn, nền kinh tế nước ta chuyển đổi từ nền kinh tế tập trung quan liêu bao cấp sang nền kinh tế thị trường có sự quản lý của Nhà nước, và có sự hội nhập kinh tế nước ta với kinh tế thế giới đặc biệt là kinh tế khu vực. Với sự ra đời của nhiều Công ty cổ phần, Công ty TNHH , Công ty liên doanh… dẫn đến sự cạnh tranh ngày càng gay gắt. Để tồn tại và phát triển bền vững trong nền kinh tế thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải có biện pháp và quyết định đúng đắn nhằm đem lại hiệu quả cho doanh nghiệp. Để làm được điều đó, công cụ quản lýcó hiệu quả và quan trọng cho nhà quản lý là thường xuyên tiến hành phân tích hoạt động kinh tế, nhằm đánh giá đúng đắn mọi hoạt động kinh tế trong trạng thái thực của chúng. Từ đó lựa chọn được những quyết định tối ưu cho quản lý kinh doanh. Tiêu thụ hàng hoá là hoạt động cơ bản và quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đặc biệt là với doanh nghiệp thương mại. Doanh thu tiêu thụ hàng hoá không chỉ bao gồm tiền vốn, tiền công, chi phí mà cả yếu tố quyết định sự thành công, phát triển mở rộng kinh doanh của doanh nghiệp. Do đó khâu tiêu thụ hàng hoá là rất quan trọng, cần được quan tâm và doanh thu tiêu thụ hàng hoá cần được phân tích. Phân tích doanh thu tiêu thụ hàng hoá là một trong những nội dung quan trọng của phân tích hoạt động kinh tế. Việc phân tích doanh thu sẽ chỉ rõ cho các nhà lãnh đạo toàn bộ thực trạng công tác sản xuất kinh doanh. Bởi chỉ tiêu doanh thu liên quan đến nhiều yếu tố khách quan và chủ quan quan trọng có tính quyết định đến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Đây cũng là điều kiện thuận lợi để các nhà quản lý cũng như nhà hoạch định nhận biết được những mặt còn tồn tại, nhằm tìm ra hướng giải quyết và biện pháp khắc phục, đồng thời phát huy được thế mạnh của doanh nghiệp, giúp doanh 7 Luận văn tốt nghiệp nghiệp có chỗ đứng vững chắc trên thị trường trong điều kiện cạnh tranh khốc liệt của nền kinh tế thị trường. Nhận thức rõ tầm quan trọng của công tác phân tích kinh tế, đặc biệt là phân tích doanh thu đối với doanh nghiệp và với những kiến thức đã được tiếp thu trong trường Đại học Thương Mại, qua thời gian thực tập tại Công ty xuất nhập khẩu hàng tiêu dùng và thủ công mỹ nghệ Hà Nội cùng với sự giúp đỡ tận tình của cô giáo hướng dẫn em đã chọn đề tài “Hoàn thiện nội dung và phương pháp phân tích tình hình thực hiện doanh thu tại Công ty xuất nhập khẩu hàng tiêu dùng và thủ công mỹ nghệ Hà Nội” làm đề tài cho luận văn cuối khoá. Kết cấu luận văn ngoài lời nói đầu và kết luận gồm 3 chương: Chương I: Lý luận chung về doanh thu và phân tích doanh thu bán hàng trong một doanh nghiệp. Chương II: Thực trạng về tình hình phân tích doanh thu tại Công ty xuất nhập khẩu hàng tiêu dùng và thủ công mỹ nghệ Hà Nội. Chương III: Hoàn thiện nội dung và phương pháp phân tích tình hình thực hiện doanh thu tại Công ty xuất nhập khẩu hàng tiêu dùng và thủ công mỹ nghệ Hà Nội. 8 Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG I LÝ LUẬN CHUNG VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG TRONG MỘT DOANH NGHIỆP I. NHỮNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ DOANH THU. Tiêu thụ hàng hoá là một khâu quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp. Nó kết thúc một chu kỳ sản xuất kinh doanh và mở ra một chu kỳ sản xuất kinh doanh mới. Sản phẩm hàng hoá chỉ được coi là tiêu thụ khi doanh nghiệp nhận được tiền thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán của khách hàng. Khối lượng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ được biểu hiện bằng hai hình thức đo lường, là đơn vị hiện vật và đơn vị giá trị.Khối lượng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ được tính bằng đơn vị giá trị được coi là giá trị sản lượng hàng hoá tiêu thụ hoặc doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ. 1. Khái niệm về doanh thu và ý nghĩa của việc tăng doanh thu. 1.1 Doanh thu và cách xác định doanh thu Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là tổng số tiền mà doanh nghiệp đã thu về hoặc sẽ thu được do việc bán các sản phẩm hàng hoá và dịch vụ được xác định là đã hoàn thành trong một thời kỳ nhất định. Chỉ tiêu này bao gồm các nội dung kinh tế sau: - Giá trị sản phẩm vật chất và dịch vụ hoàn thành và đã tiêu thụ trong kỳ. - Giá trị sản phẩm vật chất và dịch vụ hoàn thành trong các kỳ trước nhưng mới tiêu thụ được trong kỳ phân tích. 9 Luận văn tốt nghiệp -Giá trị sản phẩm vật chất và dịch vụ hoàn thành và giao cho khách hàng trong các kỳ trước, nhưng nhận được thanh toán trong kỳ phân tích. Chỉ tiêu doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của doanh nghiệp được xác định bằng công thức sau: DT = ∑ = n i ii pq 1 * Trong đó qi : Khối lượng sản phẩm hàng hoá và cung cấp dịch vụ loại i mà donh nghiệp tiêu thụ trong kỳ, tính bằng đơn vị hiện vật. pi : giá bán đơn vị sản phẩm hàng hoá loại i i = 1,n ; n số lượng mặt hàng sản phẩm hàng hoá mà doanh nghiệp đã tiêu thụ trong kỳ. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của doanh nghiệp có thể chia thành các mức độ sau đây: * Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ, trong đó kể cả giá trị hàng xuất nhập khẩu Chỉ tiêu này bao gồm : giá trị hàng bán, thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế giá trị gia tăng theo phương pháp trực tiếp phải nộp, các khoản giảm trừ: chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại và các khoản trả bồi thường, chi phi sửa chữa hàng bị hỏng trong thời hạn bảo hành. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ phản ánh chung tổng giá trị sản phẩm hàng hoá, dịch vụ mà doanh nghiệp đã bán ra trong kỳ. * Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ Theo quy định của chế độ hiện hành doanh thu thuần được xác định như sau: Dt =D – CK – G – H – T Trong đó: Dt: doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ. 10 [...]... nhân tố số lượng hàng bán và đơn giá bán có thể chia thành hai trường hợp tuỳ thuộc vào số liệu cho phép TH1: Nếu doanh nghiệp hạch toán kế toán theo lô hàng bán thì ta căn cứ vào số lượng hạch toán chi tiết lượng hàng bán tương ứng với đơn giá bán để tính toán, phân tích trên cơ sở áp dụng phương pháp thay thế liên hoàn hoặc phương pháp số chênh lệch TH2: Nếu doanh nghiệp kinh doanh nhiều mặt hàng không... nghiệp trên thương trưòng 8.2 Phân tích nhân tố định lượng ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng * Phân tích mức độ ảnh hưởng của số lượng và đơn giá hàng bán: Doanh thu bán hàng có 2 nhân tố ảnh hưởng trực tiếp Đó là số lượng hàng bán và đơn giá bán của hàng hoá Mối liên hệ giữa 2 nhân tố với doanh thu được phản ánh qua công thức sau: Doanh thu bán hàng = Số lượng hàng bán * Đơn giá bán Từ công thức trên... thuật - Các số liệu kế toán doanh thu bán hàng Số liệu kế toán doanh thu bán hàng được sử dụng trong phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp bao gồm cả kế toán tổng hợp và kế toán chi tiết - Tài liệu khác như: biên bản thanh tra kiểm tra, các hợp đồng bán hàng và các đơn đặt hàng, các chứng từ, hoá đơn bán hàng IV CÁC NỘI DUNG PHÂN TÍCH DOANH THU TRONG MỘT DOANH NGHIỆP 1 Phân tích doanh thu bán hàng theo... lược đầu tư trong những mặt hàng, nhóm hàng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng và những mặt hàng chủ yếu căn cứ vào những số liệu kế hoạch và hạch toán chi tiết doanh thu bán hàng để so sánh giữa số thực hiện với số kế hoạch và số thực hiện kỳ trước 3 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán Việc bán hàng trong doanh nghiệp thương mại, dịch vụ được... qua ngân hàng -Thanh toán chậm( bán chịu): là phương thức bán mà bên bán giao hàng cho người mua nhưng người mua không trả tiền ngay mà trả sau một thời hạn nhất định theo thoả thuận một lần hoặc thanh toán thành nhiều lần( bán hàng trả góp) Khi mà nền sản xuất và lưu thông hàng hoá ngày càng phát triển thì việc bán hàng chịu ngày càng có xu hướng phát triển để tạo ra sự hấp dẫn thu hút khách hàng, ... - Tổng ảnh hưởng của hai nhân tố ∆ M = ∆ M1 + ∆ M2 1.3 Phương pháp số chênh lệch Phương pháp này là dạng rút gọn của phương pháp thay thế liên hoàn, điều kiện và phương pháp áp dụng tương tự như phương pháp thay thế liên hoàn, nhưng phương pháp này chỉ nên áp dụng khi công thức tính doanh thu có dạng tích số, nhân tố ảnh hưởng có từ 2 đến 3 nhân tố, số liệu ít chữ số và là chữ số nguyên Cách tính này... mang tính chất cân đối, một chỉ tiêu thay đổi có thể dẫn đến sự thay đổi của một hay nhiều chỉ tiêu khác Khi phân tích theo phương pháp cân đối phải thu thập số liệu, tính số chênh lệch để xác định mức độ ảnh hưởng của các chỉ tiêu đến việc phân tích doanh thu tiêu thụ hàng hoá 1.5 Các phương pháp khác Ngoài các phương pháp trên còn có một số phương pháp khác để phân tích doanh thu như: - Phương pháp tỷ... cho doanh nghiệp để đẩy mạnh bán hàng tăng doanh thu Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán sử dụng những số liệu thực tế kỳ báo cáo và kỳ trước để tính toán, lập biểu so sánh 4 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức thanh toán Việc thanh toán tiền bán hàng trong các doanh nghiệp hiện nay có thể thực hiện bằng nhiều phương thức khác nhau như: -Thanh toán trực tiếp ngay bằng tiền mặt,... hệ số: Tỷ suất, hệ số là chỉ tiêu phản ánh mối quan hệ so sánh giữa một chỉ tiêu này với một chỉ tiêu khác có mối liên hệ chặt chẽ và tác động qua lại lẫn 23 Luận văn tốt nghiệp nhau Chỉ tiêu tỷ suất phản ánh hiệu quả kinh doanh, kết quả sử dụng các yếu tố kinh doanh -Phương pháp chỉ số Phương pháp này được sử dụng trong phân tích hoạt động kinh tế chủ yếu dựa vào công thức chỉ số giá và chỉ số lượng. .. khấu thương mại G: giảm giá hàng bán H: hàng bán bị trả lại T: Thuế TTĐB, thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp, thuế xuất khẩu phải nộp Chiết khấu thương mại: Đây là khoản giảm trừ cho khách hàng tính trên tổng số các nghiệp vụ đã được thực hiện trong thời gian nhất định , khoản giảm trừ trên giá bán thông thường vì lý do mua hàng hoá dịch vụ với số lượng lớn Hàng bán bị trả lại: Đây là giá trị số sản . nghiệp nhận được tiền thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán của khách hàng. Khối lượng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ được biểu hiện bằng hai hình thức đo lường,. biện pháp hiệu quả hơn.Ví dụ doanh thu bán hàng phụ thuộc vào lượng hàng hoá bán ra, giá cả hàng hoá và cơ cấu mặt hàng bán ra khác nhau. Và khối lượng hàng
