Thông tin tài liệu
B GIÁO DC VÀ ÀO TO TRNGăI HCăTHNGăLONG o0o KHÓA LUN TT NGHIP TÀI: CÁC GII PHÁP TÀI CHÍNH NHM Y MNH CÔNG TÁC TIÊU TH VẨăTNGă DOANH THU TIÊU TH SN PHM TI CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH PERNOD RICARD VIT NAM TI HÀ NI SINH VIÊN THC HIN : TH KHÁNH LINH MÃ SINH VIÊN : A17729 CHUYÊN NGÀNH : TÀI CHÍNH HÀ NI – 2014 B GIÁO DC VÀ ÀO TO TRNGăI HCăTHNGăLONG o0o KHÓA LUN TT NGHIP TÀI: CÁC GII PHÁP TÀI CHÍNH NHM Y MNH CÔNG TÁC TIÊU TH VẨăTNGă DOANH THU TIÊU TH SN PHM TI CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH PERNOD RICARD VIT NAM TI HÀ NI Giáoăviênăhng dn : Ths. Chu Th Thu Thy Sinh viên thc hin : Th Khánh Linh Mã sinh viên : A17729 Chuyên ngành : Tài chính HÀ NI ậ 2014 Thang Long University Library LI CMăN Trong quá trình thc tp và hoàn thành khóa lun tt nghip, em đã nhn đc s giúp đ cng nh đng viên t nhiu phía. Trc tiên, em xin chân thành cm n giáo viên hng dn – Ths. Chu Th Thu Thy, cô tuy không phi là ngi đã trc tip ging dy em trong thi gian hc tp ti trng, nhng cô đã là ngi tn tình ch bo, hng dn em trong sut thi gian nghiên cu và thc hin khóa lun này. Ngoài ra, em cng mong mun thông qua khóa lun này, gi li cám n sâu sc đn các thy cô giáo đang ging dy ti trng i hc Thng Long, nhng ngi đã trc tip truyn đt cho em các kin thc v kinh t t nhng môn hc c bn nht, giúp em có đc nn tng v chuyên ngành hc nh hin ti đ có th hoàn thành đ tài nghiên cu này. Do thi gian nghiên cu và trình đ bn thân còn nhiu hn ch nên đ tài không tránh khi nhiu thiu sót. Vì vy, em mong nhn đc s góp ý t các thy cô giáo và bn bè đ khóa lun đc hoàn chnh hn. Hà Ni, ngày 14 tháng 03 nm 2014 Sinh viên Th Khánh Linh LIăCAMăOAN Tôi xin cam đoan Khóa lun tt nghip này là do t bn thân thc hin có s h tr t giáo viên hng dn và không sao chép các công trình nghiên cu ca ngi khác. Các d liu thông tin th cp s dng trong Khóa lun là có ngun gc và đc trích dn rõ ràng. Tôi xin chu hoàn toàn trách nhim v li cam đoan này! Sinh viên Th Khánh Linh Thang Long University Library MC LC CHNGă1. C S LÝ LUN CHUNG V TIÊU TH SN PHM VÀ DOANH THU TIÊU TH SN PHM CA DOANH NGHIP 1 NHNG VN C BN V TIÊU TH SN PHM VÀ DOANH THU 1.1. TIÊU TH SN PHM 1 1.1.1.Tiêu th sn phm ca doanh nghip 1 1.1.1.1. Khái nim 1 1.1.1.2. Vai trò ca tiêu th sn phm doanh nghip 3 1.1.1.3. Ni dung hotăđng tiêu th sn phm 4 1.1.2. Doanh thu tiêu th sn phm 5 1.1.3. Ý ngha ca vic tng ếoanh thu tiêu th sn phm đi vi doanh nghip 7 NHÂN T NH HNG N TIÊU TH SN PHM VÀ DOANH THU 1.2. TIÊU TH SN PHM CA DOANH NGHIP 8 1.2.1. Các nhân t nh hng đn công tác tiêu th sn phm ca doanh nghip 8 1.2.1.1. Nhân t chính tr pháp lut 8 1.2.1.2. Nhân t v k thut công ngh 9 1.2.1.3. Nhân t v vnăhóaă- xã hi 9 1.2.1.4. Nhân t đa lý - sinh thái 10 1.2.1.5. Nhân t v môiătrng cnh tranh 10 1.2.1.6. Nhân t v mt kinh t 11 1.2.2. Các nhân t nh hng đn doanh thu tiêu th sn phm 11 1.2.2.1. Nhân t trc tip 11 1.2.2.2. Nhân t gián tip 13 VAI TRÒ CA TÀI CHÍNH DOANH NGHIP TRONG VIC Y MNH 1.3. TIÊU TH SN PHM 15 1.3.1. Tác đng ca tiêu th sn phm đn tài chính doanh nghip 15 1.3.2. Vai trò ca tài chính doanh nghip trong vic đy mnh tiêu th sn phm . 16 CÁC CH TIÊU ÁNH GIÁ HIU QU HOT NG TIÊU TH VÀ 1.4. DOANH THU TIÊU TH 17 1.4.1. Mc tiêu th và th phn 17 1.4.2. Mc đ hài lòng ca khách hàng 17 1.4.3. T l chi phí hot đng tiêu th trên tng doanh thu 18 1.4.4. H s tài chính 18 CÁC BIN PHÁP TÀI CHÍNH CH YU NHM Y MNH TIÊU TH 1.5. SN PHM, TNG DOANH THU TIÊU TH 19 1.5.1. Tng khi lng sn phm đng thi nâng cao cht lng sn phm đa ra tiêu th 19 1.5.2. Chính sách giá linh hot, hp lý 20 1.5.3. Hng ti li ích ca ngi tiêu dùng 22 1.5.4. Gim chi phí, h giá thành sn phm 23 1.5.5. y mnh hot đng qung cáo, thit lp mng li các ca hàng gii thiu sn phm 23 1.5.6. T chc tt công tác bán hàng, dch v h tr bán hàng và sau bán hàng 24 CHNGă2. THC TRNG CÔNG TÁC TIÊU TH SN PHM TI CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH PERNOD RICARD VIT NAM TI HÀ NI 26 KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH KINH DOANH CA CHI NHÁNH CÔNG TY 2.1. TNHH PERNOD RICARD VIT NAM TI HÀ NI 26 2.1.1. Gii thiu khái quát v chi nhánh công ty TNHH Pernod Ricard Vit Nam ti Hà Ni 26 2.1.2. Lch s hình thành và phát trin ca chi nhánh công ty TNHH Pernod Ricard Vit Nam ti Hà Ni 26 C IM C BN NH HNG N TÌNH HÌNH TIÊU TH SN 2.2. PHM 27 2.2.1. c đim v sn phm và th trng 27 2.2.2. c đim v cht lng đi ng lao đng 27 2.2.3. c đim v quy trình sn xut kinh doanh 28 ÁNH GIÁ CHUNG V THC TRNG HOT NG KINH DOANH 2.3. CA CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH PERNOD RICARD VIT NAM TI HÀ NI NM 2010 - 2012 28 2.3.1. Kt qu hot đng kinh doanh ca công ty 28 2.3.2. Tình hình tài chính ch yu ca công ty 30 Thang Long University Library PHÂN TÍCH THC TRNG HOT NG VÀ DOANH THU TIÊU TH 2.4. SN PHM CA CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH PERNOD RICARD VIT NAM TI HÀ NI 31 2.4.1. Phân tích tình hình doanh thu tiêu th sn phm 31 2.4.2. Phân tích tình hình doanh thu theo mt hàng tiêu th 33 2.4.3. Phân tích tình hình doanh thu theo th trng tiêu th 39 2.4.4. Phân tích thc trng hot đng tiêu th sn phm ca chi nhánh công ty TNHH Pernod Ricard Vit Nam ti Hà Ni 44 2.4.4.1. Công tác nghiên cu và d báo cung cu 44 2.4.4.2. Chính sách tiêu th sn phm 45 2.4.4.3. Chính sách giá 47 2.4.4.4. Chính sách phân phi 48 2.4.4.5. Chính sách khuchătrng 50 PHÂN TÍCH HIU QU TIÊU TH VÀ TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH CA 2.5. CÔNG TY 50 2.5.1. Mc tiêu th và th phn 50 2.5.2. T l chi phí hot đng tiêu th trên tng doanh thu 52 2.5.3. H s tài chính 55 2.5.4. Mc đ hài lòng ca khách hàng 57 NHNG U IM, HN CH CA CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH 2.6. PERNOD RICARD VIT NAM TI HÀ NI 58 CHNGă3. NHNG GII PHÁP TÀI CHÍNH GÓP PHN Y MNH CÔNG TÁC TIÊU TH VÀ TNG DOANH THU TIÊU TH SN PHM TI CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH PERNOD RICARD VIT NAM TI HÀ NI 60 NH HNG PHÁT TRIN CA CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH 3.1. PERNOD RICARD VIT NAM TI HÀ NI 60 CÁC GII PHÁP TÀI CHÍNH NHM Y MNH CÔNG TÁC TIÊU 3.2. TH VÀ TNG DOANH THU CA CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH PERNOD RICARD VIT NAM TI HÀ NI 61 3.2.1. Tng cng công tác đi 61 3.2.2. Chính sách giá 63 3.2.3. Xây dng chính sách chit khu hp lý và hiu qu 65 3.2.4. Hot đng qung cáo, khuch trng 67 Thang Long University Library DANH MC VIT TT Ký hiu vit tt Tênăđyăđ SDP TMDV TNHH XNK S d đm phí Thng mi dch v Trách nhim hu hn Xut nhp khu DANH MC BNG, BIU Bng 2.1. Bng so sánh tình hình tiêu th sn phm t nm 2010 - 2012 29 Bng 2.2. C cu ngun vn công ty nm 2010 - 2012 30 Bng 2.3. Doanh thu hot đng kinh doanh ca công ty t nm 2010 - 2012 31 Bng 2.4. Bng doanh thu theo c cu mt hàng 33 Bng 2.5. S d đm phí và t l s d đm phí theo tng mt hàng 37 Bng 2.6. Doanh thu ca công ty theo th trng tiêu th 40 Bng 2.7. S nh hng ca c cu th trng đn li nhun ca công ty 43 Bng 2.8. Bng giá giao bán theo tng thi kì 48 Bng 2.9. Doanh thu tiêu th sn phm theo kênh phân phi 49 Bng 2.10. Mc tiêu th ca công ty vào nm 2011 - 2012 51 Bng 2.11. T l th phn doanh thu tiêu th sn phm ca doanh nghip 52 Bng 2.12. Bng t l chi phí hot đng tiêu th sn phm trên tng doanh thu 53 Bng 2.13. Giá vn hàng bán theo tng thi kì 53 Bng 2.14. Chi phí bán hàng theo tng thi kì 54 Bng 2.15. Ch tiêu đánh giá kh nng sinh li 56 Bng 2.17. Thng kê mc đ hài lòng ca khách hàng 57 Bng 2.16. Tng quan v mc đ hài lòng ca khách hàng 58 Bng 3.1. K hoch hot đng kinh doanh nm 2013 61 Bng 3.2. K hoch tiêu th theo tng thi trng 61 Ph lc 1. Bng cân đi k toán nm 2010 - 2012 chi nhánh Công ty TNHH Pernod Ricard Vit Nam ti Hà Ni Ph lc 2. Bng báo cáo kt qu kinh doanh nm 2010 - 2012 chi nhánh Công ty TNHH Pernod Ricard Vit Nam ti Hà Ni Thang Long University Library [...]... a công ty nói riêng và m t s doanh nghi u m nh nh p kh u nói chung 4 K t c u khóa lu n Ngoài m u và k t lu tài g lý lu n chung v tiêu th s n ph m và doanh thu tiêu th s n ph m c a doanh nghi p : Th c tr ng công tác tiêu th s n ph m t i chi nhánh công ty TNHH Pernod Ricard Vi t Nam t i Hà N i : Nh ng gi i pháp ch y u góp ph y m nh công tác tiêu th s n ph h thu tiêu th s n ph m t i chi nhánh công ty TNHH. .. làm hài i mua c nhi 1.4.3 T l chi phí ho ng tiêu th trên t ng doanh thu Là ch tiêu ph n ánh s chi phí ho ng tiêu th mà doanh nghi p ph ng (ho ng) doanh thu thu n Công th c: Chi phí ho ng tiêu th ng) doanh thu ng Chi phí ho = ng tiêu th Doanh thu thu n Các kho n chi phí tiêu th bao g m: Giá v n hàng bán Chi phí bán hàng Chi phí qu n lý doanh nghi p ng (ho ng) doanh thu càng g qu kinh doanh c a doanh. .. thu n tiêu th hàng hóa là ph n còn l i c a doanh thu bán hàng sau khi tr n gi m doanh (chi t kh i, gi m giá hàng bán, doanh thu tr l i và các kho n thu c hoàn l 6 xu t kh u, thu tiêu th c bi t và thu GTGT theo c ti p) Doanh thu thu c nh b ng công th c sau: Doanh thu thu n = Doanh thu bán hàng - Các kho n gi m tr ác kho n gi m tr bao g m: Chi t kh i ng xuyên hay mua v i kh ng l n Hàng bán b tr l i (hàng... cho khách hàng T u ki n thu n l hàng, nh n ph c tiêu th m t cách d doanh nghi p Tài chính doanh nghi p th c s th s n ph m Các doanh nghi p c kích ng v t ch n ph kích thích n tay khách ng trong công tác tiêu a hi u qu ho 16 y ng c a tài chính c a doanh nghi ng th i, tài chính doanh nghi hát huy các kh c các m ra và ho 1.4 CÁC CH DOANH THU TIÊU TH 1.4.1 M c tiêu th và th ph n c tiêu th (s th c th hi kg,... Long University Library Sau khi tìm hi u tình hình th c t và nh n th y t m quan tr ng tiêu th s n ph m c a công ty hi n nay, em quy nh ch c bi t c a ho t Các gi i pháp tài chính nh y m nh công tác tiêu th s n ph m t i chi nhánh công ty TNHH Pernod Ricard Vi t Nam t i Hà N i làm khóa lu n t t nghi p Theo em, n c th c hi n s giúp công ty ch c tiêu th s n ph m, y m nh ho ng kinh doanh 2 ng và ph m vi nghiên... kinh doanh c a doanh nghi p, có ng tr c ti n doanh thu và l i nhu n c a doanh nghi p M c dù, công tác tiêu th s n ph v i doanh nghi p trong tình hình hi u d dàng mà m i doanh nghi p có th hi u qu tí i quan tr ng i làm t t vi i là m t tiêu th s n ph m m t cách i các doanh nghi p ph i tr i qua hàng lo t quá trình nghiên c u, phân i th c t p k ho ch n Chi nhánh công ty TNHH Pernod Ricard Vi t Nam là m t doanh. .. lu uv lý lu n v tiêu th s n ph m và doanh thu tiêu th s n ph m c a công ty, v n d ng vào phân tích th c tr ng công tác tiêu th s n ph m t i chi nhánh công ty Pernod Ricard Vi t Nam t i Hà N i n 2010 2012 T c nh qu tiêu th s n ph m nh n n kinh t th i pháp nâng cao hi u s n ph m c a doanh nghi p trong ng 3 u Khóa lu n ch y u s d ng h p, th ng kê, so sánh t lu n t là các s li c cung c p và th c tr ng tình... chia, ngoài ra còn các kho n thu nh p khác.[4, tr.210] i v i tài chính: Doanh thu c a doanh nghi p là toàn b s ti c cho tiêu th s n ph m, hàng hóa cung c p d ch v , lao v và các ho c a doanh nghi p g m c kho n tr c p, tr giá trong m t th i k nh c s thu ng khác nh.[1, tr.205] Phân lo i vào v Doanh thu bán hàng c a doanh nghi p là ch tiêu t ng h p b ng ti n v tiêu th hàng hóa, d ch v Nói các khác, doanh. .. doanh thu bán hàng là t ng h p toàn b doanh s bán ra c a t t c các m t hàng, d ch v kinh doanh trong m t th i gian nh ph n chi m t tr ng l n nh t trong doanh thu c a doanh nghi p Doanh thu ho ng tài chính: thu nh p v liên doanh, thu lãi ti n g i, thu nh p c phi u, trái phi u Thu nh p t ho ng khác: Là nh ng kho n thu nh p b ti n ph t, ti n b c nh ng kho n n n vào thi t h i; thu nh p t các ho các v... Gi m giá hàng bán Thu gián thu (ch ng h n thu tiêu th c bi t, thu xu t kh u, thu giá tr gia c ti p do th m có danh thu và ti n thu bán hàng khác nhau) Trên th c t , do s c nh tranh nên các doanh nghi có th ng nhi u hình th c c l i th v khách hàng, vì v y có nhi u ng h Doanh nghi hàng ng nh là tiêu th ng th nh Doanh nghi p xu c khách hàng ch p nh ti n ngay Lúc này, doanh thu tiêu th s n ph n Doanh nghi . NHÁNH CÔNG TY TNHH 3.1. PERNOD RICARD VIT NAM TI HÀ NI 60 CÁC GII PHÁP TÀI CHÍNH NHM Y MNH CÔNG TÁC TIÊU 3.2. TH VÀ TNG DOANH THU CA CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH PERNOD RICARD VIT NAM. GII PHÁP TÀI CHÍNH GÓP PHN Y MNH CÔNG TÁC TIÊU TH VÀ TNG DOANH THU TIÊU TH SN PHM TI CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH PERNOD RICARD VIT NAM TI HÀ NI 60 NH HNG PHÁT TRIN CA CHI NHÁNH. LUN TT NGHIP TÀI: CÁC GII PHÁP TÀI CHÍNH NHM Y MNH CÔNG TÁC TIÊU TH VẨăTNGă DOANH THU TIÊU TH SN PHM TI CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH PERNOD RICARD VIT NAM TI HÀ NI Giáoăviênăhng
Ngày đăng: 05/01/2015, 11:01
Xem thêm: các giải pháp tài chính nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm tại chi nhánh công ty tnhh pernod ricard việt nam tại hà nội, các giải pháp tài chính nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm tại chi nhánh công ty tnhh pernod ricard việt nam tại hà nội