các giải pháp tài chính nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm tại chi nhánh công ty tnhh pernod ricard việt nam tại hà nội

86 284 0
các giải pháp tài chính nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm tại chi nhánh công ty tnhh pernod ricard việt nam tại hà nội

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

B GIÁO DC VÀ ÀO TO TRNGăI HCăTHNGăLONG o0o KHÓA LUN TT NGHIP  TÀI: CÁC GII PHÁP TÀI CHÍNH NHM Y MNH CÔNG TÁC TIÊU TH VẨăTNGă DOANH THU TIÊU TH SN PHM TI CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH PERNOD RICARD VIT NAM TI HÀ NI SINH VIÊN THC HIN :  TH KHÁNH LINH MÃ SINH VIÊN : A17729 CHUYÊN NGÀNH : TÀI CHÍNH HÀ NI – 2014 B GIÁO DC VÀ ÀO TO TRNGăI HCăTHNGăLONG o0o KHÓA LUN TT NGHIP  TÀI: CÁC GII PHÁP TÀI CHÍNH NHM Y MNH CÔNG TÁC TIÊU TH VẨăTNGă DOANH THU TIÊU TH SN PHM TI CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH PERNOD RICARD VIT NAM TI HÀ NI Giáoăviênăhng dn : Ths. Chu Th Thu Thy Sinh viên thc hin :  Th Khánh Linh Mã sinh viên : A17729 Chuyên ngành : Tài chính HÀ NI ậ 2014 Thang Long University Library LI CMăN Trong quá trình thc tp và hoàn thành khóa lun tt nghip, em đã nhn đc s giúp đ cng nh đng viên t nhiu phía. Trc tiên, em xin chân thành cm n giáo viên hng dn – Ths. Chu Th Thu Thy, cô tuy không phi là ngi đã trc tip ging dy em trong thi gian hc tp ti trng, nhng cô đã là ngi tn tình ch bo, hng dn em trong sut thi gian nghiên cu và thc hin khóa lun này. Ngoài ra, em cng mong mun thông qua khóa lun này, gi li cám n sâu sc đn các thy cô giáo đang ging dy ti trng i hc Thng Long, nhng ngi đã trc tip truyn đt cho em các kin thc v kinh t t nhng môn hc c bn nht, giúp em có đc nn tng v chuyên ngành hc nh hin ti đ có th hoàn thành đ tài nghiên cu này. Do thi gian nghiên cu và trình đ bn thân còn nhiu hn ch nên đ tài không tránh khi nhiu thiu sót. Vì vy, em mong nhn đc s góp ý t các thy cô giáo và bn bè đ khóa lun đc hoàn chnh hn. Hà Ni, ngày 14 tháng 03 nm 2014 Sinh viên  Th Khánh Linh LIăCAMăOAN Tôi xin cam đoan Khóa lun tt nghip này là do t bn thân thc hin có s h tr t giáo viên hng dn và không sao chép các công trình nghiên cu ca ngi khác. Các d liu thông tin th cp s dng trong Khóa lun là có ngun gc và đc trích dn rõ ràng. Tôi xin chu hoàn toàn trách nhim v li cam đoan này! Sinh viên  Th Khánh Linh Thang Long University Library MC LC CHNGă1. C S LÝ LUN CHUNG V TIÊU TH SN PHM VÀ DOANH THU TIÊU TH SN PHM CA DOANH NGHIP 1 NHNG VN  C BN V TIÊU TH SN PHM VÀ DOANH THU 1.1. TIÊU TH SN PHM 1 1.1.1.Tiêu th sn phm ca doanh nghip 1 1.1.1.1. Khái nim 1 1.1.1.2. Vai trò ca tiêu th sn phm  doanh nghip 3 1.1.1.3. Ni dung hotăđng tiêu th sn phm 4 1.1.2. Doanh thu tiêu th sn phm 5 1.1.3. Ý ngha ca vic tng ếoanh thu tiêu th sn phm đi vi doanh nghip 7 NHÂN T NH HNG N TIÊU TH SN PHM VÀ DOANH THU 1.2. TIÊU TH SN PHM CA DOANH NGHIP 8 1.2.1. Các nhân t nh hng đn công tác tiêu th sn phm ca doanh nghip 8 1.2.1.1. Nhân t chính tr pháp lut 8 1.2.1.2. Nhân t v k thut công ngh 9 1.2.1.3. Nhân t v vnăhóaă- xã hi 9 1.2.1.4. Nhân t đa lý - sinh thái 10 1.2.1.5. Nhân t v môiătrng cnh tranh 10 1.2.1.6. Nhân t v mt kinh t 11 1.2.2. Các nhân t nh hng đn doanh thu tiêu th sn phm 11 1.2.2.1. Nhân t trc tip 11 1.2.2.2. Nhân t gián tip 13 VAI TRÒ CA TÀI CHÍNH DOANH NGHIP TRONG VIC Y MNH 1.3. TIÊU TH SN PHM 15 1.3.1. Tác đng ca tiêu th sn phm đn tài chính doanh nghip 15 1.3.2. Vai trò ca tài chính doanh nghip trong vic đy mnh tiêu th sn phm . 16 CÁC CH TIÊU ÁNH GIÁ HIU QU HOT NG TIÊU TH VÀ 1.4. DOANH THU TIÊU TH 17 1.4.1. Mc tiêu th và th phn 17 1.4.2. Mc đ hài lòng ca khách hàng 17 1.4.3. T l chi phí hot đng tiêu th trên tng doanh thu 18 1.4.4. H s tài chính 18 CÁC BIN PHÁP TÀI CHÍNH CH YU NHM Y MNH TIÊU TH 1.5. SN PHM, TNG DOANH THU TIÊU TH 19 1.5.1. Tng khi lng sn phm đng thi nâng cao cht lng sn phm đa ra tiêu th 19 1.5.2. Chính sách giá linh hot, hp lý 20 1.5.3. Hng ti li ích ca ngi tiêu dùng 22 1.5.4. Gim chi phí, h giá thành sn phm 23 1.5.5. y mnh hot đng qung cáo, thit lp mng li các ca hàng gii thiu sn phm 23 1.5.6. T chc tt công tác bán hàng, dch v h tr bán hàng và sau bán hàng 24 CHNGă2. THC TRNG CÔNG TÁC TIÊU TH SN PHM TI CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH PERNOD RICARD VIT NAM TI HÀ NI 26 KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH KINH DOANH CA CHI NHÁNH CÔNG TY 2.1. TNHH PERNOD RICARD VIT NAM TI HÀ NI 26 2.1.1. Gii thiu khái quát v chi nhánh công ty TNHH Pernod Ricard Vit Nam ti Hà Ni 26 2.1.2. Lch s hình thành và phát trin ca chi nhánh công ty TNHH Pernod Ricard Vit Nam ti Hà Ni 26 C IM C BN NH HNG N TÌNH HÌNH TIÊU TH SN 2.2. PHM 27 2.2.1. c đim v sn phm và th trng 27 2.2.2. c đim v cht lng đi ng lao đng 27 2.2.3. c đim v quy trình sn xut kinh doanh 28 ÁNH GIÁ CHUNG V THC TRNG HOT NG KINH DOANH 2.3. CA CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH PERNOD RICARD VIT NAM TI HÀ NI NM 2010 - 2012 28 2.3.1. Kt qu hot đng kinh doanh ca công ty 28 2.3.2. Tình hình tài chính ch yu ca công ty 30 Thang Long University Library PHÂN TÍCH THC TRNG HOT NG VÀ DOANH THU TIÊU TH 2.4. SN PHM CA CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH PERNOD RICARD VIT NAM TI HÀ NI 31 2.4.1. Phân tích tình hình doanh thu tiêu th sn phm 31 2.4.2. Phân tích tình hình doanh thu theo mt hàng tiêu th 33 2.4.3. Phân tích tình hình doanh thu theo th trng tiêu th 39 2.4.4. Phân tích thc trng hot đng tiêu th sn phm ca chi nhánh công ty TNHH Pernod Ricard Vit Nam ti Hà Ni 44 2.4.4.1. Công tác nghiên cu và d báo cung cu 44 2.4.4.2. Chính sách tiêu th sn phm 45 2.4.4.3. Chính sách giá 47 2.4.4.4. Chính sách phân phi 48 2.4.4.5. Chính sách khuchătrng 50 PHÂN TÍCH HIU QU TIÊU TH VÀ TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH CA 2.5. CÔNG TY 50 2.5.1. Mc tiêu th và th phn 50 2.5.2. T l chi phí hot đng tiêu th trên tng doanh thu 52 2.5.3. H s tài chính 55 2.5.4. Mc đ hài lòng ca khách hàng 57 NHNG U IM, HN CH CA CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH 2.6. PERNOD RICARD VIT NAM TI HÀ NI 58 CHNGă3. NHNG GII PHÁP TÀI CHÍNH GÓP PHN Y MNH CÔNG TÁC TIÊU TH VÀ TNG DOANH THU TIÊU TH SN PHM TI CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH PERNOD RICARD VIT NAM TI HÀ NI 60 NH HNG PHÁT TRIN CA CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH 3.1. PERNOD RICARD VIT NAM TI HÀ NI 60 CÁC GII PHÁP TÀI CHÍNH NHM Y MNH CÔNG TÁC TIÊU 3.2. TH VÀ TNG DOANH THU CA CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH PERNOD RICARD VIT NAM TI HÀ NI 61 3.2.1. Tng cng công tác đi  61 3.2.2. Chính sách giá 63 3.2.3. Xây dng chính sách chit khu hp lý và hiu qu 65 3.2.4. Hot đng qung cáo, khuch trng 67 Thang Long University Library DANH MC VIT TT Ký hiu vit tt Tênăđyăđ SDP TMDV TNHH XNK S d đm phí Thng mi dch v Trách nhim hu hn Xut nhp khu DANH MC BNG, BIU Bng 2.1. Bng so sánh tình hình tiêu th sn phm t nm 2010 - 2012 29 Bng 2.2. C cu ngun vn công ty nm 2010 - 2012 30 Bng 2.3. Doanh thu hot đng kinh doanh ca công ty t nm 2010 - 2012 31 Bng 2.4. Bng doanh thu theo c cu mt hàng 33 Bng 2.5. S d đm phí và t l s d đm phí theo tng mt hàng 37 Bng 2.6. Doanh thu ca công ty theo th trng tiêu th 40 Bng 2.7. S nh hng ca c cu th trng đn li nhun ca công ty 43 Bng 2.8. Bng giá giao bán theo tng thi kì 48 Bng 2.9. Doanh thu tiêu th sn phm theo kênh phân phi 49 Bng 2.10. Mc tiêu th ca công ty vào nm 2011 - 2012 51 Bng 2.11. T l th phn doanh thu tiêu th sn phm ca doanh nghip 52 Bng 2.12. Bng t l chi phí hot đng tiêu th sn phm trên tng doanh thu 53 Bng 2.13. Giá vn hàng bán theo tng thi kì 53 Bng 2.14. Chi phí bán hàng theo tng thi kì 54 Bng 2.15. Ch tiêu đánh giá kh nng sinh li 56 Bng 2.17. Thng kê mc đ hài lòng ca khách hàng 57 Bng 2.16. Tng quan v mc đ hài lòng ca khách hàng 58 Bng 3.1. K hoch hot đng kinh doanh nm 2013 61 Bng 3.2. K hoch tiêu th theo tng thi trng 61 Ph lc 1. Bng cân đi k toán nm 2010 - 2012 chi nhánh Công ty TNHH Pernod Ricard Vit Nam ti Hà Ni Ph lc 2. Bng báo cáo kt qu kinh doanh nm 2010 - 2012 chi nhánh Công ty TNHH Pernod Ricard Vit Nam ti Hà Ni Thang Long University Library [...]... a công ty nói riêng và m t s doanh nghi u m nh nh p kh u nói chung 4 K t c u khóa lu n Ngoài m u và k t lu tài g lý lu n chung v tiêu th s n ph m và doanh thu tiêu th s n ph m c a doanh nghi p : Th c tr ng công tác tiêu th s n ph m t i chi nhánh công ty TNHH Pernod Ricard Vi t Nam t i Hà N i : Nh ng gi i pháp ch y u góp ph y m nh công tác tiêu th s n ph h thu tiêu th s n ph m t i chi nhánh công ty TNHH. .. làm hài i mua c nhi 1.4.3 T l chi phí ho ng tiêu th trên t ng doanh thu Là ch tiêu ph n ánh s chi phí ho ng tiêu th mà doanh nghi p ph ng (ho ng) doanh thu thu n Công th c: Chi phí ho ng tiêu th ng) doanh thu ng Chi phí ho = ng tiêu th Doanh thu thu n Các kho n chi phí tiêu th bao g m: Giá v n hàng bán Chi phí bán hàng Chi phí qu n lý doanh nghi p ng (ho ng) doanh thu càng g qu kinh doanh c a doanh. .. thu n tiêu th hàng hóa là ph n còn l i c a doanh thu bán hàng sau khi tr n gi m doanh (chi t kh i, gi m giá hàng bán, doanh thu tr l i và các kho n thu c hoàn l 6 xu t kh u, thu tiêu th c bi t và thu GTGT theo c ti p) Doanh thu thu c nh b ng công th c sau: Doanh thu thu n = Doanh thu bán hàng - Các kho n gi m tr ác kho n gi m tr bao g m: Chi t kh i ng xuyên hay mua v i kh ng l n Hàng bán b tr l i (hàng... cho khách hàng T u ki n thu n l hàng, nh n ph c tiêu th m t cách d doanh nghi p Tài chính doanh nghi p th c s th s n ph m Các doanh nghi p c kích ng v t ch n ph kích thích n tay khách ng trong công tác tiêu a hi u qu ho 16 y ng c a tài chính c a doanh nghi ng th i, tài chính doanh nghi hát huy các kh c các m ra và ho 1.4 CÁC CH DOANH THU TIÊU TH 1.4.1 M c tiêu th và th ph n c tiêu th (s th c th hi kg,... Long University Library Sau khi tìm hi u tình hình th c t và nh n th y t m quan tr ng tiêu th s n ph m c a công ty hi n nay, em quy nh ch c bi t c a ho t Các gi i pháp tài chính nh y m nh công tác tiêu th s n ph m t i chi nhánh công ty TNHH Pernod Ricard Vi t Nam t i Hà N i làm khóa lu n t t nghi p Theo em, n c th c hi n s giúp công ty ch c tiêu th s n ph m, y m nh ho ng kinh doanh 2 ng và ph m vi nghiên... kinh doanh c a doanh nghi p, có ng tr c ti n doanh thu và l i nhu n c a doanh nghi p M c dù, công tác tiêu th s n ph v i doanh nghi p trong tình hình hi u d dàng mà m i doanh nghi p có th hi u qu tí i quan tr ng i làm t t vi i là m t tiêu th s n ph m m t cách i các doanh nghi p ph i tr i qua hàng lo t quá trình nghiên c u, phân i th c t p k ho ch n Chi nhánh công ty TNHH Pernod Ricard Vi t Nam là m t doanh. .. lu uv lý lu n v tiêu th s n ph m và doanh thu tiêu th s n ph m c a công ty, v n d ng vào phân tích th c tr ng công tác tiêu th s n ph m t i chi nhánh công ty Pernod Ricard Vi t Nam t i Hà N i n 2010 2012 T c nh qu tiêu th s n ph m nh n n kinh t th i pháp nâng cao hi u s n ph m c a doanh nghi p trong ng 3 u Khóa lu n ch y u s d ng h p, th ng kê, so sánh t lu n t là các s li c cung c p và th c tr ng tình... chia, ngoài ra còn các kho n thu nh p khác.[4, tr.210] i v i tài chính: Doanh thu c a doanh nghi p là toàn b s ti c cho tiêu th s n ph m, hàng hóa cung c p d ch v , lao v và các ho c a doanh nghi p g m c kho n tr c p, tr giá trong m t th i k nh c s thu ng khác nh.[1, tr.205] Phân lo i vào v Doanh thu bán hàng c a doanh nghi p là ch tiêu t ng h p b ng ti n v tiêu th hàng hóa, d ch v Nói các khác, doanh. .. doanh thu bán hàng là t ng h p toàn b doanh s bán ra c a t t c các m t hàng, d ch v kinh doanh trong m t th i gian nh ph n chi m t tr ng l n nh t trong doanh thu c a doanh nghi p Doanh thu ho ng tài chính: thu nh p v liên doanh, thu lãi ti n g i, thu nh p c phi u, trái phi u Thu nh p t ho ng khác: Là nh ng kho n thu nh p b ti n ph t, ti n b c nh ng kho n n n vào thi t h i; thu nh p t các ho các v... Gi m giá hàng bán Thu gián thu (ch ng h n thu tiêu th c bi t, thu xu t kh u, thu giá tr gia c ti p do th m có danh thu và ti n thu bán hàng khác nhau) Trên th c t , do s c nh tranh nên các doanh nghi có th ng nhi u hình th c c l i th v khách hàng, vì v y có nhi u ng h Doanh nghi hàng ng nh là tiêu th ng th nh Doanh nghi p xu c khách hàng ch p nh ti n ngay Lúc này, doanh thu tiêu th s n ph n Doanh nghi . NHÁNH CÔNG TY TNHH 3.1. PERNOD RICARD VIT NAM TI HÀ NI 60 CÁC GII PHÁP TÀI CHÍNH NHM Y MNH CÔNG TÁC TIÊU 3.2. TH VÀ TNG DOANH THU CA CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH PERNOD RICARD VIT NAM. GII PHÁP TÀI CHÍNH GÓP PHN Y MNH CÔNG TÁC TIÊU TH VÀ TNG DOANH THU TIÊU TH SN PHM TI CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH PERNOD RICARD VIT NAM TI HÀ NI 60 NH HNG PHÁT TRIN CA CHI NHÁNH. LUN TT NGHIP  TÀI: CÁC GII PHÁP TÀI CHÍNH NHM Y MNH CÔNG TÁC TIÊU TH VẨăTNGă DOANH THU TIÊU TH SN PHM TI CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH PERNOD RICARD VIT NAM TI HÀ NI Giáoăviênăhng

Ngày đăng: 05/01/2015, 11:01

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan