Đang tải... (xem toàn văn)
Một số biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh hàng dệt kim trong hoạt động xuất khẩu của công ty dệt Kim Đông Xuân
Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Minh Trang tmqta - k41 Mở đầu Sau 10 năm chuyển đổi thực sách đổi mới, mở cửa kinh tế, xoá bỏ chế quản lý tập trung quan liêu bao cÊp chun sang nỊn kinh tÕ thÞ tr−êng cã sù quản lý Nhà Nớc, chuyển hớng chiến lợc bớc ngoặt đa kinh tế nớc ta thoát khỏi khủng hoảng đứng vững vơn lên Cho đến kinh tế nớc ta đà dần vào ổn định phát triển Hoạt động chế thị trờng, tất vấn đề doanh nghiệp phải đợc giải thị trờng Tất mục tiêu, chiến lợc kinh doanh nói chung chiến lợc cạnh tranh nói riêng đợc định hớng thông qua thị trờng, thị trờng nơi thử nghiệm thành công hay thất bại doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu, khả cạnh tranh sản phẩm hoạt động xuất nhân tố sống doanh nghiệp Song để cạnh tranh thị trờng vấn đề không hoàn toàn đơn giản có tác động mạnh mẽ rộng lớn nhiều nhân tố khác Hơn để cạnh tranh điều kiện kinh tế giới nh vô khó khăn, cạnh tranh ngành dệt may nói chung mặt hàng dệt kim nói riêng, ngày có nhiỊu doanh nghiƯp tham gia vµo lÜnh vùc nµy, khoa học công nghệ ngày phát triển làm cho vòng đời công nghệ sản phẩm bị rút ngắn gây sức ép cho doanh nghiệp muốn đứng vững đợc thị trờng kinh doanh, quốc gia lại có khác biệt luật pháp, cách sống, văn hoá nhận thức khách hàng yếu tố vây quanh hoạt động kinh doanh doanh nghiệp đòi hỏi doanh nghiệp phải có biện pháp để ngày nâng cao khả cạnh tranh Một số biện pháp nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt kim hoạt động xuất công ty Dệt Kim Đông Xuân Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Minh Trang tmqta - k41 Đứng trớc tình hình đó, doanh nghiệp cố gắng tìm biện pháp để nâng cao khả cạnh tranh Một biện pháp không ngừng nâng cao chất lợng hàng hoá, giảm giá thành sản phẩm đến mức hợp lý với chất lợng cải tiến, đa dạng hoá nhiều mặt hàng Muốn làm đợc điều đòi hỏi doanh nghiệp đầu t vào máy móc, thiết bị, nâng cao hàm lợng chất xám chứa sản phẩm Công tác đà đợc công ty ý từ có chiến lợc tăng tốc Tổng công ty dệt may Việt Nam Nằm tình trạng chung đó, khả cạnh tranh công ty Dệt Kim Đông Xuân số vấn đề cần đợc nâng cao Chính vậy, số biện pháp nâng cao khả cạnh tranh mặt hàng dệt kim hoạt động xuất mối quan tâm Ban lÃnh đạo công ty Dệt Kim Đông Xuân - doanh nghiệp dệt may có sản phẩm xuất đợc cấp dấu "Chất lợng cao" Việt Nam Sau thời gian thực tập nghiên cứu công ty với mục đích hệ thống hoá củng cố kiến thức đà đợc tiếp thu, áp dụng vào thực tiễn em đà định chọn đề tài: " Một số biện pháp nâng cao khả cạnh tranh tranh hàng dệt kim hoạt động xuất công ty Dệt Kim Đông Xuân" Do đề tài mang tính thực tế cao, thời gian kinh nghiệm nghiên cứu hạn chế nên không tránh khỏi sai sót Vì vậy, em mong nhận đợc ý kiến đóng góp Thầy Cô giáo, Cô Chú công ty Dệt Kim Đông Xuân để báo cáo em đợc hoàn thiện Kết cấu báo cáo gồm phần chính: Chơng 1: Những vấn đề chung cạnh tranh khả cạnh tranh Chơng 2: Phân tích lực cạnh tranh công ty Dệt Kim Đông Xuân Chơng 3: Một số biện pháp nâng cao khả cạnh tranh mặt hàng dệt kim hoạt động xuất công ty Dệt Kim Đông Xuân Một số biện pháp nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt kim hoạt động xuất công ty Dệt Kim Đông Xuân Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Minh Trang tmqta - k41 Chơng 1: vấn đề chung khả cạnh tranh 1.1 Khái quát cạnh tranh khả c¹nh tranh 1.1.1 Lý ln chung vỊ c¹nh tranh 1.1.1.1 Khái niệm cạnh tranh khả cạnh tranh vai trò cạnh tranh hoạt động kinh doanh a Khái niệm cạnh tranh khả cạnh tranh Trong lịch sử phát triển nhân loại, trao đổi hàng hoá sớm phát triển, nhiên đến xuất trao đổi thông qua vật ngang giá tiền tệ cạnh tranh xuất hiện, cạnh tranh đặc biệt phát triển sản xuất hàng hoá t chủ nghĩa mà theo Mác, nguyên nhân ganh đua, cạnh tranh gay gắt nhà t nhằm giành giật thuận lợi sản xuất tiêu thụ hàng hoá để thu đợc lợi nhuận siêu ngạch Vì nghiên cứu sâu t chủ nghĩa cạnh tranh t chủ nghĩa, Mác đà phát quy luật cạnh tranh quy luật điều chỉnh tỷ suất lợi nhuận qua đà hình thành nên hệ thống giá thị trờng Quy luật dựa chênh lệch giá trị chi phí sản xuất khả bán đợc hàng hoá dới giá trị nhng thu đợc lợi nhuận Và ngày kinh tế thị trờng, cạnh tranh ®iỊu kiƯn vµ u tè kÝch thÝch kinh doanh, lµ môi trờng, động lực thúc đẩy sản xuất phát triển, tăng suất lao động phát triển xà hội nói chung Nh cạnh tranh quy luật khách quan kinh tế hàng hoá, chế vận động thị trờng, hay nói, thị trờng Một số biện pháp nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt kim hoạt động xuất công ty Dệt Kim Đông Xuân Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Minh Trang tmqta - k41 vũ đài thực cạnh tranh, nơi gặp gỡ đối thủ mà kết đua tài tồn phát triển doanh nghiệp có khả c¹nh tranh cao Ci cïng, ta cã thĨ hiĨu: "C¹nh tranh đấu tranh gay gắt, liệt đối thủ thể thị trờng nhằm giành giật điều kiện sản xuất thuận lợi nơi tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ có lợi nhất, đồng thời tạo điều kiện thúc đẩy sản xuất phát triển" Còn nói đến khả cạnh tranh doanh nghiệp ta hiểu:" Khả cạnh tranh lực mà doanh nghiệp trì vị trí cách lâu dài có ý thức, ý chí thị trờng cạnh tranh, đảm bảo thực tỷ lệ lợi nhuận đảm bảo cho tồn phát triển doanh nghiệp" Ngày nay, ngời ta tính toán rằng, tỷ lệ lợi nhuận đạt đợc phải tỷ lệ cho việc đầu t cho mục tiêu doanh nghiệp Vì vậy, doanh nghiệp tham gia thị trờng mà khả cạnh tranh hay khả cạnh tranh yếu tồn đợc Quá trình trì sức cạnh tranh doanh nghiệp phải trình lâu dài, không muốn nói vĩnh viễn nh trình trì sống b Vai trò cạnh tranh hoạt động kinh doanh Nh phần đề cập, cạnh tranh biểu đặc trng kinh tế hàng hoá, đảm bảo cho việc tự sản xuất kinh doanh đa dạng hoá hình thức sở hữu Trong cạnh tranh nói chung cạnh tranh thị trờng nói riêng doanh nghiệp tìm cách đa biện pháp hữu hiệu để trì chỗ đứng thị trờng sau nâng cao lực cạnh tranh để không ngừng đa doanh nghiệp phát triển lớn Một số biện pháp nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt kim hoạt động xuất công ty Dệt Kim Đông Xuân Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Minh Trang tmqta - k41 mạnh Để đạt đợc mục tiêu này, doanh nghiệp phải thờng xuyên cố gắng để tạo nhiều u cho sản phẩm từ đạt đợc mục đích cuối thu đợc lợi nhuận Khi sản xuất kinh doanh loại hàng hoá lợi nhuận mà doanh nghiệp thu đợc đợc xác định theo c«ng thøc nh− sau: Π= P.Q - C.Q Trong đó: : Lợi nhuận doanh nghiệp P: Giá hàng hoá Q: Lợng hàng hoá bán đợc C: Chi phí cho đơn vị hàng hoá Theo công thức để đạt đợc lợi nhuận tối đa doanh nghiệp có biện pháp sau: tăng giá bán P, tăng lợng bán Q, giảm chi phí C để đạt đợc mục tiêu doanh nghiệp phải làm tăng vị sản phẩm thị tr−êng b»ng c¸ch ¸p dơng c¸c tiÕn bé cđa khoa học công nghệ, phơng pháp sản xuất tiên tiến, đại nhằm tạo cho sản phẩm có chất lợng tốt, mẫu mà đẹp, kiểu dáng đa dạng, phong phó vµ quan träng lµ Ýt tèn kÐm chi phÝ Bên cạnh doanh nghiệp cần có chiến lợc marketing thích hợp để quảng bá sản phẩm, hàng hoá đến khách hàng, giúp họ nắm bắt đợc thông tin quan trọng, cần thiết sản phẩm nh: đặc tính sản phẩm, tính chất điều kiện sử dụng sản phẩm dịch vụ kèm theo sản phẩm Trong thùc tÕ, chØ mét nÒn kinh tÕ cã sức cạnh tranh mạnh mẽ, doanh nghiệp có đầu t thích hợp để nâng cao lực cạnh tranh mình, từ sản phẩm hàng hoá đợc cải tiến chất lợng, mẫu mÃ, giá Đây vấn đề quan trọng doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đăc biệt quan trọng doanh nghiệp sản xuất kinh doanh xuất nhập Từ phân tích dễ nhận thấy hàng hoá có chất lợng ngày tốt, mẫu mà ngày phong phú, đa dạng, đẹp hấp Một số biện pháp nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt kim hoạt động xuất công ty Dệt Kim Đông Xuân Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Minh Trang tmqta - k41 dẫn hơn, đáp ứng đợc yêu cầu cđa ng−êi tiªu dïng x· héi Ng−êi tiªu dïng thoải mái, dễ dàng việc lựa chọn sản phẩm phù hợp với túi tiền sở thích Những lợi ích mà họ thu đợc từ hàng hoá ngày đợc nâng cao, thoả mÃn ngày tốt nhu cầu họ nhờ có dịch vụ trớc, sau bán đợc quan tâm nhiều Đây những lợi ích mà ngời tiêu dùng có đợc từ cạnh tranh đem lại Cạnh tranh đem lại lợi ích không nhỏ cho kinh tế đất nớc Vì để tồn phát triển cạnh tranh doanh nghiệp đà không ngừng nghiên cứu, tìm hiểu áp dụng thành tựu khoa học vào sản xuất kinh doanh nhờ mà tình hình sản xuất đất nớc đợc phát triển, suất lao động đợc nâng cao Ngày nhiều doanh nghiệp tham gia vào kinh tế dới nhiều hình thức khác nh: t nhân, trách nhiệm hữu hạn làm đa dạng thành phần kinh tế đất nớc Và đứng góc độ lợi ích xà hội, cạnh tranh hình thức mà Nhà nớc sử dụng để chống độc quyền, tạo hội để ngời tiêu dùng lựa chọn đợc sản phẩm tốt, có chất lợng cao, giá rẻ Ngoài ra, nói đến cạnh tranh nói đến tính sống còn, gay gắt cạnh tranh thị trờng quốc tế mức độ gay gắt khốc liệt nhiều Hiện thị trờng quốc tÕ cã nhiỊu doanh nghiƯp cđa nhiỊu qc gia kh¸c với đặc điểm lợi riêng đà tạo sức ép cạnh tranh mạnh mẽ, điều không cho phép doanh nghiệp hành động theo ý muốn mà không quan tâm đến nhu cầu thị trờng khả cạnh tranh theo hai xu hớng: tăng chất lợng sản phẩm hạ chi phí sản xuất Để có đợc điều doanh nghiệp phải biết khai thác triệt để lợi so sánh đất nớc mình, từ tạo khác biệt cho sản phẩm Bên cạnh đó, doanh nghiệp phải trọng đầu t trang thiết bị đại, không ngừng đa tiến khoa học công nghệ kỹ thuật vào sản Một số biện pháp nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt kim hoạt động xuất công ty Dệt Kim Đông Xuân Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Minh Trang tmqta - k41 xuất nhằm tăng suất lao động, nâng cao chất lợng sản phẩm Những điều đem lại hiệu kinh tế cho quốc gia, nguồn lực đợc tận dụng triệt sản xuất, trình độ khoa học công nghệ đất nớc không ngừng đợc cải thiện Nh vậy, nói cạnh tranh động lực phát triển nhằm kết hợp cách hợp lý lợi Ých cđa doanh nghiƯp víi lỵi Ých cđa x· héi, cạnh tranh tạo môi trờng tốt cho doanh nghiệp kinh doanh có hiệu Tuy nhiên, cạnh tranh khốc liệt doanh nghiệp có lợi, có doanh nghiệp bị huỷ diệt khả cạnh tranh, có doanh nghiƯp sÏ thùc sù ph¸t triĨn nÕu hä biÕt phát huy tốt tiềm lực Nhng cạnh tranh huỷ diệt mà thay thế, thay doanh nghiệp làm ăn thua lỗ, sử dụng lÃng phí nguồn lực xà hội doanh nghiệp hoạt động hiệu quả, nhằm đáp ứng nhu cầu xà hội, thúc đẩy kinh tế xà hội phát triển Tóm lại cạnh tranh động lực thúc đẩy phát triển quốc gia nh doanh nghiệp Công ty Dệt Kim Đông Xuân công ty Nhà nớc trực thuộc Tổng công ty dệt may Việt Nam, hoạt động lĩnh vực cã nhiỊu doanh nghiƯp cïng ngµnh, cïng lÜnh vùc NÕu nói riêng lĩnh vực dệt kim nớc có đến năm doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực Đó doanh nghiệp: Dệt kim Hà Nội, dệt kim Thắng Lợi, dệt kim Hoàng Thụy Loan, công ty dệt kim Đông Phơng, công ty dệt may Thành Công có doanh nghiệp nớc có trình độ công nghệ cao, kinh nghiệm lâu năm Chính vậy, công ty Dệt Kim Đông Xuân muốn tiếp tục tồn phát triển lĩnh vực sản xuất hàng dệt kim điều vô khó khăn, khốc liệt Do công ty phải chủ động việc tạo nguồn hàng cho đảm bảo tốt nhu cầu khách hàng, chủ động việc giữ khách hàng cũ, tìm kiếm khách hàng mới, công tác nghiên cứu thị trờng bắt đầu ®−ỵc chó ý, tham gia nhiỊu héi chỵ triĨn l·m Một số biện pháp nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt kim hoạt động xuất công ty Dệt Kim Đông Xuân Luận văn tốt nghiƯp Ngun Minh Trang tmqta - k41 vµ ngoµi nớc nhằm giới thiệu, cung cấp thông tin cần thiết quan trọng cho khách hàng Sự tín nhiệm khách hàng vị công ty Dệt Kim Đông Xuân ngày đợc nâng cao cạnh tranh hàng hoá mà có đợc 1.1.1.2 Các loại hình cạnh tranh * Căn vào chủ thể tham gia thị trờng: - Cạnh tranh ngời bán ngời mua: cạnh tranh diễn theo quy luật mua rẻ bán đắt Vì thị trờng ngời bán muốn bán sản phẩm với giá cao nhng ngời mua lại muốn mua hàng hoá với giá thấp Giá cuối giá đợc thống ngời bán ngời mua sau trình mặc với - Cạnh tranh ngời mua với nhau: cạnh tranh dựa cạnh tranh mua Khi số lợng hàng hoá bán (tức lợng cung) nhỏ nhu cầu cần mua ngời mua (tức lợng cầu) nghĩa xảy khan hàng hoá cạnh tranh trở nên liệt, giá tăng lên ngời mua sẵn sàng chấp nhận giá cao để mua đợc hàng hoá cần mua - Cạnh tranh ngời bán với nhau: cạnh tranh doanh nghiệp với nhau, họ thủ tiêu lẫn để giành khách hàng thị trờng, cạnh tranh dẫn đến giá hạ xuống có lợi cho thị trờng Trong doanh nghiệp tham gia thị trờng không chịu đợc sức ép phải bỏ thị trờng, nhờng thị phần cho doanh nghiệp có sức cạnh tranh mạnh * Căn vào phạm vi ngành kinh tế cạnh tranh bao gồm - Cạnh tranh nội ngành: cạnh tranh doanh nghiệp ngành, sản xuất loại hàng hoá nhằm mục đích tiêu thụ hàng hoá có lợi để thu lợi nhuận siêu ngạch biện Một số biện pháp nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt kim hoạt động xuất công ty Dệt Kim Đông Xuân Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Minh Trang tmqta - k41 pháp cải tiến kỹ thuật, nâng cao suất lao động, giảm chi phí sản xuất làm cho giá trị hàng hoá cá biệt doanh nghiệp sản xuất nhỏ giá trị xà hội Kết cạnh tranh làm cho kỹ thuật sản xuất phát triển - Cạnh tranh ngành: cạnh tranh doanh nghiệp hay đồng minh doanh nghiệp ngành với nhằm giành giật lợi nhuận cao Trong trình xuất phân bổ vốn đầu t cách tự nhiên ngành khác nhau, kết hình thành tỷ suất lợi nhuận bình quân * Căn vào mức độ cạnh tranh gồm có: - Cạnh tranh hoàn hảo: hình thức cạnh tranh mà thị trờng có nhiều ngời bán không ngời có u để cung cấp số lợng sản phẩm quan trọng mà ảnh hởng tới giá Các sản phẩm làm đợc ngời mua xem đồng tức có khác biƯt vỊ quy c¸ch, phÈm chÊt, mÉu m· Ng−êi b¸n tham gia thị trờng có cách thích ứng với giá thị trờng, họ chủ yều tìm cách giảm chi phí sản xuất mức sản phẩm đến mức giới hạn mà chi phí cận biên doanh thu cận biên - Cạnh tranh không hoàn hảo: cạnh tranh thị trờng mà phần lớn sản phẩm họ không đồng với nhau, sản phẩm có nhiều nhÃn hiệu khác Mỗi nhÃn hiệu mang hình ảnh hay uy tín độc đáo ngời mua sản phẩm không đáng kể Ngời bán có uy tín ®éc ®¸o ®èi víi ng−êi mua nhiỊu lý khác nh khách hàng quen thuộc, gây đợc lòng tin ngời bán lôi kéo khách hàng phía nhiều cách nh: quảng cáo cung cấp dịch vụ, sử dụng tín dụng u đÃi giá loại hình cạnh tranh phổ biến xà hội - Cạnh tranh độc quyền: cạnh tranh thị trờng có số ngời bán sản phẩm nhiều ngời bán loại sản phẩm không độc Họ kiểm soát gần nh toàn số lợng sản phẩm Một số biện pháp nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt kim hoạt động xuất công ty Dệt Kim Đông Xuân Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Minh Trang tmqta - k41 hay hàng hoá bán thị trờng Thị trờng có pha trộn độc quyền cạnh tranh đợc gọi thị trờng cạnh tranh độc quyền Điều kiện nhập rút khỏi thị trờng cạnh tranh độc quyền có nhiều cản trở: vốn đầu t lớn hay độc quyền bí công nghệ Trong thị trờng cạnh tranh số ngời bán toàn quyền định giá Họ định giá cao thấp tuỳ thuộc vào đặc điểm tiêu dùng sản phẩm, miễn họ thu đợc lợi nhuận tối đa * Căn vào tính chất cạnh tranh: - Cạnh tranh lành mạnh: cạnh tranh mà chủ thể tham gia kinh doanh thị trờng dùng tiềm năng, nội lực để cạnh tranh với đối thủ Những nội lực khả tài chính, khả nhân lực, trình độ chuyên môn, nghiệp vụ, uy tín, hình ảnh công ty Trên thị trờng hay tất tựu chung hàng hoá bao gồm hàng hoá cứng (tức hàng hoá vật) hàng hoá mềm (tức hàng hoá dịch vụ) - Cạnh tranh không lành mạnh: cạnh tranh không nội lực công ty mà dùng thủ đoạn, mánh lới, mu mẹo nhằm cạnh tranh cách không công khai thông qua việc trốn tránh nghĩa vụ mà Nhà Nớc yêu cầu luồn lách qua kẽ hở pháp luật 1.1.2 Mô hình lực lợng Michael Porter cạnh tranh Trong nỊn kinh tÕ thÞ tr−êng, bÊt kú mét doanh nghiệp hoạt động thị trờng phải chịu áp lực cạnh tranh định, mà trạng cạnh tranh phụ thuộc vào lực lợng cạnh tranh đợc biểu diễn theo mô hình sau: 10 Một số biện pháp nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt kim hoạt động xuất công ty Dệt Kim Đông Xuân ... Kim Đông Xuân Chơng 3: Một số biện pháp nâng cao khả cạnh tranh mặt hàng dệt kim hoạt động xuất công ty Dệt Kim Đông Xuân Một số biện pháp nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt kim hoạt động xuất công. .. chung Nh cạnh tranh quy luật khách quan kinh tế hàng hoá, chế vận động thị trờng, hay nói, thị trờng Một số biện pháp nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt kim hoạt động xuất công ty Dệt Kim Đông Xuân. .. ngạch biện Một số biện pháp nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt kim hoạt động xuất công ty Dệt Kim Đông Xuân Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Minh Trang tmqta - k41 pháp cải tiến kỹ thuật, nâng cao suất
