Phân tích tình hình kinh doanh xuất khẩu của chi nhánh Hà Nội, thuộc công ty CTCP XNK v XD công trình Trannimexco

43 506 0
Phân tích tình hình kinh doanh xuất khẩu của chi nhánh Hà Nội, thuộc công ty CTCP XNK v XD công trình Trannimexco

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Phân tích tình hình kinh doanh xuất khẩu của chi nhánh Hà Nội, thuộc công ty CTCP XNK v XD công trình Trannimexco

THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN MỤC LỤC Lời mở đầu Danh mục bảng hình Chương I: Khái quát chung Công ty CP XNK & XD cơng trình TRANIMEXCO chi nhánh cơng ty Hà Nội I Giới thiệu chung công ty CP XNK & XD cơng trình TRANIMEXCO & chi nhánh cơng ty Hà Nội Giới thiệu Quá trình hình thành phát triển Chức nhiệm vụ công ty Cơ cấu tổ chức máy công ty TRANIMEXCO Hà Nội 10 II Đặc điểm kinh doanh Công ty TRANIMEXCO 13 Đặc điểm vốn 13 Đặc điểm mặt hàng xuất 14 Đặc điểm thị trường xuất 15 Đặc điểm phương thức kinh doanh xuất 15 Chương II: Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất chi nhánh công ty TRANIMEXCO Hà Nội 16 I Cách thức tiến hành hoạt động xuất 16 Công tác tạo nguồn hàng thu gom hàng xuất 16 Công tác giao hàng 17 Hoạt động toán 18 II Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất chi nhánh 19 Kết kinh doanh nói chung 19 Xuất 20 2.1 Kim ngạch xuất 20 2.2 Cơ cấu mặt hàng xuất 21 Trần Quang Khánh Anh - QTKD THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 2.3 Thị trường xuất 22 Đánh giá chung 24 3.1 Những ưu điểm 24 3.2 Những nhược điểm 26 Chương III: Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất chi nhánh Công ty TRANIMEXCO Hà Nội 28 I Mục tiêu phương hướng phát triển xuất chi nhánh Công ty TRANIMEXCO Hà Nội 28 Phương hướng phát triển 28 Mục tiêu phát triển 28 II Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động XK chi nhánh Công ty TRANIMEXCO Hà Nội 29 Hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường, thu gom tạo nguồn hàng xuất 29 Hồn thiện cơng tác chào hàng quảng cáo giới thiệu sản phẩm 33 Nâng cao trình độ cán cơng nhân viên 35 Sử dụng có hiệu nguồn vốn kinh doanh 36 Một số biện pháp giảm rủi ro kinh doanh xuất 37 III Một số kiến nghị phía Nhà nước 39 Hoạt động trợ giúp vốn 39 Thuế suất 39 Kết luận 41 Trần Quang Khánh Anh - QTKD THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN LỜI MỞ ĐẦU Sau 20 năm đổi lực kinh tế nước ta kinh nghiệm tổ chức, quản lý điều hành kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa tăng lên đáng kể Việc nước ta trở thành thành viên Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) tạo thêm hội để kinh tế nước ta hội nhập sâu rộng vào kinh tế giới Hoạt động thương mại quốc tế diễn thập kỷ 21 so sánh có khác biệt lớn so thập kỷ trước Các Doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều vấn đề khác chịu sức ép cạnh tranh Tuy nhiên, với quan tâm lãnh đạo Đảng Nhà nước, điều hành liệt khẩn trương có hiệu Chính phủ, kinh tế tiếp tục phát triển Chính vậy, thành cơng doanh nghiệp ngày phải dựa vào hiểu biết sâu sắc bối cảnh kinh doanh tại, biết cách làm để thiết lập mạng lưới kinh doanh phù hợp làm để sử dụng hệ thống nhằm phát triển hoạt động kinh doanh Các doanh nghiệp Việt Nam cần phải xây dựng cho khả sẵn sàng tận dụng lợi kinh doanh q trình tồn cầu hố mang lại Cơng ty TRANIMEXCO Qua thời gian tồn phát triển công ty gặt hái thành công đáng kể, khẳng định doanh nghiệp mạnh thị trường giới Tuy nhiên, vấn đề cạnh tranh doanh nghiệp lớn khơng thể tránh khỏi Đó quy luật tất yếu kinh tế thị trường Doanh nghiệp TRANIMEXCO muốn thành công tương lai thiết cần phải nỗ lực nhiều việc: tìm hiểu mơi trường thương mại, kinh doanh quốc tế nay; đánh giá sản phẩm sẵn sàng tổ chức việc phát triển hoạt động thương mại quốc tế; phát triển chiến lược kinh doanh quốc tế cho doanh nghiệp mình; khơng ngừng sáng tạo sử dụng kỹ thut Marketing quc t hiu qu Trần Quang Khánh Anh - QTKD THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYEÁN Nhận thức tầm quan trọng vấn đề này, em chọn đề tài: “PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA CHI NHÁNH HÀ NỘI, THUỘC CT CP XNK & XD CƠNG TRÌNH TRANIMEXCO” phân tích tình hình kinh doanh xuất chi nhánh hà nội, thuộc ct cp xnk & xd cơng trình tranimexco (42 trang) Trên sở phân tích thực trạng hoạt động xuất chi nhánh công ty TRANIMEXCO từ đưa số giải pháp mang tính vĩ mơ vi mơ góp phần nâng cao hiệu xuất công ty Bố cục báo cáo chia làm chương Chương I - Khái quát chung công ty cổ phần xuất nhập xây dựng cơng trình TRANIMEXCO chi nhánh công ty hà nội Chương II - Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất chi nhánh công ty Tranimexco Hà nội Chương III – Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất chi nhánh công ty TRANIMEXCO Hà Nội Qua chuyên đề này, em xin chân thành cảm ơn: Cô Đặng Thị Lan, người tận tình hướng dẫn giúp đỡ em suốt trình tiến hành làm báo cáo thực tập Em xin chân thành cảm ơn phòng Kinh doanh XNK chi nhánh công ty TRANIMEXCO Hà Nội cung cấp cho em số liệu kinh doanh nhiệt tình giúp đỡ hướng dẫn em trình em thực tập cơng ty Tuy có nhiều cố gắng hạn chế kinh nghiệm thực tế phương pháp nghiên cứu nên chuyên đề không tránh khỏi thiếu sót Rất mong nhận góp ý thầy cơ, bạn để em học tập thêm kiến thức nhằm nâng cao chất lượng chuyên đề Hà Nội, ngày 01/04/2008 Sinh viên Trần Quang Khánh TrÇn Quang Kh¸nh – Anh - QTKD THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN DANH MỤC BẢNG VÀ HÌNH 1.Hình – Sơ đồ cấu tổ chức máy Tổng cơng ty Tranimexco 10 2.Hình - Sơ đồ cấu tổ chức máy chi nhánh cơng ty Hà Nội 11 3.Hình - Đồ thị biểu diễn thị trường xuất 22 4.Bảng – Kết kinh doanh chi nhánh 19 5.Bảng – Kim ngạnh xuất chi nhánh công ty Hà Nội 20 6.Bảng – Cơ cấu xuất theo mặt hàng 21 7.Bảng – Cơ cấu xuất theo thị trường 22 Trần Quang Khánh Anh - QTKD THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN CHƯƠNG I – KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY TRANIMEXCO VÀ CHI NHÁNH CÔNG TY TẠI HÀ NỘI I Giới thiệu chung công ty TRANIMEXCO & chi nhánh công ty tạ Hà nội Giới thiệu * Công ty Cổ phần Xuất nhập Xây dựng Cơng trình Tên đầy đủ: Công ty Cổ phần Xuất nhập Xây dựng Cơng trình (Tranimexco transportation import – export and construction joint – stock company) Tên viết tắt : TRANIMEXCO J.S.C Tên giao dịch : TRANIMEXCO Trụ sở : Lầu 2, 127 Đinh Tiên Hồng, Phường 3, Quận Bình Thạnh, Tp HCM Điện thoại : (084.8)5102353/56/57 Fax : (084.8)510355 Website : www.tranimexco.com Cơng ty có 10 đơn vị trực thuộc: • Cty TNHH Eo Biển Xanh TRANIMEXCO • Cty TNHH Thi cơng hầm TRANIMEXCO • Cty TNHH Xây dựng & Sản xuất TRANIMEXCO • Cty TNHH Đầu tư XD sở hạ tầng TRANIMEXCO • Cty TNHH Chế biến & Cung ứng hàng XK TRANIMEXCO • Cty TNHH Tranimexco Hà Nội • Cty TNHH xây dựng cơng trình TRANIMEXCO • Đội xây dựng cơng trình (3 đội) • Ban quản lý dự án(2 ban) • Trung tâm Đào to v Xut khu lao ng Trần Quang Khánh Anh - QTKD THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYEÁN Do tác giả lấy tên dề tài : “ Phân tích tình hình kinh doanh xuất chi nhánh Hà Nội, thuộc Cty CP XNK & XD cơng trình TRANIMEXCO”, mà tác giả giới thiệu chi nhánh công ty Hà Nội * Công ty TNHH TRANIMEXCO Hà Nội Tên đầy đủ: Công ty Cổ phần Xuất nhập Xây dựng Cơng trình Hà Nội Địa : 99 Lê Duẩn - Cửa Nam - Hòan Kiếm - Hà Nội Điện thoại : (04)9488468 Fax : (04)9423019 Quá trình hình thành phát triển • Năm 1998 Cơng ty XNK xây dựng cơng trình cơng ty nhỏ trực thuộc Tổng công ty Xây dựng Công trình Giao thơng cơng ty thành lập ưới định số 808/QD/TCCB-CD ngày 9/3/1998 định số 2117/1999/QDBGTVT ngày 8/8/1999 Lãnh đạo Bộ Giao thông vận tải với tên đăng kí Cơng ty xuất nhập nguyên vật liệu xây dựng Giấy phép đăng kí kinh doanh số 103442 ngày 12/10/1998 Sở Kế hoạch Đầu tư thành phố HCM cấp • Năm 2004 Công ty từ doanh nghiệp nhà nước đổi tên thành Công ty Cổ phần xuất nhập xây dựng cơng trình Tranimexco dựa trên: - Quyết định số 2682/QĐ - BGTVT ngày 09/09/2004 đinh số 3021/ QĐ - BGTVT ngày 11/10/2004 Bộ Giao thông Vận tải phê duyệt - Cơng ty có giấy chứng nhận dăng ký kinh doanh số 4103002858 sở kế hoạch dầu tư Tp HCM cấp ngày 15/11/2004 • Năm 2005, Công ty thành lập chi nhánh công ty xuất nhập xây dựng cơng trình Hà Nội nhu cầu kinh doanh thiết yếu công ty v cng da trờn : Trần Quang Khánh Anh - QTKD THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN - Yêu cầu Lãnh đạo thành phố trực thuộc yêu cầu thành lập giám đốc Công ty Xuất nhập vật liệu xây dựng Tổng công ty Xây dựng Cơng trình Giao thơng - Cơng ty có giấy phép kinh doanh số 0113008973 Sở ké hoạch đầu tư Tp Hà Nội cấp ngày 14/12/2005 Công ty Xuất nhập xây dựng công trình doanh nghiệp Nhà nước thành viên Tổng cơng ty xây dựng cơng trình giao thơng với đầy đủ quan hệ pháp lí Sự thành lập công ty cần thiết phù hợp với xu hướng Nó tổ chức chế thị trường có quy luật riêng phải trực thuộc nhà nước Từ ngày thành lập với vài viên chức người lao động, số vốn đầu tư lại nhỏ, công ty Tranimexco không ngừng phát triển lớn mạnh Và cơng ty có viên chức nhân viên có kĩ chuyên nghiệp, tất có trình độ đại học • Các lĩnh vực kinh doanh : Cơng ty đảm nhận trách nhiệm xuất nhập loại nguyên vật liệu xây dựng, nguyên vật liệu thay thế, có nghĩa loại vỏ máy, đồ thủ công, gỗ, vật liệu xây dựng… Cơng ty đáp ứng nhiều hợp đồng cách nhanh chóng hạn Là doanh nghiệp nhà nước, Tranimexco ln hồn thành vượt mức kế hoạch đề chấp hành đầy đủ trách nhiệm đóng góp cho ngân sách nhà nước Hiện tại, công ty tiến hành nhiều dự án ODA sẵn sàng để tham gia dự án - Kinh doanh, xuất nhập vật tư, thiết bị phụ tùngng phương tiện vận tải, vật liệu xây dựng, hàng may mặc, hàng thủ cơng mỹ nghệ, khí, điện máy, hóa chất, phân bón, nguyên liệu gỗ - Đại lý kinh doanh xăng dầu - Xây dựng cơng trình dân dụng, cơng nghiệp, giao thông, sở hạ tầng, thủy lợi, điện, cụng trỡnh hm Trần Quang Khánh Anh - QTKD THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN - Sản xuất vật liệu xây dựng, phụ tùng - Gia công chế biến gỗ - Lắp ráp, sửa chữa phương tiện vận tải, thiết bị ngành giao thông vận tải - Khai thác đất cát sỏi đá - Sản xuất chế biến nơng, lâm, hải sản - Gia cơng khí , hàng may mặc trụ sở - Phá dỡ phương tiện, thiết bị vận tải - Kinh doanh vận tải hàng hóa ơtơ, đường thủy - Kinh doanh khách sạn, nhà hàng ăn uống (khơng kinh doanh phịng hát Karaoke, quán bar, vũ trường) - Kinh doanh du lịch quốc tế , nội địa - Cho thuê văn phòng - Đầu tư xây dựng sở hạ tầng - Kinh doanh nhà • Quy mơ : Tổng Cơng ty Cổ phần Xuất nhập Xây dựng Công trình có vốn điều lệ khoảng gần 17 tỷ đồng, cơng ty có quy mơ nhỏ trung bình, có tổng cộng 243 thành viên hầu hết trình độ đại học, cao đẳng qua đào tạo,có kỹ làm việc tốt Cơng ty phát hành cổ phiếu thị trường OTC Chi nhánh Công ty Cổ phần Xuất nhập Xây dựng Công trình Hà Nội có vốn điều lệ gần tỷ nhà nước góp vốn 0,579 tỷ, cơng ty có 15 thành viên với mức lương trung bình chưa kể thưởng 2.570.864 VND Hầu hết tất người cấp đại học : Đại học Kinh Tế, Đại học Thương mại, Đại học Ngoại thương Học viện tài Mọi người cơng ty khơng có kỹ tốt mà cịn nhiệt tình với cơng việc, mức lương trung bỡnh Trần Quang Khánh Anh - QTKD THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chức nhiệm vụ công ty Kể từ thành lập Cơng ty có chức năng, nhiệm vụ sau: - Kinh doanh hợp pháp, có kết bảo tồn vốn Cơng ty phép thực chức ký giấy phép đăng ký kinh doanh, phải am hiểu tuân thủ luật pháp - Thực đầy đủ nghĩa vụ nhà nước : nộp ngân sách nhà nước khoản thuế, lệ phí, khoản phải nộp khác - Xây dựng máy thực phương pháp cải tiến chất lượng, hiệu dòng xuất kỹ ngoại thương, mở rộng thị trường quốc tế ghóp phần khơng phát triển XNK nước mà cịn nước - Đề xây dựng kế hoạch XNK phừ hợp với nhu cầu thị trường đảm bảo chất lượng - Thực đầy đủ mục tiêu XNK công ty, mở rộng thị trường sản xuất mặt hàng có hiệu kinh tế cao - Hàng hóa cơng ty phải đảm bảo chất lượng theo quy định Tránh xuất kinh doanh hàng hóa phẩm chất làm ảnh hưởng đến lợi ích người tiêu dùng - Thượng lượng, đàm phán nhằm ký kết hợp đồng hợp pháp, phù hợp với sách nhà nước luật thương mại quốc tế - Tham gia hội trợ triển lãm, mời đối tác nước cử đại diện, nhân viên nước nhằm đàm phán, thương lượng ký kết hợp đồng, nghiên cứu thị trường trao đổi kỹ buôn bán với nước ngồi - Thành lập chi nhánh, văn phịng đại diện trịng ngồi nước Việt Nam - Tập hợp đưa thông tin kinh tế cho thị trường nướcViệt Nam Cơ cấu tổ chức máy công ty TRANIMEXCO H Ni Trần Quang Khánh Anh - QTKD 10 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN • Củng cố phát triển thị trường tiêu thụ Tăng cường mối quan hệ hợp tác với bạn hàng, tạo lập uy tín kinh doanh xuất • Nâng cao hiệu tạo nguồn hàng xuất khẩu, mở rộng danh mục mặt hàng xuất có hiệu qủa kinh tế Cải biến cấu hàng hoá theo hướng tiên tiến • Nâng cao hiệu hoạt động nghiệp vụ xuất đặc biệt nghiệp vụ giao dịch đàm phán, tạo nguồn hàng, ký kết thực hợp đồng Mục tiêu phát triển Trong trình kinh doanh, doanh nghiệp phải xác định cho mục tiêu để phấn đấu Các mục tiêu hướng dẫn hoạt động doanh nghiệp Tuy nhiên, mục tiêu không cố định suốt trình kinh doanh mà tuỳ điều kiện, giai đoạn phát triển cụ thể doanh nghiệp phải xác định mục tiêu chủ yếu giai đoạn để đạt hiệu kinh doanh cao đạt mục tiêu chung công ty phát triển công ty không ngừng Để đạt điều này, công ty phải vào khả năng, tiềm lực vào môi trường kinh doanh cụ thể nghĩa doanh nghiệp phải có chiến lược kinh doanh sở tuỳ thuộc vào điều kiện cụ thể để đề mục tiêu cho thời kỳ kinh doanh định cách phù hợp hiệu Đối với chi nhánh công ty TRANIMEXCO Hà Nội doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập mục tiêu trước mắt thường xuyên lâu dài công ty lợi nhuận Mọi hoạt động kinh doanh cơng ty nhằm vào tìm kiếm lợi nhuận tối đa, sở ngày nâng cao hiệu kinh doanh với tiêu doanh lợi cao, vòng quay vốn nhanh, tỷ xuất ngoại tệ xuất cao Đi đôi với việc mở rộng quy mô xuất khối lượng chất lượng, phát triển thị trường truyền thống thâm nhập th Trần Quang Khánh Anh - QTKD 29 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN trường Trong dài hạn công ty đặt mục tiêu tăng cường lực mở rộng quy mơ kinh doanh, tiến hành liên doanh liên kết, thíêt lập mối quan hệ kinh tế với nhiều đối tác ngồi nước Bên cạnh mục tiêu đó, cơng ty cịn trọng vào nhiều mục tiêu khác tùy vào giai đoạn cụ thể trình kinh doanh như: Bảo vệ mơi trường, phúc lợi xã hội, an toàn để phát triển cách bền vững Trước mắt vài năm tới mục tiêu Công ty cố gắng khai thác tạo mặt hàng xuất chủ lực nhằm tăng lưu chuyển hàng hoá xuất thay đổi cấu hàng xuất theo hướng có lợi làm tăng doanh thu tăng lợi nhuận năm II Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh XK chi nhánh công ty TRANIMEXCO Hà Nội Hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường, thu gom tạo nguồn hàng xuất • Nghiên cứu thị trường Đối với nghiên cứu thị trường có hai phương pháp nghiên cứu bàn nghiên cứu trường Thông qua hai phương pháp để tìm hiểu xác định nhu cầu thị trường, hàng hoá, dịch vụ, sức cạnh tranh thị trường Nghiên cứu thị trường thông qua hai bước bước thu thập thơng tin bước xử lý thông tin Đối với bước thu thập, tuỳ vào đặc điểm thị trường, nguồn lực công ty đặc biệt tuỳ thuộc vào chiến lược công ty mà thu thập theo phương pháp trực tiếp hay phương pháp gián tiếp Mỗi phương pháp có ưu điểm nhược điểm riêng Tuy nhiên, dù theo phương pháp nữa, hoạt động nghiên cứu thị trường địi hỏi thơng tin phải xác, kịp thời phục vụ cho định cơng ty Ngược lại, thơng tin khơng xác, khơng đầy đủ thơng tin trở nên vơ nghĩa, khơng phục vụ cho k hoch Trần Quang Khánh Anh - QTKD 30 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN doanh nghiệp Đối với bước xử lý thơng tin địi hỏi cán làm cơng tác phân tích phải có số kiến thức định thị trường cần phân tích, có kinh nghiệm phân tích xử lý thơng tin Để làm điều này, công ty năm phải có kế hoạch bồi dưỡng thêm nghiệp vụ cho cán bộ, công nhân viên chức, tổ chức lớp đào tạo nâng cao chuyên môn, đào tạo đào tạo lại, tuyển dụng bổ sung thêm cán cơng nhân viên chức có trình độ Giữa hai khâu thu thập xử lý thơng tin có quan hệ mật thiết với Vì vậy, khâu phải làm tốt phát huy hết vai trị việc nghiên cứu thị trường Hoạt động nghiên cứu thị trường có vai trị quan trọng hoạt động kinh doanh cơng ty Nó sở khoa học để hướng dẫn toàn q trình kinh doanh cơng ty Hoạt động đem lại hiệu tối đa phục vụ tốt khách hàng, khách hàng người trả tiền mang lại lợi nhuận cho công ty Để thúc đẩy q trình nhận “sự phục vụ cơng ty dành cho họ” cần thiết phải nghiên cứu thị trường Khó khăn kinh doanh xuất cịn có di chuyển nguồn hàng tiền tệ từ quốc gia sang quốc gia khác Hiện nay, ông ty chưa quan tâm mức cho hoạt động này, phần phạm vi thị trường lớn đó, nguồn vốn cơng ty cịn hạn chế mà hoạt động cần khoản chi phí định Do đó, cịn tồn nhiều hạn chế tiếp cận, mở rộng thị trường nâng cao thị phần thị trường Để khắc phục hạn chế điều kiện cơng ty thành lập số phận chuyên trách thực công tác nghiên cứu thị trường Để đạt mục đích hiểu sâu sắc khách hàng, hàng hoá dịch vụ mà họ cần phận cần xác định rõ vấn đề sau: - Thứ : “Khách hàng ai? Nhu cầu, thị hiếu, thu nhập mức độ tiêu dùng họ mặt hàng ca cụng ty Trần Quang Khánh Anh - QTKD 31 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN - Thứ hai : “Hàng hoá nước nào, xuất xứ từ đâu? Là loại hàng gì? Và có bán thị trường không? ” Mức độ thay hàng hố họ với hàng hố cơng ty, giá điều kiện toán họ Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh công ty qua mặt sau: - Tình trạng thiết bị có có khả thay thế, băng phát minh sáng chế làm chủ - Nhãn hiệu hàng hố uy tín đối thủ - Hệ thống tổ chức đối thủ quan điểm quản lý - Trình độ quản lý, kỹ người hoạt động kinh doanh đối thủ - Giá hàng hoá thị trường quốc tế, nhân tố ảnh hưởng, mức độ nhân tố nhân tố chính? - Xu hướng vận động tỷ giá hối đoái thị trường - Sức mạnh tài - Dự trữ nguồn cung cấp (nguyên vật liệu, hàng hố ) • Hồn thiện cơng tác thu gom tạo nguồn hàng Nâng cao hiệu công tác thu mua tạo nguồn hàng xúât biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất công ty TRANIMEXCO Hiệu công tác thu mua tạo nguồn hàng ảnh hưởng trực tiếp đến khả đáp ứng nhu cầu khách hàng số lượng, chất lượng, chủng loại hàng hố, ảnh hưởng đến uy tín doanh nghiệp khả cạnh tranh, khả mở rộng th trng ca doanh nghip Trần Quang Khánh Anh - QTKD 32 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Trong năm tới, để đạt hiệu tốt cơng tác này, cơng ty TRANIMEXCO sử dụng số giải pháp sau: • Tăng cường đầu tư sở vật chất, trang thiết bị cho hoạt động thu mua tạo nguồn hàng Đầu tư mạnh vào việc mua sắm phương tiện vận tải, thiết bị xếp dỡ, hệ thống bến bãi, kho tàng nhằm tạo động linh hoạt trước biến động nguồn hàng, thị trường có • Tăng cường cung cấp tín dụng cho người sản xuất Đây thực chất hình thức đầu tư tài doanh nghiệp cho nhà cung cấp hàng hố Mặc dù phương pháp khơng phải nóvẫn phát huy hiệu cao Cung cấp tín dụng cho người sản xuất, ni trồng chế biến hàng hố đảm bảo cho cơng ty chủ động có nguồn hàng ổn định, giành ưu đãi từ phía nhà cung cấp đặc biệt cơng ty thơng qua họ để nâng cao chất lượng sản phẩm khàng hố xuất • Tiếp tục đầu tư liên doanh, liên kết với doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế việc sản xuất chế biến hàng hố xuất • Thiết lập hệ thống đại lý thu mua hàng hoá tỉnh thành phố nước Hoàn thiện công tác chào bán chào hàng, quảng cáo giới thiệu sản phẩm • Hồn thiện cơng tác chào bán chào hàng Nhìn chung chất lượng cơng tác chào hàng cơng ty cịn chưa đem lại hiệu cao, số lượng hợp đồng ký kết so với số đơn chào hàng cịn Trong thời gian tới công ty cần trọng đến việc đào tạo đội ngũ đại diện thương mại, cung cấp điều kiện cần thiết cho đội ngũ để họ giao dịch với bạn hàng cách thun li Trần Quang Khánh Anh - QTKD 33 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Đội ngũ đại diện công ty phần lớn không đào tạo cách quy nghiệp vụ có liên quan đến cơng tác chào hàng, mặt khác nặng tư tưởng quan liêu bao cấp họ cịn lúng túng gặp phải tình bất ngờ xảy ra, chưa thơng thạo kỹ soạn thảo đơn chào hàng, không xác định phạm vi bạn hàng mà họ định chào hàng Để giải vấn đề công ty cần tăng cường ngân sách cho hoạt động đào tạo đội ngũ đại diện thương mại, cử nhân viên có lực học tập trao đổi kinh nghiệm nước ngồi Ngồi ra, cơng ty tham khảo ý kiến tư vấn mời chuyên gia lĩnh vực hợp tác Khi soạn thảo đơn chào hàng cần vào mục tiêu công ty đặc tính riêng, thơng lệ kinh doanh mặt hàng để xác định đối tượng cần chào hàng nội dung đơn chào hàng Về công tác bán hàng trực tiếp công ty cần trọng đến vấn đề sau: Đầu tiên cần phải trọng đội ngũ cán đàm phán giao dịch công ty cách nâng cao trình độ đàm phán, thuyết phục trình đàm phán để thoả thuận ký kết hợp đồng với bạn hàng Để làm điều đó, trước tiên đội ngũ giao dịch phải có kỹ giao tiếp tốt đồng thời phải có trình độ hiểu biết ngơn ngữ, q trình giao dịch tuỳ đối tượng giao dịch mà có cách xử lý riêng, đem lại hiệu cao Bên cạhh đó, họ phải có vốn hiểu biết văn hố bạn hàng, tuân thủ nguyên tắc thơng lệ quốc tế đàm phán Ngồi ra, khả ứng biến tốt, sức thuyết phục cao, mềm mại đàm phán yêu cầu đội ngũ Do vậy, từ khâu tuyển chọn công ty cần phải trọng tới người có khả nâng, đào tạo đào tạo lại trình làm việc Khi có đội ngũ cán đàm phán tốt, cơng ty mở văn phịng i din ca Trần Quang Khánh Anh - QTKD 34 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN thị trường lớn nơi cơng ty có khối lượng hàng hố xuất lớn, có khả xâm nhập nâng cao thị phần • Hồn thiện cơng tác quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, mặt hàng cơng ty thị trường nước ngồi Ngày nay, quảng cáo thực trở thành công cụ hữu hiệu cho công ty việc mở rộng kinh doanh, đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, nâng cao khối lượng sản phẩm bán gây dựng uy tín thị trường Trong thời gian qua, công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm hay lợi ích quảng cáo giới thiệu sản phẩm chưa công ty trọng quan tâm khai thác, nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng cơng ty năm tới, công ty cần phải xây dựng kế hoạch quảng cáo lâu dài, phù hợp với khả tài đặc điểm mặt hàng kinh doanh cơng ty Trước mắt cơng ty áp dụng số biện pháp quảng cáo sau: - Quảng cáo thơng qua hình thức gửi số thư chào hàng có kèm theo CATALO giới thiệu hàng hoá - Quảng cáo cách tham dự hội chợ triển lãm Việt Nam nước - Quảng cáo thông qua mạng Internet Tuy nhiên, để thu hiệu cao hoạt động quảng cáo giới thiệu sản phẩm, công ty cần thực nghiêm chỉnh yêu cầu sau: - Xác định mục tiêu quảng cáo Khi tiến hành chương trình quảng cáo, cơng ty phải xác định mục tiêu cho hoạt động này, mục đích quảng cáo tìm thị trường cho mặt hàng mới, phát triển thị phần cho hàng hố có mặt thị trường, tăng khối lượng hàng hoá bán ra, thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá - Dự kiến ngân sách ti chớnh qung cỏo Trần Quang Khánh Anh - QTKD 35 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Đây công việc quan trọng cần thiết trước tiến hành chương trình quảng cáo Cơng ty đánh giá tính thực chương trình quảng cáo tính chi phí bỏ để thực Một chương trình quảng cáo có tính thực phải phù hợp với khả tài cơng ty, ngược lại chương trình khơng có tính thực - Đánh giá hoạt động quảng cáo Sau tiến hành quảng cáo, công ty thực việc đánh giá kết hoạt động quảng cáo đem lại Phương pháp phổ thông sử dụng để đánh giá hiệu hoạt động quảng cáo dựa vào chi phí quảng cáo bỏ với kết việc quảng cáo mang lại Nội dung phân tích đánh giá hiệu quảng cáo tập trung vào khối lượng sản phẩm bán ra, lợi nhuận thu số lượng giá trị hợp đồng đặt hàng trước sau quảng cáo Tóm lại, quảng cáo giới thiệu sản phẩm cơng việc địi hỏi cơng phu tốn kém, song để thúc đẩy hoạt động xuất thị trường nước cơng việc mà TRANIMEXCO khơng thể bỏ qua Nâng cao trình độ cán công nhân viên Để hoạt động kinh doanh xuất ngày thu hiệu cao, công ty phải có đội ngũ kinh doanh giỏi, người yếu tố quan trọng định thành công hay thất bại hoạt động kinh doanh Yêu cầu cán nhân viên phải giỏi nghiệp vụ ngoại thương, có đầu óc tư tốt, linh hoạt phải thơng thạo ngoại ngữ, đọc thông viết thạo hiểu rõ nội dung thư chào hàng, thư hỏi giá, nội dung hợp đồng, làm hợp đồng Hơn nữa, năm tới, dự đốn quy mơ hoạt động xuất cơng ty tăng lên, đó, nâng cao trình độ cán cơng nhân viên TrÇn Quang Kh¸nh – Anh - QTKD 36 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN cơng ty trở thành yêu cầu khách quan cần ưu tiên thực Nhằm nâng cao trình độ cán công nhân viên công ty nên: - Tổ chức hội thảo khoa học có tham gia nhiều cán công nhân viên công ty với chuyên gia lĩnh vực ngoại thương lĩnh vực có liên quan - Tạo điều kiện cho cán công nhân viên công ty học tập nghiên cứu trường đại học, viện nghiên cứu có uy tín nước - Mở lớp bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ, ngoại ngữ, vi tính cho cán cơng nhân viên - Có chế độ khen thưởng kịp thời cho sáng kiến, giải pháp đem lại hiệu cho hoạt động xuất khẩu, cho cán hồn thành tốt cơng tác, đem lại lợi nhuận cho công ty Sử dụng có hiệu nguồn vốn kinh doanh Vốn yêu cầu cấp thiết tất doanh nghiệp đặt biệt doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xuất Trong điều kiện nguồn vốn hạn hẹp, việc huy động sử dụng vốn cho có hiệu ln tốn đặt cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh Qua nghiên cứu tình hình kinh doanh cơng ty, nhận xét : hoạt động huy động vốn sử dụng vốn công ty thời gian qua chưa đạt hiệu mong muốn Công ty chưa khai thác triệt để nguồn vốn, lãng phí việc sử dụng vốn, số mặt hàng đầu tư khai thác đạt hiệu thấp Tất u điểm ảnh hưởng khơng nhỏ đến hiệu kinh doanh công ty - Nhằm nâng cao hiệu huy động sử dụng vốn, cơng ty thực pháp sau : • Huy ng vn: Trần Quang Khánh Anh - QTKD 37 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Cơng ty cần phải trọng khai thác triệt để nguồn vốn có sẵn, đặc biệt nguồn vốn tín dụng ngân hàng nguồn vốn tín dụng từ khách hàng Tìm kiếm thu hút đối tác đầu tư liên doanh liên kết kinh tế ngồi nước Có thể phát hành cổ phiều nhằm thu hút nguồn vốn bên ngồi nâng mệnh giá cổ phiếu thơng qua hình thức cộng cổ tức hàng năm • Sử dụng vốn : Tích cực đầu tư vào kinh doanh mặt hàng có giá trị cao thị trường Cát giảm chi phí khơng cần thiết, tiến hành thực phương châm tiết kiệm hoạt động trình kinh doanh Đẩy mạnh tiến độ thực hợp đồng, thực tốt cơng tác tốn với người mua dựa nguyên tắc: thu đủ giá trị, nhanh thời gian đảm bảo trình thu hồi vốn, tăng nhanh tốc độ quay vòng vốn Một số biện pháp giảm rủi ro kinh doanh xuất Trong trình thực hợp đồng xuất khẩu, công ty thường gặp rủi ro định : hàng trình xuất bị mát, hay tổn hại, bạn hàng không đủ khả tốn, tốn chem., chuận bí thiếu loại chứng từ … Những điều dẫn đến tranh chấp khiếu nại đáng tiếc Công ty cần phải làm để tránh hạn chế rủi ro xảy giải điều theo cách thức sau: • Tránh tồn rủi ro: cơng ty quy định khơng bán thị trường có nhiều rủi ro, khơng chấp nhận đơn hàng khách hàng, có nhiều nghi khâu tín dụng, khơng bán sản phẩm nước có nhiều luật lệ nghiêm ngặt độ tin cậy sản phẩm cơng ty • Những biện pháp hạn chế rủi ro: Có nhiều biện pháp để hạn chế rủi ro xuất xuống mức chấp nhận được.Ví d: bỏn hng Trần Quang Khánh Anh - QTKD 38 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN theo hình thức thư tín dụng xác nhận khơng thể huỷ ngang hình thức “thanh tốn tiền mặt nhìn thấy chứng từ” phải bao gồm điều khoản điều chỉnh giá hợp đồng giao hạn kỳ hạn, cải tiện chất lượng sản phẩm giám sát chất lượng phải đảm bảo tốt trước lời phàn nàn độ tin cậy sản phẩm • Phân phối sản phẩm hợp lý : - Đảm bảo hàng xuất công ty tập trung tất vào thị trường mà sản phẩm vào kênh phân phối - Ln ln tìm kiếm thị trường tìm cách đưa sản phẩm Phải thấy trước điểm mạnh nhiều kênh phân phối khác thị trường • Chuyển giao rủi ro: Mục đích nhằm chuyển bớt số rủi ro định sang người khác, thường khách hàng Ví dụ: - Rút ngắn thời gian bảo hành mặt hàng bán nước • Giải rủi ro qua bảo hiểm: - Mua bảo hiểm tín dụng xuất khẩu: chuyển trách nhiệm rủi ro có tính thương mại trị hàng hố theo hình thức bảo hiểm tín dụng xuất - Bảo hiểm độ tin cậy: bảo hiểm trường hợp có kiện cáo độ tin cậy mặt hàng đến người sản xuất Có hai nguyên tắc để xử lý rủi ro công tác xuất khẩu: - Trước hết, khai thác tất khả giảm bớt tránh nguy hiểm cách tránh rủi ro, hạn chế rủi ro, san xẻ chuyển rủi ro sang chỗ khác - Nếu rủi ro xảy cố gắng đến mức tối đa thực bảo hiểm Đối với rủi ro, thiết phải có bảo hiểm tốt nên có lời mời chào nhiều nhà bảo hiểm phải có so sánh thận trọng để chọn lời chào hàng tối ưu TrÇn Quang Kh¸nh – Anh - QTKD 39 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN III Một số kíên nghị phía nhà nước Hoạt động trợ giúp vốn Hiện nay, hầu hết doanh nghiệp xuất Việt Nam thiếu vốn để đầu tư phát triển kinh doanh, phát triển thị trường Đây vấn đề mà để giải bên cạnh cố gắng thân doanh nghiệp nhà nước cần phải có biện pháp hỗ trợ Các biện pháp hỗ trợ từ phía Nhà nước bao gồm: - Hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp sản xuất hàng hoá xuất hoạt động xuất doanh nghiệp thương mại - Giảm tỷ lệ lãi suất tín dụng ngân hàng, giảm quy định điều kiện cho vay vốn ngân hàng để tạo thuận lợi cho doanh nghiệp vay vốn - Ban hành sách khuyến khích hoạt động liên doanh liên kết kinh tế doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp nước ngoài.[8] Thuế suất Nhà nước thực sách giảm thuế suất mặt hàng xuất khẩu, so với số quốc gia khu vực, tỷ lệ thuế suất cịn cao, gánh nặng hàng hố xuất Bên cạnh đó, việc miễn giảm thuế suất thể phân biệt đối xử doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi Để cơng cụ thuế thực địn bẩy kích thích hoạt động xuất doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế, nhà nước nên: - Tiến hành cắt giảm tỷ lệ thuế suất cao cho phù hợp với điều kiện thực tế nay, tỷ lệ thuế suất nên nhỏ với tỷ lệ thuế suất cao quốc gia khu vực - Việc miễn giảm thuế suất đánh vào mặt hàng xuất phải xây dựng nguyên tắc: hàng hoá xuất c iu tit theo mt c Trần Quang Khánh Anh - QTKD 40 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN chế thống phải đối xử bình đẳng khơng kể hàng hố sản xuất từ doanh nghiệp tư nhân, doanh nghiệp nhà nước hay doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi - Đối với số mặt hàng mang tính chủ lực Việt Nam, Nhà nước nên áp dụng thuế suất 0% Tỷ lệ điều chỉnh tăng lên loại hàng có vị vững vàng thị trường - Các thủ tục hành chính, thủ tục hải quan phải cải tiến, tránh gây phiền hà cho doanh nghiệp, thủ tục kéo dài, rắc rối mà làm chậm thời gian giao hàng, làm hi ca cỏc doanh nghip.[8] Trần Quang Khánh Anh - QTKD 41 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN KẾT LUẬN Xu hướng chủ động tự hoá thương mại khu vực quốc tế mang đến cho doanh nghiệp Việt Nam nhiều hội hoạt động xuất Thêm vào đó, nằm phần tiến trình tồn cầu hố, nhiều doanh nghiệp nước đầu tư vào Việt Nam Điều mang lại nhiều hội hợp tác cho doanh nghiệp Việt Nam với công ty Công ty liên doanh, nhà thầu phụ nhà cung cấp Đối với công ty TRANIMEXCO, năm qua công ty không ngững nỗ lực vươn lên, khắc phục khó khăn cịn tồn để bước hồn thiện hoạt động kinh doanh Cơng ty TRANIMEXCO cần phải hiểu thuyết động lực bao hàm lĩnh vực marketing thương mại quốc tế ứng dụng chúng có liên quan đến cơng việc kinh doanh doanh nghiệp với thị trường Quốc tế Em tin với nhiều nỗ lực cố gắng đạt hiệu vậy, công ty đứng vững gặt hái nhiều thành tựu nữa, vững bước thị trường giới Cuối cùng, lần em xin chân thành cảm ơn: Ths Đặng Thị Lan cán phòng Kinh doanh XNK chi nhánh cơng ty TRANIMEXCO Hà Nội tận tình giúp đỡ em hoàn thành tốt báo cáo thực tt nghip ny Trần Quang Khánh Anh - QTKD 42 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Giáo trình kinh tế ngoại thương – PGS.TS Bùi Xuân Lưu – NXB Giáo Dục (2002) [2] Giáo trình kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương – PGS Vũ Hữu Tửu - NXB Giáo Dục (2002) [3] Giáo trình kế hoạch kinh doanh – Ths Bùi Đức Tuân – NXB Lao động Xã hội năm (2005) [4] Kinh tế vi mô - NXB Giáo Dục (2000) [5] Báo cáo kết tài Chi nhánh Cơng ty TRANIMEXCO Hà Nội (2005 – 2007) [6] Kế hoạch phát triển Chi nhánh công ty TRANIMEXCO Hà Nội (2008) [7] Website : http://www.tranimexco.com/ [8] Website : http://www.saigontimes.com.vn/ [9] Website : http://forum.vietstock.com.vn/forums/ [10] Website : http://www.sanotc.com/ TrÇn Quang Kh¸nh – Anh - QTKD 43 ... VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Nhận thức tầm quan trọng v? ??n đề này, em chọn đề tài: “PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA CHI NHÁNH HÀ NỘI, THUỘC CT CP XNK & XD CƠNG TRÌNH TRANIMEXCO” phân tích. .. tổng công ty II Đặc điểm kinh doanh Đặc điểm v? ??n V? ??n kinh tế công ty bao gồm v? ??n cố định, v? ??n lưu động V? ??n kinh doanh cơng ty hình thành sau: - V? ??n cố định bao gồm v? ??n ngân sách cấp, phát hành... TY TRANIMEXCO V? ? CHI NHÁNH CÔNG TY TẠI HÀ NỘI I Giới thiệu chung công ty TRANIMEXCO & chi nhánh công ty tạ Hà nội Giới thiệu * Công ty Cổ phần Xuất nhập Xây dựng Cơng trình Tên đầy đủ: Cơng ty

Ngày đăng: 28/03/2013, 10:57

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan