BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC LẠC HỒNG  ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU KHOA HỌC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM PHÂN BÓN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SX & TM THUẬN PHONG TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH ĐẮK LẮK Sinh viên thực hiện: Đào Thị Thu Hiền Nguyễn Thị Phương Nhi Giảng viên hướng dẫn:Th.S Nguyễn Hoàng Xuân Anh Lạc Hồng, tháng 06/ 2014 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC LẠC HỒNG  ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU KHOA HỌC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM PHÂN BÓN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SX & TM THUẬN PHONG TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH ĐẮK LẮK Sinh viên thực hiện: Đào Thị Thu Hiền Nguyễn Thị Phương Nhi Giảng viên hướng dẫn:Th.S Nguyễn Hoàng Xuân Anh Lạc Hồng, tháng 06/2014 LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành tốt bài báo cáo nghiên cứu này nhóm tác giả đã nhận được sự hỗ trợ, giúp đỡ rất nhiều từ phía nhà trường cũng như gia đình và bạn bè. Trước tiên nhóm tác giả xin chân thành cảm ơn trường Đại Học Lạc Hồng, quý thầy cô giảng viên khoa Quản Trị - Kinh Tế Quốc Tế, những người đã truyền đạt kiến thức và kinh nghiệm quý báu cho chúng em trong suốt thời gian học tập tại trường. Đặc biệt chúng em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Thạc Sĩ Nguyễn Hoàng Xuân Anh, người đã trực tiếp hướng dẫn tận tình cho chúng em trong suốt thời gian qua để chúng em có thể hoàn thành tốt bài báo cáo nghiên cứu khoa học này. Đồng thời, chúng em cũng xin chân thành cảm ơn Công ty Cổ phần Sản xuất và Thương mại Thuận Phong, ban giám đốc, các anh chị tại phòng Kinh doanh, Kế toán, Nhân sự cũng như các phòng ban khác trong công ty đã giúp đỡ chúng em trong suốt quá trình thực tập tại công ty để chúng em có thể hoàn thành tốt bài báo cáo nghiên cứu khoa học này. Với vốn kiến thức còn hạn chế nên dù đã có rất nhiều cố gắng nhưng không tránh khỏi sai sót, nhóm tác giả rất mong nhận được những đóng góp quý báu của quý thầy cô và các bạn. Xin kính chúc quý thầy cô, ban giám đốc, các anh chị tại Công ty Cổ phần Sản xuất và Thương mại Thuận Phong dồi dào sức khỏe và hạnh phúc. Chúng em xin chân thành cảm ơn. Biên Hòa, tháng 06 năm 2014 Nhóm sinh viên nghiên cứu Đào Thị Thu Hiền & Nguyễn Thị Phương Nhi MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG DANH MỤC BIỂU ĐỒ DANH MỤC SƠ ĐỒ DANH MỤC HÌNH ẢNH PHẦN MỞ ĐẦU 1 1. Lý do và bối cảnh chọn đề tài 1 2. Mục tiêu nghiên cứu 2 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 2 4. Phương pháp nghiên cứu 2 5. Những đóng góp của đề tài 3 6. Kết cấu của đề tài 3 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG 4 1.1 Cơ sở lý luận 4 1.1.1 Tổng quan về thị trường 4 1.1.1.1 Khái niệm thị trường 4 1.1.1.2 Phân loại thị trường 5 1.1.1.3 Chức năng và vai trò của thị trường 6 1.1.2 Phát triển thị trường 9 1.1.2.1 Khái niệm phát triển thị trường 9 1.1.2.2 Các phương pháp phát triển thị trường. 9 1.1.2.3 Vai trò của hoạt động phát triển thị trường 11 1.1.3 Hoạt động Marketing 12 1.1.3.1 Khái niệm Marketing 12 1.1.3.2 Vai trò của Marketing 12 1.1.3.3 Các bộ phận Marketing hỗn hợp 12 1.1.4 Các yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động phát triển thị trường 13 1.1.4.1 Các nhân tố chủ quan 13 1.1.4.2 Các nhân tố khách quan 14 1.1.5 Hệ thống chỉ tiêu nghiên cứu 14 1.2 Cơ sở thực tiễn 16 1.2.1 Giới thiệu về phân bón 16 1.2.2 Tình hình chung về thị trường tiêu thụ phân bón trên thế giới 17 1.2.2.1 Cung – cầu 17 1.2.2.2 Diễn biến giá 18 1.2.3 Thực trạng thị trường tiêu thụ phân bón ở Việt Nam 18 1.2.3.1 Nhu cầu phân bón và tình hình sản xuất phân bón ở nước ta hiện nay18 1.2.3.2 Một số vấn đề của thị trường phân bón nước ta hiện nay 20 KẾT LUẬN CHƯƠNG 1 21 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SX & TM THUẬN PHONG TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH ĐẮK LẮK 23 2. Tổng quan về công ty 23 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty 23 2.1.2 Mục tiêu của công ty 25 2.1.3 Hệ thống tổ chức của công ty 26 2.1.3.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức 26 2.1.3.2 Chức năng, nhiệm vụ của các cấp, các bộ phận 26 2.1.4 Tổng quan về lĩnh vực hoạt động của công ty 27 2.1.5 Nguồn nhân lực của công ty 29 2.1.6 Tình hình trang bị cơ sở vật chất của công ty 31 2.1.7 Tình hình nguồn vốn của công ty 32 2.1.8 Tình hình hoạt động của công ty 33 2.2 Tình hình hoạt động sản xuất và kinh doanh phân bón của công ty cổ phần SX & TM Thuận Phong 35 2.2.1 Tình hình sản xuất sản phẩm phân bón 35 2.2.2 Tình hình tiêu thụ phân bón xét theo sản phẩm của công ty 36 2.2.3 Tình hình tiêu thụ phân bón ở các thị trường của công ty 39 2.2.4 Tình hình tiêu thụ phân bón tại Tây Nguyên của công ty 43 2.2.5 Hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty 45 2.3 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ phân bón của công ty tại địa bàn tỉnh Đắk Lắk 47 2.3.1 Đặc điểm địa bàn tỉnh Đắk Lắk 47 2.3.1.1 Khái quát về địa bàn tỉnh Đắk Lắk 47 2.3.1.2 Tình hình chung về ngành trồng trọt của tỉnh 49 2.3.1.3 Đặc điểm thị trường phân bón trên địa bàn tỉnh Đắk Lắk 50 2.3.2 Phân tích tình hình phát triển thị trường tiêu thụ phân bón của công ty trên địa bàn tỉnh Đắk Lắk 52 2.3.2.1 Theo khu vực địa lý 52 2.3.2.2 Theo sản phẩm 54 2.3.3 Chiến lược Marketing phát triển thị trường của công ty thời gian qua 57 2.3.3.1 Chiến lược sản phẩm 57 2.3.3.2 Chiến lược giá cả 59 2.3.3.3 Chiến lược phân phối 60 2.3.3.4 Chiến lược chiêu thị 62 2.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón của công ty tại thị trường Đắk Lắk 63 2.4.1 Các nhân tố khách quan 63 2.4.1.1 Môi trường vĩ mô 63 2.4.1.2 Môi trường vi mô 67 2.4.1.3 Các yếu tố khác 69 2.4.2 Các nhân tố chủ quan 72 2.4.2.1 Công tác quản trị 72 2.4.2.2 Hoạt động sản xuất 73 2.4.2.3 Công tác Marketing 74 2.4.2.4 Danh tiếng thương hiệu: 75 2.4.2.5 Văn hóa doanh nghiệp: 76 2.5 Đánh giá tiềm năng phát triển thị trường tiêu thụ phân bón trên địa bàn Đắk Lắk 76 2.6 Kết quả khảo sát ý kiến khách hàng về một số hoạt động tiêu thụ sản phẩm phân bón trên địa bàn tỉnh Đắk Lắk 80 2.6.1 Khảo sát hộ nông dân 81 2.6.2 Khảo sát đại lý cung ứng phân bón 85 2.7 Những thuận lợi và khó khăn trong việc phát triển thị trường tiêu thụ phân bón của công ty tại địa bàn Đắk Lắk 92 2.7.1 Thuận lợi 92 2.7.2 Khó khăn 93 KẾT LUẬN CHƯƠNG 2 95 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM PHÂN BÓN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SX & TM THUẬN PHONG TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH ĐẮK LẮK 96 3.1 Cơ sở hình thành giải pháp 96 3.1.1 Định hướng phát triển của công ty 96 3.1.2 Thực trạng phát triển thị trường của công ty và kết quả khảo sát 97 3.2 Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón của công ty Cổ phần sản xuất và thương mại Thuận Phong trên địa bàn tỉnh Đắk Lắk 98 3.2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu phát triển thị trường 98 3.2.1.1 Mục tiêu giải pháp 98 3.2.1.2 Biện pháp thực hiện 98 3.2.1.3 Kết quả đạt được 98 3.2.2 Hoàn thiện và củng cố kênh phân phối 99 3.2.2.1 Mục tiêu giải pháp 99 3.2.2.2 Biện pháp thực hiện 99 3.2.2.3 Kết quả dự kiến đạt được 102 3.2.3 Hoàn thiện công tác quản trị 102 3.2.3.1 Mục tiêu giải pháp 102 3.2.3.2 Biện pháp thực hiện 102 3.2.3.3 Kết quả dự kiến đạt được 104 3.2.4 Đa dạng hóa sản phẩm 105 3.2.4.1 Mục tiêu giải pháp 105 3.2.4.2 Biện pháp thực hiện 105 3.2.4.3 Kết quả dự kiến đạt được 106 3.2.5 Nâng cao chất lượng sản phẩm 106 3.2.5.1 Mục tiêu giải pháp 106 3.2.5.2 Biện pháp thực hiện 106 3.2.5.3 Kết quả dự kiến đạt được 107 3.2.6 Phát triển thương hiệu cho sản phẩm 107 3.2.6.1 Mục tiêu của giải pháp 107 3.2.6.2 Giải pháp thực hiện 107 3.2.6.3 Kết quả dự kiến đạt được 108 3.2.7 Hoàn thiện chính sách giá và bao bì sản phẩm 108 3.2.7.1 Mục tiêu giải pháp. 108 3.2.7.2 Biện pháp thực hiện 109 3.2.7.3 Kết quả dự kiến đạt được 110 3.2.8 Tăng cường xúc tiến bán hàng 110 3.2.8.1 Mục tiêu giải pháp 110 3.2.8.2 Biện pháp thực hiện 110 3.2.8.3 Kết quả dự kiến đạt được 111 KẾT LUẬN CHƯƠNG 3 112 KẾT LUẬN 113 KIẾN NGHỊ 114 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC 1 PHỤ LỤC 2 GIỚI THIỆU TÓM TẮT VỀ TÁC GIẢ DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT SX & TM: Sản xuất và thương mại LĐPT: Lao động phổ thông TP: Thành phố R&D: Research & Development - Nghiên cứu và Phát triển TSCĐ: Tài sản cố định NN & PTNT: Nông nghiệp và phát triển nông thôn CPI: Consumer Price Index - Chỉ số giá tiêu dùng GDP: Gross Domestic Product - Thu nhập bình quân đầu người NĐ – CP: Nghị định chính phủ SPSS: Statistical Package for the Social Sciences TNHH: Trách nhiệm hữu hạn DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1: Nhu cầu phân bón năm 2013 – 2014 19 Bảng 1.2: Sản lượng phân bón sản xuất và nhập khẩu năm 2012 – 2013 19 Bảng 2.1: Tình hình lao động của công ty 29 Bảng 2.2: Bảng so sánh tình hình lao động của công ty 29 Bảng 2.3: Tình hình trang bị TSCĐ của công ty 31 Bảng 2.4: Bảng so sánh tình hình trang thiết bị TSCĐ của công ty 31 Bảng 2.5: Tình hình vốn của Công ty qua 3 năm từ 2011 – 2013 32 Bảng 2.6: Bảng so sánh tình hình nguồn vốn của công ty 32 Bảng 2.7: Kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2011 - 2013 33 Bảng 2.8: Bảng so sánh kết quả hoạt động kinh doanh của công ty 33 Bảng 2.9: Sản lượng sản phẩm phân bón sản xuất của công ty 35 Bảng 2.10: Bảng so sánh sản lượng phân bón sản xuất của công ty 35 Bảng 2.11: Doanh thu lợi nhuận xét theo sản phẩm của công ty 36 Bảng 2.12: Bảng so sánh doanh thu lợi nhuận theo sản phẩm của công ty 37 Bảng 2.13: Tình hình tiêu thụ phân bón ở các thị trường của công ty 40 Bảng 2.14: Bảng so sánh doanh thu các thị trường của công ty 40 Bảng 2.15: Tình hình tiêu thụ phân bón khu vực Tây Nguyên của công ty 43 Bảng 2.16: Bảng so sánh doanh thu tiêu thụ phân bón khu vực 43 Tây Nguyên 43 Bảng 2.17: Hiệu quả sản xuất kinh doanh giai đoạn 2011 – 2013 45 Bảng 2.18: Hiện trạng sử dụng đất năm 2012 tại tỉnh Đắk Lắk 48 Bảng 2.19: Doanh thu tiêu thụ phân bón theo các huyện của công ty trên địa bàn Đắk Lắk 52 Bảng 2.20: Bảng so sánh doanh thu tiêu thụ phân bón tại các huyện trên 53 địa bàn tỉnh Đắk Lắk 53 Bảng 2.21: Doanh thu theo sản phẩm của công ty trên địa bàn Đắk Lắk 54 Bảng 2.22: Bảng so sánh doanh thu theo sản phẩm 55 Bảng 2.23: Danh mục các sản phẩm phân bón của công ty 57 Bảng 2.24: Tỷ lệ lạm phát qua 3 năm (2011-2013) 63 Bảng 2.25: GDP bình quân đầu người của Việt Nam 2011 – 2013 65 [...]... phát triển và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón trên địa bàn tỉnh Đắk Lắk 6 Kết cấu của đề tài: Bao gồm 3 chương: Chương 1: Cơ sở lý luận và thực tiễn về thị trường và phát triển thị trường Chương 2: Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón của Công ty cổ phần sản xuất và thương mại Thuận Phong trên địa bàn tỉnh Đắk Lắk Chương 3: Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ. .. trạng thị trường tiêu thụ phân bón của công ty trong thời gian qua - Nghiên cứu, đánh giá tiềm năng tiêu thụ, nhu cầu tiêu dùng sản phẩm phân bón tại tỉnh Đắk Lắk - Giải pháp góp phần phát triển thị trường tiêu thụ phân bón tại tỉnh Đắk Lắk trong thời gian tới 3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu  Đối tượng nghiên cứu: Vấn đề lý luận và nội dung phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón của công ty. .. phát triển thị trường sao cho phù hợp với điều kiện của thị trường và của bản thân doanh nghiệp Từ những lý do trên, nhóm tác giả đã quyết định chọn đề tài: “ Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón của Công ty Cổ phần Sản xuất và Thương mại Thuận Phong trên địa bàn tỉnh Đắk Lắk làm đề tài nghiên cứu 2 Mục tiêu nghiên cứu - Cơ sở lý luận về thị trường và phát triển thị trường - Phân tích,... thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón của Công ty cổ phần sản xuất và thương mại Thuận Phong trên địa bàn tỉnh Đắk Lắk 3 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG 1.1 Cơ sở lý luận 1.1.1 Tổng quan về thị trường 1.1.1.1 Khái niệm thị trường Chúng ta biết rằng hàng hóa sản xuất ra là để bán Chúng được bán ở thị trường Theo cách hiểu cổ điển, thị trường là nơi diễn ra... bị… trên thị trường đầu vào, tiến hành sản xuất và tiêu thụ trên thị trường đầu ra Cho nên còn thị trường thì còn hoạt động sản xuất kinh doanh vẫn hoạt động, mất thị trường thì sản xuất kinh doanh bị đình trệ và các doanh nghiệp sẽ có nguy cơ bị phá sản Trong nền kinh tế thị trường, thị trường có vai trò quyết định tới sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp - Thị trường điều tiết sản xuất và lưu... hóa i so với tổng sản lượng hàng hóa của công ty B tiêu thụ trên thị trường A trong kỳ Khối lượng sản phẩm loại i của công ty Tỷ lệ sản phẩm loại i của công ty B tiêu thụ trong kỳ ở thị trường A B tiêu thụ trong kỳ ở thị trường A = Tổng khối lượng sản phẩm của công ty x 100(%) B tiêu thụ trong kỳ ở thị trường A 1.2 Cơ sở thực tiễn 1.2.1 Giới thiệu về phân bón Phân bón có vai trò khá quan trọng trong... tổ chức của Công ty cổ phần SX & TM Thuận Phong 26 Sơ đồ 2.2: Hệ thống kênh phân phối của công ty 60 Sơ đồ 2.3: Sơ đồ tổ chức phòng kinh doanh phân bón 72 Sơ đồ 3.1: Đề xuất hệ thống phân phối của Thuận Phong tại Đắk Lắk 101 DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 2.1: Logo của Công ty cổ phần SX &TM Thuận Phong 24 Hình 2.2: Bản đồ địa lý tỉnh Đắk Lắk 47 Hình 2.3: Dòng sản phẩm phân bón cao... trong tiêu thụ phân bón, bởi lẽ đây là một khu vực có diện tích trồng cây công nghiệp lớn nhất nước ta như cà phê, cao su, tiêu, điều… 1 Với định hướng phát triển, mở rộng thị trường tiêu thụ phân bón trên địa bàn tỉnh Đắk Lắk, cũng như tận dụng và phát huy được những ưu thế của mình, đồng thời khắc phục những điểm còn yếu, Công ty cổ phần sản xuất và thương mại Thuận Phong cần có các chiến lược phát triển. .. chính và người nông dân trong thời gian tới 21 KẾT LUẬN CHƯƠNG 1 Chương này tập trung nghiên cứu những cơ sở lý luận cho việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty và đạt được kết quả như sau: Thứ nhất, hiều được các cơ sở về thị trường và phát triển thị trường, các phương pháp phát triển thị trường, từ đó đánh giá về hoạt động phát triển thị trường của công ty Thứ hai, tổng hợp các chỉ tiêu. .. Vấn đề lý luận và nội dung phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón của công ty Cổ phần Sản xuất và Thương mại Thuận Phong tại Đắk Lắk  Phạm vi nghiên cứu : - Phạm vi về không gian nghiên cứu: Nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón của Công ty cổ phần sản xuất và thương mại Thuận Phong tại Đắk Lắk - Phạm vi về thời gian nghiên cứu: từ tháng 1/2014 đến 4/2014 Trong đó thời gian thu . bón của Công ty cổ phần sản xuất và thương mại Thuận Phong trên địa bàn tỉnh Đắk Lắk. Chương 3: Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón của Công ty cổ phần sản xuất và thương. công ty 96 3.1.2 Thực trạng phát triển thị trường của công ty và kết quả khảo sát 97 3.2 Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón của công ty Cổ phần sản xuất và thương mại. thụ sản phẩm phân bón của Công ty Cổ phần Sản xuất và Thương mại Thuận Phong trên địa bàn tỉnh Đắk Lắk làm đề tài nghiên cứu. 2. Mục tiêu nghiên cứu - Cơ sở lý luận về thị trường và phát triển