Đang tải... (xem toàn văn)
Xây dựng kế hoạch Marketing cho sản phẩm cà phê hòa tan G7 của Công ty Cafe Trung Nguyên1. Phân tích hiện trạng công ty Trung Nguyên2. Thu thập thông tin và xử lý dữ liệu3. Xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm G7Doanh thu trên 125 triệu USD – tăng 20% so với cùng kỳ.Phủ rộng hệ thống DMS phần mềm hộ trợ công tác quản trịRa mắt sản phẩm mới “G7 gu mạnh X2”
Nhóm 5: 1. Đỗ Văn Hựu 2. Phạm Hoàng Hạnh 3. Võ Duy Hoàng 4. Lê Thị Mậu Huyền 5. Nguyễn Hữu Phú Thiện 6. Nguyễn Huỳnh Như Trúc Kế hoạch Marketing sản phẩm cà phê G7 – Trung Nguyên GVHD : TS Đinh Công Tiến 1. Phân tích hiện trạng công ty Trung Nguyên 2. Thu thập thông tin và xử lý dữ liệu 3. Xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm G7 ∗ Doanh thu trên 125 triệu USD – tăng 20% so với cùng kỳ. ∗ Phủ rộng hệ thống DMS- phần mềm hộ trợ công tác quản trị ∗ Ra mắt sản phẩm mới “G7- gu mạnh X2” Phân tích hiện trạng công ty ∗ Truyền thống: - Nhà phân phối, nhà bán sỉ, nhà bán lẻ. Hệ thống phân phối Hiện đại: - Chuỗi siêu thị G7 mart ∗ Nhượng quyền: - Rộng khắp trong và ngoài nước. Sản phẩm và giá cả Sản phẩm và giá cả ∗ Xác định đoạn thị trường: - Gồm khách hàng tiềm năng- ưa chuộng hương vị đậm đà, mạnh của cà phê ∗ Nhu cầu thị trường: - Năm 2012, Trung Nguyên mới đáp ứng trên 70% nhu cầu cà phê hòa tan trong nước => Thị trường cà phê Việt Nam còn rất tiềm năng Phân tích hiện trạng thị trường Phân tích hiện trạng thị trường • Các đặc tính thị trường: Địa lý: khắp cả nước, chủ yếu ở trung tâm, thành phố [...]... thị dẫn, để khẳng định vị thế của nhãn trường các tỉnh hiệu cà phê Trung Nguyên -Lực lượng nhân sự tại bộ phận Marketing - Hãng cần phải tăng chi phí cho công còn khá mỏng trong khi nhu cầu công việc tác tiếp thị, quảng cáo để tạo ấn tượng lại cao mạnh mẽ hơn trong tâm trí khách -Trung Nguyên tiếp tục nghiên cứu, phát hàng triển để tạo nên sản phẩm chất lượng hơn, - Trung Nguyên cần đẩy mạnh các đem... ra một mức giá phù hợp nhất của Trung Nguyên NT RNT BT BT Các mục tiêu Marketing Phủ sóng, giới thiệu sản phẩm Giữ vững và phát triển thị phần Mục tiêu Marketing Tăng nhanh doanh số bán hàng 20% Tăng nhanh độ nhận biết của người tiêu dùng về sản phẩm; Củng cố lòng tin và duy trì sự trung thành của người tiêu dùng, người bán, nhân viên bán hàng về các sản phẩm Trung Nguyên Củng cố và duy trì... hiệu quả chương trình khuyến mãi của các đối thủ cạnh tranh chính Nestle và Vinacafe Ngân sách Marketing Doanh thu của Trung Nguyên năm 2012 đạt 200 triệu USD, tăng 32% so với năm 2011 Tổng chi phí Marketing chiếm 6% doanh thu năm 2012 là: 12 triêu USD Chi phí Marketing cho sản phẩm G7 chiếm 60% trên tổng chi phí Marketing: 7,2 triệu usd Chi phí Marketing của G7 ở thị trường trong nước chiếm... hàng đã sử dụng cà phê hòa tan G7 Phạm vi khảo sát: khu vực Tp.HCM CÁC THÔNG SỐ CHUNG KẾT QUẢ KHẢO SÁT THỜI GIAN UỐNG C À PHÊ Anh/chị biết đến sản phẩm của chúng tôi trong qua những phương tiện truyền thông nào? Khảo sát sự hài lòng của khách hàng So sánh với đối thủ cạnh tranh Khảo sát về lòng trung thành Khảo sát về thương hiệu Khảo sát về các công cụ Maketing Khảo sát về giá trị dành cho khách hàng... trình hành động Kế hoạch khuyến mãi: (6 tháng) -Tăng cường khuyến mãi nhân dịp đón noel và tết Kế hoạch quảng cáo: (6 tháng) - Quảng cáo liên tục đến cuối năm Kế hoạch quảng cáo TV: + Trên kênh VTV1: phát sóng vào lúc từ 5h30-7h30 + Trên kênh VTV3: Phát sóng vào lúc 21h00 đến 21 h 15 trước chương trình phim truyện +Thời lượng phát sóng đoạn quàng cáo là 30 giây Radio: tập trung 6h30-8h và 17h-18h... dành khách làm việc tốt nhất cho khách hàng hàng, tăng sức cạnh tranh và lôi kéo khách hàng - Trung Nguyên cần truyền đạt những đặc điểm độc đáo đặc sắc hơn hẳn các đối thủ cạnh tranh và để ấn định được hình ảnh cà phê đậm đà hương vị Việt trong tâm trí khách hàng QT -Cũng cần nghiên cứu kỹ các tập tính tiêu dùng -Chất lượng ngon tuyệt hảo, đậm đà và mức thu nhập trung bình của khách hàng để hương vị...- Nhân khẩu học: 18- 29 thanh niên công sở và trường học 30-45 nhà kinh doanh bận rộn cần sự tỉnh táo Phân tích hiện trạng thị trường • Tâm lý học: - Giai tầng thượng- trung- lưu lối sống hiện đại • Hành vi: - Mua cho nhu cầu cá nhân, công việc, giao tiếp Các đối thủ cạnh tranh Các đối thủ cạnh tranh gián tiếp Thu thập thông tin và xử... 5h30-7h30 + Trên kênh VTV3: Phát sóng vào lúc 21h00 đến 21 h 15 trước chương trình phim truyện +Thời lượng phát sóng đoạn quàng cáo là 30 giây Radio: tập trung 6h30-8h và 17h-18h trên VOV giao thông Kế hoạch quảng cáo - Áp phích: trên xe buýt, điểm chờ xe buýt . hoạch Marketing sản phẩm cà phê G7 – Trung Nguyên GVHD : TS Đinh Công Tiến 1. Phân tích hiện trạng công ty Trung Nguyên 2. Thu thập thông tin và xử lý dữ liệu 3. Xây dựng kế hoạch marketing cho. hoạch marketing cho sản phẩm G7 ∗ Doanh thu trên 125 triệu USD – tăng 20% so với cùng kỳ. ∗ Phủ rộng hệ thống DMS- phần mềm hộ trợ công tác quản trị ∗ Ra mắt sản phẩm mới G7- gu mạnh X2” Phân tích. thống: - Nhà phân phối, nhà bán sỉ, nhà bán lẻ. Hệ thống phân phối Hiện đại: - Chuỗi siêu thị G7 mart ∗ Nhượng quyền: - Rộng khắp trong và ngoài nước. Sản phẩm và giá cả Sản phẩm và giá cả ∗ Xác