Luận văn tốt nghiệp Lời Mở Đầu Việt Nam nằm vùng khí hậu nhiệt đới gió mùa, nớc nông nghiệp 70% lực lợng lao động hoạt động ngành nông nghiệp, Đảng Nhà nớc ta đà xác định nông sản mặt hàng xt khÈu chiÕn lỵc nh»m sư dơng lùc lỵng lao động lớn nông nghiệp, phân công lại lực lợng lao động tạo nguồn ban đầu cần thiết cho nghiệp công nghiệp hoá đại hoá Một kiện quan trọng Việt Nam gia nhập ASEAN vào 28/7/1995, mốc son trình hội nhập kinh tế Việt Nam đà gia nhập vào AFTA Các nớc ASEAN có điểm tơng đồng văn hoá gần gũi mặt địa lý Nằm Thái Bình Dơng ấn Độ Dơng, đầu mối cửa ngõ giao thông quan trọng, nớc ASEAN có điều kiện để phát triển Nhận thức đợc lợi to lớn hàng nông sản nớc ta mối quan hệ thơng mại nớc ta nớc ASEAN, Công ty nông sản Hoa Lanthấy rõ đợc thị trờng ASEAN thị trờng đầy tiềm mà lại không khó tính ngày đà trở thành thị trờng xuất công ty Bên cạnh thành công to lớn, tồn số hạn chế định thị trờng ASEAN mà công ty cần giải để nâng cao hiệu kinh doanh xuất nông sản, em chọn đề tài: Một số giải pháp tăng cờng công tác Marketing cho sản phẩm nông sản xuất Công ty nông sản Hoa Lan sang thị trờng nớc ASEAN Mục đích đề tài nhằm nghiên cứu định Marketing sản phẩm nông sản xuất công ty sang thị trờng nớc ASEAN từ đa giải pháp số kiến nghị công ty nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất nông sản công ty Đối tợng nghiên cứu đề tài thực trạng định Marketing sản phẩm nông sản Công ty nông sản Hoa Lan Phạm vi nghiên cứu đề tài đợc giới hạn từ năm 2001 trở phạm vi nớc ASEAN Luận văn tốt nghiệp Để hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp này, em đà sử dụng phơng pháp vật biện chứng, vật lịch sử, phơng pháp phân tích, tổng hợp sở thông tin thu thập đợc phơng pháp thống kê, so sánh để nghiên cứu yêu cầu mà đề tài đặt Kết cấu chuyên đề gồm chơng: Chơng 1: Những tiền đề lý luận định Marketing sản phẩm xuất công ty kinh doanh quốc tế Chơng 2: Phân tích thực trạng định Marketing sản phẩm nông sản xuất Công ty nông sản Hoa Lansang thị trờng nớc ASEAN Chơng 3: Một số giải pháp hoàn thiện định Marketing sản phẩm nông sản xuất Công ty nông sản Hoa Lansang thị trờng nớc ASEAN Em xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành, sâu sắc tới thầy giáo Lê Hữu Châu, ngời đà cung cấp tài liệu, hớng dẫn giúp đỡ em tận tâm trình thực đế tài Do khuôn khổ đề tài kiến thức em nhiều hạn hẹp mà đề tài lại rộng lớn đề tài không tránh khỏi khiếm khuyết thiếu sót Kính mong thầy cô giáo, bạn sinh viên nh ngời quan tâm đóng góp ý kiến xây dựng cho khoá luận đợc tốt Em xin chân thành cảm ơn Luận văn tốt nghiệp Chơng 1: Những tiền đề lý luận định Marketing sản phẩm xuất công ty kinh doanh quốc tế I Vai trò nhân tố ảnh hởng đến nhân tố Marketing sản phẩm xuất công ty kinh doanh quốc tế Vai trò Marketing sản phẩm Trong môi trờng cạnh tranh gay gắt nh nay, thành công kinh doanh đồng nghĩa với làm chủ đợc cạnh tranh Kết việc hoạch định chiến lợc sản phẩm tìm đợc lợi cạnh tranh đối thủ, cạnh tranh trung tâm hoạch định chiến lợc sản phẩm Trên ý nghĩa mà xét chiến lợc sản phẩm tối u có tác dụng to lớn công ty đợc thể cụ thể qua mặt sau: ã Cơ sở để xây dựng thực tốt kế hoạch sách sản xuất kinh doanh công ty ã Cơ sở để xây dựng thực chiến lợc kinh doanh khác nh nghiên cứu phát triển, đầu t ã Đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty diễn cách liên tục ã Đảm bảo cho việc đa hàng hoá dịch vụ công ty thị trờng đợc ngời tiêu dùng chấp nhận đạt đợc mục tiêu mà công ty đề ã Đảm bảo cho việc phát mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm đạt đợc hiệu cao ã Đảm bảo cho phép công ty kết hợp mục tiêu ngắn hạn với mục tiêu dài hạn ã Đảm bảo gắn bó chặt chẽ khâu trình tái sản xuất mở rộng, nhằm thực mục tiêu chiến lợc tổng thể Chiến lợc sản phẩm có vị trí quan trọng trình xâm nhập phát triển thị trờng Chỉ hình thành đắn sách sản phẩm, doanh nghiệp có hớng đầu t nghiên cứu phát triển, tung sản phẩm thị trờng Chỉ sách sản phẩm đợc thực tốt có phối hợp tốt với sách giá cả, phân phối, nh biện pháp khuyếch trơng Luận văn tốt nghiệp Tóm lại, chiến lợc sản phẩm giúp cho công ty đứng chủ động để nắm bắt thoả mÃn nhu cầu đa dạng biến động thị trờng, qua ngày thể rõ vai trò công cụ cạnh tranh sắc bén kinh tế thị trờng 2.Các nhân tố ảnh hởng đến Marketing sản phẩm nông sản xuất công ty kinh doanh quốc tế 2.1 Các công cụ, sách Nhà nớc quản lý xuất Hiện nay, giới, nớc sử dụng nhiều công cụ để thực sách thơng mại quốc tế, công cụ quan trọng thuế đánh vào hàng nhập Hầu nh tất nớc khối ASEAN áp dụng thuế nhập hàng nông sản, riêng có Singapore không Đây nhân tố phức tạp thờng gây bối rối cho nhà kinh doanh hệ thống pháp luật, bảo hộ nớc khác nh Singapore 99% hàng nhập miễn thuế, Thái Lan kh¸c vÉn ¸p dơng møc th nhËp khÈu kh¸ cao gạo đợc bảo hộ nhập Ngoài ra, có công cụ hạn ngạch (Quota, chế giấy phép nhập công cụ phi thuế quan khác) Quota công cụ chủ yếu hàng rào phi thuế quan, quy định hạn chế số lợng thị trờng, mặt hàng Nó công cụ kinh tế phục vụ cho công tác điều tiết quản lý Nhà nớc xuất nhập vừa nhằm bảo hộ sản xuất nớc Là quy định Nhà nớc số lợng (hay giá trị) mặt hàng đợc phép xuất thời gian định - Trợ cấp xuất khẩu: Là biện pháp Nhà nớc hỗ trợ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng xuất nhằm khuyến khích tăng nhanh số lợng giá trị kim ngạch xuất hàng hoá dịch vụ biện pháp trợ cÊp trùc tiÕp hc cho vay víi l·i st thÊp nhà xuất nớc - Chính sách tỷ giá hối đoái: Kết hoạt động kinh doanh xuất nhạy cảm với tỷ giá hối đoái Tỷ giá hối đoái tăng thờng có lợi cho xuất Vì vậy, kinh doanh đòi hỏi doanh nghiệp phải nắm bắt đợc biến động tỷ giá hối đoái thị trờng, quan tâm sách hối đoái Chính phủ, nguồn huy động ngoại tệ quốc gia Luận văn tốt nghiệp 2.2 Tác ®éng cđa nỊn kinh tÕ níc vµ ASEAN NỊn kinh tế nớc ảnh hởng đến lợng cung hàng xuất Nếu sản xuất chế biến nớc phát triển khả cung ứng hàng xuất nh chất lợng hàng xuất tăng lên, doanh nghiệp thuận lợi công tác thu mua nguồn, cạnh tranh đợc với sản phẩm khu vực ngợc lại khó khăn thất bại Các nớc ASEAN có điểm tơng đồng với Việt Nam, có xuất phát đIểm văn minh lúa nớc, nông nghiệp chủ yếu, mặt khác hầu nh nớc có trình độ phát triển khoa học kỹ thuật, công nghệ chế biến ta Do đó, nhu cầu hàng nông sản bị hạn chế, chủ yếu để tái xuất sang nớc khác Nếu trình độ phát triển ngang khả cạnh tranh thuận lợi cho doanh nghiệp Ngoài ra, doanh nghiệp phải cạnh tranh khốc liệt với đối thủ nớc khu vực ASEAN Hơn nữa, kinh tế ổn định trị văn hoá nhân tố thuận lợi cho hoạt động kinh doanh, tạo lập khuôn khổ chung cho hoạt động kinh doanh diễn Khi môi trờng trị xà hội nớc ta ASEAN có thay đổi ảnh hởng đến kinh doanh xuất Môi trờng trị xà hội phải ổn định không đồng nghĩa với rủi ro mà doanh nghiệp gặp phải Mặt khác, phát triển hệ thống tài ngân hàng, sở hạ tầng đất nớc bạn ảnh hởng lớn tới hoạt động xuất Trong xuất tính phức tạp toán nguồn vốn ngoại tệ cần huy động lớn Vì hệ thống tài ngân hàng nớc xuất khẩu, nhập phát triển tạo điều kiện cho đơn vị kinh doanh xuất đợc dễ dàng huy động vốn ngoại tƯ, thùc hiƯn c¸c nghiƯp vơ to¸n nhanh chãng, xác với độ rủi ro thấp góp phần nâng cao uy tÝn cđa doanh nghiƯp HiƯn c¸c nớc ASEAN có Singapore, Inđônêxia, Thái Lan có hệ thống ngân hàng phát triển mạnh Luận văn tốt nghiệp Hệ thống sở hạ tầng đặc biệt hệ thống thông tin liên lạc có tác động lớn đến khả xuất Ngày việc trao đổi mua bán nớc ta ASEAN chủ yếu qua đờng thông tin điện thoại, Internet Thông qua khả thu thập thông tin, cung cấp thông tin cách xác, kịp thời, đầy đủ giúp doanh nghiệp không bỏ sót hội kinh doanh hấp dẫn, giúp việc giao dịch đàm phán, diễn nhanh chóng thuận lợi với chi phí thÊp ViƯt Nam hiƯn cã hƯ thèng th«ng tin liên lạc phát triển, điều tạo điều kiện lớn cho doanh nghiệp tham gia hoạt ®éng xt khÈu C¸c níc Singapore, Th¸i Lan, Malaysia, Philipin nớc có hệ thống thông tin phát triển đIều tạo thuận lợi cho việc trao đổi thông tin nớc ta nớc ASEAN thuận lợi Bên cạnh hệ thống giao thông đờng bộ, đờng thuỷ, đờng biển, đờng không, nhà ga, bến cảng, khu dự trữ đợc bố trí thuận lợi với máy móc đại tạo điều kiện thuận lợi cho kinh doanh xuÊt khÈu 2.3 Quan hÖ kinh tÕ thơng mại nớc ta nớc ASEAN Ngày xu hớng toàn cầu hoá, khu vực hóa, hội nhập kinh tế ngày phát triển, nớc khu vực có liên kết kinh tế, mở hội kinh doanh nhng làm gia tăng cạnh tranh mua bán doanh nghiệp nớc doanh nghiệp nớc Các quan hệ kinh tế thơng mại ngày có tác động mạnh mẽ tới hoạt động xuất tõng qc gia nãi chung vµ tõng doanh nghiƯp nãi riêng Quan hệ kinh tế thơng mại nớc ta nớc ASEAN có từ lâu Và Việt Nam đà thành viên ASEAN vào 28/7/1995 tham gia vào khu mậu dịch tự AFTA năm 2003 Trong khuôn khổ khu vực mậu dịch tự nớc có đặc quyền buôn b¸n víi VỊ lý thut, tham gia AFTA, thành viên có nhiều hội xuất hàng sang nớc ASEAN khác nhờ hàng rào bảo hộ nớc đợc cắt giảm Hiện nay, Việt Nam đà thực chơng trình CEPT nghĩa đà hầu nh hoàn tất việc cắt giảm thuế với mức 5% dự kiến đến năm 2006 hoàn thành Luận văn tốt nghiệp Trong năm qua trung bình nớc ASEAN tiêu thụ 23,7% giá trị hàng xuất Việt Nam Singapore nớc nhập lớn hàng hoá xuất Việt Nam nớc ASEAN Đứng sau Singapore ASEAN Thái Lan, Malaysia Inđônêxia tiếp Philipin, Lào Nếu so sánh giá trị kim ngạch xuất Việt Nam khẳng định tầm quan trọng nớc ASEAN quan hệ ngoại thơng Việt Nam 2.4 Các yếu tố dân số, văn hoá Đây yếu tố vô phức tạp Nó định dung lợng thị trờng nhu cầu thị trờng Khi nghiên cứu yếu tố dân số, văn hóa, xà hội doanh nghiệp cần nắm đợc quy mô, cấu dân số, thị yếu tiêu dùng, thu nhập, phong tục tập quán, tín ngỡng nớc để từ đa Marketing mix phù hợp 2.5 Các yếu tố địa lý, sinh thái Các yếu tố địa lý, sinh thái phải đợc nghiên cứu, xem xét để có định đắn cách thức, phơng hớng, nội dung kinh doanh Bëi v×, kinh doanh xuÊt khÈu chi phí vận tải chiếm tỷ trọng lớn hoạt động Trong khu vực ASEAN việc lại, chuyên chở hàng hoá nớc thuận lợi, vận chuyển hàng hoá nhiều phơng thức: đờng bộ, đờng biển, đờng sắt, đờng không, điều tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất hàng hoá nớc ASEAN nhanh chóng, thời gian quy định tạo đợc uy tín cho Khí hậu thời tiết yếu tố ảnh hởng đến xuất hàng hoá Khí hậu ảnh hởng đến chu kỳ sản xuất, khả cung ứng, chi phí bảo quản, chế biến hàng hoá nớc xuất Vì vậy, yêu cầu doanh nghiệp kinh doanh xuất phải có kế hoạch thu mua, dự trữ, bảo quản, chế biến để bán hàng phù hợp với nhu cầu thị trờng II.Phân định nội dung định Marketing sản phẩm xuất công ty kinh doanh quốc tế 1.Phân loại sản phẩm Sản phẩm đợc phân loại theo nhiều tiêu thức.Trên thị trờng quốc tế ,ngời ta phân loại sản phẩm nh sau : ã Sản phẩm nội địa : Sản phẩm có tiềm phát triển thị trờng nớc Luận văn tốt nghiệp ã Sản phẩm quốc tế : Sản phẩm đợc đánh giá có tiềm phát triển sô thị trờng quốc gia ã Sản phẩm đa quốc gia : Sản phẩm có khả thay đổi cho phù hợp với đặc đỉêm riêng biệt thị trơng quốc gia ã Sản phẩm toàn cầu : Sản phẩm đợc xem có tiềm thoả mÃn nhu cầu đoạn thị trờng giới.Với sản phẩm toan cầu ,các công ty chào bán thích ứng mẫu thiết kế sản phẩm toàn cầu thay cho mẫu thiết kế độc đợc áp dụng quốc gia 2.Quyết định nhÃn hiệu: Quyết định nhÃn hiệu cho sản phẩm cụ thể định quan trọng soạn thảo chiến lợc marketing cho chúng Qyết định dó liên quan trực tiếp đến ý đồ định vị sản phẩm thị trờng NhÃn hiệu tên gọi, thuật ngữ, biểu tợng, hình vẽ hay phối hợp chúng NhÃn hiệu có phận là: Tên nhÃn hiệu: phận nhÃn hiệu mà ta đọc đợc Dấu hiệu nhÃn hiệu: bao gồm biểu tợng, hình vẽ, màu sắc hay kiểu chữ đặc thù - Quản trị nhÃn hiệu thông qua định có liên quan đến nhÃn hiệu Có gắn nhÃn hiệu cho sản phẩm hay không? Hiện việc gắn nhÃn hiệu bắt buộc xuất phát từ sở cho việc quản lý chống làm hàng giả, thể lòng tin khách hàng ngời sản xuất, làm cho việc lựa chọn khách hàng Ai ngời chủ nhÃn hiệu sản phẩm Thờng nhà sản xuất mong muốn chủ đích thực nhÃn hiệu sản phẩm sản xuất Nhng lý khác nhÃn hiệu sản phẩm lại nhÃn hiệu nhà sản xuất Có thể có ba hớng giải vấn đề này: ã Tung sản phẩm thị trờng dới nhÃn hiệu nhà sản xuất ã Tung sản phẩm thị trờng dới nhÃn hiệu nhà trung gian, ã Vừa nhÃn hiệu nhà sản xuất vừa nhÃn hiệu nhà trung gian - Các yêu cầu đặt tên cho nhÃn hiệu sản phẩm: Phải hàm ý lợi ích, chất lợng sản phẩm, phải dễ đọc, dễ nhận biết, dễ nhớ, phải khác biệt hẳn với tên khác Luận văn tốt nghiệp 3.Quyết định bao gói Ngày nay, bao gói trở thành công cụ đắc lực cho hoạt động marketing phát triĨn cđa hƯ thèn cưa hµng tù phơc vơ, hai mức giàu sang khả mua sắm ngời tiêu dùng tăng, ba là, bao bì góp phần tạo hình ảnh công ty nhÃn hiệu, bốn tạo khả ý niệm cải tiến sản phẩm Để quản trị tốt hoạt động bao gói, công ty phải thông qua hàng loạt định nh: Xây dựng quan niệm bao gói: bao bì phải tuân thủ nguyên tắc nào, đóng vai trò nh mặt hàng cụ thể, phải cung cấp thông tin sản phẩm ã Quyết định khía cạnh: kích thớc, hình dáng, vật liệu, màu sắc, nội dung trình bày có gắn nhÃn hiệu không ã Quyết định thử nghiệm bao gãi: thư nghiƯm vỊ kü tht, thư nghiƯm vỊ hình thức, thử nghiệm kinh doanh, khả chấp nhận ngời tiêu dùng ã Cân nhắc khía cạnh lợi ích xà hội, lợi ích ngời tiêu dùng, khả chấp nhận ngời tiêu dùng ã Quyết định thông tin bao gói: thông tin sản phẩm rõ hàng gì, thông tin phẩm chất sản phẩm, ngày, ngời, nới sản xuất đặc tính sản phẩm, thông tin kỹ thuật an toàn sử dụng, nhÃn hiệu thơng mại, hình thức hấp dẫn dễ tiêu thụ 4.Quyết định chất lợng Chất lợng chất lợng sản hàng hoá phạm trù phức tạp ,tổng hợp khơa học –c«ng nghƯ , kinh tÕ x· héi , tỉ chøc quản lý Hình thành chất lợng sản phẩm trình , phụ thuộc vào nhiều yếu tố phức tạp ,vừa mang tính độc lập vừa liên hệ chặt chẽ mật thiết với Chất lợng hàng hoá đợc thể hệ thống tiêu cần đợc kiểm tra thử nghiệm để có nhận định ,so sánh , đánh giá chất lợng Chất lợng hàng hoá đợc thể tiêu xác định kiểm tra thử nghiệm để nhận định , so sánh đánh giá cách xác Hàng hóa đợc sản xuất kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ,vì chất lợng thể khả thoả mÃn nhu cầu điều kiện sử dụng cho đối tợng tiêu dùng định Luận văn tốt nghiệp Chất lợng hàng hoá vừa cụ thể vừa tơng đối xét theo mức độ phù hợp với công dụng sản phẩm Chất lợng gắn liền với giá trị sử dụng giá trị hàng hóa Ngời tiêu dùng không chấp nhận chất lợng với giá Chất lợng đồng nghĩa với hiệu ích tối đa chi phí tối thiểu 5.Quyết định dịch vụ bổ trợ Chiến lợc sản phẩm quốc tế bao gồm định dịch vụ gắn liền với sản phẩm Các định liên quan đến đìêu kiện sử dụng sản phẩm khả ,yêu cầu tổ chức bảo dỡng chúng Quan trọng đìêu kiện sử dụng sản phẩm Chúng phụ thuộc vào nhân tố nh : trình độ học thức ngời sử dụng ,tính kĩ thuật sản phẩm,tàI liệu huớng dẫn Việc thờng xuyên kiểm tra cách toàn diện hoạt động cung ứng dịch vụ cho khách hàng nhằm bảo đảm dịch vụ phù hợp với yêu cầu thị trêng xt khÈu lµ rÊt quan träng Néi dung cđa công tác kiểm tra bao gồm liên quan đến : ã Mức độ sẵn có linh kiện thay phơng tiện phục vụ ã Độ dài thời gian bảo hành sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh khác ã Hớng dẫn sử dụng có đợc dịch sang tiếng địa phơng rõ ràng hay không ã Khả có đợc lời khuyên việc sử dụng sản phẩm sau đà mua hàng ã Các nỗ lực nhằm trì quan hệ với khách hàng nớc thông qua th từ ,báo chí nhằm thông báo đến khách hàng mẫu hàng mới, cải tiến sản phẩm ã Sự xác trình bày tài liệu đợc dịch gửi tới khách hàng ã Sự dễ dàng thuận tiện khách hàng nớc muốn đặt hàng ã Phạm vi t vấn cho khách hàng trớc thay đổi cải tiến sản phẩm ã Thông tin đa thành phần ,cách sử dụng sản phẩm ã Cách c xử đại diện công ty ã Sự thuận tiện cho khách hàng hệ thống toán mua hàng 6.Phát triển sản phẩm Với cà phê: Do cà phê mặt hàng có biến động giá khối lợng thất thờng Giá sản lợng phụ thuộc nhiều vào thời tiết gây nhiều khó khăn dự báo Theo FAO dự báo tới năm 2005 sản lợng giới khoảng 7,3 triệu Và năm 2010 đạt 730 ngàn kim ngạch 830 triệu USD Để đạt đợc điều nên trọng vào phát triển cà phê Arabia, đầu t mạnh vào lĩnh vực chế biến cà phê rang, xay với cà phê hoà tan.Tăng cờng marketing mở rông thị trờng tiêu thụ, đặc biệt quan tâm nghiên cứu dự báo thị trờng,giới thiệu sản phẩm,tiếp cận thị trờng, phát huy lợi cà phê Việt Nam Năm 2003, phủ phê duyệt việc sử dụng sàn giao dịch cà phê thành phố Buôn Mê Thuột tỉnh Đắc Lắc tạo điều kiện cho cà phê phát triển Thị trờng xuất cà phê Việt Nam ASEAN, EU, Hoa Kỳ, Nhật Bản Với cao su: Chính phủ đà có nhiều phơng án phát triển cao su, biến động giá cao su thất thờng nhu cầu không lớn tăng chậm Nhng cao su nông sản xuất chủ lực Việt Nam nên phủ đà có đầu t thích đáng Dự báo cao su xuất thời gian tới Việt Nam đạt từ 300 350 ngàn tấn/năm, đạt khoảng 400 triệu USD Thị trờng Trung Quốc, Hàn Quốc, ASEAN, Mỹ, Đài Loan Về hạt tiêu: Hạt tiêu ta đợc a chuộng thị trờng giới xuất hạt tiêu ta dạng thô nên thời gian tới ta tập trung vào khâu chế biến để tự chủ, chiếm đợc thị phần ngời tiêu dùng tiếp tục mở rộng sản xuất, gia tăng sản lợng để đạt khoảng 200.000 tấn/năm, giá trị tăng lên 250 270 triệu USD Thị trờng xuất chủ yếu Nhật Bản, Trung Quốc, Singapore, Trung Đông, Mỹ Nh vậy, Xu hớng xuất khâu ngày xuất sản phẩm đà qua chế biến muốn cần tập trung lớn vào khâu chế biến bảo quản bên cạnh tăng sản lợng để làm tăng giá trị kim ngạch xuất Đa sản phẩm nông sản Việt Nam nói chung sản phẩm nông sản công ty nói riềng thâm nhập vào tất thị trờng giới đạt hiệu kinh doanh tốt Những đặc trng thị trờng ASEAN ảnh hởng đến xuất nông sản Công ty nông sản Hoa Lan Trong năm qua, hiệp hội quốc gia Đông Nam (ASEAN) đà không ngừng đẩy mạnh hợp tác nớc thành viên Tuy nhiên, năm 2003 nhóm nớc đà không thành công việc đàm phán hiệp định mậu dịch tự với nớc khác khu vực khác Trong bối cảnh đó, số nớc ASEAN có xu hớng theo khu vực mậu dịch tự song phơng Và dẫn đến hiệp định mậu dịch tự Singapore - Mỹ cho phép hàng hoá Mỹ xâm nhập thị trờng Singapore hớng mức thuế quan 0%, Mỹ xoá bỏ hầu hết thuế quan Singapore vòng năm Hiệp định mậu dịch tự Singapo-Mỹ đà hối thúc nớc thành viên khác ASEAN tìm kiếm thoả thuận tơng tự với Mỹ nớc khác khu vực ASEAN,nh Nhật Bản Malaysia, Inđônêsia đà định hiệp định mậu dịch tự víi Mü Tõ khu mËu dÞch tù ASEAN (AFTA) đợc thành lập thuế quan nhập nớc thành viên ASEAN đợc giảm Nh vậy, có hiệp định song phơng nông sản công ty phải cạnh tranh với nông sản nớc khu vực ASEAN mà phải cạnh tranh với nông sản nớc khác đợc hởng mức thuế quan nh Do đòi hỏi Công ty nông sản Hoa Lanphải có chiến lợc phát triển mặt hàng phù hợp, cải tiến khoa học công nghệ kỹ thuật, nâng cao chất lợng sản phẩm, có chiến lợc mặt hàng, giá thích hợp với thị trờng, công ty phải ®iỊu chØnh c¬ cÊu xt khÈu ®ã cã viƯc ngừng xuất mặt hàng không đủ sức cạnh tranh Tiềm xuẩt hàng nông sản Việt Nam Níc ta n»m vïng khÝ hËu nhiƯt ®íi có mùa nắng ma rõ rệt Việt Nam đợc coi nớc có đIều kiện khí hậu thuận lợi cho việc trồng nông sản Do điều kiện khí hậu mùa rõ rệt nên đà tạo nên ngành nông nghiệp Việt Nam mùa thu hoạch: vụ mùa vụ chiêm Do nông sản có tính thời vụ trình sản xuất, buôn bán nông sản Việt Nam mang tính thời vụ Từ tạo nên cung theo mùa có nghĩa vụ hàng nông sản dồi dào, chủng loại đa dạng, chất lợng tốt, giá bán rẻ (cung >cầu) nhng trái vụ nông sản lại trở nên khan hiếm, số lợng ít, chất lợng không cao, giá lại cao (cung