Đang tải... (xem toàn văn)
Trong quá trình thực tập tại công ty kinh doanh than Bắc lạng em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ, hướng dẫn tận tình của ban giám đốc Công ty cũng như sự chỉ bảo của cô giáo Hoàng Lan đã giúp em hoàn thành quá trình thực tập theo đúng nội dung chuyên môn mà nhà trường đã đề ra. Nội dung báo cáo thực tập gồm 3 phần:Phần I: Giới thiệu khái quát chung về doanh nghiệpPhần II:Phân tích các hoạt động sản xuất kinh doanh chung của doanh nghiệp.Phần III: Đánh giá chung và lựa chọn hướng đề tài tốt nghiệp
Trường Đại Học Bách Khoa Khoa Quản Trị Doanh Nghiệp Tr-ờng đại học bách khoa hà nội Khoa Kinh Tế Và Quản Lý ************ BáO CáO THựC TậP TốT NGHIệP Địa điểm thực tập: Công ty kinh doanh Than Bắc Lạng Sinh viên thc hin : Vũ Trang Lp : QTDN K24 Giáo viên h-ớng dẫn : NguyễN hoàng lan HÀ NỘI - 2008 Báo cáo thực tập Vũ Trang_KS2 –K24 Trường Đại Học Bách Khoa Khoa Quản Trị Doanh Nghiệp Céng hßa x· héi chđ nghÜa viƯt nam Độc lập Tự Hạnh phúc -o0o - Xác NHậN CủA CƠ Sở THựC TậP Cơ sở thực tập : Công ty kinh doanh than bắc lạng Xác nhận sinh viên: Vũ Trang Sinh ngày: 60/10/1984 Số CMT: 025143580 Sinh viên: Tr-ờng Đại Học Bách Khoa Hà Nội Lớp: Kỹ s- QTDN - K24 Số hiệu SV: 0707063 ĐÃ thực tập công ty chấp hành tốt qui định công ty Hà Nội, ngày tháng năm 2008 Xác nhận công ty (Ký tên đóng dấu) Bỏo cỏo thực tập Vũ Trang_KS2 –K24 Trường Đại Học Bách Khoa TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI Khoa Kinh tế Quản lý Khoa Quản Trị Doanh Nghiệp CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc PHIẾU THEO DÕI QUÁ TRÌNH THỰC TẬP CỦA SINH VIÊN Họ tên: Vũ Trang Lớp: QTDN – K24 Ngành: Quản trị doanh nghiệp Địa điểm thực tập: Công ty kinh doanh than Bắc lạng Giáo Viên hướng dẫn: Nguyễn Hoàng Lan TT Ngày tháng Xác nhận GVHD Nội dung công việc Đánh giá chung Giáo viên hướng dẫn: Ngày tháng năm Giáo viên hướng dẫn Báo cáo thực tập Vũ Trang_KS2 –K24 Trường Đại Học Bách Khoa Khoa Quản Trị Doanh Nghiệp Mục Lục LỜI MỞ ĐẦU PHẦN 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP 1.1 Quá trình hình thành phát triển doanh nghiệp 1.1.1 Tên, địa doanh nghiệp 1.1.2 Sự thành lập , mốc quan trọng trình phát triển 1.2 Chức năng, nhiệm vụ Công ty 1.2.1 Chức năng, nhiệm vụ công ty 1.2.2 Đặc điểm kinh doanh 1.3 Cơ cấu tổ chức Công ty PHẦN 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY KINH DOANH THAN BẮC LẠNG 11 2.1 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm công tác marketing Công ty kinh doanh than Bắc Lạng 11 2.1.1 Tình hình tiêu thụ than theo kết cấu mặt hàng 11 2.1.2 Tình hình tiêu thụ than phân theo thị trường 13 2.1.3 Chính sách sản phẩm 15 2.1.4 Chính sách giá 16 2.1.5 Chính sách phân phối 17 2.1.6 Chính sách khuyến mại 18 2.1.7 Đối thủ cạnh tranh công ty 18 2.1.8 Nhận xét tình hình tiêu thụ cơng tác marketing doanh nghiệp 19 2.2 Phân tích cơng tác lao động , tiền lương 20 2.2.1 Cơ cấu lao động 20 2.2.2 Cách xây dựng tổng quỹ lương kế hoạch, đơn giá tiền lương 21 2.2.3 Hình thức phương thức trả lương: 23 2.2.4 Tình hình trả lương cho nhân viên cơng ty 24 2.3 Phân tích cơng tác quản lý vật tư , tài sản cố định 25 2.3.1 Cơ cấu tình hình hoa mịn tài sản cố định 25 2.4 Hệ thống kế tốn cơng ty 26 2.4.1.Hình thức tổ chức máy kế tốn cấu máy kế tốn Cơng ty kinh doanh than Bắc Lạng: 26 2.4.2 Hình thức kế tốn Cơng ty kinh doanh than Bắc Lạng: 28 2.4.3 Phân tích chi phí giá thành : 29 2.5 Phân tích tình hình tài doanh nghiệp 32 2.5.1 Phân tích bảng kết kinh doanh 32 2.5.2 Phân tích bảng cân đối kế tốn 33 2.5.3 Phân tích tỷ số tài 40 2.5.4 Nhận xét tình hình tài Doanh nghiệp 44 PHẦN III: ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ ĐỊNH HƯỚNG ĐỀ TÀI TỐT NGHIỆP 45 3.1 Đánh giá chung mặt Quản trị doanh nghiệp 45 3.1.1 Các ưu điểm 45 3.1.2 Nhược điểm 45 3.2 Định hướng đề tài tốt nghiệp 46 KẾT LUẬN 49 TÀI LIỆU THAM KHẢO 50 Báo cáo thực tập Vũ Trang_KS2 –K24 Trường Đại Học Bách Khoa Khoa Quản Trị Doanh Nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Thực tập tốt nghiệp yêu cầu thiếu sinh viên Thực tập tốt nghiệp nhằm mục đích giúp sinh viên tìm hiểu, nắm vững vấn đề thực tế doanh nghiệp, đồng thời vận dụng kiến thức học để tiến hành phân tích, đánh giá lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, từ đưa nhận xét mặt cịn hạn chế đề xuất hướng đề tài tốt nghiệp Trong trình thực tập cơng ty kinh doanh than Bắc lạng em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ, hướng dẫn tận tình ban giám đốc Cơng ty bảo giáo Hồng Lan giúp em hồn thành q trình thực tập theo nội dung chuyên môn mà nhà trường đề Nội dung báo cáo thực tập gồm phần: - Phần I: Giới thiệu khái quát chung doanh nghiệp - Phần II:Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh chung doanh nghiệp - Phần III: Đánh giá chung lựa chọn hướng đề tài tốt nghiệp Tuy nhiên, với thời gian thực tập hạn chế, nên trình viết báo cáo thực tập em khơng tránh khỏi thiếu sót Do vậy, em mong nhận đóng góp ý kiến thầy cô bạn để báo cáo thực tập tốt nghiệp hồn thiện Báo cáo thực tập Vũ Trang_KS2 –K24 Trường Đại Học Bách Khoa Khoa Quản Trị Doanh Nghiệp PHẦN 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP 1.1 Quá trình hình thành phát triển doanh nghiệp 1.1.1 Tên, địa doanh nghiệp - Tên công ty: + Tên tiếng Việt: CÔNG TY KINH DOANH THAN BẮC LẠNG + Tên tiếng Anh: BAC LANG COAL TRADE COMPANY - Trụ sở Công ty: khu 1, Phường Thị Cầu, Thành phố Bắc Ninh, Tỉnh Bắc Ninh - Điện thoai: 0241.824640 – 0241.251016 - Fax: 0241.820473 1.1.2 Sự thành lập , mốc quan trọng q trình phát triển Cơng ty cổ phần kinh doanh than Miền Bắc thành lập vào ngày 09 tháng 12 năm 1974 cơng ty gọi công ty quản lý phân phối than Miền Bắc thuộc Điện Than Khi thành lập công ty mang nhiệm vụ phân phối than cho nhu cầu xã hội Qui mô phân phối Than nhỏ hẹp, cán công nhân viên làm nhiệm vụ giao, khơng có tính linh hoạt làm việc Khi chuyển đổi sang kinh tế thị trường nhu cầu tiêu dung than ngày tăng Để đáp ứng nhu cầu thị trường mở hướng cho ngành Than, nên ngày 24 tháng 12 năm 1990 Bộ lượng định thành lập lại công ty kinh doanh chế biến than Việt Nam Đến năm 2003 công ty kinh doanh than Bắc Lạng tách khỏi công ty kinh doanh than Miền Bắc với tên gọi công ty chế biến kinh doanh than Bắc Lạng Đăng ký kinh doanh ngày 29 tháng 10 năm 2003 cơng ty trở thành đơn vị hạch tốn phục thuộc trực thuộc công ty cổ phần kinh doanh than Miền Bắc Báo cáo thực tập Vũ Trang_KS2 –K24 Trường Đại Học Bách Khoa Khoa Quản Trị Doanh Nghiệp Căn vào nghị số 02/ HĐQT ngày 14 tháng năm 2006 định đổi tên công ty chế biến kinh doanh than Bắc Lạng thành công ty kinh doanh than Bắc Lạng – đơn vị hạch tốn phụ thuộc cơng ty cổ phần kinh doanh than Miền Bắc 1.2 Chức năng, nhiệm vụ Công ty 1.2.1 Chức năng, nhiệm vụ công ty Trải qua 31 năm xây dựng trưởng thành, công ty không ngừng phát triển phục vụ nhu cầu tiêu dung nhân dân Với đặc điểm doanh nghiệp thương mại nên nhiệm vụ cơng ty tiêu thụ hàng hóa Q trình tiêu thụ hàng hóa q trình định liên quan đến tồn tại, phát triển doanh nghiệp Do doanh nghiệp chịu quản lý theo dõi đối tượng có lợi ích từ hoạt động công ty doanh nghiệp, bạn hàng, cổ đông, quan quản lý, đối thủ cạnh tranh Khi chuyển sang kinh tế thị trường có cạnh tranh lẫn nhau, công ty quyền chủ động hạch toán, kinh doanh mục tiêu lợi nhuận Doanh nghiệp cần phải quan tâm đến phận quản lý phận kế toán phải hoạch tốn xác nghiệp vụ tiêu thụ xác định kết kinh doanh, từ doanh nghiệp rút phương hướng tiêu thụ cho hợp lý thu hiệu cao Ngành nghề kinh doanh công ty: Công ty thành viên trực thuộc công ty chế biến kinh doanh than Miền Bắc Công ty kinh doanh than địa bàn: Bắc Ninh, Bắc Giang, Lạng Sơn tỉnh phụ cận Đồng thời cơng ty cịn sản xuất than cho nhu cầu sinh hoạt, công nghiệp địa bàn 1.2.2 Đặc điểm kinh doanh Ngành nghề kinh doanh công ty: Công ty thành viên trực thuộc công ty chế biến kinh doanh than Miền Bắc Công ty kinh doanh than địa bàn: Bắc Ninh, Bắc Giang, Lạng Sơn tỉnh phụ cận Đồng thời cơng ty cịn sản xuất than cho nhu cầu sinh hoạt, công nghiệp địa bàn Báo cáo thực tập Vũ Trang_KS2 –K24 Trường Đại Học Bách Khoa Khoa Quản Trị Doanh Nghiệp * Đặc điểm hoạt động kinh doanh doanh nghiệp - Công ty kinh doanh than loại theo chế thị trường Các điểm mua than chủ yếu công ty cơng ty than ng Bí, cơng ty than Cẩm Phả - Tình hình tiêu thụ sản phảm hàng hóa công ty: chủ yếu than bán buôn, bán cho công ty ký hợp đồng sản xuât loại sản phẩm khác như: công ty xi măng , cơng ty sản xuất gach ngói cơng ty phân đạm Trong kinh tế thị trường diễn sôi động phức tạp công ty kinh doanh than Bắc Lạng bước khẳng định chỗ đứng thơng qua việc tổ chức sản suất tiêu thụ nhiều chủng loại sản phẩm không phục vụ cho nhu cầu dân sinh mà phục vụ cho nhiều ngành công nghiệp như:sản suất xi măng, sản suất giấy số vật liệu xây dựng khác…Qua thiết lập nhiều mối quan hệ với bạn hàng Hàng năm cơng ty hồn thành đạt vượt mức kế hoạch đề ra,bảo toàn phát triển vốn,nâng cao thu nhập ổn định đời sống cho cán công nhân viên công ty * Đặc điểm mặt hàng kinh doanh Than sản phẩm mang nhiều tính đặc thù riêng so với sản phẩm tiêu dùng khác Mỗi khách hàng có yêu cầu loại than riêng phục thuộc vào nhu cầu sử dụng đặc trưng Công ty kinh doanh than Bắc Lạng thực sách đa dạng hóa mặt hàng, chủng loại than kinh doanh nhằm đáp ứng đầy đủ nhu cầu than tất khách hàng từ lĩnh vực sản xuất đến sinh hoạt hộ gia đình Hiện nay, chủng loại than thương phẩm công ty tương đối đa dạng, từ than cục than cám thông thường đến than sinh hoạt Trong thời kỳ, số lượng than loại tiêu thụ có khác phụ thuộc thay đổi nhu cầu khách hàng như: Các công ty Cty XM Lạng Sơn, Cty XM Lương Sơn HồBình… dùng than cục chủ yếu.Các đơn vị, sở sản xuất vật liệu xây dựng công ty CP gạch Hợp Thành, DN Tiến Thành… dùng than cám Báo cáo thực tập Vũ Trang_KS2 –K24 Trường Đại Học Bách Khoa Khoa Quản Trị Doanh Nghiệp 1.3 Cơ cấu tổ chức Công ty Để phù hợp đáp ứng yêu cầu thực chức năng, nhiệm vụ kinh doanh, cịn cơng ty kinh doanh than Bắc Lạng tổ chức máy quản lý theo cấu trúc trực tuyến chức năng, bao gồm: ban giám đốc, ba phòng chức sáu trạm kinh doanh than Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức máy công ty kinh doanh than Bắc Lạng Giám đốc Phòng tổ chức hành Trạm than lạng sơn Trạm Than Bắc Giang Phịng kế toán thống kê Trạm Than Việt yên Trạm Than Đáp Cầu Phòng kế hoạch thị trường Trạm Than Như Nguyệt Trạm Than Lạng Giang Giám đốc: Là người đứng đầu cơng ty, tồn quyền định hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, điều hành công ty theo pháp luật phải chịu trách nhiệm hoạt động cơng ty Phó giám đốc : Do giám đốc công ty lựa chọn đề nghị cấp bổ nhiệm, người tham mưu, giúp giám đốc giải công việc thuộc phạm vi quyền hạn Ba phịng chức năng: phịng tổ chức, hành chính, phịng kế hoạch thị trường, phịng kế tốn thống kê Các phịng có nhiệm vụ tham mưu trợ giúp giám đốc phạm vi chuyên môn, hướng dẫn đạo, kiểm tra nghiệp vụ chuyên môn đơn vị công ty Đồng thời, chịu trách nhiệm trước Báo cáo thực tập Vũ Trang_KS2 –K24 Trường Đại Học Bách Khoa Khoa Quản Trị Doanh Nghiệp giám đốc hoạt động Các phịng chức khơng có quyền mệnh lệnh cho đơn vị cơng ty, tồn đề xuất phịng chức phải thơng qua giám đốc Phịng tổ chức hành chính: Có nhiệm vụ tổ chức công tác nhân sự, tiền lương chế độ cán công nhân viên, công tác tra, bảo vệ an ninh trị, an tồn lao động, công tác quản lý, bảo vệ tài sản, công cụ, dụng cụ công ty, công tác thi đua, tuyên truyền giao dịch đối ngoại công ty… Phịng kế hoạch thị trường: Có nhiệm vụ xây dựng kế hoạch kinh doanh, hướng dẫn đạo kế hoạch cho trạm thực hiện; kết hợp với phờng kế tốn tài để lập dự thảo hợp đồng mua bán, vận chuyển than Chỉ đạo kho bãi công tác kỹ thuật than hóa nghiệm Hướng dẫn, kiểm tra cơng tác giao nhận than, xây dựng chế mua bán giá than, quản lý, đạo, phòng chống hao hụt than,… Phịng kế tốn thống kê: Có nhiệm vụ đạo lập chứng từ, lập sổ sách trạm cửa hàng; tập hợp chứng từ trạm tổ chức hạch tốn kế tốn cơng ty theo quy định cấp theo chế độ kế toán Nhà nước Đồng thời, đạo quản lý công nợ, thu hồi công nợ, không để khách hàng chiếm dụng vốn lâu; tham gia với phòng kế hoạch thị trường dự thảo hợp đồng kinh tế mua bán, bốc xếp, vận chuyển than, xây dựng sách giá lập kế hoạch chi phí nhân cơng Sáu trạm than đóng Bắc Giang, Lạng Sơn, Bắc Ninh Các trạm nơi tổ chức thực tiếp nhận than, quản lý kho quản lý tài sản công ty giao để sử dụng Trạm trực tiếp thực nghiệp vụ mua bán, vận chuyển than theo kế hoạch công ty giao Tương ứng với nghiệp vụ phát sinh trạm, kế toán tổng hợp chứng từ gửi phịng kế tốn cơng ty hàng ngày theo chế ghi chép báo sổ, đối chiếu thủ kho, kế toán nhà cân Căn vào đơn giá tiền lương chế khoán sản lượng công ty giao, trạm ủy quyền ký hợp đồng thuê lao động ngắn hạn để bốc xếp, vận chuyển than… chi trả lương theo chế động Nhà nước Báo cáo thực tập 10 Vũ Trang_KS2 –K24 Trường Đại Học Bách Khoa Khoa Quản Trị Doanh Nghiệp VCSH/Tổng NV Tổng nguồn vốn Tài sản dài hạn 2.7% 1,182,643,894 6.17% 1,620,445,193 11.54% 1,416,708,021 10.87% 19,155,715,836 14,037,950,601 13,033,708,817 Tài sản ngắn hạn 97.3% Nợ phải trả 93.83% Nguồn vốn CSH 6.17% NĂM 2005 Tài sản dài hạn 7.97% Tài sản ngắn hạn 92.03% Nợ phải trả 88.46% Nguồn vốn CSH 11.54% NĂM 2006 Tài sản dài hạn 14.56% Tài sản ngắn hạn 85.44% Nợ phải trả 89.13% NĂM 2007 36 Nguồn vốn CSH 10.87% Trường Đại Học Bách Khoa Khoa Quản Trị Doanh Nghiệp - Tỷ trọng tài sản ngắn hạn tổng tài sản năm 2006 92,3% năm 2005 97,2% điều hàng tồn kho năm 2006 giảm so với năm 2005 6,8 tỷ tương đương 55,15% tức năm 2006 doanh nghiệp tiêu thụ hết lượng hàng dự trữ - Các khoản phải thu ngắn hạn năm qua tăng tăng khoản phải thu khách hàng tăng Cụ thể năm 2006 tăng 216,005,645VNĐ tương ứng 5.99% so với m 2005, sang năm 2007 tăng tới 44.20% so với năm 2006 - Tài sản dài hạn tăng, năm 2006 tăng 593,547,670VNĐ tương ứng 13.78% so với năm 2005 Do năm 2006 Doanh nghiệp đầu tư thêm nhà cửa làm việc 181,595,454VNĐ đầu tư thêm máy xúc 428,571,428VNĐ Sang năm 2007, Doanh nghiệp đầu tư thêm phương tiện vận tải mà tài sản dài hạn tăng 70,18% tương ứng 782,617969VNĐ - Các khoản phải thu ngắn hạn năm qua tăng tăng khoản phải thu khách hàng tăng Cụ thể năm 2006 tăng 216,005,645VNĐ tương ứng 5.99% so với năm 2005, sang năm 2007 tăng tới 44.20% so với năm 2006 Chứng tỏ Doanh nghiệp mở rộng sách tín dụng Doanh nghiệp khách hàng, điều khẳng định thêm hệ số vòng quay tài sản lưu động - Ta thấy tổng tài sản giảm dần qua năm nguyên nhân chủ yếu giá trị hàng tồn kho giảm mặc khác theo phân tích doanh thu tăng chứng tỏ tình hình tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp tốt 37 Trường Đại Học Bách Khoa Khoa Quản Trị Doanh Nghiệp 38 Trường Đại Học Bách Khoa Khoa Quản Trị Doanh Nghiệp Biểu đồ 2: Kết cấu nguồn vốn 20 18 16 14 12 10 nợ phải trả vốn chủ sở hữu nguồn vốn Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Qua biểu đồ ta thấy tổng cộng nguồn vốn giảm dần, nợ phải trả ngắn hạn giảm Đặc biệt năm 2006 so với năm 2005 giảm 5,117,765,235 VNĐ, tương ứng giảm 26,72% Nguyên nhân năm 2005 doanh nghiệp có sách huy động vốn ngắn hạn từ cán công nhân viên để mở rộng kinh doanh tăng nợ nội để trữ hàng theo phân tích Nợ phải trả ngắn hạn giảm dần nguyên nhân tình hình tiệu thụ hàng hóa tốt doanh nghiệp toán khoản nợ nội vồn huy động từ cán công nhân viên Điều làm nâng cao uy tín doanh nghiệp Vì khoản phải trả người bán tăng qua năm Qua biểu đồ ta thấy năm 2005 nợ phải trả chiếm tỷ trọng tổng nguồn vốn lớn tới 93.83% tương ứng 17,973 tỷ, nguồn vốn chủ sở hữu có 6.17 %, năm 2006 nợ phải trả chiếm tỷ trọng 88,46% , năm 2007 nợ phải trả nguồn vốn chủ sở hữu giảm, tỷ trọng nợ phải trả nguồn vốn năm 2007 cao chiếm 89.13% vốn chủ sở hữu chiếm 10.87 % Doanh nghiệp đứng trước rủi ro cao (quá phụ thuộc mặt tài chủ nợ), điều khẳng định thêm tiêu tài chính: khả tự tài trợ 39 Trường Đại Học Bách Khoa Khoa Quản Trị Doanh Nghiệp - Thuế khoản phải nộp Nhà nước năm 2006 giảm so với năm 2005, giảm 23,265,659 VNĐ tương ứng 37.82% Nhưng sang năm 2007 tăng 109.24% so với năm 2006 2.5.3 Phân tích tỷ số tài Bảng 11: Các số tài Chỉ tiêu Cách xác định Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Đơn vị I Các số khả toán Hệ số khả toán tổng quát TSLĐ&ĐTNH Nợ ngắn hạn 1.07 1.13 1.12 Lần Hệ số khả toán nhanh TSLĐ ĐTNH – hàng tồn kho Nợ ngắn hạn 0.35 0.59 0.53 Lần 0.85 % II Các hệ số khả cấu tái Tỷ số cấu tài sản lưu động TSLĐ&ĐTNH Tổng TS 0.97 Tỷ số cấu tài sản cố định TSCĐ&ĐTDH Tổng TS 0.03 0.08 0.15 % NVCSH Tổng TS 0.06 0.12 0.11 % NVCSH +Nơ dài hạn Tổng TS 0.07 0.14 0.13 % 3.Tỷ số tự tài trợ 4.Tỷ số tài trợ dài hạn 0.92 III Các số hoạt động Số vòng quay tài sản lưu động Doanh thu TSLĐ&ĐTNH bình quân 11.53 17.67 Lần Tỷ số vòng quay tổng tài sản Doanh thu Tổng TS bình quân 10.96 15.7 Lần 40 Trường Đại Học Bách Khoa Tỷ số vòng quay hàng tồn kho Khoa Quản Trị Doanh Nghiệp Giá vồn hàng bán Hàng tồn kho bình quân 19 36,5 Lần IV Các tiêu sinh lời Sức sinh lời doanh thu (ROS) Lợi nhuận sau thuế Doanh thu Sức sinh lợi vốn chủ sở hữu (ROE) Lợi nhuận sau thuế NVCSH bình quân Sức sinh lời Vốn kinh doanh ( ROA) Lợi nhuận sau thuế Tổng TS bình quân 0,0064 0,0065 0.0083 0,84 1,16 Lần Lần Lần 0,07 0,13 Hệ số khả toán Qua bảng phân tích khả tốn tổng qt năm 2005, 2006 2007 ta thấy lớn 1, dấu hiệu chứng tỏ tất khoản nợ huy động có tài sản đảm bảo, doanh nghiệp thừa để toán hết khoản nợ doanh nghiệp Cụ thể năm 2005 đồng vay doanh nghiệp đảm bảo 1.07 đồng tài sản đến năm 2006 khả tăng lên, đồng vay đảm bảo 1.13 đồng tài sản Nhưng sang năm 2007, khả tốn giảm đi, đồng vay đảm bảo 1.12 đồng tài sản Tuy nhiên tài sản có sẵn sàng dùng để trả nợ khoản nợ phải trả Cũng qua bảng số liệu ta thấy hệ số khả toán nhanh nhỏ Nhưng doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng than mặt hàng đặc thù độc quyền nhu cầu thị trường lớn nên hàng tồn kho dễ dàng chuyển đổi thành vốn lưu động ( than dùng để bù trừ khoản nợ) dùng hệ số khả toán thời để đánh giá Chỉ số năm 2005 , 2006 lớn cho thấy khả toán tốt Nhưng năm 2007 số 0,99 nên khả toán thời thấp 41 Trường Đại Học Bách Khoa Khoa Quản Trị Doanh Nghiệp Tỷ số cấu tài Tỷ số cấu tài sản lưu động TSLĐ&ĐTNH Tổng TS 0.97 Tỷ số cấu tài sản cố định TSCĐ&ĐTDH Tổng TS 0.03 0.08 0.15 NVCSH Tổng TS 0.06 0.12 0.11 NVCSH +Nơ dài hạn Tổng TS 0.07 0.14 0.13 3.Tỷ số tự tài trợ 4.Tỷ số tài trợ dài hạn 0.92 0.85 Tỷ số cấu tài sản lưu động CTSLĐ= 0,97 có nghĩa TSLĐ&ĐTNH chiếm 97% Tổng tài sản Đối với ngành kinh doanh than tốt CTSLĐ giảm dần qua năm hàng tốn kho giảm mặt khác hệ số vòng quay hàng tồn kho ngày cao cho thấy hiệu sử dụng vốn lưu động tổng tái sản Tỷ số cấu Tài sản cố định: CTSCĐ= 0,15 có nghĩa TSCĐ&ĐTDH chiếm 15% tổng tài sản doanh nghiệp năm 2007 CTSCĐ: Tỷ số phản ánh tỷ trọng TSC Đ&ĐTDH so với tổng tài sản doanh nghiệp CTSCĐ tăng qua năm phản ánh kỳ DN đầu tư thêm tài sản cố định nhằm phục vụ chiến lược phát triển kinh doanh Tỷ số tự tài trợ (Tỷ số cấu nguồn vốn CSH): Nguồn vốn chủ sở hữu chiếm 6% Tổng tài sản doanh nghiệp năm 2005 Khả tài trợ doanh nghiệp thấp, hầu hết tài sản doanh nghiệp tài trợ nguồn vốn chiếm dụng => doanh nghiệp chiếm dụng vốn 42 Trường Đại Học Bách Khoa Khoa Quản Trị Doanh Nghiệp Tỷ số phản ánh khả tự tài trợ doanh nghiệp Tỷ số thấp phản ánh mức độ độc lập tài doanh nghiệp Tuy nhiên hệ số có xu hướng tăng lên qua năm cho thấy doanh nghiệp cải thiện phần Tỷ số tài trợ dài hạn: CTTDH= 0,13 có nghĩa VSCH nợ dài hạn chiếm 13% tổng tài sản doanh nghiệp năm 2007 Chỉ số hoạt động – Chỉ số doanh thu tổng tài sản năm trước cao năm sau Năm 2006 số 10.96, nghĩa bỏ đồng tài sản thu 10,96 đồng doanh thu Sang năm 2007 số tăng nhiều, chứng tỏ doanh nghiệp kinh doanh phát triển sử dụng tài sản cách hiệu Cụ thể năm 2007, bỏ đồng tài sản thu 15,7 đồng doanh thu Hệ số đánh giá hiệu quản lý hàng tồn kho doanh nghiệp nhỏ tốc độ Người ta so sánh hệ số vòng quay hàng tồn kho qua năm để đánh giá lực quản trị hàng tồn kho tốt hay xấu qua năm Hệ số vòng quay hàng tồn kho cao cho thấy tốc độ kinh doanh doanh nghiệp cao,doanh nghiệp tận dụng tốt chi phí hội việc quản lý hàng tồn kho Hệ số năm 2006 19 vòng /năm , năm 2007 36,5 vòng /năm hệ số cao so với ngành khác đặc thù mặt hàng than , chứng tỏ doanh nghiệp quản lý hàng tốt kho tốt , hàng hóa tiêu thụ kịp thời nhanh chóng Các tiêu sinh lời ROS = 0,0065 phản ánh 100 đồng doanh thu đem lại 0,65 đồng lợi nhuận sau thuế năm 2006 Tỷ số cao chứng tỏ khả sinh lời vốn cao hiệu sản xuất kinh doanh lớn Tỷ số cao tốt 43 Trường Đại Học Bách Khoa Khoa Quản Trị Doanh Nghiệp ROE = 0,84 tỷ số phản ánh đồng VCSH bình quân bỏ thu 0,84 đồng lợi nhuận sau thuế năm 2006 ROE doanh nghiệp năm 2007 tăng so vời năm 2006 Chứng tỏ khả sinh lời vồn chủ sở hữu doanh nghiệp cao, hiệu kinh doanh tốt ROA = 0,07 phản ánh đơn vị tài sản bình quân đem lại 0,07 đồng lợi nhuận sau thuế năm 2006 Chỉ số ROA doanh nghiệp tăng qua năm ROA = 0,13 năm 2007.Tỷ số cao chứng tỏ khả sinh lời doanh nghiệp cao, hiệu kinh doanh lớn Tỷ số cao tốt 2.5.4 Nhận xét tình hình tài Doanh nghiệp Qua việc phân tích số năm 2005, 2006 2007 cho thấy: Hoạt động sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp có lãi Hiệu sử dụng tài sản tương đối tốt có xu phát triển thuận lợi Tuy nhiên, cấu tài Cơng ty chưa hợp lý, sách cơng nợ cần phải thắt chặt để khả tốn Cơng ty đảm bảo tương lai Doanh nghiệp cần tính độc lập tái giảm phụ thuộc vào nguồn vồn bên 44 Trường Đại Học Bách Khoa Khoa Quản Trị Doanh Nghiệp PHẦN III: ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ ĐỊNH HƯỚNG ĐỀ TÀI TỐT NGHIỆP 3.1 Đánh giá chung mặt Quản trị doanh nghiệp 3.1.1 Các ưu điểm Những năm vừa qua, Công ty thực tốt công tác lập kế hoạch mua than từ đầu nguồn Lượng than mua từ đầu nguồn hợp lý Vì thế, năm vừa qua cơng ty ln có sản lượng bán vượt sản lượng mua vào hàng năm, từ giải lượng than tồn kho năm trước, giải phóng việc tồn đọng vốn nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Các phòng ban, trạm ln có mối quan hệ mật thiết, phối hợp ăn ý nhịp nhàng với Các trạm quản lý hình thức giao khốn sản phẩm Nên tạo chủ động, sáng tạo công việc trạm than văn phịng cơng ty Trong năm vừa qua, trạm than hoàn thành hoàn thành vượt kế hoạch sản lượng than tiêu thụ đặc biệt trạm than Như Nguyệt, Lạng Giang, Đáp Cầu ln vượt mức khốn sản phẩm Những năm qua Lợi nhuận công ty năm sau ln vượt năm trước, đóng góp đáng kể vào ngân sách Nhà nước cải thiện phần đáng kể đời sống công nhân viên công ty Cùng với tốc độ phát triển đất nước, công ty kinh doanh than Bắc Lạng bước đổi phát triển 3.1.2 Nhược điểm Ba năm trở lại đây, sản lượng tiêu thụ than đơn vị sản xuất tăng khơng tăng nhiều có xu hướng chững lại Cơ cấu tài Cơng ty chưa hợp lý, sách cơng nợ cần phải thắt chặt để khả tốn Cơng ty đảm bảo tương lai 45 Trường Đại Học Bách Khoa Khoa Quản Trị Doanh Nghiệp Doanh nghiệp cần tính độc lập tái giảm phụ thuộc vào nguồn vồn bên 3.2 Định hướng đề tài tốt nghiệp * Vấn đề cần giải Sau thời gian thực tập Công ty Kinh Doanh Than Bắc Lạng hướng dẫn nhiệt tình cán cơng nhân viên cơng ty Em có hiều biết định công ty nhận thấy số vần đề thiết cần giải nên chọn đề tài: “Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng than công ty kinh doanh than Bắc Lạng ” làm luận văn tốt nghiệp * Lý chọn đề tài “Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng than công ty kinh doanh than Bắc Lạng ” Tiêu thụ sản phẩm sáu chức hoạt động doanh nghiệp, bao gồm: tiêu thụ, sản xuất, hậu cần, kinh doanh, tài chính, kế tốn quản trị doanh nghiệp Mặc dù sản xuất chức trực tiếp tạo sản phẩm song tiêu thụ lại đóng vai trị điều kiện tiền đề khơng thể thiếu để sản xuất có hiệu Công ty Kinh doanh than Bắc Lạng đơn vị hạch tốn phụ thuộc Tổng Cơng ty kinh doanh than Miền Bắc với hoạt động kinh doanh loại than Vì hoạt động tiêu thụ mặt hàng than hoạt động quan trọng bậc Công ty Bởi hoạt động tiêu thụ khơng tốt hoạt động kinh doanh Cơng ty không đạt hiệu cao Trong thời gian vừa qua, Công ty gặp phải cạnh tranh liệt đối thủ cạnh tranh mà chủ yếu chủ than tư nhân ( than thổ phỉ) Than tư nhân giá rẻ hơn, thủ tục nhanh chóng, khơng phiền hà Chính điều làm cho số khách hàng lớn Công ty chuyển sang mua than chủ than tư nhân làm cho sản lượng tiêu thụ số loại than giảm xuống Để cạnh tranh lại Cơng ty khơng cịn cách khác phải có giải pháp để đẩy mạnh tiêu thụ 46 Trường Đại Học Bách Khoa Khoa Quản Trị Doanh Nghiệp Cùng với đa dạng chủng loại sản phẩm than thời gian vừa qua, hệ thống kênh phân phối bán lẻ Công ty không đạt hiệu cao hoạt động nghiên cứu thị trường, marketing cịn Vì cần phải có giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ kênh phân phối Trên lý để em chọn đề tài : “Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng than công ty kinh doanh than Bắc Lạng ” làm luận văn tốt nghiệp * Phương pháp giải vấn đề Đề tài thực dựa phương pháp nghiên cứu: Phương pháp luận vật biện chứng vật lịch sử kết hợp với việc so sánh, phân tích tiêu Vừa qua em thực phương pháp điều tra, vấn Em điều tra thông qua mẫu dành cho bốn đối tượng là: Lãnh đạo cấp cao, Trưởng phịng ban, Trưởng phận tác nghiệp, nhân viên doanh nghiệp để từ biết thành tựu đạt tồn Doanh nghiệp từ làm sở giúp em lựa chọn đề tài: “ Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng than Công ty kinh doanh than Bắc Lạng” Phương pháp giải vấn đề Trong trình thực tập doạnh nghiệp em đưa phương hướng giải vấn đề sau: - Hồn thành tốt cơng tác nghiên cứu thị trường công ty cần xác định tốt nhu cầu thị trường để đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng đồng thời hoàn thành tốt kế hoạch tiêu thụ than - Xây dựng sách giá, phương thức tốn linh hoạt mềm dẻo - Hồn thiện cơng tác tổ chức mạng lưới tiêu thụ than.Mạng lưới tiêu thụ cơng ty phản ánh qui mơ kinh doanh cơng ty Về ngun tắc 47 Trường Đại Học Bách Khoa Khoa Quản Trị Doanh Nghiệp cơng ty phải lựa chọn cho mạng lưới tiêu thụ phù hợp với nguồn vốn, nguồn nhân lực qui mô công ty cho đạt hiệu cao nhất, để đạt mục tiêu đề - Đảm bảo chất lượng than bán công ty - Tăng cường công tác quản lý chi phí để hạ giá thành, tăng khả tiêu thụ than Công ty thị trường 48 Trường Đại Học Bách Khoa Khoa Quản Trị Doanh Nghiệp KẾT LUẬN Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt chế thị trường doanh nghiệp, tổ chức sản xuất kinh doanh đứng trước đối thủ cạnh tranh biến động cuả thị trường Do cơng ty phải có chiến lược kinh doanh phát triển đắn với phát triển kinh tế - xã hội thu nhập người dân tăng lên dẫn đến nhu cầu tiêu dùng ngày cao Vì vậy, Cơng ty cần trọng đến việc đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm cần thiết, thiếu hoạt động sản xuất kinh doanh Cùng với cơng đổi đất nước, Công ty kinh doanh than Bắc Lạng thực chuyển Vượt qua khó khăn thách thức kinh tế thị trường, với cạnh tranh ác liệt Công ty nỗ lực phấn đấu nhiều hạn chế song kết đạt trình kinh doanh năm qua thực to lớn Sau thời gian thực tập, em tìm hiểu hoạt động kinh doanh cơng ty Từ em hoc hỏi nhiều kinh nghiệm giúp cho em có kiến thức định công tác sau Cuối em xin cảm ơn ban lãnh đạo công ty tạo điều kiện cho em hồn thành báo cáo thực tập Em xin cảm ơn Hồng Lan trực tiếp hướng dẫn truyền đạt ý kiến quý báu để em hồn thiện tốt báo cáo Em xin chân thành cảm ơn Sinh Viên Vũ Trang 49 Trường Đại Học Bách Khoa Khoa Quản Trị Doanh Nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO Khoa Kinh tế Quản lý, Đề cương thực tập quy định thực tập đồ án tốt nghiệp,2001 Lý thuyết tài tiền tệ Trường ĐH KTQD Kế tốn quản trị phân tích kinh doanh.Trường ĐH kinh tế TP HCM – NXB Thống Kê Phân tích kinh doanh NXB Thống Kê Kế toán kiểm toán phân tích tài doanh nghiệp NXB tài Hà Nội Phân tích tài doanh nghiệp Josetts Peyard – Đỗ Văn Thuận dịch, NXB Thống Kê Giáo trình Phân tích hoạt động kinh doanh PGS.TS Phạm Thị Gái Trường KTQD – NXB Thống Kê Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp PTS Nguyễn Năng Phúc Trường KTQD – NXB Thống Kê Các tạp chí kinh tế, kế tốn – tài 50 ... doanh chế biến than Việt Nam Đến năm 2003 công ty kinh doanh than Bắc Lạng tách khỏi công ty kinh doanh than Miền Bắc với tên gọi công ty chế biến kinh doanh than Bắc Lạng Đăng ký kinh doanh ngày... đổi tên công ty chế biến kinh doanh than Bắc Lạng thành công ty kinh doanh than Bắc Lạng – đơn vị hạch toán phụ thuộc công ty cổ phần kinh doanh than Miền Bắc 1.2 Chức năng, nhiệm vụ Công ty 1.2.1... kết kinh doanh, từ doanh nghiệp rút phương hướng tiêu thụ cho hợp lý thu hiệu cao Ngành nghề kinh doanh công ty: Công ty thành viên trực thuộc công ty chế biến kinh doanh than Miền Bắc Công ty kinh