Lời mở đầu Cạnh tranh chế vận hành chủ yếu kinh tế thị trờng, động lực thúc đẩy phát triển kinh tế Đối với chủ thể kinh doanh, cạnh tranh tạo sức ép kích ứng dụng khoa học, công nghệ tiên tiến sản xuất, cải tiến công nghệ, thiết bị sản xuất phơng thức quản lý nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành giá bán hàng hoá Cạnh tranh với tín hiệu giá lợi nhuận sÏ híng ngêi kinh doanh chun ngn lùc tõ n¬i sử dụng có hiệu thấp sang nơi sử dụng có hiệu cao Đối với xà hội, cạnh tranh động lực quan trọng để huy động nguồn lực xà hội vào sản xuất kinhdoanh hàng hoá, dịch vụ thiếu Qua nâng cao lực sản xuất toàn xà hội Do đó, việc nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp cần thiết, giúp doanh nghiệp chủ động trình hoạt động sản xuất kinh doanh Với đề tài: Nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng", kết hợp với trình thực tập Công ty xây dựng CTGT 892 thuộc Tổng công ty xây dựng công trình 892, em đà hoàn thành luận văn tốt nghiệp Kết cấu luận văn Phần I- Những vấn đề chung cạnh tranh Chơng I: Tổng quan cạnh tranh Chơng II: Các yếu tố ảnh hởng đến khả cạnh tranh doanh nghiệp Phần III: Một số giải pháp nâng cao khả cạnh tranh Công ty xây dựng CTGT 892 Chơng I: Giới thiệu khái quát doanh nghiệp Chơng II: Vận dụng tiêu đánh giá khả cạnh tranh vào thực trạng Công ty XDCTGT 892 Chơng III: Một số giải pháp chủ yếu nâng cao khả cạnh tranh Công ty xây dựng công trình giao thông 892 Em xin chân thành cảm ơn hớng dẫn tận tình thầy giáo Nghiêm Xuân Phợng cán Công ty xây dựng công trình giao thông 892 đà giúp đỡ em hoàn thành luận văn Hà Nội, tháng năm 2004 Phần I: Những vấn đề chung cạnh tranh Chơng I: Tổng quan cạnh tranh 1.1- Khái niệm cạnh tranh Thuật ngữ Cạnh tranh có nguồn gèc tõ tiÕng La Tinh víi nghÜa chđ u lµ đấu tranh, ganh đua, thi đua đối tợng phẩm chất, loại, đồng giá trị nhằm đạt đợc u thế, lợi thế, mục tiêu xác định Trong hình thái cạnh tranh thị trờng, quan hệ ganh đua xảy hai chủ thể (nhóm ngời bán), nh chủ thể cầu (Nhóm ngời mua), hai nhóm tiến tới cạnh tranh với đợc liên kết với giá thị trờng Theo Samuelson: Cạnh tranh kình địch doanh nghiệp cạnh tranh với để giành khách hàng Theo Kac-Marx: Cạnh tranh ganh đua, đấu tranh gay gắt nhà t để giành giật điều kiện thuận lợi sản xuất tiêu thụ hàng hoá đẻe thu đợc lợi nhuận siêu ngạch Theo kinh tế Amô thị trờng cạnh tranh hoàn hảo có nhiều ngời mua, ngời bán ngời mua ngời bán có ảnh hởng, có ý nghĩa giá Theo Các vấn đề pháp lý thể chế sách cạnh tranh kiểm soát độc quyền kinh doanh cạnh tranh đặc trng kinh tế thị trờng, lực phát triển kinh tế thị trờng Cạnh tranh sống doanh nghiệp, ganh đua nhà doanh nghiệp việc giành nhân tố sản xuất khách hàng nhằm nâng cao lợi thị trờng để đạt đợc mục tiêu kinh doanh cụ thể nh lợi nhuận, doanh số thị phần Đối với xà hội, cạnh tranh ®éng lùc quan träng nhÊt ®Ó huy ®éng nguån lùc xà hội vào sản xuất kinh doanh hàng hoá, dịch vụ thiếu Qua nâng cao lực sản xuất toàn xà hội Trong cạnh tranh, doanh nghieẹp yếu bị đào thải, doanh nghiệp xuất Doanh nghiệp làm ăn có hiệu tiếp tục tồn phát triển, nhờ nguồn lực xà hội đợc sử dụng hợp lý, sở, tiền đề cho thành công việc tăng trởng kinh tế quốc gia 1.2- Các loại hình cạnh tranh 1.2.1- Căn vào đối tợng cạnh tranh: loại 1.2.1.1- Cạnh tranh ngời bán với Là cạnh tranh khốc liƯt nhÊt nỊn kinh tÕ thÞ trêng Nã cã ý nghĩa sống chủ doanh nghiệp Cạnh tranh ngời bán điều chỉnh cung cầu hàng hoá thị trờng Khi cung hàng hoá lớn cầu cạnh tranh ngời bán làm cho giá hàng hoá giảm xuống, doanh nghiệp đủ khả cải tiến công nghệ, trang bị kỹ thuật, phơng thức quản lý hạ đợc giá bán sản phẩm tồn Kết để đánh giá doanh nghiệp chiến thắng cạnh tranh tăng lợi nhuận, tăng doanh số thị phần Trong kinh tế thị trờng, việc cạnh tranh tợng tất yếu tránh khỏi doanh nghiệp Thực tết cho thấy cạnh tranh ngời bán với đem lại lợi ích cho ngời mua trình doanh nghiệp chiến lợc cạnh tranh thích hợp bị gạt khỏi thị trờng đến phá sản Nhng mặt khác có doanh nghiệp ngày lớn mạnh nhờ nắm Vũ khí cạnh tranh thị trờng dám chấp nhận luật chơi phát triển 1.2.1.2- Cạnh tranh ngời mua Là cạnh tranh sở quy luật cung cầu, loại hàng hoá, dịch vụ mà mức cung nhỏ mức cầu cạnh tranh trở nên liệt giá hàng hoá, dịch vụ tăng Kết cuối ngời bán thu đợc lợi nhuận cao, ngời mua phải thêm số tiền Khi ngời kinh doanh đầu t vốn xây dựng thêm sở sản xuất nâng cao lực sản xuất sở sản xuất sẵn có Đó động lực quan trọng làm tăng thêm lợng vốn đầu t cho sản xuất, kinh doanh, nâng cao lực sản xuất toàn xà hội Điều quan trọng động lực hoàn toàn tự nhiên, không theo không cần mệnh lệnh hành quan quản lý Nhà nớc 1.2.2- Căn vào mức độ cạnh tranh thị trờng: loại 1.2.2.1- Cạnh tranh hoàn hảo Là hình thức cạnh tranh mà thị trờng có nhiều ngời bán, họ nhỏ lẻ nên không ảnh hởng đến giá thị trờng Điều có nghĩa không cần biết sản xuất đợc bao nhiêu, họ bán tất sản phẩm mức giá thị trờng hành Vì mặt hàng thị trờng cạnh tranh hoàn hảo lý để bán rẻ mức giá thị trờng Đồng thời hàng năm không tăng giá lên cao giá thị trờng tăng giá hÃng không bán đợc hàng, ngời tiêu dùng mua hàng với mức giá hợp lý từ đối thủ cạnh tranh hÃng Do hÃng sản xuất tìm biện pháp để giảm chi phí sản xuất đến mức tối đa, nhờ để tăng lợi nhuận Đối với thị trờng cạnh tranh hoàn hảo tợng cung cầu giả tạo, không bị hạn chế biện pháp hành Nhà nớc, thị trờng cạnh tranh hoàn hảo giá thị trờng dần tới chi phí sản xuất 1.2.2.2 - Cạnh tranh không hoàn hảo Nếu hàng tác động đáng kể đến giá thị trờng đầu hÃng hÃng đợc liệt vào hàng cạnh tranh không hoản hảo Nh vậy, cạnh tranh không hoàn hảo cạnh tranh thị trờng không đồng với Mỗi loại sản phẩm có nhiều nhÃn hiệu khác khác biệt sản phẩm không đáng kể Mỗi loại sản phẩm lại có uy tín, hình ảnh khác nhau, điều kiện mua bán hàng khác Ngời bán có uy tín độc đáo khác ngời mua nhiều lý khác nh: Khách hàng quen, gây đợc lòng tin từ trớc Ngời bán kéo khách phía nhiều cách: quảng cáo, khuyến mại, phơng thức bán hàng cung cấp dịch vụ, tín dụng, chiết khấu giá Loại hình cạnh tranh không hoàn hảo phổ biến kinh tế thị trờng 1.2.2.3- Cạnh tranh độc quyền Là cạnh tranh thị trờng mà có số ngời bán số sản phẩm nhiều ngời bán loại sản phẩm không đồng Họ kiểm soát gần nh toàn số lợng sản phẩm hay hàng hoá bán thị trờng Thị trờng có pha trộn độc quyền cạnh tranh, đợc gọi thị trờng cạnh tranh độc quyền xảy cạnh tranh nhà độc quyền Điều kiện nhập rút lui khỏi thị trờng cạnh tranh độc quyền có nhiều trở ngại vốn đầu t lớn độc quyền bí công nghệ Thị trờng cạnh tranh giá cả, mà số ngời bán toàn quyền định giá Họ định giá cao hơn, điều tuỳ thuộc vào đặc điểm tiêu dùng sản phẩm, mục đích cuối họ thu đợc lợi nhuận tối đa Những doanh nghiệp nhỏ tham gia thị trờng thờng phải chấp nhận bán hàng theo giá Nhà độc quyền Trong thực tế có tình trạng độc quyền xảy sản phẩm thay sản phẩm độc quyền nhà độc quyền liên kết với Độc quyền gây trở ngại cho phát triển làm thiệt hại đến ngời tiêu dùng Vì vậy, số nớc đà có luật chống độc quyền nhằm chống lại liên minh độc quyền nhà kinh doanh 1.2.3- Căn vào phạm vi ngành kinh tế: loại 1.2.3.1- Cạnh tranh nội ngành Là cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất tiêu thụ loại hàng hoá dịch vụ Trong cạnh tranh chủ doanh nghiệp thôntính Những doanh nghiệp chiến thắng mở rộng phạm vi hoạt động thị trờng Những doanh nghiƯp thu cc sÏ ph¶i thu hĐp kinh doanh, chí bị phá sản 1.2.3.2- Cạnh tranh ngành Là cạnh tranh chủ doanh nghiệp ngành kinh tế khác nhằm giành lấy lợi nhuận lớn Trong trình cạnh tranh này, chủ doanh nghiệp say mê với ngành đầu t có lợi nhuận nên đà chuyển vốn kinh doanh từ ngành thu đợc lợi nhuận sang ngành có lợi nhuận cao Sự điều chỉnh sau thời gian định hình thành nên phân phối vốn hợp lý ngành sản xuất Kết cuối chủ doanh nghiệp đầu t ngành khác với số vốn thu đợc lợi nhuận nh Tức hình thành tỷ suất lợi nhuận bình quân cho tất ngành 1.3- Các tiêu đánh giá khả cạnh tranh: 1.3.1- Các tiêu chung - Hệ số vay nợ: Tài sản nợ Hệ số vay nợ = Tổng tài sản Hệ số cao, khả tự chủ mặt tài doanh nghiệp giảm - Hệ số to¸n l·i vay LN tríc th + L·i tiỊn vay HƯ sè to¸n l·i vay = L·i tiỊn vay Chỉ tiêu cho biết khả toán lÃi vay doanh nghiệp Nếu tỷ lệ thấp làm giảm khả trả lÃi, đồng thời lợi nhuận doanh nghiệp cao Đây để Ngân hàng định có cung cấp khoản cho vay hay không - Hệ số toán hành: Tài sản lu động Hệ số toán hành = Nợ ngắn hạn - Hệ số toán nhanh: Tài sản lu động hàng tồn kho Hệ số toán nhanh = Nợ ngắn hạn - Hệ số toán tức thời: Tiền mặt Hệ số toán tức thòi = Nợ ngắn hạn - Hệ số doanh lợi: Lợi nhuận trớc thuế + Tỷ lệ lợi nhuận doanh thu = Doanh thu Lỵi nhn tríc th + Tû lệ lợi nhuận vốn SXKD = Vốn sản xuất kinh doanh Hai hệ số phản ánh tình hình s¶n xt kinh doanh cđa doanh nghiƯp NÕu hƯ sè cao hiệu SXKD doanh nghiệp lớn 1.3.2- Những tiêu riêng đánh giá khả cạnh tranh doanh nghiệp 1.3.2.1- Giá trị trúng thầu số lợng công trình thắng thầu Chỉ tiêu cho biết cách khái quát tình hình kết dự thầu doanh nghiệp Qua đánh giá đợc chất lợng, hiệu côngtác dự thầu năm biết quy mô công trình mà doanh nghiệp đà trúng thầu Từ ta thấy đợc khả năng, tiềm lực doanh nghiệp - Xác xuất trúng thầu + Tính theo số hợp đồng Ltt K1 = 100% Ldt Trong đó: - K1 xác suất trúng thầu theo số hợp đồng (%) - Ltt: Tổng số lần thắng thầu - Ldt: Tỉng sè lÇn tham gia dù thÇu + TÝnh theo giá trị hợp đồng Gtt K2 = 100% Gdt Trong đó: - K2: Xác suất trúng thầu theo giá trị hợp đồng (%) - Gtt: Tổng giá trị hợp đồng thắng thầu - Gdt: Tổng giá trị hợp đồng tham gia dự thầu 1.3.2.2.2- Thị phần uy tín doanh nghiệp Đây tiêu đánh giá cách khái quát khả cạnh tranh doanh nghiệp Trong thị phần biểu thành hai mặt: Thịphần tuyệt đối thị phần tơng đối Z giá trị xây lắp doanh nghiệp Phần thị trờng tuyệt đối = Z giá trị xây lắp toàn ngành Z GTXL doanh nghiệp Hoặc: = Z doanh thu xây lắp toàn ngành Thị phần tơng đối: Đợc xác định sở so sánh phân thị trờng tuyệt đối doanh nghiệp với phần thị trờng tuyệt đối số đối thủ cạnh tranh Uy tín doanh nghiệp: Chỉ tiêu liên quan đến tất tiêu yếu tố khác nh: Chất lợng công trình, tổ chức doanh nghiệp, tổ chức dự án thi công, markesting Chơng II: Các yếu tố ảnh hởng đến khả cạnh tranh cđa doanh nghiƯp 2.1- M«i trêng kinh doanh cđa doanh nghiệp 2.1.1- Các loại môi trờng kinh doanh Một doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp xây dựng giao thông nói riêng khôpng thể khép kín, mà có phải có môi trờng tồn định Nhất kinh tế thị trờng, doanh nghiệp luôn phải trao đổi thờng xuyên với đốitợng có liên quan đến tồn phát triển doanh nghiêpj nh: khách hàng, bạn hàng, đối thủ cạnh tranh, quan quản lý Nhà nớc Nh vậy, môi trờng kinh doanh toàn nhân tố ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Môi trờng hoạt động doanh nghiệp chia thành mức độ: 2.1.1.1- Môi trờng vĩ mô Gồm yếu tố nằm bên doanh nghiệp, định hình có ảnh hởng đến môi trờng tác nghiệp môi trờng nội bộ, tạo hội nguy doanh nghiệp Nó ảnh hởng đến tất ngành kinh doanh, nhng không thiết phải theo 2.1.1.2 - Môi trờng tác nghiệp Bao hàm yếu tố bên doanh nghiệp, định hớng cạnh tranh ngành, đợc xác định ngành cụ thể Tất doanh nghiệp ngành chịu ảnh hởng môi trờng Nhiều môi trờng vĩ mô môi trờng tác nghiệp kết hợp với đợc gọi môi trờng bên ngoài, nghĩa nằm tầm kiểm soát doanh nghiệp 2.1.1.3- Hoàn cảnh nội (hay yếu tố bên doanh nghiệp) Bao gồm yếu tố nội doanh nghiệp, hoàn cảnh nội đợc gọi môi trờng nội môi trờng kiểm soát đợc 2.1.2- Phân tích môi trờng dự báo diễn biến môi trờng kinh doanh Phân tích môi trờng dự báo diễn biến môi trờng kinh doanh nhằm khai thác triệt để mặt mạnh hạn chế tối đa yếu điểm doanh nghiệp nhằm thực tốt mục tiêu đà đề ra, đồng thời nắm bắt hội giảm thiểu nguy môi trờng tạo nên, đặcbiệt kinh tế thị trờng đầy biến động Để có đợc định kịp thời, nhà quản trị doanh nghiệp cần có hệ thống thông tin thích hợp ®óng lóc Néi dung chÝnh cđa hƯ thèng nµy gåm bớc: - Thiết lập nhu cầu thông tin - ThiÕt lËp hƯ thèng thu nhËp th«ng tin - Dự báo diễn biến môi trờng kinh doanh 2.1.2.1- Thiết lập nhu cầu thông tin Bảng 2.1 - Mô hình hệ thống thông tin quản lý Xác định nhu cầu thông tin Xác định nguồn thông tin tổng quát Xác định nguồn thông tin cụ thể Thiết lập hệ thống thông tin Vận hành hệ thống thu nhập thông tin để dự báo MTKD Dự báo diễn biến môi trờng kinh doanh Lập bảng tổng hợp môi trờng kinh doanh Phân tích mặt mạnh, yếu, hội, nguy a- Xác định nhu cầu thông tin Đề phản ứng chiến lợc Doanh nghiệp cần phải xác định số lợng loại thông tin cần thu Theo dõi cập nhật hệ thống thông tin quản lý thập, thời gian giới thiệu kinh phí nhằm thoả mÃn tốt nhu cầu cụ thể, soạn thảo định Cần thu thập thông tin, liệu sau: - Bảng tổng hợp điều kiện môi trờng vĩ mô - Bảng tổng hợp môi trờng tác nghiệp - Hoàn cảnh nội - Bảng thông tin đối thủ cạnh tranh - Bảng tổng hợp thông tin khách hàng - Bảng tổng hợp thông tin ngời cung cấp hàng Việc xác định nhu cầu thông tin sở cho việc tìm kiếm thông tin sau này, giúp giảm nhẹ tình trạng thiếu thông tin hay thông tin không thích hợp cho việc định b- Xác định nguồn thông tin tổng quát: Thông tin tổng quát gồm nguồn: - Nguồn th«ng tin thø cËp néi bé - Nguån th«ng tin thứ cấp bên - Nguồn thông tin sơ cấp nội - Nguồn thông tin sơ cấp bên Thông tin thứ cấp thông tin đợc thu thập theo mục đích Thông tin sơ cấp thu đợc từ nghiên cứu, khảo sát ban đầu Các nguồn thông tin thứ cấp nội cần đợc thông tin quản lý Sau lần lợt tham khảo thông tin thứ cấp bên ngoài, thông tin sơ cấp nội cuối thông tin sơ cấp bên lý thời gian chi phí c- Xác định rõ nguồn thông tin thĨ: Ngn th«ng tin thø cÊp néi bé chứng từ thu tiền, biên lai bán hàng, loại báo cáo, kết khảo sát trớc đây, đánh giá nhân Nguồn thông tin thứ cấp bên tài liệu đợc công bố Chính phủ Trung ơng địa phơng, báo, tạp chí, văn bản, tài liệu tổ chức phát hành Nguồn thông tin sơ cấp nội khai thác từ nội bộ, trọng tâm nhân doanh nghiệp mối quan hệ tơng tác với yếu tố mioi trờng vĩ mô nh môi trờng tác nghiệp 2.1.2.2- Thiết lập hệ thống thu thập thông tin a- Xây dựng hệ thống thu thËp th«ng tin: Thu thËp th«ng tin m«i trêng trình tìm kiếm thông tin điều kiện môi trờng liên quan Nội dung côn việc đề trách nhiệm, xây dựng chế hữu hiẹu cho công tác thu thập thông tin thông qua định để phổ biến thông tin toàn doanh nghiệp *Thông tin cạnh tranh Doanh nghiệp có nhìn thấu suất cách theo dõi tín hiệu thị trờng đối thủ cạnh tranh Tín hiệu thị trờng hành động đối thủ cạnh tranh, trực tiếp gián tiếp cho thấy ý định, động cơ, mục đích tìnhhình nội họ Có loại tín hiệu thị trờng chủ yếu đối thủ cạnh tranh: - Thông báo trớc - Công bố sau 10 Trên đờng hội nhập phát triển Việt Nam bớc vào công xây dựng công nghiệp hoá, đại hoá Với bớc thích hợp, xây dựng kinh tế nhiều thành phần, vận hành theo chế thị trờng dới lÃnh đạo Đảng theo định hớng xà hội chủ nghĩa Trong kinh tế ấy, doanh nghiệp Nhà nớc muốn giữ vững ổn định phát triển với tốc độ cao sản xuất kinh doanh vấn đề phát huy nội lực giải pháp định thành công giải pháp chủ yếu đảm bảo tính hiệu quả, phát triển bền vững doanh nghiệp, xứng đáng với vai trò thành phần kinh tế chủ đạo kinh tế quốc dân Trong điều kiện vừa phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt với thành phần kinh tế khác, vừa phải hội nhập để tồn vấn đề cốt lõi phải có chiến lợc đầu t xây dựng nguồn nhân lực Vì có xây dựng đợc nguồn nhân lực xác định đợc quy mô phát triển sản xuất, đầu t đổi công nghệ, nâng cao chất lợng sản phẩm, ¸p dơng tiÕn bé kü tht, ®Èy nhanh tèc ®é tăng trởng định đến thành bại doanh nghiệp môi trờng cạnh tranh Quan điểm đà đợc đại hội đại biểu Đảng toàn quốc lần thứ VIII xác định: lấy việc phát huy nguồn lực ngời làm yếu tố cho thành công, cho phát triển nhanh bền vững đất nớc Trong định hớng xây dựng phát triển công ty đà xác định với việc đầu t công nghệ cho sản xuất, phải cách tạo nguồn nhân lực có chất lợng cao phù hợp với lĩnh vực sản xuất quản lý Đây công việc có ý nghĩa định cho ổn định, tăng trởng phát triển vững công ty năm trớc mắt tơng lai 3.2.1.2 Phơng thức thực * Thực trạng nguồn nhân lực Công ty quý I năm 2004 - Tỉng sè lao ®éng: 326 ngêi Trong ®ã: + Đại học Đại học: 47 ngời chiếm 14,4% + Cao đẳng: ngời chiếm 2,1% + Trung cấp : 25 ngời chiếm 7,7% + Công nhân kỹ thuật : 69 ngời chiếm 21,2% + Công nhân phổ thông : 34 ngời chiếm 10,4% Tỷ lệ chất lợng số cán công nhân viên danh sách (194 ngời) tổng số lao động (326 ngời) quý I năm 2004 công ty - Cơ cấu sử dụng lao động chung: + Lao động trực tiếp sản xuất = 74% + Lao động phục vụ bổ trợ = 11% 51 + Lao động quản lý = 15% * Một số biện pháp: - Sàng lọc đội ngũ cán công nhân viên tuổi cao , sức khoẻ kém, trình độ lạc hậu, lực yếu cho nghỉ chế độ chuyển làm công việc đơn giản khác - Hàng năm tổ chức sát hạch để kiểm tra trình độ đội ngũ cán bộ, có kế hoạch tuyển chọn đội ngũ cán kế cận thông qua thi cử không theo nguyên tắc đề bạt nh trớc - Đầu t trang thiết bị làm việc cho cán công nhân viên công ty để tạo điều kiện làm việc thuận lợi, kích thích tinh thần làm việc hăng hái họ - Đối với công tác đào tạo: + Lập kế hoạch thực quy hoạch đào tạo đội ngũ cán công nhân viên theo yêu cầu nhiệm vụ thờng xuyên hàng năm Trong kế hoạch cần xác định rõ đối tợng đào tạo, số lợng đào tạo, bố trí sử dụng lao động sau đào tạo Bảng I: Kế hoạch đào tạo tuyển dụng cán công nhân viên năm 2003 ĐVT: ngời STT A Trờng đào tạo Kế hoạch đào tạo Kỹ s tơng đơng Công nhân kỹ thuật B Kế hoạch tuyển dụng Kỹ s tơng đơng Công nhân kỹ thuật Chuyên ngành Kỹ s cầu đờng Công nhân lái máy thi công Công nhân thợ đờng Công nhân lái xe Công nhân khoan phá nổ mìn Công nhân sửa chữa Kỹ s XD đờngbộ Kỹ s cầu Công nhân lái xe Công nhân vận hành MTC Thợ gò hàn Số lợng Ghi chó 43 HƯ t¹i chøc 15 10 19 ÷ 22 ÷ 10 ÷3 HÖ tËp trung HÖ tËp trung HÖ tËp trung HÖ tËp trung HÖ tËp trung HÖ chÝnh quy HÖ chÝnh quy HÖ tËp trung HÖ tËp trung HÖ tập trung Bảng II: Kế hoạch đào tạo tuyển dụng cán công nhân viên năm 2004 STT A Trờng đào tạo Kế hoạch đào tạo Kỹ s tơng đơng Công nhân kỹ thuật B Kế hoạch tuyển dụng Kỹ s tơng đơng Chuyên ngành Kỹ s cầu đờng Công nhân lái máy thi công Công nhân thợ đờng Công nhân lái xe Công nhân sửa chữa Kỹ s XD đờngbộ 52 Số lợng 40 10 Ghi chó 15 5 13 ÷ 16 3÷5 HƯ tËp trung HƯ tËp trung HƯ tËp trung HƯ tËp trung HƯ t¹i chøc HƯ quy chÝnh Kỹ s cầu Công nhân kỹ thuật ữ2 Công nhân lái xe Công nhân vận hành MTC Thợ gò hàn Hệ quy Hệ tập trung HƯ tËp trung HƯ tËp trung + Ngoµi viƯc cử ngời đào tạo, công ty nên khuyến khích toàn cán công nhân viên tự học thông qua hình thức thi thợ giỏi, qua sách tuyển dụng hình thức thi tuyển Qua bảng kế hoạch đào tạo tuyển dụng CBCNV năm ngoái năm ta thấy: ã Kế hoạch đào tạo năm năm ngoái, 93% kế hoạch năm ngoái ã Nhng lợng kỹ s cầu đờng năm cần đào tạo nhiều hẳn năm ngoái (gấp lần) ST T 1 ã Kế hoạch tuyển dụng năm năm ngoái (bằng 70% năm ngoái) Nguyên nhân giảm lợng kỹ s xây dựng đờng kỹ s cầu - Do tính chất thời vụ nhiệm vụ công ty không nên có lúc thừa lao động, có lúc lại thiếu Do số lao động nhu cầu thiếu công ty nên thực thuê lao dộng ngắn hạn thời vụ lao động giản đơn Tuy nhiên, thuê cần phải ý đến nhiệm vụ đặc điểm công việc từ để đa tiêu chuẩn tuyển dụng lao động cho phù hợp Có nh tuyển dụng đợc ngời làm việc ngay, giảm bớt chi phí huấn luyện, đào tạo, suất lao động đợc đảm bảo, tiến độ thi công đợc thực đúng, góp phần nâng cao khả cạnh tranh công ty - Bên cạnh Công ty thờng xuyên đôn đốc, hớng dẫn cho đơn vị thực tốt công tác chăm sóc sức khoẻ cho cán công nhân viên, vệ sinh phòng bệnh, vệ sinh môi trờng cho ngời lao động Bảng kế hoạch bảo hộ lao động ĐVT Đồng Khoản mục Năm 2003 Năm 2004 4/3 Kỹ thuật AT phòng chống cháy nổ Vệ sinh lao động, cải thiện điều kiện làm việc Trang thiết bị bảo vệ cá nhân Chăm sóc sức khoẻ ngời lao động Tuyên truyền giáo dục, huấn luyện BHL§ Tỉng céng 53 31.800.000 8.000.000 24.330.000 26.460.000 1.550.000 92.140.000 36.300.000 13.000.000 18.648.000 28.824.000 1.630.000 98.652.000 % 114 162,5 76,6 109 105 107 Nhìn vào bảng ta thấy kinh phí cho kế hoạch hoá hộ lao động năm tăng 7% so với năm 2003 Trong đó: + kế hoạch vệ sinh lao động, cải thiện điều kiện làm việc 162,5% năm ngoái + có kế hoạch trang thiết bị bảo vệ cá nhân năm 76,6% năm ngoái + kế hoạch kỹ thuật an toàn, phòng chống cháy nổ, chăm sóc sức khoẻ ngời lao động, tuyên truyền giáo dục, huấn luyện BHLĐ tăng không đáng kể Nhng điều khẳng định công ty đà quan tâm đến vấn đề sức khoẻ cho cán công nhân viên quan tâm đến việc cải thiện điều kiện làm việc cho ngời lao động 3.2.1.3) Điều kiện thực - Cần có số lợng vốn định để đầu t cho việc phát triển, nâng cao lực nguồn nhân lực - Các biện páhp nâng cao lực nguồn nhân lực cần phải đợc tiến hành cách thờng xuyên lâu dài 3.2.1.4) Lợi ích việc thực biện pháp - giảm bớt số lao động chất lợng vừa giảm bớt chi phí, vừa giảm bớt sức ép việc làm, lại tạo động phấn đấu nâng cao lực trình độ, tay nghề cán công nhân viên công ty - Xây dựng đợc máy quản lý đơn giản, gọn nhẹ, có hiệu Các cán quản lý kế cận có trình độ, khả năng, giám nghĩ giám làm, có trình độ tay nghề phù hợp với điều kiện kinh doanh kinh tế thị trờng cạn tranh 3.2.2) Tăng lực tài Tăng lực tài công ty bao gồm: Đẩy mạnh công tác thu hồi vốn kết hợp với lụa chọn nguồn cốn ta huy động vốn Đây biện pháp quan trọng nhằm tăng lực cạnh tranh công ty * sở cảu biện pháp: - Tăng cờng vốn mục tiêu, vừa công cụ thực chiến lợc cạnh tranh quy mô cảu công trình ngày lớn nên yêu cầu tiền tạm ứng trớc để bảo hàng công trình (chiếm 10 - 15% giá trị công trình) đòi hỏi công ty phải có lợng vốn lớn Hiện vốn lu dộng công ty thấp, cha đủ đảm bảo nhu cầu vốn cho sản xuất Khi có đủ vốn đảm bảo cho công ty thực đợc chiến lợc cạnh tranh cách nhanh nhạy mà đối thủ cạnh tranh cha thể thực đợc * Phơng thức thực 54 Để tăng lực tài công ty, năm 2004 công ty đà lập kế hoạch với tiêu: + Thu đợc tiền: 62,644 tỷ đồng Trong đó: - Thu nợ năm trớc 21,198 tỷ đồng - Vốn tạm ứng 4,370 tỷ đồng - toán năm kế hoạch 37,076 tỷ đồng + LN trớc thuế - 2,598 tû ®ång + LN sau thuÕ - 1,871 tû đồng + Giá trị ký kết hợp đồng kinh tế 115,12 tỷ đồng + Giá trị sản lợng thực 60,112 tỷ đồng + Doanh thu 56,6 tỷ đồng + Thu đợc tiền 62,644 tỷ đồng - Qua kế hoạch ta thấy giá trị sản lợng thực đặt tăng so với năm 2003 60,112/55,160 = 109% - Doanh thu tăng 56,6/48,896 = 116% - Kế hoạch tín dụng (vay, trả nợ ngân hàng) năm 2004 đợc thực dới bảng sau: STT Chỉ tiêu Vay ngắn hạn Vay trung, dài hạn Tộng cộng D đầu kỳ 37.031 10.758 47.789 - Hệ ngân hàng công thơng 19.964 10.758 30-.722 - Hệ NH đầu t phát triển 16.905 16.905 - Ngân hàng TMCP quân đội 2 - Các đối tợng khác 160 160 Vay năm 27.000 27.000 - Hệ ngân hàng công thơng 13.000 13.000 - Hệ ngân hàng ĐT&PT 14.000 14.000 - Hệ ngân hàng TMCP quân đội - Các đối tợng khác Trả nợ năm 34.152 2.237 34.152 - Hệ ngân hàng công thơng 18.000 2.237 18.000 - Hệ ngân hàng ĐT&PHáT TRIểN 16.000 16.000 - Ngân hàng TMCP quân đội 2 - Các đối tợng khác 150 150 D cuèi kú 29.879 8.521 29.879 - Hệ ngân hàng công thơng 14.964 8.521 14.964 - Hệ ngân hàng ĐT&PT 14.905 14.905 - Ngân hàng TMCP quân đội - Các đối tợng khác 10 10 LÃi vay ph¶i tr¶ kú 3.100 833 3.933 B¶ng kÕ hoạch thực vốn - nguồn vốn năm 2004 TT I Chỉ tiêu Vốn cố định Nguồn ngân sách Nguồn tự bổ xung Số đầu kỳ 4.117 46 4.071 55 ĐVT: Triệu đồng Số cuối kỳ 4.117 46 4.071 II III Vốn lu động 1.410 1.410 Nguồn ngân sách 1.275 1.275 Ngn tù bỉ xung 135 135 C¸c q Vèn kh¸c 21.558 21.935 TiỊn mỈt tån q 638 154 TiỊn gưi ngân hàng 111 200 Hàng hoá tồn kho 20.764 21.581 Sản phẩm dở dang 20.764 21.581 Các khoản phải thu, phải trả I Các khoản phải thu 20.760 26.027 Phải thu khách hàng 22.543 25.027 Trả trớcngời bán Phải thu nội Vốn kinh doanh đơn vị trực thuộc - 2.204 1.000 Phải thu nội khác 231 Phải thu khác 100 Dự phòng khoản phải thu khó đòi II Các khoản phải trả 16.971 22.003 Phải trả ngân sách 624 1.112 Phải trả ngời bán 6.561 15.670 Phải trả công nhân viên 336 250 Ph¶i tr¶ néi bé 314 300 Phải trả khác 9.136 4.671 Để thực kế hoạch tín dụng thuận lợi công ty cần phải tăng cờng trì quan hệ nũa tổ chức tín dụng ngân hàng đẻ kế hoạch đặt đợc thực tốt để nhận đợc bảo lÃnh cho công ty tham gia dự thầu + Đối với công tác thu hồi vốn áp dụng chiến lợc giá theo điều kiện tín dụng toán, chẳng hạn nh Công ty giảm giá chủ đầu t toán nhanh hai tháng sở toán chi tiêu lợi ích giữu giảm giá chi phí thu hồi nợ Kết chiến lợc khuyến khích chủ đầu t toán nhanh, từ giảm bớt chi phí thu hồi vốn, đảm bảo vốn kịp thời cho Công ty tham gia vào dự án khác mà vay thêm vốn, giảm lÃi tiền vay, giảm giá thành công trình, nâng cao lực cạnh tranh Công ty Tăng cờngvà giám sát trách nhiệm cán làm công tác thu hồi vốn, tăng khả đàm phán thơng lợng Thanh lý vật t tồn kho, tài sản dới dạng máy móc, thiết bị đà cũ, lạc hậu, sử dụng không hiệu nhằm thu hồi vốn đầu t, giảm chi phó quản lý, sửa chữa, bảo dỡng, chi phí sử dụng máy nhờ Công ty vừa có vốn để đầu t mới, đầu t lại, vừa giảm chi phí quản lý, sửa chữa cấu giá thành Do làm hạ giá thành công trình, nâng cao khả cạnh tranh Công ty + Đối với khoản nợ công ty cần kiên xử lý dứt điểm nợ tồn đọng, nợ phát sinh hợp đồng khoán gọn 56 - Ngoài để tăng lực tài Công ty tiến hành áp dụng số phơng pháp sau: + Tạo vốn cách hợp lý việc phát triển sản xuất kinh doanh, mở rộng thị trờng, nâng cao xuất lao động, nâng cao chất lợng công trình, thực hành tiết kiệm chi phí, đặc biệt chi phí nguyên vật liệu trình thi công, giảm giá thành công trình nâng cao xuất cạnh tranh Công ty, đảm bảo cho Công ty kinh doanh có lÃi Từ có vốn tái đầu t, nâng cao lực tài Công ty + ban hành quy định nội vay vốn Công ty(với lÃi suất tiền vay thích hợp), để huy động tối đa nguồn vốn nhàn rỗi cán công nhân viên Đây nguồn vốn ổn định, thích hợp ngành xây dựng tính chất kéo dài chu kỳ sản xuất Kết biện pháp huy động vốn công ty không góp phần nâng cao lực tài Công ty phục vụ cạnh tranh mà nâng cao tinh thần, trách nhiệm, cán bộ, công nhân viên Công ty việc xây dựng phát triển Công ty + Tăng cờng trì mối quan hệ với cac nhà cung ứng nguyên vật liệu để nhận đựợc điều kiện toán thuận lợi với điều kiện thi công công trình + Tập chung tham gia đấu thầu ký kết hợp đồng xây lắp công trình có vốn đầu t nớc ngoài, để tận dụng nguồn vốn đợc ứng trớc từ chủ đầu t * Điều kiện để thực biện pháp nâng cao lực TC - Công ty phải có kế hoạch rõ ràng phơng án phát triển vốn năm tới - Gắn công tác thu hồi vốn với kế hoạch sản xuất đơn vị - Các cán làm công tác thu hồi vốn phải có kiến thức pháp luật, kinh tế tài chính, có khả thơng lợng , thuyết phục, có tinh thần trách nhiệm cao - Phải có đội ngũ quản trị tài vừa có đức, vừa có tài, vừa có khả phân tích phán đoán tài chính xác, đảm bảo phản ánh trung thực tình hình tài Công ty khung an toàn, lành mạnh * Lợi ích việc thực biện pháp nâng cao lực TC : - Góp phần làm lành mạnh tình hình tài Công ty, nâng cao uy tín độ tin cậy Công ty trớc chủ đầu t, tổ chức tín dụng, ngâ hàng nhà cung ứng Công ty có đủ vốn để đạp ứng nhu cầu chủ đầu t có khả tham gia nhiều công trình lúc, không bỏ lỡ hội kinh doanh 3.2.3/ Đầu t cho công tác quản lý chất lợng đồng theo trình kể từ bắt đầu thi công đến nghiệm thu, bàn giao 57 * Cơ sở biện pháp: - Các dự án ngày đòi hỏi vấn đề chất lợng, có giám sát chặt chẽ tổ chức t vấn bên cạnh chủ đầu t Đảm bảo chất lợng công trình số tiêu quan trọng hàng đầu mà chủ đầu t quan tâm đánh giá nhà dự thầu Hơn nữa, việc đảm bảo chất lợng công trình lời quảng cáo hữu hiệu đến hình ảnh uy tín công ty, góp phần nâng cao cạnh tranh công ty Nâng cao chất lợng công trình biện pháp hữu hiệu để giảm chi phí sửa chữa, bảo dỡng công trình, đảm bảo tiến độ thi công, nâng cao công suất lao động Tóm lại, để công ty cạnh tranh thi trờng đợc, việc nâng cao chất lợng công trình đòi hỏi bắt buộc - Quá trình thi công xây lắp thờng kéo dài, lại chịu tác động môi trờng tự nhiên Phải đảm bảo yêu cầu nhiều phận thiết kế kỹ thuật khác sử dụng nhiều công nghệ khác nên dễ xảy sai sót, ảnh hởng xấu đến chất lợng công trình Vì thế, để khắc phục tình trạng trên, cách tốt áp dụng biện pháp quản lý chất lợng cách đồng từ khâu chuẩn bị thi công đến nghiệm thu bàn giao công trình Có nh kiểm soát kiểm soát tất yếu tố ảnh hởng tới chất lợng công trình Thực từ đầu làm song sửa, công trình xây dựng lại không cho phép có sai hỏng, không gây hiệu nghiêm trọng, ảnh hởng đến uy tín Công ty * Phơng thức thực hiện: Quản lý chất lợng trình chuẩn bị thi công: - Tiến hành khảo sát điều tra địa chất, khí tợng thuỷ văn, nơi công trình xây dựng đợc thi công Về đặc điểm chi phối kết cấu kiến trúc công trình để lựa chọn đắn giải pháp tổ chức thi công - Lựa chọn nguồn cung ứng nguyên vật liệu đảm bảo chất lợng Vì yếu tố trực tiếp cấu thành nên sản phẩm, nên chất lợng chúng ảnh hởng trực tiếp đến chất lợng công trình - Lựa chọn cho cán kỹ thuật, đội trởng công nhân có đủ trình độ kinh nghiệm công việc đợc giao Nhờ đó, yêu cầu kỹ thuật đợc đảm bảo, xuất lao động đợc nâng cao, rút ngắn tiến độ thi công công trình, làm tăng khả cạnh tranh công ty Đồng thời tổ chức đầy đủ phận kiểm tra, giám sát thi công có trình độ cao, lực có tinh thần trách nhiệm cao Đối với công tác quản lý chất lợng trình thi công trình trực tiếp tạo sản phẩm Vì mà chất lợng thi công ảnh hởng trực tiếp 58 đến chất lợng công trình, công tác quản lý chất lợng giai đoạn cần trọng đến yếu tố: - Kiểm tra chất lợng sản phẩm trình thi công, thấy đạt yêu cầu đợc phép làm tiếp bớc sau Để đảm bảo yêu cầu khâu thi công trớc phải coi khâu sau khách hàng biện pháp hỗ trợ quản lý chất lợng nhu truyền thống, giáo dục đào tạo cần đợc áp dụng quán triệt tới toàn công nhân viên Công ty - Các cán quản lý kỹ thuật chất lợng viên phải thờng xuyên kiểm tra việc chấp hành quy trình kỹ thuật, phơng pháp thao tác, cách pha trộn, định lợng nguyên vật liệu để xem có với yêu cầu thiết kế kỹ thuật hay không Từ có biện pháp khắc phục kịp thời với vi phạm chất lợng, để việc kiểm tra chất lợng đợc tốt cần vào tiêu nh: Độ bền vững, độ an toàn, từ phát vấn đề chất lợng phát sinh hay không Tất công việc kiểm tra cần phải ghi vào sổ nhật ký công trình làm tài liệu theo dõi thờng xuyên để làm xác nhận trách nhiệm có cố xảy Để đảm bảo khẳng định chắn chất lợng công trình trớc nghiệm thu, bàn giao cần tổ chức kiểm tra lần cuối Cán quản lý kỹ thuật cán quản lý chất lợng, phải chịu trách nhiệm trớc công trình mà nghiệm thu Tóm lại: Quản lý chất lợng phải phát sai sót, tìm nguyên nhân sai sót, để từ đề giải pháp, kiến nghị, nhằm khắc phục nâng cao chất lợng công trình * ®iỊu kiƯn ®Ĩ thùc hiƯn biƯn ph¸p: - C¸n bé quản lý phải ngời phảilà ngời sát vấn đề nâng cao chất lợng công trình - Công tác quản lý chất lợng đồng phải đợc phổ biến rộng rÃi toàn công ty - Xây dựng hệ thống chi tiêu làm để thực kiểm tra - Không ngừng nâng cao chất lợng lao động máy móc thiết bị * Lợi ích việc thực biện pháp - Chất lợng công trình ngày nâng cao điều kiện tăng uy tín công ty thị trờng xây lắp - Nâng cao tinh thần trách nhiệm cán công nhân viên sản xuất kinh doanh Tiết kiệm chi phí trình thi công, chi phí làm lại, tăng xuất lao động 3.2.4/ Đầu t để đa dạng hoá ngành nghề kinh doanh: * Cơ sở biện pháp: 59 - Thị trờng xây lắp ngày cạnh tranh gay gắt, liệt - Thực chủ trơng Tổng công ty, xây dựng công trình giao thông đa phơng hoá sản xuất, đa dạng hoá sản phẩm đa dạng hoá sở hữu, nhằm nâng dần tỷ trọng phi xây lắp sản xuất kinh doanh - Do việc giải phóng mặt bằng, mở rộng trục đờng giao thông năm tới nhiều nên việc đầu t phát triển kinh doanh nhà khu trung c, khu đô thị cần thiết * Phơng thức tiến hành: Song song với việc củng cố, nâng cao lực sÃn xuất nghề truyền thống, ngành mũi nhọn, năm tới công ty mở rộng sang lĩnh vực nh sau: -Đẩy mạnh việc đầu t vào kinh doanh bất động sản dự án đổi đất làm sở hạ tầng - Đẩy mạnh việc liên doanh, liên kết, xúc tiến thành lập thêm đơn vị trực thuộc để xây dựng dự án đặc biệt dự án đầu t xây dựng hạ tầng khu đô thị - Xây dựng cầu đờng, cảng sông, cảng biển, khu công nghiệp (do công trình thi công công ty chủ yếu thi công đờng) - Sản xuất vật liệu xây dựng chất lợng cao(xi măng, đá,phụ gia bê tông ) - Tổchức nghiên cứu, tìm kiếm đầu cho dự án, đặc biệt dự án kinh doanh nhà * Điều kiện thực hiện: - Phải có nguồn vốn lớn để tiến hành đầu t - Công ty phải có uy tín thị trờng nhằm tạo đợc hội hợp tác kinh doanh với đối tác lớn, đặc biệt đối tác nớc - Đội ngũ cán công nhân viên có lực,biết dám nghĩ dám làm, biết nắm bắt thời cơ, nhạy bén với thông tin nhu cầu khách hàng * Lợi ích thực biện pháp: - Hạn chế đến mức thấp cac rũi ro sảy công ty mở rộng ngành nghề kinh doanh - Tăng doanh thu, tăng lợi nhuận cho công ty - Tăng thu nhập cho cán công nhân viên - Thị phần công ty ngày đợc mở rộng 3.2.5/ Đầu t máy móc đại ứng dụng khoa học công nghệ * Cơ sở biện pháp: - Chất lợng máy móc thiết bị ảnh hởng trực tiếp đến nâng cao suất lao động, ảnh hởng đến chi phí nhân công giá thành 60 - Chất lợng máy móc thiết bị thi công ảnh hởng đến tiến độ thi công, giảm hết tác động môi trờng bên - Yêu cầu ngày cao vỊ kü tht, mü tht, tÝnh phøc t¹p cđa công trình đòi hỏi Công ty phải có trình độ máy móc thiết bị định đáp ứng yêu cầu - Hiện máy móc công ty tơng đối đủ, nhng công ty cần đầu t thêm số máy móc đầu t sửa chữa lớn, nâng cấp để máy móc hoạt động tốt * Phơng thức tiến hành: - Tiến hành phân loại máy móc thiết bị công ty làm nhóm + Nhóm 1: Là thiết bị xe máy có khả phục hồi sửa chữa Đối với nhóm công ty nên có kế hoạch sửa chữa nâng cấp, phát động phong trào cải tiến kỹ thuật nội công ty nhằm khôi phục nâng cao giá trị sủ dụng Phơng án không tập trung nhiều vốn, không làm thay đổi đột ngột công nghệ tại, phù hợp với tình trạng vốn công ty trình độ kỹ xảo kỹ công ty hạn chế tiếp cận với công nghệ đại Hiện tại, năm 2004 công ty có kế hoạch chi 1.118 triệu đồng cho việc sửachữa lớn máy móc, thiết bị Trong 386 triệu đồng sử dụng cho sửa chữa lớn xe thi công 732 triệu đồng sử dụng cho sửa chữa máy thi công + Nhóm 2: thiết bị xe máy đà cũ lạc hậu, giá trị sử dụng không cao, công ty đệ trình Tổng công ty cho phÐp lý võa ®Ĩ thu håi, võa ®Ĩ bổ sung vào nguồn vốn đầu t vừa giảm bớt chi phí bảo quản sửa chữa - Đối với máy móc, thiết bị thiếu, Công ty nên lập kế hoạch thuê mua liên kết kinh doanh cho phù hợp với tình hình tài Công ty nhu cầu thực tế thị trờng xây lắp thêi gian tíi Theo ®ã thêi gian tíi Công ty bổ sung số máy móc thiết bị theo số hình thức sau: + Tiến hành hợp tác liên doanh, liên kết với đơn vị khác nớc ngoài, cho phép nâng cao khả máy móc thiết bị tham gia đấu thầu: + Một số máy móc thiết bị khác: Công ty tiến hành đợc thuê nhằm giảm bớt nhu cầu vốn Khi khối lợng công tác làm máy lớn thời gian thi công dài năm cần phải so sánh để chon xem Công ty nên nên thuê máy theo ca hay nên thuê theo thời gian xác định Để giải vấn đề cần phải xem xét chi phí cố định chi phí biến đổi: - Gọi X số ca máy cần thiết để thi công xong khối lợng công tác cần thực C: Chi phí sử dụng máy cho ca thuê máy 61 CBĐ: Chi phí biến đổi phải trả (tuỳ thuộc vào số ca máy vận hành) thuê thời gian năm CCĐ chi phí cố định thuê máy thời gian năm - Tính chi phí sử dụng máy trờng hợp thuê máy theo ca C1 = C X - Chi phÝ sư dơng m¸y thuê máy năm: C2 = CCĐ + CBĐ - X - Giải toán theo phơng pháp đại sè: CX = C§ + CB § X - Nếu số ca máy cần dùng năm > X nên thuê máy theo năm có lợi - Nếu số ca máy cần dùng năm < X nên thuê máy theo ca tiết kiệm đợc chi phí * Điều kiện để thực hiện: - Sự giúp đỡ Tổng công ty vốn đầu t bảo hành cho công ty vấn đề vay vốn Để đầu t vào máy móc thiết bị, công ty nên sử dụng vốn vay dài hạn vốn khấu hao - Việc đầu t diễn bớc, theo thời kỳ khả hạn chế Công ty vốn, trình độ công nhân nên cần có thời gian đào tạo thêm mà theo kịp tính đại công nghệ - Có chế độ khen thởng cán công nhân viên có phát triển mang lại lợi ích cho Công ty * Lợi ích việc thực biện pháp: - Nâng cao chất lợng máy móc thiết bị tạo điều kiện cho Công ty áp dụng biện pháp kỹ thuật tiên tiến - Tạo đợc việc làm cho cán công nhân viên công ty, nâng cao kinh nghiệm khả cạnh tranh công ty 3.2.6/ Nâng cao chất lợng hồ sơ dự thầu: 3.2.6.1 - Xây dựng phơng án lựa chọn mức giá vào thầu hợp lý: Trong cạnh tranh đấu thầu, giá bỏ thầu có tác dụng định thờng chiếm 54% - 55% tổng số điểm mà chủ đầu t đánh giá cho hồ sơ dự thầu Về việc lập dự dự toán phải tuân thủ theo công thức Nhà nớc quy định Những giá trị xây lắp công trình đợc lập theo bớc giá đấu thầu chênh lệch lớn so với giá trúng thầu so với mức giá gọi thầu - Sau tinh đợc đơn giá hạng mục công việc mức cạnh tranh, giá bỏ thầu nhà thầu thức hoàn thành đợc niêm phong nộp cho chủ đầu t Nhng trình chờ ngày mở thầu, nhà thầu 62 có thay đổi mức giá việc điều tra, thu nhập nguồn thông tin có liên quan đến công trình, đối thủ cạnh tranh Nh vậy, từ giá đợc lập ngàymở thầu, định giảm giá cã ý nghÜa hÕt søc quan träng, nhÊt lµ giá vào thầu nhà thầu có chênh lƯch rÊt Ýt Thùc tÕ cho thÊy nhiỊu dù ¸n định giảm giá qua th giảm giá nhân tố để nhà thầu giành đựợc hợp đồng xây dựng Việc đến định bỏ thầu dựa mục tiêu đấu thầu: - Giành lợi nhuận mức cao - Giành lợi nhuận mức vừa - Tạo công ăn việc làm, có lợi nhuận - Có công ăn việc làm, thâm nhập vào thị trờng nhằm tạo điều kiện cho dự án sau + Với mục tiêu 1: Giành lợi nhuận mức cao Mức lợi nhuận đạt cao xảy công trình đợc định thầu, cạnh tranh hầu nh không đáng kể Vấn đề hậu phụ thuộc vào điều hành quản lý dự án biện pháp tổ chức thi công + Với mục tiêu 2: Giành lợi nhuận mức vừa Lợi nhuận vừa phải nhng mức độ cạnh tranh cao + Với mục tiêu 3: Tạo công ăn việc làm, có lợi nhuận Lợi nhuận thấp, mức độ cạnh tranh diễn không gay gắt, trớc đến định giá bỏ phiếu thầu cần thu nhập, phân tích, phán đoán nhanh nguồn thông tin từ đối thủ cạnh tranh, đặc biệt thông tin nơi bỏ thầu để có sở lựa chon tỷlệ giảmgiá hợp lý + Với mục tiêu 4: Có việc làm, thâm nhập vào thị trờng nhằm tạo điềukiện cho dự án sau: Mức độ cạnh tranh diễn thấp, thực mục tiêu phụ thuộc chủ yếu vào chiến lợc doanh nghiệp Việc xác định mục tiêu nh phơng án định giá vào thầu cho phép Công ty lựa chọn thủ pháp để chủ động việc định giá bỏ thầu, giảm tối thiểu chênh lệch vềgiá so với đối thủ cạnh tranh Điều có nghĩa mức giá trúng thầu Công ty chênh lệch so với đối thủ đứng thứ hai Điều khiến cho lợi nhuận dự án trúng thầu đỡ bị giảm cách không cần thiết 3.2.6.2 - Hoàn thiện kỹ việc phân tích giá cạnh tranh: Trớc đây, để đợc chúng thầu tiếp nhận công trình, công trình, số doanh nghiệp thi công phải đờng vòng, chắp nối quan hệ, nộp tỷlệ phần trăm Hiện nay, công tác xây dựng văn pháp chế ngày đợc hoàn 63 thiện đặc biệt với công trình đợc tổ chức đấu thầu Quốc tế, doanh nghiệp thi công thu hút đợc chủ đầu t nhờ vào lực * Giảm chi phí trực tiếp: Đòi hỏi phải thận trọng, thuyết trình với chủ đầu t từ dễ dẫn đến nghi ngờ chất lợng công trình tính hiệu sau hoàn thành Để giảm chi phí cách hợp lý cần phải phân tích : Trong chi phÝ trùc tiÕp, chi phÝ vỊ vËt liƯu thêng chiÕm tû lƯ cao nhÊt (50% - 60%), sau ®ã ®Õn chi phí máy nhân công Căn vào chi phí trực tiếp, ảnh hởng nhân tố bên ta phân tích chi phí trực tiếp thành nhóm dựa sở để giảm chi phí cách hợp lý - Nhóm 1: Chi phí thờng xuyên biến động, chi phí vật liệu công trình giao thông, giá vật liệu (nh đờng, cát, đá ), chịu ảnh hởng yếu tố: Tình hình kinh tế, trị khu vực, giới, điều kiện thời tiết , khí hậu làm cho thờng xuyên biến động, gây chênh lệch với dự toán đợc lập ban đầu Từ đặc điểm tạo hội cho doanh nghiệp lập giá canh tranh Để xây dựng giá cạnh tranh nhóm cần ý đến vấn đề sau: + Hình thành xí nghiệp tự sản xuất cung ứng vật liệu, cụ thể xí nghiệp sản xuất đá, Ba se, Subbase, điều khiến cho công ty giành đợc lợi cạnh tranh giá vật liêu + Lập phơng án vận chuyển nhằm đảm bảo khai thác tối đa phơng tiện vận chuyển + quan hệ tốt với nhà cung ứng vật liệu + Thu nhập, đánh giá thông tin biến động giá nguyên nhiên vật liệu để định khối lợng thời điểm mua thích hợp nhằm hạn chế rủi ro, trợt giá + Nhóm 2: Chi phí biến động - chi phí máy công nhân Chi phí thuộc nhóm chịu ảnh hởng yếu tố bên Đồng thời giai đoạn thiết kế kỹ thuật tổ chức thi công đợc tính toán cụ thể, theo quy trình công nghệ loại dự án Vì chênh lệch so với dự án đợc lập bàn đầu t thấp Nên chủ đầu t thờng yêu cầu nhà thầu thuyết trình tỷ mỷ việc giảm hai chi phí Để giảm hai chi phí trên, công ty cần ý đến giải pháp sau: + Tăng xuất lao động, phát huy tính sáng tạo cá nhân, tập thể trình thi công, tránh tình trạng trả công lao động thấp, tạo mâu thuẫn ngời lao động ngời trả công làm ảnh hởng xấu đến chất lợng công trình 64 + Nâng cao trình độ giới hoá tự động hoá thi công nâng cao hiệu sử dụng máy + Lập biện pháp tổ chức thi công hợp lý, đặc biệt biểu đồ sử dụng nhân lực Sử dụng thiết bị thi công phải đảm bảo tính chủ động cho dự án tính linh hoạt cho nhiều dự án thi công Kết luận Trong giai đoạn nay, việc đầu t nâng cao lực cạnh tranh đà làm thay đổi yếu tố định đến tăng trởng phát triển kinh tế đất nớc Đối với công ty XDCTGT 892, việc đầu t nâng cao lực cạnh tranh vấn đề cần thiết cấp bách Nâng cao lực cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh công ty thị trờng Đặc biệt trế thị trờng cạnh tranh gay gắt nh nay: Giá bỏ thầu thấp, tiến độ thi công nhanh, giá biến động, vốn toán chậm địa bàn thi công trải rộng Nhận thức đợc tầm qua trọng vấn đề năm qua Công ty XDCTGT 892 đà không ngừng có chủ trơng cụ thể đảm bảo việc đầu t hớng có hiệu Dựa sở lý luận đầu t cạnh tranh với tình hình thực tế công ty XDCTGT 892 thuộc tổng công ty XDCTGT 8, em đà mạnh dạn đề xuất số biện pháp nhằm tiếp tục đẩy mạnh công tac đầu t để nâng cao lực cạnh tranh công ty, nâng cao hiệu qủa sản xuất kinh doanh, giúp công ty tiếp tục phát triển, tăng trởng ổn định bền vững 65 ... xây dựng công trình giao thông 892 Chơng I: Giới thiệu khái quát doanh nghiệp 1.1- Tên địa chỉ: - Tên công ty: Công ty xây dựng công trình giao thông 892 - Trực thuộc: Tổng công ty xây dựng công. .. giá khả cạnh tranh vào thực trạng công ty xây dựng công trình giao thông 892 2.1- Kết sản xuất kinh doanh Công ty xây dựng CTGT 892 Bảng 1: Một số tiêu tài Đơn vị tính: Đồng TT Chỉ tiêu Tổng doanh. .. mức lợi nhuận doanh nghiệp Nếu thị trờng có số doanh nghiệp dẫn đầu cạnh tranh gay gắt diến doanh nghiệp yếu Trong đấu thầu xây dựng doanh nghiệp có khả cạnh trạnh mạnh (các doanh nghiệp vị trí