LỜI MỞ ĐẦU Trong thời kì hội nhập quốc tế mạnh mẽ nay, cần nhận thức phát triển thị trường nội địa thời kỳ hội nhập khơng có nghĩa ưu tiên phát triển cơng nghiệp thay nhập khẩu, mà cần xem điểm tựa để doanh nghiệp Việt Nam vững tin biển lớn Ngày 7/11/2006 Việt Nam trở thành thành thứ 150 tổ chức thương mại giới (WTO) đánh dấu bước tiến quan trọng thời kì mở cửa, hội nhập kinh tế quốc tế Điều tạo hội to lớn cho Việt Nam tiến trình cải cách nước, phát triển kinh tế xã hội với thành tựu to lớn sau 20 năm đổi việc gia nhập WTO nâng cao vị nước ta thị trường quốc tế Tuy nhiên điều đồng nghĩa với việc phải đối đầu với thách thức không nhỏ Trong điều kiện quan điểm phát triển thương mại nước ta phát triển đồng loại thị trường hàng hố dịch vụ, mở rộng thị trường ngồi nước phải gắn với việc phát triển ổn định thị trường nước, lấy thị trường nước làm sở.Vì “phân tích thị trường nội địa – phương hướng phát triển thương mại nội địa” vấn đề đáng quan tâm cả, cần có định hướng sách đắn để phát triển thị trường nội địa sở nâng cao vai trị thương mại nội địa việc định hướng phát triển sản xuất, phục vụ nhu cầu nâng cao đời sống nhân dân, tạo sở để kinh tế phát triển, góp phần chuyển dịch cấu, tạo tiền đề để chủ động hội nhập kinh tế – thương mại quốc tế cách sâu rộng thành công Vì điều kiện có hạn nên nhóm đề cập tới thương mại nội địa thực phát triển thị trường nội địa ngành dệt may Việt Nam, mong thầy bạn đóng góp ý kiến để nhóm hồn thiện ! MỤC LỤC: Nội dung: Mở đầu A Phần lý thuyết Phần I Lý thuyết vấn đề chung thương mại nội địa Khái quát thương mại nội địa Đặc trưng thị trường nội địa Vai trò thị trường nội địa Phần II Phân tích thực trạng thị trường nội địa Đặc điểm thị trường nội địa Việt Nam điều kiện hội nhập Các loại hình thương mại chủ yếu thị trường nội địa 3.Thương mại nội địa Việt Nam từ năm 1986 đến Phần III : Phương hướng biện pháp phát triển thương mại nội địa III.I Phương hướng phát triển 1.Khu vực thành thị 2.Khu vực nông thôn đồng Khu vực nơng thơn miền núi( vùng đặc biệt khó khăn) III.II Giải pháp phát triển thương mại nội địa 1.Phát triển hệ thống phân phối hàng hóa , triển khai xây dựng phê duyệt quy 2.Ban hành số sách khuyến khích hoạt động thương mại nội địa B Phân tích thực trạng thị trường nội địa tập đoàn dệt may Việt Nam 1.Đặc điểm chung thị trường dệt may nội địa 2.Thực trạng phát triển thị trường nội địa Tập Đoàn Dệt May Việt Nam 2.1 Giới thiệu sơ lược Tập Đoàn Dệt Mau Việt Nam (Vinatex) 2.2 Tình hình phát triển trị trường nội địa Vinatex 2.3.Đánh giá chung phát triển thị trường nội địa Tập Đoàn Dệt May Việt Nam 2.3.1 Kết đạt 2.3.2 Hạn chế tồn Phần IV Giải pháp phát triển thị trường nội địa Vinatex 4.1 Mục tiêu chiến lược Vinatex thị trường nội địa 4.2 Phương hướng phát triển thị trường Vinaconex thời gian tới 4.3 Những giải pháp chủ yếu nhằm phát triển thị trường nội địa Vinatex Kết luận Phần I Lý thuyết vấn đề chung thương mại nội địa Khái quát thương mại nội địa Thị trường nơi gặp gỡ người mua người bán nơi tập hợp quan hệ hàng-tiền cung-cầu điều kiện kinh tế, kỹ thuật… để thị trường vận hành thông suốt, nơi chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm, dịch vụ tiền tệ, nhằm thỏa mãn nhu cầu hai bên cung cầu loại sản phẩm định theo thơng lệ hành, từ xác định rõ số lượng giá cần thiết sản phẩm, dịch vụ Thực chất, thị trường tổng thể khách hàng tiềm có nhu cầu cụ thể chưa đáp ứng có khả tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu Với nghĩa này, có thị trường gạo, thị trường cà phê, thị trường dệt may, thị trường chứng khoán thị trường vốn, v.v Cũng có nghĩa hẹp khác thị trường nơi định đó, diễn hoạt động mua bán hàng hóa dịch vụ Với nghĩa này, có thị trường Hà Nội, thị trường miền Trung, miền Nam Trong kinh tế học, thị trường hiểu rộng hơn, nơi có quan hệ mua bán hàng hóa, dịch vụ vô số người bán người mua có quan hệ cạnh tranh với nhau, địa điểm nào, thời gian Đặc trưng thị trường nội địa Kinh tế thị trường có đặc trưng sau : có khối lượng hàng hoá, dịch vụ dồi phong phú mà kinh tế tự nhiên, kinh tế huy chưa đạt được; hoạt động mua bán theo giá thị trường ; tiền tệ hoá mối quan hệ kinh tế; sản xuất bán hàng hoá theo nhu cầu thị trường, kinh tế thị trường kinh tế mở; cạnh tranh môi trường kinh tế thị trường Do tính tự phát vốn có, kinh tế thị trường dẫn đến khơng tiến mà suy thoái, khủng hoảng, xung đột xã hội nên cần có can thiệp nhà nước Kinh tế thị trường có quản lý nhà nước kinh tế hỗn hợp vừa có chế tự điều chỉnh thị trường, vừa có chế quản lý điều tiết nhà nước Trong điều kiện thị trường nội điạ nước ta có đặc trưng sau : Một là, thị trường nội địa hàng hoá dịch vụ phát triển dựa sở kinh tế hàng hoá nhiều thành phần Cơ sở khách quan tồn nhiều thành phần nhiều hình thức sở hữu khác tư liệu sản xuất Các thành phần kinh tế bao gồm : kinh tế nhà nước, kinh tế tập thể, kinh tế tư nhân, kinh tế tư nhà nước, kinh tế có vốn đầu tư nước Hai là, thị trường nội địa phát triển theo định hướng XHCN quản lý nhà nước Sự quản lý thực luật pháp, sách, chiến lược, quy hoạch, kế hoạch phát triển thị trường nội địa Ba là, thị trường nội địa tự hay tự lưu thơng hàng hố dịch vụ theo quy luật kinh tế thị trường theo pháp lụât Thị trường nội địa làm cho sản xuất phù hợp với biến đổi không ngừng thị trường nước giới, đồng thời thông qua việc phục vụ tiêu dùng làm nảy sinh nhu cầu mà kích thích sản xuất Bốn là, thị trường nội địa theo giá thị trường Giá thị trường hình thành sở giá trị thị trường Mua bán hàng hoá theo giá thị trường tạo động lực thúc đẩy sản xuất kinh doanh phát triển, tạo hội cho doanh nghiệp vươn lên làm giầu Năm là, tất mối quan hệ kinh tế lĩnh vực thương mại dịch vụ tiền tệ hoá thiết lập cách hợp lý theo định hướng kế hoạch nhà nước, tuân theo quy luật lưu thơng hàng hố kinh tế thị trường Vai trò thị trường nội địa Thúc đẩy tăng trưởng phát triển kinh tế (GDP) thông qua thương mại đầu tư, chuyển giao công nghệ phân bổ vốn nhân lực mang tính quốc tế Thúc đẩy lưu thơng hàng hóa, cung ứng dịch vụ thông suốt cầu nối gắn liền sản xuất với tiêu dùng, thúc đẩy tái sản xuất xã hội phát triển Tạo hội phát triển loại hình doanh nghiệp, hình thức kinh doanh tiến bên cạnh loại hình hình thức thương mại truyền thống Giải nhiều quan hệ cân đối lớn kinh tế đời sống xã hội tạo việc làm thu nhập cho người lao động Vừa vừa đối tượng, tiền đề quan trọng kế hoạch, quy hoạch chiến lược phát triển kinh tế-xã hội, điểm tựa xuất nhập nơi để lực lượng thị trường cạnh tranh, hội nhập phát triển Phần II Phân tích thực trạng thị trường nội địa Đặc điểm thị trường nội địa Việt Nam điều kiện hội nhập Là thị trường thống trình độ phát triển thấp không đồng Đang bước chuyển mạnh phát triển đồng loại thị trường Có tham gia đầy đủ thành phần kinh tế cạnh tranh có nhiều chủ sở hữu hình thức thương mại thương mại nội địa đóng vai trị chủ đạo Các loại hình giao dịch thị trường ngày đa dạng, đối tượng giao dịch ngày mở rộng Đảm bảo tính thống nhất, gắn kết địa phương, vùng với thị trường nước nước Tiềm hấp dẫn ngày có mối quan hệ chặt chẽ với thị trường quốc tế Các loại hình thương mại chủ yếu thị trường nội địa Các loại hình thương mại truyền thống: - Thương mại buôn bán, bán lẻ cửa hàng, cửa hiệu - Đại lý thương mại - Thương mại chợ đô thị nông thôn Các loại hình thương mại mới: - Nhượng quyền thương mại - Thương mại siêu thị, trung tâm thương mại, hội chợ thương mại, sàn giao dịch - Thương mại điện tử ( qua mạng internet) loại phi truyền thống khác Thương mại nội địa Việt Nam từ năm 1986 đến nay: Công đổi toàn diện kinh tế nước ta mở đầu từ Đại Hội VI đến trải qua 25 năm Từ đến nay, nước ta có thay đổi to lớn sâu sắc, đánh dấu bước ngoặt đổi chế, sách quản lý kinh tế nói chung, thị trường thương mại – dịch vụ nói riêng Đảng Nhà Nước sức khắc phục khó khăn, giữ vững ổn định trị, thực đổi lĩnh vực đời sống xã hội Thành tựu đạt Góp phần thúc đẩy tăng trưởng kinh tế liên tục, không giải đàu ra, tiêu thụ sản phẩm cho ngành sản xuất mà tự thân thương mại nội địa góp phần gia tăng GDP chung nước Tạo nhiều việc làm cho người lao động,nhất lao động phổ thơng, góp phần giải áp lực mặt xã hội quốc gia đông dân Việt Nam Đáp ứng ngày tốt nhu cầu phong phú đa dạng người tiêu dùng, chủ yếu có doanh nghiệp thương mại nhà nước đến có nhiều loại hình doanh nghiệp thuộc nhiều thành phần kinh tế tham gia hoạt động thương mại nội địa với số lượng ngày tăng Kết cấu hạ tầng thương mại bước củng cố phát triển xuất nhiều loại hình tổ chức phân phối tiến đại, thành phố lớn, làm thay đổi diện mạo tổ chức thị trường nội địa - Những khó khăn cịn tồn Tuy nhiên với vị trí vai trị nghiệp phát triển kinh tế xã hội nước, thương mại nội địa 10 năm qua bộc lộ khơng tồn Đó là: Thứ 1: Hoạt động thương mại nội địa hoạt đọng thiếu tính bền vững, chưa tương xứng với vị trí vai trị kinh tế quốc dân Kết cấu hạ tầng thương mại có bước cải thiện đáng kể tổng thể, kênh phân phối yếu lạc hậu Thứ 2: Lực lượng nhân dân đông chưa mạnh, đa số có quy mơ kinh doanh nhỏ vừa, tăng trưởng chậm, thiếu doanh nghiệp lớn với phương pháp qủn trị tiên tiến làm “đầu tàu “ tiên phong để lôi kéo, dẫn dắt liên kết doanh nghiệp khác lại thành hệ thống phân phối theo hướng đại Thứ 3: Quá trình tích tụ tập trung nguồn lực doanh nghiệp yếu Phương thức kinh doanh chậm chưa đổi mới, chưa theo kịp xu chung khu vực giới Hệ thống phân phối phát triển cịn mang nặng tính tự phát, thiếu ổn định chưa bền vững Do thị trường dễ bị tổn thương có biến động khách quan, văn minh thương mại cịn trình độ thấp, nguồn gốc, chất lượng, giá hàng hố lưu thơng thị trường thiếu minh bạch, chưa tạo niềm tin cho người tiêu dùng Doanh nghiệp thương mại hoạt động thiếu tính chuyên nghiệp sức cạnh tranh yếu Thương mại nội địa chưa làm tốt vai trò cầu nối để định hướng thúc đẩy sản xuất phát triển - Nguyên nhân chủ yếu tồn Quan điểm, nhận thức chung vị trí, vai trị hoạt động thương mại nội địa kinh tế quốc dân chưa rõ ràng sâu sắc Tư tưởng cho thương mại khâu trung gian, khơng tạo sản phẩm hàng hố, khơng khuyến khích ưu đãi kìm hãm phát triển cần thiết quan trọng thị trường nội địa Cũng thời gian qua, thương mại nội địa chưa thực trở thành cầu nối vững sản xuất tiêu dùng, chưa thực trở thành “ đòn xeo” để phát triển sản xuất lẫn tiêu dùng Hoạt động thương mại nội địa có phát triển mang nặng tính tự phát, chủ yếu dựa vào giải phóng lực nội sinh cuả toàn xã hội tạo chuyển đổi kinh tế sang chế thị trường, khuyến khích nhiều thành phần tham gia làm cho khối lượng sản phẩm làm gia tăng kéo theo nhu cầu mua bán xã hội tăng lên mạnh mẽ Các kênh phân phối, hệ thống phân phối theo mà tự phát hình thành chủ yếu Bên cạnh quản lý Nhà Nước thị trường hoạt động thương mại chưa đáp ứng giải tốt yêu cầu đặt q trình phát triển Trong có vấn đề tổ chức quản lý số mặt hàng quan trọng, mặt hàng đặc thù, sử dụng công cụ quản lý vĩ mô để điều tiết trình lưu thơng hàng hố nước gắn với mở cửa cho doanh nghiệp nước đầu tư phát triển hệ thống phân phối đại, kiểm soát chất lượng hàng hố, bảo vệ người tiêu dùng, chống bn lậu bán hàng giả… Phần III: Phương hướng giải pháp phát triển thương mại nội địa III Phương hướng phát triển 1.Khu vực thành thị a.Tại thành phố loại Phát triển nhanh hệ thống phân phối đại gồm trung tâm thương mại, trung tâm mua sắm, siêu thị, cửa hàng bán hàng tiến bộ( cửa hàng tịên lợi, cửa hàng chuyên doanh …) thuộc nhiều loại hình doanh nghiệp phân phối với quy mơ tương đối lớn Khuyến khích doanh nghiệp phân phối phát triển hệ thống theo chuỗi Từng bước liên kết, lôi kéo cửa hàng bán lẻ độc lập, cửa hàng truyền thống, hộ kinh doanh cá thể vào hệ thống chuỗi, cửa hàng tịên lợi kết hợp hài hồ loại hình thương mại truyền thống với thương mại đại Xây dựng hệ thống logicstics gồm trung tâm kho vận, kho bán buôn, trung tâm phân phối với công nghệ kỹ thuật đại “ điểm” phát luồng cho mạng lưới bán lẻ thành phố vùng phụ cận tiến tới cho khu vực nông thôn Hạn chế xây dựng chợ nội thành; nâng cấp, cải tạo chợ thành số chợ trung tâm thành phố, xếp lại chợ dân sinh (phường, liên phường) mối tương quan với loại hình phân phối đại Từng bước chuyển hoá chợ dân sinh nhỏ thành siêu thị, cửa hàng tịên lợi kết hợp với việc di chuyển ngoại thành để hình thành chợ đầu mối bán buôn b.Tại thành phố loại loại 3,các thị xã khu công nghịêp lớn Phát triển hệ thống phân phối đại gồm trung tâm thương mại, trung tâm mua sắm, siêu thị, cửa hàng tiện lợi, kho hàng, trung tâm logicstics với quy mô phù hợp ( chủ yếu quy mơ vừa trung bình ), có loại hình “chuỗi” kéo dài cơng ty nhà phân phối lớn thành phố loại Cải tạo xây dựng hệ thống chợ với cấp độ, quy mơ, tính chất trình độ khác để đan xen loại hình đại với truyền thống Tương tự thành phố loại 1, mạng lưới chợ địa bàn phát triển chuyển dịch theo hướng: nâng cấp thành chợ trung tâm khang trang tương đối đại phù hợp với quần thể kiến trúc loại hình thương mại xung quanh (trung tâm thương mại ,siêu thị ,cửa hàng tiện lợi), chuyển hoá thành siêu thị, cửa hàng tiện lợi di chuyển ngoại vi để hình thành chợ đầu mối bán buôn Thu hút cửa hàng bán lẻ độc lập, cửa hàng truyền thống, hộ kinh doanh thể vào chuỗi cửa hàng tịên lợi Triển khai bước đầu loại hình giao dịch thương mại điện tử khu vực với quy mơ trình độ vừa phải, tạo tiền đề để phát triển nhanh cao giai đoạn 2.Khu vực nông thôn đồng Hệ thống chợ cửa hàng mua bán truyền thống kênh lưu thông hàng hố chủ yếu khu vực nơng thơn suốt thời kì 2006 – 2020 Thực chương trình phát triển loại hình chợ nơng thơn : cải tạo, nâng cấp, di dời xây để đảm bảo có đủ chợ dân sinh cụm xã phục vụ nhu cầu sản xuất đời sống nhân dân; nâng cấp xây chợ trung tâm huyện; hình thành chợ đầu mối bán bn nơi có sản xuất hàng hố tập trung đủ lớn, có vị trí điều kiện giao thơng tiện lợi gần trung tâm tiêu thụ ngoại vi thành phố, thị xã (mỗi tỉnh, thành phố trực thuộc Trung Ương có đến chợ đầu mối bán bn cấp tỉnh, nước có chợ đầu mối bán buôn lớn cấp vùng) Trong số chợ đầu mối bán buôn này, tự chọn để tiếp tục đầu tư phát triển thành số sàn giao dịch, số trung tâm đấu giá hoạt động theo hướng ứng dụng phương thức mua bán đại Từng bước liên kết số cửa hàng bán lẻ độc lập thu hút hộ kinh doanh thể thị trấn, thị tứ vào chuỗi kéo dài cửa hàng tiện lợi từ khu vực thành thị có tầm ảnh hưởng lớn Tuỳ thuộc vào quy mô, tốc độ phát triển lưu thông hàng hố nhu cầu bán bn bán lẻ khu vực để xây dựng kho hàng, trung tâm phân phối cho phù hợp Khu vực nơng thơn miền núi( vùng đặc biệt khó khăn) Trong trình xây dựng khai thác chợ cần kết hợp yếu tố kinh tế với tập quán sinh hoạt vật chất tinh thần đồng bào dân tộc Đồng thời kết hợp lồng ghép chương trình phát triển kinh tế xã hội với viêc nâng cấp, cải tạo xây dựng hệ thống chợ khu vực này, tổng hợp lại định hướng tổ chức thương mại nội địa theo không gian kinh tế gắn với khu vực thị trường gồm có : Phát triển loại hình chợ: Đảm bảo có đủ chợ dân sinh, trước hết chủ yếu chợ xã cụm xã phục vụ nhu cầu sản xuất đời sống nhân dân nông thôn miền núi Cải tạo, nâng cấp chợ trung tâm huyện, thị xã thành phố Các chợ phường, liên phường thành phố, thị xã bước chuyển hoá thành siêu thị, cửa hàng tịên lợi di chuyển ngoại vi để hình thành chợ đầu mối bán buôn Xây dựng chợ đầu mối bán bn cấp tỉnh cấp vùng chọn số chợ để tiếp tục phát triển thành sàn giao dịch, trung tâm đấu giá Phát triển loại hình trung tâm thương mại, trung tâm mua sắm, siêu thị, cửa hàng tiện lợi, kho hàng, trung tâm logicstics loại hình thương mại điện tử Ưu tiên phát triển loại hình thương mại đại khu vực thành thị quy mơ trình độ tổ chức giảm dần từ thành phố loại đến loại 2, loại 3, thị xã, khu công nghịêp tập trung, khu kinh tế lớn khu vực nông thôn ( thị trấn, thị tứ) Đồng thời với việc phát trỉên loại hình thương mại đại tăng cường ứng dụng phương thức kinh doanh tiên tiến đại : liên kết chuỗi nhượng quyền thương mại ,mua bán qua mạng ( nhà phân phối trung gian mạng, chợ ảo mạng …) III II Giải pháp phát triển thương mại nội địa Phát triển hệ thống phân phối hàng hóa, triển khai xây dựng phê duyệt quy hoạch phát triển tổng thể hệ thống kết cấu hạ tầng thương mại Trên sở chiến lược phát triển, triển khai xây dựng phê duyệt quy hoạch phát triển tổng thể kết cấu hạ tầng thương mại phạm vi nước vùng kinh tế trọng điểm, tỉnh, thành phố trực thuộc trung Ương Quy hoạch cấp có thẩm quyền phê duyệt phải trở thành pháp lý để định dự án đầu tư xây dựng kết câu hạ tầng thương mại Trung Ương địa phương Kiên khơng đầu tư phát triển loại hình kết cấu hạ tầng thương mại không nằm quy hoạch trái với quy hoạch Quy hoạch phát triển tổng thể hệ thống kết cấu hạ tầng gồm có : hệ thống loại hình chợ, hệ thống trung tâm thương mại, trung tâm mua sắm, siêu thị … hệ thống kho hàng trung tâm logicstics, hệ thống trung tâm hội chợ – triển lãm Ban hành số sách khuyến khích hoạt động thương mại nội địa Trên sở đổi tư duy, chuyển đổi từ chỗ coi thương mại ngành phi sản xuất doanh nghiệp đầu tư vào thương mại không ưu đãi doanh nghiệp đầu tư vào sản xuất sang chỗ thấy thương mại nội địa có vai trị, vị trí quan trọng với phát triển kinh tế xã hội bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế Cần ban hành sách khuyến khích phát triển thương mại nội địa Về đất đai, cần quy hoạch bố trí đủ quỹ đất cho hạ tầng thương mại Cùng vị trí đất với giá bán, thuê nhau, doanh nghiệp có nhu cầu quan tâm ưu tiên giải cho doanh nghiệp kinh doanh thương mại Về tài – tín dụng, doanh nghiệp kinh doanh thương mại có dự án xây dựng hạ tầng quỳên tiếp cận nguồn vốn bình đẳng doanh nghiệp sản xuất Về thuế, với thuế nhập trang thiết bị phục vụ cho trình kinh doanh miễn thuế nhà đầu tư nước với lĩnh vực doanh nghiệp sản xuất có dự án thuộc dạng khuyến khích đầu tư Với doanh nghiệp phát triển theo “chuỗi “, kinh doanh qua mạng ….cần có thêm sách ưu tiên thuế thu nhập để hỗ trợ họ tích tụ vốn phục vụ cho trình phát triển Cho phép doanh nghiệp thương mại( doanh nghiệp có vốn sở hữu Nhà Nước ) điều chuyển, hoán đổi sang nhượng ….các sở không phù hợp với điều kiện kinh doanh để tối đa nguồn lực có cho q trình có cho q trình đại hố hạ tầng thương mại B Phân tích thực trạng thị trường nội địa tập đoàn dệt may Việt Nam Đặc điểm chung thị trường dệt may nội địa Thị trường Việt Nam đánh giá hấp dẫn, với quy mô dân số đông 90 triệu người có tới 60% dân số trẻ Với lượng lớn dân số coi thị trường tiềm Mức tiêu dùng bán lẻ hàng may mặc thị trường Việt Nam đạt tới số tương đối lớn, khoảng tỷ USD, nửa quần áo phụ nữ, tiếp đến quần áo nam giới, số lại quần áo trẻ em quần áo chuyên dụng khác Đa số người tiêu dùng hàng may mặc nhiều người có thu nhập trung bình trở lên người trẻ, người thị hiếu đa dạng, chiếm phần lớn doanh số bán hàng may mặc Hiện hàng may mặc Việt Nam chưa có tiêu chuẩn mặt chất lượng, hầu hết sản phẩm may mặc hàng phổ thong chủ yếu hàng Trung Quốc, số hàng may mặc có chất lượng bán trung tâm thương mại siêu thị hàng may mặc thành phố lớn Hà Nội, TP HCM Người tiêu dùng đại phận có mức trung bình nên việc thay đổi giá sản phẩm tác động lớn đến hành vi mua hàng người tiêu dùng Một điểm đáng ý từ trước tới người tiêu dùng quen hàng ngoại có tâm lý sính ngoại, xem thường hàng nội địa Tuy nhiên xu hướng mua sắm người ngày thay đổi, người dân hướng đến trung tâm thương mại lớn, siêu thị hàng dệt may, cửa hàng, đại lý hàng may mặc ngày nhiều tập trung chủ yếu thành phố lớn, đô thị Thực trạng phát triển thị trường nội địa Tập Đoàn Dệt May Việt Nam 2.1 Giới thiệu sơ lược Tập Đoàn Dệt May Việt Nam (Vinatex) Được thành lập ngày 2-12-2005 thủ tướng phủ, đến năm 2007 Tập đoàn Dệt May Việt Nam có tài sản khoảng 10.000 tỷ đồng chủ sở hữu 100% vốn điều lệ tám công ty TNHH thành viên tổng công ty Phong Phú, Dệt-May Hà Nội, Dệt 8-3 Dệt Nam Định, Dệt kim Đông Xuân, Dệt Kim Đông Phương, Công ty tài chính, Cơng ty Kinh doanh hàng thời trang Tập đồn có vốn chi phối 20 đơn vị cổ phần có quy mơ lớn cơng ty cổ phần may Việt Tiến, Dệt may Hòa Thọ, Dệt may Nam Định, May 10, Dệt Vĩnh Phú… Vinatex ( Tập Đoàn Dệt May Việt Nam ) tập đồn dệt may có quy mơ sức cạnh tranh hàng đầu châu Hoạt động cơng ty đầu tư, sản xuất, phân phối, nhập lĩnh vực dệt may Phát triên mở rộng thị trường nước thâm nhập thị trường tiềm 2.2 Tình hình phát triển trị trường nội địa Vinatex - Thực trạng thị trường nội địa Thị trường dệt may nội địa Việt Nam có xu hướng mở rộng nhanh chóng năm trở lại mặt sản phẩm dệt may xếp vào loại sản phẩm thay ( tức không mặc loại quần áo phải mặc loại quần áo khác khơng thể khơng mặc gì), mặt khác thị trường nước với dân số 90 triệu người doanh nghiệp dệt may Việt Nam đáp ứng 80% nhu cầu nội địa, khoảng 10% phép nhập nhằm thỏa mãn nhu cầu tầng lớp có thu nhập cao thời trang Mỹ, Anh, Pháp Tuy nhiên vấn đề 10% lại bị nguồn hàng ngoại nhập áp đảo, nghiêm trọng tình trạng hàng hóa Trung Quốc nhập trốn thuế, giá bán thấp làm khuynh đảo hàng nội địa nước nhà - Thị trường nội địa bộc lộ số hạn chế Nguồn hàng không rõ gốc tràn lan Do xu hướng tự dó hóa thương mại nên hàng vải sợi may mặc nước ta có từ nhiều nguồn : hàng sở tư nhân, hộ gia đình, hàng hóa doanh nghiệp dệt may, hàng trốn thuế, hàng cũ nước chủ yếu hàng không rõ nguồn gốc, chất lượng thấp, hàng nái với đủ loại mẫu mã, màu sắc Giá không theo quy chuẩn Sự tràn ngập hàng dệt may làm tăng tính cạnh tranh Hàng xuất nước có chất lượng tốt giá lại cao, hàng hóa khơng rõ nguồn gốc gia lại linh hoạt tùy vào kinh nghiệm người bán hàng người mua Nhiều loại sản phẩm giá lại chênh nhiều lần Chất lượng hàng hóa khó nhận biết khơng đảm bảo Do hàng hóa tràn ngập thị trường nên chất lượng không kiểm định không đảm bảo Quyền lợi khách hàng khơng bảo vệ Khơng doanh nghiệp tập trung vào mục tiêu xuất nên có thái độ thờ với thị trường nội địa 2.3 Đánh giá chung phát triển thị trường nội địa Tập Đoàn Dệt May Việt Nam Theo số liệu nghiên cứu Vinatex thi doanh nghiệp dệt may Việt Nam chiếm khoảng 30% thị phần nội địa, phần lại thuộc hàng ngoại nhập nhà may nhỏ nước Dệt may Việt Nam cần chiến lược phát triển toàn diện dài hạn Hàng ngoại nhập chiếm 30% thị phần, khoảng 20% hàng dệt may nhập từ Trung Quốc 2.3.1 Kết đạt Quy mô tốc độ tăng trưởng thương mại nội địa năm qua liên tục tăng trưởng với tốc độ caokhoảng 30%, nhân tố quan trọng thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, góp phần tạo động lực cho tăng trưởng Tập Đoàn - Thị trường công ty không ngừng mở rộng Trong năm qua thị trường sản phẩm Tập Đồn khơng ngừng mở rộng, sản phẩm Tập Đoàn tiêu thụ nhiều Khách hàng đến với sản phẩm doanh nghiệp Tập Đoàn ngày nhiều, nhiêu cơng ty tạo uy tín mạnh thị trường, đảm bảo số lượng, chất lượng, chủng loại, mẫu mã, thời gian giao hàng Nhiều doanh nghiệp xây dựng cho chỗ đứng vững thị trường với thương hiệu quen thuộc Việt Tiến, May 10, May Nhà Bè… - Cơ cấu máy tổ chức hợp lý Vinatex công ty thành viên xắp xếp lại cấu tổ chức, máy quản lý cho phù hợp với loại hình quản lý kinh doanh mình, từ đó tạo chuyển biến tronng cơng tác quản lý điều hành phạm vi toàn Tập Đoàn Tập Đồn cơng ty thành viên xây dựng ban hành qui chế, qui định khốn cho phân xưởng, xí nghiệp, khốn quỹ lương cho đơn vị, quản lý vật tư từ bước nâng cao hiệu kinh tế hoạt động, phát huy tính sáng tạo, chủ động công việc giao - Xây dựng mạng lưới siêu thị quấn áo rộng khắp hệ thống cửa hàng bán hàng doanh nghiệp Trong năm gần đây, thị trường nước với sức mua 90 triệu dân DN Tập đoàn dệt may Việt Nam trọng khai thác thông qua phát triển hệ thống phân phối Mức tăng trưởng năm đạt từ 30 đến 35%, Vinatex xây dựng hệ thống 58 siêu thị, chưa kể đến hệ thống cửa hàng DN Tổng công ty CP may Việt Tiến, thương hiệu hàng đầu tập đoàn, xây dựng hệ thống 2.000 cửa hàng đại lý bán lẻ nước, doanh thu bán lẻ thị trường nội địa năm 2008 đạt 420 tỷ đồng, đứng đầu toàn ngành may 2.3.2 Hạn chế tồn Mặc dù đạt thành tựu đáng kể song thấy doanh nghiệp số hạn chế cần phải giải - Vai trò thị trường nước nhiều trường hợp thời điểm chưa nhận thức đánh giá cách mức, tạo nên hạn chế định việc khai thác phát triển tiềm khu vực thị trường này, để với hoạt động xuất đóng góp vào tăng trưởng chung Tập đồn mà hỗ trợ cho hoạt động xuất tiến hành cách hiệu - Còn nhiều doanh nghiệp Tập đồn có quy mơ nhỏ vừa, hạn chế vốn kinh doanh, sở vật chất – kỹ thuật nhỏ bé cũ kỹ, công nghệ quản lý cơng nghệ kinh doanh cịn lạc hậu, nên khả hình thành mở rộng đại hóa hệ thống phân phối bị hạn chế dẫn đến khả cạnh tranh yếu Quá trình liên kết tích tụ doanh nghiệp diễn chậm, khơng tạo sức mạnh cạnh tranh trước yêu cầu hội nhập chưa khẳng định vai trò chủ đạo thị trường nội địa - Các mơ hình tổ chức thị trường kênh lưu thông chưa đảm bảo gắn kết ổn định người mua người bán sản xuất thương mại chậm phát triển Hạn chế chủ yếu bao trùm thị trường nội địa mạng lưới kinh doanh doanh nghiệp yếu kém, phương thức hoạt động lúng túng thiếu ổn định, có liên kết bền vững khâu nấc, công đoạn lưu thông với doanh nghiệp với để tạo thành hệ thống phân phối hệ thống tiêu thụ Phần IV Giải pháp phát triển thị trường nội địa Vinatex 4.1 Mục tiêu chiến lược Vinatex thị trường nội địa Mục tiêu tăng trưởng Trong thời gian tới ảnh hưởng khủng hoảng tài kế hoạch tăng trưởng Tập đoàn giai đoạn 2005-2010, tốc độ tăng trưởng bình quân 30-35% Vinatex doanh nghiệp phấn đâu đến năm 2015 trồng 40.000 trồng bơng có nước tưới Và phối hợp với Tập đồn Dầu khí quốc gia Việt Nam đến năm 2011 cho vào hoạt động nhà máy sản xuất xơ polyeste với công suất 400 xơ thông thường, 50 xơ đặc biệt, 50 hạt chip/ ngày Đạt tỷ lệ nội địa hóa lên 50% năm 2010 so với mức 30%, 60% năm 2015 Hiện Vinatex có mạng lưới 58 siêu thị hàng may mặc tập chung chủ yếu thành phố, trung tâm, khu vực có đơng dân cư 16 tỉnh thành nước Trong thời gian tới Vinatex phấn đấu mở rộng mạng lưới siêu thị lên toàn quốc phấn đấu đứng top hệ thống bán lẻ Việt Nam đồng thời phấn đầu trở thành doanh nghiệp đứng đầu kinh doanh hàng dệt may 4.2 Phương hướng phát triển thị trường Vinaconex thời gian tới Đối với sản xuất: Đẩy mạnh tốc độ phát triển vùng nguyên liệu bước khắc phục mặt cân đối khác (như: vốn, trình độ quản lý ) để nhanh chóng đáp ứng nguyên liệu kịp thời cho sản xuất giảm tới mức tối đa phụ thuộc vào nguyên liệu nhập Đẩy mạnh đầu tư theo nguyên tắc đảm bảo cân đối đồng điều kiện tối thiểu (về nguyên liệu, vốn, cán ) sở xác định, định hướng lâu dài để tiến hành đầu tư bước phù hợp, đảm bảo đầu tư đến đâu phát huy hiệu đến đấy, đầu tư bước trước phải làm tạo đà cho đầu tư bước sau thuận lợi hiệu Đi tắt đón đầu trước hết công tác nghiên cứu phát triển Đầu tư thiết bị công nghệ đại khâu có tính chất định đến chất lượng sản phẩm, nâng cao suất lao động, giảm chi phí, đảm bảo sản phẩm sản xuất cạnh tranh với mặt hàng nhập 4.3 Những giải pháp chủ yếu nhằm phát triển thị trường nội địa Vinatex Vinatex hầu hết doanh nghiệp tập đồn chưa có chiến lược kinh doanh, chiến lược phát triển thị trường nội địa riêng cho mình, mà có kế hoạch năm Tuy nhiên có số doanh nghiệp xây dựng cho chiến lược phát triển thị trường nội địa Tổng cơng ty May Việt Tiến, May 10 …Mặc dù Vinatex nỗ lực việc xây dựng cho ngành định hướng cụ thể chiến lược quốc gia, định hướng lại mang tầm vĩ mơ cho tồn ngành, vừa mang tính chất phục vụ vừa mang tính chất kinh doanh, mang tính chất pháp lý định hướng cho tất doanh nghiệp ngành vận dụng cho doanh nghiệp Xây dựng chiến lược phát triển thị trường nội địa hướng Một thực tế cho thấy, xét góc độ phẩm cấp sản phẩm, thấy thời gian qua bán thị trường nội địa sản phẩm có phẩm cấp trung bình, số lượng sản phẩm cao cấp cịn Mặc dù, sản phẩm áo sơ mi loại có chất lượng vải cao hàng nhập Trung Quốc, lại thua kiểu dáng mẫu mã Đối với thị trường nước công ty cần quan tâm nghiên cứu đến xu hướng thẩm mỹ người tiêu dùng Bởi giao lưu hội nhập văn hoá, đời sống vật chất tinh thần ngày nâng cao, trình độ dân trí ảnh hưởng đến thị hiếu lối sống người dân Các doanh nghiệp thơng qua hội nghị khách hàng lấy ý kiến khách hàng cách tìm biện pháp giải khó khăn thắc mắc xảy với khách hàng chứng tỏ quan tâm cơng ty tới lợi ích khách hàng Đầu tư đổi thiết bị, cơng nghệ Hiện cịn nhiều doanh nghiệp thuộc tập đồn dùng thiết bị công nghệ mà coi lạc hậu, suất lao động thấp chất lượng sản phẩm tạo chưa cao Mà vai trò cơng nghệ doanh nghiệp biết, định tới chất lượng sản phẩm, suất lao động, chi phí sản xuất Tuy nhiên việc đầu tư công nghệ cho việc phát triển sản xuất, kinh doanh địi hỏi chi phí ban đầu cao, mà khơng phải doanh nghiệp đủ lực tài để đầu tư cho việc phát triển Đầu tư mạnh vào việc quảng bá sản phẩm, quảng bá thương hiệu Xây dựng thương hiệu mạnh mang đến cho doanh nghiệp lợi to lớn, khơng tạo hình ảnh sản phẩm doanh nghiệp mà cịn có ý nghĩa quan trọng việc tạo uy tín cho sản phẩm, thúc đẩy việc tiêu thụ hàng hố vũ khí sắc bén cạnh tranh Việc chưa nhận thức hình ảnh thương hiệu phát triển thương hiệu, thiếu chiến lược, thiếu đầu tư chuyên sâu thiếu tính chuyên nghiệp cơng tác marketing nói chung xây dựng uy tín thương hiệu nói riêng Đầu tư cho việc thiết kế mẫu mã sản phẩm Với đặc điểm đặc thù nó, sản phẩm may mặc thường xuyên người tiêu dùng thay đổi, nhu cầu với sản phẩm luôn thay đổi Một thực tế cho thấy doanh nghiệp dệt may thuộc tập đoàn sản xuất bán nhiều loại sản phẩm, chủ yếu làm gia công cho nước ngồi theo mẫu hàng có sẵn nước ngồi Các doanh nghiệp cần tập trung nghiên cứu đối tượng khách hàng, đặc điểm tiêu dùng vùng, mùa, để từ tập trung nghiên cứu, thiết kế mẫu mã cho phù hợp Tăng cường đào tạo nguồn nhân lực Các doanh nghiệp cần rà soát đánh giá lại hoạt động phận đào tạo nguồn nhân lực, đánh giá lại lực cán làm công tác đào tạo doanh nghiệp Tiến hành đào tạo lại cho đội ngũ cán phụ trách hoạt động đào tạo theo lý thuyết quản trị nguồn nhân lực Xây dựng kế hoạch đào tạo bồi dưỡng với loại cán bộ, mở rộng điện đào tạo, bồi dưỡng cán hệ thống quản lý điều hành Tập đoàn Đặc biệt trọng phát đào tạo, bồi dưỡng nhân tài, lao động quản lý, đội ngũ nhân viên Marketing, đội ngũ thiết kế thời trang Lựa chọn phương pháp đào tạo thích hợp cho đối tượng, mở rộng hợp tác với nước ngoài, nâng cao trường dạy nghề cải tiến phương pháp đào tạo cho sát thực tế Xây dựng phát triển hệ thống phân phối mạnh bán lẻ bán buôn Do đa số doanh nghiệp hướng tới thị trường nội địa chưa lâu, phần lớn sản phẩm xuất lại may gia công, quan tâm tới vấn đề tiêu thụ nên doanh nghiệp có kinh nghiệm việc phân phối sản phẩm Việc đầu tư thiết lập mạng lưới phân phối rộng rãi đòi hỏi chi phí đầu tư lớn hệ thống cửa hàng, kho bãi , vận chuyển, bảo quản liên doanh nghiệp vừa nhỏ khó chịu Đối với loại sản phẩm có vịng đời ngắn quần áo, vải vóc chậm trễ việc phân phối gây ảnh hưởng lớn đến việc tiêu thụ sản phẩm Kết luận Để xây dựng chiến lược phát triển thị trường nội địa, Nhà nước cần có sách định hướng đắn để xây dựng chiến lược phát triển thị trường nội địa cách bền vững, tạo điều kiện để doanh nghiệp nước giành lại thị tường nội địa nhiều tiềm Kết hợp với nỗ lực doanh nghiệp nước việc nhìn nhận lại hội khả khai thác thị trường nội địa, không ngừng cải tiến nâng cao chất lượng hoạt động kinh doanh, phục vụ lợi ích người dân Việt Có vậy, khả phục hồi lại sức mạnh kinh tế đến từ thị trường nội địa xác lập dần trở thành thực Tuy nhiên, có vấn đê đặt doanh nghiệp hướng vào chiếm lĩnh thị trường nội địa mà khơng cịn trọng đến xuất khẩu, tình trạng nhập siêu ngày tăng, dự trữ ngoại tệ quốc gia ngày cạn, thiếu ngoại tệ để làm nguồn vốn cho phát triển kinh tế sau Do vậy, với đặc thù Việt Nam, cần có giải pháp đồng từ khâu sản xuất nhằm nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm đến khâu xây dựng hệ thống phân phối sản phẩm, thay đổi tâm lý thói quen người tiêu dùng  ... đoàn dệt may Việt Nam 1.Đặc điểm chung thị trường dệt may nội địa 2 .Thực trạng phát triển thị trường nội địa Tập Đoàn Dệt May Việt Nam 2.1 Giới thiệu sơ lược Tập Đoàn Dệt Mau Việt Nam (Vinatex) ... hình phát triển trị trường nội địa Vinatex 2.3.Đánh giá chung phát triển thị trường nội địa Tập Đoàn Dệt May Việt Nam 2.3.1 Kết đạt 2.3.2 Hạn chế tồn Phần IV Giải pháp phát triển thị trường nội địa. .. rộng thị trường nước thâm nhập thị trường tiềm 2.2 Tình hình phát triển trị trường nội địa Vinatex - Thực trạng thị trường nội địa Thị trường dệt may nội địa Việt Nam có xu hướng mở rộng nhanh