MỤC LỤC Thứ nhất, hỗ trợ mạnh mẽ các doanh nghiệp ứng dụng TMĐT 120 Thứ hai, tiếp tục đẩy mạnh tuyên truyền, phổ biến về TMĐT 120 Thứ ba, tăng cường thực thi pháp luật về TMĐT 121 PHỤ LỤC DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT DN : Doanh nghiệp DNTM : Doanh nghiệp thương mại GTGT : Giá trị gia tăng TDTM : Kinh doanh thương mại TK : Tài khoản TMDT : Thương mại điện tử TMDV : Thương mại dịch vụ TTKDHTD : Trung tâm kinh doanh hàng tiêu dùng DANH MỤC SƠ ĐỒ Thứ nhất, hỗ trợ mạnh mẽ các doanh nghiệp ứng dụng TMĐT 120 Thứ hai, tiếp tục đẩy mạnh tuyên truyền, phổ biến về TMĐT 120 Thứ ba, tăng cường thực thi pháp luật về TMĐT 121 DANH MỤC BẢNG, BIỂU Thứ nhất, hỗ trợ mạnh mẽ các doanh nghiệp ứng dụng TMĐT 120 Thứ hai, tiếp tục đẩy mạnh tuyên truyền, phổ biến về TMĐT 120 Thứ ba, tăng cường thực thi pháp luật về TMĐT 121 CHƯƠNG 1 LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TỔ CHỨC KẾ TOÁN QUÁ TRÌNH BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆP THUỘC TỔNG CÔNG TY THƯƠNG MẠI HAPRO 1.1 Đặc điểm của kinh doanh thương mại và nhiệm vụ của tổ chức kế toán quá trình bán hàng trong các doanh nghiệp thương mại. 1.1.1 Doanh nghiệp thương mại trong nền kinh tế thị trường Trong những năm gần đây nền kinh tế nước ta có những chuyển biến to lớn, đặc biệt là từ khi chuyển đổi nền kinh tế tập trung bao cấp sang nền kinh tế hàng hóa nhiều thành phần dưới sự quản lý của nhà nước. Và rõ nét hơn nữa từ khi Việt Nam ra nhập tổ chức thương mại quốc tế WTO, đã mở ra một cơ hội mới nhưng cũng là những thách thức to lớn cho nền kinh tế nói chung và ngành thương mại nói riêng. Chưa lúc nào hoạt động thương mại lại diễn ra sôi động như lúc này, các doanh nghiệp thương mại không ngừng phấn đấu, cải thiện về chất lượng, giá cả, mẫu mã, đa dạng hóa các mặt hàng nhằm tạo sự cạnh tranh trên thị trường. Hiện nay trong xu thế phát triển đã hình thành những nhà phân phối, tập đoàn phân phối hàng hóa trong lĩnh vực thương mại theo cả hai hình thức bán buôn và bán lẻ, tùy vào đặc điểm hoạt động của các doanh nghiệp thương mại mà họ có thể tham gia trong lĩnh vực bán buôn hay phân phối trong lĩnh vực bán lẻ hoăc kết hợp cả hai. 1.1.2 Vai trò, vị trí của doanh nghiệp thương mại trong nền kế toán thị trường - Phản ánh và giám đốc tình hình thực hiện các chỉ tiêu kinh tế về tiêu thụ và xác định kết quả tiêu thụ. - Phản ánh đầy đủ, kịp thời chi tiết sự biến động của hàng hoá - Phản ánh chính xác kịp thời doanh thu bán hàng. - Phản ánh và giám đốc tình hình thực hiện kết quả tiêu thụ, cung cấp số liệu, lập quyết toán đầy đủ, kịp thời - Xác định đúng thời điểm tiêu thụ để kịp thời lập báo cáo bán hàng và phản ánh doanh thu. - Tổ chức hệ thống chứng từ ban đầu và trình tự lưu chuyển chứng từ hợp lý. i 1.1.3 Đặc điểm hoạt động bán hàng và nhiệm vụ của tổ chức kế toán quá trình bán hàng trong các doanh nghiệp thương mại Bán hàng là quá trình trao đổi thông qua các phương tiện và phương thức giao nhận, thanh toán để thực hiện giá trị và giá trị sử dụng của hàng hoá, dịch vụ. Trong quá trình đó doanh nghiệp chuyển hàng hoá cho khách hàng còn khách hàng phải trả cho doanh nghiệp khoản tiền tương ứng với giá bán của hàng hoá theo giá qui định hoặc giá thoả thuận Đặc điểm của quá trình bán hàng Về mặt hành vi: Có sự thoả thuận trao đổi diễn ra giữa người mua người bán. Về bản chất kinh tế: Bán hàng là quá trình thay đổi quyền sở hữu hàng hoá. Về nguyên tắc chỉ khi nào chuyển quyền sở hữu hàng hoá từ đơn vị bán sang khách hàng và khách hàng thanh toán tiền hoặc chấp nhận thanh toán thì hàng mới được coi là bán, lúc đó mới phản ánh doanh thu. Nhiệm vụ của tổ chức kế toán quá trình bán hàng trong các DNTM - Thu nhập, xử lý các dữ liệu thu nhận được từ hoạt động bán vào các chứng từ kế toán. - Phân tích, kiểm tra, giám sát tình hình thực hiện kế hoạch bán hàng về chủng loại, số lượng, giá cả, chi phí bán hàng. - Phân tích thông tin, số liệu kế toán quá trình bán hàng từ đó đưa ra các quyết định trong bán hàng. 1.2 Nguyên tắc và yêu cầu quản lý tổ chức kế toán quá trình bán hàng 1.2.1 Nguyên tắc tổ chức kế toán quá trình bán hàng - Nguyên tắc thống nhất - Nguyên tắc thích ứng - Nguyên tắc hiệu quả - Nguyên tắc tuân thủ - Nguyên tắc kế toán được chấp nhận rộng rãi trong xây dựng, ghi nhận thông tin kế toán thuộc nội dung quá trình bán hàng 1.2.2 Yêu cầu quản lý tổ chức kế toán quá trình bán hàng - Quản lý kế hoạch và tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ. - Quản lý chất lượng, cải tiến mẫu mã và xây dựng thương hiệu sản phẩm . ii - Quản lý tốt công tác dự trữ đối với từng loại hàng hóa . - Quản lý theo dõi từng phương thức bán hàng, từng khách hàng - Quản lý mở rộng và phát triển các kênh phân phối hàng hóa hợp lý - Tổ chức tốt các hoạt động dịch vụ trong quá trình bán hàng của doanh nghiệp 1.3 Nội dung tổ chức kế toán quá trình bán hàng trong các doanh nghiêp thương mại. 1.3.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến tổ chức kế toán quá trình bán hàng. * Các phương thức bán hàng và phương thức thanh toán Phương thức bán hàng - Phương thức bán buôn: Bán buôn qua kho và bán buôn vận chuyển thẳng - Phương thức bán lẻ: Bao gồm bán hàng thu tiền trực tiếp và bán hàng thu tiền tập trung. - Phương thức bán hàng qua đại lý: - Phương thức bán hàng qua mạng: Trên thế giới có rất nhiều mô hình Thương mại điện tử như: B2B, B2C,C2C, B2G…. Ngoài ra doanh nghiệp thương mại còn có thể bán hàng theo phương thức trả góp Phương thức thanh toán - Thanh toán trực tiếp - Thanh toán không trực tiếp * Doanh thu bán hàng và các khoản giảm trừ doanh thu - Doanh thu: Theo Chuẩn mực kế toán Việt Nam số 14 “Doanh thu và thu nhập khác”. Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu. - Chiết khấu thương mại: Là khoản doanh nghiệp bán giảm giá niêm yết cho khách hàng mua hàng với khối lượng lớn. -Giảm giá hàng bán: Là khoản giảm trừ cho người mua do hàng hoá kém phẩm chất, sai quy cách hoặc lạc hậu thị hiếu. -Giá trị hàng bán bị trả lại: Là giá trị khối lượng hàng bán đã xác định là tiêu thụ bị khách hàng trả lại và từ chối thanh toán. iii - Các khoản thuế: Thuế GTGT nộp theo phương pháp trực tiếp, thuế tiêu thụ đặc biệt, và thuế xuất khẩu. - Giá vốn hàng bán là giá mua thực tế của hàng hóa bán ra. Trong kinh doanh giá vốn là một trong những điều kiện để xác định kết quả bán hàng và tính lợi nhuận - Các khoản phải thu khách hàng là khoản nợ của các cá nhân, các tổ chức phát sinh khi mua hàng hóa chưa thanh toán cho doanh nghiệp - Thuế giá trị gia tăng đầu ra phải nộp 1.3.2 Tổ chức kế toán quá trình bán hàng trong các doanh nghiệp thương mại trên các góc độ kế toán tài chính. Tổ chức kế toán là việc thiết lập mối quan hệ giữa đối tượng và phương pháp kế toán để ban hành chế độ và tổ chức vận dụng chế độ kế toán trong thực tế đơn vị hạch toán cơ sở, xây dựng hệ thống chỉ tiêu thông tin thông qua tổ chức hệ thống ghi chép của kế toán trên chứng từ, sổ tài khoản và báo cáo kế toán cho mục đích quản lý các đối tượng của kế toán tại đơn vị hạch toán cơ sở. Luận văn nêu cụ thể tổ chức kế toán quá trình bán hàng bao gồm -Tổ chức chứng từ kế toán -Tổ chức tài khoản kế toán -Tổ chức sổ kế toán và báo cáo kế toán 1.3.2 Tổ chức kế toán quá trình bán hàng trong doanh nghiệp thương mại trên góc độ kế toán quản trị. Kế toán quản trị với vai trò cung cấp thông tin thỏa mãn nhu cầu của các nhà quản trị doanh nghiệp, giúp cho các nhà quản trị có những thông tin kịp thời để đưa ra những quyết định có tầm chiến lược tạo đà cho sự phát triển của công ty. Đối với quá trình bán hàng thì kế toán quản trị có ý nghĩa hết sức quan trọng. Trong phần này luận văn đi vào chi tiết của tổ chức kế toán bán hàng dưới góc độ kế toán quản trị bao gồm: - Định giá bán sản phẩm - Về tổ chức chứng từ kế toán - Về tổ chức vận dụng tài khoản kế toán - Về tổ chức sổ kế toán iv - Báo cáo quản trị bán hàng v CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG TỔ CHỨC KẾ TOÁN QUÁ TRÌNH BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆP THUỘC TỔNG CÔNG TY THƯƠNG HÀ NỘI HAPRO 2.1 Tổng quan về các doanh nghiệp thuộc Tổng công ty Thương mại Hà nội Hapro 2.1.1 Khái quát chung về Tổng công ty Thương mại Hà nội Hapro. Luận văn khái quát quá trình hình thành và phát triển, mô hình tổ chức quản lý, tổ chức bộ máy kế toán và hình thức kế toán áp dụng của các doanh nghiệp thuộc Tổng công ty Thương mại Hà nội Hapro. 2.1.2 Điểm hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp thuộc Tổng công ty Thương mại Hà nội Hapro. Luận văn nêu về đặc điểm hàng hóa và quản lý hàng hóa cũng như các phương thức tiêu thụ và thanh toán trong các doanh nghiệp thuộc Tổng công ty Thương mại Hà nội Hapro. 2.2 Thực trạng tổ chức kế toán quá trình bán hàng trong các doanh nghiệp thuộc Tổng công ty Thương mại Hà nội Hapro 2.2.1 Thực trạng tổ chức kế toán quá trình bán hàng dưới góc độ kế toán tài chính. Luận văn nêu rõ thực trạng tổ chức kế toán quá trình bán hàng trong các doanh nghiệp thuộc Tổng công ty Thương mại Hà nội Hapro dưới góc độ kế toán tài chính bao gồm thực trạng về tổ chức chứng từ kế toán, tổ chức tài khoản kế toán, tổ chức sổ kế toán và báo cáo kế toán tài chính. 2.2.2 Thực trạng tổ chức kế toán quá trình bán hàng dưới góc độ kế toán quản trị. Luận văn nêu thực trạng tổ chức kế toán quá trình bán hàng trong các doanh nghiệp thuộc Tổng công ty Thương mại Hà nội Hapro trên phương diện kế toán quản trị với việc nêu rõ thực trạng về tổ chức chứng từ kế toán, tài khoản kế toán, tổ chức sổ kế toán, báo cáo quản trị dưới góc độ của kế toán quản trị vi [...]... tổ chức kế toán quá trình bán hàng trong các doanh nghiệp thương mại Chương 2: Thực trạng tổ chức kế toán quá trình bán hàng trong các doanh nghiệp thuộc Tổng Công ty thương mại Hà Nội Hapro Chương 3: Phương hướng và giải pháp hoàn thiện tổ chức kế toán quá trình bán hàng trong các doanh nghiệp thuộc Tổng Công ty thương mại Hà Nội Hapro 5 CHƯƠNG 1 LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TỔ CHỨC KẾ TOÁN QUÁ TRÌNH BÁN HÀNG... Thương mại Hà nội Hapro, chiến lược phát triển của Tổng công ty Thương mại Hà nội Hapro 3.2 Yêu cầu và nguyên tắc hoàn thiện tổ chức kế toán quá trình bán hàng trong các doanh nghiệp thuộc Tổng công ty Thương mại Hà nội Hapro Luận văn đề cập đến sự cần thiết cũng như yêu cầu và nguyên tắc phải hoàn thiện tổ chức kế toán quá trình bán hàng trong các doanh nghiệp thuộc Tổng công ty Thương mại Hà nội Hapro. .. bán hàng và quản lý bán hàng có hiệu quả ix CHƯƠNG 3 PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN TỔ CHỨC KẾ TOÁN QUÁ TRÌNH BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆP THUỘC TỔNG CÔNG TY THƯƠNG MẠI HÀ NỘI HAPRO 3.1 Chiến lược phát triển Tổng công ty Thương mại Hà nội Hapro và sự cần thiết phải hoàn thiện tổ chức kế toán quá trình bán hàng Luận văn khái quát quá trình hình thành và phát triển của Tổng công ty Thương mại. .. Có được kết quả đó không thể không kể đến vai trò của các doanh nghiệp thuộc Tổng công ty Thương mại Hà nội Hapro Trong các doanh nghiệp thuộc Tổng công ty Thương mại Hà nội Hapro thì quá trình bán hàng diễn ra mạnh mẽ và là một khâu quan trọng Kế toán tại các doanh nghiệp thuộc Tổng công ty Thương mại Hà nội Hapro góp phần không nhỏ vào kết quả kinh doanh toàn Tổng công ty Thương mại Hà nội Hapro Do... pháp hoàn thiện tổ chức kế toán quá trình bán hàng trong các doanh nghiệp thuộc Tổng công ty Thương mại Hà nội Hapro 3.3.1 Hoàn thiện tổ chức kế toán quá trình bán hàng dưới góc độ kế toán tài chính Thứ nhất, hoàn thiện về chứng từ và luân chuyển chứng từ Kế toán tại một số doanh nghiệp thuộc Tổng công ty Thương mại Hà nội Hapro cần tuân thủ tính kịp thời khi phản ánh các nghiệp vụ kinh tế Khi có nghiệp. .. bản về tổ chức kế toán quá trình bán hàng trong doanh nghiệp thương mại Đồng thời nghiên cứu thực tế tổ chức kế toán quá trình bán hàng trong các doanh nghiệp thuộc Tổng công ty Thương mại Hà nội Hapro Phạm vi nghiên cứu - Về nội dung: Nghiên cứu những yếu tố cấu thành và thực trạng tổ chức kế toán quá trình bán hàng, vì vậy đề tài đi vào nghiên cứu ba nội dung là doanh thu bán hàng, giá vốn bán hàng. .. về tổ chức kế toán quá trình bán hàng trong doanh nghiệp thương mại; Đề cập đến sự khác biệt khi vận dụng mô hình kế toán quá trình bán hàng trong kế toán quản trị và kế toán tài chính, đặc biệt là trong điều kiện kinh doanh thương mại truyền thống và áp dụng thương mại điện tử Luận văn mô tả và phân tích thực trạng tổ chức kế toán quá trình bán hàng trong các doanh nghiệp thuộc Tổng Công ty thương mại. ..vii 2.3 Đánh giá thực trạng tổ chức kế toán quá trình bán hàng trong các doanh nghiệp thuộc Tổng công ty Thương mại Hà nội Hapro 2.3.1 Đánh giá thực trạng tổ chức kế toán quá trình bán hàng trên góc độ kế toán tài chính Qua thời gian tìm hiểu ngắn và tiếp cận thực tế tại một số các doanh nghiệp thuộc Tổng công ty Thương mại Hà Nội (Trung tâm kinh doanh hàng tiêu dùng, Công ty TM&DV Tràng Thi,… ) đặc... công ty Thương Mại Hà nội Hapro 2 Mục tiêu nghiên cứu của Luận văn - Luận văn nhằm khái quát hóa một cách có hệ thống những vấn đề lý luận cơ bản về tổ chức toán quá trình bán hàng trong các doanh nghiệp thương mại 3 - Nghiên cứu, phân tích thực tế tổ chức kế toán quá trình bán hàng tại các doanh nghiệp thuộc Tổng công ty thương mại Hà Nội hapro, từ đó chỉ ra những mặt còn hạn chế về tổ chức kế toán. .. những mặt còn hạn chế về tổ chức kế toán quá trình bán hàng - Luận văn giới thiệu mô hình tổ chức kế toán quá trình bán hàng trong kế toán tài chính, kế toán quản trị, đặc biệt là trong điều kiện ứng dụng thương mại điện tử - Đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện tổ chức kế toán quá trình bán hàng tại các doanh nghiệp thuộc Tổng công ty thương mại Hà Nội Hapro 3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu Đối . thanh toán trong các doanh nghiệp thuộc Tổng công ty Thương mại Hà nội Hapro. 2.2 Thực trạng tổ chức kế toán quá trình bán hàng trong các doanh nghiệp thuộc Tổng công ty Thương mại Hà nội Hapro. HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆP THUỘC TỔNG CÔNG TY THƯƠNG HÀ NỘI HAPRO 2.1 Tổng quan về các doanh nghiệp thuộc Tổng công ty Thương mại Hà nội Hapro 2.1.1 Khái quát chung về Tổng công ty Thương mại. phải hoàn thiện tổ chức kế toán quá trình bán hàng trong các doanh nghiệp thuộc Tổng công ty Thương mại Hà nội Hapro. 3.3 Phương hướng và giải pháp hoàn thiện tổ chức kế toán quá trình bán hàng