Hoàn thiện một số giải pháp nhằm nâng cao hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty CP thần nông thanh hóa TẢI HỘ 0984985060

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNHSƠ ĐỒSơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa28Sơ đồ 2.2 : Quy trình triển khai dự án kinh doanh phân bón30Sơ đồ 2.3. Kênh phân phối phân bón của Công ty.39Sơ đồ 2.4: Quy trình tiêu thụ phân bón của Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa44Sơ đồ 2.5: Quá trình quyết định mua.49BẢNG BIỂUBảng 2.2: Tên và địa chỉ Ngân hàng cung cấp tín dụng trong năm 2008.33Bảng 2.3: Tình hình sử dụng lao động (tính đến ngày 31122009).34Bảng 2. 4: Thị phần của Công ty Thàn Nông trên địa bàn Tỉnh Thanh Hoá giai đoạn 20092011.37Bảng 2.5: Kế hoạch tiêu thụ phân bón của Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa38từ năm 2009 201138Bảng 2.6: Tỷ lệ hoàn thành KH tiêu thụ và tỷ lệ phát triển số lượng Phân bón và lương thực tiêu thụ từ 2004 2007 của Công ty39Bảng 2.7 : Biểu giá một số sản phẩm của Công ty.42Bảng 2.8: Số lượng phân bón tiêu thụ trong giai đoạn 2008 2011 của Công ty47Bảng 2.9: Tốc độ tăng doanh thu tiêu thụ phân bón của Công ty giai đoạn482008 2011.48Bảng 2.10: Ngân sách dành cho các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ của Công ty.51Bảng 2.11: Tỷ suất lợi nhuận tiêu thụ phân bón52Bảng2.12: Giá trị hàng tồn kho53Bảng 2.13: Số vòng quay hàng tồn kho.54Bảng 2.14: Kỳ thu tiền bình quân giai đoạn 2005 200855 MỤC LỤCLỜI CAM ĐOAN iLỜI CẢM ƠN iiNHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP iiiNHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN ivNHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆN vDANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH viMỤC LỤC viiTÀI LIỆU THAM KHẢO xiMỞ ĐẦU 11. Lý do chọn đề tài. 12. Mục đích nghiên cứu. 23. Đối tượng, phạm vi nghiên cứu. 34. Phương pháp nghiên cứu. 35. Hạn chế của đề tài : 36. Nội dung đề tài gồm 3 chương 3NỘI DUNG BÁO CÁO 4CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN 41.1.CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 41.1.1 Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm 41.1.2 Thực chất của tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp 41.2.VAI TRÒ CỦA CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM 51. 3.Ý NGHĨA CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 61.4. ĐẶC ĐIỂM TIÊU THỤ PHÂN BÓN VÀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN. 61.4.1. Đặc điểm của phân bón. 61.4.2. Đặc điểm của hoạt động tiêu thụ phân bón. 81.5 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 91.5.1.Nghiên cứu thị trường phân bón. 91.5.2. Xây dựng kế hoạch tiêu thụ phân bón. 101.5.3. Tổ chức kênh phân phối phân bón. 111.5.4 . Quan hệ cung cầu phân bón. 121.5.5. Tổ chức bán hàng. 151.5.5.1.Chuẩn bị về sản phẩm. 151.5.5.2.Chọn địa điểm bán. 161.5.5.3.Hình thức bán hàng. 161.5.5.4. Phương thức thanh toán. 161.5.5.5. Tiến hành giao dịch mua bán. 161.5.5.6.Dịch vụ hậu mãi. 161.5.6. Tổ chức hoạt động hỗ trợ tiêu thụ. 171.5.6.1. Xúc tiến, yểm trợ tiêu thụ. 171.5.6.2.Khuyến khích mua hàng: 181.5.6.3. Hội nghị khách hàng: 181.5.6.4. Tham gia hội chợ, triển lãm: 181.5.6.5.Tặng quà: 181.5.7. Phân tích và đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm. 191.6. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN. 191.6.1. Các nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển thị trường phân bón. 191.6.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ phân bón. 201.7. CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN. 23CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN TẠI CÔNG TY CP THẦN NÔNG TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH THANH HÓA TRONG THỜI GIAN QUA. 252.1. ĐẶC ĐIỂM, TÌNH HÌNH CHUNG CỦA CÔNG TY CP THẦN NÔNG THANH HÓA. 252.1.1. Sơ lược quá trình hình thành và phát triển của Công ty. 252.1.2 Chức năng, nhiệm vụ của Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa. 272.1.3. Cơ cấu tổ chức, bộ máy quản lý của Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa 282.2. Đặc điểm sản xuất kinh doanh của Công ty có ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ phân bón. 302.2.1. Đặc điểm quy trình triển khai dự án sản xuất phân bón. 302.2.2. Đặc điểm về vốn kinh doanh của Công ty. 322.2.3. Đặc điểm lao động của Công tyThần Nông. 332.2.4. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. 352.3. ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN CỦA CÔNG TY CP THẦN NÔNG TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY. 352.3.1. Đánh giá các nội dung của hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Công ty Thần Nông. 352.3.1.1.Công tác nghiên cứu thị trường. 352.3.1.2. Khối lượng sản phẩm tiêu thụ thực tế so với kỳ kế hoạch. 382.3.1.3. Phân tích tình hình tiêu thụ qua hệ thống kênh phân phối của Công ty. 392.3.1.4. Đánh giá chính sách định giá của Công ty. 402.3.1.5. Tổ chức bán hàng. 422.3.1.6. Tổ chức hoạt động hỗ trợ tiêu thụ. 492.3.1.7. Đánh giá về hoạt động tiêu thụ phân bón qua các chỉ tiêu. 512.4. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN CỦA CÔNG TY CP THẦN NÔNG THANH HÓA TRONG THỜI GIAN QUA. 572.4.1. Những kết quả đã đạt được. 572.4.2. Những hạn chế còn tồn tại. 582.4.2.1. Những hạn chế của hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa trong thời gian gần đây. 582.4.2.2. Nguyên nhân của những hạn chế trên. 58CHƯƠNG 3. PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN CỦA CÔNG TY CP THẦN NÔNG THANH HÓA TRONG THỜI GIAN TỚI. 603.1. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH PHÂN BÓN TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH THANH HOÁ . 603.1.1. Định hướng phát triển hoạt động kinh doanh phân bón trên địa bàn Tỉnh Thanh Hoá trong giai đoạn tới. 603.1.2. Vài nét về định hướng phát triển sản phẩm phân bón trong giai đoạn tới và dự báo nhu cầu về phân bón của người nông dân.613.1.2.1. Vài nét về định hướng phát triển sản phẩm phân bón trong thời kỳ tới. 613.1.2.2. Dự báo nhu cầu về sản phẩm phân bón của người dân Tỉnh Thanh Hoá trong thời kỳ tới. 623.2. PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CP THẦN NÔNG THANH HÓA TRONG THỜI GIAN TỚI. 623.2.1. Phương hướng hoạt động chung của Công ty. 623.2.2. Phương hướng phát triển hoạt động kinh doanh phân bón của Công ty. 633.3. MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN CỦA CÔNG TY CP THẦN NÔNG TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH THANH HOÁ TRONG THỜI GIAN TỚI. 643.3.1.Tăng cường công tác điều tra và tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường. 643.3.2.Tăng cường và nâng cao hiệu quả hoạt động hỗ trợ tiêu thụ phân bón. 653.3.2.1. Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo. 653.3.2.2. Làm tốt các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ khác. 663.3.3. Nâng cao chất lượng và hiệu quả làm việc của đội ngũ công nhân viên. 66KẾT LUẬN VÀ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT 68I.Ý KIẾN ĐỀ XUẤT. 681. Về phía doanh nghiệp 682. Về phía Nhà nước 68II.KẾT LUẬN 68 TÀI LIỆU THAM KHẢO1.Giáo trình Thương mại doanh nghiệp Trường đại học KTQD Chủ biên: PGS.TS Đặng Đình Đào. NXB Thống kê 20012.Giáo trình Kinh tế thương mại Trường đại học KTQD Chủ biên: PGS.TS Nguyễn Duy Bột. PGS.TS Đặng Đình Đào Nhà xuất bản Giáo dục 2001.3.Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thương mại Trường đại học KTQD Chủ biên: PGS.TS Hoàng Minh Đường. TS Nguyễn Thừa Lộc Nhà xuất bản Giáo dục 2001. Giáo trình Quản trị Marketing Philip Kotler Nhà xuất bản Thống kê 20014. Các tài liệu về nông nghiệp.5. các tài liệu về Công Ty CP Thần Nông Thanh Hóa... MỞ ĐẦU1. Lý do chọn đề tài.Sự chuyển đổi từ cơ chế sản xuất nông nghiệp tập trung sang cơ chế thị trường đã mở ra cho các doanh nghiệp nói chung và các doanh nghiệp kinh doanh trong ngành nông nghiệp nói riêng những cơ hội mới, tạo điều kiện mở rộng và phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Nhưng bên cạnh đó các doanh nghiệp cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt, quyết liệt của kinh tế thị trường. Để đối mặt với những thách thức trên vấn đề búc xúc là làm sao tiêu thụ được nhiều sản phẩm, thu hút được nhiều khách hàng hơn nữa và thắng được đối thủ cạnh tranh. Trong đó tiêu thụ sản phẩm là nhiệm vụ sống còn của bất cứ doanh nghiệp nào bởi vì, sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp phụ thuộc rất lớn vào kết quả của hoạt động tiêu thụ. Đặc biệt đối với các doanh nghiệp kinh doanh phân bón thì tiêu thụ sản phẩm càng có vai trò quan trọng vì phân bón là loại hàng hoá đặc biệt và mức vốn đầu tư cho lĩnh vực này là rất lớn.Thị trường phân bón là một phần quan trọng, chiếm tỷ trọng đáng kể trong nền kinh tế các nước phát triển về nông nghiệp. Đối với các nước đang phát triển, thị trường phân bón có vai trò tạo nên tích lũy tài chính ban đầu của quá trình công nghiệp hóa đất nước. Ở Việt Nam trong những năm gần đây thị trường phân bón nói chung và hoạt động kinh doanh nông nghiệp nói riêng đã thu hút ngày càng nhiều nguồn vốn trong xã hội và đóng góp một phần quan trọng cho sự tăng trưởng kinh tế. Tuy nhiên, thị trường phân bón nước ta nhìn chung đã và đang phát triển một cách tự phát, phần lớn hoạt động năm ngoài sự kiểm soát của Nhà nước, mang nhiều tính “đầu cơ” và hoạt động không đúng hướng. Cùng với tốc nông nghiệp hóa, công nghiệp hóa diễn ra khá nhanh thì làn sóng của các đối thủ cạnh tranh ồ ạt đổ vào thị trường phân bón thời gian vừa qua đã làm cho thị trường này trở nên khốc liệt hơn. Trên thực tế hiện nay sự chênh lệch về cung và cầu phân bón của nước ta là rất lớn, thêm vào đó giá NVL và chi phí cho hoạt động sản xuất đêu tăng mạnh đã làm cho giá cả thị trường tăng cao, gây ra những “cơn sốt” thị trường trong thời gian qua. Là một tỉnh đang trong quá trình phát triển, trong những năm qua cùng với các thị trường khác, thị trường phân bón Thanh Hóa cũng đã có những bước phát triển nhất định. Đến nay, thị trường phân bón nói chung và hoạt động kinh doanh nông nghiệp nói riêng đã đạt được những kết quả quan trọng trong việc giải quyết nhu cầu về thâm canh cây trồng cho nhân dân, tạo điều kiện để phát triển, góp phần xây dựng nền kinh tế tỉnh Thanh Hóa ngày càng giàu đẹp, văn minh, hiện đại. Mặc dù vậy, để phát triển hơn nữa hoạt động tiêu thụ phân bón trên thị trường Thanh Hóa còn nhiều vấn đề đặt ra cần giải quyết như: Sự mất cân đối về cung – cầu hàng hóa, giá bán phân bón còn quá cao chưa phù hợp với thị trường hiện nay, cơ chế chính sách chưa đồng bộ, chưa thu hút được nhiều khâu trung gian tham gia vào lĩnh vực này.Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa là một trong những doanh nghiệp Nhà nước đi đầu trong lĩnh vực kinh doanh phân bón của tỉnh ta. Trong quá trình xây dựng và phát triển Công ty đã từng bước mở rộng quy mô và uy tín trên thị trường Thanh Hóa nói chung và trong lĩnh vực kinh doanh phân bón nói riêng. Tuy nhiên, trong giai đoạn mới để phát triển hơn nữa hoạt động kinh doanh của mình trong lĩnh vực nông nghiệp, Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa đã xác định việc thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò hết sức quan trọng. Để làm được điều đó Công ty cần phải giải quyết những vấn đề có tính cấp bách như: Phương thức bán hàng, hoạt động Marketting, chất lượng dịch vụ…Xuất phát từ thực tế đó, sau thời gian thực tập tại Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa , cùng với những kiến thức tích luỹ được trong quá trình học tập ở trường, em đã chọn vấn đề: “Hoàn thiện một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ phân bón của Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa ” làm đề tài cho báo cáo tốt nghiệp của mình. Em hy vọng rằng với những biện pháp và kiến nghị đưa ra trong báo cáo của mình sẽ góp phần giúp cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty ngày càng hoàn thiện hơn.Do hạn chế về thời gian và trình độ nghiên cứu nên sẽ không tránh khỏi những thiếu sót khuyết điểm. Vì vậy, em rất mong nhận được những ý kiến, góp ý sữa chửa quý báu của các thầy cô và các bạn để báo cáo của em được hoàn thiện hơn.2. Mục đích nghiên cứu. Đánh giá thực trạng hoạt động tiêu thụ phân bón của phân bón trên địa bàn TP Thanh Hóa trong những năm gần đây. Đề xuất phương hướng và một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động tỉêu thụ phân bón của Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa trong thời gian tới.3. Đối tượng, phạm vi nghiên cứu. Đối tượng nghiên cứu.Đề tài tập chung nghiên cứu hoạt động tiêu thụ phân bón của Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa . Phạm vi nghiên cứa.Tập trung nghiên cứu hoạt động tiêu thụ phân bón của Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa . trên địa bàn tỉnh Thanh Hóa trong những năm gần đây(2009– 2011).4. Phương pháp nghiên cứu. Phương pháp duy vật biện chứng. Phương pháp thống kê.Sử dụng phương pháp thống kê để điều tra thu thập số liệu, tính toán và đưa ra kết luận. Phương pháp chuyên gia. Phương pháp phân tích và dự báo.Căn cứ vào những thông tin đã được xử lý đưa ra những dự báo thích hợp.5. Hạn chế của đề tài : Do thời gian thực tập có hạn nên đề tài chỉ chú yếu nghiên cứu một số sản phẩm phân bón chủ yếu6. Nội dung đề tài gồm 3 chươngChương 1. Những vấn đề cơ bản về phân bón và hoạt động tiêu thụ phân bón.Chương 2. thực trạng hoạt động tiêu thụ phân bón tại công ty cp thần nông trên địa bàn tỉnh thanh hóa trong thời gian qua.Chương 3. phương hướng và một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ phân bón của công ty cp thần nông thanh hóa trong thời gian tới.