Đang tải... (xem toàn văn)
Lời mở đầu Lý do chọn đề tài Trong nền kinh tế thị trường, muốn thành công trong kinh doanh, doanh nghiệp phải có các hoạt động Marketing hiệu quả. Hiện nay quá trình cạnh tranh diễn ra rất mạnh mẽ, việc đạt được lợi thế cạnh tranh ngày càng trở nên khó khăn, thậm chí đạt được cũng không tồn tại lâu dài, các chiến lược quảng cáo, khuyến mãi, giảm giá bán chỉ có lợi thế ngắn hạn, bởi các doanh nghiệp khác cũng nhanh chóng bắt chước làm theo. Từ đó các nhà quản trị doanh nghiệp mong muốn tìm lợi thế cạnh tranh dài hạn. Hệ thống phân phối nổi lên như một công cụ marketing quan trọng giúp doanh nghiệp tạo lập và duy trì được lợi thế cạnh tranh dài hạn trên thị trường, thế giới kinh doanh đầy biến động, các doanh nghiệp không chỉ quan tâm đến chất lượng, giá cả sản phẩm, nhu cầu của người tiêu dùng, mà còn tìm mọi cách đưa sản phẩm của doanh nghiệp mình đến tay người tiêu dùng một cách thuận lợi nhất với chi phí thấp nhất. Đó chính là chức năng phân phối được thực hiện thông qua kênh phân phối sản phẩm của doanh nghiệp. Kênh phân phối giúp chuyển giá trị thương hiệu từ nhà sản xuất sang người tiêu dùng. Một kênh phân phối có hiệu quả sẽ giúp cho khách hàng được thuận lợi trong việc mua sắm và tăng doanh thu cũng như lợi nhuận cho các trung gian phân phối và doanh nghiệp. Công ty TNHH thương mại Long Anh là một doanh nghiệp tư nhân, đã tiến hành kinh doanh với phương thức phân phối hàng tiêu dùng đến tay người tiêu dùng trong một thời gian dà, từ khi thành lập đến nay. Mặc dù vậy mạng lưới phân phối thị trường tiêu thụ của công ty còn hạn chế.Ta biết hệ thống phân phối đóng vai trò rất quan trọng giúp Công ty đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng và mang lợi nhuận cho công ty qua quá trình này. Một hệ thống phân phối đúng đắn và hiệu quả không chỉ mang lại lợi nhuận cao cho công ty mà còn giúp công ty giữ vững lợi thế cạnh tranh của mình trên thị trường lâu dài.Xuất phát từ lí do trên em đã chọn đề tài “ Giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm hàng tiêu dùng tại công ty TNHH Thương mại Long Anh” cho chuyên đề thực tập tốt nghiệp của mình. Mục đích nghiên cứu của đề tài: Mục tiêu chung: Phân tích, đánh giá thực trạng kênh phân phối sản phẩm hàng tiêu dùng. Từ đó, đề xuất những định hướng và giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm hàng tiêu dùng cho công ty TNHH thương mại Long Anh Mục tiêu cụ thể: Hệ thống hoá kiến thức về quản trị kinh doanh liên quan đến lĩnh vực phân phối sản phẩm và lựa chọn ra cách tiếp cận phù hợp nhất. + Phân tích đánh giá thực trạng hệ thống kênh phân phối tại công ty TNHH Thương mại Long Anh trong những năm qua. + Đề xuất định hướng và một số giải pháp cụ thể nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty TNHH Thương Mại Long Anh trong thời gian tới. Phạm vi nghiên cứu của đề tài: Phạm vi nội dung: Luận văn tập trung đi sâu nghiên cứu công tác tiêu thụ sản phẩm, thực trạng tổ chức kênh phân phối hiện tại, những yếu tố tác động đến kênh phân phối sản phẩm hàng tiêu dùng của công ty TNHH Thương mại Long Anh. Phạm vi không gian: Thị trường sản phẩm hàng tiêu dùng công ty TNHH thương mại Long Anh Phạm vi thời gian: Thực trạng hoạt động kênh phân phối của Công ty trong khoảng thời gian từ năm 2010 đến năm 2012. Tuy nhiên do thời gian nghiên cứu hạn hẹp, bài báo cáo sẽ đề cập đế những vấn đề cơ bản trong hoạch định, chiến lược kênh phân phối, phân tích đánh giá tình hình hoạt động tiêu thụ sản phẩm và hệ thống kênh phân phối của công ty TNHH thương mại Long Anh. Đối tượng nghiên cứu: Công ty TNHH thương mại Long Anh. Kênh phân phối sản phẩm nước hàng tiêu dùng gồm các trung gian phân phối như: cửa hàng giới thiệu sản phẩm của Công ty, nhà phân phối, nhà bán buôn, nhà bán lẻ. Phương pháp nghiên cứu : Phương pháp duy vật biện chứng Phương pháp thông kê Phương pháp điều tra phỏng vấn ( bảng câu hỏi). Phương pháp tổng hợp và phân tích tài liệu kết hợp phương pháp so sánh để làm sáng tỏ các quan điểm và giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị nhân sự của công ty. Nội dung báo cáo gồm 3 phần: Chương 1:Cơ sở lý luận chung về kênh phân phối. Chương 2: Thực trạng tại công tyTNHH thương mại Long Anh. Chương 3: Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm hàng tiêu dùng tại công ty TNHH thương mại Long Anh. Sau thời gian thực tập tại công ty TNHH Thương mại Long Anh với sự hướng dẫn tận tình của thầy giáo Lê Đức Lâm cùng với sự giúp đỡ của cán bộ công nhân viên trong công ty đã giúp em hoàn thành chuyên đề thực tập này đúng hạn. Tuy nhiên, do thời gian thực tập tại công ty ngắn, kiến thức thực tế chưa sâu nên bài báo cáo của em còn nhiều hạn chế. Em rất mong được sự quan tâm đóng góp của thầy cô giáo và các anh chị trong công ty để em được tiếp thu và bổ sung kiến thức cho bản thân để áp dụng vạo thực tế. Em xin chân thành cảm ơn KẾT LUẬN Phân phối hàng hóa là một công đoạn quan trọng trong quá trình sản xuất, kinh doanh của một doanh nghiệp. Doanh nghiệp có thể sản xuất ra những sản phẩm chất lượng cao nhưng nếu không thiết lập được hệ thống phân phối phù hợp thì rất khó đưa được sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Do vậy, việc xây dựng và phát triển hệ thống kênh phân phối hiệu quả luôn là vấn đề sống còn của mọi doanh nghiệp sản xuất. Tổ chức và quản trị kênh phân phối sản phẩm là một chức năng quản trị quan trọng có vai trò quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Đây là công việc hết sức khó khăn, phức tạp, đòi hỏi vận dụng những lý luận khoa học về quản trị vào những điều kiện thực tế cụ thể. Em chọn đề tài nghiên cứu: “Giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm hàng tiêu dùng tại công ty TNHH Thương mại Long Anh . Nhằm mục đích hệ thống hóa các đặc điểm về thị trường nước hàng tiêu dùng, nghiên cứu, phân tích thực tiễn hoạt động tổ chức, quản tri kênh phân phối sản phẩm hàng tiêu dùng của công ty TNHH thương mại Long Anh để đề xuất những giải pháp hoàn thiện. Báo cáo đã hệ thống hoá một cách khoa học cơ sở lý luận về kênh phân phối và quản trị kênh phân phối trong doanh nghiệp, với những kiến thức mới nhất được cập nhật bởi một số giáo trình, sách tham khảo được viết và biên dịch của nhiều tác giả trong và ngoài nước, góp phần nâng cao hoạt động quản trị kênh phân phối cho doanh nghiệp, tạo cơ sở cho hoạt động quản trị doanh nghiệp được hiệu quả hơn trong môi trường cạnh tranh hiện nay. Báo cáo đã khảo sát, thu thập thông tin về hoạt động của công ty TNHH thương mại Long Anh, khái quát toàn bộ hoạt động tổ chức và quản tri kênh phân phối sản phẩm nước hàng tiêu của Công ty. Báo cáo đã đi sâu nghiên cứu, phân tích những tồn tại trong hoạt động tổ chức và quản trị kênh phân phối sản phẩm hàng tiêu dùng của Công ty và nguyên nhân của những tồn tại này. Từ đó đưa ra một số giải pháp cơ bản nhằm hoàn thiện hoạt động tổ chức và quản trị kênh phân phối sản phẩm của Công ty. Quản trị hệ thống phân phối là công việc hết sức khó khăn, phức tạp. Đây cũng là vấn đề mới mẻ mà Công ty quan tâm. Mặt khác, do trình độ có hạn, thời gian nghiên cứu hạn chế nên báo cáo không tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong sự góp ý của các thầy, cô giáo và ban lãnh đạo công ty để em được hoàn thiện hơn kiến thức, kinh nghiệm thực tế của mình của mình. Em xin gửi lời biết ơn chân thành đến thầy giáo Lê Đức Lâm đã tận tình hướng dẫn, động viên và giúp đỡ trong quá trình làm báo cáo, cùng với sự giúp đỡ của ban lãnh đạo,cán bộ công nhân viên trong công ty đã giúp em hoàn thành báo cáo này đúng hạn. Em xin chân thành cảm ơn Thanh Hóa, tháng 06 năm 2013 Sinh viên thực hiện: Lê Văn Linh Tài liệu tham khảo: 1.PTS Nguyễn Viết Lâm Giáo trình Nghiên cứu Marketing Nhà xuất bản giáo dục 1999 2.Philip Kotler( Bản dịch) Giáo trình Quản trị Marketing Nhà xuất bản Thống kê 2000 3.PGS.TS Trần Minh Đạo Giáo trình Marketing căn bản Nhà xuất bản Thống kê 2003 4.TS. Trương Đình Chiến Quản trị kênh phân phối Nhà xuất bản Thống kê 2002 5. Và một số tài liệu của công TNHH thương mại Long Anh. Website: 1. http:tailieuso.udn.vnbitstreamTTHL_12544013Tomtat.pdf 2. http:doanhnghiepthanhhoa.vnchitietdoanhnghiepcongtytnhhthuongmailonganh142.html 3. http:tailieu.vn …
BỘ CÔNG THƯƠNG BÁO CÁO THỰC TẬP ! GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM HÀNG TIÊU DÙNG TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI LONG ANH Giáo viên hướng dẫn : LÊ ĐỨC LÂM Sinh viên thực hiện : LÊ VĂN LINH Mã số Sinh viên : 10004133 Lớp : CDQT12TH ! "#$%&'$() Mục Lục " Lời mở đầu Lý do chọn đề tài *+,-,.,/0,1232142*56,-"789,21:,1;<,-2*+,-/0,1=+>,1"=+>,1 ,-10?@@1A0;B;C;1+D2EF,->*/G20,-10?8H8A0?,,>IH8C2*J,1;D,12*>,1 =0K,*>*L27D,17M"N0?;ED2E5O;PO0213;D,12*>,1,-:I;:,-2*Q,R,/1B /1S,"21T7;1UED2E5O;;V,-/1<,-2W,2D0PX8=:0";C;;103,P5O;H8A,-;C+" /18I3,7Y0"-0A7-0CZC,;1[;BPO0213,-\,1D,"ZQ0;C;=+>,1,-10?@/1C; ;V,-,1>,1;1B,-Z\2;15];P:721G+^EB;C;,1:H8A,2*4=+>,1,-10?@ 7+,-789,2J7PO0213;D,12*>,1=:01D,?219,-@1X,@190,_0PR,,157F2 ;<,-;`7>*/G20,-H8>,2*a,--0b@=+>,1,-10?@2D+PT@N:=8I2*JE5O;PO0213 ;D,12*>,1=:01D,2*R,2142*56,-"213-0]0/0,1=+>,1EcIZ03,EF,-";C;=+>,1 ,-10?@/1<,-;1[H8>,2X7E3,;1L2P5O,-"-0C;AdA,@1e7",18;c8;f>,-560 20R8=g,-"7:;h,2J77a0;C;1E5>dA,@1e7;f>=+>,1,-10?@7J,1E3,2>I ,-56020R8=g,-7F2;C;1218T,PO0,1L2N]0;10@1U21L@,1L2B;1U,1P:;1i; ,S,-@1X,@190E5O;21j;10?,21<,-H8>/R,1@1X,@190dA,@1e7;f>=+>,1 ,-10?@R,1@1X,@190-0b@;18Ik,-0C2*4215l,-10?82^,1:dA,m8L2d>,- ,-56020R8=g,-F2/R,1@1X,@190;B10?8H8AdM-0b@;1+/1C;11:,-E5O; 218T,PO02*+,-N0?;78>d\7N:2S,-=+>,1218;V,-,15PO0,18T,;1+;C; 2*8,--0>,@1X,@190N:=+>,1,-10?@ <,-2I215l,-7D0n+,-,1P:7F2=+>,1,-10?@25,1X,"EY 203,1:,1/0,1=+>,1N]0@15l,-21i;@1X,@1901:,-20R8=g,-E3,2>I,-560 20R8=g,-2*+,-7F22160-0>,=:"2^/1021:,1PT@E3,,>Io;=gNTI7D,- P5]0@1X,@1902142*56,-20R821`;f>;<,-2I;h,1D,;13>Z0321?219,-@1X, # @190EB,-N>02*h*L2H8>,2*a,--0b@<,-2IE5>dA,@1e7E3,2>I,-56020R8 =g,-N:7>,-PO0,18T,;1+;<,-2IH8>H8C2*J,1,:IF21?219,-@1X,@190 Eb,-E\,N:10?8H8A/1<,-;1[7>,-PD0PO0,18T,;>+;1+;<,-2I7:;h,-0b@ ;<,-2I-0pNp,-PO0213;D,12*>,1;f>7J,12*R,2142*56,-PX8=:0q8L2@1C22^ PU=+2*R,G7EY;1a,E.2:0“ Giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm hàng tiêu dùng tại công ty TNHH Thương mại Long Anh” ;1+ ;18IR,E.21j;2T@292,-10?@;f>7J,1 Mục đích nghiên cứu của đề tài: Mục tiêu chung:1X,2U;1"EC,1-0C21j;2*D,-/R,1@1X,@190dA,@1e71:,- 20R8=g,-^EB"E.m8L2,1p,-E4,115],-N:-0A0@1C@,1r71+:,210?,/R,1 @1X,@190dA,@1e71:,-20R8=g,-;1+;<,-2I215l,-7D0n+,-,1 - Mục tiêu cụ thể: ?219,-1+C/03,21i;N.H8A,2*4/0,1=+>,1P0R,H8>,E3,Ps,1Nj;@1X, @190dA,@1e7N:Pj>;1a,*>;C;1203@;T,@1g1O@,1L2 t1X,2U;1EC,1-0C21j;2*D,-1?219,-/R,1@1X,@1902D0;<,-2I 15l,-7D0n+,-,12*+,-,1p,-,S7H8> t.m8L2E4,115],-N:7F2d9-0A0@1C@;`21k,1r71+:,210?,1?219,- /R,1@1X,@1902D0;<,-2I15l,-D0n+,-,12*+,-2160-0>,2]0 Phạm vi nghiên cứu của đề tài: 1D7N0,F0=8,-!n8T,NS,2T@2*8,-E0dX8,-10R,;i8;<,-2C;20R821` dA,@1e7"21j;2*D,-2_;1i;/R,1@1X,@19010?,2D0",1p,-I38292C;EF,- E3,/R,1@1X,@190dA,@1e71:,-20R8=g,-;f>;<,-2I15l,-7D0 n+,-,1 1D7N0/1<,--0>,!142*56,-dA,@1e71:,-20R8=g,-;<,-2I 215l,-7D0n+,-,1 1D7N02160-0>,!1j;2*D,-1+D2EF,-/R,1@1X,@190;f> <,-2I2*+,-/1+A,-2160-0>,2^,S7'$($E3,,S7'$(' 8I,10R,=+2160-0>,,-10R,;i81D,1u@"Z:0ZC+;C+dME.;T@E3,1p,- NL,E.;lZA,2*+,-1+D;1E4,1";103,P5O;/R,1@1X,@190"@1X,2U;1EC,1 -0C2J,11J,11+D2EF,-20R821`dA,@1e7N:1?219,-/R,1@1X,@190;f> ;<,-2I215l,-7D0n+,-,1 Đối tượng nghiên cứu: <,-2I215l,-7D0n+,-,1 R,1@1X,@190dA,@1e7,5];1:,-20R8=g,--W7;C;2*8,--0>,@1X, @190,15!;v>1:,--0]0210?8dA,@1e7;f><,-2I",1:@1X,@190",1:ZC, Z8<,",1:ZC,Pw $ Phương pháp nghiên cứu : 15l,-@1C@=8INT2Z0?,;1i,- 15l,-@1C@21<,-/R 15l,-@1C@E0.82*>@1x,-NL,yZA,-;X81x0z 15l,-@1C@2_,-1O@N:@1X,2U;12:0P0?8/321O@@15l,-@1C@d+dC,1EkP:7dC,- 2x;C;H8>,E0k7N:-0A0@1C@,1r71+:,210?,;<,-2C;H8A,2*4,1X,dj;f>;<,-2I Nội dung báo cáo gồm 3 phần: Chương 1:Cơ sở lý luận chung về kênh phân phối. Chương 2: Thực trạng tại công tyTNHH thương mại Long Anh. Chương 3: Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm hàng tiêu dùng tại công ty TNHH thương mại Long Anh. >82160-0>,21j;2T@2D0;<,-2I15l,-7D0n+,-,1N]0dj 15],-={,2T,2J,1;f>21cI-0C+nRi;nX7;g,-N]0dj-0b@E|;f>;C,ZF ;<,-,1X,N0R,2*+,-;<,-2IEY-0b@G71+:,21:,1;18IR,E.21j;2T@,:I Eb,-1D, 8I,10R,"=+2160-0>,21j;2T@2D0;<,-2I,-\,"/03,21i;21j;23;15> dX8,R,Z:0ZC+;C+;f>G7;h,,10.81D,;13}7*L27+,-E5O;djH8>,2X7 EB,--B@;f>21cI;<-0C+N:;C;>,1;142*+,-;<,-2IEkG7E5O;203@218N: Z_d8,-/03,21i;;1+ZA,21X,EkC@=`,-ND+21j;23 }7m0,;1X,21:,1;A7l,~ % CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM 1.1. Những vấn đề cơ bản về kênh phân phối: 1.1.1. Khái niệm ?219,-@1X,@190P:1?219,-;C;H8I32E4,1,1r7;18Ik,E5>dA, @1e7N.7o2NT2;1L2;V,-,15N.H8I.,dQ1p81>IH8I.,dv=`,-dA,@1e72^ ,1:dA,m8L2E3,,-56020R8=g,-,1r7ED210?8H8A;>+ 1.1.2. Vai trò : ?219,-@1X,@190EB,-N>02*hH8>,2*a,-,1L22*+,-H8C2*J,120R821` 1:,-1B>"E5>1:,-1B>Eb,-/R,1"Eb,-Pb;"Eb,-,18;c8;f>,-56020R8=g,- Zr,-,1p,-P+D01J,1@1X,@1901O@P•N]07`;EU;17>,-PD0PO0,18T,;1+ =+>,1,-10?@ ?219,-@1X,@190EB,-N>02*hH8I32E4,12*+,--0>0E+D,@1C22*0k,N: ;1U,78W0;f>dA,@1e7"NJPb;EB=+>,1,-10?@@1A02T,=`,-132/1A,S,-7Q *F,-/0,1=+>,1"20R821`"2S,-,1>,1=+>,1d9"2032/0?7;10@1UP5821<,-Ek ED2E5O;2€d8L2PO0,18T,29058 1.1.3. Chức năng của phân phối : C;,1:dA,m8L2";C;2*8,--0>,;V,-,15;C;21:,1N0R,/1C;2*+,-/R,1 2W,2D021G+7F2;L82*b;,:+EB,1r721j;10?,7F21>I7F2d9;1i;,S,-;1f I38d>8EXI;f>/R,1@1X,@190 • Giới thiệu thông tin về sản phẩm : •8C2*J,1@1X,@19021j;10?,;C;;1i;,S,-21<,-20,"21821T@21<,-20, N./1C;11:,-20.7,S,-N:/1C;11:,-10?,;B"21<,-20,N.E9021f;D,12*>,1 & *8I.,ED221<,-20,2^,1:dA,m8L2N]0;C;2*8,--0>,ZC,d["ZC,PwN:,-560 20R8=g,-Ek2D+dj218T,PO02*+,-H8C2*J,12*>+E_01:,-1B> • Kích thích tiêu dùng : •8C2*J,1@1X,@19021j;10?,1+D2EF,-2*8I.,ZC;C;21<,-20,N.1:,- 1B>N:;C;;15l,-2*J,1/18I3,/1U;120R821`/1C;E3,N]0/1C;11:,-N:2*8,- -0>, • Tiếp xúc thiết lập mối quan hệ : C;<,-2I@1A021j;10?,;C;H8>,1?203@mb;EkmC;E4,1>0P:,-560 78>1:,-Q;C;-0>0E+D,/1C;,1>82*+,-/R,11<,-ZC+;1+/1C;11:,-Z032 ;C;21<,-20,"21032PT@790H8>,1?215l,-7D0N:,1T,;C;El,Eo21:,- • Thích ứng, hoàn thiện sản phẩm : C;21:,1N0R,;f>/R,121j;10?,;C;1+D2EF,-,1r7-0>2S,-10?8H8A ;C;H8C2*J,12*>+E_0"2S-,2U,121U;1i,-N:1+:,210?,dA,@1e721<,-H8>;C; 1+D2EF,-,15!1X,P+D01:,-1B>"EB,--B0";8,-;L@;C;=4;1N`ZA+1:,1" dv>;1p>"P\@*C@"25NL, • Thương lượng : 1<,-H8>N0?;21j;10?,;C;21x>218T,"E:7@1C,P0R,H8>,E3,-0C;A N:;C;E0.8/0?,ZC,1:,-"21j;10?,N0?;;18Ik,-0>+dQ1p81:,-1B>N:=4;1 N` • Lưu thông hàng hóa : 1<,-H8>1+D2EF,-NT,EF,-"ZA+H8A,N:P58/1+1:,-1B>P:7;c8,90 -0p>dA,m8L2N:20R8=g,-0.81h>;8,-;c8-0p>;C;/18Nj;2142*56,-N: -0p>;C;2160E0k720R8=g,-/1C;,1>8 • Tài chính, trang trải chi phí : ' 1<,-H8>1+D2EF,-ZC,1:,-21820.,"2J7/037;C;,-8W,2:0;1U,1 2*>,-2*A0;1+;C;1+D2EF,-dA,m8L2N:1+D2EF,-;f>/R,1 BP:;C;;1i;,S,-;1U,1;f>@1X,@190‚L,E.Eo2*>P:/1<,-@1A0;C; ;1i;,S,-2*R,;c,@1A0E5O;21j;10?,7:P:>0dM21j;10?,;1i;,S,-EB1: dA,m8L2;B21k21j;10?,132;C;;1i;,S,-2*R,"28I,10R,,BdM@1X,2C,/1A ,S,-N:,-8W,Pj;;f>1aEW,-2160;10@1U21j;10?,dM2S,-PR,‚0?;;18Ik, -0>+;C;;1i;,S,-,:I;1+;C;28*,--0>,dM-0A7210k8;10@1UN:21j;10?, ;18IR,7<,1B>;>+1l,";B10?8H8A1l,gI21G+2J,11J,12142*56,-7: <,-2IdMH8I32E4,17i;EF;18Ik,-0>+;C;;1i;,S,-;1+;C;,1B7,-560 /1C; 1.1.4.Các dạng kênh phân phối Kênh trực tiếp : 1:dA,m8L2ZC,1:,-2*j;203@;1+,-56020R8=g,-"/1<,-21<,- H8>;L@2*8,--0>,,:+W7;B;C;@15l,-@1C@!ƒC,E3,2T,,1:"ZC,21G+ 215Eo21:,-N:ZC,H8>;C;;v>20?7ZC,Pw;f>,1:dA,m8L2 „D,-/R,1,:I;B58E0k7EA7ZA+;1+,1:dA,m8L2,\7Z\2/4@2160 ,1p,-21<,-20,N:IR8;c8;f>,-56020R8=g,-";B21k-0A7;10@1U@1X, @190Ek1D-0CZ,CN:2S,-PO0,18T,8I,10R,,B/1<,-21j;10?,E5O; ,10?7N` … ;18IR,7<,1+C",-560dA,m8L2@1A021j;10?,21R7;1i;,S,-P58 21<,-"ZC,1:,-,R,Pj;P5O,-Z4=:,2*A0"N9,;1T7P58;18Ik,"2S,-21R7 ,10.8Ec8790@1i;2D@‚JNTI"/R,12*j;203@;1[E5O;dv=`,-1D,;132*+,- 7F2d92*56,-1O@†1:,-1+C;B2U,1;1L2215l,-@1e7Eo;Z0?2";B2U,1;1L2 20R8=g,-E4>@15l,-"H8I7<,1xZ‡"Eo;21gE90N]07F2d9P+D0dA,@1e7 ;B-0C2*4/0,123;>+"IR8;c8/ˆ218T2dv=`,-N:1_2*O=4;1N`@1i;2D@ ( Kênh gián tiếp : 1:dA,m8L2ZC,1:,-;1+,-56020R8=g,-21<,-H8>;C;;L@2*8,--0>, ,15!C;ED0P•";C;,1:ZC,Z8<,"ZC,d["ZC,PwR,1-0C,203@-W7;B;C; /R,1,15!R,1*b2-a,"/R,1@1X,@190EcIEf"/R,1Eo;Z0?2 tR,1*b2-a,y/R,17F2;L@z! 1:dA,m8L221<,-H8>;C;,1:ZC,PwEkZC,1:,-;1+,-56020R8=g,- o;=gEY/1\;@1`;E5O;7F2@1c,,15O;E0k7;f>/R,12*j;203@,15EY ;Bdj@1X,;<,-;18IR,7<,1+C"-0A7E5O;Ec8790H8>,1?",S,-;>+/1A ,S,-EW,-ZF1+CP<1:,-;8A,1:@1X,@190",15,-N{,;h,,1p,-,15O; E0k7;lZA,!Eh01x0,1:dA,m8L21+o;,1:ZC,Pw@1A0/0R7,-10?721R7 ;1i;,S,-"1D,;132*J,1EFmY1F01+C;>+2*R,;A1>0Ps,1Nj;"/1BEA7ZA+ E5O;2U,1;X,E90N:P0R,2`;2*R,2+:,28I3,@1X,@190 tR,1@1X,@190EcIEfyR,11>0;L@z 1:dA,m8L221<,-H8>;C;,1:2*8,--0>,ZC,d[EwE5>1:,-E3,;C;,1: ZC,PwEk2*j;203@ZC,;1+/1C;11:,-20R8=g,-XIP:=D,-/R,1;B,10.8 58E0k7,1L2N:Eo;2*5,-;1+2142*56,-mY1F01+CED22*J,1EF;>+=+EY @1C218IE5O;,1p,-58213;f>2T@2*8,-;18IR,7<,1+C21G+2^,-Ps,1 Nj;"2S,-,1>,1,S,-d8L2P>+EF,-N:Nh,-H8>IN9P58EF,-8I,10R," =+;B,10.82*8,--0>,N:Ec8790H8A,P•P:7;1+;<,-2C;E0.8/10k,2+:, ZF1?219,-/R,1@1X,@1902*Q,R,@1i;2D@";10@1UP],N:2160-0>,P58 EF,-=:0"=KmAI*>,1p,-Z03,EF,-1+o;*f0*+ tR,1Eo;Z0?2y/R,1,10.8;L@z 1>7-0>N:+/R,1,:I;B21R77F2d92*8,--0>,Eo;Z0?2,15ED0P•"7<0 -0]0,r7-0p>,1:dA,m8L2"ZC,d["ZC,PwN:,-56020R8=g,- ) [...]... công ty: Công ty TNHH Thơng mại Long Anh Trụ sở chính: 34 Cao Thắng P Lam Sơn TP Thanh Hoá Điện thoại: 037.3852941 Fax: 037.3856998 Công ty TNHH Thơng mại Long Anh đợc thành lập năm 1999 , Công ty đợc tổ chức và hoạt động theo luật doanh nghiệp Công ty đợc cấp Giấy phép kinh doanh số: 2603000019 ngày 20 tháng 11 năm 1999 Công ty có con dấu riêng, có tài khoản mở tại NHNN&PTNT TP Thanh Hoá Qua quá... động công ty vẫn giữ vai trò của mình là đơn vị chuyên phân phối các loại hàng hoá phục vụ cho nhân dân trong toàn Tỉnh Thanh Hoá, nay Công ty đã xây dựng hệ thống tài sản, cơ sở vật chất khá lớn với 1 chiếc xe Civic, 15 xe chở hàng, 2 kho đông lạnh, 3 kho để hàng đúng tiêu chuẩn vvv; phục vụ tốt cho quá trình kinh doanh * Những thành tích mà công ty đã đạt đợc trong những năm qua: - Thực hiện tốt công. .. 2.2.1.3: Ngành nghề kinh doanh Dch v - Thng Mi Xut Nhp Khu Công ty TNHH Thơng mại Long Anh kinh doanh các mặt hàng sau: - Hàng công nghệ phẩm nh: Bột giặt ômô, nớc rửa chén sunlight, các loại dầu gội Dove, Clear vvv; - Hàng dầu ăn: Simply, neptue, mezan vvv; - Sữa bột: Enphamama, en pha grow vvv; - Hàng gia dụng: Philip, Blutone, Sharp, vvv; - Hàng kem ăn nh: Merino, kitddi, vvv; - Hàng Sữa Enfa, - Dịch... Phòng tổ chức Công ty TNHH Thơng mại Long Anh) < -> Quan hệ tác nghiệp Quan hệ chỉ đạo trực tiếp * Ban giám đốc: - Giám đốc: Là ngời có quyền đại diện thành lập, bổ nhiệm kế toán trởng, Trởng phòng kinh doanh, các bộ phận nghiệp vụ Giám đốc có nhiệm vụ thay mặt Công ty ký nhận tài sản, tiền vốn để quản lý, sử dụng và sản xuất của Công ty đạt đợc lợi nhuận cao nhất trong sản xuất kinh doanh (SXKD),... doanh nghip bỏn buụn bỏn l Vit Nam hin nay Hng dt may Vit nam phn ln c xut khu Tuy nhiờn cht liu vi si ca Vit SVTH: Lờ Vn Linh Trang 23 Chuyờn thc tp Khoa Qun Tr Kinh Doanh Chng 2: TèNH HèNH HOT NG KINH DOANH V THC TRNG V VN PHN PHI SN PHM HNG TIấU DNG CA CễNG TY TNHH THNG MI LONG ANH 2.1.Tng quan v cụng ty: 2.1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca cụng ty TNHH Thng mi Long Anh Tên công ty: Công ty. .. khoản tơng đơng tiền Hệ số này quá nhỏ ( < 0,5 ) nên Công ty sẽ gặp một số khó khăn trong việc thanh toán công nợ Tuy nhiên công ty hoạt động trong lĩnh vực thơng mại, khả năng quay vòng của hàng hoá rất nhanh nên độ lớn của hệ số này trong ngành là không cao lắm - Trong 2 năm hệ số về khả năng thanh toán ngắn hạn đều nằm trong khoảng ( 1 ;2 ) nên khả năng thanh toán ngắn hạn của Công ty và tình hình tài... sau: - Kinh doanh dịch vụ các ngành nghề trong phạm vi đăng ký kinh doanh phù hợp với pháp luật 2.2.1.2: Nhiệm vụ: - Kinh doanh đúng ngành nghề đã đăng ký, chịu trách nhiệm trớc kết quả kinh doanh, chịu trách nhiệm trớc khách hàng và pháp luật về sản phẩm và các dịch vụ Công ty thực hiện - Xây dựng chiến lợc phát triển kinh doanh phù hợp với chức năng, ngành nghề, phạm vi kinh doanh của công ty và phù... doanh, quy trình công nghệ: Bán buôn Hàng hoá mua về (Kem ăn, sữa bột, SVTH: Lờ Vn Linh gia dụng vvv;) Nhập kho Các nghiệp vụ tác nghiệp KD Trang 25 Bán lẻ Chuyờn thc tp Khoa Qun Tr Kinh Doanh (Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty TNHH Thơng mại Long Anh) 2.2.3: Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý : Sơ đồ 1: Mô hình tổ chức quản lý của Công ty Giám Đốc Phó Giám Đốc Phòng kế toán Phòng kinh Phòng tổ chức doanh... hình tài chính của công ty 2.3.1: Phân tích tình hình Tài sản và Nguồn vốn Biểu 1: Phân tích tình hình Tài sản của Công ty Năm 2010 2011 Đơn vị tính:Việt nam đồng Năm 2010 Chỉ tiêu Số tiền SVTH: Lờ Vn Linh Năm 2011 Tỷ trọng (%) Số tiền Chênh lệch Tỷ trọn g(% ) Số tiền Trang 27 Tỷ lệ (%) Chuyờn thc tp Khoa Qun Tr Kinh Doanh Tài sản ngắn hạn 32.045.941.627 Tài sản dài hạn Tổng tài sản 5.700.214.780... nhân viên + Tổng hợp ngày công của cán bộ công nhân viên + Quản lý tổ chức lao động, hồ sơ lao động của cán bộ công nhân viên Quản lý tổ chức lao động, hồ sơ thực hiện quy chế tiền lơng, tiền thởng, giải quyết chế độ chính sách cho ngời lao động + Giúp Giám đốc Công ty lập danh sách và làm thủ tục về BHXH, BHYT, KPCĐ của cán bộ công nhân viên trong Công ty, giúp Giám đốc Công ty phát động và theo dõi . chung về kênh phân phối. Chương 2: Thực trạng tại công tyTNHH thương mại Long Anh. Chương 3: Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm hàng tiêu dùng tại công ty TNHH thương mại Long Anh. >82160-0>,21j;2T@2D0;<,-2I15l,-7D0n+,-,1N]0dj 15],-={,2T,2J,1;f>21cI-0C+nRi;nX7;g,-N]0dj-0b@E|;f>;C,ZF ;<,-,1X,N0R,2*+,-;<,-2IEY-0b@G71+:,21:,1;18IR,E.21j;2T@,:I Eb,-1D, 8I,10R,"=+2160-0>,21j;2T@2D0;<,-2I,-,"/03,21i;21j;23;15> dX8,R,Z:0ZC+;C+;f>G7;h,,10.81D,;13}7*L27+,-E5O;djH8>,2X7 EB,--B@;f>21cI;<-0C+N:;C;>,1;142*+,-;<,-2IEkG7E5O;203@218N: Z_d8,-/03,21i;;1+ZA,21X,EkC@=`,-ND+21j;23 }7m0,;1X,21:,1;A7l,~ % . Giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm hàng tiêu dùng tại công ty TNHH Thương mại Long Anh ;1+ ;18IR,E.21j;2T@292,-10?@;f>7J,1 Mục đích nghiên cứu của đề tài: Mục tiêu. BỘ CÔNG THƯƠNG BÁO CÁO THỰC TẬP ! GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM HÀNG TIÊU DÙNG