bài 1CHIẾN lược MARKETING NHẰM CỦNG cố và PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG của CÔNG TY TNHH một THÀNH VIÊN NHÀ nước THUỐC lá THANH hóa DOC

BẢNG 2.1: Khái quát tình hình sản xuất sản phẩm và nộp ngân sách từ năm (19881995)18BẢNG 2.2: Tình hình tài chính công ty từ năm 2009 201124BẢNG 2.3: Bảng phân tích về cơ cấu vốn của công ty(20092011)25BẢNG 2.4: Tình hình tổng quát của công ty từ năm 2009201025BẢNG 2.5: Sản lượng tiêu thụ một số lọai thuốc lá của công ty(20092011)27BẢNG 2.6: Thành phần hóa học của một số mác thuốc gu Anh của công ty31BẢNG 2.7: Bảng phân bố đại lý từng thị trường năm 201043BẢNG 2.8: Bảng tiêu thụ sản phẩn Vinataba từ năn 20092012(baonăm)47BẢNG 2.9: Tổng hợp tình hình sản xuất thuốc điếu và nộp ngân sách ba tháng đầu năm 201248BẢNG 3.1: Bảng thống kê mức tiêu thụ các nước trong khu vực năm 201155DANH MỤC SƠ ĐỒSƠ ĐỒ 2.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức21SƠ ĐỒ 2.2: Sơ đồ kênh phân phối Công ty41SƠ ĐỒ 2.3: Phân phối trực tiếp50SƠ ĐỒ 2.4:Sơ đồ kênh phân phối gián tiếp50 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT MỤC LỤCLỜI CẢM ƠNiiLỜI NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬPiiiNHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪNivNHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆNvDANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH, BẢNG BIỂUviDANH MỤC TỪ VIẾT TẮTviiCHƯƠNG 1:NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING VỚI VIỆC CỦNG CỐ VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG21.1.KHÁI QUÁT CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG21.1.1.Thị trường và đặc trưng của thị trường.21.1.1.1.Thị trường21.1.1.2 Đặc trưng của thị trường.21.1.2 Chức năng của thị trường.21.1.3.Vai trò của thị trường đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp31.1.4. Phân loại thị truờng.41.1.5 Các chiến lược nhằm củng cố và phát triển thị trường.51.1.5.1 Các chiến lược nhằm củng cố thị trường51.1.5.2 Chiến lược phát triển thị trường.61.2 MARKETING ĐỐI VỚI VIỆC CỦNG CỐ VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG61.2.1 Vai trò của Marketing với hoạt động củng cố và phát triển thị trường của doanh nghiệp.61.2.2 Nghiên cứu thị trường.71.2.2.1 Nghiên cứu cầu71.2.2.2 Nghiên cứu cung71.2.2.3 Nghiên cứu mối quan hệ cung cầu71.2.2.4 Nghiên cứu khách hàng.81.2.2.5 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh.81.2.2.6 Nghiên cứu giá81.2.3Xác định thị trường mục tiêu81.2.3.1Phân đoạn thị trường.81.2.3.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu91.2.3.3 Định vị101.2.4 Chiến lược Marketing để cũng cố và phát triển thị trường.111.2.4.1 Các chiến lược Marketing111.2.4.2 Chiến lược Marketing – Mix.12CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC MARKETING NHẰM CỦNG CỐ VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CÔNG TY THUỐC LÁ THANH HÓA152.1. KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN THUỐC LÁ THANH HÓA.152.1.1. Quá trình hình thành và phát triển.152.1.2 Cơ cấu tổ chức212.1.3 Tình hình tài chính công ty từ năm 20092011242.1.4 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.272.1.4.1 Thị trường.272.1.4.2 Sản phẩm.312.1.4.3 Khách hàng.322.1.4.4 Đối thủ cạnh tranh.332.2 ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY.342.2.1 Nghiên cứu thị truờng.342.2.2 Phân đoạn thị trường.352.2.3 Lựa chọn thị truờng mục tiêu và định vị sản phẩm.362.2.4 Chiến lược Marketing – Mix.362.2.4.1 Chiến lược sản phẩm.362.2.4.2 Chiến lược giá.392.2.4.3 Chiến lược kênh phân phối.412.2.4.4 Chiến lược xúc tiến hốn hợp.442.3 SẢN PHẨM VINATABA452.3.1 khái quát về sản phẩm Vinataba452.3.2 Sản phẩm Vinataba niềm tự hào Công ty462.3.3 Tổng quát tình hình tiêu thụ sản phẩm Vinataba trong những năm gần đây472.3.4 Các chiến lược marketing mix cho sản phẩm Vinataba482.3.4.1.Chiến lược về giá482.3.4.2.Chiến lược sản phẩm492.3.4.3.Chiến lược kênh phân phối492.3.4.4.Chiến lược xúc tiến hỗn hợp512.3.5.Đánh giá của người tiêu dùng về sản phẩm Vinataba512.3.6 Nguyên nhân tồn tại của sản phẩm Vinataba522.4 NGUYÊN NHÂN TỒN TẠI Ở CÔNG TY532.4.1 Nguyên nhân khách quan532.4.2.Nguyên nhân chủ quan53CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM CỦNG CỐ VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM VINATABA CỦA CÔNG TY THUỐC LÁ THANH HÓA553.1 QUAN ĐIỂM VÀ ĐỊNH HƯỚNG CHUNG VỀ CŨNG CỐ VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG.553.2 CÁC GIẢI PHÁP NHẰM CŨNG CỐ VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM VINATABA563.2.1 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường, xác định thị trường mục tiêu cũng như định vị cho sản phẩm Vinataba563.2.2 Các giải pháp marketingmix cho sản phẩm Vinataba573.2.2.1 Chiến lược sản phẩm573.2.2.2 Chiến lược giá cho sản phẩm583.2.2.3.Chiến lược phân phối593.2.2.4.Chiến lược xúc tiến hốn hợp60KẾT LUẬN63TÀI LIỆU THAM KHẢO64 LỜI MỞ ĐẦUMục tiêu của mọi doanh nghiệp muốn tồn tại trong cơ chế thị trường, trong nền kinh tế mà cạnh tranh là “Liên tục phát triển”, được coi là “linh hồn của thị trường” việc khai thác thị trường theo chiều sâu và mở rộng thị trường theo chiều rộng là nhiệm vụ thường xuyên liên tục của mọi doanh nghiệp. Chiến lược Marketing đóng một vai trò hết sức quan trọng cho thành công của Doanh Nghiệp được xây dựng trên bộ khung 4p, đây là điều thiết yếu vì khi đưa ra một sản phẩm hay một dich vụ ra thị trường làm thế nào để đưa ra hợp lý vừa lòng khách hàng tăng lợi nhuận thì đó quả là một khó khăn. Vì vậy qua thời gian thực tập tại Công ty thuốc lá Thanh Hóa, em chọn đề tài “Chiến lược marketing nhằm củng cố và phát triển thị trường của công ty TNHH một thành viên Nhà nước thuốc lá Thanh Hóa” với mục đích tìm hiểu những vấn đề cơ bản của thị trường, các công cụ marketing trong việc củng cố và phát triển thị trường nói chung và của công ty nói riêng, từ đó đề xuất một số kiến nghị và biện pháp cụ thể với hy vọng góp phần duy trì và mở rộng thị trường của công ty.Ngoài phần mở đầu và phần kết luận, báo cáo được chia làm ba phần chính:Chương 1: Những lí luận cơ bản về marketing, chiến lược Marketing với việc củng cố và phát triển thị trường.Chương 2: Thực trạng chiến lược Marketing sản phẩm Vinataba và phát triển thị trường tại công ty thuốc lá Thanh Hóa.Chương 3: Các giải pháp Marketing nhằm củng cố và phát triển thị trường sản phẩm Vinataba của công ty thuốc lá Thanh Hóa. Với nỗ lực của bản thân, sự giúp đỡ tận tình của các cán bộ công ty trong suốt thời gian thực tập, đặc biệt là sự hướng dẫn tận tình của giảng viên Phạm Văn Thắng khoa kinh tế đã giúp em hoàn thành báo cáo này. Tuy nhiên do thời gian và năng lực có hạn không tránh khỏi thiếu xót rất mong sự góp ý của chú cô trong công ty, của thầy hướng dẫn và của các thầy trong khoa.Em xin chân thành cảm ơn