Đang tải... (xem toàn văn)
Lập kế hoạch PR cho sản phẩm sữa tươi thanh trùng TH True Milk1. Mô hình quản lýTập đoàn TH được thành lập với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á2. Quy mô đầu tư Đầu tư trang trại bò sữa với tổng quy mô đàn bò dự kiến đến năm 2020 là 137.000 con: Trang trại bò sữa lớn nhất Đông Nam Á với tổng đàn bò sữa đến năm 2020: 137.000 con (được nhập từ rất nhiều nước trên thế giới).
Nhóm II Lớp QTKD3 – K21 Lập kế hoạch PR cho sản phẩm sữa tươi thanh trùng TH True Milk Thành viên Nhóm 2 • Lê Trung Hiếu (trưởng nhóm) • Hoàng Thị Minh Thảo • Nguyễn Thế Dũng • Phạm Thu Hương • Nguyễn Thị Nhung • Đoàn Mai Anh • Nguyễn Thị Hạnh • Phạm Thị Như Trang I. TỔNG QUAN CHUNG VỀ TẬP ĐOÀN TH • 1. Mô hình quản lý • Tập đoàn TH được thành lập với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á • 2. Quy mô đầu tư Đầu tư trang trại bò sữa với tổng quy mô đàn bò dự kiến đến năm 2020 là 137.000 con: Trang trại bò sữa lớn nhất Đông Nam Á với tổng đàn bò sữa đến năm 2020: 137.000 con (được nhập từ rất nhiều nước trên thế giới). • Đầu tư nhà máy chế biến sữa có công suất lớn nhất Đông Nam Á, dự kiến 1.700.000 lít sữa/ngày • Tổng mức đầu tư: 24.000 tỷ VND (~1.2 tỷ USD) 2. Phân tích vấn đề 2.1. Sự cần thiết phải thực hiện các hoạt động PR cho sản phẩm sữa tươi thanh trùng TH true Milk • Là sản phẩm sữa theo phương pháp truyền thống, phù hợp vói xu hướng sử sụng sữa tại các nước tiên tiến • Sự khác nhau giữa sữa thanh trùng và tiệt trùng • Các đối thủ cạnh tranh đã có sản phẩm sữa thanh trùng II. Kế Hoạch PR cụ thể 2.2. Phân tích Swot Điểm mạnh • Có nguồn đầu tư lớn và có sự tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á • Dây chuyền sản xuất với công nghệ hiện đại, khép kín • Tự chủ về nguồn nguyên liệu đầu vào • Tạo được sự khác biệt: Ngay slogan quảng cáo: “Tinh túy thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa tươi sạch”-> Ấn tượng mới về sữa tươi sạch. 2. Phân tích vấn đề Điểm Yếu - Hệ thống kênh phân phối sản phẩm: chưa đa dạng, độ bao phủ thấp + Chuỗi 28 cửa hàng “TH True Mart” ở Hà Nội, TP HCM, Nghệ An. + Các siêu thị. - Trong khi đó: Vinamilk có trên 240 nhà phân phối trên hệ thống và trên 140.000 điểm bán lẻ trên toàn quốc. • - Giá bán sản phẩm cao hơn so với sản phẩm cùng loại của các công ty sữa khác • - Sản phẩm ra mắt thị trường chưa được bao lâu -> Thị phần còn thấp • Nhiều đối thủ cạnh tranh: Hiện nay ở VN có khoảng 60 doanh nghiệp kinh doanh sữa với gần 300 nhãn hàng. • Chỉ riêng Vinamilk hiện đang nắm giữ 45% thị phần sữa tươi • - Danh mục sản phẩm chưa đa dạng 2. Phân tích vấn đề Điểm Yếu - Hệ thống kênh phân phối sản phẩm: chưa đa dạng, độ bao phủ thấp + Chuỗi 28 cửa hàng “TH True Mart” ở Hà Nội, TP HCM, Nghệ An. + Các siêu thị. - Trong khi đó: Vinamilk có trên 240 nhà phân phối trên hệ thống và trên 140.000 điểm bán lẻ trên toàn quốc. • - Giá bán sản phẩm cao hơn so với sản phẩm cùng loại của các công ty sữa khác • - Sản phẩm ra mắt thị trường chưa được bao lâu -> Thị phần còn thấp • Nhiều đối thủ cạnh tranh: Hiện nay ở VN có khoảng 60 doanh nghiệp kinh doanh sữa với gần 300 nhãn hàng. • Chỉ riêng Vinamilk hiện đang nắm giữ 45% thị phần sữa tươi • - Danh mục sản phẩm chưa đa dạng 2. Phân tích vấn đề - Cơ hội - Thách Thức 2. Phân tích vấn đề Xác định mục tiêu • Đem lại cho khách hàng sự hiểu biết để khách hàng tin tưởng và trung thành với sản phẩm • Định vị được vị trí của sản phẩm sữa thanh trùng TH True Milk trong tâm trí khách hàng • Trong vòng 6 tháng phải đảm bảo thu hút 40% trong số hơn 8 triệu người ở Hà Nội biết nhãn hiệu sữa sữa thanh trùng TH True Milk • Trong vòng 1 năm phải làm tăng tỷ lệ người tiêu dùng có niềm tin, yêu thích sản phẩm sữa thanh trùng TH True Milk lên 17% - 22% trong số hơn 8 triệu người ở Hà Nội. XÂY DỰNG THÔNG ĐIỆP - Thông điệp: “Nâng niu, chăm sóc sức khỏe Việt” -> Thông điệp mà công ty muốn đem đến cho khách hàng đó là sự khẳng định về chất lượng sản phẩm dinh dưỡng – an toàn. Khi đến với sữa thanh trùng TH True Milk bạn sẽ có được sự yên tâm, an toàn khi lựa chọn bất kỳ dòng sản phẩm nào Với tiêu chí, sức khỏe của con người là hàng đầu, TH luôn luôn tìm kiếm sự khác biệt trong sản phẩm mà vẫn tạo ra sự hài lòng cho khách hàng khi đến với sữa thanh trùng TH True Milk. [...]... Th i gian: đêm gala tổ chức sự kiện KẾ HOẠCH CỤ TH Tài trợ chương trình Đô Rê Mi: • - Th i gian: kéo dài liên tục trong th i gian trương trình • - Lợi ích: hình ảnh sản phẩm sữa thanh trùng TH True Milk xuất hiện ở chương trình thu hút nhiều khán giả, đặc biệt là tầng lớp thiếu nhi Được nhiều người biết đến • - Kế hoạch cụ th : + Là công ty bảo trợ sữa tươi duy nhất cho chương trình Cụ th : Phát sữa. .. chương trình PR ngoài trời • Tài trợ: Các chương trình được nhiều người biết đến KẾ HOẠCH CỤ TH • Tổ chức sự kiện (Họp báo vào th ng 6) + Bà Th i Hương, Tổng giám đốc Ngân hàng Bắc Á, Chủ tịch Hội đồng Quản trị Tập đoàn TH Group sẽ đứng ra chỉ đạo và tổ chức buổi lễ ra mắt sản phẩm KẾ HOẠCH CỤ TH • - Xây dựng chương trình: “cùng TH True Milk tỏa sáng ngày khai trường” (File Word) KẾ HOẠCH CỤ TH Đóng... nhất cho chương trình Cụ th : Phát sữa cho các cháu khi ở nhà Phát sữa cho các cháu khi tập luyện và tham gia chương trình + Gắn quảng cáo với chương trình + Tổ chức cho các cháu và BTC th m quan cơ sở sản xuất sữa KẾ HOẠCH CỤ TH • Tổ chức các buổi dùng th sản phẩm: - Th i gian: chia làm 2 đợt, đợt 1 từ 5/10 đến 10/10 đợt 2 từ 26/10 đến 5/11 - Địa điểm: các siêu th : Big C, Coop Mart, Fivimart, Ocean... XÁC ĐỊNH ĐỐI TƯỢNG CÔNG CHÚNG Trẻ em (mẫu giáo, tiểu học) - Là đối tượng chưa tự chủ tài chính nhưng có ảnh hưởng lớn đến việc sử dụng loại sữa nào - Th ch cái mới Phụ nữ phụ trách nội - Quyết định tiêu dùng sản phẩm - Sữa thanh trùng th ờng được đóng trợ với hộp lớn 1l-2l với th i gian sử dụng từ 7 – 10 ngày -> cả gia đình uống XÁC ĐỊNH CÔNG CỤ TRUYỀN TH NG • Tổ chức họp báo • Báo chí, tạp chí : Các... đồng + Làm phóng sự: 1.000.000.000 đồng + Tổ chức dùng th sản phẩm: 200.000.000 đ + Chi phí khảo sát đánh giá hiệu quả: 50.000.000 đ => Tổng cộng: 4.200.000.000 đồng Đánh giá hiệu quả - Phương pháp: Khảo sát trên Website Khảo sát khi khách hàng mua hàng - Một số chỉ tiêu đánh giá Doanh thu Mức độ hiểu biết về sản phẩm Mức độ hiểu biết về công ty … THANK YOU . – K21 Lập kế hoạch PR cho sản phẩm sữa tươi thanh trùng TH True Milk Th nh viên Nhóm 2 • Lê Trung Hiếu (trưởng nhóm) • Hoàng Th Minh Th o • Nguyễn Th Dũng • Phạm Thu Hương • Nguyễn Th Nhung • Đoàn. PR cho sản phẩm sữa tươi thanh trùng TH true Milk • Là sản phẩm sữa theo phương pháp truyền th ng, phù hợp vói xu hướng sử sụng sữa tại các nước tiên tiến • Sự khác nhau giữa sữa thanh trùng. thu hút 40% trong số hơn 8 triệu người ở Hà Nội biết nhãn hiệu sữa sữa thanh trùng TH True Milk • Trong vòng 1 năm phải làm tăng tỷ lệ người tiêu dùng có niềm tin, yêu th ch sản phẩm sữa thanh