Đề Tài MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SÁCH- THIẾT BỊ GIÁO DỤC LÀO CAI CHƯƠNG MỘT SỐ CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH - - Khái niệm kế hoạch và lập kế hoạch • • • Khái niệm kế hoạch Kế hoạch dự định của nhà quản lý cho công việc tương lai của tổ chức về mục tiêu, nội dung, phương thức quản lý nguồnn lựcc được chương trình hóa Khái niệm lập kế hoạch Lập kế hoạch là tiến trình ấn định những mục tiêu và xác định biện pháp tốt nhất để thực hiện những mục tiêu đó Khái niệm kế hoạch kinh doanh Một kế hoạch kinh doanh được chuẩn bị bằng tài liệu viết tay cá nhân chủ doanh nghiệp mơ tả mợt cách thực tế về mục đích mục tiêu của kinh doanh, bước tài cần thiết để đạt được mục đích Kế hoạch kinh doanh thường được sắp xếp theo chức kinh doanh Marketing, sản xuất hoặc dịch vụ, tở chức, tài Chủ đề cấu mợt kế hoạch kinh doanh ? Một bản kế hoạch kinh doanh gờm có ́u tớ sau: • Bản tóm lược • • • • • • • • • Chiến lược kinh doanh Mặt hàng kinh doanh Những hội nguy Thị trường Chiến lược Marketing - tiêu thụ sản phẩm Kế hoạch tương lai Người chủ sở hữu Nhu cầu tài Tài liệu kèm theo Ý nghĩa của việc lâp kế hoạch kinh doanh Vai trò lập kế hoạch kinh doanh thể hiện: • Kế hoạch kinh doanh công cụ đắc lực việc phối hợp nỗ lực thành viên doanh nghiệp • Lập kế hoạch có tác dụng làm giảm tính bất ởn định của doanh nghiệp • Lập kế hoạch giảm được sự chồng chéo những hoạt động lãng phí • Thiết lập nên những tiêu ch̉n tạo điều kiện cho công tác kiểm tra Những yếu tố ảnh hưởng đến việc lập kế hoạch kinh doanh Những ́u tớ mơi trường bên ngoài doanh nghiệp • Thị trường • Các nhà cung cấp • Đợ bất ổn môi trường Các yếu tố thuộc môi trường bên doanh nghiệp • • • • • Sứ mệnh chiến lược của doanh nghiệp Hệ thống thông tin doanh nghiệp Bộ máy tổ chức làm công tác lập kế hoạch Chu kỳ kinh doanh doanh nghiệp Thời gian của mục tiêu đề Mợt sớ phương pháp lập kế hoạch • • • • Phương pháp cân đối Phương pháp tỷ lệ cố định Phương pháp lập kế hoạch từ việc phân tích nhân tở tác đợng Phương pháp lợi vượt trợi • Phương pháp mơ hình PIMS (Profit Impact Market Strategy • Phương pháp phân tích chu kỳ sống của sản phẩm CHƯƠNG THỰC TRẠNG VỀ LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SÁCH- THIẾT BỊ GIÁO DỤC LÀO CAI - - Giới thiệu về công ty • • • • • • • • • • • Tên công ty: Công ty Cổ phần Sách – Thiết bị Giáo dục Lào Cai Địa chỉ: 337 – 339 Đ Hồng Liên, Phường Cốc Liễu, Thành phớ(TP) Lào Cai, Lào Cai Số Telex: 0203 821 180 Di động : 0984.112.980 Fax: 020.3824.960 E- mail: Sachmattroi@gmail.com Số đăng ký: 12 03 000 076 Tài khoản ngân hàng: : 8811.2111.30042 Ngân hàng Nông nghiệp và phát triển nông thôn Cốc Liếu, Lào Cai Vốn điều lệ: 3.200.000.000 Đồng (Ba tỷ hai trăm triệu đồng) Loại hình cơng ty: Cơng ty Cổ phần Ngày thành lập: 05/03/2007 Sơ đồ cấu máy tổ chức Giám đớc P Giám Đốc Phịng Kinh doanh Phịng Nhân sự Phịng Tài chính- Kế Tốn Phòng kế hoach – đầu tư Thực trạng về lập kế hoạch kinh doanh của công ty Cổ phần sách thiết bị giáo dục Lào Cai • • • Các cứ lập kế hoạch của Công ty Căn cứ vào kết quả nghiên cứu dự báo thị trường Căn cứ vào lực hiện có của Cơng ty Căn cứ vào kết quả đánh giá tình hình thực kế hoạch năm trước Biểu đồ doanh thu năm 2008, 2009, 2010, 2011 Của công ty cổ phần Sách- TBGD Lào Cai Một số tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2010 - 2012 Chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Tổng giá trị tài sản 4.442.000.000 5.894.000.000 6.012.000.000 Doanh thu thuần 4.500.000.000 5.100.000.000 5.900.000.000 Lợi nhuận từ hoạt động SXKD 343.000.000 333.000.000 372.440.000 Lợi nhuận khác 7.500.000 22.600.000 20.300.000 Lợi nhuận trước thuế 350.500.000 355.600.000 392.740.000 Lợi nhuận sua thuế 248.400.000 263.000.000 301.000.000 Kế hoạch kinh doanh 2012- 2013 • Phương pháp lập kế hoạch mà công ty sử dụng: Qua đánh giá về tiềm năng, nhân lực, quy mô của công ty cùng với xu thế phát triển kinh tế hiện nay, ban quản trị công ty quyết định lựa chọn phương pháp phương pháp cân đối Phương pháp gồm bước sau : Bước 1: Xác định khả doanh nghiệp, bao gờm khả sẵn có khả chắc chắn có tương lai của doanh nghiệp yếu tố sản xuất Bước 2: Cân đối giữa nhu cầu của thị trường khả về yếu tố để sản xuất Nội dung kế hoạch kinh doanh • • • Sản phẩm: Bán buôn và bán lẻ các mặt hàng sách, thiết bị giáo dục,… Khách hàng chính: Phòng giáo dục đào tạo Bát Xát, Mường Khương, Bắc Hà, Si Ma Cai, Bảo Thắng, Bảo Yên, Văn Bàn, Sa Pa CácTrường Cao đẳng(CĐ) Sư phạm Lào Cai, CĐ kinh tế, Trung cấp y, trường THPT, trường THCS, Tiểu học, mầm non, … toàn tỉnh Lào Cai Chính sách giá: - Đới với sản phẩm sách in cơng ty tính giá thành cho khách hàng bán bn theo cơng thức: Giá thành= [Giá từ nhà sản xuất+ Chi phí vận chuyển+ Chi phí lưu kho (bảo quản)]×(1+4%) - Sản phẩm trang thiết bị dạy học Giá thành= [Giá từ nhà sản xuất+ Chi phí vận chuyển+ Chi phí lưu kho (bảo quản)]×(1+9%) Nợi dung kế hoạch kinh doanh • Chính sách phân phối: Cong ty sử dụng kênh phân phối là phân phối trực tiếp và phân phới gián tiếp • Kế hoạch quảng cáo: - Các bảng quảng cáo trời (billboard) - Quảng cáo qua báo Lào Cai - Quảng cáo và tiếp thị trực tiếp tại các trường học - Ngoài công ty quảng cáo sản phẩm của mình trực tiếp tại siêu thị của công ty Mạng lưới phân phối sản phẩm công ty cổ phần Sách- TBGD Lào Cai Công ty cổ phần Sách- TBGD Lào Cai Khu vực Khu vực Khu vực Khu vực TP Lào Cai Bát Xát, Sa Pa, Văn Bàn Si Ma Cai, Mường Khương, Bác Hà Bảo Thắng, Bảo Yên Kênh phân phối của công ty cổ phần SáchTBGD Lào Cai Công ty cổ phần Sách-TBGD Lào Cai Bán hàng trực tiếp Người tiêu dùng trực tiếp Đại lý Siêu thị Sách Mặt trời Đại lý bán buôn Đại lý bán lẻ Người tiêu dùng Người tiêu dùng Bảng số lượng hàng dự kiến nhập năm học 2012- 2013 Sản phẩm Số lượng Giá toán Sách giáo khoa 1200 2.000.000.000 VNĐ Giấy vở, đồ dùng 250000 3.000.000.000 VNĐ Thiết bị trường học 250 1.500.000.000 VNĐ Các sản phẩm khác 500 2.000.000.000 VNĐ Những khó khăn q trình lập kế hoạch kinh doanh • • Hiểu sai mục tiêu Triển khai kế hoạch bước, hông thể khai kế hoạch rõ rằng cho nhân viên • Sự phới hợp giữa các phòng ban chưa thực sự hiểu quả • • • • • • • • Tập trung nhiều ưu tiên Đánh giá cao ý tưởng Lập dự báo quá vô lý Khó khăn về vốn Độ bất ổn môi trường Thời gian mục tiêu đề Khó khăn từ môi trường bên ngoài Chính sách nhà nước • Việc thu thập thông tin và nghiên cứu thị trường chưa hiệu quả Một số vấn đề tồn khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh • - Tḥn lợi Chiếm lĩnh được mợt thị trường rộng lớn Sản phẩm chất lượng cao, đặt tiêu chuẩn Bộ giáo dục đào tạo Uy tín cơng ty khách hàng cao Đội ngũ cán bộ nhân viên công ty có trình đợ cao Có nhiều đối tác, khách hàng đặc biệt nhiều khách hàng uy tín Cơng ty nhập trang thiết bị tiên tiến đại Công ty chủ động việc tìm kiếm khách hàng Một số vấn đề tồn khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh • - Khó khăn Nhiều đối thủ cạnh tranh Nhiều mặt hàng giá rẻ loại thị trường Hiện trạng bán sách thiết bị giả, in sách lậu - Khó khăn về vận chuyển sở hạ tầng và hệ thống giao thông còn yếu kém CHƯƠNG CÁC GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ VỀ LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SÁCH- THIẾT BỊ GIÁO DỤC LÀO CAI - - Một số giải pháp lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả • • • • • • Cần vận dụng phương pháp lập kế hoạch kinh doanh một cách triệt để Hồn thiện bợ máy tở chức Cơng ty Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường Tăng cường bồi dưỡng đào tạo đội ngũ nhân viên làm công tác kế hoạch Tăng cường sự phới hợp giữa phịng ban cơng ty Đánh giá xác việc thực kết kế hoạch sản xuất kinh doanh để rút học kinh nghiệm Một số đề x́t, kiến nghị đới với cơng ty ngh • Cơng ty nên mở rộng lĩnh vực kinh doanh lĩnh vực giáo dục như: + Mở trường Cao đẳng, trung cấp tư thục vì tận dụng được chi phí sách, vở, trang thiết bị từ chính công ty + Biên soạn, biên tập, xuất bản giáo trình, sách tham khảo, sách khoa học tự nhiên • Mở rợng quy mơ cơng ty • Cơng ty cần chú trọng vào tập khách hàng bán lẻ ... GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ VỀ LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SÁCH- THIẾT BỊ GIÁO DỤC LÀO CAI - - Một số giải pháp lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả • • • •... khác Thực trạng về lập kế hoạch kinh doanh của công ty Cổ phần sách thiết bị giáo dục Lào Cai • • • Các cứ lập kế hoạch của Công ty Căn cứ vào kết quả nghiên cứu dự báo... kỳ sống của sản phẩm CHƯƠNG THỰC TRẠNG VỀ LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SÁCH- THIẾT BỊ GIÁO DỤC LÀO CAI - - Giới thiệu về công ty • • •