Đang tải... (xem toàn văn)
Đồ án,báo cáo,thực tập,…Đề tài : xây dựng kế hoạch kinh doanh máy tính và các thiết bị tin học của công ty TNHH thiết bị máy văn phòng đức long Đây là Đồ án,báo cáo,thực tập,… chi tiết được lưu trữ trong quá trình học ĐH,được đánh giá chất lượng rất cao,được biên soạn nghiên cứu từ các tài liệu chuyên ngành,thực tế thực tập,… .được chắt lọc từ các tài liệu chuyên ngành.Đây là tài liệu thực sự bổ ích cho các bạn trẻ giúp các bạn sinh viên đạt kết quả cao khi bảo vệ đồ án,báo cáo thực tập,luận văn của mình,trinh phục tương lai của mình .Chúc các bạn thành công
- - ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH MÁY TÍNH VÀ CÁC THIẾT BỊ TIN HỌC CỦA CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ MÁY VĂN PHÒNG ĐỨC LONG GVHD : LỚP : ĐH QT KHOA : QUẢN TRỊ KINH DOANH SINH VIÊN : LỜI MỞI ĐẦU Hà Nội – 0…/201… Nền kinh tề thị trường , thay đổi doanh nghiệp phải chủ động xác đinh phương thức sản xuất tìm kiếm hội để thúc đẩy kinh tế phát triển Bên cạnh phương thức xúc tiến thương mại đạt mục tiêu đem lại lợi nhuận cao , doanh nghiệp cịn phải nắm bắt thơng tin , số liệu cần thiết, xác từ phận kế toán để kip thời đáp ứng yêu cầu nhà quản lý Đặc biệt doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực cung cấp sản xuất sản phẩm liên quan đến công nghệ thông tin Xây dựng kế hoạch kinh doanh vấn đề phức tạp địi hỏi phải tính đến vấn đề thuận lợi khó khăn bên bên sơ chiến lược kinh doanh đề công ty cho hoạt đông kinh doanh công ty đạt hiệu cao Để thích ứng với mơi trương kinh doanh ln thay đổi , công ty TNHH thiết bị máy văn phịng Đức Long muốn thành cơng điều khơng dễ dàng cần phải có khả ứng phó với tình Điều địi hỏi nhà quản trị phải nắm xu thay đổi , tìm yếu tố then chốt đảm bảo thành công , biết khai thác ưu tương đối , hiểu điểm mạnh , điểm yếu đối thủ cạnh tranh , hiểu mong muốn khách hàng khả đáp ứng công ty , biết cách tiếp cận thi trường nhằm tìm hội kinh doanh, từ vạch kế hoạch kinh doanh đắn Với mục tiêu nghiên cứu vấn đề lý luận, phương pháp luận phương pháp cụ thể để xây dựng kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp, nghiên cứu sở hình thành sách, biện pháp đạo, tổ chức thực kinh doanh máy tính thiết bị tin học cơng ty TNHH thiết bị máy văn phòng Đức Long Bên cạnh để phân tích thực trạng tình hình xây dựng thực kế hoạch kinh doanh công ty thời gian tư năm 2011 đến nay, nhận thức mặt mạnh mặt yếu cần khắc phục, qua đề giải pháp giúp cơng ty xây dưng Kế hoạch kinh doanh đắn, thưc kế hoạch kinh doanh máy tính thiết bị tin học công ty hiệu ; sâu vào nghiên cứu đề tài : “ Xây dựng Kế hoạch kinh doanh máy tính thiết bị tin học công ty TNHH thiết bị máy văn phòng Đức Long ” Đối tượng nghiên cứu đề tài Kế hoạch kinh doanh cụ thể kế hoạch lưu chuyển mặt hang máy tính thiết bị tin học công ty Chuyên đề chia làm phần : Phần Đầu : Phần mở đầu Phần II phòng Đức Long Phần III : Một số vấn đề chung công ty TNHH thiết bị máy văn : Cơ sơ lý luận Phần IV : Thực trạng công tác xây dựng thực Kế hoạch kinh doanh máy tính thiết bị tin học công ty TNHH thiết bị máy văn phòng Đức Long Phần V : Phương hướng giải pháp công ty Phần Cuối : Kết luận Sinh viên thưc Đoàn Thị Lan PHẦN I : MỘT SỐ VẤN ĐỀ CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ MÁY VĂN PHÒNG ĐỨC LONG Sơ lược cơng ty • Q trình hình thành Cơng ty TNHH Thiết bị máy văn phòng Đức Long thành lập vào ngày 16 tháng năm 2010 theo Quyết định thành lập số 0800813300 Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Hải Dương hoạt động lĩnh vực kinh doanh thiết bị máy tính thiết bị tin học văn phòng “Được phục vụ khách hàng niềm vinh dự lớn chúng tơi!” Đó phương châm cách làm việc Công ty TNHH Thiết bị máy tính thiết bị tin học văn phịng Đức Long Chúng đặt quyền lợi khách hàng lên hàng đầu xây dựng mối quan hệ gắn bó lâu dài với khách hàng Với kinh nghiệm nhiều năm hoạt động lĩnh vực kinh doanh thiết bị văn phịng thành tựu có nay, dựa tín nhiệm khách hàng công ty cam kết mang đến cho Quý khách sản phẩm tốt dịch vụ hoàn hảo nhất, ngồi cơng ty cịn cung cấp vật tư phụ kiện dùng cho máy photocopy như: Trống, mực, từ, lô sấy, lô ép chất lượng cao với giá ưu đãi Đặc biệt công ty quan tâm đến đội ngũ kỹ thuật với trình độ chun mơn cao, huấn luyện thực tế máy móc, ln sẵn sàng phục vụ nhanh chóng kịp thời, đảm bảo chắn mang lại hài lòng yên tâm tuyệt đối đến khách hàng Mua sản phẩm công ty, Quý khách cung cấp dịch vụ bảo hành bảo trì miễn phí theo tiêu chuẩn nhà sản xuất Hơn nữa, Quý khách HỖ TRỢ KỸ THUẬT VĨNH VIỄN VÀ NHANH CHÓNG suốt thời gian sử dụng sản phẩm Hiện công ty phát triển dịch vụ cho thuê máy Photocopy máy móc văn phịng theo thời gian ngắn hạn dài hạn phục vụ cho công tác giảng dạy, hội thảo cho dự án Với dịch vụ Quý khách đầu tư khoản kinh phí lớn cho việc mua máy photocopy, sử dụng loại máy photocopy với chất lượng hoàn hảo Khi thuê máy khách hàng đảm bảo máy ln tình trạng hoạt động tốt, Quý khách sử dụng miễn phí dịch vụ bảo trì, sửa chữa thay vật tư Tuy thời gian đầu thành lập công ty gặp khơng khó khăn Hạn chế vốn thiết bị, khách hàng cơng ty nhận thức vai trò to lớn tầm quan trọng ngành nghề cung cấp : máy tính, thiết bị văn phịng sửa chữa nâng cấp bảo trì cung cấp linh kiện vi tính: Máy Ricoh, RICOH AFICIO 2075, Ricoh MP3391, RICOH AFICIO 551, Ricoh MP 5500 / 6500 / 75 , nâng cấp phần mềm , cấu hình tiêu chuẩn cao công ty nhanh chóng chiếm tin cậy khách hàng, ưu dần cải thiện cách rõ rệt xung quanh thành phố mà huyện lân cận Qua điều không nhắc đến lãnh đạo ban lãnh đạo giám Đốc không ngừng học hỏi tìm tịi hướng phát triển mở rộng thêm thị trường giúp cho công ty phát triển Đưa công ty ngày vững mạnh để phát triển theo vững mạnh đất nước Mạnh dạn xếp cấu tổ chức sản xuất đề chiến lược phát triển thị trường Nâng cao bảo trì máy moc thiết bị, nâng cao ưu thị trường Và qua cơng ty thiết bị máy văn phòng Đức Long đời kỉ mới, kỷ với khoa học tiên tiến Công ty cập nhập tốt máy móc thiết bị chuyển giao cơng nghệ cách kịp thời ln đem đến tốt cho khách hàng Ln đặt khách hàng lên hàng đầu, lợi ích khách hàng lợi ích cơng ty Tuy thành lập thành viên cơng ty người có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực hoạt động Là người giàu nhiệt huyết nên thời gian thành lập công ty bắt mối nhiều bạn hàng thân quen Đến công ty chiếm ưu độ tin cậy khách hàng Đem đến cho khách hàng thứ tốt công nghệ dịch vụ Cơng ty cịn thu hút bạn hàng mở rộng thị trường, mở rộng quan hệ với quan, xí nghiệp nước Qua năm xây dựng phát triển công ty ngày tạo cho mặt uy tín khách hàng củng cố niềm tin cho bạn hàng Với đội ngũ nhân viên ngày hoàn chỉnh tay nghề , giàu kinh nghiệm lao động quản lý công ty ngày phát triển tiến tới, khẳng định vị thương trường Cơng ty thiết bị máy văn phịng Đức Long đơn vị hoạch toán kinh tế độc lập, có dấu riêng, mở tài khoản ngân hàng Vietcombank, có nhiều trang web riêng ngày có thêm nhiều thành viên chịu trách nhiệm trước pháp luật Tên công ty: Công ty TNHH thiết bị máy văn phịng Đức Long Sơ lược cơng ty: Kinh doanh máy tính, máy photocopy, may in Địa : 859 Lê Thanh Nghị - P.Hải Tân - TP Hải Dương Website : www.duclongpc.vn MST : Trụ sở : Cửa hàng : ĐT/FAX : Số TK : 0800813300 số 699 Lê Thanh nghị - P Hải Tân – TP Hải Dương Ki ốt số Tuệ Tĩnh – P Nguyễn Trãi – TP Hải Dương 0320.3830411 0341005775589 mở ngân hàng Vietcombank Hải Dương Nhiệm vụ chức công ty Là doanh nghiệp kinh doanh hoạch toán kinh tế độc lập, tự chủ hoạt động kinh doanh chịu trách nhiệm trước pháp luật trình hoạt động kinh doanh nên Công ty tự xây dựng tổ chức thực kế hoạch sản xuất kinh doanh theo luật hành nhà nước hướng dẫn Bộ để thực mục đích nội quy Nắm vững khả sản xuất nghiên cứu thị trường nước nước để xây dựng tổ chức thực phương án sản xuất kinh doanh có hiệu quả, tổ chức lưu lượng hàng hóa phong phú số lượng, đa dạng chủng loại, chất lượng cao để phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Công ty quản lý sử dụng vốn kinh doanh chế độ, sách, đạt hiệu kinh tế, tự tạo nguồn vốn bảo toàn vốn, đảm bảo tự trang trải tài Chấp hành đầy đủ sách, chế độ pháp luật nhà nước quy định Bộ Thực đầy đủ cam kết hợp đồng mua bán, hợp đồng liên doanh, hợp tác đầu tư sản xuất với tổ chức kinh tế quốc doanh thành phần kinh tế khác Quản lý đội ngũ công nhân viên chức cơng ty thực sách nhà nước người lao động, đạo quản lý đơn vị kinh doanh thành viên thực theo quy định hành nhà nước Bộ công nghiệp Cơ cấu tổ chức máy xây dựng theo mơ hình trực tuyến chức phần thích ứng với tình hình biến đổi thị trường, đáp ứng nhu cầu kinh tế thị trường, xã hội giai đoạn Đứng đầu công ty giám Đốc Đức Long Giám Đốc cơng ty người chịu trách nhiệm tồn diện trước tồn cơng ty Trợ giúp cho giám Đốc phó giám đốc kế tốn trưởng + Phó giám đốc: Được ủy quyền giám Đốc trực tiếp phụ trách khâu sản xuất kinh doanh kĩ thuật phần mềm tin học + Kế toán trưởng: Được ủy quyền giám Đốc trực tiếp chịu trách nhiệm công tác tài kế tốn, phân tích hoạt động kinh doanh công ty để cung cấp thông tin cho giám Đốc đạo hoạt động quản lý kinh doanh Xây dựng kế hoạch tài chính, giá cho yêu cầu sản xuất, xây dựng nghiệp vụ hành Tổ chức quản lý sử dụng nguồn vốn cho hợp lý có hiệu quả, quản lý TSCĐ lao động Tổ chức thực ghi chép ban đầu, mở sổ sách hoạch toán thống kê tổng hợp Thu thập, tập hợp số lượng tổng hợp số liệu trình tổ chức kinh doanh Công ty Theo dõi việc ký thực hợp đồng kinh tế Lập báo cáo tài hàng năm Cơ cấu máy quản trị Quản lý khâu quan trọng để trì hoạt động doanh nghiệp đảm bảo giám sát chặt chẽ tình hình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Cơng ty có máy quản lý đủ mạnh để trì phát triển công ty Hiện nay, cấu tổ chức máy xếp sau: Cơng ty có máy quản lý đủ mạnh để trì phát triển công ty Hiện nay, cấu tổ chức máy xếp sau: P.KẾ TOÁN BÁN BUÔN BÁN LẺ THỦ QUỸ THỦ KHO TỔNG GIÁM ĐỐC GĐ.P.TỔ CHỨC GĐ.P.KINH DOANH P.KINH DOANH Cơ cấu tổ chức máy xây dựng theo mơ hình trực tuyến chức phần thích ứng với tình hình biến đổi thị trường, đáp ứng nhu cầu kinh tế thị trường, xã hội giai đoạn Đứng đầu công ty giám Đốc Đức Long Giám Đốc công ty người chịu trách nhiệm tồn diện trước tồn cơng ty Trợ giúp cho giám Đốc phó giám đốc kế tốn trưởng + Phó giám đốc: Được ủy quyền giám Đốc trực tiếp phụ trách khâu sản xuất kinh doanh kĩ thuật phần mềm tin học + Kế toán trưởng: Được ủy quyền giám Đốc trực tiếp chịu trách nhiệm cơng tác tài kế tốn, phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty để cung cấp thông tin cho giám Đốc đạo hoạt động quản lý kinh doanh Xây dựng kế hoạch tài chính, giá cho yêu cầu sản xuất, xây dựng nghiệp vụ hành Tổ chức quản lý sử dụng nguồn vốn cho hợp lý có hiệu quả, quản lý TSCĐ lao động Tổ chức thực ghi chép ban đầu, mở sổ sách hoạch toán thống kê tổng hợp Thu thập, tập hợp số lượng tổng hợp số liệu q trình tổ chức kinh doanh Cơng ty Theo dõi việc ký thực hợp đồng kinh tế Lập báo cáo tài hàng năm Một số kết hoạt động kinh doanh công ty Cơ cấu tổ chức máy năm gần dần hoàn thiện phù hợp Các công nhân viên ngày phát huy tốt chức năng, nhiệm vụ, ý thức thi hành kỉ luật trách nhiệm luôn đánh giá tốt Công ty phát huy liên kết cá nhân lao động, cấp cấp qua tạo hiệu kinh doanh cho cơng ty Một số tiêu đạt công ty: Những kết đạt công ty năm (2011 – 2013) Các tiêu Đơn vị tính Năm 2011 1,Tổng Doanh thu 2,Lợi nhuận trước thuế 3,Tổng số thuế nộp 4,Lợi nhuận dòng 5,Tổng quỹ lương 6,Tổng số lao động 7,Năng suất LĐBQ 8,Nguồn vốn KD Chênh lệch Chênh lệch 2011/2012 2012/2013 2012 2013 Triệu đồng 42748 37898 39000 12,97% -2,8% Triệu đồng 1060 942 890 12,71% 5,84% Triệu đồng 974 928 900 4,95% 3,11% Triệu đồng 86 14 10 514,28% 40% Triệu đồng 592 648 500 109,45% 70,4% Người 10 100,4% 101% Trđ/người 436204 382808 426000 13,94% -10,13% Triệu đồng 3514 3615 3400 102,87% 106,32% Qua kết bảng ta thây: _Tổng doanh thu năm 2012 tăng 12,97% so với năm 2011,năm 2013 giảm 2,8% so với năm 2012 _ Lợi nhuận trước thuế năm 2012 tăng 12,71%so với năm 2011,năm 2013 tăng 5,84%so với năm 2012 Tổng số thuế nộp năm 2012 tăng 4,95%so với năm 2011,năm 2013 tăng 3,11%so với năm 2012 Lợi nhuận dòng năm 2012 tăng 514,28%so với năm 2011,năm 2013 tăng 40%so với năm 2012 Tổng quỹ lương năm 2012 tăng 109,45%so với năm 2011,năm 2013 tăng 70,4%so với năm 2012 thành viên, giám đốc có quyền định xây dựng Kế hoạch kinh doanh cho dòng sản phẩm máy tính thiết bị tin học riêng điều chứng tỏ họ có trách nhiệm quyền hạn lớn độc lập Họ trông chờ ỉ lại vào mà phải tự lực cánh sinh hoàn thành nhiệm vụ đặt cách tốt Vì trực dõi tình hình kinh doanh máy tính thiết bị tin học nên giám đốc sản phẩm xây dựng Kế hoạch kinh doanh hợp lý , bám sát khả thực , mặt khác người thực thi kế hoạch nhạy bén thực kế hoạch cách linh hoạt nhờ Kế hoạch kinh doanh máy tính thiết bị tin học thực đạt hiệu cao Mặt hàng máy tính thiết bị tin học khác biệt với mặt hàng khác tính cập nhập nó, trở thành lỗi thời, lạc hậu tháng có ngày, Điều địi hỏi xác , chặt chẽ kế hoạch đặt ra, nhiên đem đến cho kế hoạch ưu tính chất thực thi hiệu Do tính chất độc đáo mặt hàng mà công ty không xây dựng kế hoạch dự trữ mà cơng ty khơng rơi vào tình trạng ứ đọng hay thiếu hụt hàng, nhờ mà vốn lưu chuyển đặn Tóm lại, mạnh Kế hoạch kinh doanh máy tính thiết bị tin học dựa tảng mạnh tốc độ phát triển khoa học công nghệ đại 5.2.2 Những điểm yếu xây dựng thực Kế hoạch kinh doanh máy tính thiết bị tin học Công ty TNHH thiết bị máy văn phịng Đức Long Mặc dù Cơng ty TNHH thiết bị máy văn phịng Đức Long có ưu vượt trội nêu cơng ty có điểm yếu cần khắc phục Mặc dù có dịnh hướng chung Nhà nước song sách cụ thể để phát triển hoạt động kinh doanh máy tính thiết bị tin học thiếu Sự chậm chễ việc xây dựng mạng lưới thông tin gây nên thiếu hụt, lạc hậu thông tin so với huyện tỉnh Thị trường tiêu thụ máy tính thiết bị tin học Việt Nam cịn chưa ổn định cịn gây khó khăn cho việc dự báo xây dựng Kế hoạch kinh doanh chung Người Việt Nam nước tham gia hoạt động kinh doanh máy tính thiết bị tin học nước lẻ tẻ, tự phát , thiếu tổ chức PHẦN V: MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP ĐỂ HOÀN THIỆN KẾ HOẠCH KINH DOANH CỦA CƠNG TY TNHH THIẾT BỊ MÁY TÍNH VĂN PHỊNG ĐỨC LONG Kiến nghị : Công ty TNHH thiết bị máy tính văn phịng Đức Long sau 14 năm đời gặt hái thành công đáng kể Song thực chất công ty chưa phát huy tối đa lực vốn có Do đó, cơng ty cần phải đâu tư thêm sức người sức để trì vị trí có đồng thời khai thác triệt để tiềm lực phục vụ cho phát triển lâu dài Cùng với xu toàn cầu, điều kiện kinh tế đất nước đà phát triển công nghiệp hóa, đại hóa nhu cầu thiết bị, sản phẩm tin học ngày tăng cao Do vậy, bươc tiến phù hợp vỡi xu phát triển toàn xã hội giới việc vô cần thiết Tập trung phát triển thị trường cách khai thác tối đa thị trường trọng điểm đồng thời mở rộng thị trường huyện tỉnh Liên tục nghiên cứu hoàn thiện mặt hàng cung cấp cho chủng loại phong phú đày đủ Thực đa dạng hóa phát triển sản phẩm song song với việc khuyếch trương nhằm tạo lập hình ảnh cơng ty có khả đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng dịch vụ thuộc lĩnh vực công nghệ Thiết lập xây dựng tốt mối quan hệ với đại lý nhằm tổ chức hệ thông phân phối cho tối ưu nhất, đạt hiệu cao chung gian tích cực cho việc đẩy hàng hóa, sản phẩm đến tay người sử dụng cuối Quan trọng nhanh chóng hồn thiện phận kinh doanh, quy định lại chức này, hoàn thiện máy cơng ty,sắp xếp phịng ban theo chu trình đản bảo vận hành liên tục có hỗ trợ lẫn nhau, phối hợp nhẹ nhàng, kip thời nhằm phát huy toàn tiềm lực, khả máy vào thời điểm cần thiết trình hoạt động kinh doanh Nhất phận nhập hàng, phận bán hàng cần phải phối hợp chặt chẽ hiệu Bộ phận nhập phải cung ứng đầy đủ, khơng để xảy tình tranh thiếu hàng phận bán hàng cần xuất kho; ngược lại, phận bán hàng phải tích cực việc đẩy mạnh tiêu thụ tránh hàng tồn, đọng kho làm tăng chi phí bảo quản, lưu kho Do vậy, hai bọ phận phải thông tin chặt chẽ với Thực việc đào tạo, bồi dưỡng cho cán nhân viên, áp dụng chế độ khuyến khích vật chất nhằm nâng cao gắn bó, tinh thần trách nhiệm công ty Tăng cườn đào tạo đội ngũ bán hàng chuyên môn 2.Giải pháp nâng cao hiệu công việc xây dựng kế hoạch 2.1 Xây dựng tạo lập sở liệu để xây dựng kế hoạch Xây dựng thực kế hoạch kinh doanh máy tính thiết bị tin học công ty TNHH thiết bị máy tính Đức Long tiếp cận hợp lý để đạt mục tiêu kinh doanh máy tính thiết bị tin học cơng ty Q trình thực kế hoạch diễn tương lai với tác đông qua lại yếu tố: phát triển công ty với thời gian tiền đề, xây dựng thực công tác xây dựng thực công ty phải xác định thời gian hợp lý, bên cạnh phải thời gian vững chắc, chủ yếu là: Căn vào kết nghiên cứu ứng dụng thành tựu vào tiến khoa học ky thuật công nghệ Tốc độ phát triển tiến khoa học kỹ thuật công nghệ đặc biệt lĩnh vực tin học nhanh, ta cần chậm lại nhịp đối thủ cạnh tranh bỏ xa ta Vì cơng ty TNHH thiết bị máy tính Đức Long phải ln theo dõi bắt kịp tốc độ phát triển vũ bão Hệ thơng thơng tin ln chìa khóa để mở cánh cửa bước vào kinh doanh, công ty TNHH thiết bị máy tính Đức Long phải ln trang bị cho "chùm chìa khóa" hữu hiệu Trong kinh doanh máy tính thiết bị tin học, công ty phải đạt mục tiêu " kinh doanh mặt hàng nhất" Mới mang nhiều ý nghĩa, ý nghĩa mang đặc trưng ngành vi tính điện tử noi chung thân máy tính nói riêng tốc độ truyền liệu, tinh Tóm lai cơng ty TNHH thiết bị máy tính Đức Long nên kinh doanh máy tính cac thiết bị tin học phù hợp với Việt Nam ta Căn vào nhu cầu thị trường Thị trường yếu tố quan trọng mà công ty phải dựa vào để xây dựng thực kế hoạch kinh doanh máy tính thiết bị tin học, suy cho mục đích trình kinh doanh nhằm thỏa mãn tối đa cac nhu cầu thị trường thực mục tiêu công ty đề công ty TNHH thiết bị máy tính Đức Long phải nắm vững thị trường đầu vào đầu mình, nhu cầu thị trường yếu tố thuân túy lượng mà biểu qua chất lượng, cấu chủng loại Căn vào khả năng, nguần lực công ty Kế hoạch kinh doanh mang tinh khả thi cao nằm khả công ty Một kế hoạch với triển vọng tốt đẹp đến đâu vượt khả nhân lực, tài lực công ty khơng thể thực Mặt khác việc đánh giá khả giúp công ty khai thác mạnh tận dụng lợi tương đối so với đối thủ cạnh tranh Căn vào lợi ích kinh tế Đó lợi ích mà cơng ty đạt việc thỏa mãn nhu cầu thị trường tức đề kế hoạch kinh doanh mặt hàng máy tính thiết bị tin học cơng ty phải xem xét mối tương quan với mức lợi nhuận mà công ty đạt công ty mang lại Công ty không lên theo đuổi mục tiêu mặt hàng nhất, hãng cung cấp tiếng mà quyên lợi nhuận chúng đem lại cho cơng ty Có kế hoạch đặt hiệu Căn vào định mức kinh tế kỹ thuật Hệ thông định mức, tiêu chuẩn sở quan trọng công tác hoạch định kế hoạch Hệ thông định mức kế hoạch kinh doanh máy tinh thiết bị tin học phải phù hợp với hệ thông định mức kế hoạch kinh doanh chung cơng ty, có hoạt đông kinh doanh công ty thành quy trình thống hiệu 2.2 Phân cơng phối hơp có hiệu phận xây dựng kế hoạch kinh doanh máy tính thiết bị tin học công ty Các nhân viên sản phẩm xây dụng kế hoạch kinh doanh mặt hàng cho đạt hiệu cao nhất, nhiên không phai mạnh lấy làm, giám đốc phải có liên hệ chặt chẽ liên tục để có hỗ trợ lẫn nhau, tiến tới kế hoạch đặt mục tiêu kinh doanh phòng kế hoạch kinh doanh Bởi lẽ tất phận năm bắt thơng tin từ hai phía: nội cơng ty bên ngồi thị trường nên có phối hợp, trao đổi, thảo luận phận đản bảo cho hệ thông kế hoạch kinh doanh sản phẩm xác 2.3 Nâng cao hiệu việc nghiên cứu phát triển thị trường Trong giai đoạn gần đây, thi trường máy tính thiết bị tin học công ty TNHH thiết bị máy tính Đức Long chiếm ty trọng lớn toàn thị trường tinh Hải Dương Uy tín tiếng tăm cơng ty nhiều người biết đếnvà tim đến công ty Tuy nhiên khơng phải mà cơng ty nhãnh chủ quan khơng tìm cánh để khai thác tối mở rông thị trường cho Qua nghiên cứu cơng ty TNHH thiết bị máy tính Đức Long tơi mạnh dạm đưa số ý kiến nhắm nâng cao hiệu việc nghiên cứu phát triên thị trường sau : Công tác nghiên cứu thị trường công ty TNHH thiết bị máy tính Đức Long cần hồn thiện, công ty nên thành lập phân chuyên trách nghiên cứu thị trường để công tác đạt hiệu cao từ tham mưu giúp lãnh đạovà phận lên kế hoạch kinh doanh phù hợp Trên sở nhân viên chuyên trách thị trường phận mà tổ chức cán thị trường quy hoạt động nghiên cứu thị trường Công ty chế độ đãi ngộ thật tốt cán nghiên cứu thị trường, tiếp tục đẩy mạnh đào tạo, nâng cao chuẩn hóa trình độ cán làm công tác nghiên cứu thị trường, trình độ chun mơn trình độ ngoai ngữ, kỹ giao tiếp, đặc biệt việc sử lý, phân tích thơng tin thu nhận Cần thường xuyên có tổng kết đánh giá hoạt động nghiên cứu thị trường phương án chiến lược để tìm ngun nhân thành cơng hoạch thất bại mà có biện pháp chấn chỉnh, khen thưởng kịp thời cán đưa sáng kiến có giá trị, có tính khả thi cao Khơng ngừng mở rộng hệ thông đầu mối thu thập thông tin thành phố khu vực xung quanh; khu vực có nhu cầu lớn máy tính khu chế xuất, khu công nghiệp, khu công nghệ cao, Trong điều kiện cụ thể mua thông tin, đãi ngộ thỏa đáng cho cán thu thập thơng tin có giá tri cao Trong nghiên cứu thị trường cần trọng đến nghiên cứu thị trường tỉnh, thị trườn đối tác cơng ty nhận làm đại lý để có kế hoạch khuyếch trương quảng cáo cho phù hợp với sản phẩm, mặt hàng máy tính thiết bị tin học hãng kinh doanh tránh tình trạng quảng cáo chung đánh đồng cac loại mặt hàng Hiện đại hóa trang thiết bị mà cán nghiên cứu thị trường sử dụng trình làm việc nhu : phương tiện lấy thông tin, phương tiện thơng kê phân tích thơng tin Biện pháp nghiên cứu thị trường công tác lập kế hoạch kinh doanh máy tính thiết bị tin học máy tính từ trước đến dựa vào số liệu thơng kê, tình hinh thực tế qua năm trước so với tốt độ tiêu dùng bình qn năm, nói chung cơng phương pháp truyền thống mang lại kêt tốt, song thời gian tới nhu cầu tin học Việt Nam tăng nhanh chóng cơng ty nên đẩy mạnh thực số biện pháp điều tra thực tế, phương pháp chuyên gia, phương pháp đơn hàng Hồn thiện báo cáo 3.1 Hồn thiện cơng tác xây dựng kế hoạch phân phối sản phẩm * Hồn thiện cơng tác xác định nguần hàng Hiện cơng ty có biện pháp khai thác mặt hàng nguồn hàng nhập tốt, có mặt hàng tương đối hợp lý Tuy nhiên công ty phải tiếp tục nghiên cứu xem xét sách sản phẩm đối thủ cạnh tranh tương lai để từ rút phương hướng cho thân đơng thời có biện pháp ứng phó tinh Đối với mặt hàng thiết bị tin học điều cần thiết đặt chất lượng lên hết, nhiên kiểu dáng mẫu mã yếu tố không phần quan trọng, định khả tiêu thụ hàng thị trường Bởi công ty cần lưu ý mẫu mã để kéo khách hàng đối thủ cạnh tránh sang mua sản phẩm Nguồn hàng cơng ty ổn định nhiên điều mà mặt hàng hãng có tên tuổi thị trường máy tính giới Điều tất nhiên có lợi cho kinh doanh với chi phí nhập có làm tăng giá bán sản phẩm thị trường nước Điều phù hợp với người có thu nhập gọi cao đại phận người Việt Nam có thu nhập trung bình hoạch trung bình khá, đưa định mua máy tính khó khăn.cơng ty có biện pháp giảm giá đầu vào cách nhập thu máy khu vực tìm đối tác khu vực để có danh mục sản phẩm tin cậy với giá phải Việc thay đổi chủng loại sản phẩm thay đổi kiêu dáng , giá hay thay đổi để tạo sản phẩm có tính năng, cấu hình cao cần phải thực Tuy nhiên vấn đề thay đổi theo phần hay toàn Thay đổi phần cho phép công ty xem xét phản ứng tù người tiêu dùng đại lý mẫu mã, sản phẩm Điểm bất lợi thay đổi phận đối thủ cạnh tranh thấy thay đổi bắt đầu đại hóa, thiết kế lại danh mục sản phẩm họ Do thời điểm cải tiến sản phẩm cho việc cải tiến không sớm ( làm tổn hại đến việc tiêu thụ sản phẩm có ) hay muộn ( sau đối thủ cạnh tranh tạo dựng uy tín với sản phẩm ), cần phải công ty nghiên cứu, xem xét cách tỷ mỉ Thay đổi model thường xuyên liên tục có cấu hình cao gây ấn tượng tốt máy xịn người tiêu dùng cuối cùng, đo làm tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm Công ty cần phải nghiên cứu hoạch định chiến lược cụ thể nhu phát triển sản phẩm theo hướng đa dạng hóa hay tăng cường chiều sâu Từ có sách kết hợp phân phối với giá cả, yểm trợ để thúc đẩy hàng đến tay người tiêu dùng * Hồn thiện cơng tác xây dựng kế hoạch phân phối sản phẩm Công ty TNHH thiết bị máy tính Đức Long cần lập kế hoạch phân phối máy tính thiết bị tin học cách cụ thể cho chủng loại mặt hàng đại lý, bạn hàng để phân phối hiệu với kênh phân phối đa dạng, tránh tình trạng phân phối hàng tràn lan, thiếu trọng điểm cân đối, mặt khác thị trường máy tính thiết bị tin học có nhiều loại sản phẩm khác đượ bán công ty máy tính khác tiêu dùng ln đứng trước lựa chọn sản phẩm Trong tình hình Cơng ty TNHH thiết bị máy tính Đức Long cần xác định cho kế hoạch xác định mặt hang kinh doanh hợp lý Do xu phát triển chung kinh tế, thu nhập người tiêu dùng không ngừng nâng cao, mức thu nhập bình quân đầu người ngày tăng Điều đẫn đến nhu cầu người tiêu dùng ngày thay đổi theo xu hướng tăng dần, đổi sản phẩm để tăng khả đáp ứng nhu cầu cần thiết Công ty cần xác định mặt hàng kinh doanh để tiêu thụ nhiều đem lại lợi nhuân cao cho cơng ty Trong tình hinh nay, sản phẩm cơng ty có nên máy tính thiết bị tin học model Công ty nên xem xét tiếp tục đẩy mạnh hợp tác với công ty khác để nắp ráp máy tính thiết bị tin học mang thương hiệu Việt Nam Mặc dù chủ trương nhập hàng cấu hình cao cơng ty nên có linh hoạt hơn, nhập máy tính có cấu hình thấp theo nhu cầu khác h hàng để thực " vét cạn thị trường " Kinh doanh thương mại kinh tế thị trường thực "cuộc chạy đua khơng có đích cuối cùng" để nâng cao độ thỏa mãn nhu cầu khách hàng công ty phải nghiên cứu kế hoạch dịch vụ khách hàng Dịch vụ không phương tiện nâng cao chất lượng phục vụ mà phương tiện cạnh tranh co hiệu đối thủ để dành khách hàng mở rộng thị trường, nâng cao hiệu kinh doanh Hiện cơng ty có hệ thông dịch vụ bảo hành sửa chữa mạnh, nhiên công ty cần đầu tư vào lĩnh vực lợi cạnh tranh công ty Công ty nên tiến hành việc dán tem lên sản phẩm kết hợp với việc quảng cáo để đẩy mạnh ưu chất lượng bảo hành dịch vụ công ty Mặc dù mặt hàng máy tính thiết bị tin học cơng ty chủ yếu máy hiệu có chất lượng cao nhiên không ý đến kế hoạch kiểm tra chất lượng sản phẩm, sai sót chất lượng cơng ty làm uy tín cơng ty bị sụp đổ nhanh chóng, cơng ty có tiếng tăm tỉnh Cơng ty TNHH thiết bị máy tính Đức Long Để đản bảo công tác, cần phải tiếp tục đảy mạnh kế hoạch kiêm tra thường xuyên nghiêm ngặt chất lượng sản phẩm nhập có quy cách, phẩm chất Hay khơng 3.2 Hồn thiện kế hoạch giá hình thức tốn Xây dựng kế hoạch giá kinh doanh vấn đề địi hỏi cơng ty phải nghiên cứu yếu tố cách tỷ mỉ để có giá thích hợp cho mặt hàng kinh doanh đản bảo kinh doanh có lãi Để có mức giá hợp lý công ty phải thường xuyên theo dõi vào giá hang nhập từ nguồn hàng cánh hợp lý, vào biến động yếu tố thị trường sách thuế nhà nước Cơng ty nên áp dụng sách phân biệt đa dạnh linh hoạt nhằm khai thác triệt để nhu cầu tiêm thị trường Cụ thể công ty nên áp dụng giá phân biệt cho khách hàng xa họ phải chịu nhiều chi phí vận chuyển hàng hóa đến tận nơi Nếu tiếp tục sử dụng giá thơng nên thường xuyên cập nhật bảng giá, điều chỉnh giá cao cho phù hợp với thời điểm khác tránh để đối thủ cạnh tranh lôi kéo khách hang Hạ giá thành biên pháp góp phần tăng khả cạnh tranh, phải tránh tình trạnh phá giá xét cho cơng ty bị thiệt thịi nhiều gây tình trạnh đối đầu với đối thủ Công ty nên nghiên cứu áp dụng chế độ tín dụng hợp lý để đại lý nhỏ có khả nhập hàng thấy có lợi ích quan hệ giao dịch, từ thúc đẩy họ bán hang cho cơng ty Việc có chế độ tín dụng tốt giúp cho cơng ty nhanh chóng mở rộng mạng lưới phân phối hang mình, nhiên phai có cân nhắc tỉ mỉ thủ tục pháp ly rõ ràng để tránh bị chiếm dụng vốn Ngay người tiêu dung cuối cùng, công ty nên mở rộng hình thức tốn tạo điều kiện cho khách hang tiềm đến với công ty mà biện pháp khả thi bán hàng trả góp hay trả chậm Hình thức bán hang trả góp nhiều công ty áp dụng đem lại hiệu cao kinh doanh Vì cơng ty nên ap dụng biện pháp nhằm khai thác triệt để thị trường vốn Giá yếu tố Marketing - Mix tạo thu nhập cịn yếu tố khác tạo giá thành Trước giá yếu tố định đến việc lựa chọn người mua Nhưng năm gần với mức thu nhập ngày tăng đại phận tầng lớp dân cư, lựa chọn người mua bắt đầu chịu ảnh hưởng định cịn chịu ảnh hưởng kích thích tiêu thụ, tổ chức phân phối hàng hóa dịch vụ cho khách hàng Tuy nhiên việc hoàn thành sách giá tối ưu có tác động không nhỏ tới việc tiêu thụ sản phẩm Giá yêu tố linh hoạt nhỏ Marketing - Mix nhanh chóng khơng giống tính chất sản phẩm hay cam kết kênh phân phối Do muốn có sách giá linh hoat, cơng ty phải xác định yếu tố ảnh hưởng đền giá, dự đoán cách ứng xử đối thủ cạnh tranh với thay đổi công ty Sau cơng ty phải xác định độ co giãn cầu theo giá xác định đường cầu, từ có cụ thể để định giá Cơng ty cần phân tích kỹ giá đối thủ cạnh tranh Tìm hiểu mức giá kết cấu giá họ cách cho người công ty mua hàng đối thủ cạnh tranh, từ báo giá chi tiết đối thủ Nghiên cứu kỹ hết kết cấu sản phẩm để hiểu họ đưa mức giá với kết cấu sản phẩm đối thủ cạnh tranh cơng ty định giá cho sản phẩm Trên sở phân tích nghiên cứu cơng ty định hướng cho sách nhằm hỗ trợ tiêu thụ Về phương pháp định giá cơng ty nên linh hoạt chọn phương pháp định giá tăng thêm mặt hàng mà đặt hàng thường xuyên theo đơn đặt hàng số khách hàng truyền thống Những khách hàng năm đặt hàng với số lượng tương đương cơng ty hoàn toàn xác định lợi nhuận mong muốn Tuy nhiên mức giá cần phải nghiên cứu lại cho phù hợp với mức giá bán cho khách hàng không thường xuyên, công ty cạnh tranh việc thay đổi giá thông báo trước cho đại lý, nên cơng ty tranh thủ điều để điều chỉnh giá cho phù hợp Nếu tới công ty nhập hàng mặt hàng hoàn toàn thị trường Việt Nam định giá theo cảm nhận người tiêu dùng, đưa mức giá "hớt váng" thị trường nhằm tối đa hóa lợi nhuận sau sóng tiêu dùng ban đầu chậm lại cơng ty nên bắt đầu giảm giá để thu hút lớp khách hàng đến sau chịu giá Công ty nên có mức giá quy định phân biệt theo khu vực địa lý đoạn thị trường, theo thời gian phương thức toán, khối lượng mua để tạo điều kiện thuận lợi cho địa lý theo công tác phân phối khuyến khích nhiệt tình họ Sau định mức giá phù hợp, công ty nên thể tính linh hoạt việc xử lý giá thơng qua số hình thức chiết sau: Chiết giá cho tốn: đại lý có thời gian gọi tín dụng bán hàng nhiên đại lý tốn trước thời hạn chiết khấu với mức phần trăm số tiền phải tốn Chiết khấu góp phần giảm bớt chi phí có liên quan đến việc thu hồi tiền cho vay nợ khó địi Chiết giá số lượng: với khách hàng mua hàng số lượng lớn cơng ty chiết giá tỷ lệ thuận với lượng hàng mua Tuy nhiên công ty cần lưu ý tình trạng chiết giá nhiều dẫn đến xáo trộn hệ thống giá công ty Chiết giá khuyếch trương thương mại: chiết giá cho đại lý họ thực hoạt động quảng cáo khuyếch trương sản phẩm qua hỗ trợ việc tiêu thụ sản phẩm công ty Những biện pháp thực thi tốt ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ hàng hóa cơng ty Do cơng ty nên trọng tới việc nghiên cứu thực thi biện pháp 3.3 Giải pháp hoàn thiện để nâng cao hiệu việc thực kế hoạch kinh doanh Công ty TNHH thiết bị máy văn phòng Đức Long Làm công tác tạo nguồn hàng, mua hàng, bảo quản hàng Để bán hàng tốt cần có nguồn hàng tốt, cơng ty cần khơng ngừng nâng cao chất lượng hàng hóa bán thơng qua việc tổ chức tốt công tác tạo nguồn, mua hàng, hoàn thiện nghiệp vụ dự trữ, bảo quản hàng hóa kho trước mang bán thị trường * Tổ chức công tác tạo nguồn - mua hàng Để làm tốt công tác trước hết cơng ty cần tiến hành có trình tự nghiêm túc hoạt động từ việc nghiên cứu mặt hàng khách hàng, nghiên cứu thị trường nguồn hàng lựa chọn bạn hàng kí kết hợp đồng kinh tế mua hàng tổ chức thực hợp đồng mua hàng Tổ chức hệ thống thông tin từ nguồn hàng công ty cách cử đại diện nhiều nơi, hợp tác chọn cộng tác viên quan hệ thường xuyên với đơn vị nguồn hàng để chuẩn bị tốt đáp ứng cho nhu cầu khác cách liên tục không bị gián đoạn * Làm tốt nghiệp vụ bảo quản hàng hóa trức đem bán thị trường Đối với việc bảo bảo quản hàng hóa cơng ty nay, việc phải làm thường xuyên tiến hành kiểm tra, nâng cấp hệ thống nhà kho đơn vị theo yêu cầu bảo quản tầm quan trọng mặt hàng kinh doanh Vì thực tế số lượng chủng loại máy tính thiết bị tin học công ty phong phú đa dạng nên công ty nên phân chia chúng thành loại khác tùy thuộc biến động tính chất quan trọng chúng, sở có biện pháp bảo quản theo dõi thích hợp Đối với phận cần có đội ngũ nhân viên chuyên trách việc bảo quản hàng hóa, phải thường xuyên đào tạo tiếp cận với phương pháp phương tiện bảo quản hàng hóa đại, có hiệu kinh tế cao Nâng cao hiệu việc thực kế hoạch bán hàng Cơng ty TNHH thiết bị máy tính Đức Long cần tăng cường khả kiểm soát điều khiển kênh phân phối việc mở chi nhánh đại diện huyện khác nên cơng ty cần nghiên cứu mở rộng thêm mạng lưới bán địa bàn tồn tỉnh Cơng ty nên thiết lập chi nhánh khu vực thành phố Gia Lộc hay Tứ Kỳ có vị trí kinh tế quan trọng Hải Dương gần thành phố đồng thời có trường học đầu tư phát triển nên thị trường có triển vọng cao Cơng ty tận dụng khoảng trống thị trường có, khoảng trống thường nhỏ phân tán xong tận dụng chúng làm tăng đáng kể lượng khách hàng Công ty cần thiết lập chương trình quản lý đại lý cách có hiệu Đối với đại lý địa bàn huyện Giao Thủy Hải Hậu cơng ty trực tiếp quản lý thơng qua văn phịng cơng ty Cịn đại lý tỉnh huyện khác văn phịng đại diện cơng ty quản lý làm sở giao dịch buôn bán Cần nỗ lực bán hàng qua trung gian củng cố lại hệ thống đại lý Công ty cần kiểm điểm lại công tác quan hệ giao dịch với đại lý để nhận thơng tin sớm, xác giúp cho đại lý kinh doanh có hiệu giúp cơng ty bán hàng nhanh, đẩy mạnh tốc độ quay vịng vốn Phát triển hình thức bán hàng với tơn "tất tiện lợi khách hàng" Ngày nay, với phát triển khoa học kỹ thuật, giao thông vận tải, hệ thống thơng tin liên lạc hình thành nhiều hình thức kinh doanh ngồi hình thức bán hàng phương thức tốn truyền thống mình, cơng ty cần phát triển thêm hình thức bán hàng tiên tiến đại với phương thức tốn thuận tiện góp phần nâng cao độ thỏa mãn khách hàng chất lượng phục vụ cơng ty Có thể nêu số hình thức bán hàng nay: bán trả góp, trả chậm, bán hàng qua nhân viên tiếp thị, bán hàng qua mạng internet Hỗ trợ cho việc thực kế hoạch bán hàng đạt kết cao có biện pháp xúc tiến khuyếch trương Cơng ty cần nhận thức đắn vai trò động lực thúc đẩy bán hàng quảng cáo xác định xác trục đề tài quảng cáo để lựa chọn phương tiện quảng cáo hợp lý Các phương tiện quảng cáo cơng ty lựa chọn bao gồm: báo, tạp chí,radio, tivi, phim quảng cáo, quảng cáo biển, pano, áp phích, quảng cáo qua bao bì nhãn hiệu sản phẩm, quảng cáo qua bưu điện, mạng máy tính nước toàn cầu Xúc tiến bán hàng kỹ thuật nhằm tạo bán hàng tăng lên nhanh chóng lại mang tính tạm thời việc cung cấp lợi ích ngoại lệ cho người phân phối, người tiêu thụ hay người tiêu dùng cuối cùng.Công ty TNHH thiết bị máy tính Đức Long cơng ty lớn, hoạt động quảng cáo khơng thể không trọng Quảng cáo công cụ đắc lực giúp cho việc bán hàng công ty ngày nhiều Mấy năm qua có chiến dịch quảng cáo hoạt động chưa công ty quan tâm mức Hoạt động quảng cáo cơng ty hình thức quảng cáo qua báo chí, lại thực chủ yếu theo cung cấp phía đối tác mà cơng ty làm đại lý phân phối Trong tình hình cạnh tranh công ty muốn giữ khách hàng truyền thống có thêm khách hành cơng ty phải thực quan tâm đến lĩnh vực Thời gian tới công ty cần tăng cường quảng cáo pano, áp phích, tiến hành quảng cáo truyền hình nhằm gợi mở nhu cầu khách hàng tiềm Công ty nên tiến hành quảng cáo catologue có nội dung quảng cáo thiết thực hấp dẫn người mua kèm theo hình ảnh sản phẩm máy tính thiết bị tin học với thơng số kỹ thuật: kích cỡ, tính năng, tác dụng Nhưng quảng cáo bán bán kèm theo sản phẩm dịp định Chiêu hàng sử dụng để khuyến khích khách hàng mua hàng sử dụng dịch vụ công ty thông qua việc tặng quà cho khách hàng trưng bày sản phẩm để khách hàng dễ dàng nhìn thấy, dễ dàng tìm hiểu hay dùng thử hàng hóa công ty Hiện công ty trọng tới biện pháp tặng quà cửa hàng trưng bày - Showroom lại chưa thuận tiện để khách hàng tìm hiểu, cơng ty cần có thay đổi cho phù hợp In ấn phát hành tài liệu quảng cáo kèm theo sản phẩm gửi đến khách hàng cần thiết, tổ chức hội nghị khách hàng định kỳ hàng năm kết hợp với tham gia hội thảo để thu nhập thông tin, tặng quà cho khách hàng lớn, đơn vị bạn dịp thuận lợi nhằm "tranh thủ tình cảm" biện pháp công ty nên dùng Công ty cần kết hợp chặt chẽ quảng cáo với kỹ thuật xúc tiến bán hàng chương trình kế hoạch Mặc dù sách yểm trợ Cơng ty TNHH thiết bị máy tính Đức Long vận chuyển tốt xong để đạt hiệu tối đa đem lại mức lợi nhuận cao công ty nên xem xét đến biện pháp đây: - Về quảng cáo cơng ty cần tiến có hệ thống, có sở khoa học Để mục tiêu quảng cáo cụ thể xây dựng nội dung quảng cáo cho phù hợp cụ thể sau: Để hỗ trợ sách cơng ty nên thực thi việc quảng cáo với mục tiêu thông tin cho thị trường hàng hóa cơng ty, tạo nhu cầu hàng hóa mục tiêu thực thông qua viết giới thiệu sản phẩm, mô tả lợi sản phẩm báo, tạp chí kinh tế, hướng dẫn tiêu dùng đặc biệt tạp chí chuyên ngành Những biện pháp giúp công ty tạo lập hình ảnh thị trường củng cố uy tín thị trường cũ - Mục tiêu thuyết phục quảng cáo đặt sản phẩm giai đoạn phát triển vịng đời sản phẩm Cơng ty cần đặt mục tiêu quảng cáo sản phẩm sản phẩm hãng Compag, IMD, Samsung Microsoft nhằm hình thành nên ưa thích khách hàng sản phẩm Cơng ty kết hợp quảng cáo thuyết phục để khuyến khích khách hàng đối thủ cạnh tranh chuyển sang mua hàng công ty Việc so sánh khách quan với sản phẩm đối thủ cạnh tranh chất lượng, giá dịch vụ mẫu mã có tác dụng khẳng định ưu điểm mặt hàng cơng ty Ngồi giai đoạn công ty cần phải thực liên tục hàng hóa giá ả tờ thông tin thị trường, đồng thời đẩy mạnh đội tổ chức giới thiệu bán hàng trực tiếp tới doanh nghiệp Quảng cáo nhắc nhở quan trọng giai đoạn chín muồi hàng hóa Do hàng cơng ty cịn nhiều chủng loại chưa đạt đến pha nên chưa cần quan tâm nhiều đến nội dung xong cần kết hợp quảng cáo nhắc nhở xen kẽ với quảng cáo thuyết phục Cơng ty sử dụng nhiều biện pháp quảng cáo đa dạng báo chí, truyền hình, phương tiện vận chuyển, biểu quảng cáo Hoạt động quảng cáo nên đậy mạnh vào cuối năm thời điểm mà khách hàng hay mua sắm Về nội dung quảng cáo cơng ty tham khảo ý kiến tư vấn công ty quảng cáo chuyên nghiệp Về nội dung phải phản ánh bật tính ưu việt hữu dụng cao sản phẩm Nên đưa ví dụ cụ thể để chứng minh cho ưu điểm quảng cáo, cơng ty nên có kế hoạch chi tiêu cụ thể nhằm đảm bảo hiệu chắn Cơng ty tham gia hội chợ quảng cáo chuyên ngành hội thảo hiệp hội ngành nghề qua thiết lập trực tiếp mối quan hệ kinh doanh với bạn hàng, đặc biệt công ty tư vấn chuyên gia lĩnh vực cơng nghệ, người có tiếng nói quan trọng có ý kiến bổ ích Cơng ty nên thường xuyên cung cấp cho học thông tin tính sản phẩm cơng ty nhằm tạo lập cảm tình từ phía họ Về việc xúc tiến bán hàng cơng ty sử dụng biện pháp tặng quà quà sử dụng cá nhân áo, bút Những hoạt động có hiệu tốt Việt Nam hỗ trợ cho việc phân phối nhanh chóng đến người tiêu dùng Những hoạt động xúc tiến yểm trợ mà công ty sử dụng thời gian qua tích cực địi hỏi cơng ty phải đào sâu nghiên cứu, thực theo chỉnh thể hệ thống kết tối ưu Việc hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường, nghiên cứu sách Marketing sở thực thi sách Marketing - Mix cách hệ thống mà điều mà cơng ty cần làm Có việc áp dụng Marketing - Mix vào hoạt động kinh doanh sản phẩm dịch vụ tin học thị trường đảm bảo hiệu từ đảm bảo cho công ty tồn phát triển bất chấp thay đổi biến động thị trường * Hoàn thiện hệ thống phân phối Hệ thống phân phối mà công ty sử dụng phù hợp với khả công ty tình hình thị trường Tuy nhiên tổ chức hệ thống tồn số bất cập công tác quản lý chưa thực chặt chẽ Công ty cần có sách cụ thể để xác lập quyền lợi trách nhiệm đại lý từ hồn thiện kênh phân phối - Kênh trực tiếp: Qua người bán hàng công ty Công ty cần đẩy mạnh việc bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng cửa hàng giới thiệu sản phẩm Để làm việc công ty cần phải xem xét lại công tác giao tiếp khuyến trương Từ giảm chi phí bán hàng tăng cường việc thu thập thông tin trực tiếp từ phía khách hàng Cơng ty qua người bán hàng tuyên truyền hình ảnh công ty đến người tiêu dùng Công ty nên yêu cầu đại diện bán hàng ước tính xem khách hàng có triển vọng mua sản phẩm công ty theo chủng loại Các dự báo cho phép công ty có ước tính chi tiết loại sản phẩm Tuy nhiên trước đưa thông tin người bán hàng vào sử dụng công ty cần kiểm tra độ xác nguồn tin nhận + Hình thức tổ chức Marketing bán hàng qua điện thoại trực tiếp đến doanh nghiệp mà theo phân tích cơng ty có nhu cầu mặt hàng tin học cần công ty nghiên cứu xem xét kỹ Bởi tỉnh giúp cơng ty giảm phần chi phí vậ chuyển lưu thơng hàng hóa hàng chuyển thành chun lớn Tuy cơng ty cần có quản lý chặt chẽ đại lý phân phối chính, yêu cầu họ cung cấp danh sách hệ thống đại lý bán lẻ họ, từ cơng ty thơng tin tới hệ thống sách thay đổi cơng ty Qua tạo lập mối quan hệ thân mật kịp thời nắm bắt thông tin phản hồi nhằm điều chỉnh chiến lược kinh doanh cho hợp lý Những biện pháp mang tính chất giải vấn đề trước mặt song hứa hẹn khả ổn định hóa hệ thống phân phối cơng ty giúp công ty đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ nâng cao doanh số 3.4 Các giải pháp hoàn thiện khác - Tăng cường vào hoạt động kinh doanh theo chiều sâu cho phù hợp với xu phát triển chung khoa học kỹ thuật chuyển giao công nghệ vào Việt Nam - Đầu tư phát triển nhân tố người: người nhân tố chính, sở cho hoạt động kinh doanh Công ty TNHH thiết bị máy văn phịng Đức Long có nguồn nhân lực trẻ tài giỏi gắn với công ty nhiên công ty quan tâm đến công tác đào tạo quản lý lao động Cơng ty áp dụng số biện pháp sau để phát triển nguồn nhân lực ngày lớn mạnh, góp phần phát triển cách bền vững cho công ty: + Liên kết chặt chẽ với trường học, viện nghiên cứu, quan khoa học, quan phủ mơi trường tốt cho việc lan truyền thông tin công ty, thông qua đơn vị công ty dễ dàng việc có hợp đồng cung cấp dài hạn hay hợp đồng có giá trị lớn + Áp dụng hình thức khuyến khích lợi ích kinh tế nhằm tạo gắn bó thành viên cơng ty đồng thời khuyến khích nỗ lực cán cơng nhân viên công ty + Giáo dục cho cán nhân viên hiểu rõ vai trò trách nhiệm cơng ty cho họ thất hoạt động liên quan đến lợi ích thân lợi ích công ty Quyền lợi họ đản bảo để cơng ty kinh doanh co hiệu Từ khuyến khích tinh thần chủ động sáng tạo cơng việc, tạo thành lực lượng tổng hợp yếu tố vật chất người hòa quyện để nâng cao sức cạnh tranh thương trường trở thành trở thành tài sản vơ hình q giá cho cơng ty + Với khả vốn có cơng ty mở rộng phạm vi hoạt động huyện khác, tham gia vào thị trường khu vực tỉnh Hải Dương VI: Kết Luận Ngành tin học thiết bị văn phòng Việt Nam đứng vào năm đầu kỷ XXI, có bước chuyển biến thích cực theo chế thị trường có điều tiết nhà nước Có thành cơng ngày hôm trước hết nhờ người lãnh đạo công ty xác định triết lý hoạt động đắn Đức Long tập hợp đội ngũ cán trẻ giỏi, nhiều người họ học sinh, sinh viên xuất sắc trường đại học lớn Những cán có nhiều đóng góp việc phát triển Đức Long có thu nhập cao Đức Long luôn đổi hoạt động vào hướng mũi nhọn công nghiệp thơng tin đặc biệt quan tâm đến uy tín, chất lượng, tạo ấn tượng tồn xã hội Đức Long thực có kết ứng dụng thực tế Marketing Hai khâu hỗ trợ phát triển tạo lên lớn mạnh khơng ngừng cơng ty Ngồi Đức Long có mối hợp tác rộng hiệu nước Qua thành cơng cơng ty rút số học việc xây dựng thành công tổ chức sau Thứ nhất: Là vai trò người, đặc biệ người đứng đầu tổ chức Trí tuệ, ý tưởng, lịng tâm người vô quan trọng Thứ hai : Là nắm vững thời cơ, có định hướng biết tổ chức công việc, biết thu hút lực lượng trẻ giỏi, phát huy lực đội ngũ cán cơng nhân viên có đãi ngộ tương xứng Thứ ba : Là không ngừng đổi mới,luôn đầu lĩnh vực hoạt động có mối quan hệ hợp tác rộng lớn nước Đức Long xây dựng thực kế hoạch kinh doanh cụ thể kế hoạch lưu chuyển mặt hàng máy tính thiết bị tin học cơng ty mình hiệu đem lại cho công ty doanh thu cao Đức Long gặt hái nhiều thành công, nhiên, Đức Long đứng trước cạnh tranh gay go ác liệt cơng ty máy tính tràn ngập thị trường tỉnh Đây điều ban lãnh đạo Đức Long trăn trở nay, để tìm hướng để giành lấy ưu công ty Đây vấn đề nóng bỏng, định tồn phát triển cơng ty Qua q trình thực tập phịng kế hoạch kinh doanh cơng ty, tơi tập trung sâu vào nghiên cứu số vấn đề xây dựng thực kế hoạch kinh doanh máy tính thiết bị tin học cơng ty Đức Long qua mạnh dạn đưa vài kiến nghị riêng qua góp phần hồn thiện cơng tác Cuối tơi xin cảm ơn Mai Thị Lụa, tận tình hướng dẫn tơi hồn thành thực tập tơi xin cảm ơn cán phòng kế hoạch kinh doanh Cơng ty TNHH thiết bị máy văn phịng Đức Long cho tơi q trình thực tập cơng ty Trong chun đề cịn thiếu xót mong bảo để chun đề hồn chỉnh hơn, lần xin chân thành cảm ơn! ... nhập vào nhu cầu tiêu thụ kỳ tới lên kế hoạch kinh doanh máy tính thiết bị tin học Công ty TNHH thiết bị máy văn phòng Đức Long gồm kế hoạch mua hàng kế hoạch bán hàng Các kế hoạch kinh doanh máy. .. nhập vào nhu cầu tiêu thụ kỳ tới lên kế hoạch kinh doanh máy tính thiết bị tin học Công ty TNHH thiết bị máy văn phòng Đức Long gồm kế hoạch mua hàng kế hoạch bán hàng Các kế hoạch kinh doanh máy. .. cơng ty xây dưng Kế hoạch kinh doanh đắn, thưc kế hoạch kinh doanh máy tính thiết bị tin học công ty hiệu ; sâu vào nghiên cứu đề tài : “ Xây dựng Kế hoạch kinh doanh máy tính thiết bị tin học công