LỜI MỞ ĐẦU Trong kỷ 21, giao thương quốc tế trở thành phận thiếu kinh tế giới Thế giới trở nên phẳng kỷ trước đó, nhờ mở nhiều hội thách thức cho quốc gia mong muốn hội nhập.Trước tình hình đó, đời tập đoàn đa quốc gia phần rút tạo nhiều hội cho nước phát triển tiến lên sản xuất cao hơn, đưa đất nước sánh ngang cường quốc Đồ hộp Hạ Long số Ra đời cách 50 năm, Đồ hộp Hạ Long bước khẳng định cách vươn xa hơn, mở rộng phạm vi hoạt động toàn giới Nắm bắt hội, tập đoàn thực khẳng định sân chơi kinh tế tồn cầu Tuy nhiên, khơng phải hồn hảo Tập đồn khơng ngoại lệ, cịn vướng phải số thiếu sót q trình hoạt động Nhóm nhận thấy cơng ty cịn thiếu sót hoạt động truyền thông cổ động số lĩnh vực như: khuyến mại, quảng cáo,… Bằng lượng kiến thức cung cấp mơn học, nhóm chúng em đứng quan điểm để xây dựng hoạt động truyền thơng Đồ hộp Hạ Long, nhằm tìm phương pháp thích hợp để giúp cơng ty giải sai sót Nội dung phần xây dựng truyền thông gồm phần: Phần I: giới thiệu công ty Phần II: Thực trạng truyền thông cổ động cơng ty Phần III: Xây dựng chương trình truyền thông cổ động cho sản phẩm thịt hộp công ty cổ phần đồ hộp Hạ Long PHẦN 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY ĐỒ HỘP HẠ LONG 1.1 1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty Giới thiệu chung Đựơc thành lập từ năm 1957, Công Ty Cổ phần Đồ hộp Hạ Long (HALONG CANFOCO) trở thành công ty hàng đầu lĩnh vực chế biến thực phẩm Việt Nam với nhiều sản phẩm đa dạng có chất lượng cao Trong hoàn cảnh kinh tế Việt Nam năm gần đây, HALONG CANFOCO tự hào cơng ty tư nhân hóa điều đem lại cho chúng tơi ưu cạnh tranh mạnh mẽ thương trường so với nhiều công ty nhà nước khác Một nhiều điểm mạnh khả nắm bắt nhu cầu, biến động thị trường với khả thích ứng nhanh chóng để tận dụng hội Có điểm mạnh nhờ kinh nghiệm thấu hiểu thị trường hàng tiêu dùng Việt Nam Chúng tơi ln giữ cho niềm tự hào nhà sản xuất cung cấp thực phẩm chế biến hàng đầu Việt Nam Những mục tiêu phát triển thường xuyên đặt thân vào thử thách không nhỏ, nhiên với mạnh tiềm kỹ thuật chúng tơi đạt mục tiêu vạch Xin giới thiệu số thông tin khái quát: - HALONG CANFOCO có cố gắng đầu tự chiều sâu cho công nghệ thiết bị tiên tiến nhằm đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng quốc tế - Với nhiều sản phẩm thành công thị trường, HALONG CANFOCO liên tục gặt hái nhiều giải thưởng hàng tiêu dùng Việt Nam quốc tế HALONG CANFOCO số công ty Việt Nam đựơc phép xuất trực tiếp thực phẩm chế biến sang thị trường EU (Mã số xuất khẩu: DH40) - HALONG CANFOCO tuân thủ qui trình quản lý chất lượng chặt chẽ (Hệ thống ứng dụng tiêu chuẩn HACCP) - HALONG CANFOCO có mối quan hệ bạn hàng chặt chẽ lâu đời với nhiều đối tác khu vực giới HongKong, Singapore, Nhật Bản, Tây âu 1.1.2 Lịch sử hình thành phát triển Công ty - Nhà máy cá hộp Hạ Long xây dựng từ năm 1957 LX cũ viện trợ - sở công nghiệp miền Bắc - Tháng 6/1977 đổi tên thành Nhà Máy chế biến thủy sản Hải Phòng- thành viên sở để thành lập Xí Nghiệp liên hợp Thủy sản Hạ Long, Hải Phong - Ngày 17/6/1989 trở lại tên nhà máy cá hộp Hạ Long với chiến lược sản xuất tập trung chủ yếu vào sản phẩm đồ hộp - Ngày 24/8/1994 tách khỏi Xí nghiệp liên hợp thủy sản trở doanh nghiệp độc lập với đầy đủ tư cách pháp nhân đổi tên thành Công Ty Đồ Hộp Hạ Long - Tháng 3/1996 Trở thành đơn vị thuộc Tổng công ty Thủy sản việt Nam (Seaprodex) - Ngày 1/4/1999 Trở thành Công ty cổ phần Đồn Hộp Hạ Lonng theo định số 256/1998QĐ- TTg Thủ tướng Hính Phủ - Ngày 18/10/2001 Cp cơng ty thức niêm yết Trung tâm gia odichj chứng khoáng HCM 1.1.3 Chiến lược phát triển - Tầm nhìn : Thương hiệu thực phẩm hàng đầu Châu Á - Sư mệnh : Cam kết cung cấp nguồn dinh dưỡng tốt mang lại cho gia đình sức khoẻ hạnh phúc - Các giá trị cốt lõi : + Người tiêu dùng trung tâm hoạt động + Cùng xây dựng, quảng bá bảo vệ thương hiệu + Luôn cải tiến đổi sản phẩm + Nhà phân phối nhà cung ứng đối tác quan trọng + Tạo môi trường nuôi dưỡng phát triển nhân tài + Trách nhiệm góp phần phát triển cộng đồng + Ln tạo lợi ích cho cổ đơng thành viên Cơng ty + Mục tiêu : Đạt mức tăng doanh số trung bình 15%/năm mức tăng lợi nhuận trung bình 20%/năm cách bền vững - Slogan: " Tinh hoa hương vị truyền thống " - Bản sắc thương hiệu: + Ân cần, tận tụy + Đáng tin cậy + Tươi tắn + Hiện đại + Giàu sức sống + Yêu đời - Lĩnh vực kinh doanh: + Sản xuất sản phẩm thực phẩm đóng hộp Sản xuất, chế biến mặt hàng thủy sản, nông sản, thực phẩm + Sản xuất chế phẩm từ rong biển, chế phẩm đặt biệt có nguồn gốc tự nhiên dầu cá + Sản xuất kinh doanh sản phẩm thực phẩm chế biến, thực phẩm tươi sống, thực phẩm đặc sản, thức ăn nhanh sản phẩm thức ăn chăn nuôi + Kinh doanh XNK trực tiếp (Xuất: thủy, hải sản, súc sản đông lạnh; thực phẩm đóng hộp, hàng cơng nghệ phẩm – Nhập: thiết bị, vật tư ngun liệu, hố chất, cơng nghệ phẩm phục vụ SXKD + Liên doanh, cho thuê mặt bằng, kinh doanh dịch vụ tổng hợp khác Thị trường nước ngồi chủ yếu cơng ty: Singapore, Italia, Austria, Các tiểu Vương quốc Ả rập, Nga, Trung Quốc, Bắc Mỹ, Nhật Bản nước ASEAN Kinh doanh xuất nhập trực tiếp, đó: xuất khẩu: loại thủy, hải sản, súc sản đông lạnh Thực phẩm đóng hộp, hàng cơng nghệ phẩm Nhập khẩu: thiết bị, vật tư ngun liệu, hóa chất, cơng nghệ thực phẩm phục vụ sản xuất kinh doanh 1.2 Giới thiệu sản phẩm Thành phần: Thịt lợn nạc 80%, hành, muối, tiêu bột, chất bảo quản (Kali nitrate 252) Khối lượng tịnh: 175g Khối lượng cái: 105g Thành phần: Thịt lợn 70%, nước, hành, tinh bột, đạm đậu nành, muối, tiêu, mì chính, chất nhũ hố (Natri polyphosphate 452i), màu thực phẩm tổng hợp (Erythrosin 127) Khối lượng tịnh: 170g Thành phần: Thịt lợn, gan lợn 18%, hành, nước, tinh bột, muối, tiêu, mì chính, chất nhũ hố (Natri polyphosphate 452i), chất ổn định màu (Kali nitrate 252), màu thực phẩm tổng hợp (Erythrosin 127) Khối lượng tịnh: 170g Thành phần: Thịt nạc heo 80%, hành, muối, tiêu bột, mì chính, chất ổn định màu (Kali nitrate 252) Khối lượng tịnh: 400g Khối lượng cái: 210g Nguồn: công ty cổ phần đồ hộp Hạ Long • Sản phẩm công ty đa dạng với nhiều chủng loại khác xúc xích tiệt trùng, cá hộp, thịt hộp, bánh kẹo… sản phẩm chủ lực công ty đồ hộp Hạ Long thịt hộp chiếm 66,08% Với nhiều loại khác như: thịt heo hầm, thịt heo hấp, pa- tê gan, thịt heo xay,… mang đến cho người tiêu dùng lựa chọn thích hợp cho bữa ăn vừa nhanh vừa đầy đủ chất dinh dưỡng • Với thành phần lựa chọn kỹ lưỡng trước mang vào chế biến sản xuất dây chuyền sản xuất đại chất lượng sản phẩm mục tiêu chủ yếu công ty Nguồn: công ty cổ phần đồ hộp Hạ Long • Các loại sản phẩm đóng hộp từ thịt sản xuất từ nguồn nguyên liệu tươi tốt theo tiêu chuẩn Việt Nam quốc tế Các loại thịt đưa vào sản xuất phải có giấy chứng nhận quan kiểm dịch động vật Cùng với nguồn ngun liệu cịn có ngun liệu phụ, gia vị, chất phụ gia thích hợp làm tăng mùi vị sản phẩm • Sản phẩm đóng hộp đựng hộp kim loại, phía vỏ hộp sơn phủ lớp vecni emay chịu đạm, ngăn cách sản phẩm với kim loại vỏ hộp, nhằm ngăn ngừa trao đổi điện hóa làm biến chất lượng sản phẩm đựng hộp Phía ngồi vỏ hộp sơn phủ lớp vecni chống rỉ ăn mịn vỏ hộp • Sản phẩm đựng hộp ghép máy hút phần khơng khí lưu hộp (gọi hút chân khơng), tạo cho phía hộp mơi trường thiếu khơng khí (gọi yếm khí) nhằm tham gia cải thiện chất lượng, bảo quản sản phẩm lâu Tuy chủng loại sản phẩm công ty đa dạng công ty không ngừng tìm tịi, sáng tạo sản phẩm dự nghiên cứu nhu cầu khách hàng để từ làm đa dạng sản phẩm công ty đưa công ty cạnh tranh lành mạnh với doanh nghiệp ngành ngồi nước, góp phần nhỏ giúp ngành sản xuất đồ hộp Việt Nam làm quen với môi trường kinh doanh đầy thử thách khó khăn sách truyền thơng cổ động doanh nghiệp Tùy vào đặc điểm kinh doanh doanh nghiệp mà thiết kế thông điệp phù hợp với sản phẩm Đối với cơng ty cổ phần đồ hộp Hạ Long, sản phẩm muốn cổ động đồ hộp Vì vây, nội dung thơng điệp mà cơng ty cần truyền tải đến khách hàng là: “Canfoco_sự tiện ích sống” Đây lời hứa công ty đến với người tiêu dùng, cung cấp cho người tiêu dùng loại thực phẩm có chất lượng, tiện dụng, an toàn, giá hợp lý, xứng đáng người nội trợ tin cậy gia đình 3.4 Lựa chọn phương tiện truyền thơng Việc lựa chọn phương tiện truyền thơng quan trọng, tài liệu truyền thơng có thiết kế tốt đến đâu không thu hút đối tượng khách hàng cần nhắm đến khơng có hiệu Có thể nói phương tiện truyền thơng dẫn dắt truyền động lực cho thương hiệu Các phương tiện truyền thông trở nên quen thuộc với người Do việc sử dụng cơng cụ không quan trọng, mà quan trọng ta phải làm để thu hút ý khách hàng vào sản phẩm mà công ty muốn giới thiệu đến với khách hàng Giữa vô vàng loại phương tiện truyền thông đa dạng tạo đột phá khó khăn hết Vậy doanh nghệp đánh giá lạiviệc sử dụng phương tiện truyền thông, để đạt thành công xã hội Trong truyền thong cổ động có cơng cụ sau: quảng cáo, marketing trực tiếp, khuyến mại, quan hệ công chúng bán hàng cá nhân Trước công ty chưa thực trọng đến chương trình truyền thơng cổ động cho Nên muốn sản phẩm công ty thực dẫn đầu thị trường cơng ty nên lựa chọn việc xác định nguồn kinh phí theo nhiệm vụ mục tiêu công việc 3.4.1 Quảng cáo a) Quảng cáo “Nếu chi phí khơng phải vấn đề quan trọng công ty bạn khơng có để phân vân lựa chọn phương tiện quảng cáo Hãy sử dụng tất phương tiện quảng cáo có sẵn! Tuy nhiên, thực tế cho thấy có tay ngân sách tương đối thoải mái, làm để tạo quảng cáo ấn tượng đáng nhớ thách thức lớn doanh nghiệp.Vì thế, chọn số phương tiện thời điểm định Đôi khi, phương tiện quảng cáo tỏ hiệu sản phẩm hay dịch vụ kết lại khơng hồn tồn mong đợi bạn áp dụng cho sản phẩm dịch vụ khác Có vơ số yếu tố khác làm ảnh hưởng đến chiến dịch quảng cáo bạn - từ nội dung mẩu quảng cáo báo yếu tố thời tiết Do vậy, đơn giản cần kiểm tra tính hiệu thông điệp mà bạn muốn truyền tải phương tiện truyền thông để chọn phương tiện tối ưu Quảng cáo khoa học, nghệ thuật“  Mục tiêu quảng cáo Do đặc tính sản phẩm đặc điểm nhu cầu người tiêu dùng, công ty xây dựng chương trình quảng cáo thời gian đến với mục tiêu sau: • Quảng bá hình ảnh sản phẩm công ty, đặc biệt quảng cáo giới thiệu sản phẩm đồ hộp công ty đến với người tiêu dùng • Hình thành ưa thích nhãn hiệu sản phẩm người tiêu dùng • Tạo tin tưởng cho khách hàng chất lượng sản phẩm có cơng ty chất lượng sản phẩm đồ hộp • Khuyến khích khách hàng chuyển sang mua sản phẩm cơng ty • Gia tăng thị phần, doanh số bán hàng • Thuyết phục người mua mua sản phẩm công ty  Chiến lược quảng cáo  Phạm vi quảng cáo Chiến dịch quảng cáo công ty triển khai tồn thị trường mục tiêu cơng ty toàn quốc  Tần xuất quảng cáo Dự kiến thời gian quảng cáo kéo dài năm, phát hành quảng cáo liên tục phương tiện, số lần khách hàng tiếp xúc trực tiếp với quảng cáo công ty lớn  Cường độ tác động quảng cáo Vì sử dụng nhiều công cụ quảng cáo nên cường độ tác động nhiều hay phụ thuộc vào loại hình quảng cáo, thơng thường quảng cáo truyền hình có tác động lớn  Lựa chọn phương tiện quảng cáo Phương tiện quảng cáo phải phù hợp với đặc điểm sản phẩm, đông thời tiếp xúc đông đảo với cơng chúng mục tiêu Do cơng ty phải lựa chọn hình thức sau: - Quảng cáo truyền hình - Quảng cáo báo chí - Quảng cáo pano, áp phích   Triển khai chương trình quảng cáo cơng ty Quảng cáo truyền hình Cơng ty tiến hành quảng cáo tồn quốc thể kênh truyền hình VTV3, DVTV Ngồi ra, cơng ty cịn tiến hành quảng cáo kênh truyền hình riêng khu vực Nội dung mẫu quảng cáo công ty xây dựng sau: + Cảnh 1: Hai vợ chồng làm mệt mỏi,trời tối nhà khơng cịn thức ăn + Cảnh 2: Hai người vừa đói, vừa chán nản, ngồi dựa lưng vào thở dài + Cảnh 3: Ánh sáng lóe lên từ bầu trời ,hai người tò mò chạy xem thấy có rồng từ trời bay xuống mang theo sản phẩm đồ hộp Hạ Long tặng cho hai người + Cảnh 4: Hai người vui vẻ ngồi trước bàn ăn thịnh soạn với đầy đủ ăn chế biến từ đồ hộp Hạ Long + Cảnh 5: Đưa hình ảnh sản phẩm lên câu Sologan cơng ty: “ Canfoco_ Sự tiện ích sống”  Xây dựng ngân sách quảng cáo Bảng 3.1 Ngân sách quay quảng cáo (ĐVT: VNĐ) Nội dung Số lượng Đơn giá Thành tiền Thuê công ty chuyên đội 400 triệu 400 triệu Thuê diễn viên đóng người 70 triệu 70 triệu clip quảng cáo số diễn 50 triệu 50 triệu sản xuất clip quảng cáo viên quần chúng Chi phí khác Tổng cộng - Ngân sách quảng cáo truyền hình Bảng 3.2 Ngân sách quảng cáo truyền hình 520 triệu (ĐVT: VNĐ) K Thời Ê lượng Chi phí Chi phí Chi phí quý I quý II Thời điểm N (Ngày/ tháng H tuần) V T Phát sóng sau chương 31 triệu 93 triệu 93 triệu trình “chào buổi sáng” 8h – 9h sáng 38,5 triệu 115,5 triệu 115,5 triệu Trước sau chương 42 triệu 126 triệu 126 triệu 41 triệu 123 triệu 123 triệu 53,5 triệu 160,5 triệu 160,5 triệu 21h – 22h 35 triệu 105 triệu 105 triệu 11h – 12h 25 triệu 75 triệu 75 triệu Vì cơng ty tài trợ cho chương trình trình phim buổi trưa (11h – 13h) Trước sau chương trình phim chiều ( 16h – 18h) Sau chương trình thể thao 24/7 DVTV Trước sau chương trình “món ngon ngày” (21h-22h) HN1 nên phí quảng cáo khơng tính (trong tháng) 11h – 12h 29,5 triệu 88,5 triệu 88, triệu 20h – 21h 32 triệu 96 triệu 96 triệu 11h – 12h HTV7 3 30 triệu 90 triệu 90 triệu Vì cơng ty tài trợ cho chương trình Trước sau chương trình “món ngon nên phí quảng cáo khơng tính ngày” (20h-21h) (trong tháng) THP 11h – 12h 27 triệu 81 triệu 20h – 21h 30,5 triệu 91,5 triệu 91,5 triệu Tổng cộng 81 triệu 1.245 triệu 1.245 triệu 2.490 triệu  Đối với quảng cáo tạp chí Do sản phẩm cơng ty đồ hộp nên công ty tiến hành quảng cáo báo Thanh Niên, Tuổi Trẻ Tạp chí ẩm thực Ở đó, cơng ty nên tạo dịng tiêu đề thật gây ý người xem Ví dụ “Bạn cảm thấy thời gian vào bếp bạn giảm nữa” Sau đó, ghi tính lợi ích mà sản phẩm mang lại Phần cuối quảng cáo ghi địa liên lạc cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN ĐỒ HỘP HẠ LONG Địa : Số 43 Lê Lai – Máy Chai – Ngơ Quyền – Hải Phịng Điện thoại : (031) 836612 Fax : (031) 836155 E-mail : halong@canfoco.com.vn Website : http://www.canfoco.com.vn  Đối với quảng cáo pano, áp phích Cơng ty làm pano lớn tai ngã đường có đơng người qua lại cơng ty tiến hành quảng cáo pano nhằm tạo thân thuộc hình ảnh sản phẩm cơng ty tâm trí người tiêu dùng Cịn áp phích, cơng ty quảng cáo cửa hàng đại lý cơng ty áp phích lớn nhằm giới thiệu hình ảnh sản phẩm cơng ty khách hàng  Đối với catalog: công ty gửi mẫu catolog đến chi nhánh khắp miền, yêu cầu in phân phát đến khách hàng mục tiêu cơng ty Đây hình thức marketing trực tiếp mà công ty sử dụng năm 2011 Ngân sách quảng cáo cho phương tiện sau: Bảng 3.3 Ngân sách cho quảng cáo báo, tạp chí, catalog, pano, áp phích (ĐVT: VNĐ) Phương tiện tần suất chi phí chi phí quý I quý II Thời gian chi phí tháng QC xuất báo Thanh Niên lần/tuần chủ nhật 28 triệu 84 triệu 84 triệu Tuổi Trẻ lần/tuần thứ 20 triệu 60 triệu 60 triệu Tạp chí ẩm lần/tháng vào quý I triệu 27 triệu 27 triệu thực quý II Catolog 10.000 tờ Pano 30 triệu 100 triệu Áp phích Tổng cộng 301 triệu 171 triệu 472 triệu Bảng 3.4 Tổng ngân sách dành cho quảng cáo (ĐVT: VNĐ) Tiêu chí Thành tiền Ngân sách quay quảng cáo 520 triệu Ngân sách quảng cáo truyền hình 2.490 triệu Ngân sách quảng cáo báo, tạp chí, catalog, pano, áp phích 472 triệu Tổng cộng 3.482 triệu b) Quan hệ công chúng Hiện thương hiệu Hạ Long canfoco chưa thực sâu vào tâm trí khách hàng Vì vậy, muốn thương hiệu định vị lịng khách hàng cơng ty phải để uy tín lên hàng đầu Cơng ty cần phát huy số hoạt động như:  Tổ chức thi nấu ăn “ Người nội trợ đảm đan” miền Bắc có sử dụng sản phẩm công ty nhằm đưa sản phẩm tiếp cận người tiêu dùng cách nhanh chóng Nhân ngày gia đình Việt Nam 28/6 54 năm ngày thành lập công ty Cuộc thi tổ chức vào tháng nơi tổ chức Hà Nội  Tài trợ chương trình “Món ngon ngày” phát sóng kênh DVTV kênh HTV7 với thời gian tháng đầu năm (từ 1/1 – 30/6/1011)  Xây dựng ngân sách cho hoạt động quan hệ công chúng Bảng 3.5 Bảng ngân sách dành cho PR (ĐVT: VNĐ) Chương trình Thời gian Tổ chức thi nấu ăn Bắt đầu từ ngày 1/7 Ngân sách 150 triệu “ Người nội trợ đảm đan” đến ngày 31/7/2011 Tài trợ chương trình Từ 1/1 – 30/6/2011 200 triệu “Món ngon ngày” Tổng chi phí 350 triệu c) Khuyến mại  Mục đích khuyến mại + Thu hút khách hàng sử dụng sản phẩm + Kích thích khách hàng mua nhiều + Cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh  Các hình thức khuyến mại  Đối với khách hàng tiêu dùng: Giảm giá: Trong năm 2011 công ty đưa đợt khuyến mại + Đợt 1: Nhân dịp tết cơng ty đưa chương trình giảm giá, thời gian tháng từ ngày 1-30/1/2011 + Đợt 2: Nhân ngày gia đình Việt Nam 28/6 ngày thành lập công ty 7/19577/2011, từ ngày 25/6/2011- 15/7/2011 Banner khuyến mại thiết kế sau: Hình 3.3 Banner khuyến mại công ty năm 2011  Đối với khách hàng tổ chức: Khi mua hàng từ 50 triệu đồng trở lên hưởng chiết khấu 10% vận chuyển miễn phí Đối với đại lý cơng ty cử nhân viên đến bố trí xếp lại gian hàng trưng bày sản phẩm  Tổng chi phí chương trình khuyến mại Tổng chi phí khuyến mại mà cơng ty đưa đợt 2,1 tỷ đồng Tổng ngân sách hoàn thiện chiến lược Marketing công ty cổ phần đồ hộp Hạ Long năm 2011 Bảng 3.6 Tổng ngân sách hồn thiện chiến lược Marketing cơng ty cổ phần đồ hộp Hạ Long năm 2011 (ĐVT: VNĐ) Công cụ Ngân sách Quảng cáo 3.482 triệu Quan hệ công chúng 350 triệu Khuyến mại 2.100 triệu Tổng cộng 5.932 triệu Vậy tổng ngân sách truyền thông cổ động cho năm 2011 cao 1.087 triệu so với năm 2010 3.5 Triển khai đánh giá Với thực trạng số giải pháp mà nhóm chúng tơi đề xuất tương lai công ty theo đuổi góp phần nâng cao thương hiệu sản phẩm thịt hộp công ty đồ hộp Hạ Long Về tính khả thi đề xuất chưa thể khẳng định mức độ thành công hay không nhiên với sở mang tính đo lường qua phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh marketing tác động nhân tố khác đến công ty đồ hộp Hạ Long Chúng tin công ty thực tốt chương trình truyền thơng cổ động đưa hình ảnh, chất lượng sản phẩm đồ hộp cạnh tranh với sản phẩm khác thị trường sản xuất kinh doanh đồ hộp Sau triển khai chương trình cổ động, cơng ty tiến hành đánh giá cơng tác kết cổ động hình thức: khảo sát thái độ công chúng mục tiêu thị trường nước để xem hiệu sách đạt đến đâu, gây ấn tượng tốt hay xấu, họ cảm nhận điều từ sản phẩm công ty Đo lượng doanh số bán hàng trước sau thực q trình truyền thơng cổ động Phát phiếu thăm dò, cử nhân viên trực tiếp đến tiếp xúc với người tiêu dùng để đánh giá hiệu KẾT LUẬN Truyền thông cổ động công cụ cần thiết quan trọng công ty, doanh nghiệp Bất kỳ công ty muốn ln tồn thị trường với kinh tế mở ngày nay, sân chơi kinh tế vơ vàn khó khăn đầy mưu mơ tính tốn, cạnh tranh lẫn bắt buộc cơng ty,doanh nghiệp phải biết xây dựng cho sách truyền thơng cổ động có hiệu Có thu hút nhiều khách hàng tiềm năng, giữ vững liên kết với khách hàng trung thành, tạo nhiều hội cho người tiêu dùng tiếp cận sản phẩm qua cơng ty xây dựng, khẳng định được hình ảnh danh tiếng Trong năm mươi năm hình thành phát triển, đường xây dựng chiến lược cổ động đồ hộp Hạ Long dễ dàng Phải vất vã để thương hiệu hình ảnh cơng ty đững vững thị thường ngày hơm Bằng việc tích cực xây dựng thương hiệu,luôn thực thành công công cụ truyền thông đồ hộp Hạ Long trở thành nhãn hiệu nhiều người biết đến Nhưng sân chơi không riêng đồ hộp Hạ Long, chiến diễn gay gắt thị trường ngày xuất nhiều nhãn hiệu sản phẩm khác cạnh tranh Chính điều buộc lịng cơng ty phải liên tục cải tiến chiến lược cổ động, sản xuất, tài … để thích nghi tồn với chuyển biến xã hội .. .Phần III: Xây dựng chương trình truyền thơng cổ động cho sản phẩm thịt hộp công ty cổ phần đồ hộp Hạ Long PHẦN 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY ĐỒ HỘP HẠ LONG 1.1 1.1.1 Lịch sử... Nguồn: cơng ty cổ phần đồ hộp Hạ Long • Sản phẩm công ty đa dạng với nhiều chủng loại khác xúc xích tiệt trùng, cá hộp, thịt hộp, bánh kẹo… sản phẩm chủ lực công ty đồ hộp Hạ Long thịt hộp chiếm... PHẦN III: XÂY DỰNG CHƯƠNG TRÌNH TRUYỀN THƠNG CỔ ĐỘNG CHO SẢN PHẨM THỊT HỘP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỒ HỘP HẠ LONG 3.1 Xác định công chúng mục tiêu Cơng chúng mục tiêu khách hàng khách hàng tiềm công