CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ VÀ XÂY DỰNG ĐỊA ỐC ĐẤT XANH (ĐẤT XANH GROUP) TỪ NĂM 2012 ĐẾN NĂM 2020. BUSINESS STRATEGY OF THE REAL ESTATE SERVICES COMPANY REAL ESTATE AND CONSTRUCTION DATXANH GROUP (DATXANH GROUP) FROM YEAR 2012 TO 2020 TRƯƠNG MINH CHÁNH, TS. LÊ KINH VĨNH* Khoa Quản Trị Kinh Doanh, Đại học Kỹ Thuật Công Nghệ TP.HCM, Việt Nam Đại học Kỹ Thuật Công Nghệ TP.HCM TÓM TẮT Đề tài đúc kết lý luận kinh nghiệm trong lĩnh vực quản trị chiến lược kinh doanh bất động sản của Công ty Cổ Phần Địa Ốc Đất Xanh (ĐẤTXANH GROUP) thông qua việc phân tích tình hình áp dụng các chiến lược kinh doanh, tình hình triển khai thực hiện các chiến lược và các kết quả thu được thể hiện qua các số liệu báo cáo… Từ thực trạng này sẽ cho chúng ta những đánh giá tổng quan và toàn diện về thành quả và tồn tại hạn chế trong công tác quản trị chiến lược kinh doanh của Công ty qua các mặt như: Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm; Chiến lược phát triển thị trường; Chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh;Chiến lược hội nhập về phía sau; Chiến lược đa dạng hóa kinh doanh; Chiến lược liên doanh liên kết;Trên cơ sở đó, đề tài kết hợp vận cơ sở dụng lý luận về quản trị chiến lược nhằm tìm ra một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhằm lựa chọn áp dụng các chiến lược phù hợp với tình hình thực tế cho Công ty Cổ Phần Địa Ốc Đất Xanh (ĐẤTXANH GROUP) một cách hữu hiệu và cụ thể nhất. ABSTRACT Subject summarize theoretical experience in the strategic management field of real estate business in Real Estate Joint Stock Company Dat Xanh (Dat Xanh GROUP) through the analysis of using the business strategy, implementing the strategies and the results are shown in the figures reported From this fact will give us to assess the overview and comprehensive achievements and exist some limitations in the governance of the company’s business strategy, which offers strategies to suit the practical situation in business that are expressed through strategies such as:Strategic product differentiation;Market strategy development;Strategies to rove competitiveness; Integration strategy on the back; Strategy business diversification; Strategy joint –ventures.On this basis, subjects combined use rationale for management strategies to find some solutions to improve business performance in order to select the strategies applied in accordance with the actual situation in Real Estate Joint Stock Company Dat Xanh (Dat Xanh GROUP)- specific way and most effective. 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN Chiến lược là một chương trình hành động tổng quát để đạt được mục tiêu cụ thể. Nói đến chiến lược của một tổ chức nào đóngười ta thường nghĩ ngay đến việc tổ chức đó phải xác định mục tiêu muốn đạt tới là gì, cách thức thực hiện ra sao và phải đảm bảo cho nó những nguồn lực nào. Chiến lược bao gồm ba vai trò chính: + Vai trò hoạch định + Vai trò dự báo + Vai trò điều khiển * Môi trường vĩ mô Việc phân tích môi trường vĩ mô giúp doanh nghiệp trả lời câu hỏi: Doanh nghiệp đang đối diện với những gì? - Yếu tố kinh tế - Yếu tố luật pháp và chính trị - Yếu tố xã hội - Những yếu tố tự nhiên - Các yếu tố công nghệ và kỹ thuật - Yếu tố quốc tế * Môi trường vi mô Việc phân tích môi trường vi mô giúp doanh nghiệp có cách nhìn khái quát mìnhđang ởđâu vàDoanh nghiệp đang sở hữu gì? - Đối thủ cạnh tranh tiềm năng - Đối thủ cạnh tranh hiện tại - Khách hàng - Nhà cung cấp - Sản phẩm thay thế CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ ĐỊA ỐC ĐẤT XANH (DATXANH GROUP) 2003. : 27 Đinh Bộ Lĩnh, p . . . TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ ĐỊA ỐC ĐẤT XANH (DATXANH GROUP) Giai đoạn 2007 -2011 gặp nhiều biến động do ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế toàn cầu, nhưng hoạt động kinh doanh của Đất Xanh Group vẫn đạt kết quả khả quan 1: Đồ thị biểu diễn doanh thu, chi phí, lợi nhuận trước thuế của Đất Xanh Group 2 trường Long An và có kế quả đáng kể. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH DOANH CủA ĐấT XANH GROUP 1/ Môi trường bên ngoài Từ những phân tích, nhận định về môi trường vĩ mô như: Môi trường kinh tế, môi trường chính trị pháp luật, môi trường dân số lao động, môi trường văn hóa xã hội, môi trường công nghệ, hội nhập ở Thành Phố Hồ Chí Minh và môi trường vi mô như: T XANH GROUP, các chuyên gia trong ngành. Bảng 2.6: Ma trận đánh giá môi trường bên ngoài của Đất Xanh Group Nhận xét: XANH G Điều chú ý là thủ tục pháp lý triển khai các dự án, các thủ tục này thay đổi liên tục, công ty cần phải theo dõi và liên tục cập nhật các thủ tục mới để thực hiện cho đúng rút ngắn thời gian triển khai thực hiện dự án. Lãi suất thị trường liên tục cũng như tối thiểuhoá những nguy cơ có thể có mối đe doạ bên ngoài ở mức trên trung bình. Qua ma trận với mức phân loại là 4,3 công ty đã vận dụng tốt cơ hội là nền kinh tế Việt Nam đang trên đà tăng trưởng mạnh kéo theo đó là sự gia tăng GDP, thu nhập bình quân đầu người và sức mua của người tiêu dùng tăng. 3 lai. ROUP trong tương STT CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI MỨC ĐỘ QUAN TRỌNG PHÂN LOẠI TỔNG ĐIỂM 1 GDP tăng 0.1 3 + Môi trường văn hoá , lối sống có những biến đổi lớn theo hướng gia tăng, hoàn thiện dẫn GROUP: Cơ hội: + Việt Nam là một quốc gia có tình hình chính trị rất ổn định, tạo điều kiện thuận lợi thu hút vốn đầu tư vào Việt Nam. + Nền kinh tế th ành phố Hồ Chí Minh đang trên đà tăng trưởng cao. Thunhập và mức sống của người dân ngày càng tăng cao kéo theo nhu cầu về nhà ở, căn hộ cao cấp, nhu cầu mua sắm tại các trung tâm thương mại hiện đại, sang trọng tăng nhanh. + Thành phố Hồ Chí Minh là thàn h phố đông dân nhất nước, đây là một thị trường đầy tiềm năng về nhu cầu nhà ở, căn hộ và các cơ sở vật chất, dịch vụ. Nhu cầu về các sản phẩm bất động sản, đặc biệt là dòng sản phẩm bất động sản cao cấp trong thời gian tới là rất lớn. + Một số chính sách về giao dịch, quản lý hành chính liên quan đến bất động sảnđược cải thiện làm cho thị trường bất động sản lạnh mạnh hơn. Nguy cơ: + Quá trình hội nhập quốc tế cũng dẫn đến sự cạnh tranh gay gắt đến từ các tập đoàn kinh doanh bất động sản lớn trên thế giới đang xâm nhập vào thị trường Việt Nam. + Hoạt động kinh doanh bất động sản có tính chất chu kỳ 4 đến nhu cầu nhà ở đặc biệt là căn hộ chung cư tăng lên. + Làn sóng đầu tư nước ngoài trực tiếp tăng mạnh trong thời gian gần đây kéo theo nhu cầu về văn phòng, cũng như đất đai để làm nhà xưởng tăng cao. + Lượng khách du lịch đến thành phố Hồ Chí Minh tăng đều trong những năm vừa qua và được dự báo tăng trong các năm tới mang đến sự gia tăng về nhu cầu khách sạn cao cấp để lưu trú, các trung tâm muaắms lớn tầm cỡ quốc tế. + Quá trình ộh i nhập quốc tế của Việt Nam mang lại cho công ty những cơ hội tiếp cận với những công nghệ về thiết kế, thi công xây dựng, quản lý dự án mới, rút ngắn thời gian thi công, giảm chi phí. + Các chính sách, pháp lý chưa đồng bộ, đặc biệt trong quản lý xây dựng cũng như các văn bản quy phạm pháp luật về đất đai còn rất nhiều bất cập, chồng chéo nhau gây khó khăn cho doanh nghiệp khi triển khai thực hiện dự án. + Tình hình ạl m phát tăng cao, thị trường t ài chính tiền tệ, ngân hàng có nhiều biến động, gây khó khăn cho việc huy động vốn. 2/ môi trường bên trong Ma trận đánh giá môi trường bên trong được tác giả lập từ những phân tích, tổng hợp nêu trê . Bảng 2-9 Nhậ n xét: Với tổng số điểm là 2,80 được đánh giá ở mức trun g bình . , nhằm giúp các nhà 4 là ứng dụng công nghệ hiện đại, tạo ra được những sản phẩm bất động sản chất lượng cao cấp, Ban Giám Đốc có năng lực quản lý và tầm nhìn chiến lược. Tuy nhiên GROUP vẫn còn một số điểm yếu cần phải có giải pháp, cần hỗ trợ như hoạt động Marketing, khả năng huy động tài chính. Đồng thời củng cố lại bộ máy tổ chức cũng như là quan tâm hơn nữa đến công tác đào tạo, xây dựng nguồn nhân lực về lâu dài cho công ty. 5 quản trị chiến lược có thể xác định được năng lực của công ty. Điểm mạnh: + Trang thiết bị làm việc hiện đại, cao cấp, ứng dụng công nghệ thông tin vào công việc quản lý. + Nguồn nhân lực công ty có trình độ cao, kinh nghiệm. + Tài chính lành mạnh, hàng năm đều có các kiểm toán tham gia. + Khả năng sinh lãi cao, năng lực tài chính tốt, rủi ro tài chính thấp. STT CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG MỨC ĐỘ QUANTRỌNG PHÂN LOẠI TỔNG ĐIỂM 1 Cơ cấu bộ máy tổ chức 0,05 2 + Khả năng huy động được nguồn vốn lớn để triển khai thực hiện dự án. + Quan hệ với các cơ quan ban ngành nhà nước, đối tác rất tốt. + Ban Giám ốc công ty có năng lực quản lý, có tầm nhìn chiến lược. XANH GROUP đạt chất lượng cao cấp thật sự, được khách hàng đánh giá cao, là kiểu mẫu cho các công ty khác. Điểm yếu: + Cơ cấu tổ chức chưa hoàn thiện, chưa đáp ứng được yêu cầu công việc thực tế phát sinh. + Chưa có bộ p hận Marketing để thực hiện công tác nghiên cứu thị trường, chăm sóc khách hàng. + Không có chính sách đào t phát triển trình độ nguồn nhân lực, thay thế các chuyên gia nước ngoài. + Khả năng huy động vốn từ nhiều nguồn, kênh khác nhau để triển khai thực hiện dự án. Tổng hợp phân tích SWOT và các chiến lược 6 SWOT O: Những cơ hội 1.Việt Nam là một quốc gia có tình hình chính trị rất ổn định. 2. Nền kinh tế thành phố Hồ Chí Minh đang trên đà tăng trưởng cao. Thu nhập và mức sống của người dân ngày càng tăng. đ ạo, Qua việc phân tích và kết hợp các yếu tố trong ma trận SWOT, nhóm các chiến lược cơ ảbn được xây dựng cho DATXANH GROUP đến năm 2020 là: 3.4.1. Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm 3.4.2. Chiến lược phát triển thị trường 3.4.3. Chiến lược nâng caonăng lực cạnh tranh 3.4.4. Chiến lược hội nhập dọc về phía sau 3.4.5. Chiến lược đa dạng hóa kinh doanh 3.4.6. Chiến lược liên doanh liên kết 3.5. GIẢI PHÁP THỰC HIỆN 3.5.1. Giải pháp về cơ cấu bộ máy tổ chức 3.5.2. Giải pháp về Marketing 7 3.5.3. Giải pháp xây dựng và phát triển thương hiệu 3.5.4. Giải pháp nguồn nhân lực 6.ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ VÀ TÍNH KHẢ THI CỦA CÁC GIẢI PHÁP KHI THỰC HIỆN * Tính hiệu quả: Nhờ có các chiến lược và giải pháp để thực thi chiến lược nó đã mang lại hiệu quả cho doanh nghiệp như: tăng doanh thu, rút ngắn được quỹ thời gian thực hiện dự án, mở rộng mạng lưới kinh doanh gia tăng thị phần, tạo ra các sản phẩm khác biệt phục vụ đúng nhu cầu người tiêu dùng, chăm sóc khách hàng tốt hơn,…. nghiệm. 3. Tài chính lành m ạnh, hàng năm đều có kiểm toán. 4. Khả năng sinh lãi cao, năng lực tài chính tốt, rủi ro tài chính th ấp. 5. Khả năng huy động được nguồn vốn lớn để triển khai thực hiện dự án. 6. Quan hệ với các cơ quan ban ngành nhà nước, đối tác rất tốt. 7. Ban Giám đốc công ty có năng lực quản lý, có tầm nhìn chiến lược. 8.Sản phẩm bất động sản của DATXANH GROUP đạt chất lượng. Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm. S2, S5, S6, S7 + O1, O4, O5, O7, O8: Mở rộng đầu tư, thực hiện các dự án tại các khu vực khác, các tỉnh lân cận.  Chiến lược phát triển thị trường.  Chiến lược hội nhập dọc về phía sau. S1, S2, S7, S8 + T1, T2, T3, T4: Giới thiệu những sản phẩm bất động sản mới, đáp ứng hơn nữa các nhu cầu của khách hàng. * Tính khả thi: Các chiến lược được vạch ra và các phương pháp triển khai được áp dụng ngay vào thực tế của doanh nghiệp: - Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm: Hiện nay công ty đánh mạnh vào những dự án phục vụ nhu cầu thực của người mua, những dự án này đáp ứng được các yêu cầu của người mua như: sản phẩm phải có đầy đủ tiện ích xung quanh, giá cả hợp lý, diện tích của sản phẩm đa dạng,… - Chiến lược phát triển thị trường: Công ty sẽ đánh mạnh vào những thị trường tiềm năng như thị trường Daklak, thị trường Long An, Thị Trường Đồng Nai, Thtrường vũng tàu,…… TÀI LIỆU THAM KHẢO - Chiến lược năng cao năng lực cạnh tranh: về nguồn nhân lực, về tài chính, về sản phẩm, … - Chiến lược hội nhập học về phía sau: không những phát triển trong thị trường nội địa mà còn vươn xa hơn về các nước trên thế giới. - Chiến lược đa dạng hoá kinh doanh: kinh doanh thêm nhiều nghành nghề khác mà công ty có thể vươn tới. - Chiến lược liên doanh liên kết: liên kết với những đối tác đáp ứng những phần hạn chế của công ty để đôi bên cùng có lợi. 5. 1. Nguyễn Thị Liên Diệp, Phạm Văn Nam (2006) “Chiếnlược và chính sách kinh doanh” NXB lao động xã hội, TP Hồ Chí Minh. 2. 6 . (200 9),” . . .HCM (2010) “ .HCM (2009), “ NX B . 3. Lê Kinh Vĩnh (2003), “Quản trị dự án đầu tư” NXB Khoa Học và Kỹ Thuật 4. (2007), “ ” . [...]... Nội 2020 9 Trần Kim Dung (2005), N g u yễ n “Quản trị nguồn nhân lực” NXB Thống kê 10 Lê Kinh Vĩnh (2004), “Quản trị dự án đầu tư” NXB Khoa học-Kỹ thuật ị CHI ẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ VÀ XÂY D ỰNG ĐỊA ỐC ĐẤT XANH (ĐẤT XANH GROUP) TỪ NĂM 2012 ĐẾN NĂM 2020 NH NH I DUNG - Nghiên cứu cơ sở lý luận về quản trị kinh doanh, từ đó xác định các tiêu chí để quản lý hiệu quả của. .. trị kinh doanh - Đánh giá thực trạng hiện có của Công ty Cổ Phần Địa Ốc Đất xanh - Đề xuất các chiến lược và giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty Cổ Phần Địa Ốc Đất xanh (ĐẤT XANH GROUP) n 2020 U a/ S ử dụng phương pháp thống kê phân tích: các thông tin được thu thập từ sách, báo, t ạp chí, các số liệu thống kê của Cục thống kêTp.HCM, các thông tin, s ố liệu thống kê từ các công ty. .. cấu Đất Xanh lên mô hình tập đoàn Đất Xanh (DXG) - Thành l ập Tổng công ty Đất Xanh Đầu tư (DXI),Thành lập Tổng công ty Đất Xanh Dịch vụ (DXS), Thành lập Tổng công ty Đất Xanh Xây dựng (DXC) + Giai đo ạn 2007-2011 g ặp nhiều biến động do ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế toàn cầu, nhưng ho ạt động kinh doanh của Đất Xanh Group vẫn đạt kết quả cho thời gian vừa qua như sau: Năm 2007-2008 Đất Xanh Group... và Doanh nghiệp đang sở hữu gì? - Đối thủ cạnh tranh tiềm năng - Đối thủ cạnh tranh hiện tại - Khách hàng - Nhà cung c ấp - Sản phẩm thay thế U CÔNG TY - * Năm 2011: Đất Xanh trở thành công ty Bất động sản có hệ thống phân phối mạnh nhất Việt Nam với gần 20 chi nhánh, công ty thành viên, công ty liên kết, công ty liên doanh, ho ạt động tại tất cả các khu vực giao dịch địa ốc sôi động - Tái cơ cấu Đất. .. ều công ty tập đoàn bất động sản trong nước và ngoài nước được thành l ập Với lợi thế là công ty Việt Nam đi tiên phong trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, trong thời gian tới DatXanh Group cần phát triển thương hiệu của mình hơn nữa: + Ý nghĩa giải pháp: Xây dựng hình ảnh DatXanh Group trên thị trường bất động sản bằng cách đảm bảo chất lượng cao cấp tuyệt đối cho các sản phẩm bất động sản do công. .. tiêu của công ty đề ra, tạo nên tính c ạnh tranh cao cho dòng sản phẩm, cũng như nên tung dòng sản phẩm nào và thị trường nào - lúc nào là h ợp lý GIẢI PHÁP KINH DOANH DATXANH GROUP a công ty t + Sự liên kết giữa giải pháp và chiến lược: Giải pháp về marketing nhằm góp phần thực hiện chiến lược khác biệt hoá sản phẩm, chiến lược phát triển thị trường, chiến lược nâng cao năng l ực cạnh tranh, chiến lược. .. về xây dựng và phát triển thương hiệu nhằm góp phần thực hiện chiến lược phát triển thị trường, chiến lược nâng cao năng l ực cạnh tranh, chiến lược liên doanh liên kết 4/ Giải pháp xây dựng và phát triển thương hiệu + Nội dung giải pháp: Ngày nay giá trị thương hiệu có ý nghĩa rất quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Ban giám ốc công ty đã có tầm nhìn về việc xây dựng và quản... về giao dịch, quản lý hành chính liên quan đến bất động sản được cải thiện làm cho thị trường bất động sản lạnh mạnh hơn NH KINH DOANH DATXANH GROUP Nguy cơ: + Quá trình h ội nhập quốc tế cũng dẫn đến sự cạnh tranh gay gắt đến từ các t ập đoàn kinh doanh bất động sản lớn trên thế giới đang xâm nhập vào thị trường Việt Nam + Các chính sách, pháp lý ch ưa đồng bộ, đặc biệt trong quản lý xây dựng cũng... ảnh DatXanh Group trên thị trường bất động sản bằng cách đảm bảo chất lượng cao cấp tuyệt đối cho các sản phẩm bất động sản do công ty th ực hiện Đảm bảo được tiến độ xây dựng, bàn giao sản phẩm đúng hạn cho khách hàng, thanh toán đúng h ạn và đầy đủ cho các nhà cung cấp Thường xuyên cải tiến giao diện và cập nhật mới thông tin về hoạt động của công ty trên website GIẢI PHÁP KINH DOANH DATXANH GROUP... Minh và các tỉnh vùng sâu, vùng xa Tuy nhiên trong giai đo ạn hội nhập kinh tế quốc tế như hiện nay thì như vậy chưa đủ, ngày càng có nhi ều công ty tập đoàn bất động sản trong nước và ngoài nước được thành l ập Với lợi thế là công ty Việt Nam đi tiên phong trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, trong thời gian tới DatXanh Group cần phát triển thương hiệu của mình hơn nữa + Ý nghĩa giải pháp: Xây dựng . CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ VÀ XÂY DỰNG ĐỊA ỐC ĐẤT XANH (ĐẤT XANH GROUP) TỪ NĂM 2012 ĐẾN NĂM 2020. BUSINESS STRATEGY OF THE REAL. cấp - Sản phẩm thay thế CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ ĐỊA ỐC ĐẤT XANH (DATXANH GROUP) 2003. : 27 Đinh Bộ Lĩnh, p . . . TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ ĐỊA ỐC ĐẤT XANH (DATXANH. Lê Kinh Vĩnh (2004), “Quản trị dự án đầu tư” NXB Khoa học-Kỹ thuật. ị CHI ẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ VÀ XÂY D ỰNG ĐỊA ỐC ĐẤT XANH (ĐẤT XANH GROUP) TỪ NĂM 2012