   !!"#$!%&%'()%*+,-!%%. /0120134567$8!%9%:;!%<%=>?@+A %B?%;CDEF.,G$%% @H%%EHI.J?% 7;% 3 +%@7;!;%,BK !%&%/22492312L1/220H531251/224D!!.M! !%5/2+020,BD!"N/4!!D.HO . !P! H546D2NQ+ R(!%PE!P!%E<ED;.7;!;!(@%GD@ D@D@!%!%$.!;!(%#S+,-!7EE .H%T%F%M@OE%,U?V@%M(!%%7?D W@.A!?V@D??V@X$%T ,-!O%:H!;!%F@%GY%.RDZ[R@.>?@D >\D]%D.7%^!_+)@ D!V!!!;!?`!%.#!%&%Z!A@.!@D% !%E(7D!%M%%!X %`%:!P%EH+ "/ab()%*D /4b(*!cD3Lb(%deXd?f%T%;(G 1 %g11hhh+h%+!1hi?1!@1!@1/2241231/31^j/22423/323/3a+% %EHD%'!;@%#!.#%!:(!%&%%`,B"+ )%T%;!"'(^Dk!DlDAW<D?D>?@D* WD)U%D%O)%m8nD7D^%DcDo^pDU%;D*\D*qr)%D ^@D%VAI!D@!D D %?D U<D ^D s !DtM)Dt@@\@DU%@D.)+ 7`%%,$'J7$!!<%P%!%&%/226i/232+ tH/224K%u:.V62K$(d+ -.%./62Q9d%-7$!%&%%P)%*+ K/232D%v%%7`w'J<%!7!%%f! %M%T.#%%q@H%de.%dc?!;!u$!%d .%%@+                      !"#$%&'#$()*'+,#(%-$).#$*/ 1.1. Tốc độ tăng trưởng ngành %@%,,H!&%%v%`,B!:xK,$9aND/M!%E! K/22a66DaM!%E!EK/23L,G,G34D3b+U%:H !PfK$!;!%`,B%;C%,s !Dlr <%"!;! !%;C,-!<v.!%y!%E315z!K,$ +W%%depo<v.K<%KK/23L aDab<%"*!cKLDNb+()%*i%T ! %;C%(<%.f!%d{%;*v%Y,G%v(<v..|T z!!}+ 1.2. Phân biệt sản phẩm '%M.#%!%v%gOH<%7B f%=F.,H!7,H!.H%,H%`,B+8%d%; C%~%(!;!d%!z.!PF. (!;!!E#!9|@H|@<%;!+%'! CO7!P"%;%@`%<n9<%|J% . %;C|@H.H!;!%E!H•+%€%(%, (:.%T|@!"!%,- D%M M!D;%%%-•+%<%%%‚JK%;C !P!;!(@%(DF!%!%E!W@.Hƒ%E<E% %.!%(„+rd<E!Pf<%%=%M.H%T!: <%<%@,$!%9%,<%%C%f!%M,-!?%!%!;!<m,%E<E+ RM..M!%!z.,.( %T?V@%d%M,B.7q%%+%@ !%E,-!%;C%~D!%E!UD?V@%7?( :!P%EHDF,-!.%;3213446+%E!@<%!%y •%m$`%%,HH!%!P!%%B(.J ,B,-!'%:…!V<%€`%€!!P!+ !%y!"3/%;C!"%C!%%~@H<%" !;!!<%;!%H/K++Ad.'!C !P ?V@ t@\g%M:K/224.H;a2+222oAY+t@\!" <&!%%,H!F%,(<%;!q<J%%S%-!%#!&!%†?# !;%d%v%+‡@†?#%M% L7;%%B^ˆYDJ% f/.SD,$%%E,H!D<%$<%?S!%v+8%; :!Pt@\!%GaaPC<%;!%%d,H!%T! ,B,H!S,+ gE%v%%z!H.H,H%MD! !,H! %OD‰%H.H<C?;H+!7n!%%M% d %%&!%%-!OoA*D!%M*@%D?.M%D:!Y. U5+RG%ET%7R7?!"z!%#%M7v% ,-aD4/W1322<   Z@g  ,-!  @       %P  f!  E  !P  Z?  p.@@   . %@.@..%~<%.f!%;!P+‡@!"z!;%S%- .H,B!"%%7v%$!;!,H!r){50+522oAY+8% ;!P:@!%G>./4iE C,B ?S!PZ@+RGTC;z%!:?(!P<%;!%@!V,-! ?(HL%7!G+ 1.3. Rào cản rời ngành %EQH7!d <E;!P! `%!%E 6NDabO"! `%%T%v%%;D%E7`D! %M!%E55b! `%+)K/224F:,35LDNQ ].D%;.%E7`C!%~7`!%.M!%~ HDOH.d!!%MD~(%jŠY":,. D%E7`.%;!%EN/D0Q]+tHz!:,H%, %v%M%(?u%~Fd!%!%M%(<%%=+ )D!V$%T.%v%JC(%%! !Pv%"H thng sn xut Toyota (TPS)+UA<%%C7!%,H!.v" <%!%yG<E!;!<c%f<E!!;! %d (.H%%%%M% E .7!%! ,B+UA,-!%v%%%?f3L•!G7!%%%L%"!%&% >+ E•?%( >>+ sv%w(<Ew >>>+ ‹E#!.J !Œ`%%,H%!%=O!%z! >t+ ‹K;`!%O!%z!7•!;!%%;C!,B. ;! ;!•w!;!%F%(!,,-!%TE `%?%(+rJ,-!%C%M‚.M!:,.!%MH 9H!P.<%9%%T?V%~!" %J&%KH+.D(&!!"%C(,-!%%!%, +r"!%&%.v%<%,-!%@%T•%,H.J! ,B+rdE <E %(.(;`7J.T!%+ 0(/-1#$23/!4'#$*#( 5)%$4"#$%&'#$%)67%8#( 2.1 Sức hấp dẫn của ngành RM%`,Bq(%J!;!%!"?%E !S.H%T?V@!%,-!+'!?S!;!!J7`%%,$ <%%=7$f%%,$!P!!<%P%<%E!:%%B !;!"<&!%!:!P%&%%P!;!,H!!S!%&%;!%ŽO!}HŽ !P!;!%!%%`,B.<%<I%:.% ?|+ Yf<EK/232C.?,B%,<%;P7•K/224? ?%M%#!%qJ<%E!:!V<%;%DJx!% %`,B$!(%%<%!%M%G+(%`,BcGF9 (%%!!%i?%%!P1F/Nb?f! <m %<%"%Ft<h@!Prz!(.|#.T<%P% %B%,HH!;!%`,BHO+ 2.2. Tính kinh tế của quy mô &%E53%;5K/224!"g tH%;CF!:%,!P.H(,H(& %d% D!%E;!D%!!H$!;!%`,B<%!%y,H!)% %EHD!%%&G.`%~x%=%G.H!;!%F %=<%;!+ 2.2. Lợi thế người dẫn đầu 7!z%!M%v&.J!%,-!}.J ,-!'%:+r .H,B?|:%!"%C'!;!!%~ %,%E(!:.J!%,-%%!"<%KE! .H%T%!!:.;•%!%&%!}!"%C%,-! f,F9%&!%&%%P+rC!",-!&"%vF%7= %%<y!:|:,D%!z.!%%%#!%`,B+D %T!H%:!P)%7,-!!%&%%P ,H!?%!%%J,F.J%E+*!(%"D?.& !Pv%DFd?f,-!%M% <%;!%%.%!! %%%•%C!%%&.%;C%`,B@!P !+ 2.3. Tiếp cận phân phối và mối quan hệ Af%(!%E.J<%K.M!$!;!<%%d% .!%%& !C%;C!;!<%H%T!H .H%T %PH+ )%T!H%%<%?Œv.,-,-!(,H%d % !P%T,B,H!+'!7MFd?f!%v%%M%  %d% <%<%!%y()%!V%J !<%;!%E H+ 9:; <=>'4'+?@#3$A7%$'-%$BC "%C%D!;!%~@!%&%!P@%GD@6!%uD@!% ?#+%f!ED<%!"%J%~%%E,-!! @? %!P7$&%M?#!P!%w+RM!" %~% %E!G7!%%,GM%%,g@;D@(DM:D %=D;7X  @?!P!;!%~%%E!"%C%#%!..`&`•!P ,B?S+t&?#g$ %%% %,)@h]<%'!%!DM :(%,GM%%M%G!+V$%T.SD!G$%( :!%,%;CD,B!V%•.<%"D!%,!"<%.f!@%v %~%%E %!P!"%C@(%'!@;+)%•$ %`,BDF!%B(!;!?V@.H%J&%K<%;! %D;z,-!%:H%!:<%;!%%.J;!!}%,!;!(@ %&!%%-.H9<C`%v%+%f!ED.|,-!!%,G M%!f!<nM-.%O7E7$&%,.M!%w(!% ,B?SD!%€%(%,g!"%C!%%I!%$,-! ,-,B %J%G@;%'!@(…M:x<%E,B?S7`%# %!.J%B.`C<%†?#%vxw%!%P %GXY"%`,B@!P!,-!$+  @?H!"%C<CE!%!;!?V%MD!#%C!;!?V !PD"!}F†?#+tHz!;%%G;@H %JD;@H•<%93ND222•aaD222oAY!} F†?#!"%C$%%f!%!P%J<%;!%%!"%%%. 7v%+<%&%K!P?V!}F†?#<%!"C v<%;!7M;H.H?VHD%vd!"%C,-!!%~ %%EJKD @?H .H%"!%.  .H!"+*$f‘!%CO!P<%;!%% †?#?V!}F†?#x(z!I;!%!;!%F .Jx%%,$E-%.?%%!P!;!%F +%DEI.J%B%(†?#!V(!P%~%v.M!E#! ?S!}D<%%%,$%JH?% !P!;!%F +*$.D @?!P!;!%~%%E%!"%C! !%,Ez!%+ D:7"#$7E@ 4.1. Sức mạnh mặc cả từ người cung cấp của Toyota. Az!(%'!!!P%!!<%;%%!%M" !%."+rC!%E!@%!%y%!:%J7 %+*:D<%!;!!!%,f,-! %<M D%J%!!Fz+t%MD<%!";%J %!!%!%MD%v!%%&!%CO!P,B  ,G %+rJ!}!"%mD%!!<%!" z!(%'!!!m%.f!+ RGTD;?#!g“Đi xử với đi tác và nhà cung cp như một phần mở rộng công vic kinh doanh của bạn.”rJ!"%m ?v!%M%D@!;!%!!%,!;! ;!K+ [...]... lý của công ty sẽ nói lên tầm quan trọng của cá nhân đó trong hệ thống của Toyota Chính yếu tố con người tạo nên văn hóa công ty khiến khó có công ty nào có thể bắt chước phương thức sản xuất Toyota một cách hoàn hảo 2 Chiến lược phát triển của Toyota cho từng mảng thị trường Toyota luôn hướng tới việc đáp ứng nhu cầu của từng đất nước và khu vực Theo đó, chiến dịch sản phẩn cơ bản từ 2000 đến nay của. .. trường của sản phẩm, và hệ thống khách hàng rộng lớn trên toàn thế giới Đây là một công ty đi đầu trong ngành, khuếch đại lới nhuận dựa vào những nguyên tắc chặt chẽ và hiệu quả riêng của Toyota như quản lý tổng quát chất lượng, “just in time”, cải tiến các chức năng và bước đi của sản phẩm( điều này đã được đề cập tới ở mục phân tích chiến lược cạnh tranh của công ty) Ngoài ra, thị phần chính của Toyota. .. 365 Kỳ thu tiền bình quân cho biết bình quân công ty mất bao nhiêu ngày phải đợi từ lúc bán hàng đến khi thu được tiền Tính trên cơ sở trên thì kỳ thu tiền bình quân của công ty là hơn 18 ngày thấp hơn nhiều so với trung bình của 15 công ty trong ngành Nhìn chung khách hàng của công ty là thanh toán đúng hạn Điều này làm cho công ty có thể sử dụng tiền của mình để làm giảm nợ vay ngân hàng hay thanh... một dấu hiệu nữa của một vấn đề sâu xa hơn Giải pháp của Toyota: phân tích mọi khía cạnh của công ty này, bao gồm hoạch định chất lượng, quá trình tuyển chọn nhân công, việc huấn luyện, cơ cấu nhóm làm việc, quy trình giải quyết sự cố, hệ thống kéo và các nghiệp vụ chuẩn Cơ bản là cấp quản lý gần như tái tạo lại công ty Nhờ những trợ giúp của Toyota, TMI giờ đây thường xuyên được xếp hạng là nhà... currentasset currentliabilities 18.025.101 =1,74 10.354.287 Tỉ số hiện hành của Toyota là 1,74 so với trung bình của 15 công ty sản xuất ôtô tiêu biểu trên thế giới là 1,306 thì của Toyota là cao hơn Do vậy công ty có vị thế thanh khoản cao Với tỉ số thanh khoản hiện hàng là 1,74 công ty có thể chuyển đổi các tài sản lưu động của mình với tỉ lệ 57,5% giá trị sổ sách 1.2 Tỷ suất thanh toán nhanh = currentasset... thanh khoản kém nhất trong các tài sản lưu động trong công ty nên là tài sản có khả năng lớn nhất bị thiệt hại giá trị khi thanh lí Tỷ số thanh toán nhanh của Toyota là 1,182 không cao hơn nhiều so với trung bình của 15 công ty trong ngành là 1,1 vì vậy Toyota vẫn có khả năng thanh lý các khoản nợ của công ty mà không cần thanh lý hàng tồn kho của mình 1.3 Kì thu tiền bình quân = accountreceivible... quá nhanh chóng của công ty, mở rộng quy mô với tốc độ quá lớn khiến công ty phải đối mặt với những vấn đề về chất lượng Hiện nay, sau một loạt các vụ thu hồi xe, Toyota đã thay đổi chiến lược trung hạn của mình từ tập trung thống lĩnh thị trường sang nâng cao chất lượng sản phẩm Nâng cao niềm tin chất lượng sản phẩm, khôi phục danh dự của thương hiệu sẽ là nhiệm vụ quan trọng nhất của Toyota trong... Nhật bản dành cho công ty rất nhiều ưu đãi như một doanh nghiệp xuất khẩu lớn của Nhật 2 Yếu điểm (weaknesses) Toyota tuy có rất nhiều ưu điểm nhưng bên cạnh đó vẫn bộc lộ những hạn chế của mình Rất nhiều chuyên gia về xe đều đánh giá phần thiết kế của Toyota là hơi thô, không thời trang như các hang xe lớn khác Sản phẩm của Toyota đôi khi vẫn có lỗi kỹ thuật (có thể kể tới vụ Toyota thu hồi xe do... triển (đặc biệt là Trung Quốc) cạnh tranh bằng chiến lược giá, thị trường nội địa tập trung vào chất lượng sản phẩm, thị trường Bắc Mỹ phát triển theo hướng tự cung tự cấp, thị trường Châu Âu sử dụng lợi thế của dòng xe nhiên liệu sạch Bảng 12: Tỷ trọng doanh thu theo vùng của Toyota trong năm tài chính 2009 2 Báo cáo thường niên năm tài chính 2009 của Toyota a Chiến lược mở rộng thị phần tại các... cũng là những cơ hội giúp Toyota nâng cao thị phần của mình 4 Thách thức (Threats) Như đã phân tích ở trên, có rất nhiều các hãng xe khác trên thế giới đã và đang gia nhập thị trường Điều này là một thách thức lớn cho Toyota khi vừa phải nâng cao chất lượng và giá thành sản phẩm để cạnh tranh với các hãng xe hiện hữu, vừa phải tìm cách để cạnh tranh với các đối thủ tiềm tàng Bên cạnh đó, việc thay đổi . @?!P!;!%~%%E%!"%C! !%,Ez!%+ D:7"#$7E@ 4.1. Sức mạnh mặc cả từ người cung cấp của Toyota. Az!(%'!!!P%!!<%;%%!%M" !%."+rC!%E!@%!%y%!:%J7 %+*:D<%!;!!!%,f,-!. %+rJ!}!"%mD%!!<%!" z!(%'!!!m%.f!+ RGTD;?#!g“Đi xử với đi tác và nhà cung cp như một phần mở rộng công vic kinh doanh của bạn.”rJ!"%m ?v!%M%D@!;!%!!%,!;!. %(.(;`7J.T!%+ 0(/-1#$23/!4'#$*#( 5)%$4"#$%&'#$%)67%8#( 2.1 Sức hấp dẫn của ngành RM%`,Bq(%J!;!%!"?%E !S.H%T?V@!%,-!+'!?S!;!!J7`%%,$ <%%=7$f%%,$!P!!<%P%<%E!:%%B !;!"<&!%!:!P%&%%P!;!,H!!S!%&%;!%ŽO!}HŽ !P!;!%!%%`,B.<%<I%:.% ?|+ Yf<EK/232C.?,B%,<%;P7•K/224? ?%M%#!%qJ<%E!:!V<%;%DJx!% %`,B$!(%%<%!%M%G+(%`,BcGF9 (%%!!%i?%%!P1F/Nb?f!