CHƯƠNG 7: CHÍNH SÁCH GIÁ NỘI DUNG • Khái niệm • Tầm quan trọng của giá • Các yếu tố ảnh hưởng đến định giá • Tiến trình định giá Giá là số tiền, sản phẩm, dịch vụ trao đổi giữa người bán và người mua để đổi lấy quyền sở hữu hoặc sử dụng một hàng hóa, dịch vụ Khái niệm  Dịch vụ giáo dục: học phí  Sức lao động nhân viên: lương  Dịch vụ ngân hàng: lãi suất  Trả nhân viên bán hàng: hoa hồng  Dịch vụ vận chuyển: cước phí Tầm quan trọng của giá • Biểu lộ giá trị sản phẩm • Ảnh hưởng đến các quyết định còn lại trong Marketing mix • Nhu cầu khách hàng • Chu kì sống sản phẩm • Chi phí sản xuất và Marketing • Kiểu cạnh tranh trên thị trường • Yếu tố về pháp luật Yếu tố ảnh hưởng đến định giá Mục tiêu Dự đoán nhu cầu Chi phí, doanh thu, lợi nhuận Xác định khoảng giá Giá cuối cùng Thay đổi và điều chỉnh giá Tiến trình định giá Tồn tại Lợi nhuận Định hướng lượng bán Chất lượng SP Mục tiêu khác BƯỚC 1: MỤC TIÊU ĐỊNH GIÁ Phân tích mối quan hệ giá – nhu cầu Xác định độ co giãn của cầu theo giá BƯỚC 2: DỰ ĐOÁN NHU CẦU Dự đoán khối lượng bán, cơ sở G2 G1 Q2 Q1 Quan hệ giá – nhu cầu [...]... Cách ti ếp c ận đ ịnh hư ớng c ạnh tranh Cách tiếp cận định hướng nhu cầu Định giá hớt váng: Đặt giá cao ban đầu đối với những sản phẩm mà khách hàng thực sự muốn trả giá cao Định giá thâm nhập: Đặt giá thấp đối với sản phẩm mới để mở rộng thị phần Định giá danh tiếng: Đặt giá cao để khẳng định chất lượng sản phẩm và uy tín thương hiệu Slide 14- 67 Cách tiếp cận định hướng chi phí • Standard markup... xuất b: Tỉ lệ đường cong kinh nghiệm log b 2 Hướng tiếp cận lợi nhuận  Định giá dựa trên lợi nhuận mục tiêu  Định giá dựa trên tỉ lệ thu hồi trên doanh số (return on sales)  Chi phí biến đổi: 22$/sp  Chi phí cố định: 26.000$  Cầu không co giãn theo giá ở mức 60$/sp  Vây giá bán sản phẩm là bao nhiêu để giúp công ty đạt được mục tiêu lợi nhuận là 7. 000$ ở mức bán là 1000sp  Chi phí biến đổi: 22$/sp... bán sản phẩm là bao nhiêu để tỉ lệ lợi nhuận thu hồi đối với 1250 sản phẩm là 20% Cách tiếp cận định giá theo cạnh tranh Above – at or below market Loss – leader pricing Customary pricing pricing B5 QUYẾT ĐỊNH GIÁ CuỐI CÙNG • Tâm lí chấp nhận giá • Chính sách của công ty • Ảnh hưởng đến đối tượng khác khi tham gia thị trường CHIẾN LƯỢC ĐIỀU CHỈNH VÀ THAY ĐỔI GIÁ Chiến lược giá chiết khấu Chiến lược... CẢI TiẾN VỀ CHẤT LƯỢNG,… Clothing vs Gasoline Which is more sensitive to prices changes? Slide 13-36 Công ty A đang bán sản phẩm với giá $1 và doanh số 8 đơn vị, dựa theo số liệu các năm và phân tích thị trường, công ty tính được độ co giãn của cầu theo giá là 0.25 Hãy ước lượng doanh số bán cho công ty với các mức giá khác nhau sau đây (A là sản phẩm thông thường) P 1 2 3 4 5 Q 8 X2 X3 X4 X5 BƯỚC . CHƯƠNG 7: CHÍNH SÁCH GIÁ NỘI DUNG • Khái niệm • Tầm quan trọng của giá • Các yếu tố ảnh hưởng đến. ậ Cách ti p c n đ nh hư ng c nh tranhế ậ ị ớ ạ BƯỚC 4: XÁC ĐỊNH PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ Slide 14- 67 Cách tiếp cận định hướng nhu cầu Định giá hớt váng: Đặt giá cao ban đầu đối với những sản phẩm mà. ty A đang bán sản phẩm với giá $1 và doanh số 8 đơn vị, dựa theo số liệu các năm và phân tích thị trường, công ty tính được độ co giãn của cầu theo giá là 0.25. Hãy ước lượng doanh số bán