Phần IV Quản trị kết kinh doanh kiểm tra, kiểm soát doanh nghiệp Chương Quản trị chí phí, kết theo phương thức tính mức lãi thô * mục tiêu: Nắm cách thức cần thiết phải quản trị chi phí, kết theo phương pháp tính mức lãi thơ * Kế hoạch: tiết 8.1 Các khái niệm 8.1.1 Hoạt động doanh thu Hoạt động doanh thu lĩnh vực kinh doanh tạo doanh thu cho doanh nghiệp Hoạt động doanh thu doanh nghiệp gồm loại: + Doanh thu từ hoạt động kinh doanh (doanh thu thuần): Là tất tiền bán sản phẩm hàng hoá, cung ứng dịch vụ sau trừ khoản triết khấu toán, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại (có chứng từ hợp lệ) khách hàng chấp nhận tốn (khơng phân biệt hay chưa thu tiền) + Doanh thu từ hoạt động khác: bao gồm hoạt động đầu tư tài chính, hoạt động bất thường Có hoạt động tạo doanh thu cho doanh nghiệp, là: - Hoạt động sản xuất công nghiệp: Hoạt động bao gồm nhiệm vụ: + Sản xuất sản phẩm theo mẫu (catalogue) tức khơng có người đặt trước, doanh nghiệp theo nguyên mẫu để sản xuất, chào hàng, tìm người mua Sản xuất theo mẫu tạo điều kiện cho doanh nghiệp sản xuất khối lượng sản phẩm lớn, liên tục ổn định + Sản xuất theo đơn hàng riêng, tức doanh nghiệp sản xuất theo địa khách hàng Vì vậy, doanh nghiệp khơng phải lo khâu tiêu thụ, sản xuất đến đâu tiêu thụ đến đấy, thu tiền Tuy nhiên, cách sản xuất không ổn định liên tục - Hoạt động thương mại: Là hoạt động mua bán hàng hố khơng qua chế biến Bộ phận tách độc lập với hoạt động sản xuất công nghiệp - Hoạt động phần tử cấu trúc (dịch vụ sửa chữa, bảo hành sản phẩm doanh nghiệp) Phân xưởng sửa chữa máy móc doanh nghiệp khơng làm sản phẩm để bán, khơng có thu, chi riêng, hạch tốn chung với sản xuất, phần tử cấu trúc Bộ phận sửa chữa, bảo hành sản phẩm doanh nghiệp có thu, chi (có thể thu nhỏ chi), phận hạch toán độc lập, gọi phần tử cấu trúc Tồn chi phí phần tử cấu trúc chi phí trực tiếp Như vậy, có điều kiện để phận phần tử cấu trúc: + Phải phát sinh chi phí trực tiếp + Có mang lại doanh thu + Có hạch tốn riêng rẽ hồn tồn Cả hoạt động hoạt động doanh thu mang lại doanh thu cho doanh nghiệp Mỗi hoạt động có hố đơn thu riêng số thu đưa vào quỹ chung doanh nghiệp Chú ý: + Hoạt động không đem lại doanh thu trực tiếp cho doanh nghiệp không thuộc khái niệm hoạt động doanh thu + Doanh nghiệp cần xác định tỷ trọng giá trị loại hoạt động + Phân tích xem khả hoạt động đem lại doanh thu lớn nhất, nhỏ nhất, hoạt động lãi, hoạt động lỗ + Thông thường, hoạt động phải hạch toán riêng biệt, độc lập với nhau, tức phải phân bổ chi phí, xác định doanh thu không trùng lặp 8.1.2 Thương vụ Trong hoạt động lại có hay nhiều thương vụ khác Thương vụ lĩnh vực hoạt động có phát sinh chi phí đem lại doanh thu Thương vụ chia làm loại: + Thương vụ sổ (mới ký kết) Đặc điểm thương vụ chưa có thu nhập, chưa phải phân bổ chi phí cho Vì vậy, xố thương vụ khơng gây hậu xấu + Thương vụ tiến hành: Là thương vụ bắt đầu phân bổ chi phí cho Xố thương vụ gây hậu xấu + Thương vụ hồn tất: Là thương vụ khơng cịn thu nhập hay chi phí phân bổ cho Nếu lại phân bổ chi phí hay thu nhập xuyên tạc kết hoạt động 8.1.3 Chi phí sản xuất kinh doanh Chi phí sản xuất kinh doanh chia làm loại: chi phí trực tiếp chi phí gián tiếp (chi phí chung) - Chi phí trực tiếp: Là chi phí phân bổ thẳng vào sản phẩm, không liên quan đến sản phẩm khác Chi phí trực tiếp bao gồm phần: + Chi phí vật chất: nguyên vật liệu chính, vật liệu phụ, nhiên liệu, phụ tùng (nguyên vật liệu ngun vật liệu q trình chế tạo phải biến đổi liên tục; vật liệu phụ vật liệu khơng biến đổi q trình chế biến) Cách tính chi phí này: vào giá mua cộng thêm chi phí vận chuyển, nhập kho Chi phí nguyên liệu cho sản phẩm giá đơn vị nguyên liệu nhân với số lượng nguyên liệu sử dụng để sản xuất sản phẩm + Chi phí gia cơng th ngồi chế biến + Chi phí cơng sản xuất Chi phí phí hạch toán trực tiếp vào đơn vị sản phẩm, cách tính sau: Tiền cơng sản phẩm = Vớ d: Tiền công tháng x Giờ SX hao phí Ngày/tháng x giờ/ngày Tin tr trc tip cho cụng nhân: 300.000 đ/tháng Bảo hiểm xã hội (15%): Thuế tiền công: 45.000 đ/tháng = 345.000 đ/tháng Một công nhân làm việc 24 ngày/tháng, giờ/ngày, tháng làm việc 24 x =192 Để sản xuất sản phẩm cần Khi đó, tiền cơng sản phẩm là: 345.000 x6  10.781,25 (đồng) 192 - Chi phí gián tiếp (chi phí chung) Chi phí chia làm loại: + Chi phí quản lý: Chi phí lâu chia làm loại chi phí quản lý phân xưởng chi phí quản lý xí nghiệp Theo cách tính mới, người ta khơng tách mà gọi chung chi phí quản lý Chi phí quản lý chi phí khơng gắn trực tiếp với sản xuất sản phẩm (thậm chí không liên quan đến sản xuất sản phẩm) mà liên quan chung đến nhiều loại sản phẩm, đảm bảo hoạt động chung cho phân xưởng toàn doanh nghiệp Chi phí quản lý bao gồm: Tiền cơng quản trị viên Căn vào bảng lương nhân viên tính tổng chi phí Lệ phí hàng tháng bao gồm: tiền thuê nhà nộp năm lần (tháng tháng 7), tiền bảo hiểm nộp theo quý, bưu điện, thông tin liên lạc, tem thư, quảng cáo, đào tạo, bồi dưỡng nhân công, thuê chuyên gia tư vấn, tiền điện nước, tiếp khách, loại chi phí quản lý khác + Chi phí khấu hao: Khấu hao phải trích hàng năm nhằm mục đích bù đắp lại nguyên giá tài sản cố định Có thể lập bảng tính khấu hao theo cách tính sau: Danh mục tài sản cố định Năm đưa vào hoạt động Giá trị (triệu đồng) Thời hạn 19 khấu 93 hao (năm) Mức khấu hao 199 199 199 199 Văn phòng Nhà xưởng ( m2 ) Cơng cụ Máy tính 1990 1990 500 800 20 (1) 20 (2) 25 40 25 40 25 40 25 40 25 40 1992 1992 60 12 10 * (3) 6 6 Chú ý: * Các nước quy định 5-7 năm hết khấu hao (1), (2), (3) nước quy định thời hạn sử dụng cố định - Mức khấu hao hàng năm chia cho 12 tháng - Nếu mua thêm, ghi tiền bổ xung vào, lý loại - Mua thiết bị phải xác định khấu hao đến năm - Bảng cho biết xác mức khấu hao năm - Mức khấu hao không liên quan trực tiếp đến sản xuất sản phẩm Vì vậy, muốn tính chi phí khấu hao cho sản phẩm phải dùng phương pháp phân bổ - Tóm lại: Chi phí trực tiếp phân bổ thẳng vào đơn vị sản phẩm, cịn chi phí gián tiếp (chi phí chung) khơng phân bổ thẳng vào đơn vị sản phẩm mà phải dùng chìa khố phân bổ khác 8.2 Quản trị chi phí, kết theo phương thức sử dụng chìa khố phân bổ truyền thống * Một số công thức chung Một số ký hiệu: LN 1SP : Lợi nhuận sản phẩm DT 1SP : Doanh thu sản phẩm Z 1SP : Giá thành sản phẩm (giá thành toàn bộ, ATC) Cơng thức tính kết kinh doanh: LN 1SP = DT 1SP - Z 1SP (tạm gác phần nộp loại thuế) Trong cơng thức trên, DT 1SP giá bán sản phẩm, cịn Z 1SP tính theo công thức: Z 1SP = CP tt1sp + CP c1sp Trong đó: CP tt1sp : Chi phí trực tiếp sản phẩm (chi phí sản xuất) CP c1sp : Chí phí chung phân bổ vào sản phẩm Chi phí chung phân bổ cho sản phẩm theo chìa khố phân bổ Có chìa khố phân bổ: K1, K2, K3 + K1 chìa khố phân bổ theo doanh thu: K1  Tỉng CP gi¸n tiÕp x DT1SP Tỉng DT + K2 chìa khố phân bổ theo chi phí trực tiếp: K2  Tỉng CP gi¸n tiÕp x CPtt1SP Tỉng CPtt + K3 chìa khố phân bổ theo cơng: K3 = Tỉng CP gi¸n tiÕp x CPgiờ cơng 1SP Tỉng giê c«ng SX Như vậy, để phân bổ chi phí gián tiếp vào sản phẩm sử dụng chìa khố phân bổ Số phát sinh chi phí gián tiếp cố định có phương thức phân bổ khác nên có loại Zsp khác có kết (3 lợi nhuận ) khác từ sản phẩm * Bài tập minh họa Tình hình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tháng sau (lĩnh vực hoạt động công nghiệp, sản xuất sản phẩm nguyên mẫu): T T Sản phẩm Yếu tố A B C D E Chi phí vật chất trực tiếp 1SP 655 (đ) Giờ cơng sản xuất hao phí 1,2 cho 1SP (giờ) Giá bán 1SP 2.81 Sản lượng sản xuất/tháng 450 (SP) Giá công sản xuất (đ) 720 1.20 1.60 2.40 3.01 0 2,7 3,2 4.90 300 5.10 6.10 10.0 0 00 325 300 200 720 720 720 720 Chi phí quản lý: 1.325.000 đ/tháng Tổng khấu hao: 525.000 đ/tháng Tính: - Giá thành sản phẩm? - Lợi nhuận sản phẩm? Chú ý: Sử dụng chìa khố phân bổ nêu LN 1SP = Giá bán sản phẩm - Z 1SP Z 1SP = CP trực tiếp sản phẩm + CP gián tiếp phân bổ cho sản phẩm * Chi phí trực tiếp sản phẩm A = 655 + (1,2 x 720) = 1.519 B = 1.200 + (3 x 720) = 3.360 C = 1.600 + (2,7 x 720) = 3.544 D = 2.400 + (3,2 x 720) = 4.704 E = 3.010 + (6 x 720) = 7.330 * Tổng chi phí gián tiếp (CP quản lý + khấu hao) 1.325.000 + 525.000 = 1.850.000 (đ) * Phân bổ chi phí gián tiếp - Phương pháp 1: Phân bổ theo doanh thu DT = (2.810 x 450) + (4.900 x 300) + (5.100 x 325) + (6.100 x 300) + (10.000 x 200) = 8.222.000 (đ) CP K1 = gi¸n tiÕp DT = 1.850.000 = 0,225 8.222.000 ý nghĩa: Một đồng doanh thu chịu đồng chi phí gián tiếp S P A B C D E Chi phí trực tiếp 1SP 1.519 3.360 3.544 4.704 7.330 CPc phân bổ 1SP Z 1SP 0,225 x 2.810 0,225 x 4.900 0,225 x 5.100 0,225 x 6.100 0,225 x 10.000 2.151 4.462 4.691 6.076 9.580 Giá bán LN 1SP 1SP 2.810 4.900 5.100 6.100 10.000 649 438 409 24 420 - Phương pháp 2: Phân bổ theo chi phí trực tiếp Tổng CP trực tiếp = (1.519 x 450) + (3.360 x 300) + (3.544 x 325) + (4.704 x 300) + (7.330 x 200) = 5.720.550 (đ) CP K2 = gi¸n tiÕp CP = trùc tiÕp 1.850.000 = 0,324 5.720.550 ý nghĩa: Một đồng chi phí trực tiếp chịu đồng chi phí gián tiếp Chi phí CPc phân bổ Giá bán LN trực tiếp Z 1SP 1SP 1SP 1SP 1SP A 1.519 0,324 x 1.519 2.011 2.810 799 B 3.360 0,324 x 3.360 4.449 4.900 451 C 3.544 0,324 x 3.544 4.692 5.100 408 D 4.704 0,324 x 4.704 6.228 6.100 - 128 E 7.330 0,324 x 7.330 9.705 10.000 295 - Phương pháp 3: Phân bổ theo công Tổng công SX = (1,2 x 450 ) + (3,0 x 300) + (2,7 x 325) +(3,2 x 300) + (6,0 x 200) = 4.477,5 (giờ) S P CP K3 = gi¸n tiÕp Tỉng giê c«ng SX = 1.850.000 = 413 4.477,5 ý nghĩa: công sản xuất tương ứng với đồng chi phí gián tiếp S P A B C D E Chi phí trực tiếp 1SP 1.519 3.360 3.544 4.704 7.330 CPc phân bổ 1SP Z 1SP 413 x 1,2 413 x 3,0 413 x 2,5 413 x 3,2 413 x 6,0 Giá bán LN 1SP 1SP 2.015 4.599 4.659 6.026 9.808 2.810 4.900 5.100 6.100 10.000 795 301 441 74 192 * Các bảng tổng hợp quan trọng - Giá thành sản phẩm khác nhau: Đơn vị tính: Đồng Phương pháp phân bổ Theo doanh số A 2.15 Theo chi phí trực tiếp 2.01 Theo công sản 2.01 xuất Z1sp B 4.46 4.44 4.59 C 4.69 4.69 4.65 D 6.07 6.22 6.02 E 9.58 9.70 9.80 - Lợi nhuận sản phẩm khác nhau: Đơn vị tính: Đồng Lợi nhuận sản phẩm Phương pháp phân A B C D E bổ Theo doanh số 649 438 409 24 420 Theo chi phí trực tiếp 799 457 408 -128 295 Theo công sản xuất 795 301 441 74 192 * Nhận xét - Giá thành lợi nhuận thu qua cách phân bổ khác cho kết khác Điều làm cho nhà lãnh đạo khó biết lãi đích thực - Tính tốn phức tạp, khối lượng tính lớn - Khối lượng khấu hao không đổi qua số năm dù sản xuất tăng hay giảm, cịn chi phí quản lý tăng, giảm so với tăng, giảm sản xuất Từ kết luận trên, thấy phải dùng phương pháp tính lợi nhuận mới, phù hợp với chế thị trường nay, đảm bảo cho giám đốc nắm xác lợi nhuận thực tế 8.3 Quản trị chi phí, kết theo phương thức sử dụng chìa khóa mức lãi thô 8.3.1 Một số khái niệm - Mức lãi thô đơn vị = Thu nhập đơn vị - CP trực tiếp đơn vị - Mức lãi thô đơn hàng = Thu nhập đơn hàng - CP trực tiếp đơn đặt hàng - Mức lãi thô thương vụ = Thu nhập thương vụ - CP trực tiếp thương vụ - Mức lãi thô tổng quát = Các mức lãi thô hoạt động Ví dụ: Phương pháp tính mức lãi thơ đơn vị : Phân bổ chi phí Sản phẩm A Sản phẩm D K1 K2 K3 K11 K21 K31 632 469 496 372 524 322 Z đơn vị 2.157 2.011 2.015 6.076 6.228 6.026 Giá bán đơn 2.800 2.800 2.800 6.100 6.100 6.100 vị Lợi nhuận 649 799 795 24 -128 74 đơn vị Mức lãI thô đơn vị 1.291 1.396 * Nhận xét: + Nếu lấy chìa khố phân bổ khác có mức lợi nhuận đơn vị khác sản phẩm + Mức lãi thô đơn vị sản phẩm có * Kết luận: + Mức lãi thơ đơn vị sở tính mức lãi thơ khác + Là chìa khố để xác định lợi nhuận xác + Mỗi sản phẩm có mức lãi thơ riêng Vì vậy, chìa khố mức lãi thô không bị ảnh hưởng yếu tố ngoại lai nên phản ánh xác kết hoạt động doanh nghiệp - Mức lãi thơ điểm hồ vốn (mức lãi thơ điểm hồ vốn) Tại điểm mà mức lãi thơ tổng qt doanh nghiệp cân với chi phí C (chi phí quản lý, chi phí khấu hao) doanh nghiệp khơng lỗ mà khơng lãi Điểm điểm hồ vốn mức lãi thơ Nếu mức lãi thô tổng quát (MLTTQ) lớn mức lãi thô điểm hồ vốn (MLTĐHV) phần lãi, ngược lại phần lỗ LN = MLTTQ – CPe Chú ý: Lãnh đạo muốn biết lãi hay lỗ phải kết chuyển mức lãi thơ thương vụ (có thể có thương vụ lỗ) sang mức lãi thơ tổng qt, cịn CPe để chọn gói, khơng cần phải phân bổ Lãnh đạo không thiết phải biết cách phân bổ, mà cần biết giá trị chọn gói tìm biện pháp quản lý giảm yếu tố Ngồi ra, người ta cịn tính mức lãi thơ theo gi: MLT theo gi = MLT đ ơn vị Giờ SX đ ơn vị 8.3.2 Vớ d minh ho: “Dự tính MLT thương vụ sản xuất sản phẩm nguyên mẫu loạt 20 sản phẩm” * Thu thập số liệu: - Tên sản phẩm: D - Số lượng đưa vào sản xuất: đợt (lô hàng), 20 - Giá bán sản phẩm: 6.100 + Chi phí nguyên vật liệu (4 loại) (1.200 + 200 + 300 + 450) = 2.150 + Chi phí vật liệu phụ (5 loại) (30 + 90 + 50 + 15 + 65) = 250 + Giờ công (3 loại) 3,2 x 20 = 64 (giờ) [Tc.bị lô hàng (6,6) + Tgc (2,7 x 20 SP) + TKtlô hàng (3,4giờ) ] : 20 = 3,2 giờ/SP Giá công sản xuất: 720 * Cách tính: - Tính tổng doanh thu: 6.100 x 20 = 122.000 - Chi phí vật chất: (2.150 + 250) x 20 = 48.000 - Chi phí tiền cơng: 64 x 720 = 46.080 - Chi phí trực tiếp: 48.000 + 46.080 = 94.080 - Mức lãi thô thương vụ: 122.000 - 94.080 = 27.920 - Mức lãi thô đơn vị: - Mức lãi thô giờ: 27.920  1.396 20 27.920 = 436,25 64 8.3.3 Nhận xét - xác định lãi đích thực Từ phương pháp trên, ta xem xét lãi đích thực mà lãnh đạo cần biết ? - Tổng lợi nhuận theo chìa khố K1 (theo doanh thu): (649 x 450) + (438 x 300) + (409 x 325) + (24 x 300) + (420 x 200) = 467.575 - Tổng lợi nhuận theo chìa khố K2 (theo chi phí trực tiếp): (799 x 450) + (457 x 300) + (408 x 325) + (-128 x 300) + (295 x 200) = 648.050 - Tổng lợi nhuận theo chìa khố K3 (theo cơng sản xuất): (795 x 450) + (301 x 300) + (441 x 325) + (74 x 300) + (192 x 200) = 651.975 Trong số liệu đây, đâu lãi đích thực doanh nghiệp? Số liệu giám đốc nên sử dụng? Chỉ vào tính mức lãi thơ điểm hồ vốn - Lãi đích thực theo chìa khố mức lãi thơ Bước 1: Tính tổng doanh thu: (450 x 2.810) + (300 x 4.900) + (325 x 5.100) + (300 x 6.100) + (2.000 x 10.000) = 8.222.000 Bước 2: Tính tổng chi phí trực tiếp: (1.510 x 450) + (3.360 x 300) + (3.544 x 325) + (4.704 x 300) + (7.330 x 200) = 5.730.550 Bước 3: Mức lãi thô tổng quát việc sản xuất mặt hàng trên: 8.222.000 – 5.730.550 = 2.849.450 Trừ chi phí gián tiếp (mức lãi thơ điểm hồ vốn): 1.850.000  Lợi nhuận đích thực: 639.450 8.4 ứng dụng phương thức tính mức lãi thơ vào quản trị số thương vụ Nhiệm vụ thương vụ Đặt đóng tủ đứng có buồng (1 buồng gương) theo yêu cầu cụ thể: Dài: 1,1m; Rộng: 0,5m; Cao:1,9m; Kiểu dáng (có trạm trổ trang trí tủ); Loại gỗ … Nhà kinh doanh Phải trả lời: Giá tiền (mà phải có lãi)? Tính nhanh: - Tiền nguyên liệu: Dài x Rộng x Dày x Tiền /khối Gố A: 1,95 x 0,6 x 0,04 x … Gỗ B: … Tổng cộng: 500.000 (đ) - Tiền vật liệu phụ (khơng phải chế biến) Gương, kính, lề, tay nắm, vécni, đinh …: 300.000 (đ) - Phần trạm khắc phải gia cơng th ngồi: 100.000 (đ) Tổng số tiền phải mua: 800.000 (đ) Dự tính lãi từ nguyên vật liệu gia cơng ngồi 20%: 800.000 x 0,2 = 160.000 (đ) Vậy giá định bán thô (chưa kể công) là: 960.000 (đ) - Tính cơng: + Ước cơng thợ phải trả: 100 x 1.000đ/giờ = 100.000 (đ) Người quản lý phải dự tính thu lãi từ 100 công thợ (bán độ tinh xảo nghề nghiệp) là: 100.000 (đ) Vậy tiền công (cả công thợ lãi): 200.000 (đ) Tổng chi phí trực tiếp thực tế: 960.000 (đ) Giá định bán: 1.160.000 (đ) Mức lã thô thương vụ: 260.000 (đ) Tổng chi phí gián tiếp (khấu hao + quản lý): 100.000 (đ) Mức lãi: 260.000 – 100.000 = 160.000 (đ) Vậy nhà kinh doanh phải bán với giá: 1.160.000 (đ) có lãi Giá thương lượng phải lớn giá này, giả sử 1.400.000 (đ) 1.160.000 (đ) vạch chắn Khoảng lùi 1.400.000 (đ) Dự kiến giá thương vụ theo mức lãi thô Như tính trên, mức lãi thơ đơn hàng 260.000đ Để hoàn thành đơn hàng phải đầu tư 100 Vậy, mức lãi thô thương vụ là: 260.000  2.600 100 Điều có nghĩa doanh nghiệp đầu tư vào sản xuất thương vụ thu 2.600đ lãi thô Giả sử công ty đến đặt cho doanh nghiệp thực thương vụ gồm 17 tủ đứng tương tự trên, phức tạp Tính để làm tủ phải 146 cơng Vậy, doanh nghiệp tính lãi thơ thương vụ là: 2.600 x 146 x 17 = 6.454.200 (đ) Từ đó, doanh nghiệp đưa giá trị dự kiến tối đa cho khách hàng là: 1.400.000 x 146 x 17  34.748.000 (đ) 100 Và giá tối thiểu cho khách hàng là: 1.160.000 x 146 x 17  28.791.200 (đ) 100 Nếu khách hàng chấp nhận mức lãi thô thương vụ gồm 17 tủ đứng mức cao mà doanh nghiệp đưa là: 34.748.000đ doanh nghiệp có mức lãi lớn (mức lãi thơ đạt dự kiến) Nếu khách hàng không chấp nhận mức giá trên, mà thương lượng trả mức giá thấp 34.748.000đ, doanh nghiệp chấp nhận, thấp 28.791.200đ khơng khơng đạt mức lãi thơ dự kiến Vậy, giá thương lượng doanh nghiệp khoảng từ 28.791.200đ đến 34.748.000đ Chú ý tính giá đơn hàng: + Phải tách riêng lãi từ vật chất (20%) lãi từ công (100%) Tuỳ điều kiện mà lấy phần khác nhau, tuỳ ngành nghề trình độ thợ khác mà lấy lãi cơng hệ số khác + Thu nhập khác doanh nghiệp khơng phải hồn tồn từ giá công, mà quan trọng tổng công thực Như ví dụ trên, hợp đồng khác ký 200 cơng, doanh nghiệp có lãi gấp đơi 8.5 ứng dụng phương thức tính mức lãi thơ vào xác định giá đơn hàng Trong sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp nhận đơn đặt hàng chế biến hay gia công số lượng sản phẩm Vấn đề đặt phải trả lời khách hàng nhanh tốt giá đơn hàng Khách hàng có thiện chí giá doanh nghiệp đưa nhanh chóng để đàm phán ký kết Nếu dùng phương pháp phân bổ chi phí truyền thống chi phí tính khác Mặt khác việc tính tốn phức tạp tốn nhiều thời gian Để khắc phục tình trạng này, doanh nghiệp (đặc biệt doanh nghiệp nhỏ) sử dụng phương thức xác định giá đơn hàng từ cách tính lãi thơ Pháp nước Tây Âu, 70% doanh nghiệp vừa nhỏ sử dụng phương thức Đây phương thức kế toán quản trị, khác với kế tốn tài chính, lại đảm bảo tính kế hoạch cho doanh nghiệp * Nội dung phương thức xác định giá đơn hàng cách tính lãi thơ Mức lãi thơ = Doanh thu – Chi phí trực tiếp phương thức này, kế hoạch doanh nghiệp không lấy tiêu doanh thu mà lấy tiêu mức lãi thô Giả sử, doanh nghiệp đặt kế hoạch lãi thô năm 220 đơn vị tiền tệ, mức lãi thô sau bù đắp chi phí chung lợi nhuận doanh nghiệp Thơng thường, chi phí chung xác định cho thời kỳ (1 năm) nên kế hoạch lãi thô hàm chứa kế hoạch lợi nhuận Với giả sử trên, doanh nghiệp làm việc năm 220 ngày, có nghĩa ngày doanh nghiệp phải tạo đơn vị lãi thơ để đảm bảo hồn thành kế hoạch Như vậy, đơn hàng khách đưa đến, nhẩm tính định mức thời gian hết ngày người nhận hợp đồng nhẩm tính đơn hàng phải tạo đơn vị tiền tệ lãi thơ Nếu chi phí trực tiếp tính hết 10 đơn vị giá đơn hàng xác định + 10 = 17 đơn vị tiền tệ Tuy nhiên, mức theo doanh nghiệp thực kế hoạch lãi thô năm theo bình quân Vậy, doanh nghiệp đưa mức giá để đàm phán? Và khách hàng trả thấp 17 đơn vị mức giá thấp nhận bao nhiêu? Trong hoàn cảnh kinh doanh chấp nhận giá đó? Mặt khác, đơn hàng nhận vào quý mà quý trước đơn hàng phải ký thấp mức lãi thơ kế hoạch gánh nặng, phải tăng giá đơn hàng tăng bao nhiêu? Tất vấn đề đòi hỏi nhà quản trị phải có nhanh hệ thống mức giá để chủ động đàm phán ký kết hợp đồng Các mức giá gồm: + Mức qua mức lãi thơ đạt từ đơn hàng mức lãi thơ bình qn theo kế hoạch gọi giá bình qn (Gbq) + Mức qua mức lãi thô đơn hàng phải bù vào cho hụt đơn hàng trước (hay giảm đơn hàng trước ký cao giá bình quân) gọi giá bù trừ (Gbt) + Mức giá kinh nghiệm (Gkn) + Mức giá tối thiểu chấp nhận, thông thường xác định giới hạn chi phí trực tiếp (Gtt) + Giá đàm phán mức giá doanh nghiệp đưa để đàm phán (Gđp) + Khoảng giá để đàm phán Khi tính tốn giá đơn hàng theo phương thức này, người ta sử dụng liệu sau: + Thời điểm thương lượng + Thời gian cần thiết thực đơn hàng + Tổng mức lãi thô kế hoạch năm + Mức lãi thô thực thời điểm có đơn hàng + Mức lãi thơ số cần thiết để thực đơn hàng làm dở hay ký + Các chi phí trực tiếp + Hệ số tính lãi chi phí trực kinh nghiệm + Số công nhân số làm việc, ca làm việc hay số lực  ... 122.000 - Chi phí vật chất: (2.150 + 250) x 20 = 48. 000 - Chi phí tiền cơng: 64 x 720 = 46. 080 - Chi phí trực tiếp: 48. 000 + 46. 080 = 94. 080 - Mức lãi thô thương vụ: 122.000 - 94. 080 = 27.920 - Mức... E 9. 58 9.70 9 .80 - Lợi nhuận sản phẩm khác nhau: Đơn vị tính: Đồng Lợi nhuận sản phẩm Phương pháp phân A B C D E bổ Theo doanh số 649 4 38 409 24 420 Theo chi phí trực tiếp 799 457 4 08 -1 28 295... hoạt động doanh nghiệp - Mức lãi thô điểm hồ vốn (mức lãi thơ điểm hồ vốn) Tại điểm mà mức lãi thô tổng quát doanh nghiệp cân với chi phí C (chi phí quản lý, chi phí khấu hao) doanh nghiệp khơng