Chiến lược kinh doanh: Cơng ty TNHH hóa mỹ phẩm Mỹ Hảo Nội dung trình bày 1.Qúa trình hình thành  Được thành lập từ năm 1989 TP.Hồ Chí Minh bước đầu sở sản xuất nước rửa chén  Qua trình kinh doanh phát triển đến năm 1997 Công ty TNHH Sản xuất thương mại hóa mỹ phẩm Mỹ Hảo thức đời với nhiều chi nhánh TP.HCM Đà Nẵng Sản phẩm cơng ty Các dịng sảản phẩảm hiệện tảệi củảả công ty:  Dẩầủ gôệi đẩầủ  Xà  Sữữả tắắm, nữớắc hoả  Nữớắc tẩảy trắắng Jảven  Nữớắc giắệt qủẩần áo  Nữớắc xảả làm mệầm vảải  Nữớắc rữảả chén  Nữớắc lảủ sàn  Nữớắc lảủ kính  Nữớắc tẩảy bôần cẩầủ Các chiến lược kinh doanh A Chiến lược xâm nhập thị trường  Công ty “lấy thị trường nông thôn làm gốc”, phân khúc thị trường cho khu vực chiếm 65%  Qua tiếp cận với người tiêu dùng khu vực nơng thơn, Cơng ty có kế hoạch phát triển thêm số sản phẩm phù hợp với thị trường  Mục đích: khẳng định thương hiệu đến với người tiêu dùng, đưa doanh số vùng nông thôn lên 75 % tổng doanh số Công ty Chiến lược xâm nhập thị trường Để thực chiến lược này:  Cơng ty có kế hoạch nâng cao chất lượng sản phẩm, thay đổi mẫu mã, điều chỉnh giá phù hợp, tăng cường chương trình khuyến mãi…  Xây dựng mạng lưới 126 nhà phân phối lớn khắp nước, vịng bán kính 40 km có nhà phân phối để từ sản phẩm lan tỏa nhiều nơi Nhờ đó, nhân viên kinh doanh liên lạc với nhà bán lẻ, chợ vùng xa chặt chẽ Chiến lược xâm nhập thị trường  Phát huy vân đông "Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam“ Cuộc vận động tạo hội để DN nước chứng tỏ chất lượng, uy tín thương hiệu sản phẩm Hàng chục loại sản phẩm, với nhãn hiệu khác Mỹ Hảo dầu gội Tulip, bồ kết Mỹ Hảo; xà phòng tắm Cỏ May, Lyli, Hoa lài; nước tẩy Javen; nước rửa bát Mỹ Hảo Chiến lược xâm nhập thị trường Kệắt qủảả:  Dần dần chiếm niềm tin người tiêu dùng nước Mặc dù chịu cạnh tranh gay gắt từ sản phẩm loại cơng ty nước ngồi Việt Nam sản xuất Unilever, Kao, LG sản phẩm nhập khẩu, việc mở rộng hệ thống phân phối xuống tận vùng sâu, vùng xa, sản phẩm Mỹ Hảo trụ vững thị trường, đặc biệt thị trường nông thôn nhiều bà nơng dân đón nhận nồng nhiệt Chiến lược phát triển thị trường Chiến lược phát triển thị trường chiến lược tìm cách bán sản phẩm thị trường  Với ưu điểm chất lượng tốt, giá hợp lý, sản phẩm Mỹ Hảo không người tiêu dùng nước tín nhiệm mà cịn xuất sang nhiều quốc gia giới Úc, Philippines, Hàn Quốc, Trung Quốc, Lào, Campuchia… đưa doanh số năm 2009 đạt 49 triệu USD/năm  Tìm kiếm khách hàng mục tiêu mới: người có thu nhập người dân thành thị Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm Tiếp tục phát triển sản phẩm chủ lực  Nước rửa chén Mỹ hảo: sản phẩm tạo tiếng vang tốt Những năm 1990 – 1997 sản phẩm nước rửa chén Mỹ hảo gần chiếm lĩnh thị trường nước rửa chén từ Sunlight vào Việt Nam nhanh chóng trở thành đối thủ đáng gờm nước rửa chén Mỹ Hảo  Công ty phát triển thêm nhiều sản phẩm nước giặt Mỹ Hảo, nước xả làm mềm vải Siusop, dầu gội đầu, sữa tắm, xà phịng, nước lau kính, nước lau sàn, nước tẩy WC thương hiệu Ring chất tẩy rửa khác Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm Hạn chế:  Ngồi nước rửa chén sản phẩm khác lại không gây ý Có chiếm thị phần sử dụng nhỏ vùng nơng thơn giá rẻ  Các sản phẩm khác Mỹ Hảo đa dạng, lại nhiều sản phẩm na ná dòng, làm khách hàng bối rối chọn lựa Mẫu mã, chất lượng cịn hạn chế Ngồi nước rửa chén Mỹ Hảo chưa có mặt hàng chủ lực 3 Thành tích đạt  Là thương hiệu hàng đầu ngành hóa mỹ phẩm nói riêng kinh tế Việt Nam nói chung Trong sản phẩm nước rửa chén Mỹ Hảo sản phẩm tạo tiếng vang tốt  Vinh dự nhận Huy chương Bảo vệ người tiêu dùng (2008), lọt vào Top 100 Thương hiệu Việt 2006, Top ngành Hóa mỹ phẩm, 14 năm liền hàng Việt Nam chất lượng cao, bình chọn sản phẩm Việt Nam tốt 2010  Với mức tăng trưởng hàng năm 20%, Mỹ Hảo bước khẳng định vị thị trường ngồi nước Thảnks yoủ! ... uy tín thương hiệu sản phẩm Hàng chục loại sản phẩm, với nhãn hiệu khác Mỹ Hảo dầu gội Tulip, bồ kết Mỹ Hảo; xà phòng tắm Cỏ May, Lyli, Hoa lài; nước tẩy Javen; nước rửa bát Mỹ Hảo Chiến lược. .. dung trình bày 1.Qúa trình hình thành  Được thành lập từ năm 1989 TP.Hồ Chí Minh bước đầu sở sản xuất nước rửa chén  Qua trình kinh doanh phát triển đến năm 1997 Công ty TNHH Sản xuất thương mại. .. nhận nồng nhiệt Chiến lược phát triển thị trường Chiến lược phát triển thị trường chiến lược tìm cách bán sản phẩm thị trường  Với ưu điểm chất lượng tốt, giá hợp lý, sản phẩm Mỹ Hảo không người