Báo cáo khoa học: Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cho thuê tài chính II – Cần Thơ pdf

62 324 0
Báo cáo khoa học: Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cho thuê tài chính II – Cần Thơ pdf

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

báo TRƯỜNG ………………… KHOA……………………… - - Báo cáo tốt nghiệp Đề tài: Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Cơng ty cho th tài II – Cần Thơ Xây dựng chiến lược kinh doanh cho cơng ty cho th tài II – chi nhánh Cần Thơ CHƯƠNG GIỚI THIỆU 1.1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI Hiện nay, việc chuyển dịch cấu kinh tế để đạt mơ hình hợp lý đảm bảo thúc đẩy kinh tế tăng trưởng, nâng cao sức cạnh tranh hội nhập kinh tế giới nội dung chiến lược phát triển kinh tế xã hội Việt Nam Để thực tốt nội dung này, cần huy động nhiều nguồn lực mà quan trọng vốn Nhu cầu vốn vốn trung, dài hạn để đầu tư phát triển kinh tế xã hội vấn đề quan tâm giải hàng đầu Nắm bắt nhu cầu xúc này, ngân hàng Nông Nghiệp Phát Triển Nông Thôn cho đời công ty cho thuê tài nhằm đáp ứng nhu cầu vốn trung dài hạn cho doanh nghiệp đồng thời mở rộng lĩnh vực hoạt động kinh doanh cho ngân hàng Bên cạnh hoạt động tín dụng ngân hàng cơng ty cho th tài kênh dẫn vốn trung, dài hạn hữu hiệu Thật vậy, luật pháp công nhận cho thuê tài hoạt động tín dụng trung, dài hạn thơng qua việc cho thuê máy móc, thiết bị, phương tiện vận chuyển động sản khác Đối với kinh tế, phương thức tài trợ đa dạng hóa hoạt động tín dụng lại có ưu điểm như: bên thuê nhận tài sản (100% vốn vay) mà chấp cần ký quỹ số tiền nhỏ tương đương 5-10% giá trị tài sản Đối với bên cho thuê phương thức hạn chế rủi ro, đảm bảo vốn vay sử dụng mục đích, an tồn Tuy nhiên kinh doanh rủi ro ln xảy điều khó tránh khỏi, doanh nghiệp cần phải chủ động phòng ngừa hạn chế tác động chúng cần phải phân tích tìm hiểu để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty Để làm điều hầu hết công ty phải để chiến lược kinh doanh để làm tảng suốt trình hoạt động Vì mà em chọn đề tài “Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Cơng ty cho th tài II – Cần Thơ ” làm đề tài nghiên cứu GVHD: Vũ Thị Hồng Nhung SVTH: Phạm Long Xây dựng chiến lược kinh doanh cho cơng ty cho th tài II – chi nhánh Cần Thơ 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Cơng ty Cho Th Tài Chính II – Cần Thơ (2009 – 2013) 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Đánh giá sơ lược kết hoạt động kinh doanh cơng ty - Phân tích yếu tố nội môi trường kinh doanh Công ty cho th tài II – Cần Thơ để tìm điểm mạnh, điểm yếu hội thách thức mà công ty phải đối mặt - Xác định mục tiêu ngắn hạn dài hạn cho công ty - Đưa chiến lược phát triển cho công ty - Đề biện pháp để thực hiện, công tác tổ chức kiểm tra chiến lược 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.3.1 Không gian Tại công ty cho thuê tài II – Cần Thơ 1.3.2 Thời gian Phân tích chủ yếu dựa vào số liệu hoạt động công ty qua ba năm (2005-2007) Và đề chiến lược kinh doanh cho công ty năm năm (2009-2013) 1.3.3 Đối tượng nghiên cứu Để xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty chủ yếu nghiên cứu hoạt động cho thuê công ty 1.4 LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU Qua năm trước cơng ty cho th tài II – Cần Thơ có nhiều sinh viên thực tập Hầu hết đề tài nghiên cứu công ty cho thuê tài II – Cần Thơ chủ yếu phân tích hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty phân tích tình hình cho th cơng ty Ví dụ đề tài: “Phân tích tình hình cho th tài cho Cơng ty cho thuê tài II – Cần Thơ” Tác giả sinh viên Trần Thị Như Phượng (2006) Để tạo điểm khác biệt so với đề tài nghiên cứu công ty năm trước chọn đề tài xây dựng chiến lược cho công ty cho thuê tài II – Cần Thơ GVHD: Vũ Thị Hồng Nhung SVTH: Phạm Long Xây dựng chiến lược kinh doanh cho cơng ty cho th tài II – chi nhánh Cần Thơ CHƯƠNG PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN 2.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh quản trị chiến lược 2.1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh Chiến lược tiến trình xác định mục tiêu dài hạn doanh nghiệp, lựa chọn cách thức phương hướng hành động phân bố tài nguyên thiết yếu để thực mục tiêu (Alfred Chandler) 2.1.1.2 Khái niệm quản trị chiến lược Quản trị chiến lược q trình nghiên cứu mơi trường tương lai, hoạch định mục tiêu tổ chức; đề ra, thực kiểm tra việc thực định nhằm đạt mục tiêu mơi trường tương lai (Garry D Smith, 1991) 2.1.2 Quy trình quản trị chiến lược Theo Fred R David, quy trình quản trị chiến lược bao gồm ba giai đoạn: hình thành chiến lược, thực chiến lược đánh giá chiến lược GVHD: Vũ Thị Hồng Nhung SVTH: Phạm Long Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cho thuê tài II – chi nhánh Cần Thơ Hình 2.1: Mơ hình quản trị chiến lược tồn diện 2.1.2.1 Xác định nhiệm vụ, mục tiêu chiến lược tổ chức Đây điểm khởi đầu hợp lý quản trị chiến lược tình hình cơng ty giúp loại trừ số chiến lược, chí giúp lựa chọn hành động cụ thể Mỗi tổ chức có nhiệm vụ, mục tiêu chiến lược, yếu tố không thiết lập viết cụ thể truyền thơng thức 2.1.2.2 Xét lại nhiệm vụ kinh doanh Nhiệm vụ công việc kinh doanh tạo lập ưu tiên, chiến lược, kế hoạch việc phân bổ công việc Đây điểm khởi đầu cho việc thiết lập công việc quản lý thiết lập cấu quản lý Việc xem xét cho phép doanh nghiệp phác khảo phương hướng thiết kế mục tiêu 2.1.2.3 Nghiên cứu môi trường- xác định hội đe doạ chủ yếu GVHD: Vũ Thị Hồng Nhung SVTH: Phạm Long Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cho thuê tài II – chi nhánh Cần Thơ Việc nghiên cứu môi trường hoạt động doanh nghiệp tập trung vào việc nhận diện đánh giá xu hướng kiện vượt khả kiểm soát công ty Việc đánh giá yếu tố bên cho thấy hội mối đe doạ quan trọng mà tổ chức gặp phải để nhà quản lý soạn thảo chiến lược nhằm tận dụng hội tránh làm giảm ảnh hưởng mối đe dọa Môi trường hoạt động doanh nghiệp phân chia thành hai loại: môi trường vĩ mô môi trường ngành  Môi trường vĩ mô doanh nghiệp Gồm yếu tố nằm bên ngồi tổ chức, định hình ảnh hưởng đến mơi trường tác nghiệp hồn cảnh nội tổ chức Nó tạo hội nguy tổ chức Các ảnh hưởng quan trọng mơi trường vĩ mơ là: Hình 2.2: Mơ hình mối quan hệ cơng ty với nhân tố ảnh hưởng đến công ty  Ảnh hưởng kinh tế: Mơi trường kinh tế có tác động trực tiếp động đến doanh nghiệp đồng thời có ảnh hưởng trực tiếp đến sức thu hút chiến lược khác Các ảnh hưởng chủ yếu kinh tế: lãi suất xu hướng lãi suất, cán cân toán quốc tế, xu hướng tỷ giá hối đoái, lạm phát, hệ thống thuế mức thuế, biến động thị trường chứng khoán  Ảnh hưởng văn hoá xã hội: Các ảnh hưởng xã hội chủ yếu bao gồm: sở thích vui chơi giải trí, chuẩn mực đạo đức, quan điểm mức sống, cộng đồng kinh doanh lao động nữ Sự thay đổi yếu tố văn hoá- xã hội thường hệ tác động lâu dài yếu tố vĩ mơ khác Do đó, thường xảy chậm hơn, phạm vi tác động rộng, lâu dài, tinh tế khó nhận biết GVHD: Vũ Thị Hồng Nhung SVTH: Phạm Long Xây dựng chiến lược kinh doanh cho cơng ty cho th tài II – chi nhánh Cần Thơ  Ảnh hưởng dân số: Những khía cạnh chủ yếu cần quan tâm môi trường dân số bao gồm: tổng số dân tỷ lệ tăng dân số, tuổi thọ tỷ lệ sinh tự nhiên, xu hướng dịch chuyển dân số vùng, kết cấu xu hướng thay đổi dân số về: tuổi, giới tính, dân tộc, nghề nghiệp, phân phối thu nhập  Ảnh hưởng luật pháp, phủ trị: Các yếu tố luật pháp, phủ trị có ảnh hưởng ngày lớn đến hoạt động doanh nghiệp Doanh nghiệp phải tuân theo nguyên tắc thuê mướn, cho vay, an toàn, giá, quảng cáo, nơi đặt nhà máy bảo vệ môi trường  Ảnh hưởng tự nhiên: Các ảnh hưởng yếu tố tự nhiên là: khí hậu, cảnh quan tự nhiên, đất đai, sơng biển, khống sản lịng đất, dầu mỏ, rừng, mơi trường nước khơng khí Điều kiện tự nhiên ln có ảnh hưởng lớn đến đời sống người hoạt động doanh nghiệp  Ảnh hưởng công nghệ: Công nghệ yếu tố động, có thay đổi liên tục, mang đến cho doanh nghiệp nhiều hội đe dọa Ít có ngành cơng nghiệp doanh nghiệp lại không phụ thuộc vào công nghệ Chắc chắn có nhiều cơng nghệ tiên tiến tiếp tục đời, tạo hội nguy tất ngành doanh nghiệp Sự phát triển cơng nghệ làm nên thị trường mới, kết sinh sôi sản phẩm mới, làm thay đổi mối quan hệ cạnh tranh ngành làm cho sản phẩm có trở nên lạc hậu  Mơi trường vi mô doanh nghiệp Ta áp dụng mơ hình Năm tác lực Michael E Porter để phân tích cấu trúc ngành kinh doanh Theo mơ hình này, yếu tố tạo thành bối cảnh cạnh tranh doanh nghiệp là: đối thủ cạnh tranh, người mua, người cung cấp, đối thủ tiềm ẩn sản phẩm thay GVHD: Vũ Thị Hồng Nhung SVTH: Phạm Long Xây dựng chiến lược kinh doanh cho cơng ty cho th tài II – chi nhánh Cần Thơ Hình 2.3: Mơ hình năm tác lực Michael E Porter  Đối thủ cạnh tranh: Các cơng ty cần phân tích đối thủ cạnh tranh để nắm hiểu biện pháp phản ứng hành động mà họ thực  Khách hàng (người mua): Khách hàng phần tách rời cơng ty Sự tín nhiệm khách hàng tài sản có giá trị công ty Một vấn đề quan trọng liên quan đến khách hàng khả trả giá họ Người mua có ưu làm cho lợi nhuận ngành giảm xuống cách: ép giá đòi hỏi chất lượng cao phải cung cấp nhiều dịch vụ  Người cung cấp: Người cung cấp bao gồm đối tượng: người bán vật tư, thiết bị, cộng đồng tài chính, nguồn lao động Tương tự khách hàng, nhà cung cấp có ưu thế, họ gây áp lực mạnh tạo bất lợi cho doanh nghiệp  Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: Đối thủ tiềm ẩn yếu tố làm giảm lợi nhuận công ty họ đưa vào khai thác lực sản xuất mới, với mong muốn giành thị phần nguồn lực cần thiết Để ngăn chặn xâm nhập đối thủ cạnh tranh mới, cơng ty cần trì hàng rào hợp pháp để ngăn cản xâm nhập từ bên  Sản phẩm thay thế: Sản phẩm thay sản phẩm có cơng dụng sản phẩm ngành, tức có khả thoả mãn nhu cầu khách hàng GVHD: Vũ Thị Hồng Nhung SVTH: Phạm Long Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cho thuê tài II – chi nhánh Cần Thơ 2.12.4 Kiểm sốt nội doanh nghiệp để nhận diện điểm mạnh điểm yếu Những yếu tố điều khiển đối thủ cạnh tranh Những điều đối thủ cạnh tranh làm làm  Mục tiêu tương lai: Ở tất cấp quản trị theo nhiều giác độ  Chiến lược tại: Cơng ty cạnh tranh nào?  Vài vấn đề cần trả lời đối thủ cạnh tranh  Đối thủ lịng với vị trí hay khơng  Khả đối thủ chuyển dịch vụ đổi hướng  chiến lược nào?  Điểm yếu đối thủ cạnh tranh?  Điều khiến đối thủ cạnh tranh trả đũa mạnh mẽ hiệu quả?  Các giả thiết: Được đặt thân ngành  Các tiềm năng: Các điểm mạnh điểm yếu Theo Fred R David, hoàn cảnh nội doanh nghiệp bao gồm yếu tố chủ yếu như: quản trị, marketing, tài chính- kế tốn, sản xuất, nghiên cứu phát triển, nguồn nhân lực hệ thống thơng tin  Quản trị: có chức bản: hoạch định, tổ chức, lãnh đạo kiểm tra  Hoạch định: Bao gồm tất hoạt động quản trị có liên quan đến việc chuẩn bị ho tương lai như: dự báo, thiết lập mục tiêu, đề chiến lược, phát triển sách hình thành kế hoạch kinh doanh  Tổ chức: Bao gồm tất hoạt động quản trị nhằm xác định mối quan hệ trách nhiệm quyền hạn Những công việc cụ thể là: chuyển nhiệm vụ đề thành công việc cần thực hiện; kết hợp cơng việc thành phịng ban/ phận; ủy quyền  Lãnh đạo: Là trình tác động lên nguời khác để họ đạt mục tiêu định, bao gồm nỗ lực nhằm định hướng hoạt động người Các hoạt động cụ thể là: lãnh đạo; tạo động lực cho nhóm làm việc chung; trao đổi thơng tin  Kiểm sốt: Gồm tất hoạt động quản lý nhằm đảm bảo cho kết thực tế phù hợp với kết hoạch định Những hoạt động chủ yếu là: kiểm GVHD: Vũ Thị Hồng Nhung SVTH: Phạm Long Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cho th tài II – chi nhánh Cần Thơ sốt chất lượng; kiểm sốt tài chính; kiểm sốt bán hàng; kiểm sốt tồn kho; kiểm sốt chi phí; phân tích thay đổi; thưởng phạt  Marketing Marketing mơ tả q trình xác định, dự báo, thiết lập thỏa mãn nhu cầu mong muốn người tiêu dùng sản phẩm hay dịch vụ Theo Philips Kotler, marketing bao gồm bốn công việc bản: (1) phân tích khả thị trường; (2) lựa chọn thị trường mục tiêu; (3) soạn thảo chương trình marketing mix (gồm thành phần bản: sản phẩm, giá, phân phối chiêu thị); (4) tiến hành hoạt động marketing  Sản xuất, công nghệ quản trị chất lượng Sản xuất- tác nghiệp bao gồm tất hoạt động nhằm biến đổi đầu vào thành hàng hố dịch vụ Q trình quản trị sản xuất- tác nghiệp gồm loại chức năng: quy trình (thiết kế hệ thống sản xuất vật lý), công suất (quyết định mức sản xuất tốt tổ chức), hàng tồn kho (quản trị mức nguyên vật liệu thơ, cơng việc quy trình thành phẩm), lực lượng lao động (quản lý nhân viên quản trị, nhân viên có kỹ thiếu kỹ năng), chất lượng (đảm bảo sản xuất hàng hố có chất lượng cao) Những điểm mạnh yếu chức đồng nghĩa với thành công hay thất bại tổ chức  Nghiên cứu phát triển (R&D- Research & Development) Hoạt động nghiên cứu phát triển nhằm phát triển sản phẩm trước đối thủ cạnh tranh, nâng cao chất lượng sản phẩm, kiểm soát tốt giá thành hay cải tiến quy trình sản xuất để giảm chi phí Chất lượng nỗ lực nghiên cứu phát triển doanh nghiệp giúp doanh nghiệp giữ vững vị trí đầu làm doanh nghiệp tụt hậu so với đối thủ dẫn đầu ngành Trình độ, kinh nghiệm lực khoa học chưa đủ sở cho cơng tác nghiên cứu phát triển tốt Vì thế, phận nghiên cứu phát triển phải thường xuyên theo dõi điều kiện môi trường, thông tin đổi cơng nghệ liên quan đến qui trình công nghệ, sản phẩm nguyên vật liệu  Nhân Nguồn nhân lực có vai trị quan trọng thành công công ty Cho dù chiến lược có đắn đến mấy, khơng mang lại hiệu GVHD: Vũ Thị Hồng Nhung SVTH: Phạm Long Xây dựng chiến lược kinh doanh cho cơng ty cho th tài II – chi nhánh Cần Thơ nhỏ tăng 14 15 16 17 18 Sự phát triển sở hạ tầng Cần 4 16 12 16 3 3 2 2 3 2 3 Thơ 3 4 3 2 3 12 12 Hệ thống pháp luật ngày hồn thiện Thói quen tìm nguồn vốn ngân hàng Thiếu công khai minh bạch DN vừa nhỏ Cần Thơ trung tâm kinh tế ĐBSCL Sự phát triển khoa học công 19 20 21 nghệ Sự xuất nhiều Cơng ty CTTC nước ngồi Việt Nam hội viên tổ chức thương mại quốc tế Tổng cộng 144 153 145 Bảng 5: Ma Trận QSPM Cty cho th tài II - Cần Thơ Nhóm chiến lược W-O Các yếu tố quan trọng Phân loại Thâm nhập Phát triển Kết hợp thị trường sản phẩm phía sau AS TAS AS TAS AS TAS 2 2 6 TT Các yếu tố bên Cơng tác hoạch định, dự báo chưa tốt Hình thức cho thuê đơn giản GVHD: Vũ Thị Hồng Nhung 47 SVTH: Phạm Long Xây dựng chiến lược kinh doanh cho cơng ty cho th tài II – chi nhánh Cần Thơ Lãi suất cho thuê cịn cao Là cơng ty CTTC ĐBSCL 12 4 16 16 12 Hoạt động marketing yếu 3 6 Tài mạnh 4 16 12 12 Khả nghiên cứu phát triển 2 2 12 12 12 1 2 2 2 2 3 9 12 16 16 4 16 12 16 2 4 6 2 4 3 3 3 4 3 4 2 Việt Nam hội viên tổ 9 chưa quan tâm Công tác tổ chức tốt Chất lượng đội ngũ nhân viên làm việc tốt 10 Hệ thống thông tin chưa hiệu 11 Nguồn vốn không đủ đáp ứng nhu cầu Các yếu tố bên 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 Tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định Số lượng doanh nghiêp vừa nhỏ tăng Sự phát triển sở hạ tầng Cần Thơ Hệ thống pháp luật ngày hồn thiện Thói quen tìm nguồn vốn ngân hàng Thiếu cơng khai minh bạch DN vừa nhỏ Cần Thơ trung tâm kinh tế ĐBSCL Sự phát triển khoa học công nghệ Sự xuất nhiều Cơng ty CTTC nước ngồi GVHD: Vũ Thị Hồng Nhung 48 SVTH: Phạm Long Xây dựng chiến lược kinh doanh cho cơng ty cho th tài II – chi nhánh Cần Thơ chức thương mại quốc tế Tổng cộng 138 144 157 Bảng 6: Ma Trận QSPM Cty cho thuê tài II - Cần Thơ Nhóm chiến lược S-T Các yếu tố quan trọng Phân loại Kết hợp Phát triển phía sau sản phẩm AS TAS AS TAS 2 4 12 12 TT Các yếu tố bên Công tác hoạch định, dự báo chưa tốt Hình thức cho th cịn đơn giản Lãi suất cho th cịn cao Là cơng ty CTTC ĐBSCL Hoạt động marketing yếu 6 Tài mạnh 4 16 16 Khả nghiên cứu phát triển 2 3 12 16 1 2 2 3 9 12 16 Sự phát triển sở hạ tầng Cần 4 16 12 chưa quan tâm Công tác tổ chức tốt Chất lượng đội ngũ nhân viên làm việc tốt 10 Hệ thống thông tin chưa hiệu 11 Nguồn vốn không đủ đáp ứng nhu cầu Các yếu tố bên 12 13 14 Tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định Số lượng doanh nghiêp vừa nhỏ tăng GVHD: Vũ Thị Hồng Nhung 49 SVTH: Phạm Long Xây dựng chiến lược kinh doanh cho cơng ty cho th tài II – chi nhánh Cần Thơ Thơ 15 16 17 18 19 Hệ thống pháp luật ngày 2 4 3 2 4 3 3 4 2 4 hoàn thiện 12 Thói quen tìm nguồn vốn ngân hàng Thiếu công khai minh bạch DN vừa nhỏ Cần Thơ trung tâm kinh tế ĐBSCL Sự phát triển khoa học công nghệ Sự xuất nhiều Công ty 20 21 CTTC nước Việt Nam hội viên tổ chức thương mại quốc tế Tổng cộng 145 148 Bảng 7: Ma Trận QSPM Cty cho thuê tài II Cần Thơ Nhóm chiến lược W-T Các yếu tố quan trọng Phân loại Kết hợp phía sau AS TAS 2 TT Các yếu tố bên Công tác hoạch định, dự báo chưa tốt Hình thức cho th cịn đơn giản Lãi suất cho thuê cao 4 Là công ty CTTC 12 GVHD: Vũ Thị Hồng Nhung 50 SVTH: Phạm Long Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cho thuê tài II – chi nhánh Cần Thơ ĐBSCL Hoạt động marketing yếu 6 Tài mạnh 12 Khả nghiên cứu phát triển 2 4 12 12 1 2 3 12 4 16 3 2 3 3 2 3 chưa quan tâm Công tác tổ chức tốt Chất lượng đội ngũ nhân viên làm việc tốt 10 Hệ thống thông tin chưa hiệu 11 Nguồn vốn không đủ đáp ứng nhu cầu Các yếu tố bên 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 Tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định Số lượng doanh nghiêp vừa nhỏ tăng Sự phát triển sở hạ tầng Cần Thơ Hệ thống pháp luật ngày hoàn thiện Thói quen tìm nguồn vốn ngân hàng Thiếu cơng khai minh bạch DN vừa nhỏ Cần Thơ trung tâm kinh tế ĐBSCL Sự phát triển khoa học công nghệ Sự xuất nhiều Cơng ty CTTC nước ngồi Việt Nam hội viên tổ chức thương mại quốc tế Tổng cộng GVHD: Vũ Thị Hồng Nhung 142 51 SVTH: Phạm Long Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cho thuê tài II – chi nhánh Cần Thơ Nhận xét: Từ kết Ma trận QSPM, vào số điểm hấp dẫn, ta rút kết luận: - Đối với nhóm chiến lược S-O: chiến lược chọn thâm nhập thị trường (tổng điểm hấp dẫn TAS=144), phát triển thị trường (tổng điểm hấp dẫn TAS=153), kết hợp ngược phía sau (tổng điểm hấp dẫn TAS=145) - Đối với nhóm chiến lược W-O: Chiến lược chọn phát triển sản phẩm (với tổng điểm hấp dẫn TAS=144), kết hợp ngược phía sau (tổng điểm hấp dẫn TAS=157) - Đối với nhóm chiến lược S-T: Chọn chiến lược kết hợp phía sau (tổng điểm hấp dẫn TAS=145), phát triển sản phẩm (với tổng điểm hấp dẫn TAS=161) - Đối với nhóm chiến lược W-T: Chọn chiến lược kết hợp phía sau (tổng điểm hấp dẫn TAS=142) Tổng hợp lại, ta chọn chiến lược sau để thực hiện: (1) Chiến lược thâm nhập thị trường (2) Chiến lược kết hợp phía sau (3) Chiến lược phát triển thị trường (4) Chiến lược phát triển sản phẩm 5.3 CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC  Chiến lược thâm nhập thị trường: Để xâm nhập thị trường có cách: Cách 1: - Tăng mức thuê dịch vụ - Lôi kéo khách hàng đối thủ cạnh tranh - Mua lại đối thủ cạnh tranh Cách 2: - Tăng quy mô tổng thể thị trường Trong cách 1, phương án thứ cách thực Cách phương án cách khó thực số lượng cơng ty cho th tài Việt Nam cịn cơng ty cho th tài có ngân hàng mẹ chống đỡ phía sau Vì thâm nhập thị trường, cơng ty thực GVHD: Vũ Thị Hồng Nhung 52 SVTH: Phạm Long Xây dựng chiến lược kinh doanh cho cơng ty cho th tài II – chi nhánh Cần Thơ theo cách – sử dụng phương án và/hoặc cách Để thực tốt chiến lược công ty cần phải đẩy mạnh hoạt động marketing chủ yếu  Chiến lược phát triển thị trường: Để phát triển thị trường cơng ty cho th tài II – Cần Thơ phải mở thêm văn phòng đại diện tỉnh, thị xã ĐBSCL Các văn phòng đại diện phải mở gần khu tập trung đơng dân cư thị xã thành phố Tập trung vào khu có nhiều dự án đầu tư phát triển trước, nơi mà cần nhiều vốn để đầu tư phát triển kinh doanh Chỉ đạo cán phụ trách địa bàn nắm bắt tình hình kinh tế địa phương: mục đích giải pháp tạo cho cán cho thuê chủ động nắm bắt tình hình kinh tế địa phương nơi phụ trách, tạo mối quan hệ Chi nhánh Công ty cho thuê tài II - Cần Thơ với quyền địa phương,…Trên sở cán cho thuê thu nhập dự án có khả đầu tư, đồng thời tạo mối liên hệ với quan chức việc đôn đốc thu hồi xử lý nợ  Chiến lược phát triển sản phẩm: Chiến lược phát triển sản phẩm bao gồm phát triển loại sản phẩm,dịch vụ để tiêu thụ thị trường bán cho khách hàng Chiến lược nhằm vào dịch vụ riêng biệt toàn dịch vụ công ty Để phát triển sản phẩm riêng biệt có cách: - Cải tiến tính dịch vụ (1) - Cải tiến chất lượng dịch vụ cho thuê (2) - Cải tiến thủ tục cần thiết thuê (3) - Thêm hình thức cho thuê (4) Và phát triển cấu ngành hàng Trong cách cơng ty thực cách (2), (3), (4) Không thực theo cách (1) dịch vụ cho th tài khơng có tính khác  Chiến lược kết hợp ngược phía sau: Chiến lược kết hợp phía sau tăng cường quyền kiểm soát quyền sở hữu nhà cung cấp công ty là: nhà cung cấp vốn, cung cấp máy móc trang thiết bị  Đối với nhà cung cấp vốn: thực phương thức liên kết với ngân hàng thương mại địa bàn hoạt động với ngân hàng Nông GVHD: Vũ Thị Hồng Nhung 53 SVTH: Phạm Long Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cho thuê tài II – chi nhánh Cần Thơ Nghiệp Phát Triển Nông Thôn thuộc khu vực tỉnh Đồng sông Cửu Long thông qua hợp đồng cho thuê uỷ thác đầu tư dự án lớn cung cấp thông tin khách hàng trình thu hồi xử lý nợ Bên canh đó, cơng ty cần phải có sách huy động vốn linh hoạt vào thời điểm, thời kỳ hoạt động công ty  Đối với nhà cung cấp máy móc trang thiết bị: bên cạnh việc chọn nhiều nhà cung ứng có khả cung cấp nhiều tài sản phù hợp với nhu cầu người thuê, lãnh đạo Chi nhánh Công ty cho th tài II – Cần Thơ cịn phải chủ động đàm phán với nhà cung ứng việc cung cấp tài sản theo chất lượng, giá cả, phương thức tốn…Ngồi ra, để ràng buộc nhà cung cấp không thông đồng với khách hàng nâng giá để khỏi đặt cọc, ký cược Chi nhánh Cơng ty cho thuê tài II – Cần Thơ phải chủ động thảo luận đến ký kết với nhà cung ứng số điều khoản mang tính nguyên tắc, trọng điều khoản mua lại tài sản trường hợp Chi nhánh Công ty cho thuê tài II – Cần Thơ thu hồi trước hạn người thuê người thuê vi phạm điều khoản hợp đồng cho thuê tài nhằm đảm bảo thu hồi vốn lãi đầu tư Như để thực chiến lược công ty cần phải ý thực công việc sau: 5.3.1 Giải pháp quản trị: Cơ cấu tổ chức công ty tốt Tuy nhiên, công ty muốn thực chiến lược nên thành lập thêm số phịng ban: + Phòng nhân sự: Tổ chức phòng nhân chuyên nghiệp Nhiệm vụ tìm kiếm đào tạo bồi dưỡng nhân chủ chốt cho cơng ty, nâng cao trình độ chuyên môn, khả giao tiếp ngoại ngữ tốt, biết sử dụng máy tính, lĩnh làm việc, có tinh thần trách nhiệm công việc + Phịng marketing: Phịng marketing đảm trách cơng việc: nghiên cứu thị trường, quan hệ cộng đồng, chăm sóc khách hàng Phịng đảm trách thực cơng việc thu thập thơng tin thị trường, sở thích khách hàng, dự báo mức tiêu thụ, dự báo diễn biến thị trường, lập kế hoạch quảng cáo đánh giá hiệu quảng cáo… Bên cạnh đó, phận đảm trách công việc tư vấn, giải đáp thắc mắc khiếu nại khách hàng (về chất lượng, GVHD: Vũ Thị Hồng Nhung 54 SVTH: Phạm Long Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cho thuê tài II – chi nhánh Cần Thơ số lượng, giá cả…) Cơng ty tự tổ chức để thực cơng việc cách tuyển thêm số nhân viên có kinh nghiệm lĩnh vực hay đào tạo nhân viên công ty Bộ phận cịn đảm trách cơng việc lập báo cáo xác dung lượng thị trường để cung cấp thơng tin cho phịng cho th + Phịng cơng nghệ thơng tin: Nhiệm vụ bảo đảm thơng tin lưu chuyển xun suốt tồn cơng ty cách nhanh chóng, xác, kịp thời tăng hiệu cho công tác dự báo, lập kế hoạch kinh doanh Thực công việc như: ứng dụng internet nội bộ, thu thập thông tin, lưu trữ thông tin có liên quan đến ngành nghề cơng ty thơng tin mơi trường vĩ mơ (chính trị, pháp luật, dân số, kinh tế, xã hội ), môi trường ngành (đối thủ cạnh tranh, khách hàng, nhà cung cấp…) nguồn thơng tin tổng hợp từ phịng cho th, phịng marketing, phịng kế tốn 5.3.2 Giải pháp dịch vụ cho thuê Yêu cầu đặt cho phận cho thuê phải chuẩn bị sẵn sàng để tăng doanh số cho thuê chiến lược thu thâm nhập thị trường thu thắng lợi Giải pháp trang thiết bị máy móc cho th: Cơng ty ký hợp đồng với nhà cung cấp trang thiết bị nước, ràng buộc trách nhiệm pháp lý giá cả, chất lượng, số lượng, điều kiện giao hàng, cách thức toán, điều kiện phạt bồi thường hợp đồng Mục đích đảm bảo đủ trang thiết bị máy móc cho thuê 5.3.3.Giải pháp Marketing Lập phòng marketing, giới thiệu quảng bá dịch vụ công ty; xây dựng thương hiệu công ty Đây công việc cần thiết cho việc thâm nhập thị trường, phát triển thị trường Khi thực chiến lược thâm nhập thị trường đòi hỏi cao yếu tố marketing Yêu cầu đặt cho phận marketing phải tìm hiểu phân tích trả lời câu hỏi: - Vì khách hàng lại vay vốn ngân hàng để mua máy móc trang thiết bị mà khơng th chúng ta? Nhằm mục đích tìm hiểu yếu chúng ta, để cải thiện hạn chế - Vì khách hàng lại thuê tài (động thuê – thuê để giảm chi phí, để tăng quy mơ sản xuất …)? Để có kế hoạch marketing phù hợp GVHD: Vũ Thị Hồng Nhung 55 SVTH: Phạm Long Xây dựng chiến lược kinh doanh cho cơng ty cho th tài II – chi nhánh Cần Thơ - Khi thuê khách hàng họ mong muốn (những dịch vụ kèm theo – yếu tố làm cho khách hàng ưa thích thích th cơng ty hơn)? Đối với khách hàng “mối”, cơng ty giảm lãi suất, giảm bớt thủ tục thuê Để khuyếch trương xây dựng thương hiệu cho công ty cần phải lựa chọn phương thức xúc tiến hỗn hợp: phương thức quảng cáo, giao dịch cá nhân, marketing trực tiếp, tuyên truyền khuyến - Phương thức quảng cáo tài trợ: tài trợ kiện có sức hút lớn doanh nhân, thực quảng cáo phương tiện truyền thông: báo, tivi, internet Thành lập trang web riêng cho công ty - Phương thức giao dịch cá nhân phương thức marketing trực tiếp thường có chi phí thấp hơn, địi hỏi trình độ kỹ giao tiếp tốt nhân viên Nó vừa tạo điều kiện xây dựng thương hiệu công ty, vừa nâng cao chất lượng nhân sự, phát huy tính linh hoạt quan hệ giao tiếp trực tiếp khách hàng nhân viên Đặc biệt hạn chế theo dõi đối thủ cạnh tranh - Phương thức khuyến có hiệu cao sản phẩm dịch vụ công ty đa dạng phong phú Phương thức áp dụng số thời điểm định khoảng thời gian định - Phương thức tuyên truyền hoạt động công ty xã hội có hiệu lâu dài, chi phí khơng tốn nhiều địi hỏi q trình bền bỉ thực công ty nhiều năm Do đó, cơng ty lựa chọn phương thức dài hạn để đầu tư 5.3.4 Giải pháp tài – kế tốn - Cơng ty cần phải chuẩn bị đảm bảo cung cấp vốn cần thiết nhu cầu máy móc cho thuê, dự trữ tăng lên - Phân tích nhu cầu vốn tìm nguồn tài trợ: Để tăng nhanh vốn tự có cơng ty thực hoạt động để huy động vốn: Nhận tiền gửi có kỳ hạn từ 01 năm trở lên tổ chức, cá nhân Vay vốn ngắn, trung dài hạn tổ chức tín dụng nước Phát hành loại giấy tờ có giá:  Phát hành loại giấy tờ có giá (kỳ phiếu, tín phiếu, chứng tiền gửi, trái phiếu, ) có thời hạn 01 năm để huy động vốn tổ chức cá nhân GVHD: Vũ Thị Hồng Nhung 56 SVTH: Phạm Long Xây dựng chiến lược kinh doanh cho cơng ty cho th tài II – chi nhánh Cần Thơ nước theo quy định Thống đốc Ngân hàng Nhà nước việc phát hành giấy tờ có giá tổ chức tín dụng để huy động vốn nước  Phát hành trái phiếu, chứng tiền gửi giấy tờ có giá khác có thời hạn 01 năm để huy động vốn tổ chức cá nhân nước Ngân hàng Nhà nước chấp thuận - Phân tích tình hình tài cơng ty để có sách xúc tiến thương mại thích hợp (sử dụng chiết khấu thương mại, gia hạn thời hạn tốn, cho nhà phân phối), mục đích tạo điều kiện thuận lợi để thâm nhập thị trường Áp dụng sách mua trả chậm nhà cung cấp để giảm mức lãi vay, giảm chi phí lãi vay - Thực kiểm sốt tài cách áp dụng kế toán quản trị để phát khoản chi phí khơng hợp lý 5.3.5 Giải pháp nhân - Tuyển dụng nguồn nhân lực: theo hướng cơng khai, dân chủ, bình đẳng Các thơng tin tuyển dụng cần công bố rộng rãi báo, đài, ti vi, trung tâm xúc tiến việc làm…Tuyển dụng lao động có lực trình độ chun mơn thực - Tuyển dụng nhân viên có kinh nghiệm, có lực, lĩnh làm việc độc lập hoạt động nhóm vào số phận kinh doanh, nghiên cứu phát triển, tin học, marketing, nhân sự… - Đào tạo: cử gởi nhân viên học, đào tạo kiến thức quản lý kinh doanh, marketing, cho thành viên ban giám đốc Bồi dưỡng nghiệp vụ cho nhân viên - Đãi ngộ lao động: cơng ty nên sử dụng nhiều sách đãi ngộ lao động, kích thích người lao động làm việc tích cực nhiệt tình như: xây dựng chế độ lương hợp lý, có nhiều sách khen thưởng nhân viên hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ giao Tổ chức cho nhân viên vui chơi, giải trí vào dịp lễ lớn, quan tâm đến đời sống người lao động 5.3.6 Hệ thống thông tin Công ty cần quan tâm đến công tác tổ chức phận chuyên cung cấp thông tin cho công ty Nếu công ty xây dựng hệ thống thông tin mạnh, tạo lợi cạnh tranh cho công ty Tuyển dụng nhân viên cho phận GVHD: Vũ Thị Hồng Nhung 57 SVTH: Phạm Long Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cho thuê tài II – chi nhánh Cần Thơ lao động có trình độ chun mơn cơng nghệ thông tin, quản lý mạng kinh doanh Xây dựng hệ thống thông tin cần phải cung cấp thông tin thị trường, khách hàng, nhà cung cấp máy móc trang thiết bị, thông tin nội bộ… GVHD: Vũ Thị Hồng Nhung 58 SVTH: Phạm Long Xây dựng chiến lược kinh doanh cho cơng ty cho th tài II – chi nhánh Cần Thơ CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN Thông qua việc phân tích mơi trường kinh doanh cơng ty cho th tài II – Cần Thơ cho thấy cơng ty có tiềm để phát triển lớn mạnh uy tín, nhu cầu thị trường Để làm điều đó, Cơng ty cho th tài II - Cần Thơ cần phải nổ lực xây dựng lợi cạnh tranh thương hiệu, nguồn vốn, quản trị nhân Đồng thời công ty phải thực tốt công việc marketing, hệ thống thông tin, công tác nghiên cứu phát triển Qua trình phân tích, ta thấy cơng ty cho th tài II - Cần Thơ nên lựa chọn chiến lược sau: - Thâm nhập thị trường: quan trọng thị trường thành phố Cần Thơ số tỉnh lân cận như: Hậu Giang, Kiên Giang, An Giang, Vĩnh Long - Phát triển thị trường: mục tiêu mở rộng địa bàn hoạt động số khu vực tiềm như: Bạc Liêu, Cà Mau, Sóc Trăng, Trà Vinh, Bến Tre, Tiền Giang, Long An - Phát triển sản phẩm: phát triển thêm hình thức cho thuê đáp ứng nhu cầu doanh nghiệp, có dịch vụ hỗ trợ hoạt động kinh doanh cho doanh nghiệp Đầu tư phát triển dịch vụ cho thuê dài hạn - Kết hợp ngược phía sau: huy động vốn từ tổ chức, cá nhân ngồi nước Bên cạnh cơng ty cần phải liên kết với nhà cung cấp máy móc trang thiết bị Với việc đề chiến lược kinh doanh cho cơng ty cho th tài II - Cần Thơ, hy vọng chiến lược đề giúp cơng ty phát triển ổn định ngày nâng cao uy tín hệ thống tổ chức tín dụng 6.2 KIẾN NGHỊ 6.2.1 Về phía nhà nước Từng bước sửa đổi, bổ sung quy định hoạt động liên quan đến dịch vụ cho thuê tài Luật Các tổ chức tín dụng văn hướng dẫn thi hành Chỉ có hệ thống pháp luật đồng giúp hoạt động cho thuê tài vào nếp, có định hướng… Hơn nữa, với hệ thống pháp luật cho thuê tài đồng góp phần giúp cho chủ sở hữu, cơng ty cho thuê tài GVHD: Vũ Thị Hồng Nhung 59 SVTH: Phạm Long Xây dựng chiến lược kinh doanh cho cơng ty cho th tài II – chi nhánh Cần Thơ doanh nghiệp thuê tài tuân thủ pháp luật, thực chức năng, nhiệm vụ, quyền lợi ích pháp luật ghi nhận, bảo vệ Ngân Hàng Nhà Nước nên tháo gỡ sách để cơng ty cho th tài tham gia thị trường liên ngân hàng, tiếp xúc tổ chức đầu tư quốc tế, ban hành chế trích dự phịng rủi ro phù hợp hành, thực chế cho thuê hợp vốn Ngoài thực hỗ trợ lãi suất sau đầu tư, khấu hao tài sản thuê, thuế VAT Tuyên truyền, giới thiệu nghiệp vụ cho thuê tài chính, kênh dẫn vốn tín dụng trung dài hạn khơng cần tài sản chấp tới thành phần doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp quốc doanh, tạo khung pháp lý điều kiện hoạt động thuận lợi cách tốt để phát triển hoạt động dịch vụ thị trường tài Việt Nam 6.2.2 Về phía ngành Từ phía ngành chức liên quan nên sớm nghiên cứu phương án cho công ty tiến hành cho thuê bất động sản sớm cho đời Hiệp hội cho thuê tài Việt Nam nhằm trao đổi thơng tin thực đồng tài trợ dự án lớn Thực áp dụng thuế giá trị gia tăng 0% tài sản thuê tài thay cho mức 5% thơng qua hình thức mua cho th lại Các hiệp hội cơng ty cho thuê tài cần phải quảng bá rộng rãi dịch vụ cho th tài đến cộng động doanh nghiệp thông qua phương tiện truyền thông, poter quảng cáo, hội nghị, hội thảo chun đề… Nội dung, quy trình cho th tài phải phổ biến dễ hiểu, đơn giản, tốt lên ý nghĩa, lợi ích mục đích mà doanh nghiệp hướng tới loại hình cho thuê tài Bằng biện pháp khác nhau, cơng ty cho thuê tài phải giảm cho chi phí làm tăng giá th Bởi vì, có giảm giá th dịch vụ cho th tài tạo hấp dẫn doanh nghiệp Khơng lẽ, doanh nghiệp chịu lãi suất th tài cao so với lãi suất phổ biến ngân hàng tham gia dịch vụ này, doanh nghiệp th tài có nhiều lợi ích từ phía bảo đảm an tồn, độ rủi ro thấp… GVHD: Vũ Thị Hồng Nhung 60 SVTH: Phạm Long Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cho thuê tài II – chi nhánh Cần Thơ TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Hải Sản (2004), Quản trị tài doanh nghiệp, Nhà xuất Thống Kê TS Nguyễn Văn Thuận (2005), Quản trị tài chính, Đại Học Kinh Tế TP Hồ Chí Minh, Nhà xuất Thống Kê Fred R David, Người dịch: Trương Công Minh - Trần Tuấn Thạc - Trần Thị Tường Như (2004), Khái luận quản trị chiến lược, Nhà xuất Thống Kê Chi Nhánh Cơng ty cho th Tài Chính II- Cần Thơ (2005 -2007) Các báo cáo hoạt động kinh doanh GVHD: Vũ Thị Hồng Nhung 61 SVTH: Phạm Long ... Long Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cho thuê tài II – chi nhánh Cần Thơ 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty Cho Thuê Tài Chính II –. .. Phạm Long Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cho thuê tài II – chi nhánh Cần Thơ Nhận xét: Tổng số điểm quan trọng công ty 2,80 cho thấy khả phản ứng công ty cho thuê tài II - Cần Thơ trước... ty cho thuê tài II – chi nhánh Cần Thơ CHƯƠNG V XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CHO THUÊ TÀI CHÍNH II - CẦN THƠ 5.1 SỨ MỆNH VÀ CHỨC NĂNG NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY 5.1.1 Sứ mệnh Cơng ty cho

Ngày đăng: 26/07/2014, 05:22

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan