Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Đồng thời, đặc điểm vùng thị trường khác khác nên doanh nghiệp cần phải có sách giá hợp lý vùng thị trường Một điểm doanh nghiệp cần phải quan tâm phải kết hợp giá sản phẩm với chu kỳ sản phẩm đó, việc kết hợp cho phép doanh nghiệp khai thác tối đa khả tiêu thụ sản phẩm, không bị mắc vào lỗi lầm việc khai thác chu kì sống, đặc biệt sản phẩm đứng trước suy thoái Cạnh tranh phân phối bán hàng Cạnh tranh phân phối bán hàng thể qua nội dung chủ yếu sau: - Khả đa dạng hoá kênh chọn kênh chủ lực Ngày doanh nghiệp thường có cấu sản phẩm đa dạng, với sản phẩm có kênh phân phối khác nhau.Việc phân định đâu kênh phân phối chủ lực có ý nghĩa định việc tối thiểu hóa chi phí dành cho tiêu thụ sản phẩm - Tìm người điều khiển đủ mạnh Đối với doanh nghiệp sử dụng đại lý độc quyền phải xem xét đến sức mạnh doanh nghiệp thương mại làm đại lý cho doanh nghiệp Điều có ý nghĩa quan trọng, có vốn lớn đủ sức chi phối lực lượng bán hàng kênh thị trường - Có hệ thống bán hàng phong phú Đặc biệt hệ thống kho, trung tâm bán hàng Các trung tâm phải có sở vật chất đại - Có nhiều biện pháp để kết dính kênh lại với Đặc biệt biện pháp quản lý điều khiển người bán lớn Có khả hợp tác người bán thị trường thị trường Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Có dịch vụ bán hàng sau bán hàng hợp lý.Kết hợp hợp lý phương thức bán hàng phương thức toán Các dịch vụ bán sau bán chủ yếu là: - Tạo điều kiện thuận lợi tốn - Có sách tài tiền tệ hợp lý, tạo điều kiện thuận lợi cho việc mua bán với khách hàng - Có hệ thống tốn nhanh, hợp lý vừa tạo điều kiện toán nhanh vừa đảm bảo công tác quản lý doanh nghiệp - Có phương tiện bán văn minh, phương tiện tạo ưu cho khách hàng, tạo điều kiện để có cơng nghệ bán hàng đơn giản hợp lý Nắm phản hồi khách hàng nhanh hợp lý - Bảo đảm lợi ích người bán người mua, người tiêu dùng tốt công Thường xuyên cung cấp dịch vụ sau bán cho người sử dụng, đặc biệt sản phẩm có bảo hành hết thời gian bảo hành Hình thành mạng lưới dịch vụ rộng khắp địa bàn dân cư Hình ảnh nhãn hiệu sản phẩm cơng ty Trong q trình kinh doanh doanh nghiệp sử dụng nhiều biện pháp nhằm giành giật khách hàng phía mình, đặc biệt thực linh hoạt khâu hợp đồng, toán như: quy ước giá cả, số lượng, kích cỡ, mẫu mã văn miệng hay toán với hình thức bán trả góp, bán chịu, bán gối đầu Những hành vi thực tốt doanh nghiệp khách hàng có lịng tin với Do chữ tín trở thành cơng cụ sắc bén cạnh tranh, tạo Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com hội cho người vốn có điều kiện tham gia kinh doanh, mở rộng thị phàn hàng hoá, tạo sức mạnh cho doanh nghiệp Các phương thức để nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm Chính sách sản phẩm Sản phẩm – hàng hoá tất những yếu tố làm thoả mãn nhu cầu hay ước muốn khách hàng, cống hiến lợi ích cho họ có khả đưa chào bán thị trường với mục đích thu hút sụ ý mua sắm, sử dụng hay tiêu dùng Căn vào điều kiện tình hình cơng ty cơng ty đưa sách sản phẩm Cơng ty sử dụng số sách sau - Tìm kiếm cơng dụng cho sản phẩm Việc tìm kiếm cơng dụng cho sản phẩm sau: Những ứng dụng liên quan sản phẩm tức tính cơng dụng sản phẩm thị trường Những thức sử dụng sản phẩm khác kết hợp với sản phẩm khác Khả áp dụng sản phẩm tiêu dùng đại trà cho thị trường công nghiệp ngược lại Liệt kê thuộc tính tối thiểu sản phẩm hay thành phần có gợi ý công dụng - Tiêu chuẩn kỹ thuật sản phẩm Tiêu chuẩn hoá kỹ thuật sản phẩm có ảnh hưởng sống cịn tới khả thâm nhập thị trường doanh nghiệp Dù doanh nghiệp cố gắng nhiều để đảm bảo mặt giá thời hạn giao hàng nêú sản phẩm không đáp úng tiêu Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com chuẩn kỹ thuật thị trường sản phẩm khơng chấp nhận Nhận thức điều này, doanh nghiệp có gắng phấn đấu sản xuất sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế tiêu chuẩn kỹ thuận thị trường - Đa dạng hoá chủng loại hàng hố Cùng với việc tiến hành tìm kiếm công dụng cho sản phẩm, công ty tiến hành nghiên cứu tạo loại sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng thị trường tìm kiếm đoạn thị trường mới, khách hàng Giá Mặc dù nhìn chung thị trường giới cạnh tranh giá bước chuyển sang cạnh tranh chất lượng sản phẩm thời hạn giao hàng nhiều lúc nhiều nơi nhiều lĩnh vực cạnh tranh giá diễn gay gắt Giá lĩnh vực thể cạnh tranh giành lợi ích kinh tế vị trí độc quyền doanh nghiệp Để nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm công ty sử dụng số phương thức sau: Chiết giá bớt giá Để khuyến khích khách hàng mua tốn, cơng ty điều chỉnh mức giá gọi hình thức chiết giá bớt giá - Chiết giá mua số lượng lớn việc giảm giá cho người mua, khối lượng lớn lần mua thời gian định Loại chiết khấu khuyến khích người mua gia tăng khối lượng hợp đồng mua tập trung nhiều lần người bán - Chiết khấu chức (chiết khấu thương mại) loại chiết giá người sản xuất áp dụng cho thành viên kênh phân phối Phần chiết giá phải bao gồm phận: chi phí mà thành viên kênh phân phối phải bỏ để tiến hành Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com hoạt động phân phối hàng hoá theo chức họ lãi thoả đáng cho nỗ lực gánh chịu rủi ro thành viên kênh phân phối - Chiết khấu thời vụ việc giảm giá cho khách hàng mua hàng dịch vụ trái vụ - Chiết giá khuyến khích việc tốn tiền mặt toán nhanh - Bớt giá việc giảm giá bán so với biểu gia quy định Định giá khuyến mại hình thức điều chỉnh giá bán tạm thời nhằm mục đích hỗ trợ cho hoạt đông súc tiến bán hàng bao gồm số hình thức sau: - Định giá để nơi kéo khách hàng - Định giá cho đợt bán hàng đặc biệt - Giá trả góp bán hàng theo phiếu mua hàng - Chiết giá tâm lý Định giá phân biệt Các cơng ty điều chỉnh mức giá để phù hợp với điều kiện khác biệt khách hàng, sản phẩm yếu tố khác khơng phải chi phí Chính sách khuyếch trương sản phẩm Khuyếch trương bao gồm nhiềm hoạt động khác nhằm mục đích cung cấp truyền thông tin sản phẩm, lợi ích đến người cung cấp, khách hàng người sử dụng cuối để tạo phát triển nhận thức, hiểu biết lòng ham muốn mua hàng người mua người tiêu thụ Hoạt động khuyếch trương sản phẩm gồm phương thức sau: Quảng cáo kiều truyền thơng có tính đại chúng, mang tính xã hội cao Nó u cầu hàng hoá phải hợp pháp người chấp nhận Quảng cáo phương Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com tiện có khả thuyết phục, tạo hội cho người nhận tin so sánh thông tin với đối thủ cạnh tranh làm tăng tính thuyết phục với khách hàng mục tiêu Với ngôn ngữ quảng cáo phong phú đa dạng, phương tiện quảng cáo phổ cập tiện lợi, quảng cáo mở khả giới thiệu hàng hố cơng ty, dịch vụ bán uy tín lực cơng ty cách hiệu trực diện Các phương tiện quảng cáo công ty thường sử dụng báo, tạp chí, ti vi, rađio, ngồi cơng ty cịn quảng cáo qua panơ áp phích, qua catalog, qua thư bao bì, qua sản phẩm khác qua truyền miệng, telemarketing, computer marketing v.v Mỗi loại phương tiện có lợi tác dụng định Xúc tiến bán hàng nhóm cơng cụ truyền thơng sử dụng hỗn hợp cơng cụ cổ động, kích thích khách hàng nhằm tăng nhanh nhu cầu sản phẩm chỗ tức Thực chất cơng cụ kích thích để thúc đẩy khâu: cung ứng, phân phối tiêu dùng một nhóm sản phẩm cơng ty.Các hình thức chủ yếu xúc tiến bán hànglà: - Thay đổi hình thức sản phẩm: thay đổi bao gói, cách đóng mở, thay đổi nhãn hiệu hay biện pháp khác làm cho sản phẩm hấp dẫn người mua - Khuyến khích mua hàng: biện pháp khuyến khích thơng qua hình thức toán tiền mặt, hàng hoá thứ khác để tạm thời tăng giá trị sản phẩm người phân phối người tiêu thụ Phương pháp bao gồm bớt tiền cho người mua nhiều, hạ giá tạm thời, bán trả góp, thưởng cho người mua nhiều sản phẩm khác - Trưng bày tài liệu sản phẩm điểm bán Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Các mẫu hàng Các hoạt động yểm trợ sản phẩm hoạt động liên quan đến dịch vụ sản phẩm thông tin mà nhà sản xuất cung cấp thêm cho người sử dụng sản phẩm họ Những dịch vụ chủ yếu là: - Catalog - Xuất phẩm doanh nghiệp - Phim ảnh Xây dựng mối liên hệ với công chúng hoạt động yểm trợ quan trọng, bao gồm nhiềm hoạt động phong phú đa dạng chủ yếu là: - Quan hệ báo chí - Triển lãm hội chợ phịng trưng bày IV Tính tất yếu việc nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp: Tính tất yếu cạnh tranh kinh tế thị trường nước ta trước với chế tập trung bao cấp, nhà nước giữ vai trò chủ đạo tất vấn đề, từ cấp vốn, nguyên vật liệu phân phối tiêu thụ Như doanh nghiệp Nhà nước lo cạnh tranh với đối thủ thành phần kinh tế khác chưa phát triển rộng raĩ Vì nguyên nhân mà thời kỳ bao cấp cạnh tranh khơng có, doanh nghiệp Nhà nước thụ động Chuyển sang kinh tế thị trường với phát triển sản xuất kinh doanh, thành phần kinh tế bình đẳng với trước pháp luật phần lớn doanh nghiệp khơng thích nghi với môi trường mới, không cạnh tranh với thành phần kinh tế, làm ăn thua lỗ vào phá sản Điều cho thấy bước sang chế mới: chế thị trường doanh nghiệp thành phần Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com kinh tế phải tìm cách để cạnh tranh nhằm tồn Có thể nói cạnh tranh tất yếu kinh tế thị trường, áp lực buộc doanh nghiệp phải tìm giải pháp để nâng cao suất lao động, đưa thị trường sản phẩm có chất lượng giá hợp lý Do cạnh tranh doanh nghiệp ngày mạnh mẽ khốc liệt Sự cần thiết phải nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Như ta biết chế thị trường, cạnh tranh tất yếu khách quan Mỗi doanh nghiệp tham gia vào thị trường cần phải chấp nhận cạnh tranh, tuân theo quy luật cạnh tranh cho dù cạnh tranh trở thành dao hai lưỡi Một mặt đào thải khơng thương tiếc doanh nghiệp có chi phí cao, chất lượng sản phẩm tồi, tổ chức tiêu thụ kém, mặt khác buộc doanh nghiệp phải khơng ngừng phấn đấu giảm chi phí để giảm giá bán sản phẩm, hoàn thiện giá trị sử dụng sản phẩm, tổ chức hệ thống tiêu thụ sản phẩm Đặc biệt giai đoạn nay, khoa học kỹ thuật phát triển, kinh tế phát triển nhu cầu tiêu dùng nâng lên mức cao nhiều, để đáp ứng kịp thời nhu cầu doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao lực cạnh tranh thông qua yếu tố trực tiếp giá cả, chất lượng, uy tín Hay yếu tố gián tiếp hoạt động quảng cáo, hội chợ, dịch vụ sau bán Hơn kinh tế mở đối thủ cạnh tranh không doanh nghiệp nước mà cịn doanh nghiệp, cơng ty nước ngồi có vốn đầu tư trình độ cơng nghệ cao hẳn việc nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam tất yếu khách quan cho tồn phát triển Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Chương II Thực trạng hoạt động nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm xuất công ty dệt may Hà Nội I Tổng quan cơng ty Lịch sử hình thành phát triển công ty Công ty dệt may Hà Nội công ty lớn thuộc Tổng Công ty dệt may Việt Nam, hạch toán kinh tế độc lập, có tư cách pháp nhân, tự chủ tài chính, có dấu riêng hoạt động theo luật doanh nghiệp Tên Tiếng Việt : Công ty dệt may hà nội Tên Tiếng Anh : Hà nội Textile and Garment Company Tên Viết Tắt : Hanosimex Địa Điểm : Số – Mai Động, Quận Hai Bà Trưng, TP.Hà Nội Số điện thoại : 84-04-8621024 ; 8621470; 8624611 Số Fax : 84-04-8622334 Website : www.hanosimex.com.vn Tên gọi trước công ty dệt may Hà Nội nhà máy sợi Hà Nội xí nghiệp liên hiệp sợi dệt kim Hà Nội, công ty dệt Hà Nội - Ngày tháng năm 1978 tổng công ty nhập thiết bị Việt Nam hãng Unionmatex (Cộng Hoà Liên Bang Đức) thức ký hợp đồng xây dựng nhà máy sợi Hà Nội - Tháng năm 1979 khởi công xây dựng nhà máy - Tháng 1-1982: lắp đặt thiết bị - Ngày 21 tháng 11 năm 1984 thức bàn giao cơng trình cho nhà máy quản lý điều hành (gọi tên nhà máy sợi Hà Nội) Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Tháng 12 năm 1989 đầu tư xây dựng dây chuyền Dệt Kim số I Tháng năm 1990 đưa vào sản xuất - Tháng năm 1990 Bộ Kinh Tế Đối Ngoại cho phép nhà máy kinh doanh xuất nhập trực tiếp (tên giao dịch viết tắt HANOSIMEX) - Tháng năm 1991 Bộ Công Nghiệp nhẹ định chuyển tổ chức hoạt động nhà máy Sợi Hà Nội thành Xí Nghiệp Liên Hiệp Sợi –Dệt Kim Hà Nội - Tháng năm 1993 xây dựng dây chuyền dệt kim số II, tháng năm 1994 đưa vào sản xuất - Ngày 19 tháng năm 1994 khánh thành Nhà máy Dệt Kim (cả hai dây chuyền I II) - Tháng 10 năm 1993 Bộ Công Nghiệp nhẹ định sáp nhập nhà máy sợi Vinh (tỉnh Nghệ An) Xí Nghiệp Liên Hợp - Tháng năm 1995 khởi công xây dựng nhà máy may thêu Đông Mỹ - Tháng năm 1995 Bộ Công Nghiệp nhẹ định sáp nhập cơng ty dệt Hà Đơng Xí Nghiệp Liên Hợp - Tháng năm 1995 Bộ Công Nghiệp nhẹ định đổi Xí Nghiệp Liên Hợp thành Công ty dệt Hà Nội - Ngày tháng năm 1995 khánh thành nhà máy may thêu Đông Mỹ - Trong năm 2000 lần công ty dệt Hà Nội Bộ Công Nghiệp nhẹ đổi tên thành công ty dệt may Hà Nội (theo định số 103/QĐ/HĐQT ngày 28/2/2000 chủ tịch hội đồng quản trị tổng công ty dệt may Việt Nam) - Công ty sản xuất kinh doanh lĩnh vực: sợi, dệt, nhuộm, in, trao đổi buôn bán hàng dệt, may Bao gồm loại sản phẩm có chất lượng cao: Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Sợi Cotton, Sợi Peco, Sợi PE Các loại vải dệt kim : Rib, Interlok, Single Các sản phẩm may mặc lót, mặc ngồi vải dệt kim Các loại vải dệt thoi, sản phẩm may mặc vải dệt thoi Các loại khăn Mũ lều vải - Công ty chuyên nhập loại bông, xơ, phụ tùng thiết bị chuyên ngành, hoá chất, thuốc nhuộm - Các hoạt động thương mại - dịch vụ - Sản phẩm công ty xuất sang nước Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore, úc, Thái Lan, Hồng Kông, Đài Loan, Thụy Điển, Tiệp Khắc, Nam Phi, khu vực EU Trong nhiều Nhật Bản chiếm 50% doanh thu xuất Đại lý bán buôn bán lẻ cơng ty có mặt khắp nước đặc biệt thành phố lớn Hà Nội, Tp Hồ Chí Minh, Hải Phịng, Đà Nẵng Cơng ty dệt may Hà Nội coi chất lượng mục tiêu hàng đầu q trình sản xuất kinh doanh, ln đặt cho có nhiệm vụ thoả mãn u cầu khách hàng Duy trì nâng cao chất lượng đặt Công ty áp dụng tiêu chuẩn ISO- 9002 nhà máy sợi, nhà máy dệt nhuộm, nhà máy may I, nhà máy may II phòng ban chức công ty Công ty trì sản xuất, đạt hiệu kinh tế cao Ln mở rộng hình thức kinh doanh mua bán, gia cơng, trao đổi hàng hố, sẵn sàng hợp tác bạn hàng nước nước để đầu tư thiết bị đại, khoa học công nghệ nhằm nâng cao lực sản xuất chất lượng sản phẩm Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Với thiết bị đại, công nghệ tiên tiến trình độ quản lý giỏi, đội ngũ cán có lực cao, đội ngũ cơng nhân lành nghề, sản phẩm công ty đạt chất lượng cao, tặng nhiều huy chương vàng khen hội chợ triển lãm kinh tế - Qua 10 năm sản xuất kinh doanh, công ty đạt công xuất thiết kế 10.000 sợi/ năm, triệu sản phẩm may/ năm, 6,5 triệu khăn bông/ năm Chất lượng sản phẩm nâng cao trì tiêu chuẩn quốc tế ISO 9002 2.Cơ cấu tổ chức máy công ty; chức nhiệm vụ cơng ty phịng ban Sơ đồ cấu máy quản lý công ty Cơng ty có tổng số nhân viên 4988 người hoạt động trụ sở, nhà máy, đại lý bán hàng, chủ yếu tập trung Hà Nội, Hà Tây Vinh với tổng diện tích mặt 24ha Văn phòng chi nhánh Thành Phố Hồ Chí Minh thành lập ngày tháng 12 năm 2001 Đứng đầu tổng giám đốc công ty, người chịu trách nhiệm trước Nhà Nước, trước cấp trên, quan chủ quản hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, tổ chức đời sống hoạt động công ty theo luật doanh nghiệp Nhà nước Tổng giám đốc điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh công ty theo nội quy, quy chế thể chế, nghị ban hành công ty, quy định thể chế Bộ Công Nghiệp nhẹ chế độ sách Nhà Nước Dưới tổng giám đốc có phó tổng giám đốc, có nhiệm vụ tham mưu cho tổng giám đốc, giúp tổng giám đốc việc điều hành sản xuất kinh doanh công ty theo phân công uỷ quyền, chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc, trước pháp luật Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com công việc phân công Căn vào quy chế công ty thường xuyên hướng dẫn đôn đốc, kiểm tra đơn vị thực nghiêm túc báo cáo tổng giám đốc công ty phần việc phân công phụ trách Để giúp tổng giám đốc công tác quản lý điều hành cơng ty, ngồi phó tổng giám đốc cịn có phịng ban tham mưu nghiệp vụ, nhà máy phân xưởng giao nhiệm vụ cụ thể phải chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc công ty nhiệm vụ giao Cơ cấu tổ chức công ty theo kiểu trực tuyến giúp cho công ty sử dụng tốt khả chuyên môn thành viên Đồng thời điều giúp cho cơng ty nhanh chóng nắm bắt thay đổi thị trường kinh doanh qua thực hoạt động kinh doanh có hiệu (Nguồn: Phịng tổ chức hành chính) Chức năng, nhiệm vụ Chức năng, nhiệm vụ Công ty Công ty dệt may Hà Nội doanh nghiệp nhà nước có vai trò lớn doanh nghiệp Nhà nước khác định hướng phát triển cho thành phần kinh tế khác Ngồi ra, Cơng ty cịn có nhiệm vụ chủ yếu cung cấp hàng tiêu dùng, may mặc nước, tạo cơng ăn việc làm, góp phần thúc đẩy phát triển kinh tế đất nước cơng Cơng nghiệp hố-Hiện đại hố đất nước tiến trình hội nhập kinh tế nước ta với kinh tế khu vực kinh tế giới Công ty chuyên sản xuất kinh doanh sản phẩm sợi đơn, sợi xe cho chất lượng cao sợi cotton, sợi peco, sợi PE, với số trung bình 36/1 mặt hàng sợi mạnh cơng ty  ... lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam tất yếu khách quan cho tồn phát triển Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Chương II Thực trạng hoạt động nâng cao sức cạnh. .. tranh sản phẩm xuất công ty dệt may Hà Nội I Tổng quan cơng ty Lịch sử hình thành phát triển công ty Công ty dệt may Hà Nội công ty lớn thuộc Tổng Công ty dệt may Việt Nam, hạch tốn kinh tế độc... 8 4-0 4-8 621024 ; 8621470; 8624611 Số Fax : 8 4-0 4-8 62 233 4 Website : www.hanosimex.com.vn Tên gọi trước công ty dệt may Hà Nội nhà máy sợi Hà Nội xí nghiệp liên hiệp sợi dệt kim Hà Nội, công ty dệt