Đang tải... (xem toàn văn)
trình bày những phương pháp thâm nhập thị trường thế giới của doanh nghiệp
Chương 3: PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP TTr TG I KHÁI NIỆM Là hệ thống quan điểm, mục tiêu, định hướng phương thức thâm nhập TTr nhằm đưa SP thâm nhập vào TTr TG vững & có hiệu II NHIỆM VỤ -Xây dựng mục tiêu định hướng thâm nhập TTr TG hợp lý Chỉ phương hướng phát triển chung & mục tiêu cần phải đạt giai đoạn định trình thâm nhập TTr TG -Xác định nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn phương thức thâm nhập TTr TG DN lựa chọn phương thức thâm nhập hợp lý -Xây dựng thực chiến lược marketing-mix giai đoạn cụ thể LƯU Ý DN XNK xây dựng phương thức thâm nhập TTr TG phải quán triệt quan điểm mục tiêu định hướng thâm nhập TTr TG nước, địa phương nhằm đảm bảo phát triển XK theo mục tiêu định III NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ÐẾN LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP TTr TG Ðặc điểm TTr mục tiêu Ðặc điểm SP Ðặc điểm K/H Ðặc điểm hệ thống trung gian Tiềm lực DN Ðặc điểm TTr mục tiêu: -Đây điều yếu cần xem xét xây dựng cách thức thâm nhập TTr -Các TTr khác thường có phản ứng khác phương thức xâm nhập TTr -Những đặc điểm tổng quát TTr mục tiêu gồm: Thơng tin đại cương, trị-luật pháp, môi trường cạnh tranh, môi trường k/tế-xã hội-CSHT, môi trường VH-XH Ðặc điểm SP: -Tùy theo SP khác mà DN lựa chọn phương thức xâm nhập khác VD: +Những SP dễ hư hỏng: Đòi hỏi M/Bán trực tiếp nhanh, tổ chức phân phối nhanh Chọn phương thức thâm nhập gắn liền điều kiện bảo quản tốt SP +Những SP kỹ thuật cao cấp: Đòi hỏi phải có chuyên viên kỹ thuật tiếp xúc trực tiếp với K/H để giải thích kỹ thuật, cách lắp đặt, cách bảo quản, yêu cầu DV sau bán hàng Phải sử dụng mạng lưới đại lý địa phương +Những SP cồng kềnh: Đòi hỏi giảm thiểu đoạn đường chuyên chở, hạn chế số lần bốc dỡ trình vận chuyển chuyển công đoạn lắp ráp cho nhà p/phối Ðặc điểm K/H: -Số lượng K/H -Sự phân bố dân cư -Thu nhập, thói quen, tập quán mua hàng, mơi trường văn hóa mà họ chịu ảnh hưởng & phản ứng họ phương thức thâm nhập VD: Mật độ dân số đông sức hấp dẫn TTr cao đặc biệt với mặt hàng TD Ðặc điểm hệ thống trung gian: -Hệ thống P/Phối chuyên nghiệp hay không chuyên nghiệp ảnh hưởng đến việc lựa chọn phương thức xâm nhập TTr -Xu hướng hệ thống P/Phối trung gian nước ngồi thường thích bán SP có nhãn hiệu bán chạy, hoa hồng cao Đây điều trở ngại lớn cho DN muốn thâm nhập TTr TG Tiềm lực DN: -Là nhân tố chủ quan việc lựa chọn phương thức thâm nhập TTr TG ntn cho phù hợp với điều kiện & khả sẵn có DN -Gồm yếu tố mặt nhân sự, T/Chính, kinh nghiệm, mối quan hệ, trình độ quản lý, kỹ thuật & khả cạnh tranh DN IV NHỮNG PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP TTr TG Có loại phương thức xâm nhập Phương thức thâm nhập TTr TG từ SX nước Phương thức thâm nhập TTr TG từ SX nước Phương thức thâm nhập TTr TG đặc khu k/tế, khu chế xuất, khu thương mại tự Ở nước ta nay, phương thức thâm nhập TTr TG từ SX nước chủ yếu, phương thức lại DN vận dụng tùy theo phát triển k/tế, KH-kỹ thuật tương lai Các phương thức thâm nhập thị trường giới Phương thức thâm nhập thị trường giới Thâm nhập Thị trường TG từ sản xuất nước Thâm nhập Thị trường TG từ sản xuất nước Thâm nhập Thị trường TG từ khu vực đặc biệt 10 VD: Rủi ro hệ thống dạng “con sâu làm VD: Rủi ro hệ thống dạng “con sâu làm rầu nồi canh” rầu nồi canh” Vụ “con chuột” Highlands Cofee c.Hợp đồng SX (Contract Manufacturing) Khái niệm Là hợp tác chế tạo lắp ráp SP cho nhà SX tổ chức nước ngồi nhận gia cơng thực TTr nước 34 Ưu điểm -Cho phép DN thâm nhập TTr TG rủi ro hình thức khác -Khai thác mạnh SP TTr -Tránh v/đề vốn đầu tư, lao động, hàng rào thuế quan phi thuế quan -Tạo ảnh hưởng nhãn hiệu TTr -Giá thành SP hạ giá nhân cơng, giá nguyên vật liệu nơi SX thấp Nhược điểm -DN khó kiểm sốt quy trình SX nước ngồi mặt thời gian, chất lượng SP -Khó tìm đối tác thích hợp -Khi hợp đồng chấm dứt, DN tạo nhà cạnh tranh với 35 d.Hoạt động lắp ráp (Assembly operations) Khái niệm DN lập sở hoạt động lắp ráp nước DN XK linh kiện rời nước ngồi, linh kiện lắp ráp để thành SP hoàn chỉnh Ưu điểm -Bằng cách xuất linh kiện rời tiết kiệm khoản chi phí chuyên chở bảo hiểm -Hoạt động lắp ráp tận dụng tiền lương nhân cơng thấp, từ cho phép giảm chi phí SX, hạ giá thành SP 36 e Liên doanh (Joint Venture) Khái niệm Là tổ chức kinh doanh hai nhiều bên có chung quyền sở hữu, quyền quản lý, điều hành hoạt động hưởng quyền lợi lợi nhuận & tài sản Ưu điểm -Kết hợp mạnh bên kỹ thuật, vốn phương thức điều hành -Sử dụng kiến thức đối tác địa phương -Chia sẻ chi phí phát triển, chia sẻ tỷ lệ rủi ro -Thuận lợi trị Nhược điểm Thường phát sinh mâu thuẫn cách điều hành quản lý, sở p/phối lãi, SX kinh doanh, 37 chiến lược phát triển f Ðầu tư trực tiếp (FDI-Foreign Direct Investment) Khái niệm Tổ chức Thương mại Thế giới đưa định nghĩa sau FDI: Đầu tư trực tiếp nước (FDI) xảy nhà đầu tư từ nước (nước chủ đầu tư) có tài sản nước khác (nước thu hút đầu tư) với quyền quản lý tài sản Phương diện quản lý thứ để phân biệt FDI với công cụ tài khác Trong phần lớn trường hợp, nhà đầu tư lẫn tài sản mà người quản lý nước sở kinh doanh Trong trường hợp đó, nhà đầu tư thường hay đựoc gọi "công ty mẹ" tài sản gọi "công ty con" hay "chi nhánh công ty" 38 f Ðầu tư trực tiếp (FDI-Foreign Direct Investment) Ưu điểm Chủ đầu tư có đầy đủ quyền hạn & trách nhiệm để chịu rủi ro & kiểm sốt tồn trình hoạt động cty thành lập nước sở Nhược điểm Rủi ro cao bị cấm vận phủ, đồng tiền giá, TTr giảm sút bất ngờ, v/đề an ninh-chính trị… 39 Phương thức thâm nhập TTr TG đặc khu k/tế, khu chế xuất, khu thương mại tự a.Ðặc khu K/Tế (Special Economic Zone) b Khu chế xuất (Export Processing Zone) c Vùng thương mại tự (Free Trade Zone) 40 a.Ðặc khu K/Tế (Special Economic Zone) -Là khu vực khơng gian k/tế mà thiết lập chế độ ưu đãi, ưu tiên KD thương mại như: +cho phép người nước đầu tư vào hạ tầng để KD +miễn giảm thuế, nới lỏng thủ tục hải quan, ngoại hối +không quy định mức tiền công tối thiểu +không giới hạn số lượng & chủng loại nguyên liệu & bán thành phẩm NK cho SX +ưu đãi giá thuê đất, nhà xưởng, điện nước… -Các đặc khu k/tế Việt Nam công nhận bao gồm: Khu k/tế mở Chu Lai (Quảng Nam) (6/2003), Khu k/tế Dung Quất (Quảng Ngãi) (3/2005), Khu k/tế Vân Phong (Khánh Hòa) (3/2005) Khu 41 k/tế Nhơn Hội (Bình Định) (7/2005) b Khu chế xuất (Export Processing Zone) “KCX KCN tập trung DN chế xuất chuyên SX hàng XK hoạt động XK, có ranh giới địa lý xác định, khơng có dân cư sinh sống; Chính phủ Thủ tướng Chính phủ định thành lập DN chế xuất DN chuyên SX hàng XK, thực DV chuyên SX hàng XK hoạt động XK thành lập hoạt động theo quy chế KCN, KCX” KCX địa bàn riêng biệt đầu tư hoàn hảo CSHT: điện, nước, xử lý chất thải… có quy chế pháp lý k/tế, thuế quan 42 chuyên SX hàng XK hoạt động XK c Vùng thương mại tự (Free Trade Zone) -Là diện tích phạm vi nước mà HH đưa vào không bị hải quan can thiệp -Thường bến cảng, phi trường (HH không chịu thuế NK đưa vào phi trường, bến cảng, không vào nội địa) -Bán hàng theo nguyên tắc “chỉ bán cho người nước mang HH nước ngoài” -Trong chờ đợi TTr thuận lợi, nhà XK gửi hàng hóa vào khu thương mại tự để giữ lại sơ chế đóng gói lại thời gian định mà làm thủ tục hải quan đóng thuế NK 43 How to Enter the Market Năm mơ hình gia nhập thị trường nước ngồi 13 V KHÁI QUÁT ƯU NHƯỢC ĐiỂM CỦA TỬNG PHƯƠNG THỨC 1.Phương thức thâm nhập TTr TG từ SX nước: Ưu điểm: Nhược điểm: -Tạo nguồn vốn ngoại tệ để đáp ứng nhu cầu NK tích lũy phát triển SX -Khai thác tốt tiềm đất nước sở liên hệ với TTr TG -Ứng dụng hiệu ứng đường cong kinh nghiệm -Là phương thức truyền thống, dễ thực hành DN vừa nhỏ -Phụ thuộc vào quota NK nước -Gặp phải hàng rào quan thuế phi quan thuế nước -Chưa linh hoạt thương mại quốc tế -Phụ thuộc nhiều vào hệ thống P/Phối 45 nước Phương thức thâm nhập TTr TG từ SX nước Ưu điểm: Nhược điểm: -Tận dụng mạnh nước sở để giảm giá thành SP -Khắc phục hàng rào thuế quan phi quan thuế -Sử dụng TTr nước sở (chủ nhà) -Chuyển giao công nghệ, kỹ thuật sang q/gia chậm phát triển -Nếu có bất ổn k/tế trị nước sở tại, DN (nhà đầu tư) bị rủi ro -Ðịi hỏi DN phải có vốn lớn khả cạnh tranh cao -Ðòi hỏi DN phải nghiên cứu kỹ TTr nước sở 46 3.Phương thức thâm nhập TTr TG khu vực đặc biệt Ưu điểm: Nhược điểm: -Tận dụng số chế độ ưu đãi thuế, chi phí thuê mướn đất đai, nhà xưởng, giá nhân công, lao động… -Thuận lợi cho H/Động tạm nhập tái xuất, gia công chế biến thủ tục XNK dễ dàng -Dễ dàng đưa công nghệ thiết bị vào hoạt động -Thuận lợi việc tổ chức hội chợ triển lãm, hội nghị K/H -Ðịi hỏi DN phải có vốn khả cạnh tranh cao để đầu tư vào KCX, đặc khu k/tế -Cần tìm kiếm TTr tiêu thụ q/gia chủ nhà tái xuất q/gia thứ ba -Có thể rủi ro chi phí DV chỗ cao 47 ... tranh DN IV NHỮNG PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP TTr TG Có loại phương thức xâm nhập Phương thức thâm nhập TTr TG từ SX nước Phương thức thâm nhập TTr TG từ SX nước Phương thức thâm nhập TTr TG đặc khu... nay, phương thức thâm nhập TTr TG từ SX nước chủ yếu, phương thức lại DN vận dụng tùy theo phát triển k/tế, KH-kỹ thuật tương lai Các phương thức thâm nhập thị trường giới Phương thức thâm nhập thị. .. thức thâm nhập thị trường giới Thâm nhập Thị trường TG từ sản xuất nước Thâm nhập Thị trường TG từ sản xuất nước Thâm nhập Thị trường TG từ khu vực đặc biệt 10 Phương thức thâm nhập TTr TG từ SX