Một số biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng dệt may Việt Nam trên thị trường thế giới.doc.DOC

53 639 4
Một số biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng dệt may Việt Nam trên thị trường thế giới.doc.DOC

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Một số biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng dệt may Việt Nam trên thị trường thế giới

Lời mở đầu Ngày nay, kinh tế thị trờng đà phát triển, hàng hoá đà đợc lu thông réng r·i c¸c khu vùc, c¸c níc kh¸c giới Chính sách mở cửa Đảng Nhà nớc đà làm thay đổi mặt cđa nỊn kinh tÕ C¸c doanh nghiƯp níc cịng nh doanh nghiệp nớc kinh doanh Việt Nam tìm kiếm cho hội kinh doanh nhằm thu đợc lợi nhuận tối đa, đồng thời bảo đảm đợc mục tiêu an toàn lực cho doanh nghiệp Tuy nhiên, để thực tất mục tiêu điều đơn giản, phải trả giá đắt, chí thất bại dẫn đến phá sản Nghiên cứu vấn đề này, nhiều nhà kinh tế cho thầy thành công hay thất bại doanh nghiệp thơng trờng phụ thuộc lớn vào chiến lợc cạnh tranh mà họ đà đề Đà biết rằng, kinh tế thị trờng không nôi cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp mà đấu trờng Trên thị trờng diễn cạnh tranh gay go khốc liệt doanh nghiệp nhằm giành lấy khách hàng Tìm đợc bí để cạnh tranh có hiệu tìm bí tăng tr ởng, định vận mệnh doanh nghiệp Công CNH,HĐH đất nớc đà đem lại cho kinh tÕ níc ta mét sinh khÝ míi vµ có ngành công nghiệp dệt may với động lực hớng phát triển Cũng nh trình phát triển nhiều nớc giới, giai đoạn đầu trình công nghiệp hoá, ngành dệt may đóng vai trò quan trọng kinh tÕ ViƯt Nam , víi vai trß võa cung cÊp hàng hoá nớc vừa tạo điều kiện mở rộng thơng mại quốc tế, thu hút nhiều lao động, tạo u cạnh tranh cho sản phẩm thị trờng giới, ngành có lợi tức tơng đối cao Chỉ năm 1995-1997, giá trị tổng sản lợng ngành dệt may đà tăng lên 20,3%, ngành dệt tăng 11,7% ngành may tăng 38,3% so với mức 29.3% giá trị tổng sản lợng toàn ngành công nghiệp Sản phẩm xuất ngành dệt may chiếm vị trí quan trọng tổng kim ngạch xuất nớc Năm 1997, kim ngạch xuất ngành dệt may đạt 1349 triƯu USD, chiÕm 15,2 % tỉng kim ng¹ch xt nớc chiếm 70% tổng giá trị xuất hàng công nghiệp nhẹ tiểu thủ công nghiệp Tuy nhiên, liệu mặt hàng dệt may cđa níc ta cịng nh toµn ngµnh dƯt may tới có tiếp tục trì đợc tốc độ phát triển trở thành ngành công nghiệp mũi nhọn nớc ta hay không ? Vấn đề giải đáp dựa sở kết nghiên cứu dự báo triển vọng thị trờng giới mặt hàng nh lợi lực phát triển ngành dệt may Việt Nam Những biến động thị trờng giới thời gian qua đà tác động mạnh mẽ đến thị trờng dệt may nói chung ngành dệt, may nói riêng làm cho việc nghiên cứu thị trờng hàng dệt may trở nên cấp thiết Nhằm phân tích, đánh giá thuận lợi khó khăn hàng dệt may Việt Nam, sở xác lập khoa học để dự báo khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam nh đề xuất số sách, giải pháp hỗ trợ cho việc nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may nớc thời gian tơí Trớc vấn đề đó, với khuyến khích thầy giáo hớng dẫn, đà chọn đề tài: Một số biện pháp nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam thị trờng giới Đề tài tập trung nghiên cứu biến động thị trờng dệt may năm qua, triển vọng hàng dệt may, khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam thị trờng giới Đề tài gồm nội dung chủ yếu sau : Chơng Tổng quan cạnh tranh Chơng Thực trạng hoạt động kinh doanh ngành dệt may Việt Nam Chơng Một số biện pháp nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam thị trờng giới Đây đề tài với nội dung nghiên cứu rộng nên không tránh khỏi thiếu xót Hy vọng nhận đợc góp ý thầy cô giáo bạn đọc để đề tài nghiên cứu đợc hoàn chỉnh Xin chân thành cảm ơn ! Chơng 1: Tổng quát cạnh tranh 1.1 Tính tất yếu vai trò cạnh tranh hoạt động kinh doanh doanh nghiƯp 1.1 TÝnh tÊt u cđa c¹nh tranh kinh tế thị trờng Theo quan điểm cổ điển thị trờng nơi diễn quan hệ trao đổi, mua bán hàng hoá, theo nh cách hiểu thị trờng đợc thu hẹp lại chợ Sản xuất hàng hoá phát triển, hình thức mua bán ngày đa dạng phong phú khái niệm thị trờng có nhiều thay đổi Theo nghĩa hịn đại, thị trờng trình mà ngời mua, ngời bán tác động qua lại để xác định giá lợng hàng hoá mua bán Nh vậy, theo cách hiểu thị trờng đợc mở rộng không gian, thời gian, cá nhân dung lợng Nền kinh tế thị trờng kinh tế đợc điều tiết chủ yếu quy luật thị trờng nh quy luật cung cầu, giá cả, quy luật tiền tệ, quy luật cạnh tranh Trong số quy luật kinh tế thị trờng, cạnh tranh quy luật có tác dụng lớn việc điều tiết, thúc đẩy phát triển thị trờng Sự tồn cạnh tranh tất yếu kinh tế Cạnh tranh kinh tế ganh đua cá nhân, tổ chức, đơn vị hoạt ®éng kinh doanh nh»m mơc ®Ých thu lỵi nhn ë đâu có lợi ích kinh tế có cạnh tranh Quy luật cạnh tranh chế vận động thị trờng, nơi gặp gỡ đối thủ cạnh tranh mà kết sÏ cã doanh nghiƯp bÞ bËt khái thÞ trêng, có nguy phá sản song có doanh nghiệp trụ lại đợc ngày phát triển Ngày nay, sù ph¸t triĨn cđa khoa häc kü tht, sản xuất hàng hoá ngày phát triển với quy m« hÕt søc réng lín, nã kh«ng chØ giíi hạn quốc gia mà đà mở rộng phạm vi giới Chính điều đà làm cho cạnh tranh ngày sâu rộng gay gắt Nó đợc xem nh yếu tố tồn khách quan kinh tế Mỗi doanh nghiệp dù muốn hay không phải chấp nhận cạnh tranh 1.2 Vai trò cạnh tranh hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Cạnh tranh có vai trò to lớn quan trọng đối víi sù ph¸t triĨn cđa nỊn kinh tÕ nãi chung với thân doanh nghiệp nói riêng Bất kỳ kinh tế cần thiết phải trì cạnh tranh Đứng góc độ lợi ích xà hội, cạnh tranh hình thức mà Nhà nớc sử dụng để chống độc quyền, tạo hội để ngời tiêu dùng lựa chọn đợc sản phẩm có chất lợng tốt, giá rẻ Chính trì cạnh tranh nhằm bảo vệ lợi ích ngời tiêu dùng Đứng góc độ doanh nghiệp, cạnh tranh điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp tự khẳng định vị trí thị trờng, tự hoàn thiện thân để vơn lên giành u so với đối thủ cạnh tranh khác Trên thị trờng, cạnh tranh doanh nghiệp cạnh tranh khốc liệt nhằm giành dật ngời mua, chiếm lĩnh thị trờng tiêu thụ, toạ u mặt cho doanh nghiệp nhằm thu dợc lợi nhuận lớn Cạnh tranh buộc doanh nghiệp phải sản xuất cung ứng hàng hoá dịch vụ mà thị trờng cần để đáp ứng nhu cầu ngày dda dạng phong phú khách hàng Cạnh tranh thực chất chạy đua đích, trình doanh nghiệp đa biện pháp kinh tế tích cực sáng tạo nhằm đứng vững thơng trờng tăng lợi nhuận sở tạo u sản phẩm, giá bán tổ chức tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp muốn tạo u sản phẩm giá bán phải tăng chất lợng sản phẩm giá bán phải rẻ Muốn vậy, doanh nghiệp phải không ngừng đa tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất kinh doanh nhằm nâng coa chất lợng sản phẩm dịch vụ, bên cạnh phải tối u hoá yếu tố đầu voà sản xuất để giảm tối đa giá thành sản phẩm Trong chế thị trờng, doanh nghiệp cung cấp hàng hoá dịch vụ với chất lợng tốt mà giá thành rẻ chiến thắng Chính vậy, cạnh tranh loại bỏ doanh nghiệp có chi phí cao sản xuất kinh doanh khuyến khích, tạo diều kiện cho doanh nghiệp có chi phí thấp vơn lên Để tham gia vào thị trờng doanh nghiệp phải tuân thủ quy luật đào thải chọn lọc Cạnh tranh buộc doanh nghiệp phải tự nâng cao chất lợng mình, nâng cao trình độ kiến thức kinh doanh Do đó, cạnh tranh tranh điều kiện tốt để để đào tạo nhà kinh doanh giỏi Cạnh tranh động lực phát triển nhằm kết hợp cách tối u lợi ích doanh nghiệp, lợi ích ngời tiêu dùng lợi ích xà hội Trớc đây, chế tập trung quan liêu bao cấp, cạnh tranh đợc coi cá lớn nuốt cá bé, không đợc khuyến khích Song nay, cạnh tranh đà đợc nhìn nhận theo xu hớng tích cùc, t¸c dơng cđa nã thĨ hiƯn rÊt râ ë phá sản số doanh nghiệp kinh doanh hiệu phát triển vợt bậc doanh nghiệp khác biết sử dụng hiệu yếu tố trình kinh doanh Tóm lại, cạnh tranh động lực phát triển quốc gia nói chung doanh nghiệp nói riêng, công cụ hữu hiệu để điều tiết hoạt động kinh doanh thơng trờng 1.3.Các loại hình cạnh tranh kinh doanh: *Xét theo phạm vi ngành kinh tế, cạnh tranh đợc chia làm loại: -Cạnh tranh nội ngành:là cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất kinh doanh loại dịch vụ Trong cạnh tranh này, doanh nghiệp thua phải thu hẹp hoạt động kinh doanh, chí bị phá sản doanh nghiệp chiến thắng mở rộng phạm vi hoạt động thị trờng, uy tín vị doanh nghiệp đợc nâng cao Cạnh tranh nội ngành cạnh tranh tất yếu phải xảy ra, tất nhằm vào mục tiêu cao lợi nhuận doanh nghiệp Chính vậy, doanh nghiệp phải cải tiến kỹ thuật, lực quản lý nhằm nâng cao suất lao động, hạ giá thành sản phẩm để tìm lợi nhuận siêu ngạch -Cạnh tranh ngành: cạnh tranh chủ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng hoá dịch vụ ngành kinh tế khác nhằm mục tiêu lợi nhuận, vị an toàn Cạnh tranh ngành tạo xu hớng di chuyển vốn đầu t sang ngành kinh doanh thu đợc lợi nhuận cao tất yếu dẫn đến hình thành tỷ suất lợi nhuận bình quân *Xét theo mức độ cạnh tranh: -Cạnh tranh hoàn hảo: Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo thị trờng mà có nhiều ngời bán sản phẩm tơng tự phẩm chất, quy cách, chủng loại, mẫu mà Giá sản phẩm cung cầu thị trờng xác định,những nhời bán thị trờng khả chi phối đến giá Các doanh nghiệp đợc tự gia nhập rút khỏi thị trờng Do đó, thị trờng cạnh tranh hoàn hảo, doanh nghiệp tham gia kinh doanh muốn thu đợc lợi nhuận tối đa không cách khác phải tìm biện pháp giảm chi phí đầu vào tới mức thấp Cạnh tranh hoàn hảo trạng thái thị trờng u việt Trong thị trờng này, ngời tiêu dùng dễ dàng lựa chọn hàng hoá dịch vụ tốt với mức giá hợp lý Đồng thời, doanh nghiệp sc kinh doanh phải tìm cách cải tiến công nghệ, nâng cao chất lợng sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu ngời tiêu dùng Lợi ích xà hội đợc bảo đảm có phân bổ hợp lý nguồn tài nguyên Tuy nhiên, điều kiện thị trờng lại đạt đợc trạng thái cạnh tranh hoàn hảo -Cạnh tranh không hoàn hảo: Thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo loại thị trờng phổ biến Sức mạnh thị trờng thuộc số doanh nghiệp sản xuất kinh doanh lớn Các doanh nghiệp thị trờng kinh doanh loại hàng hoá dịch vụ khác Sự khác biệt loại hàng hoá dịch vụ nhÃn hiệu Trên thị trờng, có loại hàng hoá dịch vơ chÊt lỵng nh song sù lùa chän cđa ngời tiêu dùng lại vào uy tín nhÃn hiệu sản phẩm Cạnh tranh không hoàn hảo có hình thức: +Độc quyền tập đoàn: loại thị trờng mà nhu cầu số loại hàng hoá dịch vụ vài doanh nghiệp lớn đáp ứng Những doanh nghiệp nhạy cảm với hoạt động kinh doanh nhau, họ phụ thuộc lẫn việc định giá số lớn hàng hoá bán Các doanh nghiệp muốn cung cấp hàng hoá dịch vụ với giá rẻ nhằm thu hết khách hàng song họ có ý định giảm giá xuống thấp sau thời gian có doanh nghiệp khác giảm giá xuống mức thấp Trong thị trờng doanh nghiệp tự ý tăng giá tăng giá giá doanh nghiệp khác không tăng có hại, khách hàng tìm đến doanh nghiệp cung cấp với giá rẻ +Cạnh tranh mang tính độc quyền với mức độ khác Số lợng doanh nghiệp tham gia kinh doanh thị trờng tơng đối lớn Sản phẩm doanh nghiệp khác thể qua bao bì, nhÃn hiệu sản phẩm, mẫu mÃ, quy cách, chủng loại Giá doanh nghiệp doanh nghiệp đặt nhiên hoàn toàn theo ý Mức độ cạnh tranh thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo giảm so với thị trờng cạnh tranh hoàn hảo Độc quyền: Thị trờng cạnh tranh độc quyền loại thị trờng mà có doanh nghiệp kiểm soát hoàn toàn số lợng hàng hoá, dịch vụ bán thị trờng Trên thị trờng này, doanh nghiệp tự nhập họ phải bảo đảm nhiều yếu tố nh vốn đầu t, công nghệ kỹ thuật giá thị trờng doanh nghiệp đặt ra, ngời mua phải chấp nhận giá Vì vậy, để kiếm đợc lợi nhuận tối đa doanh nghiệp độc quyền đà tạo khan hàng hoá để nâng mức giá lên cao Nhiều nớc giới đà có lụt chống độc quyền, nhiên độc quyền có nhiều mặt tích cựcbởi doanh nghiệp độc quyền có khả bỏ vốn lớn để nghieen cứu phát triển công nghệ đại, mở rọng quy mô sản xuất giảm đợc chi phí sản xuất đơn vị sản phẩm Trong điều kiện nay, tất nớc giới hầu nh không tồn trạng thái thị trờng cạnh tranh hoàn toàn độc quyền hoàn toàn nớc ta, thị trờng độc quyền tồn dới dạng bị cạnh tranh nh ngành xăng dầu, bu viễn thông Nhà nớc ta cho phÐp mét sè doanh nghiƯp níc vµ níc ngoµi kinh doanh mét sè lÜnh vùc lín để phá vỡ độc quyền, đảm bảo lợi ích ngời tiêu dùng Những hoạt động chủ yếu cđa c¹nh tranh kinh doanh Kinh doanh nỊn kinh tế thị trờng tránh khỏi cạnh tranh Nếu doanh nghiệp không dám đơng đầu với cạnh tranh dân đến phá sản Các doanh nghiệp phải chấp nhận cạnh tranh, dự báo trớc cạnh tranh sẵn sàng sử dụng linh hoạt vũ khí cạnh tranh để thắng đợc đối thủ Bản chất cạnh tranh kinh doanh phải tạo u so với đối thủ Mỗi doanh nghiƯp kh¸c sÏ cã u thÕ kh¸c nhau, song nhìn chung doanh nghiệp cạnh tranh với sản phẩm, giá sản phẩm, cách thiết lập mạng lới kênh phân phối, hoạt ®éng xóc tiÕn, khch tr¬ngu thÕ cđa doanh nghiƯp cỊ dịch vụ số hoạt động khác Song trớc hết doanh nghiệp muốn cạnh tranh thành công phải xây dựng chiến lợc kinh doanh Chiến lợc kinh doanh cã vai trß rÊt quan träng, cã tÝnh chÊt định đến vận mệnh doanh nghiệp Thực tiễn nhiều nớc có kinh tế thị trờng phát triển mạnh đà cho thấy rằng, ngời nhËp lang kinh doanh tõ sè vèn Ýt nhng đà nhanh chóng thành đạt thơng trờng nhờ có chiến lợc kf hiệu Bên cạnh đà có ngời đà khuynh gia bại sản chiến lợc kinh doanh có chiến lợc kinh doanh sai lầm có ngời đà thời tiếng thơng trờng Chiến lợc kinh doanh giúp doanh nghiệp thấy rõ hội nguy xảy tơng lai, để phân tích đánh giá dự báo điều kiện môi trờng tơng lai, tận dụng hội, giảm nguy cơ, đa doanh nghiệp vợt qua cạnh tranh dành thắng lợi thơng trờng Kinh doanh mét m«i trêng cã nhiỊu doanh nghiƯp cạnh tranh việc xây dựng chiến lợc kinh doanh giúp doanh nghiệp tránh đfợc rủi ro nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Xây dựng chiến lợc kinh doanh hiệu vấn đề cần phải thực nhằm nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp, đac xây dựng đợc chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp có sở để thực hoạt động tiếp thao 2.1.Cạnh tranh sản phẩm Sản phẩm xét dới góc độ kỹ thuật hàng hoá cứng, xét dới góc độ khách hàng hàng hoá mềm bao gồm dịch vụ kèm với sản phẩm, thoả mÃn nhu cầu ngời Mỗi doanh nghiệp cần xem xét sản phẩm dới góc độ khách hàng Chúng ta thấy rằng, yếutố định đến hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp đợc thể trớc hết chỗ sản phẩm doanh nghiệp cạnh tranh đợc với sản phẩm doanh nghiệp khác hay không? Mỗi doanh nghiệp có u khác sản phẩm Sức cạnh tranh doanh nghiệp đợc thể qua chất lợng Chất lợng yếu tố quan trọng mà ngời tiêu dùng định nên lựa chọn sản phẩm doanh nghiệp Để cạnh tranh đợc chất lợng sản phẩm bắt buộc doanh nghiệp phải đầu t nghiên cứu, cải tiến công nghệ kỹ thuật sản xuất, tạo khác biệt thông qua tính tác dụng sản phẩm Sản phẩm muốn cạnh tranh đợc phải có nét đặc sắc riêng, điều ảnh hởng tới vị trí sản phẩm thị trờng Đảm bảo chất lợng sản phẩm phơng châm kinh doanh đồng thời vũ khí cạnh tranh hiệu nhiều doanh nghiệp giới Nhà sản xuất ô tô Mercedes Benz cua CHLB Đức đợc hỏi: Bí thành công đâu? Họ đà trả lời chất lợng hàng hoá dịch vụ Công ty đà coi chất lợng lòng tin Chính kinh tế nớc giới gặp khó khăn, loại ô tô bị ứ đọng ô tô Mercedes Benz đà trở thành hàng tiêu thụ đợc giới Tục ngữ có câu: Không sợ hàng hoá, sợ hàng hoá đối địch với hàng hoá Do cải tiến nâng cao chất lợng hàng hoá dịch vụ sở quan trọng định khả cạnh tranh doanh nghiệp Bên cạnh đó, việc nâng cao chất lợng sản phẩm công cụ để cạnh tranh hiệu Trong tình hình nay, cách mạng khoa học kỹ thuật giới thay đổi nhanh chóng, cạnh tranh thị trờng gay gắt, để thoả mÃn nhu cầu không ngừng thay đổi khách hàngthì biện pháp quan trọng doanh nghiệp phải không ngừng đổi sản phẩm cung cấp dịch vụ Doanh nghiệp có nhiều sản phẩm tốc đọ phát triển nhanh có khả cạnh tranh Vậy phát triển sản phẩm liều thuốc cải tử hoàn snh, phát triển sản phẩm phải vào nhu cầu thị trờng Trong trờng thị trờng khan sản phẩm doanh nghiệp việc doanh nghiệp đa loại sản phẩm có phong cách độc đaó , chất lợng cao điều kiện thuận lợi để giành giật thị trờng Với hàng dệt may Việt Nam sản phẩm có đặc tính sau để cạnh tranh: sản phẩm phong phú, đa dạng, mang tính thời trang cao, phụ thuộc vào thời vụ Những đặc trng tạo nên thuận lợi cạnh tranh sản phẩm Với doanh nghiệp chuyên kinh doanh lĩnh vực dịch vụ việc nâng cao chất lợn sản phẩm phát triển sản phẩm việc doanh nghiệp nâng cao chất lợng dịch vụ cung cấp cho khách hàng phát triển thêm nhiều loại dịch vụ Đây kinh nghiệm cạnh tranh gây uy tín cho khách hàng công ty kinh doanh dịch vụ bu viễn thông, kinh doanh khu vui chơi giải trí số nớc phát triển giới Nh vậy, cạnh tranh sản phẩm sách lợc cạnh tranh mà doanh nghiệp thờng áp dụng Trong cạnh tranh chất lợng, chủng loại, kiểu dáng sản phẩm vấn đề trọng tâm, chất lợng sản phẩm nội dung định hiệu nội dung cạnh tranh Các doanh nghiệp phải thiết lập đợc chiến lợc sản phẩm hợp lý, phải nghiên cứu từ khâu thiết kế, đa vào sản xuất, tung thị trờng đến hoạt động hoàn thiện đổi sản phẩm, đảm bảo nâng cao chất lợng tạo uy tín thị trờng Ngoại hình kiểu dáng sản phẩm vũ khí cạnh tranh hiệu Chỉ có sản phẩm có kiểu dáng mới, ngoại hình đẹp có sức hấp dẫn mạnh Nhất thị trờng quốc tế, sản phẩm mang phong cách độc đáo thiếu lực cạnh tranh Vì vậy, cạnh tranh sản phẩm vấn đề mà doanh nghiệp tham gia kinh doanh thơng trờng quan tâm 2.2.Cạnh tranh giá Giá yếu tố định sức cạnh tranh sản phẩm Một doanh nghiệp có sản phẩm có chất lợng tốt, giá hợp lý chiếm u thị trờng áp dụng sách định giá linh hoạt, đa dạng nhân tố quan trọng tạo nên thành công tiêu thụ sản phẩm Sách lợc định giá sản phẩm chủ yếu phải vào giá thành sản phẩm, nhu cầu thị trờng nhu cầu cạnh tranh thị trờng để xác định Cạnh tranh giá phải tuỳ thuộc vào tình hình phải lấy giá thị trờng làm chuẩn Có sách định giá n sau: -Chính sách định giá thấp: Là sách định giá thấp giá thị trờng áp dụng doanh nghiệp xâm nhập thị trờng tiêu thụ khối lợng sản phẩm lớn thời gian ngắn nhằm mục đích cạnh tranh Một số doanh nghiệp giới đà thành công chiến lợc cạnh tranh cách định giá thấp nh cửa hàng bán lẻ lớn nớc Pháp La Fayetle Họ đà đa hiệu: hÃy định giá bán thấp ngời khác Kinh nghiệm làm ăn cửa hàng bạn muốn cạnh tranh thành công giá bán hàng hoá bạn phải thấp đối thủ cạnh tranh -Chính sách bán với giá thị trờng: áp dụng doanh nghiệp ý định lôi khách hàng cách bán với giá thấp giá doanh nghiệp cạnh tranh cungx không muốn để khách hàng Bán với giá thị trờng không mang lại nhiều lợi nhuận song đảm bảo có lÃi Trong trình kinh doanh số doanh nghiệp đà áp dụng sách định giá nh siêu thị Đại Vinh Nhật Bản, họ đà áp dụng loại hàng hoá chiến lợc Đối với loại hàng hoá kiểu cách, chủng loại làm chính, giá yếu tố thu hút khách hàng -Chính sách bán với giá cao giá thị trờng: áp dụng trờng hợp doanh nghiệp có hàng hoá dịch vụ độc quyền, không bị cạnh tranh Kinh doanh độc quyền việc định giá giới hạn, ngời có nhu cầu muốn mua giá cao họ mua Làm nh vừa mở rộng đợc thị trờng , vừa thu đợc lÃi nhiều Đây sách định giá cđa nhiỊu h·ng kinh doanh nỉi tiÕng trªn thÕ giíi nh h·ng s¶n xt TV cđa NhËt B¶n kinh doanh thị trờng Trung Quốc Năm 1979, ngành sản xuất TV Nhật Bản thâm nhập thị trờng Trung Quốc họ đà nghiên cứu kỹ thị trờng thấy Trung Quốc thị trờng tiêu thụ TV trắng ®en cã tiỊm lùc rÊt lín Trong ®ã ë Trung Qc cha cã sù c¹nh tranh cđa TV níc TV Nhật Bản sản xuất chất lợng tốt TV Trung Quốc sản xuất nên họ định định giá sản phẩm cao Trung Quốc hàng trục nhân dân tệ Với cách định giá này, Nhật đà thu đợc khoản lợi nhuận lớn mà chiếm đợc thị trờng Trung Quốc Nhng theo quan điểm nhiều hÃng kinh doanh giới (nh công ty điện máy National) điều kiện kinh doanh thị trờng phát triển nh ngày mà áp dụng cạnh tranh giá cạnh tranh mang tính chất chữa cháy Nếu dùng giá để khống chế thị trờng đơng nhiên dẫn đến cạnh tranh hạ giá đồng nghiệp dẫn đến thất bại Đây thất bại triệt để kinh doanh thị trờng Vì vậy, để cạnh tranh kf, doanh nghiệp phải sức phát triển hàng hoá dịch vụ có chất lợng tốt, có đặc điểm riêng giá phải hợp lý 2.3.Cạnh tranh thiết lập mạng lới kênh phân phối: Thiết lập mạng lới kênh phân phối hợp lý hiệu yếu tố có lợi để cạnh tranh với doanh nghiệp khác Một doanh nghiệp mà có khả cung cấp hàng hoá, dịch vụ nơi, lúc, kịp thời đáp ứng nhu cầu khách hàng cách nhanh nhất, hiệu tạo đợc lòng tin, uy tín khách hàng đợc khách hàng lựa chọn Thiết lập mạng lới kênh phân phối phải vào đặc điểm hàng hoá dịch vụ yêu cầu khách hàng Có cách thiết lập kênh phân phối nh sau: Cách 1: sản xuất - Tiêu dùng Cách 2: sản xuất - Ngời bán lẻ - Tiêu dùng Cách 3: sản xuất - Bán buôn - Bán lẻ - Tiêu dùng Cách 4: sản xuất - Trung gian - Bán buôn - Bán lẻ - Tiêu dùng Lựa chọn hình thức bán vấn đề định đến hiệu cạnh tranh doanh nghiệp tác động lớn đến tâm lý khách hàng Kinh nghiệm kinh doanh nhiều nớc đà cho thấy, bán hàng thông qua hình thức nh gọi điện thoại (bán hàng từ xa), bán hàng qua nhân viên tiếp thị hình thức hiệu nớc ta, hình thức phục vụ khách hàng đến tận nơi bắt đầu phổ biến Một số công ty đà thành công lĩnh vực nh Công ty bu viễn thông Hà nội với phơng thức thu cớc phí điên thoại, công ty sÏ phơc vơ tËn n¬i Mét sè doanh nghiƯp lớn giới đà thành công hoạt động cạnh tranh họ biết thiết lập hợp lý mạng lới kenh phân phối, chẳng hạn nh công ty Daiwa Seiko Nhật Bản đà cạnh tranh thành công họ định bỏ cửa hàng bán buôn để giảm khâu lu thông hàng hoá Olympic Daiwa Seiko hai công ty sản xuất lỡi câu lớn Nhật Bản Đầu năm 1960 sản phẩm Olympic hầu nh đà lũng đoạn thị trờng nớc Daiwa Seiko doanh thu đến lợi nhuận kinh doanh cha băng nửa Olympic Vào thời kỳ khó khăn này, Daiwa Seiko đà định áp dụng hai sách lợc để thay đổi cách buôn bán nớc xuất hàng loạt sản phẩm Công ty đà nhận thấy nớc Nhật đất hẹp, thị trờng có hạn, tiền đồ phát triển rộng lớn, cần phải vào thị trờng quốc tế Đồng thời thay đổi trình tự buôn bán hàng hoá vốn đà thành truyền thống nớc là: Công ty - Cửa hàng bán buôn - Cửa hàng bán lẻ - Ngời tiêu dùng Công ty đà dứt khoát bỏ khâu trung gian cửa hàng buôn bán làm cho trình buôn bán thành: Công ty Cửa hàng bán lẻ - Ngời tiêu dùng nhờ mà công ty đà khống chế đợc toàn trình sản xuất, tiêu thụ Do vậy, mặt đà giảm đợc phiền phức cửa hàng bán buôn gây ra, mặt khác quan trọng nhanh chóng trực tiếp nắm đợc sở thích ngời tiêu dùng, gắn chặt sản xuất với tiêu dùng, tăng hiệu sản xuất tiêu thụ Quyết sách công ty Daiwa Seiko đà bắt đầu có hiệu lực từ cuối năm 1960 Vào cuối năm 1970 đà hoàn toàn vợt hẳn Olympic từ đà chiếm vị trí hàng đầu thị trờng giới sản phẩm lỡi câu 2.4 Cạnh tranh thông qua hoạt động xúc tiến quảng cáo Quảng cáo xúc tiến bán hàng hoạt động nhằm giới thiệu thông tin cho khách hàng sản phẩm doanh nghiệp, đồng thời lôi kéo khách hàng tiêu dùng sản phẩm Hoạt động thiếu đợc cạnh tranh doanh nghiệp Quảng cáo, hoạt động thông qua phơng thức tuyên truyền để tuyên truyền cách rộng rÃi loại hàng hoá, thông tin dịch vụ nhằm đạt mục đích mở rộng ảnh hởng, vào lòng ngời tăng hiệu kinh doanh doanh nghiệp 10 ... tài: Một số biện pháp nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam thị trờng giới Đề tài tập trung nghiên cứu biến động thị trờng dệt may năm qua, triển vọng hàng dệt may, khả cạnh tranh hàng dệt. . .Việt Nam, sở xác lập khoa học để dự báo khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam nh đề xuất số sách, giải pháp hỗ trợ cho việc nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may nớc thời gian... dệt may Việt Nam thị trờng giới Đề tài gồm nội dung chđ u sau : Ch¬ng Tỉng quan vỊ cạnh tranh Chơng Thực trạng hoạt động kinh doanh ngành dệt may Việt Nam Chơng Một số biện pháp nâng cao khả cạnh

Ngày đăng: 10/09/2012, 09:23

Hình ảnh liên quan

Bảng 1: Sản lợng của ngành dệt may 1991-1997. - Một số biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng dệt may Việt Nam trên thị trường thế giới.doc.DOC

Bảng 1.

Sản lợng của ngành dệt may 1991-1997 Xem tại trang 24 của tài liệu.
2.2.2 .Về loại hình sở hữu: - Một số biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng dệt may Việt Nam trên thị trường thế giới.doc.DOC

2.2.2.

Về loại hình sở hữu: Xem tại trang 24 của tài liệu.
Bảng 2: Trả lơng theo lao động: USD/Năm - Một số biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng dệt may Việt Nam trên thị trường thế giới.doc.DOC

Bảng 2.

Trả lơng theo lao động: USD/Năm Xem tại trang 27 của tài liệu.
Bảng 3: Giá trị gia tăng theo lao động (giá so sánh-USD) - Một số biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng dệt may Việt Nam trên thị trường thế giới.doc.DOC

Bảng 3.

Giá trị gia tăng theo lao động (giá so sánh-USD) Xem tại trang 28 của tài liệu.
Bảng 4: Kim ngạch xuất khẩu của ngành dệt và may mặc của Việt Nam 1985-1986 (đơn vị : triệu USD ) - Một số biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng dệt may Việt Nam trên thị trường thế giới.doc.DOC

Bảng 4.

Kim ngạch xuất khẩu của ngành dệt và may mặc của Việt Nam 1985-1986 (đơn vị : triệu USD ) Xem tại trang 29 của tài liệu.
Bảng 5: Những thị trờng lớn nhập khẩu hàng dệt may của Việt Nam - Một số biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng dệt may Việt Nam trên thị trường thế giới.doc.DOC

Bảng 5.

Những thị trờng lớn nhập khẩu hàng dệt may của Việt Nam Xem tại trang 32 của tài liệu.
Bảng 6: Chi tiêu sản xuất và xuất khẩu đến năm 2010 - Một số biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng dệt may Việt Nam trên thị trường thế giới.doc.DOC

Bảng 6.

Chi tiêu sản xuất và xuất khẩu đến năm 2010 Xem tại trang 33 của tài liệu.
Bảng 7 Bảng so sánh hàng dệt may xuất khẩu sang thị trờng Nhật Bản (Yên / sản phẩm )  - Một số biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng dệt may Việt Nam trên thị trường thế giới.doc.DOC

Bảng 7.

Bảng so sánh hàng dệt may xuất khẩu sang thị trờng Nhật Bản (Yên / sản phẩm ) Xem tại trang 41 của tài liệu.

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan