Đang tải... (xem toàn văn)
Trong một vài năm gần đây, xu hướng tranh thêu chữ thập nở rộ, không chỉ dành cho các nghệ nhân mà đã tiếp cận gần gũi hơn với tất cả chị em phụ nữ. Tranh thêu trở thành một người bạn thân thiện, dễ gần. Tranh chữ thập (hay còn được gọi là Cross stitch) là cách thêu trên loại vải thô, có các nống đều để mũi thêu thành hình chữ thập đều đặn. So với cách thêu truyền thống, Cross stitch đã được đơn giản hóa rất nhiều. Người học chỉ cần được hướng dẫn hoặc nghiên cứu qua tài liệu khoảng 10 phút là có thể tự thêu những bức tranh cho riêng mình. Xu hướng Tranh Thêu Chữ Thập này đang được lan rộng mạnh mẽ bởi cái tính đơn giản, dễ thêu và nhất là đa dạng về chủng loại, mẫu mã. Tự thêu tranh tặng người thân mà không mất quá nhiều thời gian, công sức là lý do khiến loại quà tặng này ngày càng hút khách. Nắm bắt xu hướng tiêu dùng, cửa hàng kinh doanh tranh chữ thập được mở ra. Qua điều tra khảo sát cho thấy hệ thống bán hàng và phân phối trên thị trường chưa đáp ứng hết được nhu cầu rất lớn từ lượng khách hàng đảo trên thị trường trong xu thế phát triển của tranh thêu chữ thập và phát triển của thị trường quà tặng. Mục đích chiếm lĩnh và tăng trưởng thị phần của cửa hàng trong ngành nghề này là rất cao và thực hiện rất khả thi. Nhóm phát triển kế hoạch mở cửa hàng bán tranh thêu chữ thập “Clever shop” mong muốn mang đến những sản phẩm đa dạng phù hợp với nhiều đối tượng, để khách hàng gửi và nhận thông điệp yêu thương ngọt ngào qua từng sản phẩm của cửa hàng đến với những người thân thiết của họ.
KẾ HOẠCH KINH DOANH CỬA HÀNG TRANH THÊU CHỮ THẬP - CLEVER SHOP MỤC LỤC Trang MỞ ĐẦU Bên cạnh kiểu tranh thêu truyền thống, thời gian gần nghệ thuật thêu chơi tranh chữ thập nhiều người lựa chọn Tranh thêu chữ thập thu hút nhiều chị em phụ nữ, người nội trợ, nhân viên văn phịng có sở thích thêu thùa Sau làm việc lúc rảnh rỗi, họ lại thả hồn vào đường kim, mũi Tự thêu tranh tặng người thân mà không nhiều thời gian, công sức lý khiến loại quà tặng ngày hút khách Tranh thêu thể khéo léo, đảm người phụ nữ tăng thêm nét đẹp văn hóa dân tộc Có người tìm niềm vui thêu tranh, có người coi việc thêu tranh trị giải trí qua việc thêu tranh, nhiều người rèn tính kiên trì, nhẫn nại… để cân sống Phát triển kể hoạch kinh doanh tranh thêu chữ thập xu hướng đem lại lợi nhuận cao Để kinh doanh theo phương thức khơng cần địi hỏi q lớn nguồn lực tính khả thi kế hoạch kinh doanh cao Nắm bắt xu thị trường đinh hướng khách hàng chìa khóa thành cơng kế hoạch Nhóm 10 Trang CHƯƠNG 1: TÓM TẮT VỀ KẾ HOẠCH KINH DOANH 1.1 Ý tưởng kinh doanh Trong vài năm gần đây, xu hướng tranh thêu chữ thập nở rộ, không dành cho nghệ nhân mà tiếp cận gần gũi với tất chị em phụ nữ Tranh thêu trở thành người bạn thân thiện, dễ gần Tranh chữ thập (hay gọi Cross stitch) cách thêu loại vải thơ, có nống để mũi thêu thành hình chữ thập đặn So với cách thêu truyền thống, Cross stitch đơn giản hóa nhiều Người học cần hướng dẫn nghiên cứu qua tài liệu khoảng 10 phút tự thêu tranh cho riêng Xu hướng Tranh Thêu Chữ Thập lan rộng mạnh mẽ tính đơn giản, dễ thêu đa dạng chủng loại, mẫu mã Tự thêu tranh tặng người thân mà không nhiều thời gian, công sức lý khiến loại quà tặng ngày hút khách Nắm bắt xu hướng tiêu dùng, cửa hàng kinh doanh tranh chữ thập mở Qua điều tra khảo sát cho thấy hệ thống bán hàng phân phối thị trường chưa đáp ứng hết nhu cầu lớn từ lượng khách hàng đảo thị trường xu phát triển tranh thêu chữ thập phát triển thị trường quà tặng Mục đích chiếm lĩnh tăng trưởng thị phần cửa hàng ngành nghề cao thực khả thi Nhóm phát triển kế hoạch mở cửa hàng bán tranh thêu chữ thập “Clever shop” mong muốn mang đến sản phẩm đa dạng phù hợp với nhiều đối tượng, để khách hàng gửi nhận thông điệp yêu thương ngào qua sản phẩm cửa hàng đến với người thân thiết họ Nhóm 10 Trang 1.2 Địa điểm Cửa hàng tranh thêu chữ thập Clever shop nằm đường Phạm Ngọc Thạch Đây địa điểm gần khu mua sắm, nối với nhiều tuyến đường lớn Xã đàn, nối với Tôn Thất Tùng thơng Trường Chinh, với gần trường Đại học Cơng đồn, Thủy lợi, Học viện Ngân hàng… vị trí tiếp cận với lượng lớn khách hàng tiềm họ qua mua sắm ghé vào cửa hàng xem thứ đồ lạ mắt hấp dẫn bày phía mặt ngồi cửa hàng, với lượng học sinh - sinh viên qua lại đông điều giúp cửa hàng tìm nguồn nhân lực dễ dàng để phục vụ cho hoạt động kinh doanh 1.3 Tiềm ưu điểm bật Mặt hàng tranh thêu chữ thập vừa mang tính truyền thống, vừa mang màu sắc đại phù hợp với nhiều đối tượng thu hút quan tâm khách hàng họ có nhu cầu trang trí nội thất cho nhà, quà tặng cho người thân quen, hay thể tình cảm với người thân thiết tranh thêu chữ thập lựa chọn hợp lý đáp ứng mong muốn họ Nét tinh tế sang trọng tranh thêu chữ thập hoàn thiện thuyết phục khách hàng khó tính khiến họ định mua Những lợi mặt hàng giao động nhiều mức giá, hồn thiện sản phẩm khơng gặp nhiều khó khăn Nhóm 10 Trang CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CỬA HÀNG Tầm nhìn sứ mệnh Clever shop cam kết mang đến cho khách hàng sản phẩm có chất lượng với nhiều lựa chọn với mức giá hợp lý với dịch vụ chăm sóc khách hàng tận tâm Clever shop mong muốn xây dựng uy tín tâm trí khách hàng; tiến tới xây dựng thương hiệu mạnh hàng đầu cung cấp hoàn thiện sản phẩm tranh thêu chữ thập nhằm mục đích phát triển cộng đồng; trở thành nhà chung nhiều hệ 2.2 Giá trị cốt lỗi Vươn tới hoàn mỹ Đánh thức đam mê Giữ vững niềm tin 2.3 Địa điểm quy mô Địa điểm 2.1 Nằm đường Phạm Ngọc Thạch, quận Đống Đa, thành phố Hà Nội Thuận lợi: + + Thị trường khách hàng mục tiêu tiềm lớn cửa hàng; Thị trường quà tặng sôi động, địa điểm mà người thường chọn mua quà tặng có nhu cầu; + Giao thông thuận tiện cho việc lại; + An ninh trật tự tốt Quy mơ Diện tích sử dụng 60 m2 Sử dụng bày mẫu (Kít) tranh thêu, tranh thêu thành phẩm vừa có tác dụng trưng bày cho khách hàng xem vừa có tác dụng trang trí, với mẫu phụ kiện thêu, khung tranh thêu; khoảng khơng gian phía sử dụng bày mẫu tranh thêu tranh thêu thành phẩm kích thước lớn 2.4 Thị trường sản phẩm Thị trường: hướng tới đối tượng đặc biệt phái nữ có thời gian rảnh rỗi, bạn sinh viên, tổ chức cần tranh để trang trí văn phịng Thị trường tranh thêu chữ thập phát triển thị phần hẹp so với tiềm vốn có Thị trường quà tặng, đồ lưu niệm sản phẩm cịn lạ đầy tiềm Nhóm 10 Trang Sản phẩm, dịch vụ: cung cấp mẫu tranh thêu, phụ kiện thêu, tranh thêu thành phẩm kèm theo dịch vụ chăm sóc khách hàng 2.5 Ban điều hành cửa hàng Những thành viên góp vốn; có khả khao khát kinh doanh, làm giàu chân Có hiểu biết định tranh thêu chữ thập 2.6 Nhu cầu vốn kết tài dự kiến Nhu cầu vốn: bao gồm vốn góp 50 triệu đồng vốn vay 100 triệu đồng Lợi nhuận hàng tháng dự kiến 30 triệu đồng Nhóm 10 Trang CHƯƠNG 3: GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM, DỊCH VỤ Sản phẩm Tranh thêu chữ thập (hay Cross Stich) loại tranh thêu theo công thức thêu loại vải aida có thêu tạo thành chữ thập cách đặn Thêu chữ thập đơn giản nên thêu, người thêu thêu tranh nơi,bất có thời gian rảnh Thêu tay thuộc ngành nghề thủ công truyền thống Việt Nam từ lâu đời Tranh thêu mang tính nghệ thuật cao mang đậm nét văn hóa Với cách thêu chữ thập lạ giúp khách hàng có sản phẩm độc đáo tinh tế tự tạo Xu hướng Tranh Thêu Chữ Thập lan rộng mạnh mẽ tính đơn giản, dễ thêu đa dạng chủng loại, mẫu mã khơng thua tranh truyền thống XQ Shop đa dạng sản phẩm thêu chữ thập tranh treo tường,tranh thêu địng hồ, móc khóa, ví nam nữ, áo gối, khăn trải bàn, túi điện thoạ, dụng cụ handmade cross stitch, khung tranh đáp ứng nhu cầu tín đồ thêu thùa Một mẫu thêu đầy đủ (bộ “kit thêu”) bao gồm vải thêu, kim thêu, thêu, bút màu, mẫu thêu (hay cịn gọi chart thêu) Các họa hình đa dạng, từ đơn giản hoạt hình ngộ nghĩnh đến phức tạp gồm phong cảnh thiên nhiên, mẫu vật, hoa lá, móc khóa, tranh thêu đồng hồ, Giá kít dao động từ 20.000 đến 2.000.000 đồng, tùy theo họa tiết, kích cỡ tranh Đặc biệt, tranh lớn, dài chục mét, giá sản phẩm lên tới chục triệu đồng Mỗi nhắc đến nét đẹp người phụ nữ Việt Nam, hẳn nhớ đến hình ảnh bà mẹ đan khăn áo, thêu gối Những hình ảnh kỷ niệm ln tồn tâm trí người Cuộc sống với bộn bề cơng việc, gia đình, mối quan hệ khác khiến cho bạn khơng cịn có thời gian cho phút giây ngồi thêu cho người thương yêu Các sản phẩm làm từ mũi thêu từ bàn tay người ngày Dưới bàn tay khéo léo bạn, tranh thêu đẹp ý nghĩa dần hoàn thiện qua mũi kim Chắc chắn công việc mang đến cho bạn thật Nhóm 10 Trang nhiều niềm vui Đặc biệt, bạn tận hưởng thành treo nhà hay tặng người thân, bạn bè Như niềm vui bạn chia sẻ cho người bạn yêu thương Cửa hàng cung cấp chủ yếu mẫu kit thêu với chủ đề đa dạng kết hợp với nhiều kích cỡ cho loại Trong mẫu tranh có loại vải thêu chưa in vải thêu in mầu xác Tùy vào kích cỡ loại kít mà có giá riêng Dưới số chủ đề mẫu thêu phổ biến: (1) Tranh thêu phong cảnh: Các sản phẩm tùy theo kích cỡ có giá trung bình từ 180 – 1.000 nghìn đồng Đây sản phẩm hẳn bạn bỏ qua, chúng giúp cho nhà bạn thêm nhiều màu sắc (2) Tranh thêu đồng hồ Vừa có tác dụng trang trí nội thất, lại vừa có tác dụng đồng hồ, sản phẩm nhiều khách hàng lựa chọn Giá dao động từ 90 đến 300 nghìn đồng Nhóm 10 Trang (3) Tranh thêu - tứ quý Các sản phẩm có giá trung bình từ trăm đến triệu đồng Bộ tứ quý mang lại vẻ sang trọng đậm nét tinh tế cho nhà bạn (4) Tranh thêu áo gối : Các sản phẩm có giá từ 100 đến 400 nghìn đồng Rất phù hợp với nhà ấm cúng bạn chúng sản phẩm trang trí khơng thể thiếu cho nhà bạn đến với cửa hàng (5) Tranh thêu chữ thư pháp: Các sản phẩm có giá từ 150 – 900 nghìn đồng Với đối tượng u thích thư pháp sản phẩm khơng thể bỏ qua Nhóm 10 Trang 10 Nhóm 10 Trang 13 (9) Tranh thêu đám cưới: Đây sản phẩm độc bạn đánh dấu cho ngơi nhà bạn mốc quan chủ nhân nhà, tạo cảm giác hạnh phúc cho cặp vợ chồng cưới với 100k- 300k (10)Tranh thêu tĩnh vật: Giá trung bình từ 100 – 250 nghìn đồng (11)Tranh thêu tơn giáo: Các sản phẩm tùy vào kích cỡ có giá trung bình từ 250k – 500k thích hợp cho khách hang theo đạo thiên chúa đạo phật Nhóm 10 Trang 14 Với giá phải chăng, bạn sở hữa vật phẩm đẹp lạ mắt có cửa hàng Clever shop chúng tơi Hãy đến với chúng tơi để có sản phẩm đẹp cho bạn, gia đình người yêu thương Dịch vụ Cửa hàng cung cấp thêm dịch vụ như: + Đóng khung tranh thêu (ưu đãi tranh thêu mua cửa hàng giảm + + + + 10% giá trị khung); Phun kim tuyến lên tranh bề mặt khung tranh; Chuyển hàng đến tận nhà; Vệ sinh tranh cũ bị mốc, bẩn bụi cho khách hàng; Chuyển ảnh lên chart thêu theo yêu đơn đặt hàng Nhóm 10 Trang 15 CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 4.1 Thị trường Du nhập vào Việt Nam từ năm 2005 đến đầu năm 2011, thị trường tranh thêu chữ thập trở nên sôi động Cách năm, số lượng cửa hàng bán loại thành phẩm không nhiều, chủ yếu tập trung Hà Nội Tuy nhiên, đến nay, shop bán tranh thêu chữ thập tăng tới hàng trăm, xuất khắp nơi từ Thanh Hóa, Hải Phịng, Nam Định, Nghệ An, Đà Nẵng đến TP HCM, Tiền Giang… Tại Hà Nội, ban đầu tranh thêu chữ thập xuất vài mẫu lẻ tẻ số cửa hàng lưu niệm thị trường có khoảng 60 shop lớn, bé chuyên bán loại sản phẩm Những nơi tập trung nhiều cửa hàng tranh thêu chữ thập phố Ngụy Như Kon Tum, Hoàng Quốc Việt, Láng Hạ, Lê Trọng Tấn… 4.2 Khách hàng Không người phụ nữ khéo tay mà người sử dụng đến kim chị em làm việc văn phòng, học sinh, sinh viên đến bà nội trợ tự tay thêu lên tranh tuyệt đẹp Làm quà tặng, thư giãn, xả stress, yêu thích đẹp… Đó lí khiến tranh thêu cực thu hút phái đẹp Khách hàng mua tranh thêu chữ thập đa dạng, nhiên phần nhiều chị em phụ nữ Các dòng sản phẩm ưa chuộng theo độ tuổi Ví dụ bạn học sinh thường thích móc khóa, bao di động Trong đó, sinh viên lại thích tranh thêu có kèm đồng hồ hình hoạt hình; chị em văn phịng, nội trợ lại chuộng tranh phong cảnh, vật 4.3 Đối thủ cạnh tranh Clever shop cạnh tranh với nhiều cửa hàng lân cận đặc biệt hệ thống cửa hàng hang có tên tuổi Candy Shop, Shop tranh thêu, … 4.4 Phân tích ngành Phân tích PEST Chính trị (Political foces) Việt nam xây dựng kinh tế thị trường, nhà nước khuyến khích mơ hình sản xuất kinh doanh vừa nhỏ, đặc biệt cách nghề thủ công, truyền thống thông qua ưu đãi thuế Bước đầu hoàn thiện luật bảo vệ doanh nghiệp người tiêu dùng Nhóm 10 Trang 16 Kinh tế (Economic foces) Mơ hình kinh doanh nhỏ, vốn ít, chu kỳ kinh doanh ngắn Tăng trưởng kinh tế nóng, nhiên lạm phát nghiêm trọng Tình trạng thất nghiệp ngày trở nên nghiêm trọng Nguồn cung lao động dồi Đặc biệt lao động giản đơn thủ công Thù lao lao động thấp, điều phụ thuộc nhiều vào đầu sản phẩm Nhu cầu mua sắm trang trí nhà cửa người tiêu dùng ngày tăng thu nhập họ cải thiện Văn hoá xã hội (Sociocultural foces) Tranh thêu mặt hàng thủ công truyền thống, người tiêu dùng u thích Khách du lịch nước ngồi đặc biệt ấn tượng với tác phẩm thủ công, tranh thêu số Cơng nghệ (Technological foces) Cơng nghệ in tiên tiến cho phép sản xuất tranh tinh xảo chi tiết vói giá thành hạ Tuy nhiên điều không đáng lo ngại q nhiều mặt hàng thủ cơng có chỗ đứng riêng Phân tích SWOT Điểm mạnh (Strengths) Mặt hàng thủ cơng nói chung tranh thêu nói riêng độc đáo ấn tượng, đa số người ưa thích sẵn sàng mua có mức giá hợp lý Điểm yếu (Weakesses) Giá thành cao, sản xuất nhiều thời gian, sản phẩm dễ bám bụi khó làm Nhóm 10 Trang 17 Cơ hội (Opportunity) Việt nam quốc gia tiềm du lịch tốt, điều hứa hẹn thị trường tiêu thụ ổn định với số lượng lớn Bên cạnh khách hàng người Việt ngày quan tâm tới sản phảm Chúng ta hướng tới xuất tương lai không xa Thách thức (Threat) Thị trường tranh sôi động với nhiều lựa chọn khác nhau, tranh thêu lép vế sân chơi Nhóm 10 Trang 18 CHƯƠNG 5: KẾ HOẠCH MARKETING VÀ BÁN HÀNG 1.Chiến lượn Marketing hỗn hợp: Mục tiêu : Tập trung làm cho người tiêu dùng nhận thức tồn lọai hình tranh thêu chữ thập, u thích đam mê loai hình nghệ thuật Đối tượng ưu tiên số chương trình marketing chị em phụ nữ, bận rộn muốn dành thời gian để làm sản phẩm tranh thêu trang trí nhà cửa, tặng người than, bạn bè,… Mục đích làm cho họ thấy u thích lọai hình sản phẩm , thấy lợi ích tinh thần mà sản phẩm tranh thêu mang lại Từ đó, thuyết phục họ sử dụng sản phẩm Bên cạnh việc lấy hàng tận gốc để giảm chi phí đầu vào cửa hàng triển khai kế hoạch bán tận 1.1 Chiến lược sản phẩm Phát triển sản phẩm tranh thêu theo yêu cầu sau : - Thuộc tính : + Chất lượng: Là sản phẩm có chất lượng cao theo tiêu chuẩn nước giới + Bao bì : Thiết kế bao bì đẹp mắt, tạo thu hút , ý khách hàng Bởi yếu tố thu hút khách hàng bao bì Thiết kế phải có bật thời trang + Màu sắc bao bì Kit phải bắt mắt, tươi sáng, thiết kế thuận lợi nhiều kiểu dáng, kích cỡ phù hợp với nhu cầu thị hiếu khách hàng - Chiến lược giá: Nhắm vào đối tượng khách hàng người yêu thích thêu thùa nói chung nghệ thuật thêu chữ thập nói riêng, sản phẩm định hướng theo đuổi chiến lược giá thấp lí sau : Là cơng ty nên cần tăng thị phần: Nhóm 10 Trang 19 + Đánh vào tâm lí người tiêu dùng: mua sản phẩm tranh có chất lượng tốt lại vừa tiết kiệm chi tiêu + Giá bán sản phẩm chia theo nhiều mức để phù hợp với nhiều đối + tượng khách hàng có mức thu nhập khách Như dù có thu nhập thấp hay cao sử dụng sản phẩm Các kế hoạch giảm giá: Tổ chức kiện Ngày vàng, Giờ vàng, + khuyến Các trường hợp điều chỉnh giá : điều chỉnh giá cho phù hợp với giá quốc tế, giá công ty cạnh tranh, …) 5.1.2 Chiến lược phân phối Các lọai kênh phân phối Kit tranh thêu : + Bán trực tiếp cửa hàng ( trang trí đẹp địa điểm thuê giới thiệu sản phẩm) + Bán sỉ cho nhà bán lẻ ( đưa lời chào hàng hấp dẫn đưa mức chiết khấu hấp dẫn thời gian đầu ) Chỉ rõ người trung gian người: + + Thu thập thông tin nghiên cứu thị trường; Cung cấp thông tin nghiên cứu thị trường lên xuống chuỗi + + + + cung ứng; Quảng cáo sản phẩm; Tăng giá bán; Thương thảo với khách hàng hay với trung gian họ; Vận chuyển tồn trữ hàng hóa 5.2 Quảng cáo Đối tượng truyền thông : khách hàng mực tiêu sản phẩm thêu phụ nữ Thông điệp truyền thông : Bộ sản phẩm tranh thêu chữ thâp quà tinh thần tuyệt vời cho gia đình bạn bè, mang lại khơng gian ấm cúng cảm giác hạnh phúc quây quần bên người yêu thương Nhóm 10 Trang 20 Chuẩn bị quảng cáo : phải mang tính sáng tạo, sử dụng biểu tượng nghệ thuật thêu tranh chữ thập so sánh sản phẩm kit tranh thêu công ty với sản phẩm lọai thị trường Tài liệu in ấn, thông tin điện tử : In tờ rơi công ty, in sách nhỏ hướng dẫn dạy cách thêu tranh chữ thập, mẫu thêu đẹp, quảng cáo trang website, forum,…quảng cáo qua hộp thư điện tử , qua SMS,… - Quan hệ công chúng/ quảng bá : + Tài trợ cho chuyên mục khéo tay ấn phẩm báo dành cho phụ nữ + + - báo Tiếp thị gia đình, Đẹp,… Đăng tải đầy đủ thơng tin sản phẩm tranh thêu trang website cửa hàng để khách hàng tiếp cận biết rõ sản phẩm Quảng cáo tên công ty điểm dừng bến xe bus, băng rơn , áp phích ngòai phố Khuyến + Giảm giá sản phẩm mua Kit tranh thêu + Miễn phí giặt tranh mà khách hàng vừa thêu xong + Miễn phí vận chuyển vịng bán kính km phạm vi cửa hàng + Các công cụ hỗ trợ khác + Thiết lập đường dây nóng để trả lời kịp thời nhữung thắc mắc khách hàng sản phẩm tranh Nhóm 10 Trang 21 CHƯƠNG 6: KẾ HOẠCH NHÂN SỰ Quản lí Nhân viên bán hàng Nhân viên dịch vụ Nhân viên nhập hàng Hình 6.1: Cơ cấu tổ chức cửa hàng Clever shop Bảng 6.1: Bản phân tích cơng việc Vị trí Số lượng 01 Quản lí cửa hàng Nhân viên bán hàng Nhóm 10 Nhiệm vụ Yêu cầu Quản lí chung cửa hàng, xử lí cố phát sinh Đăng trả lời trang mạng xã hội web cửa hàng lập kế hoạch marketing, tài chính, nhập hàng Lên kế hoạch kinh doanh Có khả phân tích tài nắm bắt xu hướng thị trường Có kĩ quản lí, sử dụng mạng xã hội web 04 Hướng dẫn, tư vấn cho khách Trung thực, nhanh nhẹn, hàng nhiệt tình với khách hàng (2 nhân viên Có hiểu biết sản thức, phẩm để tư vấn cho khách hàng (ưu tiên người có nhân viên kinh nghiệm thêu) part-time) Trang 22 Vị trí Số lượng Nhiệm vụ Yêu cầu 01 Tiếp nhận thực công việc chính: đóng khung, làm tranh, giao hàng… dịch vụ phát sinh trách nhiệm đảm nhận Có hiểu biết sản phẩm, nhanh nhẹn, biết đóng khung số vấn đề liên quan đến tranh thêu Nhân viên nhập hàng 01 Liên hệ lấy hàng từ nhà sản xuất Kiểm soát kiểm tra chất lượng, số lượng chủng loại hàng nhập Nhanh nhạy với nguồn hàng mới, phân tích xu hướng thị trường Tổng Nhân viên dịch vụ - - Với cơng việc vị trí trên, sử dụng nhân lực nhóm, cần tuyển thêm 02 nhân viên part-time cho vị trí bán hàng Sử dụng đối tượng lao động sinh viên, vừa giảm chi phí nhân cơng, vừa giúp cho sinh viên có kinh nghiệm thực tế, sinh viên động nắm bắt tốt nhu cầu, xu hướng tiêu dùng khách hàng Với 02 nhân viên cần tuyển, có hai trường hợp: + Trong số bạn bè lớp, người quen có người đam mê, có hiểu biết + sản phẩm mong muốn tham gia tuyển họ dễ hơn, có tin tưởng cao Nếu khơng, cần đăng tuyển qua kênh miễn phí trang tìm việc: + careerlink.vn, vieclam.24h.com.vn,… qua Facebook Đăng tuyển vào mục part – time việc làm cho sinh viên với mẫu đơn giản: Sau đăng tuyển vấn lựa chọn trực tiếp nhân viên cho cửa hàng Nhóm 10 Trang 23 Nhóm 10 Trang 24 Bảng 6.2: Bản mô tả công việc Cửa hàng: Clever shop Vị trí: Nhân viên bán hàng Loại công việc: bán thời gian Mô tả công việc: Yêu cầu: - Giới thiệu bán sản phẩm; - Nữ; - Tư vấn cho khách hàng có nhu cầu; - Nhanh nhẹn, có hiểu biết tranh thêu chữ thập(ưu tiên người thêu hay bán tranh); - Thực số công việc phân công người quản lí cửa hàng - Trung thực, chăm Thù lao: Lương cứng + lương theo doanh số Liên hệ: clevershop@gmail.com Kế hoạch tăng trưởng – năm: - Trong thời gian thu hồi vốn đưa kinh doanh vào ổn định, chưa có nhu cầu tăng số lượng nhân lực Công việc cần đánh giá, theo dõi hoạt động nhân viên, tạo điều kiện cho họ thực tốt công việc, phát hiện, xử lí trường hợp lao động thiếu nghiêm túc, không trung thực Thực đánh giá theo hàng tháng theo nửa năm lần theo tiêu chí: + Doanh thu + Thái độ làm việc + Phản hồi khách hàng Có chế độ thưởng lương cho người đánh giá tốt Nhóm 10 Trang 25 CHƯƠNG 7: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 7.1 Dự trù chi phí ban đầu Tổng số vốn ban đầu :150tr.đ (1) Tiền thuê cửa hàng : 31tr.đ (Giá thuê mặt bằng: 12tr/tháng Ký Hợp đồng tháng, trả trước tháng, đặt cọc 10% giátrị Hợp đồng) (2) Chi phí cho trang thiếtbị : 20tr.đ ( Điện thoại, máy tính, điều hịa, quạt, kệ trưng bày…) (3) Chi phí cho marketing ban đầu : 8tr.đ (Web, băng rơn…) (4) (5) (6) (7) Chi phí trang trí cửa hàng Chi phí khác Chi phí cho sản phẩm trưng bày Chi phí cho nhập sản phẩm ban đầu : 5tr.đ : 2tr.đ : 20tr.đ : 37tr.đ Bảng 7.1: Chi phí hàng hóa đầu vào ban đầu Chỉ tiêu Đơn giá Số lượng Loại Thành tiền (Đơn vị: nghìnđồng) (Đơn vị: nghìnđồng) Kít thêu ứng dụng 30 10-40 1000 Kít nhỏ 50 20-50 2000 Kít trung bình 100 60-110 9000 Kít lớn 60 120-250 11000 Kít siêu lớn 20 300-1000 14000 Nhóm 10 Trang 26 (8) Vốn lưu động Nhóm 10 : 27tr.đ Trang 27 ... Sản phẩm Tranh thêu chữ thập (hay Cross Stich) loại tranh thêu theo công thức thêu loại vải aida có thêu tạo thành chữ thập cách đặn Thêu chữ thập đơn giản nên thêu, người thêu thêu tranh nơi,bất... Nội, ban đầu tranh thêu chữ thập xuất vài mẫu lẻ tẻ số cửa hàng lưu niệm thị trường có khoảng 60 shop lớn, bé chuyên bán loại sản phẩm Những nơi tập trung nhiều cửa hàng tranh thêu chữ thập phố... triển khai bán hàng có nhiều thuận lợi Dựa khảo sát tình hình, kế hoạch mở cửa hàng bán tranh thêu Clever shop khả thi khơng có rủi ro lớn cửa hàng chuẩn bị sẵn phương án tình xấu để tránh thiệt