www.themegallery.com LOGO Chương 8 QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Chương 8 QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Mục tiêu chương Làm rõ bản chất và phân loại kênh phân phối Phân tích tổ chức và hoạt động kênh phân phối Phân tích các quyết định thiết kế kênh phân phối Phân tích các quyết định quản trị kênh phân phối Quản trị kênh phân phối Nội dung chương 8.1 Lựa chọn và phân loại các kênh phân phối 8.2 Tổ chức và hoạt động của kênh phân phối 8.3 Quyết định thiết kế kênh phân phối 8.4 Quyết định về quản trị kênh phân phối 8.1 Lựa chọn và phân loại kênh phân phối 8.1.1 Bản chất kênh phân phối Phân phối được hiểu là một hệ thống các hoạt động nhằm điều hành và vận chuyển hàng hóa từ nơi sản xuất đến người tiêu dùng ở một thời điểm tại một địa điểm nhất định với mục đích thỏa mãn đúng nhu cầu và mong đợi của các trung gian hay người tiêu dùng cuối cùng. Vai trò của kênh phân phối: • Tổ chức phân phối lưu thông hàng hóa hợp lý sẽ làm cho quá trình kinh doanh an toàn hơn • Tăng cường khả năng liên kết trong kinh doanh • Giảm được sự cạnh tranh • Lưu thông hàng hóa nhanh và có hiệu quả. 8.1.2 Vai trò của trung gian phân phối Việc bán sản phẩm của mình qua trung gian đem lại cho nhà sản xuất một số lợi thế sau • Nhiều nhà sản xuất không có đủ nguồn lực tài chính để phân phối trực tiếp sản phẩm của mình đến tận người tiêu dùng cuối cùng • Khi sử dụng các trung gian phân phối, khối lượng bán sẽ tăng hơn do đảm bảo được việc phân phối rộng khắp và đưa được sản phẩm đến các thị trường mục tiêu một cách nhanh chóng. [...]... thống phân phối liên kết lại với nhau để thực hiện công việc phân phối Click to edit title style 8. 2.1.3 Hệ thống phân phối đa kênh Hệ thống phân phối đa kênh hay còn gọi là hệ thống phân phối kép: đây là hệ thống phân phối trong đó một công ty tạo ra cho mình hai hay nhiều kênh phân phối để với tới một hay nhiều phân đoạn thị trường khác nhau 8. 2.2 Hoạt động của kênh phân phối Một kênh phân phối. .. gian • Kênh 3 cấp có ba trung gian phân phối Bên cạnh phân phối hàng tiêu dùng, nhà sản xuất hàng tư liệu sản xuất có thể sử dụng lực lượng bán hàng của mình để bán hàng trực tiếp cho các khách hàng công nghiệp 8. 2 Tổ chức và hoạt động của kênh phân phối 8. 2.1 Tổ chức kênh phân phối 8. 2.1.1 Kênh phân phối theo chiều dọc Kênh phân phối theo chiều dọc là kênh phân phối trong đó, nhà sản xuất, người bán... kênh phân phối theo chiều dọc  Kênh phân phối chiều dọc theo hình thức công ty là một kênh phân phối theo chiều dọc bao gồm nhiều giai đoạn kế tiếp nhau của hoạt động sản xuất và phân phối dưới cùng một sở hữu đơn nhất  Kênh phân phối chiều dọc theo thỏa thuận là kiểu phân phối theo chiều dọc trong đó các thành viên độc lập ở những giai đoạn sản xuất và phân phối liên kết lại với nhau  Kênh phân phối. .. Kênh phân phối chiều dọc theo kiểu quản lý, kiểm soát là kiểu phân phối chiều dọc trong đó các giai đoạn khác nhau của quá trình sản xuất và phân phối được phối hợp Hình thức này không phải bởi sở hữu chung hay thỏa thuận, hợp đồng mà bởi quy mô và sức mạnh của một hoặc một vài thành viên nổi trội trong hệ thống phân phối đó Click to edit title style 8. 2.1.2 Kênh phân phối theo chiều ngang Theo loại... trung gian phân phối sẽ làm lợi cho nhà sản xuất nhiều hơn là khi những người sản xuất tự đảm nhận việc phân phối sản phẩm của chính mình • Sử dụng các trung gian phân phối có thể đem lại những sự tiết kiệm khá lớn Sự tiết kiệm qua trung gian phân phối Vai trò chính của các trung gian thương mại chính là làm cho cung và cầu phù hợp với nhau một cách trật tự và hiệu quả 8. 1.3 Các loại kênh phân phối Cấu... sở khác nhau lại vì lợi ích chung Mỗi thành viên trong đường dây giữ một vai trò riêng và chuyên thực hiện một hay nhiều chức năng 8. 3 Quyết định thiết kế kênh phân phối Để thiết kế được kênh phân phối hiệu quả, nhà sản xuất cần phân tích để lựa chọn giữa những kênh phân phối lý tưởng với kênh khả thi hay kênh có sẵn ... cung và cầu phù hợp với nhau một cách trật tự và hiệu quả 8. 1.3 Các loại kênh phân phối Cấu trúc của kênh phân phối phụ thuộc vào số cấp của kênh Mỗi nhà trung gian thực hiện công việc đưa sản phẩm và quyền sở hữu của nó đến gần người mua cuối cùng hơn và tạo nên một cấp của kênh Mô hình kênh phân phối hàng tiêu dùng • Kênh trực tiếp không có trung gian (hay còn được gọi là kênh không cấp) • Kênh 1 cấp . www.themegallery.com LOGO Chương 8 QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Chương 8 QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Mục tiêu chương Làm rõ bản chất và phân loại kênh phân phối Phân tích tổ chức và hoạt động kênh phân phối Phân. kênh phân phối Phân tích các quyết định quản trị kênh phân phối Quản trị kênh phân phối Nội dung chương 8. 1 Lựa chọn và phân loại các kênh phân phối 8. 2 Tổ chức và hoạt động của kênh phân phối 8. 3. phân phối 8. 3 Quyết định thiết kế kênh phân phối 8. 4 Quyết định về quản trị kênh phân phối 8. 1 Lựa chọn và phân loại kênh phân phối 8. 1.1 Bản chất kênh phân phối Phân phối được hiểu là một hệ thống các hoạt