Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc của Biti"s.doc

Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc của Biti"s

Lời cam đoan

Bài viết này do tôi tự viết ra theo sự giúp đỡ của cô giáo Nguyễn Thị Thanh Hà mà không sao chép của bất cứ ai

Tôi xin cam đoan số liệu và kết quả nghiên cứu trong đề án này là trung thực đợc lấy từ trang web của công ty Nếu sai sợ thật tôi xin hoàn toàn chịu trách nhiệm

Lời nói đầu

Trong xu hớng hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng cao, hàng hoá không còn giới hạn ở phạm vi biên giới quốc gia nữa Các công ty muốn tồn tại và phát triển thì không thể chỉ quẩn quanh ở thị trờng nội địa mà phải vơn ra thị trờng quốc tế

Trớc ngỡng cửa của hội nhập, đất nớc mới mở cửa, các doanh nghiệp Việt Nam là những doanh nghiệp trẻ vơn ra thị trờng thế giới dựa vào những thế mạnh tiềm lực vốn có của mình, không tránh khỏi gặp nhiều khó khăn, song cũng chính khó khăn thử thách đó đã xuất hiện những doanh nghiệp xuất sắc đã vơn lên không chỉ đứng vững trong cơ chế mới mà còn không ngừng tr-ởng thành và lớn mạnh về mọi mặt cả trên thị trờng trong nớc và quốc tế.

Biti’s là một trong những công ty nh thế ở Việt Nam đầu tiên thâm nhập thành công thị trờng quốc tế Với 4 công ty trực thuộc, công ty cung cấp sản phẩm ra hơn 40 nớc trên thế giới, sản phẩm giầy dép của công ty đã từng bớc khẳng định vị thế của mình trên thị trờng quốc tế

Trong các quốc gia Biti’s thâm nhập thì Trung Quốc là thị trờng chiến l-ợc của công ty, không chỉ bởi qui mô của thị trờng, sự tơng đồng về văn hoá dẫn đến sự giống nhau tơng đối về tiêu dùng mà còn do buôn bán biên mậu giữa hai nớc rất phát triển, đợc chính phủ hai quốc gia đặc biệt quan tâm giành nhiều u đãi.

Trung Quốc lại là thị trờng lớn đầy tiềm năng,có một dung lợng thị trờng rất lớn mà bất kể một doanh nghiệp nào khi có ý thâm nhập thị trờng quốc tế đều nghĩ tới

Sau 8 năm nhâm nhập thành công vào thị trờng Trung Quốc (từ năm1995), sản phẩm của công ty đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trờng này Đạt đợc kết quả này là do công ty đã vạch ra một chiến lợc thành công đúng đắn và thực hiện có hiệu quả.

Đề tài “Chiến lợc thâm nhập thị trờng Trung Quốc của công tybiti s’ ” mà em lựa chọn nhằm nghiên cứu sâu hơn chiến lợc này để rút ra kinh nghiệm từ sự thành công của công ty.

Em xin chân thành cảm ơn Thạc sỹ Nguyễn Thị Thanh Hà-Giảng viên khoa kinh tế và kinh doanh quốc tế đã nhiệt tình giúp đỡ em hoàn thành đề tài này

Mặc dù đã rất cố gắng nhng do trình độ và năng lực có hạn, bài viết không tránh khỏi những thiếu sót, rất mong các thầy cô giáo trong khoa tận tình giúp đỡ em để bài viết sau đợc hoàn thiện hơn

Sinh viên thực hiện

Nguyễn thị Thảo

CHƯƠNG I: Mô tả tình huống.

1.1.Các mục tiêu dài hạn của Biti s đến năm 2010.’

Kinh tế Trung Quốc khi bớc vào thế kỷ 21 đã có một vị thế lớn trên chính trờng quốc tế, tốc độ tăng trởng kinh tế trong những năm gần đây luôn lớn nhất thế giới, trung bình 8%/năm xuất khẩu chiếm 11, 8% xuất khẩu của toàn thế giới đặc biệt trong ngành giày dép chiếm 50% Nền kinh tế Trung Quốc sau khi gia nhập WTO sẽ xoá bỏ hàng rào thuế quan và phi thuế quan, hàng hoá của Trung Quốc sẽ tràn ra thế giới và từ thế giới tràn vào Trung Quốc, cùng với đó là nhu cầu về số lợng, chất lợng và kiểu dáng sản phẩm ngày một tăng lên đó là cơ hội, nhng cũng là thách thức đối với các doanh nghiệp kinh doanh hàng tiêu dùng nói chung và sản phẩm giày dép nói riêng

Nhìn lại chặng đờng đã qua từ khi Biti’s có mặt trên thị trờng Trung Quốc (1995) thơng hiệu của công ty đã đợc khẳng định, sản phẩm của công ty đã đợc ngời tiêu dùng Trung Quốc chấp nhận và ngày một tin tởng Trong những năm sắp tới muốn đứng vững trên thị trờng Trung Quốc, ban lãnh đạo công ty phải đề ra đợc các mục tiêu rõ ràng và quyết tâm phấn đấu để đạt mục tiêu đó

Mục tiêu giai đoạn 2001-2010 :

1.1.1 Củng cố chỗ đứng cho sản phẩm tại khu vực đã xâm nhậpthành công

+Hoàn thành kế hoạch xuất khẩu sang khu vực này 10 triệu đôi, từ nay đến năm 2010 mỗi năm doanh thu tăng trung bình 8%, không còn tình trạng

+ Hoàn thành kế hoạch mở rộng hệ thống phân phối sản phẩm sang miền Đông với 5 tồng đại lý và 100 đại lý trong năm 2003

+ Cải tiến mẫu mã hợp thời trang và nâng cao chất lợng sản phẩm để cung cấp cho ngời tiêu dùng nơi này những sản phẩm tốt nhất đáp ứng thị hiếu tiêu dùng cao của dân c nơi này

1.2.3 Tăng doanh thu ở thị trờng Trung Quốc lên 2,2 triệu USD mộtnăm, với tỷ lệ xuất khẩu 6% tổng lợng hàng xuất xởng

+ Hoàn thành việc nhập khẩu công nghệ Italia vào sản xuất để nâng cao sản lợng và mẫu mã

+ Hoàn thành kế hoạch xây dựng nhà máy sản xuất giày ở Vân Nam, Trung Quốc và đầu t vào nhà máy nội địa sản xuất sản phẩm da cho xuất khẩu

1.2 Các biện pháp để đạt đợc mục tiêu.

Để đạt đợc mục tiêu để ra công ty đã đề ra các biện pháp để thực hiện chúng trên cơ sở phân tích những đạc điểm ngời thị trờng Trung Quốc.Đó là:

1 Sử dụng các thơng nhân Trung Quốc để đem hàng sang tiêu thụ 2 Mở các đại lý để bán hàng.

3 Tích cực tham gia hội chợ để quảng bá thơng hiệu 4 Quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng.

5.Thực hiện kế hoạch mở nhà máy sản xuất đầu tiên của Biti’s tại Trung Quốc.

Chơng II Phân tích chiến lợc2.1.Giới thiệu chung về công ty Biti s.’

2.1.1 Tên công ty, lịch sử hình thành.

Năm 1982, hởng ứng chủ trơng của nhà nớc về việc khuyến khích phát triển các thành phần kinh tế -Ông Vu Khải Thành và gia đình thành lập hai tổ hợp Bình Tiên và Vạn Thành với quy mô nhỏ, sản xuất các sản phẩm cấp thấp Năm 1986 hai tổ hợp Bình Tiên và tổ hợp Vạn Thành sát nhập thành hợp tác xã cao su Bình Tiên Nhằm mở rộng quy mô, vốn, cơ sở vật chất và lao động cho sản xuất

Cuối năm 1989 ông chủ nhiệm hợp tác xã đến Đài Loan học tập công nghệ sản xuất dép xốp EVA để thay thế cho sản phẩm làm từ cao su trớc đây Với quy mô và uy tín kinh doanh Biti’s đã đợc bộ kinh tế đối ngoại (nay là bộ thơng mại) cấp giấy phép kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp và là đơn vị ngoài quốc doanh đầu tiên trong nớc đợc hởng đặc quyền này.

Tháng 1 năm 1992 hợp tác xã cao su Bình Tiên nâng cấp và chuyển đổi thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (TNHH) viết tắt là Biti’s

Hiện nay công ty Biti’s gồm ba công ty với 7000 lao động năng lực sản xuất là 17 triệu đôi / năm, công ty đã không ngừng lớn mạnh và đạt nhiều thành tựu nổi bật

Đối với thị trờng xuất khẩu công ty đã xuất khẩu hơn 40 nớc trên thế giới, đặc biệt công ty có chỗ đứng trên thị trờng Trung Quốc – một nớc xuất khẩu giầy dép lớn nhất thế giới.

2.1.2 Hệ thống các công ty trực thuộc của Biti s.’

Công ty Biti’s là một công ty trách nhiệm hữu hạn có quy mô lớn, đợc thể hiện bằng hệ thống các xí nghiệp sản xuất bao gồm:

* Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên.(Biti’s Sài Gòn-thành lập 2/1/1992

* Công ty Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti's): đợc thành lập 28/5/1995 * Công ty liên doanh SUNKUAN- TP.HCM thành lập tháng 6 năm 1991 * Công ty Biti’s USA: chi nhánh đầu tiên của công ty ở nớc ngoài, thành

lập năm 1995.

2.1.3 Các sản phẩm chủ yếu của Biti s’

Từ khi thành lập đến nay Biti’s chỉ thuần tuý là một công ty sản xuất và phân phối các loại sản phẩm giầy dép Từ ngày 1/6/2002, Công ty đã đa vào

chơng trình cung ứng dịch vụ Với uy tín nhất định, Biti’s vừa trúng thầu xây dựng 2 công trình Trung tâm thơng mại ở Tây Nguyên và Lào Cai mới đa vào hoạt động, tuy cha mang lại lợi nhuận.

Sản phẩm kinh doanh của công ty rất đa dạng và phong phú với hơn 5000 chủng loại sản phẩm, từ các loại hài đi trong nhà, giày dép thông thờng đến các sản phẩm cao cấp mang tính thời trang cao Có thể nói Biti’s đang có một phối thức mặt hàng kinh doanh lớn về chiều dài và chiều rộng Mỗi mặt hàng đều có nhiều mẫu mã nh: hài có 34 mã, dép sandal có 100 mã, giày thể thao có 60 mã, lới … Sản phẩm Biti’s có thể phục vụ cho mọi lứa tuổi Không Sản phẩm Biti’s có thể phục vụ cho mọi lứa tuổi Không tự hài lòng với thành quả đã đạt đợc, công ty còn không ngừng nghiên cứu thiết kế ra nhiều mã giầy dép khác Mỗi năm, công ty cho ra đời khảng 30 mã mới các loại… Sản phẩm Biti’s có thể phục vụ cho mọi lứa tuổi KhôngTừ trớc đến nay Biti’s vẫn nổi tiếng về loại hàng dép xốp Cho đến nay, Biti’s vẫn đợc coi là nhà cung cấp dép xốp độc quyền trên thị trờng Việt Nam vì gần nh chỉ có một mình công ty là có công nghệ sản xuất dép xốp.

2.2 Cơ sở hình thành chiến lợc.

2.2.1 Môi trờng bên ngoài doanh nghiệp.

22.1.1 Môi trờng quốc gia.

* Vài nét về thị trờng giầy dép Việt Nam.

Hiện nay Việt Nam là nhà sản xuất giày dép lớn thứ 4 thế giới sau Trung Quốc, Hồng Kông và Italia.Ngành giày dép Việt nam đã có bớc phát triển rất nhanh chóng chỉ tính riêng trong khoảng từ năm 1997- 2000, sản xuất chung phát triển từ 206 triệu đôi lên đến 303 triệu đôi, chỉ số phát triển trung bình hàng năm trong giai đoạn này là 14%.

* Mức độ cạnh tranh.

Tình hình cạnh tranh trong thời gian gần đây ở Việt Nam về kinh doanh thời trang nói chung và trong lĩnh vực giầy dép nói riêng ngày càng phức tạp và khốc liệt

Trên toàn hệ thống kinh doanh nội địa đều có các cơ sở, công ty chuyên sản xuất giầy dép để cung ứng cho thị trờng nội địa và xuất khẩu Đối với công ty Biti’s với đặc thù sản xuất hầu nh các chủng loại giầy dép nh dép xốp, dép hài, dép nhựa, dép lới, PU, giầy thể thao và đang thực nghiệm tung ra thị trờng chủng loại sản phẩm giày dép da Do đó, công ty Biti’s hầu nh phải

đối đầu với tất cả các cơ sở, công ty lớn nhỏ cùng ngành nghề Bao gồm:

1, Công ty Bita's: sản phẩm chủ lực là giày vải, dép nhựa, dép da… Sản phẩm Biti’s có thể phục vụ cho mọi lứa tuổi Không

2, Công ty Vina giày, T&T: chuyên cung cấp các sản phẩm giày dép da, PU cao cấp.

3, Công ty giày Asia: sản phẩm chủ lực là giày thể thao… Sản phẩm Biti’s có thể phục vụ cho mọi lứa tuổi Không

4, Công ty giày Thụy Khuê, Thợng Đình, HP : Chuyên cung cấp giày vải, giầy thể thao.

Phần lớn các công ty trên có nhiều u thế về công nghệ, năng lực sản xuất cũng nh tiềm lực về tài chính Các sản phẩm của họ cạnh tranh trực tiếp với Biti's là Giày thể thao, sandal PU, dép da.

5, Công ty giày Thái Bình: chuyên cung cấp giày dép xốp, PU, giầy thể thao.

6, Công ty cao su Bình Định: Sản phẩm là dép xốp, cao su, PU

7, Các cơ sở sản xuất tại thành phố Hồ Chí Minh & tại các địa phơng của các tỉnh thành ( Long Thành, Hồng Thạnh, Hồng Anh): các cơ sở chuyên sản xuất theo từng chủng loại sản phẩm để phục vụ cho thị trờng khu vực & cả nớc Các cơ sở này trong những năm gần đây có những bớc phát triển vợt bậc và chiếm thị phần khá lớn Họ đã có những chú trọng đầu t về công nghệ, đầu t phát triển hệ thống phân phối và cả việc phát triển thơng hiệu Lợi thế lớn nhất của các đối thủ này là giá cả thấp và khả năng đáp ứng rất cao nhu cầu thị hiếu tiêu dùng về mẫu mã, đa dạng về chủng loại, thời gian ra hàng rất nhanh.

8, Các nguồn hàng ngoại nhập : chủng loại xốp chủ yếu là hàng Thái Lan, giầy thể thao, Da, PU hàng Trung Quốc với lợi thế về giá cả và kiểu dáng, mẫu mã đa dạng & một số thơng hiệu nổi tiếng của Mỹ, Italia, Australia.

Nhợc diểm lớn nhất của Biti's so đối thủ cạnh tranh là giá các sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh rất thấp so với các sản phẩm của Biti's Và chủng loại mẫu mã của các đối thủ cạnh tranh cũng rất đa dạng phong phú và hợp thời trang.

2.2.1.2 Môi trờng kinh doanh Trung Quốc.

Kinh tế.

Trung Quốc là một thị trờng lớn với hơn 1,3 tỷ dân và 13 tỉnh, 5 khu tự trị, 5 thành phố thuộc trung ơng - là quốc gia có tiềm năng kinh tế lớn vào loại bậc nhất thế giới Một số ngời gọi Trung Quốc là “Ngời khổng lồ đang thức

bằng sức mua ( PPP ) tức là có điều chỉnh chênh lệch giá giữa các nền kinh tế thì Trung Quốc đứng thứ 2 thế giới chỉ sau Mỹ với 11, 8 % tổng sản phẩm thế giới.

Trung Quốc thực sự là “ngời khổng lồ”đang thức dậy vì nớc này hiện có tốc độ phát triển nhanh nhất thế giới, trung bình 8 % mỗi năm, có năm còn cao hơn, với tổng GDP hơn 1000 tỷ đồng Hàng năm Trung Quốc xuất khẩu một lợng hàng khổng lồ trị giá hơn 250 tỷ đô la chiếm hơn 11, 8 % tổng xuất khẩu thế giới Ngời ta thờng so sánh sự phát triển của kinh tế Trung Quốc với kinh tế Nhật Bản thời kỳ bùng nổ 1955 – 1985 và với kinh tế các “ con hổ châu á” trong các năm 1965 – 1995 Lúc đó các nớc này cũng có tốc độ phát triển kinh tế rất cao.

Ngời ta thờng lý giải thành công của kinh tế Trung Quốc là giá nhân công rẻ Tại nớc này giá nhân công chỉ bằng 5% giá nhân công ở Mỹ, chính vì giá nhân công rẻ nên Trung Quốc đặc biệt mạnh trong các ngành đòi hỏi nhiều sức lao động giản đơn nh dệt may, giày dép… Sản phẩm Biti’s có thể phục vụ cho mọi lứa tuổi KhôngHiện tại Trung Quốc là nhà xuất khẩu giày dép lớn nhất trên thế giới

Tuy nhiên còn nhiều nguyên nhân chủ quan và khách quan dẫn đến thành công của Trung Quốc Các nhà lãnh đạo nớc này đã đề ra các chính sách kinh tế thích hợp đã tìm ra cách kích thích nhu cầu trong nớc nhu cầu tiêu dùng và nhu cầu đầu t đồng thời áp dụng chính sách xuất khẩu Trung Quốc có nguồn đầu t dồi dào từ các nhà đầu t ngời Hoa ở các vùng lãnh thổ lân cận nh Hồng Kông, Đài Loan, Singapore và một số nớc khác Sau khi gia nhập WTO, môi trờng ngoại thơng của Trung Quốc thuận lợi hơn, các xí nghiệp vốn ngoại đã mạnh dạn đa nhiều dây chuyền sản xuất hiện đại vào Trung Quốc và bán ra thị trờng quốc tế ngày càng nhiều sản phẩm sản xuất tại Trung Quốc

Một chuyên gia kinh tế của hãng Morgan Stanley, Hồng Công, Ông Andy xe, dự đoán năm 2005 giá trị hàng hoá xuất khẩu của Trung quốc sẽ vợt Nhật Bản, Ông này cho rằng Trung Quốc là nguyên nhân của tình trạng giảm phát tại một số nớc vì họ đã làm giảm giá các mặt hàng trên thế giới và làm lợi nhuận của các nớc giảm theo.

Trung Quốc thực sự là một thị trờng rộng lớn , và còn nhiều h\khoảng chống để các doanh nghiệp thâm nhập vào

Văn hoá.

Trung Quốc là nớc gần Việt Nam và có nền văn hóa tơng đồng nền văn hoá Việt Nam, ngời tiêu dùng Trung Quốc nhất là các vùng biên giới với Việt

Nam có kinh tế cha phát triển mấy cũng có thói quen tiêu dùng nh ngời Việt Nam.Điều này rất thuận tiện cho hàng hoá của Việt Nam xâm nhập vào thi tr-ờng này.

Hơn nữa, Trung Quốc là một thị trờng tiêu thụ tơng đối dễ tính, có thể tiêu thụ cả hàng hoá của Việt Nam không đủ tiêu chuẩn về bao gói ở châu Âu bị trả lại nên hàng Việt Nam có thể thâm nhập vào.

Ngời tiêu dùng ở đây có thói quen thích mua sắm, dễ thu hút bởi sự mới lạ và sự khác biệt về sản phẩm, điều này phù hợp với khả năng cung cấp của Biti’s và công ty có một khối lợng hàng hoá lớn với hơn 5000 chủng loại sản phẩm và mỗi năm công ty lại cho ra đời hơn 30 mẫu mã mới.

2.2.1.3 Môi trờng cạnh tranh.

+ Trung Quốc là quốc gia sản xuất giày dép lớn nhất thế giới.

Với sản lợng giầy dép xuất khẩu hàng năm khoảng 6tỷ đôi – bằng một nửa tổng sản xuất của cả thế giới Số lợng sản xuất của Trung Quốc chiếm 50% về giá trị xuất khẩu giầy dép của thế giới Một trong những thành công của các nhà sản xuất giày dép Trung Quốc là sự thay đổi mẫu mốt nhanh chóng, và kịp thời theo xu hớng hiện đại của thị trờng

Sự cạnh tranh giữa hai nớc, theo ý kiến của hầu hết các nhà quản lý Việt Nam chính là sự cạnh tranh về chất lợng và giá cả Các nhà quản lý sản xuất của Việt Nam đã thừa nhận rằng giầy dép Trung Quốc giá rất rẻ, xét cả về chất lợng và giá cả, các nhà sản xuất giầy dép Trung Quốc vẫn còn vợt xa các nhà sản xuất Việt Nam trong cả chi phí sản xuất lẫn thâm nhập thị trờng Sở dĩ nh vậy là vì giá nhân công của Trung Quốc rẻ chỉ khoảng 0, 4 đô la Mỹ mỗi giờ cha bằng một phần ba giá nhân công giầy dép của Mexico.

+Trình độ kỹ thuật cao và luôn đợc đổi mới.

Trung Quốc cũng là một nớc có nền kinh tế tơng đối phát triển, trình độ kỹ thuật của nớc này đợc xếp và mức trung bình và hiện đại của thế giới nhất là những ngành mà Trung quốc có thế mạnh nh ngành giầy dép thì trình độ kỹ thuật của nớc này lại càng có thế mạnh

Hơn nữa do Trung Quốc là nớc xuất khẩu giầy dép lớn nhất thế giới nên công nghệ luôn đợc cải tiến ngày càng hiện đại hơn phù hợp với thị hiếu tiêu dùng ngày càng cao của ngời tiêu dùng

Trung Quốc còn có nguồn đầu t dồi dào từ các nhà đầu t ngời Hoa ở các vùng lãnh thổ lân cận nh Hồng Kông, Đài Loan, Singapore và một số nớc khác Sau khi gia nhập WTO, môi trờng ngoại thơng của Trung Quốc thuận lợi hơn, các xí nghiệp vốn ngoại đã mạnh dạn đa nhiều dây chuyền sản xuất

hiện đại vào Trung Quốc nên công nghệ có điều kiện để ngày càng đợc đổi mới

+ Mẫu mã đẹp, chủng loại sản phẩm đa dạng phong phú.

Tuy một số hàng của Trung Quốc đợc đánh giá là có chất lợng không cao, nhng Trung Quốc luôn đợc coi là có chủng loại sản phẩm đa dạng và phong phú Lợng sản phẩm phong phú này ngoài việc đợc nghiên cứu phát triển ra còn có một phần không nhỏ của nhái lại các kiểu dáng mẫu mã của các sản phẩm có mặt trên thị trờng mà chỉ đợc cải tiến một cách chút đỉnh, ng-ời ta nhận thấy rằng hàng hoá đợc tung ra thị trờng ngay ngày hôm trớc thì ngày hôm sau sản phẩm của Trung Quốc với mẫu mã và kiểu dáng đã đợc sản xuất và đợc tung ra thị trờng Hơn nữa hàng năm Trung Quốc luôn có những buổi lễ trao giải thởng những sáng tạo trong năm nên nó đã kích thích khả năng tung sản phẩm mới ra thị trờng và ngày càng có nhiều sản phẩm mới của Trung Quốc đợc sản xuất ra.

Do đó Trung Quốc là một đối thủ nặng ký cho bất kỳ một nhà sản xuất nào muốn thâm nhập vào đây.

Trên thị trờng Trung Quốc ngoài đối thủ cạnh tranh là nhà sản xuất Trung Quốc , công ty Biti's còn phải đối mặt với các đối thủ cạnh tranh lớn nh: các công ty giày dép Thái Lan, các thơng hiệu nổi tiếng Nike, Adidas… Sản phẩm Biti’s có thể phục vụ cho mọi lứa tuổi Không, các thơng hiệu giày da của ý, Mỹ… Sản phẩm Biti’s có thể phục vụ cho mọi lứa tuổi Khôngvà cả công ty Bita’s của Việt Nam

Sản phẩm Bita's đang ngày càng thâm nhập mạnh vào thị trờng Trung Quốc mà phần lớn là thông qua mạng lới tiêu thụ sẵn có của Biti's Đây là một bật lợi cho việc thâm nhập sản phẩm Biti's vào thị trờng Trung Quốc Ngời tiêu dùng ở đây dễ chấp nhận sản phẩm Bita's vì cho rằng Bita's thuộc công ty Biti's và có chất lợng nh Biti's Bita's có chính sách kinh doanh khá linh động: không qui định tỷ giá, không cần lên hợp đồng đặt hàng và đặt cọc, chỉ cần gọi hàng là đợc đáp ứng Hàng Biti's cha đáp ứng kịp thời và đầy đủ nên buộc các tổng kinh tiêu này phải lấy thêm hàng Bita's.

+ Sản phẩm của Trung Quốc cha bao phủ hết thị trờng.

Tuy môi trờng cạnh tranh của Trung Quốc là rất khó khăn nhng theo các nhà kinh tế Việt Nam nếu các nhà kinh doanh Việt Nam biết tìm “ngách” thì vẫn có the “chen” chân vào thị trờng này và thực tế Biti’s đã làm đợc điều đó Biti’s đã tìm ra đợc hai điểm có thể tận dụng để “chen” chân vào:

Thứ nhất về vị trí địa lý : Việc vận chuyển giao lu buôn bán giữa các tỉnh phía đông có nền kinh tế phát triển với các tỉnh phía Tây của Trung Quốc

diễn ra không thuật lợi do điều kiện về giao thông cách trở nên thị trờng phía tây còn nhiều khoảng chống để Biti’s có thể thâm nhập vào

Thứ hai: Trung Quốc là nớc sản xuất lớn nhất thế giới, do vậy việc đổi mới công nghệ diễn ra rất nhanh chóng, điều này đã làm cho các nhà sản xuất Trung Quốc bỏ qua nhu cầu tiêu dùng của ngời dân ở một số vùng trong nớc, đặc biệt các tỉnh phía tây, nơi có mức sống thấp hơn các tỉnh phía đông, nhng rất cần các sản phẩm có chất lợng cao Nhu cầu này hoàn toàn phù hợp với sản phẩm đợc sản xuất trên chất liệu eva mà công ty đang có thế mạnh Chính vì điều đó Biti’s đã xúc tiến hoạt động tại thị trờng này, công ty đã đặt văn phòng đại diện tại Hà Khẩu, 20 tổng kinh tiêu và 200 đại lý, và công ty đã đăng ký bảo hộ thơng hiệu tại thi trờng này.

Bên cạnh đó Biti’s cũng biết cách thâm nhập vào thị trờng này Sản phẩm của Biti’s không trùng mẫu mã, chủng loại với hàng Trung Quốc để tránh cạnh tranh trực tiếp không có lợi cho ta

Cụng ty này đó sản xuất được nhiều sản phẩm thớch hợp với mựa núng, trong khi ở Trung Quốc, cỏc sản phẩm thớch hợp với mựa lạnh lại nhiều hơn

Vì vậy nếu biết khai thác các lợi thế này thì Biti’s sẽ dạt đợc thành công nh mong muốn khi thâm nhập vào đây.

2.2.2 Môi trờng bên trong.

2.2.2.1 Khả năng vợt trội của Biti's.

Kết quả kinh doanh của công ty Biti's trong 3 năm qua (2000, 2001, 2002) đợc thể hiện qua10 chỉ tiêu về hoạt động của công ty:

Biti's có một thơng hiệu uy tín

Trong 447 doanh nghiệp vừa đợc ngời tiêu dùng trong cả nớc bình chọn hàng Việt Nam chất lợng cao 2003 Biti's đợc xếp hàng thứ 2 trong tốp 10 doanh nghiệp đầu tiên.Trong đó Biti's đã 7 năm liền đạt danh hiệu hàng Việt Nam chất lợng cao

Bà Phạm Chi Lan – Phó chủ tịch phòng thơng mại CNVN nói: “Nếu ngời Nhật tự hào và ủng hộ với các sản phẩm Sony, Honda… Sản phẩm Biti’s có thể phục vụ cho mọi lứa tuổi Khôngthì ngời Việt Nam cũng có thể tự hào với các sản phẩm của Việt Nam nh Vinamilk, Biti's.”

Thực tế cho thấy, những sản phẩm của các doanh nghiệp trên không chỉ khẳng định đợc thơng hiệu mạnh dới mắt ngời tiêu dùng Việt Nam, mà còn khẳng định đợc ở thị trờng nớc ngoài, trong đó có thị trờng Mỹ Biti's đã 7 năm liền đạt danh hiệu hàng Việt Nam chất lợng cao

Nhờ có uy tín mà lãnh đạo tỉnh Lào Cai chọn Tổng Công ty Biti's làm chủ đầu t xây dựng Trung tâm Thơng mại quốc tế cửa khẩu Lào Cai vì biti's là

một doanh nghiệp làm việc có trách nhiệm, uy tín, sản phẩm của biti's đã có mặt ở 40 nớc trên thế giới Không những Biti's đợc nhiều doanh nghiệp trong nớc tín nhiệm, mà còn đợc sự tín nhiệm của chính phủ và các ban ngành ở trung ơng Quan trọng hơn nữa, Biti's có uy tín với ngời Vân Nam nói riêng và Trung Quốc nói chung Biti's không những là cầu nối với các nhà doanh nghiệp Việt Nam mà còn là cầu nối của các nhà doanh nghiệp Trung Quốc với Việt Nam Xây dựng trung tâm thơng mại quốc tế cửa khẩu Lào Cai không phải để nhằm kinh doanh toà nhà, mà để khai thác toà nhà này thành trung tâm xúc tiến thơng mại giữa Việt Nam – Trung Quốc.

Biti's đã đợc tổ chức trade leaderss club và các cơ quan biên tập Office ( TâyBan Nha) tặng giải thởng nhãn hiệu uy tín nhất năm 1997 Năm 2001, công ty đã đợc tổ chức BVQI của Vơng quốc Anh và Quacert của tổng cục đo lờng chất lợng Việt Nam cấp giấy chứng nhận chất lợng quốc tế ISO 9001.

Đối với thị trờng xuất khẩu chất lợng cao, mẫu mã hợp thời trang, phục vụ tốt, sản phẩm của Biti's đã đợc xuất khẩu ngày càng nhiều sang hơn 40 nớc trên thế giới.ở thị trờng Trung Quốc sản phẩm của công ty đã luôn đợc bán hết do có đợc uy tín và niềm tin có ngời tiêu dùng

Doanh thu liên tục tăng, năm 2002, doanh thu xuất khẩu của công ty đạt 168, 8 tỷ, tăng 6, 3 % so với 2001 và liên tục tăng trong 3 năm gần đây Thơng hiệu Biti's đã và đang từng bớc vơn ra thị trờng thế giới và đã có những bớc thành công nhất định.

Sản phẩm phong phú và đa dạng

Mẫu mã và chủng loại sản phẩm rất đa dạng và phong phú, đáp ứng những nhu cầu khác nhau của mọi thành phần, lứa tuổi khách hàng trên cả ph-ơng tiện tiêu dùng cũng nh làm đẹp

Các nhóm sản phẩm của Biti's gồm có:

 Nhóm sản phẩm xốp eva(ethyl vinyl acetat)

 Nhóm dép lới, công nghệ và nguyên liệu chính là eva và vải lới  Nhóm sản phẩm PU(poly urethane)

 Nhóm giầy thể thao dùng kỹ thuật tiên tiến về lu hoá, ép muộn và phun Nguyên liệu chính là cao su tổng hợp, da, giả da và các loại vải

Bên cạnh những nguyên liệu chính công ty còn sử dụng vật t nguyên liệu, phụ liệu Mục đích là tạo sự phong phú về chất liệu và mỹ thuật, tạo nên sự đa dạng của sản phẩm để phục vụ tốt nhu cầu ngời tiêu dùng.

Hệ thống kênh phân phối phát triển mạnh.

Hệ thống phân phối sản phẩm của công ty Biti's cửa hàng đại lý, điểm bán phủ rất nhiều vùng rộng lớn Hiện nay, tiếp tục phát triển thêm các đại lý mới tại các khu vực thị trờng còn trống.Nhìn vào số lợng của mỗi kênh là khá mạnh so với các đối thủ khác trong nớc cũng nh các đối thủ nớc ngoài Toàn công ty có hơn 3500 đại lý

Công tác phát triển thị trờng đang thực hiện khá tốt, thể hiện:

+ Mức độ bảo phủ thị trờng về mặt địa lý rộng khắp: hiện nay tại các khu vực trọng điểm mạng lới đại lý Biti’s đã có mặt tại hầu hết đến các tuyến huyện Đối với các khu vực vùng sâu vùng xa thì các chi nhánh đã tập trung phát triển đợc các đại lý tới các khu vực thị trấn, trung tâm của tỉnh.

+ Riêng thị trờng Trung Quốc công ty đã có 20 tổng đại lý và hơn 200đại lý tiêu thụ và 3 văn phòng đại diện, và Biti’s còn đang có kế hoạch xây dựng thêm các đại lý tiêu thụ ở khu vực miền Đông để khai thác thị trờng rộng lớn và đầy tiềm năng này.

Biti's có một đội ngũ cán bộ trẻ năng động đầy nhiệt tình.

Biti’s là một công ty t nhân lớn và ngày càng phát triển, công ty hiên có 7000 cán bộ công nhân viên trong đó có hơn 10% có trình độ đại học và sau đại học, và ngày càng đợc tuyển dụng cẩn thận và đào tạo một cách kỹ lỡng Phơng châm đào tạo của Biti’s là “Ngời mới hãy mau cũ, Ngời cũ hãy mau cũ hơn” nhờ vậy mà những ngời mới rất mau có tay nghề, trình độ quản lý tốt Để từ đó “mới” lên những sáng kiến kỹ thuật, có bớc tiến công đột phá.

Công ty đã xây dựng một mái nhà chung trong đó mọi thành viên đều tâm niệm “hãy làm việc để công ty cần chúng ta, chứ không phải chúng ta cần công ty” Trong công việc, trong hởng thụ Biti’s luôn tạo sự công bằng hoàn hảo, bất kỳ ai cũng có điều kiện làm việc đợc khen thởng một cách chính đáng nên đã thúc đẩy tinh thần làm việc rất cao để tạo ra nhiều sáng kiến nhằm phát triển sản phẩm, điều đó thể hiện một chủng loại sản phẩm khổng lồ với hơn 5000 chủng loại và hàng năm công ty còn tạo ra hơn 30 mẫu sản phẩm mới.

Biti's có dây chuyền sản xuất hiện đại nhập khẩu từ Đài Loan và Hàn Quốc

Ngay từ khi mới thành lập ngời sáng tạo ra Biti’s ông Vu Khải Thành đã sang Hàn Quốc học hỏi kinh nghiệm sản xuất giầy dép ở đây để thay thế cho công nghệ sản xuất thủ công Riêng công ty DoNa Biti’s cố có nghệ sản suất hoàn toàn của Đài Loan do đợc chuyển giao từ công ty liên doanh của Biti’s với công ty Pouchen của Đài Loan