KHÙÈNG ÀÕNH DOANH TAÂI NÛÚÁC VIÏÅT 1 KHÙÈNG ÀÕNH DOANH TÂI NÛÚÁC VIÏÅT 32 BẨCH THẤI BÛÚÃI Têåp sấch nây lâ mưåt phêìn trong bưå sấch ÀẨO KINH DOANH VIÏÅT NAM VÂ THÏË GIÚÁI. Vâ bưå sấch nây lâ kïët quẫ ca dûå ấn nghiïn cûáu mang tïn Ài tòm Àẩo Kinh doanh ca Viïåt Nam vâ Thïë giúái do cấc chun gia ca PACE cng mưåt sưë tấc giẫ phưëi húåp thûåc hiïån. PACE giûä bẫn quìn Copyright©2007 by PACE Bưå sấch àậ àûúåc àùng k bẫn quìn, mổi thưng tin xin vui lông gûãi vïì: PACE Tôa nhâ PACE 341 Nguỵn Trậi, Qån 1 TP. Hưì Chđ Minh, Viïåt Nam Email: BOOK@pace.edu.vn In lêìn thûá nhêët tẩi TP.HCM, do Nhâ xët bẫn Trễ êën hânh. Tấc giẫ têåp sấch: Lï Minh Qëc (mưåt phêìn ca dûå ấn) vâ cấc chun gia ca PACE Giấm àưëc àiïìu phưëi dûå ấn: Trêìn V Ngun Nhốm biïn têåp vâ àiïìu phưëi dûå ấn: Trêìn V Ngun Nguỵn Dûúng Hiïëu Nguỵn Hưìng Dung Nguỵn Thõ Hâ Nguỵn Vùn Tiïën Hng ÀẨO KINH DOANH VIÏÅT NAM VÂ THÏË GIÚÁI Bẩch Thấi Bûúãi KHÙÈNG ÀÕNH DOANH TÂI NÛÚÁC VIÏÅT Lï Minh Qëc vâ cấc chun gia ca PACE Chòu trách nhiệm xuất bản: Ts. Quách Thu Nguyệt Biên tập: Kim Tuyến Bìa: Hữu Bắc Sửa bản in: Nguyễn Phước Kỹ thuật vi tính: Mai Khanh + Thanh Hà NHÀ XUẤT BẢN TRẺ 161B Lý Chính Thắng - Quận 3 - Thành phố Hồ Chí Minh ĐT: 9316289 - 9316211 - 8465595 - 8465596 - 9350973 Fax: 84.8.8437450 - E-mail: nxbtre@ hcm.vnn.vn Website: http://www.nxbtre.com.vn CHI NHÁNH NHÀ XUẤT BẢN TRẺ TẠI HÀ NỘI 20 ngõ 91, Nguyễn Chí Thanh, Quận Đống Đa - Hà Nội ĐT & Fax: (04) 7734544 E-mail: vanphongnxbtre@ hn.vnn.vn KHÙÈNG ÀÕNH DOANH TÂI NÛÚÁC VIÏÅT 54 BẨCH THẤI BÛÚÃI Nhốm chun gia, nhốm àiïìu phưëi, nhốm tấc giẫ vâ nhốm biïn têåp ca dûå ấn nghiïn cûáu Ài tòm Àẩo Kinh doanh Viïåt Nam vâ Thïë giúái xin chên thânh cẫm ún cấc cưng ty, cú quan, àún võ vâ cấc cấ nhên àậ nhiïåt tònh hưỵ trúå thưng tin, tû liïåu trong viïåc triïín khai dûå ấn nghiïn cûáu vâ thûåc hiïån têåp sấch nây. Mc lc Cng bẩn àổc, KIÏËM TIÏÌN HAY PHNG SÛÅ XẬ HƯÅI? 7 Lúâi nối àêìu 13 Chûúng I. ÀI TRÏN ÀƯI CHÊN CA CHĐNH MỊNH 17 Thúâi loẩn 18 Nưỵi lông 21 “Tưi àậ nhòn thêëy con àûúâng!” 24 Chûúng II. MÚÃ LƯËI 29 Ngûúâi Phấp, hổ cêìn gò? 30 Àưìng vưën àêìu tiïn 36 Chûúng III. DNG NHÊN 41 Thêët bẩi àêìu tiïn 42 “Dng nhên nhû dng mưåc” 48 Chûúng IV. ÀỐN GIỐ CANH TÊN 55 “tên thû” tónh thûác 56 Sûå hổc 61 Chûúng V. TÙNG NHIÏÅT CHO TINH THÊÌN DÊN TƯÅC 69 ët Kïu sao àïí sûå thuìn bê cho thiïn hẩ? 70 Phẫi tiïn phong! 74 KHÙÈNG ÀÕNH DOANH TÂI NÛÚÁC VIÏÅT 76 BẨCH THẤI BÛÚÃI KIÏËM TIÏÌN HAY PHNG SÛÅ XẬ HƯÅI? Bưå sấch mâ bẩn àổc àang cêìm trïn tay lâ kïët quẫ ca dûå ấn nghiïn cûáu mang tïn Ài tòm Àẩo Kinh doanh ca Viïåt Nam vâ Thïë giúái do Tưí húåp Giấo dc PACE thûåc hiïån trong sët 14 thấng vûâa qua. Chng tưi àùåt tïn cho bưå sấch nây lâ Àẩo Kinh doanh Viïåt Nam vâ Thïë giúái vúái mong mën àûúåc chia sễ cng bẩn àổc, àùåc biïåt lâ bẩn àổc doanh nhên vâ bẩn àổc quan têm àïën kinh doanh, nhûäng kiïën giẫi vïì hâng loẩt cấc cêu hỗi nhû: “Kinh doanh lâ gò?”, “Doanh nhên lâ ai?”, “Àêu lâ ‘àẩo’ ca nghïì kinh doanh?” vâ “Tẩi sao kinh doanh lâ mưåt nghïì cao qu vâ xûáng àấng àûúåc xậ hưåi tưn vinh?” Àưåi ng chun gia ca PACE cng cấc cưång sûå àậ nghiïn cûáu cåc àúâi vâ sûå nghiïåp ca 25 doanh nhên huìn thoẩi, àïën tûâ 25 têåp àoân kinh doanh dêỵn àêìu trong nhûäng bẫng xïëp hẩng doanh nghiïåp trïn toân thïë giúái, nhùçm tòm kiïëm “cấi àẩo”, cấi triïët l cưët lội trong kinh doanh ca hổ. Mc àđch lâ àïí l giẫi xem vò sao hổ lâ nhûäng ngûúâi kiïëm tiïìn nhanh nhêët, kiïëm tiïìn nhiïìu nhêët vâ kiïëm tiïìn bïìn vûäng nhêët thïë giúái, àưìng thúâi hổ lẩi àûúåc xậ hưåi àùåc biïåt kđnh trổng? Phên tđch tûâng chùång àûúâng, tûâng mưëc sûå nghiïåp, tûâng bûúác thùng trêìm ca nhûäng huìn thoẩi doanh nhên nây, chng tưi àậ àc kïët àûúåc nhûäng nết chung Chiïën cåc trïn “thûúng thuìn” 76 “Ngûúâi Viïåt ng hưå ngûúâi Viïåt!” 81 Chûúng VI. “HÛÚÁNG” VÂ “ÀÛÚÂNG” 91 Ngổn cúâ “Giang hẫi ln thuìn” 92 Danh, tiïìn vâ khất vổng 102 Chûúng VII. “LÂM RA CA CẪI LÂ MƯÅT ÀẨO L LÚÁN!” 105 Nhûäng chiïëc thuìn mang tïn anh hng dên tưåc 106 Khấch hâng cêìn gò? 112 Sûá mïånh Bònh Chín 115 “Cha sưng” xûá Bùỉc K 120 Chûúng VIII. GIONG BÌM RA BIÏÍN LÚÁN 125 Sûá mïånh cưång àưìng 126 Tinh thêìn “cưng lïå” 131 Chûúng IX. PHT CËI ÚÃ THÛÚNG TRÛÚÂNG 137 Sống giố thúâi cåc 138 Khất vổng trùm nùm: Kïët nưëi ngûúâi Viïåt! 144 Chûúng kïët. NGÛÚÂI BIÏËN TÛ DUY THÂNH HIÏÅN THÛÅC 149 Nhûäng ngûúâi àûúng thúâi 150 Bâi hổc cho hêåu thïë 154 Ph lc Cng bẩn àổc KHÙÈNG ÀÕNH DOANH TÂI NÛÚÁC VIÏÅT 98 BẨCH THẤI BÛÚÃI nhêët, nối chđnh xấc hún, lâ nhûäng ëu tưë khiïën hổ trúã nïn vơ àẩi, trúã thânh nhûäng doanh nhên huìn thoẩi. Àố lâ sûå khao khất, lâ niïìm àam mï mưåt cấch mậnh liïåt àïí sấng tẩo, àïí àem àïën thêåt nhiïìu giấ trõ múái cho cåc sưëng vâ cho xậ hưåi. Hổ àậ thûåc hiïån àûúåc àiïìu àố bùçng viïåc cưëng hiïën cẫ cåc àúâi mònh lêỵn viïåc truìn àẩt, dêỵn àûúâng cho hêåu thïë. Trong lúâi àêìu nây ca bưå sấch, chng tưi cng mën kïí lẩi vúái qu võ mưåt vâi cêu chuån vâ mưåt vâi so sấnh mâ PACE ln tûå hâo khi tòm thêëy nố trong hânh trònh Khất vổng Doanh trđ ca mònh trong sët nhûäng nùm vûâa qua: Bâ ch mưåt tiïåm tẩp hốa sët ngây khưng vui vò bn bấn ïë êím. Nhûng sau nhûäng ngây thấng nhòn vâo “mùỉt” khấch hâng, bâ chúåt nghơ: “Sao tưi khưng lâ ngûúâi giẫi quët vêën àïì nhu ëu phêím cho cẫ xốm?”. Vâ mổi chuån thay àưíi. Tûâ àố, nhiïìu gia àònh chûa khấ giẫ trong khu phưë cố thïí mua mưåt, hai gối mò tưm (mâ khưng cêìn phẫi mua cẫ thng mò), mưåt tếp bưåt ngổt (mâ khưng cêìn phẫi mua cẫ gối bưåt ngổt). Bâ cố thïí múã cûãa lc múâ sấng hay nûãa àïm, khi chùèng côn núi nâo bấn hâng nûäa àïí àấp ûáng nhu cêìu “hïët chanh àưåt xët” hóåc “nhâ khưng côn nûúác mùỉm”. Hay hún nûäa, mổi ngûúâi chó “xểt” mưåt hai bûúác chên lâ cố ngay nhûäng vêåt phêím cêìn thiïët nhêët cho gia àònh. Lẩi thïm chuån giấ cẫ ca bâ so vúái chúå vâ siïu thõ cng chùèng chïnh lïåch lâ bao. Ai cng àoấn ra kïët quẫ: cûãa tiïåm sët ngây ngûúâi ra kễ vâo, bâ thò bấn hâng ln tay vâ cûúâi nối ln miïång. Khưng chó tiïìn lậi thu àûúåc tùng cao, mâ bâ côn cố “lúåi nhån” lúán nhêët lâ sûå qu mïën ca mổi ngûúâi dânh cho mưåt ngûúâi biïët kinh doanh nhû bâ. Cêu chuån thûá hai vïì mưåt cú súã sẫn xët t sùỉt. Ngûúâi ta thûúâng mua t ca cú súã nây vïì àïí àûång hưì sú. Mưåt cú súã bế xđu rêët àưỵi bònh thûúâng thò liïåu cố mang trong ngûúâi “sûá mïånh xậ hưåi”? Trong mưåt thúâi gian dâi, cú súã hoẩt àưång cêìm chûâng, cho àïën mưåt ngây ưng ch ca nố thay àưíi cấch nghơ: tưi khưng “bấn t sùỉt” nûäa, mâ sệ “bấn giẫi phấp lûu trûä hưì sú vùn phông”. Tûâ àố, ưng vâ àưìng sûå tiïën hânh nghiïn cûáu àïí tẩo ra nhûäng cấi t sao cho cố thïí chưëng àûúåc mưëi, mổt, chưëng thêëm, ngùn t nây thò cố khốa kiïn cưë àïí àûång hưì sú quan trổng, ngùn t khấc thò khưng cêìn khốa àïí dïỵ kếo ra kếo vâo Ưng cng chõu khố ài àïën cấc vùn phông àïí nghiïn cûáu mâu sún, thay àưíi kđch cúä, kiïíu dấng Thïë lâ sẫn phêím ca ưng côn thïm tđnh nùng lâm àểp cho cẫ vùn phông ca cấc cưng ty. Chó sau mưåt thúâi gian ngùỉn, cú súã ca ưng àậ lưåt xấc vâ phất triïín rêët nhanh. Nhû vêåy, doanh nghiïåp lúán hay nhỗ ty thåc vâo vêën àïì xậ hưåi mâ hổ giẫi quët àûúåc. Bâ ch tẩp hốa ca khu phưë nổ cng Sam Walton (ưng ch têåp àoân bấn lễ lúán nhêët thïë giúái Wal-Mart) àïìu giẫi quët vêën àïì mua sùỉm ca xậ hưåi thưng qua viïåc múã cûãa hâng bấn lễ. Hổ chó khấc nhau vïì phẩm vi: xậ hưåi ca bâ ch tiïåm tẩp hốa lâ mưåt khu phưë, côn xậ hưåi ca Sam mang têìm cúä thïë giúái. Àiïìu xậ hưåi quan têm khưng phẫi lâ doanh nghiïåp àố kiïëm àûúåc bao nhiïu mâ lâ hổ àậ mang lẩi gò cho cưång àưìng. Chùèng hẩn, trong khi tó ph Nhêåt, Toyoda (“cha àễ” ca Toyota), vúái tinh thêìn ấi qëc àûúåc ngûúâi Nhêåt xem nhû anh hng dên tưåc thò tó ph Nga, Khodorkovsky (ưng ch ca Yukos), ưng ta lâ ai trong mùỉt dên Nga thò chó ngûúâi Nga múái thêëu rộ. Sûå khấc nhau nây cố lệ do cấch thûác kiïëm tiïìn ca hổ. KHÙÈNG ÀÕNH DOANH TÂI NÛÚÁC VIÏÅT 1110 BẨCH THẤI BÛÚÃI Nghïì kinh doanh, xûa nay vêỵn thûúâng bõ hiïíu chó nhû lâ nghïì “kiïëm tiïìn”. Nhûng thûåc chêët, khưng hïì cố nghïì kiïëm tiïìn, búãi nghïì nâo thò cng kiïëm tiïìn cẫ. Chùèng hẩn, låt sû kiïëm tiïìn bùçng viïåc hânh nghïì låt, bấc sơ kiïëm tiïìn bùçng cấch chûäa bïånh cûáu ngûúâi Vâ doanh nhên, ngûúâi hânh nghïì kinh doanh, cng kiïëm tiïìn bùçng cấch lậnh àẩo mưåt doanh nghiïåp vâ thưng qua doanh nghiïåp àố àïí giẫi quët vêën àïì hay àấp ûáng nhu cêìu nâo àố ca xậ hưåi. Nhûng àiïìu khấc biïåt ca nghïì kinh doanh lâ trong quấ trònh hânh nghïì ca mònh doanh nhên khưng hânh àưång mưåt cấch àún lễ mâ biïët kiïën tẩo ra cấc chỵi giấ trõ. C thïí hún, hổ nùỉm lêëy mưåt doanh nghiïåp vâ têåp húåp bïn mònh nhiïìu thânh viïn àïí cng cưång hûúãng lẩi nhùçm hònh thânh mưåt sûác mẩnh tưíng lûåc, tûâ àố tẩo ra nhiïìu giấ trõ hún cho xậ hưåi. Àố cng chđnh lâ l do mâ nghïì kinh doanh thûúâng kiïëm àûúåc nhiïìu tiïìn hún so vúái nhûäng nghïì khấc vâ vêỵn àûúåc cưång àưìng xậ hưåi ng hưå. Nghiïn cûáu 25 huìn thoẩi doanh nhên thïë giúái cho thêëy, d cố quấ nhiïìu sûå khấc biïåt nhûng hổ àïìu cố chung mưåt tû tûúãng ch àẩo: “Kinh doanh lâ phng sûå xậ hưåi”. Hay nối mưåt cấch àêìy à hún, “Kinh doanh lâ kiïëm tiïìn bùçng cấch phng sûå xậ hưåi, bùçng cấch dng sẫn phêím hay dõch v nhû lâ phûúng tiïån àïí giẫi quët nhûäng vêën àïì ca xậ hưåi vâ lâm cho cåc sưëng trúã nïn tưët àểp hún”. Cấi “àẩo” kinh doanh nây àậ àûúåc hổ quấn triïåt ngay tûâ bíi àêìu khúãi nghiïåp àêìy gian khố cho túái lc thânh cưng. Vâ sûå thêåt nây cng chđnh lâ l do gip hổ kiïëm tiïìn nhanh nhêët, nhiïìu nhêët, bïìn nhêët, côn bẫn thên hổ thò àûúåc xậ hưåi tưn vinh, nïí trổng, vâ rưìi hổ ài vâo lõch sûã kinh doanh thïë giúái nhû nhûäng huìn thoẩi, doanh nghiïåp ca hổ cng vơ àẩi vâ trûúâng tưìn. Nhû vêåy, vúái mưåt têm thïë ln hûúáng vïì cưång àưìng, ln khất khao lâm cho xậ hưåi quanh mònh (cố thïí nhỗ gổn trong mưåt ngưi lâng hóåc rưång lúán bùçng cẫ mưåt hïå mùåt trúâi) tưët àểp hún, chđnh hổ, nhûäng doanh nhên (d lúán hay nhỗ, d “Têy” hay “Ta”, d “cưí” hay “kim”) ln àûúåc xậ hưåi tưn vinh khưng phẫi vò sưë ca cẫi khưíng lưì hổ kiïëm àûúåc, mâ vò nhûäng àống gốp vư giấ ca hổ vâo sûå àưíi thay ca thïë giúái nây. Song song vúái nhûäng doanh nhên lêỵy lûâng ca thïë giúái, àiïìu khấc biïåt úã bưå sấch nây lâ chng tưi àậ khúãi sûå hânh trònh tòm kiïëm nhûäng “huìn thoẩi doanh nhên Viïåt Nam” àïí, nhû mưåt cưë gùỉng, “àõnh võ” xem ưng cha ta ngây xûa àậ khúãi sûå kinh doanh nhû thïë nâo. Vâ thêåt bêët ngúâ, trong lõch sûã Viïåt Nam àậ tûâng cố nhûäng Lûúng Vùn Can, Bẩch Thấi Bûúãi, Nguỵn Sún Hâ, Trõnh Vùn Bư vúái nhûäng tû tûúãng kinh doanh cố thïí gêy ngẩc nhiïn cho àïën têån bêy giúâ. Nhòn “Têy” sệ thêëy “Àưng”, soi “cưí” mâ ngêỵm túái “kim”, àố lâ àiïìu mâ chng tưi, nhûäng ngûúâi thûåc hiïån bưå sấch, mong mën àûúåc chia sễ. Bưå sấch nây cng lâ mưåt cêu chuån, mưåt phấc thẫo cho bûác tranh toân cẫnh sinh àưång vâ àêìy mâu sùỉc vïì doanh nhên thïë giúái - nhûäng doanh nhên lâm thay àưíi thïë giúái, vâ vïì mưåt thïë hïå doanh nhên tiïìn bưëi ca Viïåt Nam cấch àêy gêìn mưåt trùm nùm lõch sûã - mưåt thïë hïå doanh nhên mâ àïën ngây nay chng ta vêỵn cố thïí tûå hâo. Tûâ àố, nhûäng nưỵ lûåc nây sệ gốp phêìn hònh thânh vùn hốa doanh nhên Viïåt, mưåt bưå phêån quan trổng trong vùn hốa Viïåt Nam. KHÙÈNG ÀÕNH DOANH TÂI NÛÚÁC VIÏÅT 1312 BẨCH THẤI BÛÚÃI LÚÂI NỐI ÀÊÌU Cố lệ, Bẩch Thấi Bûúãi chûa phẫi lâ nhâ tû sẫn giâu nhêët trong lõch sûã Viïåt Nam. Nhûng ưng lẩi chđnh lâ nhâ bn nưíi danh nhêët vâ àûúåc nhiïìu ngûúâi kđnh trổng, ngûúäng mưå lêỵn cưng kđch nhêët. Ngûúâi ta chùèng truìn tng nhiïìu vïì gia sẫn ca ưng, sûã sấch cng chó ghi chếp khấ tẫn mẩn vïì nhûäng cưng ty, nhâ xûúãng vâ cưng viïåc ca ưng. Nhûng cho àïën mậi têån ngây nay, ngûúâi ta vêỵn tưn vinh Bẩch Thấi Bûúãi vò ưng chđnh lâ ngûúâi àêìu tiïn khùèng àõnh võ thïë ca doanh nhên Viïåt, ngûúâi lâm kinh doanh vúái khất vổng to lúán lâ cẫi tẩo xậ hưåi, mâ c thïí lâ ûúác vổng cố thïí xêy dûång mưåt Hâ Nưåi lung linh hoa lïå nhû Paris… Khùèng àõnh doanh tâi nûúác Viïåt tûâ bân tay trùỉng, trong mưåt thúâi k àen tưëi ca àêët nûúác. Quẫ thêåt, àố lâ viïåc àấng tưn vinh. Àố lâ mưåt thúâi k Viïåt Nam sưëng trong chïë àưå thåc àõa Phấp. Àố cng lâ mưåt thúâi k àùåc biïåt, khi cấnh cûãa múã ra, ngûúâi Viïåt lêìn àêìu tiïn àốn nhêån nhûäng tri thûác múái, kinh nghiïåm lâm ùn múái ca thïë giúái. Mưåt bưå phêån trđ thûác àậ thûác àûúåc nhiïåm v tiïn phong ca hổ lâ phêët lïn ngổn cúâ khai trđ, kïu gổi àưìng bâo àưíi múái àïí nưỵ lûåc àûa Chng tưi xin àûúåc gûãi lúâi tri ên trên trổng nhêët àïën nhûäng àưìng nghiïåp àậ hưỵ trúå tinh thêìn cho chng tưi, àïën cấc cấ nhên vâ àún võ àậ sùén lông hưỵ trúå thưng tin, tû liïåu trong quấ trònh nghiïn cûáu. Àùåc biïåt, chng tưi mën gûãi lúâi cấm ún chên thânh àïën cấc têåp àoân hâng àêìu thïë giúái do cấc doanh nhên huìn thoẩi sấng lêåp, cấm ún gia tưåc hổ Lûúng, gia tưåc hổ Bẩch, - hêåu dụå ca c Lûúng Vùn Can, c Bẩch Thấi Bûúãi àậ nhiïåt têm gip àúä chng tưi trong sët quấ trònh “ài tòm Àẩo Kinh doanh ca Viïåt Nam vâ Thïë giúái”. Viïåc triïín khai dûå ấn nây tûâ khêu nghiïn cûáu àïën thïí hiïån thânh sấch trong mưåt thúâi gian khưng dâi, cng nhûäng khố khùn trong quấ trònh ài tòm tû liïåu lõch sûã vïì cấc nhên vêåt, chùỉc hùèn bưå sấch sệ khố trấnh khỗi nhûäng sai sốt nhêët àõnh. Do vêåy, chng tưi rêët mong nhêån àûúåc sûå thưng cẫm cng nhû nhûäng gốp chia sễ ca bẩn àổc gêìn xa vïì bưå sấch àïí lêìn tấi bẫn tiïëp theo àûúåc hoân thiïån hún. Chng tưi, PACE vâ Nhâ xët bẫn Trễ, xin trên trổng giúái thiïåu cng bẩn àổc bưå sấch àêìy têm huët nây. Vâ chng tưi cng tin rùçng, qua bưå sấch nây, bẩn àổc sệ cố thïm kiïën giẫi vïì “àẩo kinh doanh”, àïí tûâ àố, tûå mònh àûa ra mưåt àõnh nghơa cho nghïì kinh doanh vâ tûå mònh khùèng àõnh rùçng, kinh doanh lâ kiïëm tiïìn hay phng sûå xậ hưåi! Thay mùåt Nhốm tấc giẫ ca bưå sấch Giẫn Tû Trung - Ngûúâi Sấng lêåp PACE Sâi Gôn, Xn Àinh Húåi, 2007 KHÙÈNG ÀÕNH DOANH TÂI NÛÚÁC VIÏÅT 1514 BẨCH THẤI BÛÚÃI dên tưåc phất triïín sấnh ngang vúái cấc cûúâng qëc phûúng Têy. Àố lâ thúâi k mâ nghïì bn lêìn àêìu tiïn trong lõch sûã àûúåc xem trổng, àûúåc cưí sy nhiïåt liïåt. Mưåt phong trâo thûåc nghiïåp rêìm rưå cẫ nûúác. Chđnh trong bíi àêìu phất triïín ngânh kinh doanh tẩi Viïåt Nam àậ xët hiïån mưåt lúáp doanh nhên múái ûu t – nhûäng doanh nhên kinh doanh thânh àẩt nhúâ giẫi quët tưët nhûäng nhu cêìu xậ hưåi vâ cố mưåt tinh thêìn vò cưång àưìng rêët cao. Khi nối túái lúáp doanh nhên ûu t nây, cấi tïn Bẩch Thấi Bûúãi ln àûúåc ngûúâi àûúng thúâi vâ cẫ hêåu thïë nhùỉc àïën vúái niïìm kđnh trổng lêỵn tûå hâo. Bẩch Thấi Bûúãi lâ ai? Xung quanh nhên vêåt nây cố rêët nhiïìu huìn thoẩi. Khố ai cố thïí hònh dung mưåt ngûúâi Viïåt Nam tay trùỉng cố thïí lâm nïn mưåt sûå nghiïåp lêỵy lûâng dûúái thúâi thåc àõa. Tûâ mưåt cưng chûác lâm trong mưåt hậng thêìu cưng chấnh ca Phấp, mưåt ngây nổ Bẩch Thấi Bûúãi àậ quët chđ mẩo hiïím lâm giâu. Châng trai êëy àậ tûâng xët dûúng àïí hổc têåp kinh nghiïåm, àïí tiïëp cêån vúái tri thûác thïë giúái nhùçm cố mưåt nïìn tẫng vûäng chùỉc trong kinh doanh. Chđnh tûâ khất vổng lâm giâu vâ nhûäng kinh nghiïåm tûâ sấch vúã, Bẩch Thấi Bûúãi àậ thânh cưng trïn thûúng trûúâng. Chó sau mưåt thúâi gian ngùỉn Bẩch Thấi cưng ty àậ vûún ra rêët nhiïìu lơnh vûåc, tûâ nghïì bn gưỵ, thêìu thụë chúå àïën kinh doanh thuìn bê trïn sưng nûúác, khai mỗ… Dûúái thúâi thåc àõa, cấc nhâ bn ca ta bûúác ra thûúng trûúâng cng lâ bûúác vâo mưåt cåc cẩnh tranh vúái tû bẫn cấc nûúác nhû tû bẫn Hoa kiïìu, Phấp kiïìu… Bẩch Thấi Bûúãi àậ thânh cưng khưng chó nhúâ sûå nhẩy bến trong kinh doanh mâ chđnh lâ tûâ quan niïåm ca ưng vïì viïåc kinh thûúng: kinh doanh lâ cấch àïí giẫi quët nhûäng nhu cêìu trong xậ hưåi, àïí khùèng àõnh hònh ẫnh ca ngûúâi Viïåt trïn thûúng trûúâng. Nhâ vùn Lï Minh Qëc, tấc giẫ ca têåp sấch nây kïí vúái chng tưi: “Mưåt trong nhûäng khố khùn cêìn phẫi vûúåt qua lâ àấnh giấ nhû thïë nâo vïì con ngûúâi Bẩch Thấi Bûúãi? Thûåc chêët ưng lâ ngûúâi nhû thïë nâo? Cố tû liïåu cho rùçng, trong àúâi thûúâng ưng lâ ngûúâi keo kiïåt, bn xón, lâm giâu bùçng nhiïìu th àoẩn; ngûúåc lẩi cố tâi liïåu ghi nhêån ưng nhû mưåt nhâ cấch mẩng. Cẫ hai thấi àưå àấnh giấ nhû thïë àïìu cố gò àố chûa xấc àấng. Khưng biïët dûåa vâo ngìn tû liïåu nâo, cố khấ nhiïìu bâi viïët àïì cêåp àïën chi tiïët “cố lêìn lïn tiïëng bïnh vûåc cho quìn lúåi ca ngûúâi dên bõ trõ, trong Hưåi nghõ kinh tïë l tâi, ưng bõ Toân quìn Robin àe dổa: “Núi nâo cố Robin thò khưng cố Bẩch Thấi Bûúãi”, ưng àấp lẩi: “Nûúác nây côn Bẩch Thấi Bûúãi thò khưng côn Robin”. Do khưng tòm àûúåc, khưng tòm thêëy trong tû liïåu gưëc àïì cêåp àïën chuån “giêåt gên” nây nïn tưi dûát khoất khưng sûã dng. Hún nûäa Bẩch Thấi Bûúãi qua cấc tû liïåu àậ thu thêåp vâ chổn lổc thò tưi ngúâ rùçng, khưng bao giúâ ưng båt miïång nối KHÙÈNG ÀÕNH DOANH TÂI NÛÚÁC VIÏÅT 1716 BẨCH THẤI BÛÚÃI Chûúng 1. ÀI TRÏN ÀƯI CHÊN CA CHĐNH MỊNH Bỗ lẩi sau lûng cåc sưëng ùn trùỉng mùåc trún ca mưåt nhên viïn cao cêëp trong chđnh quìn bẫo hưå, Bẩch Thấi Bûúãi ung dung bûúác vâo cåc kinh doanh vúái têët cẫ sûå àam mï cưng viïåc ca mưåt ngûúâi trễ, vúái têët cẫ khất vổng cưëng hiïën cho xậ hưåi vâ vúái têët cẫ niïìm tin vâo tûúng lai ca nïìn doanh thûúng Viïåt Nam. nhûäng cêu “dẩi dưåt” nhû vêåy. Àố khưng phẫi lâ tđnh cấch ca mưåt ngûúâi lậo luån, bẫn lơnh, nhiïìu kinh nghiïåm trïn thûúng trûúâng nhû Bẩch Thấi Bûúãi”. Bẩn àổc àang cêìm trïn tay têåp sấch viïët vïì hânh trònh àùåc biïåt ca mưåt con ngûúâi kinh doanh vò xậ hưåi, mưåt hânh trònh àêìy ùỉp gian nan, vêët vẫ. Ưng àậ àïí lẩi mưåt kinh nghiïåm sưëng côn trong kinh doanh, mưåt bâi hổc qu bấu cho àúâi sau lâ cấch xấc lêåp mc tiïu lâm giâu. Nïëu chó bo bo thu vến àïí giâu nûát nưë àưí vấch, thu vến cho riïng cấ nhên mònh nhû biïët bao nhâ tû sẫn khấc, thò ngây nay khưng mêëy ai bìn nhùỉc àïën tïn tíi ca ưng nûäa, búãi cấi giâu êëy nghơ cho cng cng chó lâ “giâu nhû Thẩch Sng” mâ thưi. Hún mưåt trùm nùm trưi qua, ngưìi ngêỵm lẩi àïí thêëy ngûúâi xûa àậ thêåt sûå giong bìm ra biïín lúán mưåt cấch tûå tin, àâng hoâng vâ côn ngun vển nhûäng bâi hổc vïì thåt xûã thïë, phếp kinh thûúng cng nhû mưåt têëm lông toân vển vúái àưìng bâo. KHÙÈNG ÀÕNH DOANH TÂI NÛÚÁC VIÏÅT 1918 BẨCH THẤI BÛÚÃI chûa can thiïåp àûúåc thưi, chûá mổi viïåc côn lẩi hổ àïìu nùỉm trong tay. Châng ngêåm ngi búãi thûúng cho tiïìn nhên thã êëy, thûúng cho nïìn k nghïå nûúác nhâ àưëi vúái ngûúâi ngoẩi qëc khấc nâo mưåt trúâi mưåt vûåc. Suy nghơ nhû thïë nïn châng câng nấo nûác mong àïën ngây khúãi hânh. Mong àûúåc mùỉt nhòn thêëy, tay súâ vâo nhûäng hiïån vêåt tiïu biïíu cho nïìn vùn minh ca nûúác Phấp. Châng thanh niïn nây tïn Bẩch Thấi Bûúãi. Mưåt cấi tïn bònh dõ nhû bao ngûúâi Viïåt Nam nư lïå thã êëy, nhûng vïì sau trïn thûúng trûúâng, chđnh ngûúâi Phấp vâ nhûäng àưëi th cẩnh tranh vúái ưng phẫi nghiïng nốn nïí phc. Ưng Bẩch Thấi Bûúãi sinh nùm 1874 tẩi lâng An Ph, huån Thanh Trò, tónh Hâ Àưng (nay thåc ngoẩi thânh Hâ Nưåi). Àêy lâ cấi nùm bi àất trong lõch sûã triïìu Nguỵn. Thûåc dên Phấp àấnh chiïëm Hâ Nưåi lêìn thûá nhêët; khưng giûä àûúåc thânh, bõ trổng thûúng, danh tûúáng Nguỵn Tri Phûúng quët khưng àïí kễ th cûáu chûäa, nhõn ùn mâ chïët. Cấc àẩi quan Nguỵn Vùn Tûúâng, Lï Tën àậ k vúái thiïëu tûúáng hẫi qn Phấp Duprế mưåt Hôa ûúác gưìm 22 àiïìu khoẫn. Hiïåp ûúác nây tûúng tûå phất sng khai tûã ch quìn ca vua nûúác Nam àưëi vúái sấu tónh Nam K. Tiïëng oe oe châo àúâi ca Bẩch Thấi Bûúãi cng lâ tiïëng khốc ca mưåt con dên mêët nûúác. Cố tâi liïåu cho rùçng ưng vưën hổ Àưỵ, nhâ nghêo, mể bn gấnh bấn bûng, cha mêët súám. Lc êëy, THÚÂI LOẨN Hâ Nưåi, nùm 1897. Trïn phưë Trâng Tiïìn, nùỉng ban mai mún trúán trïn nhûäng vôm cêy xanh. Nùỉng tưët tûúi mâ trong lông châng bìn vúâi vúåi. Châng cố cẫm tûúãng nghe cẫ tiïëng thúã dâi nậo råt ca bổn phu kếo xe tay àang xoẫi bûúác chêåm rậi trïn phưë. Êm vang ca chuën ài Phấp dûå Hưåi chúå Bordeaux vêỵn côn ngun vển trong k ûác. Trûúác ngây ài, tẩi cẫng Hẫi Phông trong nhûäng ngây chúâ àấp tâu sang Phấp, châng àậ tòm àổc khấ nhiïìu sấch viïët vïì núi mònh sệ àùåt chên àïën. Cố lc châng ngêåm ngi khi biïët trûúác àêy, thấng 6 nùm 1863, phấi àoân Phan Thanh Giẫn àûúåc vua Tûå Àûác cûã sang Phấp chåc lẩi ba tónh Biïn Hôa, Gia Àõnh, Àõnh Tûúâng thò cấc c àậ choấng ngúåp trûúác vùn minh nûúác Phấp. Choấng ngúåp û? Cố phẫi àố lâ têm l tûå ti mùåc cẫm ca mưåt dên tưåc nhûúåc tiïíu? Châng khưng thïí hiïíu nưíi úã “kinh àư ấnh sấng” cố gò mâ ưng Tiïën sơ àêìu tiïn ca àêët Nam K Phan Thanh Giẫn phẫi giêåt mònh kïu lïn: Trùm nghïì khếo lếo bùçng trúâi àêët Duy viïåc sưëng chïët àïí quìn cho tẩo hốa Ghï gúám chûa? Chó viïåc sinh - tûã lâ ngûúâi Phấp . khất vổng 10 2 Chûúng VII. “LÂM RA CA CẪI LÂ MƯÅT ÀẨO L LÚÁN!” 10 5 Nhûäng chiïëc thuìn mang tïn anh hng dên tưåc 10 6 Khấch hâng cêìn gò? 11 2 Sûá mïånh Bònh Chín 11 5 “Cha sưng” xûá Bùỉc K 12 0 Chûúng. RA BIÏÍN LÚÁN 12 5 Sûá mïånh cưång àưìng 12 6 Tinh thêìn “cưng lïå” 13 1 Chûúng IX. PHT CËI ÚÃ THÛÚNG TRÛÚÂNG 13 7 Sống giố thúâi cåc 13 8 Khất vổng trùm nùm: Kïët nưëi ngûúâi Viïåt! 14 4 Chûúng kïët. NGÛÚÂI. Phước Kỹ thuật vi tính: Mai Khanh + Thanh Hà NHÀ XUẤT BẢN TRẺ 16 1B Lý Chính Thắng - Quận 3 - Thành phố Hồ Chí Minh ĐT: 9 316 289 - 9 316 211 - 8465595 - 8465596 - 9350973 Fax: 84.8.8437450 - E-mail: