Đang tải... (xem toàn văn)
Giải pháp tài chính đẩy mạnh tiêu thụ SP tại cty CP dụng ụ cơ khí XK
Luận văn tốt nghiệp Lời nói đầu Để trì phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh vấn đề mà doanh nghiệp phải quan tâm sản phẩm hàng hoá sản xuất đợc thị trờng chấp nhận Thực tốt việc tiêu thụ sản phẩm đảm bảo cho trình tái sản xuất doanh nghiệp đợc thờng xuyên liên tục mà sở vững để doanh nghiệp tối đa hoá lợi nhuận, không ngừng tăng vị khả cạnh tranh thị trờng Thực tiễn kinh doanh doanh nghiệp cho thấy, tiêu thụ sản phẩm nhiƯm vơ dƠ thùc hiƯn Trong phÇn lín nhiƯm vơ sản xuất kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm luôn vấn đề khó khăn doanh nghiệp trở lên cấp thiết nên kinh tế thị trờng đầy cạnh tranh khóc liệt Chính vËy, cïng víi sù ph¸t triĨn cđa nỊn kinh tÕ thị trờng, phơng pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm ngày đợc nhà kinh doanh đặc biệt quan tâm Nhận thức đợc tầm quan trọng công tác tiêu thụ sản phẩm, thời gian thực tập Công ty cổ phần dụng cụ khí xuất khẩu, em đà sâu vào nghiên cứu đề tài Các giải pháp kinh tế tài nhằm đẩy mạnh tiêu thụ tăng doanh thu Công ty cổ phần dụng cụ khí xuất Nội dung đề tài gồm chơng Chơng I: Những lý luận tiêu thụ sản phẩm doanh thu bán hàng doanh nghiệp Chơng II: Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu Công ty cổ phần dụng cụ khí xuất Chơng III:Các giải pháp kinh tế tài nhằm đẩy mạnh tiêu thụ tăng doanh thu Công ty cổ phần dụng cụ khí xuất Do thời gian nghiên cứu có hạn, luận văn em sâu vào nghiên cứu tình hình tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty Mặc dù đà cố gắng nhng với lợng kiến thức it ỏi, điều kiện nghiên cứu hạn chế nên luận văn không tránh khỏi thiếu sót Rất mong đợc bảo thầy cô giáo tập thể cán công nhân viên phòng tổ chức lao động tiền lơng, phòng kế toán, phòng tài vụ công ty để luận văn đợc hoàn thiện Ngô Đức Thuận - K38 1104 Luận văn tốt nghiệp ChơngI: Những lý luận tiêu thụ sản phẩm doanh thu bán hàng doanh nghiệp 1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Ngày nay, chế thị trờng, hoạt động doanh nghiệp phải gắn liền với ba khâu: Mua NVL, sản xuất tiêu thụ Nền kinh tế thị trờng đòi hỏi doanh nghiệp có nhiệm vụ sản xuất tạo sản phẩm mà có nhiệm vụ tiêu thụ sản phẩm đó.Mục tiêu hàng đầu điều kiện tồn doanh nghiệp lợi nhuận Để thực mục tiêu doanh nghiệp phải giải tốt đầu vào đầu trình sản xuất.Việc giải đầu racủa trìmh sản xuất trình tiêu thụ sản phẩn doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp trình đơn vị bán xuất giao sản phẩm cho khách hàng thu đợc tiền số sản phẩm Thời điểm sản phẩm đợc xác định hoàn thành tiêu thụ doanh nghiệp thực đợc hai giai đoạn: Xuất giao hàng cho đơn vị khách hàng đơn vị khách hàng đà toán chấp nhận toán Đứng góc độ luân chuyển vốn, tiêu thụ sản phẩm trình chuyển hoá vốn từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ (H' - T'), làm cho vốn trở trạng thái ban đầu bớc vào chu kỳ kinh doanh nhng với số lợng lớn tạo điều kiện cho doanh nghiệp tái s¶n xt më réng KÕt thóc mét chu kú sản xuất, vốn tiền tệ đợc sử dụng lặp lại theo chu kỳ mà đà trải qua thông qua trình tái sản xuất, đợc Mác mô tả theo sơ đồ sau: T HSản xuất H T (Tiêu thụ) Có thể thấy, tiêu thụ sản phẩm khâu cuối trình sản xuất kinh doanh thực giá trị giá trị sử dụng hàng hoá thông qua quan hệ trao đổi Trong quan hệ doanh nghiệp cung cấp cho ngời mua sản phẩm hàng hoá, đồng thời đợc ngời mua toán chấp nhận toán số tiền tơng ứng với giá trị số sản phẩm hàng hoá Ngô Đức Thuận - K38 1104 Luận văn tốt nghiệp 1.2 Doanh thu bán hàng cung ứng dịch vụ doanh nghiệp 1.2.1 Khái niệm Khi mà doanh nghiệp tiêu thụ đợc sản phẩm hàng hoá, doanh nghiệp có khoản thu bán hàng hay gọi doanh thu tiêu thụ sản phẩm Doanh thu bán hàng cung ứng dịch vụ biểu tiền lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp đà thu đợc thu đợc kỳ từ tiêu thụ sản phẩm hàng hoá cung ứng dịch vụ Hay nói cách khác toàn số tiền bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ thị trờng sau đà trừ khoản giảm trừ doanh thu (nếu có) đà đợc khách hàng toán chấp nhận toán Vậy thời điểm xác định doanh thu bán hàng cung ứng dịch vụ đợc xác định hoàn thành tiêu thụ sản phẩm Doanh thu bán hàng dợc ghi nhận đồng thời thỏa mÃn điều kiện sau đây: +Doanh nghiệp đà chuyển giao phần lớn rủi ro lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm hàng hóa cho ngời mua +Doanh nghiệp không nắm giữ quyền quản lý hàng hóa nh ngời sở hữu hàng hóahoặc quyền kiểm soát hàng hóa +doanh thu đợc xác định tơng đối chắn +Doanh thu đà thu đợc thu đuợc lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng + Xác định đợc chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng 1.2.2 Nội dung doanh thu bán hàng cung ứng dịch vụ Doanh thu bán hàng cung ứng dịch vụ bao gồm: -Doanh thu bán hàng thu đợc từ hoạt động sản xuất kinh doanh: +Là số tiền thu đợc bán loại sản phẩm hàng hoá cung ứng dịch vụ cho khách hàng +Các khoản phí thu thêm giá bán (nếu có) trợ giá, phụ thu theo quy định Nhà nớc mà doanh nghiệp đợc hởng hàng hoá, dịch vụ doanh nghiệp tiêu thụ kỳ Giá trị sản phẩm hàng hoá đem biếu tặng, trao đổi tiêu dùng cho sản xuất nội doanh nghiệp nh: Điện sản xuất đợc dùng Ngô Đức Thuận - K38 1104 Luận văn tốt nghiệp nhà máy sản xuất điện, xi măng thành phẩm để sửa chữa xí nghiệp sản xuất xi măng -Doamh thu bán hàng thu đợc từ hoạt động tài khoản tiền thu đợc đầu t tài sử dụng vốn kỳ mang lại nh : l·i liªn doanh liªn kÕt ,l·i tiỊn cho vay ,nhợng bán ngoại tệ,mua bán chứng khoán ,cho thuê hoạt động tài sản ,hoàn nhập dự phòng giảm giá chứng khoán.) Ngoài doanh nghiềp thu đợc thu nhập từ hoạt động kinh tế bất thờng nh:khoản thu vềthan lý nhợng bán TSCĐ,các khoản nợ vắng chủ nợ không đòi *Doanh thu từ bán hàng cung ứng dịch vụ đợc xác định nh sau: Doanh thu = Doanh thu bán hàng cung ứng dịch vụ Các khoản giảm trừ - - Thuế gián thu Các khoản giảm trừ gồm: - Chiết khấu thơng mại:là khoản bán giảm giá niêm yết cho khách hàng mua với khối lợng lớn khách hàng mua thờng xuyên - Giảm giá hàng bán:là khoản giảm trừ cho ngời mua hàng bán phẩm chất ,sai quy cách, lạc thị hiếu - Trị giá hàng bán bị trả lại:là giá trị hàng hoá đà xác định hoàn thành tiêu thụ nhng bị khách hàng trả lại từ chối toán -Thuế gián thu gồm :thuế giá trị gia tăng tính theo phơng pháp trực tiếp, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất nhập *Đối với doanh nghiệp tính thuế theo phơng pháp khấu trừ doanh thu đợc xác định nh sau: Doanh thu = Doanh thu bán hàng cung ứng dịch vụ Ngô Đức Thuận - K38 1104 - Các khoản giảm trừ Luận văn tốt nghiệp 1.2.3 Lập kế hoạch doanh thu bán hàng doanh nghiệp Doanh thu bán hàng cung ứng dịch vụ tiêu tài quan trọng cho biết khả việc tiếp tục trình tái sản xuất doanh nghiệp Do hàng năm doanh nghiệp phải lập kế hoạch doanh thu tiêu thụ sản phẩm, sở xác định số doanh thu bán hàng dịch vụ hàng năm Kế hoạch doanh thu tiêu thụ sản phẩm có xác hay không có ý nghĩa quan trọng ®èi víi doanh nghiƯp, nã liªn quan ®Õn nhiỊu kÕ hoạch tài khác nh: Kế hoạch nguồn vốn lu động vốn cố định, kế hoạch lợi nhuận *Căn lập kế hoạch doanh thu bán hàng cung ứng dịch vụ : + Căn vào hợp đồng tiêu thụ ,đơn đặt hàng khách hàng + Dựa vào kết nghiên cứu thị trờng sản phẩm chủ yếu doanh nghiệp +Căn vào tình hình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp quý đầu năm năm báo cáo ,phân tích dự đoán tác động ảnh hởng đến tiêu thụ sản phẩm +Dựa vào chủ trơng sách nhà nớc vấn đề khuyến khích tiêu thụ sản phẩm thiết yếu sản phẩm xuất +Dựa vào hớng dẫn nhà nớc giá sản phẩm + Dựa vào sách giá bán sản phẩm doanh nghiệp để xác định giá bán đơn vị *Nội dung kế hoạch doanh thu bán hàng cung ứng dÞch vơ: n S = ∑ (Qti x Pi) i =1 Trong đó:Qti sản lợng sản phẩm tiêu thụ loại kỳ kế hoạch Pi giá bán đơn vị sản phẩm loại kỳ kế hoạch S doanh thu bán hàng cung ứng dịch vụ kỳ kế hoạch Cách xác định Qt nh sau: Qt = Q® + Qx - Qc Trong ®ã: Q® : Sè lợng sản phẩm hàng hoá kết d đầu kỳ kế hoạch Qx: Số lợng sản phẩm hàng hoá dự kiến hoàn thành kỳ kế hoạch Qc : Số lợng sản phẩm hàng hoá kế d cuối kỳ kế hoạch Ngô Đức Thuận - K38 1104 Luận văn tốt nghiệp +Qđ bao gồm phận :số lợng sản phẩm hàng hoá đà xuất cho khách hàng nhng cha đợc chập nhận toán sản phẩm tồn kho.Qđ đợc xác định nh sau: Qđ=Qtc0=Qtcq3o+Qxq4o-Qtq4o Trong : Qtc0 SLSP tồn cuối năm báo cáo(dựa vào kế hoạch tiêu thụ sp năm báo cáo) Qtcq3o làSLSP tồn cuối quý năm báo cáo (dựa vào kế hoạch tiêu thụ sp năm báo cáo) Qxq4o SLSP sản xuất quý năm báo cáo (dựa vào kế hoạch sx quý năm báo cáo) Qtq4o SLSP tiêu thụ quý năm báo cáo(dựa vào kế hoạh tiêu thụ sp năm báo cáo) +Qx dựa vào kế ho¹ch sx cđa tõng lo¹i sp +Qc : cã nhiỊu phơng pháp tiến hánh dự kiến nhng thông thờng dựa vào tỷ lệ kết d bình quân năm doanh nghiệp đà thực KLSP sx kỳ kế hoạch Tỷ lệ kết d bq = 1.3 Sự cần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu bán hàng 13.1 ý nghĩa tầm quan trọng việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu bán hàng Trong kinh tế thị trờng, có cạnh tranh khốc liệt thành phần kinh tế đơn vị sản xuất nhiệm vụ sản xuất sản phẩm mà phải tổ chức tiêu thụ sản phẩm đó, điều kiện có cạnh tranh gay gắt, nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùng ngày tăng, vấn đề tiêu thụ sản phẩm công việc dễ dàng với doanh nghiệp Vì vậy, việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu có ý nghĩa quan trọng, định tồn phát triển doanh nghiệp Mục đích việc tiêu thụ sản phẩm thu đợc doanh thu Đây nguồn tài quan trọng để doanh thu bù đắp trang trải chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh nh: bù đắp NVL, tiền công ngời lao động làm nghĩa vụ Ngân sách Nhà nớc Nếu nh sản phẩm doanh nghiệp mà không tiêu thụ đợc Ngô Đức Thuận - K38 1104 Luận văn tốt nghiệp tiêu thụ đợc ít, doanh thu không đủ để bù đắp chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh, tình trạng nợ nần gia tăng Nếu tình trạng kéo dài doanh nghiệp đến bờ vực phá sản Mặt khác doanh nghiệp tiêu thụ đợc sản phẩm hàng hoá chứng tỏ sản phẩm doanh nghiệp xét mặt khối lợng, chất lợng, giá đà phù hợp với thị hiếu thị trờng, đợc ngời tiêu dùng chấp nhận Đây để doanh nghiệp tiến hành tổ chức sản xuất cách chặt chẽ để ngày nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ đợc giá thành, từ giúp doanh nghiệp để đợc biện pháp nhằm đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm Trong điều kiện yếu tố khác không thay đổi doanh thu tỷ lệ thuận với lợi nhuận tiêu thụ hoạt động kinh doanh LNtt = DTT - Ztt Khi tiêu thụ tăng doanh thu bán hàng cung ứng dịch vụ tăng Dẫn đến doanh thu tăng giá thành tiêu thụ (Ztt ) không đổi làm cho lợi nhuận tiêu thụ (LNtt ) tăng,đây nguồn để doanh nghiệp trích lập quỹ nh :quỹ khen thởng phúc lợi ,quỹ đầu t phát triển ,các quỹ dự phòngCác quỹ giúp cho hoạt động sxkd đơn vị đợc hiệu ,an toàn ,hơn việc trích lập quỹ đầu t phát triển cho phép doanh nghiệp xây dựng , mua sắm tài sản cố định,tăng cờng đầu t theo chiều sâu.Doanh thu tăng làm lợi nhuận tăng ,từ làm tình hình tài doanh nghiệp ngày mạnh ,giúp cho doanh nghiệp thực trình tái sx mở rộng ,tăng quy mô vốn chủ sở hữu ,tăng khả tự chủ hoạt động sxkd Mặt khác công tác tiêu thụ diễn nhanh chong, kịp thời ngày tăng góp phần thúc đẩy tăng tốc độ chu chuyển vốn lu ®éng, tiÕt kiƯm chi phÝ s¶n xt kinh doanh.Víi khèi lợng sx tiêu thụ tăng tạo điều kiện cho chi phí bình quân đơn vị giảm,từ hạ đợc giá thành đơn vị sản phẩm,tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.Ngợc lại công tác tiêu thụ sp tiến hành chậm chạp kéo dài chu kỳ sx,đồng vốn bị ứ đọng ,chậm luân chuyển chi phí sx kinh doanh đơn vị sp tăng lên mà doanh nghiệp tốn nhiều thời gian , chi phí để giải lợng hàng tồn đọng DTT L= VLĐ Ngô Đức Thuận - K38 1104 Luận văn tốt nghiệp Trong đó: DTT doanh thu từ bán hàng cung ứng dịch vụ kỳ VLĐ vốn lu động bình quân kỳ L số vòng quay vốn lu động Khi DTT tăng, VLĐ không đổi làm số vòng quay vốn lu động tăng.Ngợc lại DTT giảm , VLĐ không đổi làm cho số vòng quay vốn lu động giảm xuống Tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quan trọng không doanh nghiệp mà nó, có ý nghĩa tồn tại, tăng trởng phát triển toàn kinh tế quốc dân.Thông qua tiêu thụ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng toàn xà hội, giữ vững đợc quan hệ cân đối cung cầu tiền hàng Tiêu thụ hàng hoá tốt thúc đẩy lu thông trao đổi hàng hoá, làm cho đồng tiền sinh lời tạo điều kiện cho nỊn kinh tÕ ph¸t triĨn 1.3.2 Thùc tÕ vỊ tiêu thụ sản phẩm doanh thu doanh nghiệp Nhà nớc Chuyển sang kinh tế thị trờng, doanh nghiệp phải đảm nhiệm tất khâu, từ sản xuất tới tiêu thụ sản phẩm, không doanh nghiệp lúng túng, cha tìm giải pháp hữu hiệu đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu Các giải pháp mà doanh nghiệp áp dụng dừng lại giải pháp quản lý, giải pháp kinh tế, kỹ thuật mà vô tình xem nhẹ giải pháp tài cha thấy hết tác động to lớn chúng Trên thực tế, công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nhiều hạn chế, hàng hoá tồn kho tăng, gây tình trạng ứ đọng vốn, tốc độ chu chuyển vốn lu động chậm, hiệu suất sử dụng vốn cố định thấp, đa doanh nghiệp lâm vào khó khăn tài chính, khả toán giảm, mức độ rủi ro tăng lên, công nợ chồng chất, nhiều nguy dẫn đến phá sản Một số doanh nghiệp phải thu hẹp sản xuất, chí kéo dài tình trạng không tiêu thụ đợc sản phẩm, phải đình trệ sản xuất Bên cạnh đó, phải kể đến doanh nghiệp nhanh chóng nắm bắt thích nghi với kinh tế thị trờng, tìm giải pháp đắn thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu, đạt hiệu cao sản xuất kinh doanh 1.4 Các nhân tố ảnh hởng tới tiêu thụ sản phẩm doanh thu bán hàng Ngô Đức Thuận - K38 1104 Luận văn tốt nghiệp Trong điều kiện kinh tế phát triển nh nay, hoạt động tiêu thụ sản phẩm ngày sôi động phức tạp, sản phẩm sản xuất có đợc tiêu thụ hay không không phụ thuộc vào ý muốn chủ quan doanh nghiệp mà phụ thuộc vào nhiều nhân tố khách quan khác Có thể khái quát số nhân tố chủ yếu ảnh hởng tới tiêu tụ sản phẩm doamh thu bán hàng sau : +Khối lợng sản phẩm sản xuất tiêu thụ S=(Qi *Gi) Trong đó: Qi sản lợng tiêu thụ sản phẩm i Gi giá bán sản phẩm i S doanh thu tiêu thụ sản phẩm Qua công thức ta thấy ,trong trờng hợp giá bán không đổi khối lợng sản phẩm tiêu thụ ảnh hởng trực tiếp tới doanh thu bán hàng kỳ,mà khối lợmg sản phẩm tiêu thụ lại phụ thuộc vào khối lợng spsx Nếu sản lợng sản xuất nhiều chất lợng tốt ,mẫu mà đa dạng phong phú ,phù hợp với nhu cầu thị trờng khối lợng tiêu thụ tăng ,từ làm doanh thu tăng ngợc lại.sản xuất nhiều nhng vợt nhu cầu thị trờng cho dù sp có hấp dẫn ngời tiêu dùng tới đâu không tiêu thụ hết ,làm ứ đọng vốn sản phẩm tồn kho lớn.Còn đa thị trờng khối lợng sản phẩm nhỏ nhu cầu thị trờng ,mặc dù sản phẩm tiêu thụ hết nhng doanh thu bán hàng mà doanh nghiệp thấp doanh thu mà doanh nghiẹp lẽ phải đạt đợc Trong điều kiện yếu tố khác không thay đổi doanh thu tiêu thụ tỷ lệ thuận với số lợng sản phẩm tiêu thụ kỳ Vì để tăng doanh thu , doanh nghiệp phải phấn đấu tăng sản lợng tiêu thụ băng cách tăng khối lơng sản phẩm sản xuất ,mặt khác đầu t vốn để phát triển sản xuất theo chiều rộng lẫn chiều sâu +Chất lợng ,mẫu mà ,kiểu dáng sản phẩm đa tiêu thụ Trong chế cũ chất lợng sản phẩm hàng hoá có vị trí khiêm tốn việc thúc đẩy ,kìm hÃm công tác tiêu thụ doanh thu tiêu thụ Ngời tiêu dùng bắt buộc phải sử dụng sản phẩm hàng hoá mà ngời sx tạo ra,hầu nh lựa chọn nào,về phía ngời sx biết sx heo kế hoạch Ngày ,trong chế thị trờng doanh nghiệp cạnh tranh gay gắt với để tiêu thụ đợc sản phẩm ,chiếm lĩnh đợc thị trờng Nên vấn đề chất lợng sản phẩm đợc đặt lên hàng đầu trở thành công cụ đắc lực chiến thắng cạnh tranh.Các nhà sản Ngô Đức Thuận - K38 1104 Luận văn tốt nghiệp xuất kinh doanh hiểu chất lợng uy tín sản phẩm liền với doanh thu lợi nhuận Sản phẩm hàng hoá có chất lợng cao có sức mua lớn , doanh nghiệp bán đợc nhiều ,làm tăng doanh thu từ tăng lợi nhuận Ngợc lại ,chất lợng sản phẩm ,sản phẩm sản xuất không bán đợc,giảm doanh thu,làm vốn bị ứ đọng gây khó khăn vốn cho sản xuất +Kết cấu mặt hàng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ Kết cấu mặt hàng tiêu thụ tỷ trọng tính theo doanh thu loại sản phẩm chiếm tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm tiêu thụ Kết cấu mặt hàng tiêu thụ thay đổi làm thay đổi doanh thu tiêu thụ Mỗi loại sản phẩm có tác dụng định việc làm thoả mÃn nhu cầu ngời tiêu dùng Trong kinh tế thị trờng, nhu cầu ngời tiêu dùng ngày cao, ngày phong phú, để tồn phát triển doanh nghiệp phải đa kết cấu mặt hàng tiêu thụ phù hợp để đáp ứng tối đa nhu cầu ngày đa dạng khách hàng, từ làm tăng khối lợng tiêu thụ làm tăng doanh thu Nếu doanh nghiệp tăng tỉ trọng bán mặt hàng có giá bán cao, giảm tỉ trọng sản phẩm có giá bán thấp dù tổng khối lợng sản phẩm tiêu thụ đơn giá không đổi nhng tổng doanh thu tiêu thụ tăng lên ngợc lại Nhng dù thay đổi kết cấu mặt hàng tiêu thụ phải đảm bảo kế hoạch sản xuất mặt hàng mà doanh nghiệp đà ký hợp đồng +Việc định giá bán doanh nghiệp Trong trình cạnh tranh thị trờng, chiến lợc giá đợc coi ứng sử linh hoạt, mang tính nghệ thuật cao nhà kinh doanh, cần có thay đổi nhỏ giá đà thấy rõ biến đổi khối lợng tiêu thụ Giá quan hệ cung cầu thị trờng định nhng để đảm bảo đợc doanh thu, doanh nghiệp phải có định giá Quyết định giá chế giá tác động mạnh mẽ đến định mua hàng ngời tiêu dùng đặc biệt ngời có thu nhập thấp Do sách giá có ảnh hởng tích cực đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm Việc định giá cao hay thấp phụ thuộc vào chiến lợc, mục tiêu doanh nghiệp thời kỳ (tối đa hoá lợi nhuận hay mở rộng thị trờng.) Từ doanh nghiệp thực tốt công tác quản lý sản xuất, hạ giá thành sản phẩm từ hạ đợc giá bán so với mặt hàng giá chung thị trờng tạo lên đợc vũ khí sắc bén hữu hiệu cạnh tranh + Các nhân tố thuộc thị trờng , đổi thủ cạnh tranh phơng thức toán Ngô Đức Thuận - K38 1104 10 Luận văn tốt nghiệp Thứ t công ty cha cố gắng phấn đấu hoàn thành kế hoạch tiêu thụ đặc biệt hàng dụng cụ cầm tay đùi đĩa xe đạp ,từ dẫn đến việc không hoàn thành kế hoạch tiêu thụ đặt Bảng cho thấy biến động doanh thu tiêu thụ sản phẩm thực tế so với kế hoạch biến động doanh thu tiêu thụ loại sản phẩm Xét với loại sản phẩm tăng giảm doanh thu tiêu thụ lại phụ thuộc trực tiếp vào nhân tố: sản lợng sản phẩm tiêu thụ giá bán Do vây ta sâu vào phân tích tác động nhân tố đến tăng giảm doanh thu tiêu thụ thực tế với kế hoạch Qua nhận xét đánh giá công tác tổ chức sản xuất tiêu thụ sản phẩm công ty Kí hiệu: S1, SK lần lợt số lợng sản phẩm tiêu thụ thực tế, kế hoạch G1, GK lần lợt giá bán đơn vị sản phẩm tiêu thụ thực tế, kế hoạch Khi doanh thu tiêu thụ sản phẩm loại thực tế so với kế hoạch đợc xác định nh sau: DT1 = S1 x G1 DTK = SK x GK Mức độ ảnh hởng nhân tố sản lợng sản phẩm tiêu thụ đến doanh thu tiêu thụ đợc xác định nh sau: S = n ∑ i =1 [(S1i - SKi) GKi] (1) Mức độ ảnh hởng nhân tố giá bán đơn vị sản phẩm đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm đợc xác định nh sau: G = n i =1 [S1i (G1i - GKi)] (2) Mức tăng, giảm doanh thu tiêu thụ thực tế với kế hoạch đợc xác định nh sau: DT = S + G 2.2.2.3.1 Phân tích mức độ ảnh hởng nhân tố sản lợng tiêu thụ đến tăng, giảm doanh thu tiêu thụ sản phẩm thực tế so với kế hoạch Số lợng sản phẩm tiêu thụ ảnh hởng trực tiếp tới doanh thu tiêu thụ sản phẩm giá bán đơn vị sản phẩm không đổi, số lợng sản phẩm tiêu thụ tăng làm doanh thu tiêu thụ tăng ngợc lại Để phân tích mức độ ảnh hởng nhân tố số lợng sản phẩm tiêu thụ tới doanh thu tiêu thụ ta cố định giá bán đơn vị sản phẩm kỳ kế hoạch Khi Ngô Đức Thuận - K38 1104 38 Luận văn tốt nghiệp mức độ ảnh hởng nhân tố sản lợng sản phẩm tiêu thụ tới doanh thu tiêu thụ sản phẩm đợc xác định nh công thức (1) Bảng 9: Mức độ ảnh hởng nhân tố sản lợng tiêu thụ tới doanh tu tiêu thụ Tỷ lệ tăng Sản lTên sản phẩm ợngtiêu thụ thực tế (S1) Mức độ ảnh h- Sản lợng tiêu thụ kế S1-Sk giảm Giá bán kế ởng nhân doanh thu hoạch(Gk) tố sản lợng tiêu thụ so [(S1-Sk)*Gk] hoạch(Sk) với kế hoạch (%) A Hàng xe máy-xe đạp 8,205,344,192 Cần số xe máy 413,510 423,700 -10,190 29,400 -299,587,346 -0.43 Cần khởi động Bộ dụng cụ xe máy Clê tháo bánh xe 425,160 316,863 345,673 393,572 31,588 275,220 41,643 289,605 56,068 274,18 45,200 1,427,775,752 40,864 1,701,710,690 34,000 1,906,302,155 2.10 2.45 2.74 Chốt tán 77235 Đùi đĩa xe đạp B Hµng Inox 577,636 91,752 303,448 144,732 -52,980 17,000 4,661,201,854 22,500 -1,192,058,913 -465,535,750 6.71 -1.72 54,009 101,575 72,823 -3,484 -6,240 -4,888 47,210 31,400 21,500 -164,497,114 -195,937,782 -105,100,854 -1,220,583,740 -0.24 -0.28 -0.15 180,113 -52,748 134,635 -92,935 134,063 -91,563 5,684 4,808 5,176 -299,822,129 -446,831,012 -473,930,599 6,519,224,702 -0.43 -0.64 -0.68 Bé ®å nÊu XK 204 Bé ®å nÊu XK 192 3.VØ nớng C Dụng cụ cầm tay Kìm điện 180 Kìm điện 210 Kìm ê tô KB 30 Tỉng céng 50,525 95,335 67,935 127,365 41,700 42,500 Qua b¶ng ta thấy biến động sản lợng tiêu thụ loại làm tổng doanh thu tiêu thụ thực tế tăng 6.519.224.702đ so với kế hoạch Nhìn chung, năm 2003 xét mặt sản lợng sản phẩm tiêu thụ có mặt hàng hoàn thành vợt mức kế hoạch đặt là: Cần khởi động, Bộ dụng cụ xe máy, Clê tháo bánh xe, chốt tán 77235 Đây đợc đánh giá thành tíh doanh nghiệp công tác tiêu thụ sản phẩm, đặc biệt quan hệ ký kết hợp đồng có giá trị lớn với bạn hàng truyền thống doanh nghiệp, thể nỗ lực cố gắng toàn cán công Ngô Đức Thuận - K38 1104 39 Luận văn tốt nghiệp nhân viên công ty việc sản xuất để hoàn thành tiến độ giao hàng Còn mặt hàng lại không hoàn thành theo kế hoạch đặt Nguyên nhân + Đối với mặt hàng có sản lợng tiêu thụ hoàn thành vợt mức kế hoạch (Cần khởi động, Bộ dụng cụ xe máy, Clê tháo bánh xe, Chốt tán 77235) Đây mặt hàng phần lớn tiêu thụ đợc đơn đặt hàng Mặc dù năm 2003 có sách hạn chế số lợng xe máy nhng lại năm mà giá trị đặt hàng mặt hàng (Cần khởi động, Bộ dụng cụ xe máy, Clê tháo bánh xe, Chốt tán 77235) lại tăng đột biến cao kế hoạch dự kiến công ty Do làm cho doanh thu tiêu thụ mặt hàng tăng cao, từ làm cho sản phẩm tiêu thụ thực tế vợt mức kế hoạch đặt + Nhng Cần số xe máy: sản lợng tiêu thụ thực tế không hoàn thành theo kế hoạch đặt đơn đặt hàng bạn hàng quen thuộc giảm đi, thấp dự kiến công ty, mà sản phẩm có doanh thu tiêu thụ cao chủ yếu tiêu thụ theo hợp đồng đặt trớc Do đà làm cho măt hàng tiêu thụ không hoàn thành kế hoạch + Đối với Dụng cụ cầm tay Đùi đĩa xe đạp: Việc không hoàn thành kế hoạch tiêu thụ Dụng cụ cầm tay Đùi đĩa xe đạp trớc tiên việc lập kế hoạch tiêu thụ Dụng cụ cầm tay Đùi đĩa xe đạp không thực phù hợp, không phù hợp với thực tế tiêu thụ loại sản phẩm nên việc lập kế hoạch tiêu thụ cao so với thực Dẫn đến việc không hoàn thành kế hoạch tiêu thụ Nguyên nhân thứ hai công ty tập trung nhiều vào sản xuất tiêu thụ sản phẩm Hàng xe máy mặt hàng đem lại doanh thu tiêu thụ lớn cho công ty Do công tác tổ chức tiêu thụ cho loại sản phẩm truyền thống không đợc quan tâm mức; dẫn đến số lợng sản phẩm tiêu thụ ngày giảm (Đùi đĩa xe đạp tiêu thụ năm 2002 141.478 đến năm 2003 giảm xuống 91.752cái, kìm điện 180 tiêu thụ năm 2002 184.124 đến năm 2003 giảm xuống 127.365 cái, Kìm điện 210 tiêu thụ năm 2002 134.214 đến năm 2003 giảm xuống 41.700 cái, kìm Êtô KB 30 tiêu thụ năm 2002 110.861 đến năm 2003 giảm xuống 42.500 cái) Từ làm cho sản lợng tiêu thụ không hoàn thành kế hoạch đặt Nguyên nhân thứ ba mẫu mÃ, kiểu dáng lạc hậu, hầu nh thay đổi, bên cạnh có nhiều đối thủ cạnh tranh nên gây khó khăn cho công tác tiêu thụ sản phẩm + Đối với hàng Inox: Ngô Đức Thuận - K38 1104 40 Luận văn tốt nghiệp Đây mặt hàng đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nớc, vừa đáp ứng để xuất Năm 2003 thị trờng tiêu thụ nớc giảm nhiều, đơn đặt hàng bạn hàng nớc (nh Nhật, Hàn Quốc giảm, làm giảm sản lợng tiêu thụ hàng Inox ảnh hởng đến việc thực kế hoạch tiêu thụ loại sản phẩm Dẫn đến không hoàn thành kế hoạch doanh thu đặt 2.2.2.3.2 Phân tích mức độ ảnh hởng nhân tố giá bán đơn vị sản phẩm tới tăng, giảm doanh thu tiêu thụ sản phẩm thực tế so với kế hoạch Qua quảng 10 ta thấy có thay đổi giá bán đơn vị thực tế so với kế hoạch mặt hàng ,cụ thể: giá bán đơn vị sản phẩm thực tế cần số xe máy, cần khởi động, Bộ dụng cụ xe máy, Chốt tán 77235 giảm so với kế hoạch Riêng có Đùi đĩa xe đạp có giá bán đơn vị tăng so với kế hoạch.Sự thay đổi giá bán đơn vị sản phẩm thực tế so với kế hoạch đà làm cho tổng doanh thu tiêu thụ thực tế giảm 1.451.126.712đ so với kế hoạch Nguyên nhân + Đối với Hàng xe máy (Cần số xe máy, Cần khởi động, Bộ dơng xe m¸y, Chèt t¸n 77235) cã gi¸ b¸n đơn vị thực tế giảm so với kế hoạch thực tế năm 2003 công ty có đầu t thêm số máy móc thiết bị đại đa vào sản xuất Hàng xe máy, từ đà tiết kiệm đợc chi phí so với trớc, giá sắt thép năm 2003 có tăng nhng với việc đầu t trên, công ty nâng cao chất lợng, hạ đợc giá thành sản xuất đà tạo điều kiện cho công ty hạ giá bán sản phẩm, tăng khả cạnh tranh sản phẩm thị trờng mở rộng tiêu thụ + Đối với Đùi đĩa xe đạp Công nghệ sản xuất lạc hậu, làm hao tốn nguyên vật liệu nhiều, đồng thời công ty không dự kiến đợc giá sắt thép tăng năm 2003 làm tăng giá thành sản xuất, từ làm tăng giá bán thực tế so với kế hoạch Đối với trờng hợp tăng giá bán có ảnh hởng tiêu cực công ty, lúc sản phẩm công ty khó khăn cạnh tranh đối thủ Bảng 10: Mức độ ảnh hởng nhân tố giá bán đơn vị sản phẩm đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm thực tế so với kế hoạch năm 2003 tên sp Giá Ngô Đức Thuận - K38 1104 Giá G1-Gk Sản lợng Mức độ ảnh hởng Tỷ lệ tăng 41 Luận văn tốt nghiệp bán bán đơn vị đơn vị sp kế sp thực hoạch tế (G1) (Gk) giảm nhân tố giá bán tiêu thụ doanh thu đơn vị sp tới doanh thực tế tiêu thụ so thu tiêu thụ (S1) với kế [S1*(G1-Gk)] hoạch(%) -1,451,126,712 A Hàng xe máy-xe đạp Cần số xe máy Cần khởi động Bộ dụng cụ xe máy Clê tháo bánh xe Chốt tán 77235 Đùi đĩa xe đạp B Hàng Inox 28,300 44,300 39,500 34,000 16,400 24,300 Bé ®å nÊu XK 204 Bé ®å nÊu XK 192 3.VØ níng C Dơng cÇm tay 47,210 47,210 31,400 31,400 21,500 21,500 Kìm điện 180 Kìm điện 210 Kìm ê tô KB 30 Tæng céng 5,684 4,808 5,176 29,400 -1,100 45,200 -900 40,864 -1,364 34,000 17,000 -600 22,500 1,800 5,684 4,808 5,176 413,510 425,160 316,863 345,673 577,636 91,752 -454,861,000 -382,644,000 -432,201,132 -346,581,600 165,161,020 -0.66 -0.55 -0.62 0.00 -0.50 0.62 0 50,525 95,335 67,935 0 0 0.00 0.00 0.00 0 127,365 41,700 42,500 0 -1,451,126,712 0.00 0.00 0.00 2.2.3 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trờng Hiện sản phẩm công ty đà đợc tiêu dùng khắp nơi nớc song chủ yếu tập trung khu vực thành thị, đặc biệt thành phố lớn nh Hà Nội, Hải Phòng, Nam Định, Đà Nẵng thành phố Hồ Chí Minh Ngô Đức Thuận - K38 1104 42 Luận văn tốt nghiệp Bảng 11: Cơ cấu thị trờng nội địa công ty Thị trờng Tỷ phần thị trờng %Doanh thu 60% 26% 14% 58% 24% 18% 1.Mien Bac (Hà Nội, Hải Phòng, Nam Định) 2.Mien Trung (Quảng Nam, Đà Nẵng) 3.Mien Nam (TP Hồ ChÝ Minh Qua b¶ng 11 ta thÊy s¶n phÈm cđa công ty chủ yếu đợc tiêu thụ thị trờng miền Bắc miền Trung, chiếm khoảng 82% tổng doanh thu thị trờng nội địa Trớc năm 1997, sản phẩm công ty đợc tiêu thụ chủ yếu thị trờng miền Bắc miền Nam, công ty đà thâm nhập vào thị trờng miền Trung mà trở thành thị trờng công ty việc tiêu thụ nội địa Bảng 12: Tỷ trọng doanh thu xuất - nội địa Chỉ tiêu Tổng doanh thu Trong Doanh thu xuất Nhật Bản Triều Tiên Hàn Quốc Inđônêxia Doanh thu nội địa Năm 2002 Số tiền T.T% 39,694 100 5,944 1,846 1,254 1,435 1,409 33,750 14.97 85.03 Năm 2003 Số tiÒn T.T% 74,492 100 3,475 1,230 964 1,263 71,035 4.64 95.36 Về thị trờng xuất công ty hạn chế Cụ thể năm 2002 doanh thu xuất đạt 5.944 trđ chiếm khoảng 14,97% tổng doanh thu tiêu thụ công ty, đến năm 2003 doanh thu xuất giảm xuống 3.457 trđ chiếm 4,64% tổng doanh thu tiêu thụ công ty Muốn đẩy mạnh doanh thu xuất công ty phải thật quan tâm tới chất lợng, mẫu mà sản phẩm, phải đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu, đặc biệt phải sử dụng nhà phân phối công nghiệp có tiềm thị trờng quốc tế để phân phối sản phẩm Ngô Đức Thuận - K38 1104 43 Luận văn tốt nghiệp 2.2.5 Những vấn đề đặt việc tiêu thụ sản phẩm phấn đấu tăng doanh thu 2.2.5.1 Thành tích đạt đợc Từ việc phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Dụng cụ Cơ khí xuất năm 2003, cho ta thấy Công ty đà có nhiều cố gắng công tác tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Cụ thể: - Trớc hết thân công ty đà không ngừng đầu t thiết bị để nâng cao cải tiến sản phẩm, cải tiến phơng pháp quản lý tổ chức sản xuất, tạo khối lợng sản phẩm to lớn với nhiều chủng loại, mẫu mà khác nhau, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày tăng thị trờng - Về mặt doanh thu tiêu thụ ngày tăng Cụ thể tổng doanh thu tiêu thụ năm 2002 39.694.089.406đ đến năm 2003 tổng doanh thu tiêu thụ đà tăng lên 74.492.602.620đ, tăng 34.798.513.214đ so với năm 2002 (tỷ lệ tăng doanh thu tiêu thụ 87,67% Đây tỷ lệ tăng doanh thu cao) - Công ty đà tạo nhiều mối quan hệ với bạn hàng, từ ký kết đợc nhiều hợp đồng có giá trị lớn từ bạn hàng khó tính Điều chứng tỏ sản phẩm công ty đạt yêu cầu chất lợng, mẫu mÃ, chủng loại làm uy tín công ty tăng, tạo điều kiện thuận lợi cạnh tranh, góp phần tăng doanh thu tiêu thụ - Phơng thức bán hàng tơng đối linh hoạt, số biện pháp kinh tế tài công ty sử dụng có hiệu có tác dụng thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm 2.2.5 Những tồn công tác sản xuất, tiêu thụ sản phẩm * Trong khâu sản xuất: Cơ sở vật chất kỹ thuật cho sản xuất sản phẩm phần lớn đà cũ kỹ lạc hậu, có máy đà đợc sản xuất cách 40 năm mà nằm dây chuyền sản xuất, đặc biệt máy móc thiết bị sản xuất hàng Dụng cụ cầm tay đùi đĩa xe đạp Sử dụng máy móc suất lao động không cao , tiêu tốn nhiều điện năng, nguyên vật liệu, chi phí bảo dỡng lớn mà ảnh hởng đến chất lợng sản phẩm Những năm gần công ty có đầu t thêm số máy móc thiết bị sản xuất mặt hàng xe máy nhng đầu t cha xứng đáng với tầm cỡ với quy mô sản xuất công ty Những lý làm ảnh hởng đến khả cạnh tranh công ty, gây khó khăn công tác tiêu thụ sản phẩm Ngô Đức Thuận - K38 1104 44 Luận văn tốt nghiệp * Trong khâu tiêu thụ - Công ty hầu nh sản xuất theo đơn đăt hàng (doanh thu tiêu thụ đơn đặt hàng chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu tiêu thụ công ty (cụ thể năm 2002 giá trị theo đơn đặt hàng chiếm 54,3% tổng doanh thu tiêu thụ, năm 2003 giá trị theo đơn đặt hàng chiếm 66,63% tổng doanh thu tiêu thụ) mà không khảo sát, tìm kiếm thị trờng Điều thể yếu công ác dự báo thị trờng nh việc không đa đợc mục tiêu cụ thể chiến lợc sản xuất kinh doanh công ty Hơn nữa, việc sản xuất tiêu thụ theo đơn đặt hàng làm cho doanh thu tiêu thụ tăng nhanh nhng việc tăng không ổn định phụ thuộc vào bạn hàng - Công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cha đợc quan tâm mức nên vịêc lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cha sát với nhu cầu thị trờng, đặc biêt Đùi đĩa xe đạp Dụng cụ cầm tay, sản phẩm tồn cuối kỳ nhiều - Việc tổ chức xây dựng kế hoạch chiếm lĩnh thị trờng không cụ thể rõ ràng, thiếu đạo mang tính chiến lợc lÃnh đạo, Công ty khả xây dựng kế hoạch xâm nhập mang tính khả thi, nên thị trờng tiêu thụ nớc nh xuất cha đợc mở rộng - Chính sách giá công ty cha hợp lý, thực tế kinh tế thị trờng đầy biến động, giá thờng xuyên lên xuống theo nhu cầu thị trờng mà công ty áp dụng sách giá cứng (ổn định), đặc biệt Dụng cụ cầm tay, làm tốc độ tiêu thụ sản phẩm chậm Nếu nh công ty giảm giá bán Dụng cụ cầm tay xuống số lợng tiêu thụ đà tăng lên, từ vừa giải đợc khâu tồn kho - Chủng loại, mẫu mà sản phẩm sản xuất đơn điệu, cha phong phú, không đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng (đặc biệt Dụng cụ cầm tay Đùi đĩa xe đạp), hàng Inox cần phải đa dạng để phục vụ cho xuất khẩu, công ty phải nghiên cứu đổi mẫu mÃ, tăng chủng loại hàng nên chiếm lĩnh đợc thị trờng níc cịng nh xt khÈu - S¶n phÈm dơng cầm tay Đùi đĩa xe đạp ngày tiêu thụ dần thị trờng, dẫn đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm giảm mạnh - Công tác quảng cáo, giới thiệu sản phẩm cha đợc quan tâm mức Cụ thể hình htức quảng cáo phơng tiện thông tin đại chúng cha đợc thực hiện, thị trờng Hà Nội, ngời tiêu dùng biết đến sản phẩm công ty nhiều Việc quảng cáo với ngời tiêu dùng biết tính tác dụng, độ bền sản phẩm nhiều hạn chế Ngô Đức Thuận - K38 1104 45 Luận văn tốt nghiệp Chơng Một số biện pháp tài nhằm Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu Công ty Cổ phần Dụng cụ Cơ khí xuất 3.1 Định hớng phát triển công ty năm tới Là công ty có bề dày hoạt động lĩnh vực khí, Công ty Cổ phần Dụng cụ Cơ khí xuất có nhiều thuận lợi tham gia vào chế thị trờng Với kinh nghiệm lâu năm sản xuất, mối quan hệ uy tín lâu năm với khách hàng, có đội ngũ công nhân tận tâm với công việc, gắn bó với công ty tảng vững cho phát triển công ty tơng lai nguồn nội lực quan trọng mà công ty cần phát huy nhằm đạt đợc tăng trởng cao lâu dài Căn vào tình hình thực tế mình, năm 2004 công ty phấn đấu thực số mục tiêu sau: * Doanh thu tiêu thụ sản phẩm tăng 5% so với năm 2003 * Không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm, suất lao động hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh, hạ thấp giá thành sản phẩm, tăng cờng đầu t chiều sâu đầu t phát triển nguồn nhân lực, đảm bảo trì nâng cao mức thu nhập cho cán công nhân viên, đảm bảo nộp ngân sách, giữ vững doanh nghiệp dẫn đầu ngành khí Hà Nội Cùng với việc đề mục tiêu phát triển năm 2004, công ty tiếp tục đề phơng hớng phát triển cho năm tới nh sau: ã Tăng cờng đầu t đổi công nghệ sản xuất sản phẩm nhằm tiếp cận đợc thành tựu khoa học kỹ thuật tiên tiến, nâng cao chất lợng sản phẩm, tăng số lợng sản phẩm tiêu thụ, tạo chủ động cạnh tranh với doanh nghiệp ngành sản xuất ã Trong công tác quản lý, tổ chức sản xuất: tăng cờng công tác kiểm tra, giám sát hoạt động sản xuất công ty, khâu kiểm tra giao cho phận phân xởng có trách nhiệm quản lý vả suất lao động lẫn chất lợng sản phẩm chi phí, giá thành đợc tính riêng cho phân xởng Ngô Đức Thuận - K38 1104 46 Luận văn tốt nghiệp Bên cạnh đó, tăng cờng công tác quản lý sử dụng tài sản cố định nữa: nâng cấp tài sản cố định tăng cờng chế độ bảo quản tài sản cố định, thực sửa chữa bảo dỡng máy móc thiết bị - Về thị trờng tiêu thụ sản phẩm: bên cạnh bạn hàng thị trờng trớc đây, chủ động tìm kiếm thêm bạn hàng thị trờng mới, đặc biệt nớc ngoài, để ký kết đợc thêm nhiều hợp đồng xuất khẩu, nhằm tăng khối lợng sản phẩm tiêu thụ, từ nâng cao uy tín vị công ty thị trờng - Về công tác đào tạo cán công nhân viên công ty: không ngừng nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho đội ngũ cán quản lý tay nghề cho công nhân trực tiếp sản xuất Đối với cán quản lý: tổ chức lớp bồi dỡng chuyên môn nghiệp vụ quản lý, lớp chuyên ngành đào tạo nhằm bổ sung nâng cao kiến thức, trình độ tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh Đối với đội ngũ công nhân sản xuất: tổ chức đào tạo đào tạo lại, tiếp tục mở lớp học chuyển giao công nghệ, vận hành máy móc thiết bị đại có định đầu t vào loại máy móc thiết bị Mặt khác tiếp tục tổ chức đợt thi tuyển công nhân viên chức nhằm bổ sung vào đội ngũ lao động công ty ngời có trình độ chuyên môn nghiệp vụ cao, đáp ứng đợc nhu cầu lao động công ty 3.2 Một số kinh nghiệm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nớc Trong kinh doanh để đứng vững đợc thị trờng chuyện dễ dàng, doanh nghiệp biết lao động mà phải thực sử dụng đến trí tuệ, tìm biện pháp chiếm lĩnh thị trờng đẩy lùi cạnh tranh đối thủ, từ đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu tiêu thụ Đặc biệt kinh tế thị trờng cạnh tranh ngày gay gắt, sản phẩm tung thị trờng ngày nhiều Để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, chiến thắng cạnh tranh doanh nghiệp phải có biện pháp hớng riêng Đầu năm 80, hÃng phim Kodak (Mỹ) đợc coi hÃng lớn nhng không thành công không chống cạnh tranh dội hÃng phim Nhật Bản Thị trờng Mỹ Châu Âu, nơi hàng thập kỷ Kodak chiếm u phim màu đà bị hÃng phim Fuji Nhật Ngô Đức Thuận - K38 1104 47 Luận văn tốt nghiệp Bản tiếng lấn chiếm Trớc tình hình Kodak định phản công Họ định thâm nhập thị trờng nội địa hÃng Fuji Kể từ quay lại thị trờng Nhật Bản, từ văn phòng 15 ngời hÃng Kodak đà phát triển thành hÃng kinh doanh với 4.500 công nhân, có trụ sở đợc trang hoàng lộng lẫy Tokyo, phòng thí nghiệm tổng hợp thành phố Yokohama nhà máy chế tạo hàng chục công ty, chi nhánh Do đổi năm hÃng Kodak đà bán thị trờng Nhật khối lợng phim gấp lấn trớc đây, gặp phải sù c¹nh tranh qut liƯt cđa hai h·ng cung cÊp phim chủ yếu thị trờng Nhật Fuji Konika Cái giá để xâm nhập thị trờng Nhật Kodak rẻ Họ 500 triệu USD để xây dựng Nhng Kodak hiểu Nhật Bản thị trờng lớn thứ hai giới Sự xâm nhập đà đặt Fuji vào thủ, buộc phải hớng thị trờng bên để bảo vệ thị trờng vốn có đà chiếm 70% thị trờng phim màu Một số ủy viên điều hành giỏi Fuji đà đợc điều trở lại Tokyo Thị trờng nội địa Fuji đà bị thách thức Thực tế chứng tỏ Fuji bị cạnh tranh Nhật Bản nh trờng hợp Kodak thị trờng Mỹ Chiến lợc phản công Kodak tìm cách tăng uy tín cách đẩy mạnh quảng cáo sản phẩm mình, đầu t vào địa phơng đa dạng hóa sản phẩm, đảm bảo chữ tín kinh doanh, mở rộng thị trờng, xâm nhập thị trờng đối thủ cạnh tranh Việt Nam doanh nghiệp thành công tiêu thụ sản phẩm nhờ đề cao chất lợng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm phù hợp với nhu cầu ngời tiêu dùng phải kể đến công ty bàn ghế Xuân Hòa Trớc nói đến Xuân Hòa, ngời ta nghĩ đến công ty sản xuất xe đạp, nhng số năm gần thị trờng xe đạp nớc gặp phải số khó khăn, xe đạp nớc tràn ngập vào thị trờng Việt Nam với giá rẻ, kiểu dáng đẹp Đứng trớc tình hình đó, công ty xe đạp Xuân Hòa đà nghiên cứu thị trờng, xem xét khả công ty để đến định đổi hớng sản xuất Do nắm bắt đợc thị trờng mà bàn ghế công ty đợc ngời tiêu dùng chấp nhận Sản phẩm công ty tiêu thụ ngày nhiều với kiểu dáng đẹp, chất lợng cao, công ty lên nh mô hình doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả, sản xuất kinh doanh liên tục tăng trởng với tốc độ cao Các doanh nghiệp Trung Quốc lại lựa chọn mức giá bán sản phẩm thấp làm công cụ cạnh tranh thị trờng Mặc dù sản phẩm Trung Quốc chất lợng thấp song giá bán lại hạ, hình thức đẹp nên hấp dẫn ngời tiêu dùng mức thu nhập thấp, thị hiếu tiêu dùng cha cao Ngô Đức Thuận - K38 1104 48 Luận văn tốt nghiệp Nh để đẩy mạnh tiêu thụ doanh nghiệp có hớng riêng Song tổng kết kinh nghiệm công tác tiêu thụ sản phẩm từ xa đến cho thấy để thành công công tác tiêu thụ doanh nghiệp phải làm tốt vấn đề sau: Thứ nhất, doanh nghiệp phải xây dựng cho kế hoạch phát triển gắn với yêu cầu nâng cao lực cạnh tranh sở đánh giá lực có doanh nghiệp xu hớng thị trờng Thứ hai, đa chiến lợc đổi công nghệ có hiệu để đổi máy móc thiết bị đồng thời tạo dựng đợc đội ngũ cán bộ, công nhân lành nghề để sử dụng có hiệu trang thiết bị Thứ ba, doanh nghiệp phải nghiên cứu đa sách sản phẩm nh: sách giá cả, mẫu mà sản phẩm, phơng thức bán hàng phù hợp linh hoạt Thứ t, cần xây dựng sách thị trờng đắn, sách thị trờng phải đợc coi trọng từ trớc triển khai sản xuất sản phẩm, đồng thời phải điều chỉnh kịp thời với biến động thị trờng 3.3 Một số ý kiến đề xuất góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Dụng cụ Cơ khí xuất Công ty Cổ phần Dụng cụ Cơ khí xuất đà tồn ngày phát triển 44 năm qua Sản xuất kinh doanh đợc mở rộng, lợi nhuận năm sau cao năm trớc, thu nhập cán công nhân viên ngày cao Đây cố gắng lớn lao tập thể cán công nhân viên toàn công ty Song qua phân tích thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm công ty cho thấy không tồn hạn chế công tác tiêu thụ sản phẩm cần đợc khắc phục kịp thời Là sinh viên Khoa Tài Doanh nghiệp, thời gian thực tập công ty đà cố gắng tìm hiểu, nghiên cứu công tác tiêu thụ sản phẩm công ty, xuất phát từ quan điểm tài doanh nghiệp, xin đề xuất số ý kiến nhằm góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty thời gian tới Những ý kiến cha thể toàn diện, chúng cần đợc kết hợp hài hòa với biện pháp nh: kỹ thuật Marketing, quản lý, hoàn thiện phát huy tác dụng mạnh mẽ Ngô Đức Thuận - K38 1104 49 Luận văn tốt nghiệp 3.3.1 Tiếp tục đổi máy móc thiết bị công nghệ sản xuất nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm, tăng khả cạnh tranh sản phẩm Phần lớn máy móc thiết bị công ty lạc hậu, chủ yếu máy móc nhập từ Liên Xô, Hungary từ năm 1970, chúng có ảnh hởng không nhỏ tới chất lợng sản phẩm, nh làm chi phí tiêu hao nguyên vật liệu lớn dẫn đến suất lao động không cao, từ làm tăng giá thành sản xuất, làm tăng giá bán, ảnh hởng đến sức cạnh tranh sản phẩm hàng hóa Vì việc cải tiến đổi máy móc thiết bị phải đợc thực thờng xuyên để đáp ứng nhu cầu sản xuất tiêu thụ công ty Muốn đổi máy móc thiết bị phải có vốn lớn đòi hỏi tích lũy lâu dài hai mà có đợc Xuất phát từ thực trạng công ty, trớc mắt công ty áp dụng biện pháp sau đây: - Tăng cờng đại tu, sửa chữa máy móc thiết bị: Do máy móc thiết bị hầu nh cũ nát nên xảy hỏng hóc thờng xuyên Để tránh tình trạng sản xuất bị gián đoạn, công ty phải bố trí đội ngũ công nhân có tay nghề cao, nhiệt tình công tác, tích cực sáng tạo có tinh thần trách nhiệm để đảm bảo cho việc sửa chữa đợc nhanh chóng, kịp thời phục vụ sản xuất - Cùng với việc sửa chữa công ty phải đảm bảo tốt chế độ bảo dỡng theo yêu cầu kỹ thuật Làm tốt công tác hạn chế đợc sù háng hãc, tiÕt kiƯm chi phÝ s¶n xt - Công ty cần xem xét hiệu sửa chữa lớn TSCĐ với lợi ích từ huy động vốn để đầu t đổi thiết bị Sử dụng máy móc cũ, lạc hậu làm tăng chi phí sản xuất, sản phẩm mẫu mà lạc hậu, chất lợng giảm, khó cạnh tranh, giải pháp sửa chữa trớc mắt Nếu chi phí sửa chữa lớn TSCĐ lớn chi phí huy động vốn để mua sắm TSCĐ việc bỏ vốn sửa chữa không hiệu quả, công ty cần mạnh dạn bỏ máy móc thiết bị cũ lạc hậu thay máy móc thiết bị khác 3.3.2 Phấn đấu tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm để hạ giá bán sản phẩm Để bù đắp đợc khoản chi phí sản xuất kinh doanh đảm bảo kinh doanh có lÃi giá bán sản phẩm phải cao giá thành sản phẩm Muốn hạ Ngô Đức Thuận - K38 1104 50 Luận văn tốt nghiệp giá bán để tăng sức cạnh tranh, đẩy mạnh tiêu thụ mà không bị thua lỗ công ty phải hạ đợc giá thành sản phẩm, có hạ thÊp chi phÝ nguyªn vËt liƯu Nguyªn vËt liƯu dïng cho sản xuất công ty chủ yếu sắt - thÐp cã níc vµ nhËp tõ níc ngoµi Để hạ thấp đợc chi phí nguyên vật liệu công ty phải lựa chọn đợc nguồn vật t tối u HiƯn níc cã nhiỊu nhµ cung cÊp nh: Thép Thái Nguyên, thép Việt Hàn Đối với nguyên vËt liƯu níc, c«ng ty cã thĨ lùa chän ký hợp đồng với nơi cung cấp có mức giá thấp Tuy nhiên phải vào cớc phí vận chuyển Đối với nguyên vật liệu nhập ngoại, giá mua thờng bên cung cấp định, nhiều công ty bị lâm vào tình trạng ép giá, chịu ảnh hởng biến động tỷ giá hối đoái, sách Nhà nớc tõng thêi kú Thùc tÕ kh©u thu mua nguyên vật liệu có tình trạng nguyên vật liệu nhập ngoại đợc mua vận chuyển chậm, phải làm nhiỊu thđ tơc ®ã chi phÝ lu kho, lu bÃi tăng lên Nhiều công tác vận chuyển qua nhiều khâu trung gian dẫn đến chi phí thu mua cao đẩy giá nguyên vật liệu nhập kho cao Để khắc phục tình trạng công ty cần giám sát quản lý chặt chẽ khâu thu mua nguyên vật liệu giao dịch mức thời gian cho cán thu mua thực tốt Măt khác, nguồn nguyên vật liệu ngoại nhập thờng đòi hỏi nhiều thủ tơc nhËp khÈu phiỊn phøc nguyªn vËt liƯu nớc thờng không đáp ứng đủ yêu cầu chất lợng, công ty nên dự trữ hợp lý nguyên vật liệu ngoại nhập (tránh dự trữ nhiều quá) tránh tình trạng ngừng sản xuất thiếu nguyên vật liệu, đồng thời tìm kiếm lựa chọn nhà cung cấp vật t tối u, tránh tình trạng bị ép giá nhập nguyên vật liệu, tiết kiệm đợc VLĐ, hạ thấp chi phí sản xuất giá thành sản phẩm 3.3.3 Làm tốt công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm doanh thu bán hàng Việc lập kế hoạch tiêu thụ công việc quan trọng, công ty phải nhận thức đắn tầm quan trọng công tác lập kế hoạch tiêu thụ Việc lập kế hoạch tiêu thụ phải sát thực với tình hình sản xuất tiêu thụ, tránh việc để sản phẩm bị ứ đọng, tồn kho lớn.Để công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm đợc tốt, công ty phải quan tâm đến chất lợng ngời làm công tác lâp kế hoạch,luôn nâng cao trình độ cán làm công tác kế hoạch, phải lựa chọn ngời có đủ trình độ,năng lực Ngô Đức Thuận - K38 1104 51 Luận văn tốt nghiệp 3.3.4 Chính sách giá bán sản phẩm linh hoạt Việc xác định sách giá bán cách hợp lý công việc khó khăn tất doanh nghiệp chế thị trờng Thời gian qua công ty áp dụng sách giá cứng nhắc quá, hầu nh giá bán không thay đổi Đặc biêt sản phẩm truyền thống mà nhẽ phải tiêu thụ mạnh Do công ty nên sử dụng linh hoạt chút giá VÝ dơ cã thĨ b¸n theo gi¸ cị nhng kÌm theo khuyến mại chon khách hàng mua với số lợng lớn giảm giá bán thời kỳ định muốn đẩy nhanh tiêu thụ sản phẩm tồn kho Đối với sản phẩm đa dạng nh hàng xe máy, mặt hàng đợc thị trờng chấp nhận, công ty nên áp dụng sách giá linh động: nh sách giá cao, giá thấp tùy theo ®iỊu kiƯn thĨ tõng thêi kú 3.3.5 Tổ chức đào tạo bồi dỡng, nâng cao trình độ quản lý cán nâng cao tay nghề công nhân Trong năm qua, vấn đề đào tạo, bồi dỡng nâng cao trình độ cán bộ, ngời lao động Công ty đợc tổ chức thờng xuyên mang lại kết đáng kể hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, hình thức nội dung đào tạo bồi dỡng đơn giản, nghèo nàn nh: Chấm công, thi tay nghề Qua mà Công ty đà làm thời gian qua càn phải xem xét theo số vấn đề sau: - Với cán quản lý, cán tổ chức lớp đào tạo lại doanh nghiệp gửi đến quan trờng học nh: Đại học Kinh tế quốc dân, Đại học Bách khoa, Trung tâm đào tạo dạy nghề nớc, theo học lớp đào tạo bồi dỡng chuyên môn nghiệp vụ Từ giúp cán công nhân viên nâng cao trình độ quản lý điều hành doanh nghiệp nh khả vận hành máy móc thiết bị đại - Với công nhân kỹ thuật việc tổ chức thi ®ua tay nghỊ, cã thĨ tỉ chøc c¸c líp häc ngắn hạn Công ty gửi đến trờng kỹ thuật để bồi dỡng đào tạo nâng cao tay nghề - Phát động phong trào bảo vệ lao động sáng tạo, tiết kiệm nguyên vật liệu, cải tiến kỹ thuật tổ chức trao phần thởng cho có đợc phát minh sáng kiến tốt, góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh - Tổ chức lại đội ngũ quản trị việc tham gia hoạt động tiêu thụ sản phẩm, qua việc phân công lao động hợp lý thành viên phòng kinh doanh Qua tạo chuyên môn hóa công việc thành viên nh mối Ngô Đức Thuận - K38 1104 52 ... lợng tiêu thụ Còn sản phẩm dụng cụ cầm tay, công ty sử dụng sách giá cố định mà sử dụng linh hoạt giá để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm dụng cụ cầm tay, sản phẩm tồn kho Dụng cụ cầm tay lớn Cụ... 3.3 Mét sè ý kiÕn đề xuất góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Dụng cụ Cơ khí xuất Công ty Cổ phần Dụng cụ Cơ khí xuất đà tồn ngày phát triển 44... Căn lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Dụng cụ Cơ khí xuất đợc lập vào kết tiêu thụ hàng tháng năm báo cáo, vào đơn đặt hàng hợp đồng tiêu thụ đà ký kết với
