Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư Lời mở đầu Hiện nay, trên thị trường sản phẩm gia dụng, có thể nói Unilever là nhãn hàng được tin dùng nhất ở Việt Nam, với các sản phẩm trải trên tất cả các công việc trong gia đình, từ rửa bát, lau nhà, giặt đồ v v. Tiêu biểu trong các dòng sản phẩm của Unilever có thể kể đến đó là Sunlight – nước rửa chén bát, Comfort – nước xả vải và Lifebouy – xà phòng bánh. Vậy tại sao các sản phẩm này có thể trở nên phổ biến đến thế; do hãng đã có những nghiên cứu tốt về thị trường sản phẩm, thị trường mục tiêu hay do hãng có thể cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường một cách hợp lý ? Với những điều cần làm rõ trên, nhóm quyết định chọn 3 sản phẩm : Sunlight, Comfort, Lifebouy để nghiên cứu làm bài tập nhóm về các yếu tố sản phẩm. Bài có các phần chính là I. Giới thiệu về các dòng sản phầm nghiên cứu II. Xác định đối thủ cạnh tranh III. Xác định thị trường mục tiêu – kiểm tra tính hợp lý của thị trường mục tiêu. IV. Xem xét khả năng cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường của sản phẩm. V. Các phương pháp tiếp thị và quảng cáo sản phẩm. Mong rằng qua bài tập của nhóm chúng tôi, chúng ta có thể có một cái nhìn tổng quan và sâu sắc về các yếu tố làm nên thành công của các dòng sản phẩm này. I. Các dòng sản phẩm nghiên cứu Chúng ta sẽ lần lượt tìm hiểu về các dòng sản phẩm được nghiên cứu trong bài viết 1. Nước xả vài Comfort 1.1. Đặc điểm - Có chức năng làm mềm vải, sáng đẹp hơn Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 1 Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư - Tạo hương thơm, tươi mát, dễ chịu. Đặc biệt là với công nghệ lưu hương giừ vải được thơm lâu hơn. 1.2. Sử dụng sản phẩm - Không đổ trực tiếp lên quần áo, để xa tầm tay trẻ em, nếu dính vào mắt rửa sạch bằng nước lạnh - Bảo quản sản phẩm ở chỗ thoáng mát và tránh ánh sáng trực tiếp. - Sản phẩm không chứa chất độc hại, an toàn cho người sử dụng: đã được các nhà khoa học nghiên cứu công phu để thật sự an toàn, đồng thời mang đến những cảm giác sảng khoái tinh thần cho người sử dụng. 1.3. Các loại sản phẩm. - Comfort thường: màu trắng, màu hòng, màu xanh. Giá 23.500/l - Comfort tinh chất đậm đặc- 1 lần xả: màu trắng, màu hồng, xanh, hương trà : Giá 41.500/l - Comfort đậm đặc 1 lần xả: hương ban mai, hương hoa xuân, hương hoa cỏ., sáng tạo mới. Hương Ngọc Lan & Dâu Tây, Nhài Tây & Việt Quất, Hương Cam Tây & Lạc Tiên,… Giá 41.500/l 2. Nước rửa chén bát Sunlight Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 2 Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư 2.1. Đặc điểm - Khả năng tẩy rửa mạnh. - Đậm đặc, tiết kiệm, đa dạng, nhiều chủng loại hàng. - Hương chanh khá dễ chịu - Không làm khô da và ăn da tay - Nhược điểm : khó tẩy rửa sạch hoàn toàn nước rửa bát bám dính vào bát sau khi rửa. 2.2. Sử dụng sản phẩm - Dung để rửa bát, vệ sinh một số đồ đạc ngoài chén đĩa. 2.3. Các loại sản phẩm - Nước rửa bát sunlight chanh- trà xanh dạng túi : 15.500 VND - Chai nước rửa bát sunlight 800 ml : 24.500 VND - Nước rửa bát sunlight chanh- trà xanh loại 4kg : 101.000 VND - Nước rửa bát sunlight chanh 450 ml : 14.000 VND - Nước rửa bát sunlight chanh 4kg : 85.000VND 3. Xà phòng bánh lifebuoy 3.1. Đặc điểm - Diệt khuẩn mạnh mẽ - Mùi hương dễ chịu và thơm lâu - Không làm khô da - Không ăn da tay - Nhược điểm: không có mùi đặc trưng 3.2. Sử dụng sản phẩm - Dùng để tắm - Rửa tay trước khi ăn và sau khi đi vệ sinh 3.3. Các loại sản phẩm Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 3 Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư Giá chung: 6000-7000/ bánh II. Xác định đối thủ cạnh tranh Về đối thủ cạnh tranh, có 3 dạng đối thủ cạnh tranh chính đối với từng sản phầm, đó là - Đối thủ cạnh tranh trực tiếp : là một hoặc vài đối thủ trực tiếp cạnh tranh mạnh với sản phẩm trên thị trường, có thị phần lớn, ảnh hưởng lớn đến doanh số bán của sản phẩm. - Đối thủ cạnh tranh gián tiếp : Cạnh tranh thông qua các sản phẩm thay thế được đưa ra thị trường, với tính năng có thể dùng để thay thế cho sản phẩm đang được nghiên cứu. - Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn : là các đối thủ cạnh tranh chuẩn bị xâm nhập thị trường hoặc đã xâm nhập thị trường song chỉ chiếm được 1 thị phần nhỏ. Nhưng cũng có ảnh hưởng đến doanh số của sản phẩm xem xét. Từ các phân loại trên, ta lần lượt xem xét các đối thủ cạnh tranh của các sản phẩm : Sunlight, comfort, lifebuoy 1. Các đối thủ cạnh tranh với Comfort 1.1. Cạnh tranh trực tiếp 1.1.1. Downy: Việt Nam Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 4 Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư Sau khi comfort ra đời, một thời gian rất ngắn sau đó downy cũng xuất hiện trên thị trường. Chủng loại sản phẩm của downy cũng đa dạng và phong phú như comfort. Giá cả của 2 sản phẩm là như nhau: - Downy đậm đặc hương nắng mai: 40.500/l - Downy 1 lần xả: 46000/l - Downy đậm đặc chống khuẩn: 47.500/l - Downy đam mê và downy sức hút mới: 52.500/l - Downy thư giãn hương hoa hồng: 46000/l Hơn nữa về hình thức quảng bá thương hiệu sản phẩm cũng tương tự, nếu như comfort chọn kết hợp với bột giặt Omo thì downy cũng kết hợp với bột giặt Tide. Vì vậy, theo đánh giá thì downy được coi là sản phẩm cạnh tranh trực tiếp mạnh nhất của comfort. 1.1.2 Essence: xuất xứ Thái Lan Essence là sản phẩm nhập khẩu từ Thái Lan, với công thức đặc biệt làm mềm vải và tạo hương thơm cho áo quần; phù hợp với tất cả các loại vải. Đặc biệt, với công thức chống tia cực tím (tia UV) sẽ tạo lớp màng ngăn chặn tác hại của tia cực tím (tia UV) lên áo quần giữ cho áo quần bền màu hơn, màu sắc áo quần luôn sáng đẹp, cho cảm giác dễ chịu và thoải mái hơn Quarternium Soft tăng cường tính năng làm mềm vải sợi, cho vải sợi mềm mại, dễ ủi(là). Là sản phẩm nhập khẩu nhưng giá cả cũng ko quá đắt, thậm chí còn rẻ hơn comfort. Tuy nhiên, chủng loại sản phẩm ko đa dạng. Chỉ có 2 loại: - Essence thường: 24000/l - Essence chống tia cực tím: 26.500/l Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 5 Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư Qua điều tra có thể thấy thị trường tiêu dùng cũng tương đối rộng. Vì vậy có thể đánh giá essence cũng là một sản phẩm cạnh tranh trực tiếp của comfort. 1.2. Cạnh tranh gián tiếp 1.2.1. Bột giặt Omo – Comfort hương ngàn hoa. Bột giặt omo và nước xả vải comfort đều là 2 nhãn hàng thuộc tập đoàn Unilever Việt Nam. Sau khi Comfort xuất hiện trên thị trường một thời gian khá dài, gần đây Omo đưa ra loại sản phẩm Bột giặt Omo – Comfort hương ngàn hoa mới với mùi hương lưu lại trên quần áo lâu hơn và thơm hơn trong khi giá cả cũng không chênh lệch quá nhiều so với các loại bột giặt khác. Việc đưa ra sản phẩm này có ảnh hưởng đến việc tiêu thụ comfort ở một số thị trường như các vùng nông thôn, hay các đối tượng có thu nhập không cao. Khi họ không đủ thu nhập để dùng comfort thường xuyên thì họ sẽ tiêu thụ sản phẩm này mà vẫn đem lại lợi ích là lưu lại hương thơm trên quần áo. 1.2.2. Bột giặt Tide hương downy. Nếu như Downy được đánh giá là đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Comfort thì Tide chính là đối thủ trực tiếp lớn nhất của Omo trên thị trường Việt Nam. Tide và Downy là 2 sản phẩm của Công ty TNHH Procter & Gamble Việt Nam. Ngay sau khi Unilever tung ra sản phẩm bột giặt Omo kết hợp với comfort thì P&G cũng tung ra sản phẩm Tide hương downy. Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 6 Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư Vì vậy, tương tự như bột giặt Omo kết hợp với comfort, Tide hương downy cũng được đánh giá là một đối thủ cạnh tranh gián tiếp của Comfort. 1.3. Cạnh tranh tiếm ẩn Pigeon: xuất xứ Hàn Quốc. Sản phẩm cũng khá là đa dạng về mùi hương: hương hoa hồng, hương blue bianca, hương mimosa (cho bé), softwhite (cho bé). - Pigeon cho bé: 46.700/l - Pigeon thường: 36.000/l Softlan : của Mỹ 17.000/l Funco 2 lần xả : 37.500/l 2. Các đối thủ cạnh tranh với Sunlight 2.1. Cạnh tranh trực tiếp 2.1.1. Nước rửa chén Mỹ Hảo Công ty TNHH hóa mỹ phẩm Mỹ Hảo được thành lập từ năm 1989 tại TP.Hồ Chí Minh bước đầu chỉ là 1 cơ sở sản xuất nước rửa chén. Qua quá trình kinh doanh và phát triển đến năm 1997 Công ty TNHH Sản xuất thương mại hóa mỹ phẩm Mỹ Hảo chính thức ra đời tại 208 Bãi Sậy, phường 4, quận 6, TP.HCM với rất nhiều các chi nhánh tại TP.HCM và Đà Nẵng. Công ty hiện sản xuất rất nhiều sản phẩm là các chất tẩy rửa. Trong đó sản phẩm nước rửa chén Mỹ Hảo là sản phẩm đã tạo được tiếng vang tốt nhất. Những năm 1990 – 1997 sản phẩm nước rửa chén Mỹ Hảo gần như chiếm lĩnh thị trường nước rửa chén nhưng từ khi Sunlight vào Việt Nam thì nhanh chóng đã trở thành 1 đối thủ đáng gườm. Nếu xét về độ đa dạng và phong phú thì các sản phẩm của Mỹ Hảo ko thể bằng Sunlight, chỉ có 2 loại là: - Nước rửa chén hương trà xanh - Nước rửa chén hương chanh. Tuy nhiên nếu xét đến thời gian tham gia thị trường và mức độ quảng bá thương hiệu thì Mỹ Hảo cũng được đánh giá là 1 đối thủ cạnh tranh trực tiếp mạnh của Sunlight. Về giá cả sản phẩm: 16.000/l Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 7 Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư 2.1.2. Nước rửa chén Lix. Sản phẩm của công ty cổ phần bột giặt Lixco, chuyên sản xuất và kinh doanh chất tẩy rửa, có hệ thống phân phối sản phẩm khắp cả nước gồm 76 đại lý và nhà phân phối. Đã xuất khẩu sản phẩm sang các nước Đài Loan, Nhật Bản, Singapore, Hàn Quốc, Australia, Campuchia, Ghana, Ethiopia, v.v. với doanh số hơn 5.000.000 USD/năm. Đặc biệt là doanh nghiệp 100% vốn trong nước đầu tiên xuất khẩu bột giặt vào thị trường Nhật Bản - một trong những thị trường đòi hỏi chất lượng sản phẩm nghiêm ngặt nhất. Có 2 nhà máy sản xuất tại Tp. Hồ Chí Minh và Hà Nội với tổng công suất 120.000 tấn sản phẩm/năm. Các danh hiệu đã đạt được: - “Hàng Việt Nam chất lượng cao” do người tiêu dùng bình chọn năm 2006. - “Doanh nghiệp xuất khẩu uy tín” 02 năm liền 2004, 2005 do Bộ Thương Mại công bố . - “Thương hiệu nổi tiếng tại Việt Nam” do người tiêu dùng bình chọn năm 2006, theo khảo sát của công ty AC Nielsen - Đã đạt chứng nhận “Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2000” Với 2 loại là Lix hương chanh và Lix hương trà xanh, giúp tẩy tan các vết dầu mỡ, thức ăn trên ly, chén bát, và dụng cụ trong gia đình. Ngoài ra, với công thức cải tiến, độ đậm đặc cao, ít hao khi sử dụng, không để lại cảm giác khô rát trên da tay do bổ sung lượng Vitamin E phù hợp. Giá sản phẩm: 13.500đ/chai 800ml. 2.2. Cạnh tranh gián tiếp Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 8 Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư Trên thị trường Việt Nam hiện nay mới xuất hiện các sản phẩm bột rửa bát, muối rửa bát, viên rửa bát chuyên dùng cho các loại máy rửa bát. Tuy không trực tiếp cạnh tranh với các sản phẩm nước rửa bát nhưng vẫn có ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm, mặc dù ảnh hưởng là không lớn vì máy rửa bát vẫn chưa phổ biến ở Việt Nam. 2.2.1. bột rửa bát compact Pulevr. - Xuất xứ: Đức - Giá bán: 300.000/kg 2.2.2 Bột rửa bát Rossy - Sản xuất trong nước, công nghệ liên doanh. - Giá bán: 280.000/kg 2.2.3 Bột rửa bát Domax - Xuất xứ: nhập khẩu từ Đức. - Giá bán: 300.000/kg 2.2.4. Bột rửa bát Alio. Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 9 Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư - Xuất xứ: nhập khẩu từ châu Âu. - Giá bán: 450.000/kg. 2.3. Đối thủ tiềm ẩn Các sản phẩm nước rửa chén khác nhưng được nhập khẩu từ nước ngoài, hoặc có thị trường tiêu dùng nhỏ hoặc có mức giá cả chênh lệch đều được đánh giá là các sản phẩm cạnh tranh gián tiếp. - Nước rửa chén Sokudo: 35.000/l - Nước rửa chén Fit: 64.000/l - Nước rửa chén Glossy: 61.600/l - Nước rửa chén Foy: 107.000/l 3. Xà phòng bánh lifebuoy 3.1. Cạnh tranh trực tiếp 3.1.1. Xà bông diệt khuẩn safeguard. Là sản phẩm của P&G, được đánh giá là đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Unilever trên thị trường Việt Nam. Safeguard có khả năng tẩy sạch các loại vi trùng gây nhiễm trùng da và mùi hôi cơ thể. Gồm có các loại: màu hồng, màu xanh, màu trắng Giá cả: 8.000/cục 125g. 3.1.2. Xà bông tắm Enchenteur-C Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 10 [...]... %” Giảm giá có thể đi kèm với cả tặng quà Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 23 Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư - Chương trình văn hóa, nghệ thuật, giải trí: các chương trình ca nhạc, tạp kĩ giới thiệu sản phẩm mới tổ chức thành sự kiện lớn, những chương trình tri ân khách hàng… Vd: ngày hội hương thơm của comfort… Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 24 Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư - Miễn phí và tặng thêm Thường xuất hiện... khác… Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 25 Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư Kết luận về tính khả thi của dự án đầu tư Như vậy, ta có thể thấy rằng, với khả năng cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường lớn của các sản phẩm này, cũng như những ưu điểm phù hợp với thị trường của sản phẩm đã phân tích thì việc đầu tư vào các sản phẩm này có tính khả thi cao Do đã có chỗ đứng tốt trên thị trường nên rủi to trong việc đầu tư. .. cùng loại - Sản phẩm cạnh tranh trực tiếp Mỹ hảo có giá thành thấp hơn Sunlight, tuy nhiên chỉ tập thung vào khu vực khách hàng có mức thu nhập trung bình và thấp, chủ yếu tập chung ở khu vực nông thôn và Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 16 Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư những vùng kinh tế còn kém phát triển Và chỉ tập chung chủ yếu ở các tỉnh Miền Bắc như Hà Nội, Quảng Ninh, Thái Bình,Nam Định, Ninh Bình, Hà... trên tạo hình các nhân vật búp bê vải như gia đình andy – lily và các nhân vật khác, nhằm nhấn mạnh hương thơm đa dạng, tính năng làm mềm vải… của comfort Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 21 Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư Unilever là một tập đoàn lớn đầu tư mạnh cho quảng cáo nên các đoạn phim quảng cáo của 3 nhãn sản phẩm thường xuất hiện khá dầy, 1 khung giờ thường xuất hienj từ 2 – 3 lần, và một ngày sẽ... Comfort được Unilever đầu tư cho quảng bá rất nhiều, rất nhiều chương trình quảng cáo độc trên tivi, cũng như các chương trình khuyến mại, giảm giá xuất hiện với tần suất dày nên sản phẩm ngày càng chiếm được lòng tin, thị hiếu của người dùng, qua đó mở rộng thị phần 3 Khả năng cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường của Lifebouy Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 20 Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư Lifeboy cũng là 1... bát sunlight, thứ hai do tính chất Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 13 Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư đặc thù, đa dạng của từng vùng miền, từng độ tuổi, và mức độ thu nhập, … mà nhóm phân đoạn thị trường của ba sản phẩm theo một số tiêu thức sau • Theo tiêu thức độ tuổi Nhu cầu tiêu dùng hóa mỹ phẩm nói chung hiện nay là rất lớn Tuy nhiên nhu cầu mua chủ yếu hiện nay là đối tư ng nằm trong độ tuổi từ 18 đến... tờ rơi giới thiệu về sản phẩm trước cửa các siêu thị lớn hoặc các tuyến phố lớn, các nơi công cộng Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 22 Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư Hai nhãn hàng comfort và lifeboy đều sử dụng phương thức quảng cáo này Quảng cáo ngoài trời là loại quảng cáo tốn ít chi phí nhưng hiệu quả, gây ấn tư ng rộng rãi lên khách hàng 5 Các hình thức khuyến mãi cho sản phẩm Đây cũng là một trong nhưng... lược của Unilever, một mặt phù hợp với điều kiện thực tế ở Việt Nam Như vậy thị trường mục tiêu của ba sản phẩm chính là thị trường mục tiêu mà Unilever hướng đến : khách hàng có mức thu nhập trung bình, chiếm gần 85% dân số Việt Nam ( theo tổng cục thống kê 2009) 2 Quy mô của thị trường mục tiêu Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 14 Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư Theo tổng cục thống kê năm 2009, dân số Việt Nam... bán Thành Công 10.800 đồng/300ml Nước rửa tay Handsoap Singapore 24.000 đồng/250ml Nước rửa tay Nosy Indonesia 6.200 đồng/410ml Nước rửa tay Pril Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Đức 28.500/375ml Page 12 Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư Nước rửa tay cao cấp Eloja Khổng Tư c 8.100 đồng/600ml Nước thơm rửa tay Tracatu Nam Định 8.800 đồng/200ml Nước rửa tay Lifebuoy Lever VN 11.000 đồng/200ml Nước rửa tay Linen Rose... trực tiếp Theo khảo sát Downy có giá trung bình cao hơn, đây cũng là 1 lợi thế đối với comfort khi người tiêu dùng chọn lựa giữa 2 dòng sản phẩm có cùng chất lượng Essence Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 15 Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư có giá trung bình thấp hơn nhưng mẫu mã sản phẩm ít và không đa dạng, không đáp ứng nhu cầu phong phú của người tiêu dùng - Sản phẩm cạnh tranh gián tiếp Đối với dòng Softlan, . chỉ tập thung vào khu vực khách hàng có mức thu nhập trung bình và thấp, chủ yếu tập chung ở khu vực nông thôn và Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 16 Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư những vùng kinh tế. nghiên cứu trong bài viết 1. Nước xả vài Comfort 1.1. Đặc điểm - Có chức năng làm mềm vải, sáng đẹp hơn Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 1 Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư - Tạo hương thơm, tư i mát, dễ chịu với comfort thì P&G cũng tung ra sản phẩm Tide hương downy. Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 6 Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư Vì vậy, tư ng tự như bột giặt Omo kết hợp với comfort, Tide hương downy