Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh tại Công ty cổ phần Thạch Bàn miền Bắc

Công ty Cổ phần Thạch Bàn miền Bắc là công ty con của Công ty cổ phần Tập đoàn Thạch Bàn, tiền thân là Phòng kinh doanh Công ty cổ phần Tập đoàn Thạch Bàn nay được tách ra và hoạt động độc lập. Hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh sản phẩm gạch Granite mang thương hiệu Thạch Bàn. Công ty cổ phần Thạch Bàn miền Bắc tích cực mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, là kênh phân phối trực tiếp cả thị trường bán lẻ và bán hàng công trình. Trong tiến trình đổi mới đất nước, Tập đoàn Thạch Bàn luôn đi tiên phong trong mọi lĩnh vực hoạt động, phát triển bền vững và toàn diện, góp phần tích cực vào sự nghiệp Công nghiệp hóa – Hiện đại ngành sản xuất VLXD Việt Nam. Các sản phẩm mang thương hiệu Thạch Bàn rất có uy tín trên thương trường và được xuất khẩu tới nhiều nước trên thế giới. Tập đoàn Thạch Bàn đã được Nhà nước và Bộ Xây Dựng tặng thưởng nhiều huân, huy chương và danh hiệu cao quý. Trong những năm qua, sự phát triển nền kinh tế Việt Nam đã và đang trải qua một thời kỳ khó khăn về nhiều mặt, đó là sự khủng hoảng vốn, nợ công, nợ xấu, nhà nước thắt chặt tiền tệ, cắt giảm đầu tư công, phá giá đồng tiền dẫn đến kinh tế suy thoái thị trường bất động sản toàn quốc đóng băng. Là một trong những lĩnh vực sức ảnh hưởng lớn của sự biến động thị trường nói chung và thị trường bất động sản nói riêng, ngành sản xuất vật liệu xây dựng, cụ thể hơn là lĩnh vực sản xuất gạch ốp lát đã và đang chịu khó khăn rất lớn trong những năm gần đây. Đề tài được thực hiện nghiên cứu từ tháng 1 đến tháng 5 năm 2014 nhằm phân tích, đánh giá tình hình thực trạng về hoạt động kinh doanh của Công ty CP Thạch Bàn miền Bắc từ năm 2011 đến hết năm 2013 và đề ra định hướng, giải pháp để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh cho công ty. Để thấy rõ được thực trạng và giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty CP Thạch Bàn miền Bắc, đề tài đã thu thập những tài liệu, số liệu của công ty qua báo cáo tài chính, báo cáo kinh doanh… qua 3 mốc thời gian 2011 – 2012 – 2013 và qua 60 khách hàng và đại lý điều tra phỏng vấn trực tiếp hoặc gián tiếp ở 4 tuyến tiêu thụ sản phẩm theo từng khu vực. Nghiên cứu cho thấy giai đoạn 2011 – 2013, tình hình hoạt động kinh doanh của công ty biến động tăng giảm không đều qua từng năm. Năm 2012 tổng doanh thu giảm 11,39% so với năm 2011, năm 2013 tổng doanh thu của công ty tăng 15,86% so với năm 2013; thu nhập bình quân 1 lao động đạt 6,9 triệu đồngngườitháng năm 2013. Trong những năm vừa qua, sản phẩm Granite Thạch Bàn tiếp tục được khẳng định tại thị trường trong khu vực. Chất lượng sản phẩm ổn định, tạo điều kiện thuận lợi cho công tác tiệu thụ, nâng cao uy tín của thương hiệu trên thị trường. Nhờ có sự chỉ đạo kịp thời của lãnh đạo công ty cũng như sự linh hoạt trong việc điều chỉnh cơ chế giá bán nên một số vùng thị trường trống và yếu đã được tăng trưởng mạnh (Hải Phòng, Hưng Yên…). Nhà nước đã có những chính sách hạn chế cũng như ra quyết định về việc cấm nhập khẩu gạch từ trung quốc nên cũng hạn chế phần nào sự cạnh tranh…Việc thay đổi mô hình hoạt động phân phối tại thị trường Miền Bắc, thu hẹp đại lý nhằm hạn chế việc cạnh tranh đã phát huy hiệu quả. Thị trường trong nước tập trung nhiều hãng sản xuất Gạch Granite, nên mức độ cạnh tranh rất cao. Gạch nhập khẩu từ Trung quốc về nhiều tập trung chủ yếu là gạch bóng kính KT:600x600mm, 800x800mm có mẫu mã đẹp, giá bán thấp, gây rất nhiều khó khăn cho công tác tiêu thụ các sản phẩm trong nước. Thị trường gạch ốp lát nói chung và gạch granite nói riêng, nguồn cung nhiều trong khi đó nhu cầu gạch ốp lát giảm, do thị trường bất động sản và thị trường xây dựng đóng băng. Để tiếp tục hoạt động kinh doanh có hiệu quả, cần thực hiện các giải pháp như tăng cường công tác quản trị, quản lý tài chính, đề xuất tiết kiệm chi phí trên mọi mặt hoạt động của công ty theo đúng qui định của pháp luật ; tiếp tục triển khai trang bị kệ, bảng trưng bày mẫu đồng bộ biển hiệu cho hệ thống đại lý, cửa hàng trọng điểm trên toàn khu vực ; tăng cường công tác quảng cáo nâng cao hình ảnh và thương hiệu Thạch Bàn trên cả nước thông qua truyền thanh, truyền hình, biển quảng cáo… Nghiên cứu chỉnh sửa qui chế bán hàng, để thúc đẩy đại lý bán hàng ; phân công lại tuyến thị trường, sắp xếp lại nhân sự, khoán lương đến từng bộ phận; nâng cao vai trò của nhân viên thị trường trong công tác hỗ trợ đại lý bán hàng, khai thác tối ưu nhất tiềm năng các đại lý và các khu vực phân phối đặc biệt là các khu vực thị trường trống hoặc thị trường phát triển nhưng chưa được phát huy hết khả năng như Vĩnh Phúc, Bắc Ninh, Ninh Bình, Nam Định…