Luận văn tốt nghiệp Đề tài: “Giải pháp marketing tăng cường hiệu lực triển khai chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Bảo vệ thực vật Trung ương ” GVHD: ThS Nguyễn Thị Uyên SVTH: Bùi Thị Nhung Kết cấu luận văn Chương Chương Chương Chương Tổng quan nghiên cứu đề tài Một số vấn đề lý luận vể triển khai chiến lược sách marketing tăng cường hiệu lực triển khai chiến lược kinh doanh Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thực trạng sách marketing tăng cường hiệu lực triển khai chiến lược kinh doanh Các kết luận đề xuất giải pháp marketing tăng cường hiệu lực triển khai chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Bảo vệ thực vật Trung ương Chương Tổng quan nghiên cứu đề tài 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài 1.2 Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu 1.4 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.5 Kết cấu đề tài tốt nghiệp Chương 2: Một số vấn đề lý luận triển khai chiến lược sách marketing tăng cường hiệu lực triển khai chiến lược kinh doanh 2.1 Một số định nghĩa, khái niệm  Chiến lược kinh doanh  Triển khai chiến lược  Marketing triển khai chiến lược kinh doanh 2.2 Một số lý thuyết triển khai chiến lược công ty kinh doanh  Lý thuyết loại hình chiến lược kinh doanh: chiến lược điển hình câp doanh nghiệp + Chiến lược đa dạng hoá + Chiến lược tích hợp + Chiến lược cường độ  Lý thuyết vai trò ý nghĩa việc triển khai chiến lược  Lý thuyết nội dung việc triển khai chiến lược kinh doanh  Lý thuyết ảnh hưởng nhân tố môi trường đến hiệu lực triển khai chiến lược kinh doanh 2.3 Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu cơng trình năm trước 2.2.3 Nội dung việc triển khai chiến lược kinh doanh Thiết lập mục tiêu hàng năm Xây dựng sách Phân bổ nguồn lực Tái cấu trúc tổ chức triển khai chiến lược Phát huy văn hoá doanh nghiệp Phát triển lãnh đạo chiến lược 2.4.1 Phân tích tình nhận dạng chiến lược kinh doanh 2.4.2 Xác định mục tiêu chiến lược kinh doanh 2.4.3.Tăng cường hiệu lực xây dựng sách marketing triển khai chiến lược KD •Phân đoạn thị trường, định vị sản phẩm •Marketing 4P 2.4 Phân định nội dung vấn đề nghiên cứu 2.4.4.Tăng cường hiệu lực phân bổ nguồn lực triển khai chiến lược KD 2.4.5.Một số công cụ đánh giá hiệu lực triển khai chiến lược KD Chương 3: Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thực trạng sách marketing tăng cường hiệu lực triển khai chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Bảo vệ thực vật Trung ương 3.1 Phương pháp hệ nghiên cứu đề tài  Phương pháp thu thập số liệu  Thu thập liệu sơ cấp thông qua: - Phỏng vấn ban lãnh đạo: Ông Đỗ Đức Cơ ông Đỗ Đức Tú - Phát 06 phiếu điều tra trắc nghiệm cho cán bộ, nhân viên công ty thu 06 phiếu - quan sát thực tế  Thu thập liệu thứ cấp thông qua: Nguồn liệu nội bộ, sách báo, tạp chí, internet, luận văn liên quan đến đề tài nghiên cứu…  Phương pháp phân tích liệu  Phương pháp so sánh thống kê    Phương pháp tổng hợp diễn giải Sử dụng công cụ excel Phần mềm SPSS 16.0 3.2 Đánh giá tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố môi trường đến việc triển khai chiến lược Công ty cổ phần Bảo vệ thực vật Trung ương 3.2.1 Giới thiệu chung Công ty cổ phần Bảo vệ thực vật Trung ương  Tiền thân Công ty vật tư bảo vệ thực vật 1, thành lập ngày 26/11/1985  Tên viết tắt: PSC1  Trụ sở chính: Số 145 phố Hồ Đắc Di, Quang Trung, Đống Đa, Hà Nội  Website: www.psc1.com  Điện thoại: (84.4) 38572765  Tổng giám đốc: Đặng Văn Thơng  Ngành nghề kinh doanh chính: Sản xuất mua bán hóa chất, phân bón hóa học, phân bón lá, phân bón hữu sinh học, thuốc bảo vệ thực vật, thuốc diệt chuột, ruồi, muỗi, kiến, gián, thuốc kích thích sinh trưởng trồng Cơ cấu tổ chức Công ty 3.2.2 Đánh giá tổng quan ảnh hưởng nhân tố đến môi trường kinh doanh Cơng ty trị hính C p - P há luật Tự n h Cơ sở h tầng Khách hàng Kinh tế Đối thủ cạnh tranh Nhân lực Cơ sở vật chất Markeitng Nhân tố MT b ên Nhà cung ứng Kỹ thuật - Công nghệ Cty Nhâ MT n tố ngà nh Công nghệ ố nt ô â Nh vĩ m MT iê n Văn hóa – Xã hội 3.3 Thực trạng giải pháp marketing tăng cường hiệu lực triển khai chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Bảo vệ thực vật Trung ương 3.3.1 Kết phân tích liệu sơ cấp 3.3.1.2 Kết vấn chuyên sâu  Chiến lược kinh doanh công ty: chiến lược thâm nhập thị trường  Hiệu lực triển khai chiến lược ban lãnh đạo phòng ban quan tâm  Về hoạt động marketing: Hoạt động xúc tiến thương mại Công ty thường tập trung vào hoạt động: quảng cáo, tuyên truyền (PR-quan hệ công chúng), marketing trực tiếp Mạng lưới phân phối: PSC1 xây dựng hệ thống phân phối với chi nhánh, tổ bán hàng phân phối sản phẩm hệ thống đại lý trải rộng khắp nước 3.3.1.1 Kết điều tra trắc nghiệm: Về triển khai chiến lược 3.3.1.1 Kết điều tra trắc nghiệm: Về sách sản phẩm 3.3.1.1 Kết điều tra trắc nghiệm: Về sách xúc tiến thương mại 3.3.1.1 Kết điều tra trắc nghiệm: Về sách phân phối 3.3.1.1 Kết điều tra trắc nghiệm: Về đánh giá hiệu lực triển khai chiến lược kinh doanh 3.3.2 Kết phân tích liệu thứ cấp CS Sản phẩm CS Giá CS Xúc tiến thương mại • Nghiên cứu sản phẩm có tính • Sản phẩm chất lượng, thân thiện với mơi trường • Xây dựng thương hiệu, khẳng định chất lượng sản phẩm truyền thống • Mỗi thời kỳ, thị trường có sách giá khác cụ thể cho sản phẩm • Giá thành tăng cao qua năm có nhiều thay đổi • Cơng ty đa dạng hình thức, phương thức tốn • Thực quảng cáo qua phương tiện đài, tivi, sách, báo… • Tổ chức hội nghị, hội thảo… • Chi phí quảng cáo cơng ty ngày quan tâm Chương 4: Các kết luận đề xuất giải pháp marketing tăng cường hiệu lực triển khai chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Bảo vệ thực vật Trung ương     - - - 4.1 Các kết luận phát qua nghiên cứu vấn đề 4.1.1 Những thành cơng PSC1 có thị trường tiêu thụ ổn định Các sản phẩm chất lượng Cơng ty có mặt hầu hết tỉnh thành nước Khẳng định thương hiệu 4.1.2 Những tồn hạn chế Hạn chế công tác nghiên cứu thị trường Hạn chế hệ thống phân phối Hạn chế công tác tuyên truyền quảng cáo Về sản phẩm tồn Hạn chế giá 4.1.3 Nguyên nhân Thị trường kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật ngày cạnh tranh khốc liệt Bản thân ngành nơng nghiệp cịn nhiều bất lợi công nghệ sản xuất, khả ứng dụng khoa học kỹ thuật, lực quản lý, ngun liệu Đơ thị hóa diễn nhanh chóng, nhận thức người dân chưa cao… 4.2 Dự báo triển vọng phương hướng triển khai chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Bảo vệ thực vật Trung ương 4.2.1 Mục tiêu phát triển công ty thời gian tới  4.2.2 Định hướng chiến lược kinh doanh công ty thời gian tới 4.3 Các đề xuất, kiến nghị số giải pháp marketing tăng cường hiệu lực triển khai chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Bảo vệ thực vật Trung ương  4.3.1 Một số giải pháp marketing chủ yếu nhằm tăng cường hiệu lực triển khai chiến lược kinh doanh Công ty 4.3.1.1.Giải pháp tăng cường hiệu lực sách phân đoạn thị trường, định vị sản phẩm 4.3.1.2 Giải pháp tăng cường hiệu lực sách sản phẩm 4.3.1.3 Giải pháp tăng cường hiệu lực sách giá 4.3.1.4 Giải pháp tăng cường hiệu lực sách phân phối 4.3.1.5 Giải pháp tăng cường hiệu lực sách xúc tiến thương mại 4.3.1.6 Một số giải pháp khác  Các giải pháp… 4.3.1.1 4.3.1.2 4.3.1.3 Củng cố thị trường truyền thống, mở rộng thị trường tiềm • Xác định khách hàng mục tiêu Ổn định, phát triển nguồn nguyên vật liệu Đầu tư nghiên cứu, tuyển chọn giống trồng Gắn kết chặt chẽ khâu SX-TD • Xây dựng sách giá phù hợp, linh hoạt • Tùy thời điểm giảm giá • 4.3.1.4 • Mở rộng kênh phân phối ngồi nước 4.3.1.5 • Đẩy mạnh hoạt động quảng bá thương hiệu • xây dựng đẩy mạnh chương trình tun truyền, quảng cáo • Tham gia tích cực chương trình phúc lợi xã hội 4.3.1.6 • Tăng cường dịch vụ chăm sóc khách hàng • Phân bổ nguồn lực cách hiệu • tăng cường hiệu lực công cụ đánh giá triển khai chiến lược 4.3.2 Một số đề xuất với nhà nước  Hoàn chỉnh hệ thống pháp luật nhằm tạo môi trường kinh doanh lành mạnh cho doanh nghiệp  Nhà nước cần đầu tư nhiều cho ngành nông nghiệp như: Tăng cường đầu tư xây dựng sở hạ tầng cho nông nghiệp nông thôn, đổi hệ thống sách phát triển nơng nghiệp, nơng thôn  Nhà nước cần đầu tư mạnh cho công tác nghiên cứu, thông tin, dự báo thị trường nông sản nước quốc tế, tăng cường công tác tiếp thị, mở rộng thị trường xuất nông sản EM XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN! ... tích thực trạng sách marketing tăng cường hiệu lực triển khai chiến lược kinh doanh Các kết luận đề xuất giải pháp marketing tăng cường hiệu lực triển khai chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Bảo. .. Bảo vệ thực vật Trung ương 3.2 .1 Giới thiệu chung Công ty cổ phần Bảo vệ thực vật Trung ương  Tiền thân Công ty vật tư bảo vệ thực vật 1, thành lập ngày 26 /11 /19 85  Tên viết tắt: PSC1  Trụ sở... công ty thời gian tới 4.3 Các đề xuất, kiến nghị số giải pháp marketing tăng cường hiệu lực triển khai chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Bảo vệ thực vật Trung ương  4.3 .1 Một số giải pháp marketing