Kế hoạch Marketing GVHD: Đỗ Thị Thủy CÔNG TY TNHH AV KẾ HOẠCH MARKETING Sản phẩm “Đồng hồ đeo tay thông minh” cho tại thị trường Đà Nẵng Chuẩn bị bởi: Nhóm: 1 Thành viên 1. Lê Công Hào. 2. Hà Tú Anh. 3. Vũ Thị Hà. 4. Trần Thị Thục Trâm. 5. Nguyễn Thị Bích Nguyệt. 6. Đặng Quang Vũ. Đà Nẵng 11/2013 MỤC LỤC Nhóm 1 - Lớp 10QT Trang 1 Kế hoạch Marketing GVHD: Đỗ Thị Thủy Nhóm 1 - Lớp 10QT Trang 2 Kế hoạch Marketing GVHD: Đỗ Thị Thủy 1. TÓM TẮT CHO BAN LÃNH ĐẠO. Với những chiếc đồng hồ đeo tay hiện có trên thị trường Việt Nam nói chung và Đà Nẵng nói riêng chỉ có các chức năng như xem giờ, ngày tháng năm, hẹn giờ, đo thời gian và chức năng tính toán như máy tính (đồng hồ casio). Ngoài những tính năng trên, nhóm đã nghiên cứu và đưa ra ý tưởng thiết kế những chiếc đồng hồ đeo tay thông minh với những tính năng nổi trội khác như: Báo thức với chế độ rung, hẹn giờ hay cài đặt các ngày quan trọng thì đồng hồ sẽ rung để báo, đo nhiệt độ thời tiết. Đo nhịp tim và huyết áp để biết được tình trạng sức khỏe của cơ thể, những chiếc đồng hồ này có thể đeo được ngay khi ở dưới nước và pin được sạc bằng năng lượng mặt trời. Ngoài ra, chúng còn có thể kết nối với điện thoại thông qua bluetooth để báo cuộc gọi, tin nhắn, chụp hình, cảnh báo khi để quên điện thoại ở nhà hay ở nơi nào đó. Đặc biệt khi bị mất cắp, đồng hồ sẽ rung lên và báo cho bạn biết. Đây là sản phẩm mới, hiện chưa có mặt trên thị trường nên việc xây dựng kế hoạch marketing để đưa sản phẩm ra thị trường là một việc làm vô cùng cần thiết và cấp bách để khai thác phần thị trường tiềm năng như thị trường tại Đà Nẵng. 2. TÔN CHỈ HOẠT ĐỘNG. 2.1. Viễn cảnh. Trở thành công ty cung cấp đồng hồ thông minh lớn nhất Việt Nam. 2.2. Sứ mệnh. Cung cấp những sản phẩm chất lượng cao và mang lại nhiều lợi ích cho khách hàng khi sử dụng sản phẩm của công ty. Mang lại nhiều tiện ích cho cuộc sống của công ty. Mục tiêu hiên tại: Thâm nhập và chiếm lĩnh thị trường trong 2 năm đầu. 3. MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI. 3.1. Môi trường chung. a. Kinh tế. Kinh tế đang trên đà phát triển và hội nhập đã tạo điều kiện cho khách hàng có cơ hội tiêu dùng thoải mái hơn. Thị trường Đà Nẵng là một thị trường béo bở, giàu tiềm năng và có nền kinh tế tăng trưởng nhanh, tạo cơ hội cho doanh nghiệp hoạt động và thu lợi nhuận. Bên cạnh đó các sản phẩm công nghệ ngày càng được người tiêu dùng lựa chọn nhiều, nhất là các sản phẩm mang tính ứng dụng vào cuộc sống cao. Nhóm 1 - Lớp 10QT Trang 3 Kế hoạch Marketing GVHD: Đỗ Thị Thủy Các yếu tố lãi suất, tỷ giá và lạm phát trong khoảng thời gian gần đây ít thay đổi nên không ảnh hưởng lớn đến giá cả thì trường. b. Xã hội. Xã hội cũng là một yếu tố ảnh hưởng đến doanh nghiệp như quy mô dân số, thu nhập bình quân đầu người. Nước ta có quy mô dân đông và thu nhập ngày càng ổn định hơn nên ngoài việc chi tiêu các khoản tiêu dùng cần thiết thì người tiêu dùng còn nhắm đến các sản phẩm công nghệ hiện đại và thời trang. Thành phố Đà Nẵng được đánh giá là thành phố đô thị loại 1, có quy mô dân số trẻ, thu nhập bình quân đầu người tương đối cao và ổn định. Điều này đã tạo điều kiện cho nhiều công ty kinh doanh sản phẩm đồng hồ thông minh phát triển. c. Công nghệ. Yếu tố này ảnh hưởng lớn đến công ty bởi lẻ công ty kinh doanh trong lĩnh vực công nghệ, cho ra đời các sản phẩm của sự sáng tạo và công nghệ hiện đại nên nếu công ty không cập nhật nhanh chóng và thay đổi, nâng cao sản phẩm, cải tiến quy trình công nghệ và sử dụng những vật liệu mới thì sẽ không cạnh tranh lại các đối thủ trong ngành. d. Chính trị - pháp luật. Chính trị - pháp luật cũng là một yếu tố tác động đến công ty cho nên công ty phải phân tích cẩn thận các chính sách mới có liên quan của quản lý nhà nước. Luật chống độc quyền, luật thuế, luật lao động, đây là những lĩnh vực trong đó các chính sách quản lý nhà nước tác động đến hoạt động và khả năng sinh lợi của công ty. Thành phố Đà Nẵng được coi là thành phố ổn định nhất về chính trị. Các chính sách, văn phảm pháp luật luôn được thành phố cập nhật và phổ biến thường xuyên đến các doanh nghệp và người dân. Thành phố luôn khuyến khích thành lập các công ty mở rộng sản xuất, phát triển các sản phẩm mới. 3.2. Môi trường ngành. a. Thị trường. Trong những năm gần đây thị trường trong và ngoài nước có sự biến động mạnh do ảnh hưởng của công nghệ. Đà Nẵng là một trong những thành phố theo kịp các bùng nổ về công nghệ. Các sản phẩm thông thường mà chúng ta sử dụng trong cuộc sống như máy Nhóm 1 - Lớp 10QT Trang 4 Kế hoạch Marketing GVHD: Đỗ Thị Thủy tính, điện thoại, đồng hồ…. Sự bùng nổ về lĩnh vực công nghệ đã có ảnh hưởng lớn đối với các doanh nghiệp cả nước nói chung và Đà Nẵng nói riêng. Chúng ta cũng biết, Đà Nẵng là một trong 5 thành phố trực thuộc trung ương, một trong 13 thành phố đô thị loại 1. Vì vậy, Đà Nẵng được đánh giá là thị trường tiêu thụ lớn, và có thu nhập bình quân đầu người cao. Đây chính là thị trường đang có tiềm năng lớn cho chúng ta hướng đến. b. Khách hàng. Khi nói đến sản phẩm đồng hồ thì người dân Đà Nẵng có nhiều xu hướng lựa chọn khác nhau, nhưng chủ yếu là theo các hướng: − Xu hướng đồng hồ đeo tay thời trang chủ yếu là ở phái nữ. − Xu hướng đeo đồng hồ để thể hiện đẳng cấp chủ yếu là phái nam. − Xu hướng đeo đồng hồ vì tính năng độc đáo mới lại của nó (cả nam và nữ). Khách hàng sử dụng sản phẩm đồng hồ luôn có nhu cầu làm đẹp, thể hiện đẳng cấp và hơn nữa là các tính năng của chiếc đồng hồ nó mang lại. Nhắm đến đối tượng này nên các tiêu chí mà họ đề ra cho sản phẩm cũng khá cao: − Đảm bảo được tính thời trang. − Thể hiện được đẳng cấp. − Các tính năng tốt để có thể thu hút được họ. Nắm bắt được thị trường Đà Nẵng cũng như xu hướng của người tiêu dùng nên nhóm đã nghiên cứu ra chiếc “Đồng hồ thông minh” vừa hợp thời trang, vừa thể hiện đẳng cấp và đặc biệt là các tính năng hấp dẫn của nó mang đến cho khách hàng. “Đồng hồ thông minh” là sản phẩm hiện chưa có mặt nhiều trên thị trường, nên để tạo sự nhận biệt đối với khách hàng thì sản phẩm phải thể hiện được sự khác biệt hóa. Sản phẩm công nghệ mới này sẽ tạo nên sự thu hút, hấp dẫn và gây sự tò mò đối với các khách hàng không những tại thị trường Đà Nẵng mà sẽ còn vươn xa hơn nữa. 3.3. Đối thủ cạnh tranh. Đối thủ cạnh tranh của công ty chủ yếu là các doanh nghiệp có sản phẩm xuất khẩu qua thị trường Việt Nam như: − Sony SmartWatch 2. − WIME NanoSmart. − Samsung Galaxy Gear. Nhóm 1 - Lớp 10QT Trang 5 Kế hoạch Marketing GVHD: Đỗ Thị Thủy − I’m Watch. − Cookoo. Mục tiêu chủ yếu của các doanh nghiệp nước ngoài nhập khẩu sản phẩm sang Việt nam là: Giới thiệu các sản phẩm công nghệ và thu lợi nhuận về cho công ty. Chiến lược: Sản xuất và xuất sang thị trường các nước thông qua trung gian. Điểm mạnh: Có nền tảng về công nghệ sản xuất, có nguồn tài chính và uy tín về thương hiệu lâu đời. Điểm yếu: Hạn chế về tính năng sử dụng, mẩu mã sản phẩm và thiết kế chưa phù hợp với các nhu cầu của khách hàng, đó chỉ là những sản đi kèm smartphone. Thị phần về đồng hồ smartwatch: Tương đối nhỏ. Lợi nhuận: Chưa được đánh giá cao. Tại thị trường Đà Nẵng một số doanh nghiệp có nhập khẩu các sản phẩm này về bán kèm theo smartphone, tuy nhiên chưa có doanh nghiệp nào tự sản xuất và bán riêng sản phẩm này. Điều đó cho thấy các đối thủ cạnh tranh trong nước và thị trường Đà Nẵng cũng có điểm mạnh và điểm yếu riêng. 3.4. Nhà cung cấp. Các hãng sản suất Smartwatch nhập các linh kiện điện tử từ các công ty sản xuất chip điện tử Intel, TSMC, AMD hay Qualcomm. Các công ty nước ngoài tại Việt Nam có thể cung cấp linh kiện điện tử cho công ty nước ngoài là: Mitsubishi, Electric (tại thành phố Hồ Chí Minh). 3.5. Hệ thống phân phối. Hệ thống phân phối của ngành đồng hồ đeo tay chủ yếu được nhập khẩu từ các hãng đồng hồ nổi tiếng trên thế giới về Việt Nam, sau đó được các phân phối thông qua hệ thông các siêu thị điên máy, các của hàng kinh doanh đồng hồ. Ngoài ra các công ty còn thông qua các hệ thống bán hàng trục tuyến để bán hàng. Các sản phẩm được đưa về Việt Nam thông qua nhiều khâu trung gian và các hệ thống vận chuyển nên giá thành đến tay người tiêu dùng thường cao. 4. MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG. 4.1. Nghiên cứu phát triển. Bộ phận nghiên cứu phát triển của công ty luôn luôn chú trọng tới các sản phẩm đồng hồ có các tính năng vượt trội, tiện lợi, đáp ứng nhu cầu và mang lại nhiều lợi ích cho khách hàng. Bộ phận này luôn được công ty tạo mọi điều kiện và chính sách hỗ trợ để nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới. Nhóm 1 - Lớp 10QT Trang 6 Kế hoạch Marketing GVHD: Đỗ Thị Thủy Luôn chú trọng tìm hiểu các sản phẩm của đối thủ, để đưa ra các sản phẩm mới khác đối thủ, không đụng hàng, gây ấn tượng với khách hàng ngay từ lần quảng cáo đầu tiên. 4.2. Tài chính. Tài chính có lẽ đáng quan tâm nhất đối với một Công ty mới thành lập, với sản phẩm công nghệ mới này đòi hỏi phải có nguồn tài chính dồi dào. Tuy nhiên được sự góp vốn và hỗ trợ từ các nhà đầu tư nên việc công ty đầu tư vào xây dựng kế hoạch marketing được dễ dàng và thuận lợi hơn. Đồng thời đây cũng là nguồn lực quan trọng cho công ty tạo ra các sản phẩm khác biệt hóa. 4.3. Nhân sự. Công ty có đội ngũ nhân viên năng động, sáng tạo, có kỹ năng và kinh nghiệm cao, tạo điều kiện và thuận lợi cho công ty trong việc sản xuất ra các sản phẩm của sự khác biệt. Đồng thời tất cả các nhân viên luôn được công ty công nhận và đánh gia cao, có chế độ khen thưởng kịp thời để thúc đẩy động lực làm việc cho nhân viên toàn công ty. 4.4. Tổ chức các bộ phận marketing. Công ty chú trọng xây dựng một bộ phận marketing gồm có 6 người, được gọi là những chiến binh tinh nhuệ có nhiệm vụ lập kế hoạch nghiên cứu thị trường, nắm bắt nhu cầu khách hàng, phân khúc thị trường, xác định mục tiêu, định vị thương hiệu, xây dựng và thực hiện kế hoạch marketing…cho sản phẩm, nhất là các sản phẩm mới. 5. PHÂN TÍCH SWOT. 5.1. Điểm mạnh. − Sự khác biệt về sản phẩm. − Bộ phận phát triển sản phẩm mới năng động và sáng tạo. − Các chiến binh Marketing được đào tạo tinh nhuệ. 5.2. Điểm yếu. − Công ty mới thành lập. − Chưa có sự đa dạng về sản phẩm. − Chưa có nhiều kinh nghiệm trong ngành thời trang, cụ thể là đồng hồ thời trang. 5.3. Cơ hội. − Lỗ hổng về thị trường còn quá lớn. − Công nghệ thông tin phát triển nhanh chóng. 5.4. Thách thức. − Các đối thủ cạnh tranh có mặt trên thị trường đã lớn mạnh. Nhóm 1 - Lớp 10QT Trang 7 Kế hoạch Marketing GVHD: Đỗ Thị Thủy 6. MỤC TIÊU MARKETING. 6.1. Mục tiêu chung. − Đạt 30% thị phần khách hàng trên địa bàn thành phố Đà Nẵng trong vòng 2 năm. − Khoảng 600 sản phẩm smartwatch của công ty được bán ra trên thị trường Việt Nam trong năm đầu tiên. 6.2. Mục tiêu cụ thể. − Thay đổi thói quen 20% bộ phận khách hàng sử dụng sản phẩm của các công ty khác trong năm đầu. − 70% khách hàng và người dân thành phố Đà Nẵng biết đến sản phẩm của công ty khi mới được tung ra thị trường. − 40% khách hàng biết đến sản phẩm có thể trải nghiệm sản phẩm ngay khi công ty đưa ra thị trường. Trong đó khoảng 5% khách hàng nhớ ngay đến thương hiệu mỗi khi nhắc đến sản phẩm của công ty. 7. CHIẾN LƯỢC MARKETING 7.1. Chiến lược cạnh tranh. Với lợi thế là sản phẩm sáng tạo, thông minh, chưa có mặt trên thị trường với những tính năng vô cùng độc đáo, cung cấp cho người tiêu dùng nhiều lợi ích khác nhau nên công ty lựa chọn chiến lược khác biệt hóa sản phẩm, tung sản phẩm ra thị trường với mức giá cao. 7.2. Định vị. a. Khách hàng mục tiêu. Đối tượng khách hàng mục tiêu của công ty là những người có thu nhập trung bình - cao trở lên, đặt biệt là giới trẻ yêu thích thời trang và sản phẩm công nghệ. Nhóm 1 - Lớp 10QT Trang 8 Kế hoạch Marketing GVHD: Đỗ Thị Thủy b. Lợi ích cốt lõi. Một chiếc đồng hồ thông minh có thể cung cấp cho khách hàng nhiều lợi ích khác nhau như: − Xem giờ, ngày tháng năm: Những đặc tính này sẽ hiển thị trên mặt đồng hồ đeo tay, giờ sẽ hiển thị ngắn gọn như trên điện thoại, ví dụ như 8:30, 20h10…thiết kế như vậy sẽ tiết kiệm được diện tích cho những tính năng khác. − Đo thời gian: chức năng này được dùng để bấm giây, đo thời gian từ khi bắt đầu bấm giây cho đến lúc ngừng. − Báo thức, cài đặt các ngày quan trọng: Sau khi đồng hồ được cài đặt giờ và các ngày hay sự kiện quan trọng xong, khi đến thời gian hay ngày đã hẹn thì đồng hồ đeo tay thông minh sẽ rung lên, báo hiệu cho người dùng nhận biết được đã đến giờ hẹn hay đã đến ngày quan trọng. Lợi ích của chức năng này nằm ở chỗ có thể báo cho người dùng biết mà không ảnh hưởng tiếng ồn đến mọi người xung quanh như các sản phẩm khác. − Đo nhiệt độ thời tiết: Chức năng này sẽ được hiển thị trên mặt đồng hồ về nhiệt độ mỗi ngày là bao nhiêu. Để khách hàng có thể biết được tình hình thời tiết hiện tại như thế nào có gây ảnh hưởng gì tới công việc của mình hay không. − Đo nhịp tim và huyết áp: Vấn đề sức khỏa con người được cho là quan trọng hàng đầu, đồng hồ thông minh giúp cho mọi khách hàng biết được tình trạng sức khỏe cơ bản của mình như thế nào, chức năng này cũng được hiển thị trên mặt đồng hồ và biết được nhịp tim và huyết áp của mình mỗi ngày. − Đồng hồ có thể đeo dưới nước mà vẫn hoạt động bình thường và pin được sạc tự động bằng năng lượng mặt trời. Nên không sợ hết pin tại mọi lúc mọi nơi. − Đặt biệt, đồng hồ thông minh có thể kết nối với điện thoại thông qua bluetooth để báo cuộc gọi, tin nhắn, chụp hình và cảnh báo khi để quên điện thoại ở nhà hay ở nơi nào đó. Khi bị mất cắp, đồng hồ sẽ rung lên và báo cho bạn biết. Ví dụ như khi làm việc nhà, đồng hồ đã bật chế độ kết nối với Bluetooth điện thoại, bạn để điện thoại trong phòng, khi có tin nhắn đến, đồng hồ sẽ rung lên và hiển thị trên màn hình đồng hồ biểu tượng tin nhắn để nhắc nhở bạn nge những cuộc điện thoại quan trọng và không quan trọng. Khi điện thoại để vượt ra quá xa so với bán kính Bluetooth thì nó cũng sẽ rung lên nhắc nhở cho bạn. Nhóm 1 - Lớp 10QT Trang 9 Kế hoạch Marketing GVHD: Đỗ Thị Thủy − Ngoài ra cách thiết kế tiện lợi có thể giúp bạn bật/tắt Bluetooth, trượt màn hình sử dụng các ứng dụng cơ bản như: Tính các phép tính cơ bản, chuyển đổi các đơn vị tính toán, Với những lợi ích mà chiếc đồng hồ đeo tay thông minh đã được liệt kê như trên chắc chắn sẽ mang đến cho người tiêu dùng sự tò mò, thích thú và muốn sỡ hữu ngay sản phẩm này, công ty cam kết sẽ cung cấp cho khách hàng những dòng sản phẩm chất lượng nhất, hiện đại và độc đáo nhất. c. Lợi thế cạnh tranh. − Lợi thế cạnh tranh của công ty về sản phẩm đồng hồ thông minh là lợi thế cạnh tranh dựa trên chức năng khác biệt của sản phẩm, một chiếc đồng hồ là kết tinh của rất nhiều sự độc đáo và sáng tạo, bao gồm nhiều tính năng được phối trộn từ nhiều công nghệ khác nhau với kiểu dáng, mẫu mã được thiết kế thời trang và lạ mắt. − Với ưu thế là người đi đầu trên thị trường về dòng sản phẩm đồng hồ thông minh tại Việt Nam, công ty sẽ tung ra sản phẩm kết hợp với chính sách truyền thông mạnh để thu hút sự chú ý và tin dùng của khách hàng, từ đó khai thác thị phần trên thị trường Đà Nẵng. − Sản phẩm của công ty hoàn toàn được sản xuất tại Việt nam từ những kỹ sư giỏi và giàu kinh nghiệm. Điều này cũng tạo ra lợi thế cạnh tranh cho công ty khi không phải là công ty nhập sản phẩm như các công ty khác. Khi đó giá thành sẽ cạnh tranh hơn với các đối thủ. 7.3. Chiến lược marketing - mix. a. Chiến lược sản phẩm. Để thực hiện các mục tiêu của mình công ty phải luôn đổi mới sản phẩm, đưa ra những sản phẩm độc đáo, cải tiến liên tục để thu hút khách hàng mua và sử dụng sản phẩm. Đối với dòng sản phẩm đồng hồ đeo tay thông minh chúng tối chú trọng phát triển, hoàn thiện và nâng cao đặc tính của sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng. Chiến lược này bao gồm: − Phát triển sản phẩm mới dưa trên nền tảng là đồng hồ đeo tay:Với nhiều người đồng hồ đeo tay không chỉ là xem thời gian mà còn là đồ trang sức, đồ thời trang. Việc phát triển các sản phẩm mới nhằm thỏa mản các nhu cầu của khách hàng. Nhóm 1 - Lớp 10QT Trang 10 [...]... hành đánh giá kết quả dựa trên sự nhận biết sản phẩm và doanh thu đạt được kể từ khi sản phẩm được tung ra thị trường 10 PHỤ LỤC 10.1 Mẫu sản phẩm trên giấy − Mặt trước − Toàn bộ mặt trước Nhóm 1 - Lớp 10QT Trang 14 Kế hoạch Marketing − Phần trượt ra − GVHD: Đỗ Thị Thủy Mặt sau và mặt bên Nhóm 1 - Lớp 10QT Trang 15 Kế hoạch Marketing Nhóm 1 - Lớp 10QT GVHD: Đỗ Thị Thủy Trang 16 Kế hoạch Marketing GVHD:... Thời gian marketing động Viết báo cáo Tóm tắt toàn bộ 1 ngày cho ban lãnh nội dung về bảng đạo kế hoạch marketing cho sản phẩm mới Nghiên cứu thị Nghiên cứu thăm 2 tuần trường dò thị trường để đánh giá khả Nhóm 1 - Lớp 10QT Trang 12 Người đảm Nguồn lực nhiệm Bộ phận lập Thời gian, tài kế hoạch chính và con người Bộ phận Thời gian, tài nghiên cứu chính và con marketing và người Kế hoạch Marketing Tìm... phát triển sản mới và tung sản phẩm ra thị trường cần đề ra chiến lượt định giá cho sản phẩm mới: − Định giá chắt lọc thị trường: Sau khi phát triển sản phẩm mới thì định giá sản phẩm cao để hớt váng thị trường, sau đó hạ giá để lôi kéo khách hàng nhạy cảm về − giá Chiến lược điều chỉnh giá + Định giá chiết khấu giá: Chiết khấu tiền mặt cho 100 khách hàng mua sản + phẩm đầu tiên Giảm giá cho những khách.. .Kế hoạch Marketing − GVHD: Đỗ Thị Thủy Hoàn thiện cấu trúc của chiếc đồng hồ đeo tay thông minh: luôn luôn cải tiến các bộ phận của chiếc đồng hồ đeo tay để phù hợp với khích thước của người tiêu dùng cũng như phù hợp với các thiết kê thời trang − Nâng cao các thông số kỹ thuật của sản phẩm: các thông số về độ bền, tính năng chịu lực va đập,... cho hoạt động là yếu tố quan trọng để thực hiên kế hoạch Hoạt động marketing Nhóm 1 - Lớp 10QT Chi phí (triệu đồng) Trang 13 Kế hoạch Marketing GVHD: Đỗ Thị Thủy Nghiên cứu thị trường 10 Tìm nhà cung cấp 20 Phân tích đối thủ cạnh tranh 10 Thiết kế sản phẩm 50 Quảng cáo 200 Bán hàng trực tiếp Tính vào lương công nhân Tổng 290 9 ĐÁNH GIÁ KÊT QUẢ − Sản phẩm mới dự kiến sẽ được đưa ra thị trường vào tháng... để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng Phân định ranh giới các phân khúc thị trường Phân tích điểm yếu, điểm mạnh, cơ hội và đe dọa đến sản phẩm của công ty Thiết kế mẫu mã, tính năng của sản phẩm Xây dựng chiến lược 4p cho sản phẩm Xây dưng hoat động truyền thông GVHD: Đỗ Thị Thủy nhân viên thị trường 1 tuần Bộ phận thu Nguồn nhân lực, mua tài lực, thông tin 2 tuần Bộ phận Nguồn nhân lực, marketing. .. giá cho khách hang mua sản phẩm vào các ngày lễ tết trong năm nhằm thu hút khách hàng mua sản phẩm + Định giá phân biệt: Định giá theo vùng, ở mỗi vùng khác nhau thì định giá khác nhau với tổng chi phí tại mổi điểm là giông nhau Ngoài ra định giá cho sản phẩm đối với các kênh phân phối, các đại lý và các điểm bán hàng khác nhau c Phân phối Để tồn tại và phát triển thì chiến lược định giá cho sản phẩm. .. giá cho sản phẩm là chưa đủ Cần có cách thức đưa sản phẩm ra thị trường − Mục tiêu của kênh phân phối: Đáp ứng nhanh, tiêu thụ được khối lượng sản phẩm − lớn với chi phí thấp và đảm bảo chất lượng sản phẩm Kênh phân phối + Thứ nhất: Bán trực tiếp cho người tiêu dùng Nhóm 1 - Lớp 10QT Trang 11 Kế hoạch Marketing − GVHD: Đỗ Thị Thủy + Thứ hai: Cung cấp cho người tiêu dùng thông qua người bán lẻ Tổ chức... Marketing Tìm nhà cung cấp Phân tích đối thủ cạnh tranh Thiết kế kênh phân phối Phát triển marketing mục tiêu Phân tích swot Thiết phẩm kế sản Xây dựng chiến lược markerting Hoạt động xúc tiến bán hàng năng xâm nhập và tiềm năng của thị trường để lên kế hoạch marketing Liên hệ với nhà cung cấp linh kiện điện tử để phục vụ cho quá trình sản xuất Tìm hiểu về điểm mạnh, điểm yếu, chiến lược và bảng giá... với những hiểu biết về sản phẩm của công ty Hiểu tâm lý khách hàng và tác phong làm việc chuyên nghiệp, khả năng giao tiếp tốt, nhiệt tình trong công việc và luôn sẵn lòng giải đáp nhũng vấn đề khách hàng thắc mắc về sản phẩm − Marketing trực tiếp: xây dựng trang Web trực tuyến để giải đáp thắc mắc cho khách hàng Xây dựng đường giây nóng giả đáp 24/24 8 TỔ CHỨC THỰC HIỆN 8.1 Kế hoạch hoạt động Hoạt đông . Kế hoạch Marketing GVHD: Đỗ Thị Thủy CÔNG TY TNHH AV KẾ HOẠCH MARKETING Sản phẩm Đồng hồ đeo tay thông minh” cho tại thị trường Đà Nẵng Chuẩn bị bởi:. xây dựng và thực hiện kế hoạch marketing cho sản phẩm, nhất là các sản phẩm mới. 5. PHÂN TÍCH SWOT. 5.1. Điểm mạnh. − Sự khác biệt về sản phẩm. − Bộ phận phát triển sản phẩm mới năng động và. Phát triển sản phẩm mới dưa trên nền tảng là đồng hồ đeo tay: Với nhiều người đồng hồ đeo tay không chỉ là xem thời gian mà còn là đồ trang sức, đồ thời trang. Việc phát triển các sản phẩm mới nhằm