Tiểu luận MARKETING CĂN BẢN: Lý thuyết cạnh tranh và góc nhìn mới về cạnh tranh.

24 988 1
Tiểu luận MARKETING CĂN BẢN: Lý thuyết cạnh tranh và góc nhìn mới về cạnh tranh.

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Tiểu luận nhóm 11 Đề tài :Lý thuyết cạnh tranh và góc nhìn mới về cạnh tranh. Nhóm sinh viên thực hiện : TT Mã sinh viên 1. Lại Hà Phương 0953030088 2. Nguyễn Minh Phương 0953030242 3. Trần Thị Phượng 0953030089 4. Nguyễn Công Quân 0953010095 5. Phạm Minh Quang 0851010491 6. Hà Thị Như Quỳnh 0953030092 7. Nguyễn Thị Quỳnh 0953030095 8. Trần Thị Sen 0953030295 9. Hoàng Trung Sơn 0953010053 10. Phạm Xuân Sơn 0953030247 Mục lục Mở đầu 3 I.Tổng quan về lý thuyết trò chơi 4 1.Khái niệm “Lý thuyết trò chơi” 4 2.Lịch sử hình thành và phát triển của lý thuyết trò chơi 4 3.Các loại lý thuyết trò chơi. 5 II, Cạnh tranh và góc nhìn mới về cạnh tranh. 6 1.Cạnh tranh 6 2. Góc nhìn mới về cạnh tranh 9 III, Ứng dụng của cạnh tranh mới ở Việt Nam. 17 1.Tình hình và xu hướng cạnh tranh ở nước ta. 17 2. Các biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp Việt Nam. 19 Kết luận 22 Các nguồn trích dẫn: 23 Mở đầu Trong kinh doanh,cạnh tranh là một điều không thể tránh khỏi giữa những người tham gia. Một câu nói truyền thống nổi tiếng mà bất cứ một doanh nhân, người kinh doanh nào cũng biết, đó là: “Thương trường trường như chiến trường ”. Điều đó có nghĩa trong kinh doanh một doanh nhân phải biết tỏ ra khôn ngoan hơn đối thủ, đưa ra những chiến lược sáng tạo hơn, thông minh hơn nhằm mở rộng thị phần, kiểm soát thị trường, thu hút thật nhiều khách hàng hay nói ngắn gọn là phải đánh bại mọi đối thủ và biến thị trường thành của mình.Tuy nhiên ngày nay quan điểm đó đã có nhiều thay đổi.Những nhà kinh doanh đã có góc nhìn mới về cạnh tranh.Đó không còn là một cuộc chiến giữa các đối thủ cạnh tranh mà kết quả phải có người thắng, kẻ thua. Cạnh tranh theo góc nhìn mới phải đi liền với cả sự hợp tác (kể cả với đối thủ kinh doanh), thành công của một người không có nghĩa là những người khác phải thất bại, mà có thể có nhiều người cùng thắng. Và một trong những công cụ hữu hiệu nhất được áp dụng để hiện thực hoá góc nhìn mới này là lý thuyết trò chơi. Lý thuyết trò chơi đã có sự phát triển lớn từ trước và sau chiến tranh lạnh và vào thời điểm năm 1994, ứng dụng lý thuyết trò chơi ở Mỹ đạt quy mô lớn chưa từng thấy. Hàng tỷ đôla giá trị bán công nghệ truyền sóng được thực hiện nhờ những phương pháp đấu thầu được thiết kế bởi các lý thuyết gia về trò chơi. Tạp chí Economist nhấn mạnh: “ Đối với các doanh nghiệp muốn chạm tay vào dải băng sóng, cách đặt cược tốt nhất là đi tìm và thuê cho mình một chuyên gia giỏi về lý thuyết trò chơi.” Ngày nay, lý thuyết trò chơi được áp dụng rộng khắp, từ việc lập chiến lược đàm phán cho đến chiến lược cạnh tranh, quảng cáo, sàng lọc khách hàng và thiết lập các thể chế thúc đẩy sự phối hợp sức mạnh thị trường giữa những doanh nghiệp. Vậy, nội dung của lý thuyết trò chơi bao gồm những gì? Việc áp dụng lý thuyết trò chơi theo góc nhìn mới về cạnh tranh đã tạo ra khác biệt gì với quan niệm cạnh tranh cũ? Nên áp dụng lý thuyết trò chơi vào cạnh tranh ở Việt Nam ra sao để có được hiệu quả tốt nhất? Đây là những câu hỏi rất hay và quan trọng, cần được nghiên cứu và trả lời. Và tất cả chúng đều được bao hàm trong đề tài Lý thuyết trò chơi và góc nhìn mới về cạnh tranh. Đó là lí do chúng em chọn đề tài này để trình bày.

Tiểu luận nhóm 11 Đề tài :Lý thuyết cạnh tranh góc nhìn mới về cạnh tranh. Nhóm sinh viên thực hiện : TT Mã sinh viên 1. Lại Hà Phương 0953030088 2. Nguyễn Minh Phương 0953030242 3. Trần Thị Phượng 0953030089 4. Nguyễn Công Quân 0953010095 5. Phạm Minh Quang 0851010491 6. Hà Thị Như Quỳnh 0953030092 7. Nguyễn Thị Quỳnh 0953030095 8. Trần Thị Sen 0953030295 9. Hoàng Trung Sơn 0953010053 10. Phạm Xuân Sơn 0953030247 Mục lục Các nguồn trích dẫn: 23 2 Mở đầu Trong kinh doanh,cạnh tranh là một điều không thể tránh khỏi giữa những người tham gia. Một câu nói truyền thống nổi tiếng mà bất cứ một doanh nhân, người kinh doanh nào cũng biết, đó là: “Thương trường trường như chiến trường ”. Điều đó có nghĩa trong kinh doanh một doanh nhân phải biết tỏ ra khôn ngoan hơn đối thủ, đưa ra những chiến lược sáng tạo hơn, thông minh hơn nhằm mở rộng thị phần, kiểm soát thị trường, thu hút thật nhiều khách hàng hay nói ngắn gọn là phải đánh bại mọi đối thủ biến thị trường thành của mình.Tuy nhiên ngày nay quan điểm đó đã có nhiều thay đổi.Những nhà kinh doanh đã có góc nhìn mới về cạnh tranh.Đó không còn là một cuộc chiến giữa các đối thủ cạnh tranh mà kết quả phải có người thắng, kẻ thua. Cạnh tranh theo góc nhìn mới phải đi liền với cả sự hợp tác (kể cả với đối thủ kinh doanh), thành công của một người không có nghĩa là những người khác phải thất bại, mà có thể có nhiều người cùng thắng. một trong những công cụ hữu hiệu nhất được áp dụng để hiện thực hoá góc nhìn mới này là thuyết trò chơi. thuyết trò chơi đã có sự phát triển lớn từ trước sau chiến tranh lạnh vào thời điểm năm 1994, ứng dụng thuyết trò chơi ở Mỹ đạt quy mô lớn chưa từng thấy. Hàng tỷ đô-la giá trị bán công nghệ truyền sóng được thực hiện nhờ những phương pháp đấu thầu được thiết kế bởi các thuyết gia về trò chơi. Tạp chí Economist nhấn mạnh: “ Đối với các doanh nghiệp muốn chạm tay vào dải băng sóng, cách đặt cược tốt nhất là đi tìm thuê cho mình một chuyên gia giỏi về thuyết trò chơi.” Ngày nay, thuyết trò chơi được áp dụng rộng khắp, từ việc lập chiến lược đàm phán cho đến chiến lược cạnh tranh, quảng cáo, sàng lọc khách hàng thiết lập các thể chế thúc đẩy sự phối hợp sức mạnh thị trường giữa những doanh nghiệp. Vậy, nội dung của thuyết trò chơi bao gồm những gì? Việc áp dụng thuyết trò chơi theo góc nhìn mới về cạnh tranh đã tạo ra khác biệt gì với quan niệm cạnh tranh cũ? Nên áp dụng thuyết trò chơi vào cạnh tranh ở Việt Nam ra sao để có được hiệu quả tốt nhất? Đây là những câu hỏi rất hay quan trọng, cần được nghiên cứu trả lời. tất cả chúng đều được bao hàm trong đề tài thuyết trò chơi góc nhìn mới về cạnh tranh. Đó là lí do chúng em chọn đề tài này để trình bày. 3 I.Tổng quan về thuyết trò chơi 1.Khái niệm “Lý thuyết trò chơi” Trò chơi là một tình huống của sự phụ thuộc lẫn nhau về chiến lược: kết quả của lựa chọn (chiến lược) của một chủ thể không chỉ phụ thuộc vào những gì chủ thể ấy làm, mà còn phụ thuộc vào lựa chọn của một hoặc nhiều chủ thể khác. 2.Lịch sử hình thành phát triển của thuyết trò chơi Những thảo luận đầu tiên được biết đến về thuyết trò chơi xuất hiện trong một lá thư viết bởi James Waldegrave vào năm 1713. Mặc dù vậy, thuyết trò chơi chưa thật sự tồn tại như là một ngành duy nhất cho đến khi John von Neumann xuất bản một loạt các bài báo vào năm 1928. Trong suốt khoảng thời gian này, những tác phẩm về thuyết trò chơi chủ yếu tập trung vào thuyết các trò chơi hợp tác, phân tích về những chiến thuật tối ưu cho một nhóm các cá nhân, giả sử rằng họ có thể bảo đảm những thỏa thuận giữ họ với những chiến thuật thích hợp. Vào năm 1950, thảo luận đầu tiên của Prisoner xuất hiện, một thí nghiệm được làm về trò chơi này tại công ty RAND Vào khoảng cùng thời gian đó, John Nash phát triển một định nghĩa về một chiến thuật tối ưu cho các trò chơi với nhiều người chơi, chưa một tối ưu nào được định nghĩa trước đó, được biết đến như là cân bằng Nash. Cân bằng này là đủ tổng quát, cho phép sự phân tích về trò chơi không hợp tác thêm vào những trò chơi có hợp tác. thuyết trò chơi trải qua một thời gian sôi động trong những năm 1950, trong những năm đó những khái niệm về cốt lõi, dạng trò chơi bao quát, trò chơi giả, trò chơi lặp, giá trị Shapley được phát triển. Thêm vào đó, những ứng dụng đầu tiên của thuyết trò chơi vào triết học khoa học chính trị diễn ra trong thời gian này. Trong những năm 1970, thuyết trò chơi được áp dụng rộng rãi vào sinh học, chủ yếu là do kết quả của các công trình của John Maynard Smith chiến lược tiến hóa bền vững của ông. Vào năm 2005, thuyết gia trò chơi Thomas Schelling đoạt giải thưởng Nobel kinh tế về các mô hình động, các ví dụ ban đầu của thuyết tiến hóa trò chơi. Cùng năm đó, Aumann cũng đóng 4 góp thêm vào trường cân bằng (equilibrium school), phát triển một cân bằng làm thô đi những cân bằng liên quan nhau phát triển các phân tích chi tiết về giả sử của kiến thức chung. Năm 2007, ba nhà nghiên cứu người Mỹ Leonid Hurwicz, Erik Maskin Roger Myerson nhận giải Nobel Kinh tế với công trình giúp giải thích những trạng thái theo đó các thị trường vận hành hiệu quả. 3.Các loại thuyết trò chơi. • Trò chơi đối xứng bất đối xứng Một trò chơi đối xứng là một trò chơi mà phần lợi cho việc chơi một chiến thuật nào đó chỉ phụ thuộc vào các chiến thuật được sử dụng, chứ không phụ thuộc vào người nào đang chơi. Nếu như tính danh của những người chơi có thể thay đổi mà không làm thay đổi phần lợi đối với chiến thuật chơi, thì một trò chơi là đối xứng. • Trò chơi tổng bằng không trò chơi tổng khác không Trong trò chơi tổng bằng không, với mọi tổ hợp của các chiến lược chơi, tổng điểm của tất cả các người chơi trong ván chơi luôn bằng không. Nói một cách không chính thức, đấu thủ này hưởng lợi trên thiệt hại của các đấu thủ khác. Nói một cách không chính thức, trong các trò chơi tổng khác không, một thu hoạch của đấu thủ này không nhất thiết tương ứng với một thiệt hại của một đấu thủ khác. • Trò chơi đồng thời trò chơi tuần tự Trong các trò chơi đồng thời, cả hai đấu thủ thực hiện các nước đi một cách đồng thời, hoặc nếu không thì đấu thủ này sẽ không biết về các hành động trước đó của các đối thủ khác (và như vậy cũng tạo "hiệu ứng" đồng thời). Trong các trò chơi tuần tự, người đi sau có biết một số (nhưng không nhất thiết toàn bộ) thông tin về các nước đi trước. • Trò chơi thông tin hoàn hảo trò chơi không có thông tin hoàn hảo Các trò chơi thông tin hoàn hảo lập thành một tập con quan trọng của các trò chơi tuần tự. Một trò chơi được gọi là có thông tin hoàn hảo nếu mọi đấu thủ biết tất cả các nước đi mà tất cả các 5 đấu thủ khác đã thực hiện. Do vậy chỉ có các trò chơi tuần tự mới có thể là các trò chơi thông tin hoàn hảo. 4. Ứng dụng của thuyết trò chơi. thuyết trò chơi có nhiều ứng dụng trong mọi lĩnh vực của đời sống như kinh tế, xã hội, chính trị, khoa học Ví dụ như: Các nhà kinh tế học đã sử dụng thuyết trò chơi để phân tích một diện rộng các hiện tượng kinh tế, trong đó có đấu giá, mặc cả, duopoly oligopoly, các tổ chức mạng lưới xã hội các hệ thống bầu cử. Các trò chơi trong dạng này hay dạng khác được sử dụng rộng rãi trong nhiều ngành nghiên cứu khác nhau. Tuy nhiên, trong khuôn khổ bài tiểu luận này, chúng tôi chỉ xin đề cập đến ứng dụng thuyết trò chơi trong lĩnh vực kinh tế, ở đây là ứng dụng nó trong cạnh tranh. II, Cạnh tranh góc nhìn mới về cạnh tranh. 1.Cạnh tranh Trong cuộc sống này, bạn đã bao giờ cạnh tranh chưa? Tôi dám chắc một điều rằng trên đời này không có ai là không cạnh tranh về một vấn đề gì đó. Dẫn ra một ví dụ cụ thể như sau: Khi còn đi học tiểu học, trung học cơ sở hay trung học phổ thông, các thầy cô giáo thường xếp thứ bậc học sinh trong lớp, nếu bạn bị xếp sau một số người, bạn có muốn cải thiện vị trí đó mà ở đây là vượt qua các bạn trong lớp.Muốn làm điều đó thì bạn phải cố gắng học.Đó cũng là một hình thức cạnh tranh. Vậy đã bao giờ bạn tự đặt câu hỏi cho mình: Cạnh tranh là gì? Vai trò của cạnh tranh? Cạnh tranh là các hành động ganh đua, đấu tranh chống lại cá nhân hoặc tổ chức nào đó của một cá nhân hay tổ chức nhằm mục đích giành lợi thế, lợi ích về phần mình hay các mục đích khác mà cá nhân hay tổ chức muốn hướng tới. Cạnh tranh xuất hiện từ rất lâu rồi, từ khi có trao đổi buôn bán. Cạnh tranh là xu hướng tất yếu của quá trình kinh doanh, không chỉ đối với các nhà kinh doanh trong cùng một ngày mà còn đối với các ngành khác nhau.Cạnh tranh diễn ra ở mọi lĩnh vực của đời sống xã hội như trong cuộc sống, kinh tế, chính trị, quân sự.Ví dụ như cuộc cạnh tranh chiếc ghế tổng thống của các chính trị 6 gia ở Mỹ là OBama McCain là về chính trị, về kinh tế: Cuộc cạnh tranh giữa các mạng di động như Viettel, Vinaphone, Mobiphone ở Việt Nam Bây giờ ta chỉ xét một phần của cạnh tranh đó là cạnh trạnh trong kinh tế. Cạnh tranh có một vai trò rất quan trọng, là một trong những động lực mạnh mẽ thúc đẩy sản xuất phát triển. Nó buộc các doanh nghiệp phải năng động, nhạy bén, tích cực nâng cao tay nghề, cải tiến kĩ thuật, áp dụng khoa học công nghệ, hoàn thiện tổ chức quản lí để nâng cao năng suất lao động, hiệu quả kinh tế . Ở đâu thiếu cạnh tranh hoặc có biểu hiện của sự độc quyền thường trì trệ, kém phát triển. Thực tế đã được chứng minh qua quãng thời gian phát triển chạm chạp, bế tắc của nền kinh tế nước nhà trước 1986, khi mà mô hình kế hoạch hóa tập trung, độc quyền nhà nước đã không còn phù hợp từ sau1975. nền kinh tế nước ta có bước phát triển đến thời điểm này khi chúng ta mở cửa thị trường, chấp nhận cạnh tranh. Cạnh tranh mang lại lợi ích cho người tiêu dùng. Nhà sản xuất phải nỗ lực cải tiến khoa học kĩ thuật để tạo ra sản phẩm, dịch vụ tốt hơn nên người tiêu dùng hưởng lợi từ việc đó. Tuy nhiên cạnh tranh cũng có những mặt tiêu cực về mặt đạo đức xã hội, thay đổi phương diện xã hội về mặt phân hóa giàu – nghèo hoặc dùng các biện pháp không lành mạnh để cạnh tranh. Vậy từ trước đến nay cạnh tranh diễn ra theo hình thức nào? Theo quan điểm trước đây, quan điểm này đã tồn tại từ rất lâu rồi, đã trở nên kinh điển trong quan hệ kinh tế.Đó là mô hình cạnh tranh Win – Lose, nghĩa là một khi cạnh tranh diễn ra thì kết quả của cuộc cạnh tranh là hình thành nên kết quả một riêng biệt có người thắng người thất bại, không bao giờ có chuyện cả 2 bên cùng thắng hoặc cùng thất bại. Lúc đấy, người thắng có thể giành lấy thị trường, lợi nhuận, ưu thế trên thị trường nhưng họ sẽ phải đối mặt với nguy cơ cạnh tranh cao hơn với sự xuất hiện của nhiều đối thủ mới muốn tranh giành thị trường đó. Nguy cơ thất bại của công ty đó trước đối thủ khác là tương đối cao, do họ đã bị hao phí sức lực vào cuộc cạnh tranh trước. Còn đối với người thua cuộc thì họ phải chịu những tổn thất nặng nề. Họ đã phải trải qua một giai đoạn chiến đấu một mất một còn với đối thủ nên mất hết tiềm lực về kinh tế. Khi thất bại họ mất luôn phần thị trường đang có, mất luôn lợi nhuận vốn sẵn có. Kết quả là họ bị phá sản hoặc làm ăn thất bại, thua lỗ khó mà khôi phục lại được như ban đầu. Một kết cục bi thảm cho cả 2 bên nếu tham gia vào cuộc chiến Win – Lose. 7 Một nhà kinh tế học đã nói rằng : “Đừng chộp giật, bởi chộp được hôm nay sẽ bị giật ngày mai, chộp được càng nhanh thì bị giật cũng nhanh”. Câu nói thật đúng ý nghĩa cho trường hợp này. Đây cũng chính là nhược điểm lớn nhất của mô hình này. Tuy nhiên, không phải mô hình này không có ưu điểm của nó. Cạnh tranh theo mô hình này sẽ giúp thị trường loại bỏ được những nhà sản xuất yếu kém ra khỏi thị trường.Ngoài ra, nó giúp các công ty nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến công nghệ để đáp ứng nhu cầu cạnh tranh.Người tiêu dùng sẽ là người được lợi nhất trong cuộc cạnh tranh này, đặc biệt khi cuộc chiến tranh về giá xảy ra. Ta chuyển sang một mô hình cạnh tranh thứ 2, đó là mô hình Win – Win. Mô hình này mới xuất hiện trong thời gian gần đây nhưng nó đã làm thay đổi quan điểm của các nhà kinh doanh. Mô hình này xuất phát từ cách áp dụng những ứng dụng của thuyết trò chơi trong kinh doanh để các doanh nghiệp suy xét quyết định của mình. Trong mô hình này các chủ thể của cạnh tranh đã chuyển từ cạnh tranh đối đầu sang cạnh tranh trong hợp tác. Nghĩa là giữa các đối thủ cạnh tranh với nhau vẫn sẽ còn sự cạnh tranh nhưng mức độ cạnh tranh dẫn đến một mất một còn sẽ không còn nữa. Thay vào đó, các công ty sẽ có thể hợp tác với nhau để hoàn thiện sản phẩm cạnh tranh chủ yếu với nhau bằng các dịch vụ mua bán chăm sóc khách hàng chứ không còn là cách cạnh tranh về giá hay chất lượng sản phẩm như trước nữa. Cạnh tranh theo góc nhìn mới này có những ưu điểm gì? Thứ nhất, Cạnh tranh theo mô hình này sẽ giúp cho cả 2 bên đều là những người được lợi mặc dù tỉ lệ lợi nhuận giữa các bên sẽ khác nhau. lợi nhuận đó là các khoản lợi nhuận bền vững. Thứ 2, việc hợp tác giữa các công ty đối thủ sẽ giúp họ cải tiến nâng cao được chất lượng sảm phẩm dịch vụ của mình để đáp ứng tốt hơn nhu cầu thị hiếu của khách hàng. Thứ 3, công ty nắm được vị thế của mình trên thị trường các công ty lơn vẫn kiểm soát được tình hình chung của thị trường. Mô hình này đặc biệt có lợi cho các công ty vừa nhỏ với sức cạnh tranh tương đối.Khi hợp tác sẽ tạo nên những điều tuyệt vời giúp họ cải tiến sản phẩm chiếm được một thị phần nhất định.Ví dụ: Sự hợp tác giữa 2 công ty có công cụ tìm kiếm hàng đầu là Google Yahoo. Nội dung của sự hợp tác là khi tìm kiếm một cái gì đó bằng Google hay Yahoo thì ngoài kết quả tìm 8 kiếm bằng một trong 2 nhà tìm kiếm trên thì kết quả thu được luôn có mặt cả Google hay Yahoo. Bằng cách hợp tác này, không những vẫn giữ được khả năng tìm kiếm của công ty mình mà chất lượng tìm kiếm của Google được nâng lên bởi sự hỗ trợ của Yahoo ngược lại đối với Yahoo. Ngoài ra, Google Yahoo sẽ vẫn giữ được vị thế của nhưng công cụ tìm kiếm hàng đầu trên thế giới để cạnh tranh với các công cụ tìm kiếm khác như MSN, Brother Tuy nhiên, không phải mô hình này không phải không có những mặt hạn chế của nó. Công ty nào cũng muốn mình thu được lợi nhuận nhiều nhất, chính vì thế mặc dù diễn ra hợp tác nhưng họ vẫn muốn loại bỏ đối thủ. Như trường hợp các công ty lớn hợp tác với các công ty nhỏ, điển hình là sự thâm nhập vào thị trường Việt Nam của tập đoàn CoCa- CoLa. Tiếp đến là sự hợp tác đôi khi khó đạt được bởi những điều khoản hợp tác giữa các bên do mục đích của mỗi bên là khác nhau không ai muốn mình bị thiệt. Tuy nhiên, những điều đó không thể phủ nhận được những khía cạnh tích cực của Cạnh tranh mới trong thời kì hiện nay. 2. Góc nhìn mới về cạnh tranh Với nền kinh tế ngày càng phát triển thì cạnh tranh ngày càng phát triển theo nhiều hình thức mới đa đạng hơn về mục đích.Đặc biệt là từ khi áp dụng thuyết trò chơi vào cạnh tranh, thì nó đã biến cạnh tranh sang một thời kì mới.Chúng ta sẽ bắt đầu về góc nhìn mới về cạnh tranh thông qua 2 ví dụ sau đây: Ví dụ thứ nhất: Oracle là một gã khổng lồ trong lĩnh vực cơ sở dữ liệu (CSDL). Nhưng gần đây CSDL MySQL đang dần dần lớn mạnh trong thị trường IT thế giới.Lợi thế của MySQL là sử dụng bộ nguồn mở,sử dụng miễn phí thích hợp với các công ty nhỏ.Đó cũng là thị trường mà Oracle rất khó để tiếp cận thị trường mới này.Tuy nhiên,Oracle đã tìm ra được một điểm để khai thác tạo thành lợi thế cho mình.Đó là InnoBase là một công ty có sản phẩm thương mại kết hợp với MySQL để tạo thành CSDL thích hợp cho các công ty tầm trung.Bộ sản phẩm này có chi phí rất thấp lại tạo được hiệu quả cao.Oracle đề ra một chiến lược là không mua lại được MySQL nhưng Oracle lại mua lại được InnBase.Điều này có nghĩa là khách hàng của InnaBase sẽ là khách hàng của Oracle. 9 Chúng ta sẽ tự hỏi rằng tại sao Oracle với tìm năng, sức mạnh của mình lại không tìm cách tiêu diệt hoặc là mua lại MySQL mà lại mua lại InnaBase. Theo tôi, có 3 mục đích mà Oracle sẽ đạt được khi mua InnaBase là: • Thứ nhất, Oracle sẽ nắm được thị phần của MySQL( thông qua thị phần của InnaBase) • Thứ 2,Oracle sẽ nắm được các khách hàng của MySQL, những khách hàng muốn tìm đến những điểm mạnh mà Oracle đang có. • Thứ 3, Oracle sẽ chiếm được vị trí độc quyền, sẽ thực hiện các chính sách ‘thu hút’ khách hàng của MySQL khi cơ hội đến sẽ biến MySQL thành công cụ bán hàng lớn nhất cho mình Ví dụ thứ 2 ,chúng tôi đưa ra đó là: Sự sáp nhập của 2 công ty sản xuất máy tính hàng đầu đó là Compaq Hewlett-Packard (HP). Trước khi HP mua lại Compaq thì Compaq đang đứng thứ 2,còn Compaq đứng thứ 3 trên thế giới về sản phẩm máy tính cá nhân.2 công ty này cạnh tranh nhau về thị trường sản phẩm, mỗi công ty có những điểm mạnh điểm yếu riêng biệt. Vào năm 2001, Nền kinh tế đang trên đà khủng hoảng làm cho cả 2 công ty cũng lâm khủng hoảng với doanh thu giảm, giá cổ phiếu giảm.Điều đó đã làm cho 2 công ty phải cắt giảm nhân viên mất vị thế cạnh tranh so với các công ty khác như IBM, DELL.Chính vì thế,HP đưa ra đề nghị mua lại Compaq nhanh chóng thành công. Vụ sáp nhập của 2 công ty đã làm cho dòng sản phẩm của công ty trở nên mạnh mẽ hơn, chiếm được thị phần nhiều hơn do phát huy được những điểm mạnh của mỗi công ty thành viên.Kết quả tất nhiên là, vi tri cạnh tranh của HP được nâng lên, trở thành 1 trong các công ty máy tính hàng đầu thế giới,là đối trọng của IBM,DELL. Qua 2 ví dụ trên, chúng ta có thể nhận thấy được một điều rằng: ngày nay, cạnh tranh không nhất thiết là phải tiêu diệt được đối thủ cạnh tranh mà là một chiến lược sao cho cả mình đối thủ cạnh tranh của mình đều có lơi. Quan điểm đó được gọi là góc nhìn mới trong cạnh tranh ( mô hình WIN – WIN). Hiện nay, sự cạnh trong kinh tế diễn ra rất mạnh mẽ với sự xuất hiện của rất nhiều công ty, đối thủ cạnh tranh với nhau trong một ngành.Vì thế công ty không thể dùng các chiến lược để tìm cách tiêu diệt, loại bỏ đối thủ cạnh tranh ra khỏi thị trường.Công việc đó vừa lãng phí rất nhiều thời 10 [...]... gia,mong muốn lợi ích cho quốc gia mình Như vậy việc áp dụng thuyết trò chơi vào cạnh tranh phải được một cách khoa học đúng lúc để tạo ra được lợi thế cho mình tạo được sự đồng thuận của đối thủ cạnh tranh thuyết trò chơi còn chỉ ra rằng cạnh tranh mới là động lực để phát triển, có cạnh tranh mới có sự phát triển.Những sản phẩm,sự cạnh tranh của đối thủ sẽ là cơ hội để sản phẩm vị thế của chúng... dù có rất nhiều sự cạnh tranh của các hãng Bây giờ chúng ta xét đến góc nhìn mới của cạnh tranh, tức là mô hình Win – Win giữa cả 2 bên .Cạnh tranh theo mô hình mới có các lợi ích chung như thế nên ngày nay các công ty khuyến khích phát triển mô hình cạnh tranh mới. Cần giữ được ý thức cho công ty bạn là cạnh tranh theo hướng mới cũng quan trọng như cách mà bạn áp dụng chính sách cạnh tranh Win – Lose... tranh như thế nào để có thể thu được lợi nhất từ sự cạnh tranh đó Chúng ta đi xét trước hết về tình hình cạnh tranh của các công ty trong nước ở trước đây xu thế cạnh tranh hiện nay Trước đây, cạnh tranh ở Việt Nam cũng diễn ra giống như mô hình cạnh tranh trên thế giới, đó là mô hình cạnh tranh Win – Lose Nghĩa là các công ty tranh giành cạnh tranh nhau dẫn đến kết quả là một mất một còn với nhau... thiện áp dụng Luật Cạnh tranh trong kinh doanh • Lập ra các trung tâm hỗ trợ xúc tiến cạnh tranh toàn cầu nhằm mục đích cung cấp thông tin cho các doanh nghiệp về các thị trường nước ngoài tiềm năng tư vấn luật cho các công ty • Các công ty nên áp dụng thuyết trò chơi vào các quyết định của mình Công ty, doanh nghiệp Việt Nam nên áp dụng một cách linh hoạt thuyết trò chơi vào cạnh tranh. .. mạnh hơn các bạn về mặt chi phí, trình độ sản xuất trước mắt bạn cần xác định là sẽ cạnh tranh vào ngành nào mà bạn cho là có lợi thế phải hiểu rõ sự khác biệt giữa cạnh tranh toàn cầu cạnh tranh trong nước Khi tiến hành cạnh tranh toàn cầu bạn phải áp dụng các luật lệ kinh doanh toàn cầu luật lệ do nước bạn hướng tới áp dụng như thuế chống phá giá, thuế nhập khẩu, hải quan hạn ngạch xuất-... một đối thủ cạnh tranh cần được chú ý • Xác định vị thế quy mô của công ty bạn trong ngành: đưa ra chiến lược phù hợp, như doanh nghiệp lớn thì đưa ra các chiến lược mà doanh nghiệp nhỏ không thể làm được • Các chiến lược cạnh tranh : Cái này phải dựa vào vị thế quy mô của doanh nghiệp Tổng kết lại, nhờ việc áp dụng thuyết trò chơi mà cạnh tranh ngày nay đã có sự thay đổi mạnh mẽ có xu hướng... nâng cao khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp Việt Nam Các công ty, doanh nghiệp Việt Nam chủ yếu là các doanh nghiệp vừa nhỏ, trình độ khoa học kĩ thuật còn thấp, tay nghề của lao động còn thấp kém dẫn đến khả năng cạnh tranh yếu Với xu hướng toàn cầu hóa, thì mỗi doanh nghiệp cần trang bị cho mình những chiến lược cạnh tranh thích hợp với chiến lược cạnh tranh trong nước cạnh tranh toàn cầu.Với... với Microsoft để cạnh tranh với Blackberry Ngày nay, trên thi trường khó mà tìm được một ngành nào có khả năng độc quyền về mua hoặc bán một loại sản phẩm,hàng hóa nào đó.Luôn có những đối thủ cạnh tranh chính, những đối thủ cạnh tranh theo đuổi đối thủ cạnh tranh tiềm tàng luôn luôn theo dõi các hành động, chiến lược của công ty mình nhằm mục đích giành thị phần Ví như: Việt Nam Thái Lan là 2... COMFORT đã tăng lên số lượng khách hàng cũng được mở rộng hơn Đó là các cách thay đổi cơ bản áp dụng thuyết trò chơi trong chiến lược cạnh tranh mới của các công ty.Ngoài ra để thực hiện tốt việc cạnh tranh thì ngoài các công việc đó, công ty còn phải làm rất nhiều công đoạn như sau: • Phân tích kĩ đối thủ cạnh tranh :tìm ra điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ để tìm ra chiến lược đối thủ để tấn... nhất là các công ty vừa nhỏ Các công ty Việt Nam đã có xu hướng hợp tác, bắt tay nhau để nắm vững thị trường cạnh tranh với các công ty ở nước ngoài Các công ty cùng một ngành có xu hướng liên kết thành các tổ chức hoặc công đoàn để bảo vệ quyền lợi lợi ích cho nhau.Tuy nhiên giữa các công ty đó vẫn có sự cạnh tranh với nhau nhưng chủ yếu là cạnh tranh về dịch vụ cung ứng thỏa mãn khách hàng . Tiểu luận nhóm 11 Đề tài :Lý thuyết cạnh tranh và góc nhìn mới về cạnh tranh. Nhóm sinh viên thực hiện : TT Mã. mất ngôi vị số 1.Trái lại, B nhiệt tình giúp đỡ các bạn và được giúp đỡ lại về 2 môn Lý, Toán.Sau một 11 thời gian,B trở thành người đứng đầu trong lớp về học tập.còn A không những vừa mất vị trí mà còn. thay đổi nên tình hình cạnh tranh của nước ta đã được cải thiện.Theo báo cáo của WFF năm 2010-2 011, vị trí cạnh tranh của nước ta tăng 16 bậc, đứng thứ 59 trên thế giới. Đây là tín hiệu tốt cho

Ngày đăng: 24/06/2014, 09:55

Từ khóa liên quan

Mục lục

  • Các nguồn trích dẫn:

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan