Đang tải... (xem toàn văn)
Sản phẩm: sản xuất theo nhu cầu tại US, được sản xuất hàng loạt từ các nhà máy. Xúc tiến: sử dụng chung một loạt những quảng cáo giống như tại thị trường US Giá cả: không có sự phân biệt giữa các quốc giaPhân phối: toàn cầu theo các kênh bán lẻ. Sản phẩm Tide – Vizir Thị trường châu Âu: Vizir ở dạng chất lỏng phù hợp với máy giặt cửa trước – được thình hành tại châu ÂuTại thị trường Việt Nam: Tide dạng bột
LOGO Chiến lược kinh doanh quốc tế của tập đoàn P&G LOGO NỘI DUNG Procter & Gamble 3. Chiến lược kinh doanh tại một số quốc gia 1. Sơ lược về P&G 2. Định hướng chiến lược 4. Bài học kinh nghiệm LOGO 31/8/1837 William Procter và James Gamble liên doanh với nhau 1859 Doanh số 1 triệu usd 80 công nhân 1915 Nhà máy đầu tiên ở nước ngoài đặt tại Canada với 75 công nhân Procter & Gamble LOGO 1930 Thành lập chi nhánh đầu tiên ở nước ngoài Thomas Hedley & Co. Ltd đặt tại Anh 2005 Sát nhập với The Gillette 2010 Doanh thu 3 tỷ usd / ngày 140,000 nghàn nhân viên Có mặt trên 180 quốc gia Procter & Gamble LOGO 3 lĩnh vực kinh doanh 41 nhãn hiệu Procter & Gamble LOGO Cơ cấu tổ chức Procter & Gamble LOGO Doanh thu tăng đều qua các năm Procter & Gamble LOGO Và những nhãn hàng giá trị tỷ đô Procter & Gamble LOGO Procter & Gamble LOGO ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC P&G’s strategies Procter & Gamble [...]... Procter & Gamble Chiến lược xuyên quốc gia LOGO Chiến lược kinh doanh tại một số quốc gia Tại Anh và tại Trung Quốc LOGO LOGO Chiến lược kinh doanh tại Anh Thành công tại Anh Thành công tại Anh Thị phần của Gillette tại Anh là 67.9% Procter & Gamble LOGO Chiến lược kinh doanh tại Anh Thành công tại Anh Thành công tại Anh MARKETING MIX Sản phẩm Giá Phân phối Xúc tiến Cải tiến chất luợng Tập trung vào... sự phát triển sản phẩm của P&G tại Châu Á Procter & Gamble Chiến lược kinh doanh tại Trung Quốc LOGO Thành công tại Trung Quốc Định hướng chiến lược quốc tế 1920, P&G Nghiên cứu nhu cầu tại Trung Quốc Đưa Head& Shoulder vào Trung Quốc Phương thức thâm nhập: Xuất khẩu Procter & Gamble Chiến lược kinh doanh tại Trung Quốc LOGO Thành công tại Trung Quốc Marketing Mix Sản phẩm Phân phối Gía Chiêu thị.. .Chiến lược kinh doanh quốc tế LOGO Chiến lược đa địa phương LOGO Chiến lược đa địa phương LOGO LOGO CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA C XÚ ẾN TI ÂN PH ỐI PH Á GI N SẢ M Ẩ PH TEXT Sản phẩm đáp ứng cho thị trường toàn cầu nhưng có điều chỉnh cho phù hợp với từng địa phương Gía khác nhau thuộc vào chi phí sản xuất tại quốc gia đó Dùng kênh phân phối tại tại địa phương và có... thay đổi Theo kênh phân phối của các nhà nhập khẩu tại Trung Quốc Gấp 3 lần so với sản phẩm cùng loại Hướng tâm trí người Trung Quốc vào dầu gội mang phong cách Mỹ Áp dụng kinh nghiệm tại thị trường Mỹ Procter & Gamble Chiến lược kinh doanh tại Ba Lan Tại Ba Lan Và Japan LOGO LOGO Chiến lược kinh doanh tại Ba Lan Thất bại tại Ba Lan Thất bại tại Ba Lan Dầu gội đầu Ra đời: 1989 Tại Mĩ: doanh thu 27% (1993)... Nhật Bản LOGO Thất bại tại Nhật Môi trường kinh doanh Kao Nhật Bản đội ngũ R&D đến 2000 nhân viên Lion Nhật Bản Procter & Gamble LOGO Chiến lược kinh doanh tại Nhật Bản Thất bại tại Nhật Phương thức thâm nhập Thành lập P&G Japan Chủ động đưa ra kế hoạch và quyết định Cấu trúc, chính sách và tập quán là 1 bản sao của P&G Mỹ Procter & Gamble Chiến lược kinh doanh tại Nhật Bản LOGO Thất bại tại Nhật... Nhật Bản Ví dụ: Procter & Gamble Chiến lược kinh doanh tại Nhật Bản LOGO Thất bại tại Nhật Marketing mix-Product Công nghệ cao Xa lạ với thói quen tiêu dùng và văn hóa người Nhật Bản Ví dụ: Procter & Gamble Chiến lược kinh doanh tại Nhật Bản LOGO Thất bại tại Nhật Marketing mix-Price 1 mức giá chung bằng mức giá thị trường Mỹ Procter & Gamble LOGO Chiến lược kinh doanh tại Nhật Bản Thất bại tại... các với các dòng sản phẩm dựa vào phân khúc thị trường Procter & Gamble Chiến lược kinh doanh tại Anh LOGO Thành công tại Anh Thành công tại Anh MARKETING MIX Sản phẩm Giá Phân phối Xúc tiến Rộng rãi: cửa hàng tiện lợi, cửa hàng tạp phẩm, siêu thị bán lẻ Áp dụng những biện pháp marketing cho Gillette tại cửa hàng phân phối Procter & Gamble LOGO Chiến lược kinh doanh tại Anh Thành công tại Anh Thành... tại Anh Thành công tại Anh MARKETING MIX Sản phẩm Giá Phân phối Xúc tiến Khẳng định giá trị nam tính hướng người tiêu dùng vào việc theo đuổi hình tượng và sử dụng sản phẩm Sử dụng Beckham làm hình ảnh đại diện Procter & Gamble Chiến lược kinh doanh tại Trung Quốc LOGO Thành công tại Trung Quốc 1920, Trung Quốc chịu ảnh hưởng chính trị, kinh tế của các nước Phương Tây …chưa có sản phẩm dầu gội đầu... hiệu, mức độ nhận biết ở nam 68% và nữ 71% Procter & Gamble Chiến lược kinh doanh tại Ba Lan LOGO Thất bại tại Ba Lan Thất bại tại Ba Lan Sản phẩm Giống tại thị trường Mĩ Phân phối: rộng khắp tại các cửa hàng và siêu thị Xúc tiến: rầm rộ, hoành tráng, mang đậm phong cách Mĩ Giá: giá bán trên các thị trường khác Procter & Gamble LOGO Chiến lược kinh doanh tại Ba Lan Thất bại tại Ba Lan Thất bại tại Ba Lan... doanh thu giảm nghiêm trọng Người dân quay lại dùng dầu gội thường dùng Nhiều tin đồn thất thiệt: “Wash & Go gây rụng tóc và sinh nhiều gàu” “Tôi rửa xe bằng Wash & Go và lốp xe trở nên cứng hơn” ( Nguồn: Access My Library – Marketing 7/ 11/ 1991) Procter & Gamble Chiến lược kinh doanh tại Ba Lan LOGO Thất bại tại Ba Lan Thất bại tại Ba Lan 1991 – THẤT BẠI NẶNG NỀ Procter & Gamble Chiến lược kinh doanh . LOGO Chiến lược kinh doanh quốc tế của tập đoàn P&G LOGO NỘI DUNG Procter & Gamble 3. Chiến lược kinh doanh tại một số quốc gia 1. Sơ lược về P&G 2. Định hướng chiến lược 4 đổi CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA Procter & Gamble LOGO Chiến lược xuyên quốc gia LOGO Chiến lược kinh doanh tại một số quốc gia Tại Anh và tại Trung Quốc LOGO Chiến lược kinh doanh tại Anh Thành. HƯỚNG CHIẾN LƯỢC P&G’s strategies Procter & Gamble LOGO Chiến lược kinh doanh quốc tế LOGO Chiến lược đa địa phương LOGO Chiến lược đa địa phương LOGO S Ả N P H Ẩ M G I Á P H Â N P H Ố I X Ú C