Phân tích chiến lược kinh doanh của coca cola đánh chiếm thị trường việt nam

20 3.3K 3
Phân tích chiến lược kinh doanh của coca cola đánh chiếm thị trường việt nam

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Lần đầu tiên CocaCola được giới thiệu đến công chúng năm 1886Trên thế giới, CocaCola hoạt động tại 5 vùng:Bắc Mỹ, Mỹ Latinh, Châu Âu, Âu Á Trung Đông, Châu Á, Châu Phi.Có mặt tại Việt Nam năm 1960 và đã trở lại từ tháng 2 năm 1994, sau khi Hoa Kỳ bãi bỏ lệnh cấm vận thương mại.

COCA- COLA ĐÁNH CHIẾM THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM NHƯ THẾ NÀO A GIỚI THIỆU I/ SƠ LƯỢC HÌNH THÀNH Coca cola ad in columbus circle,manhattan,1938  *Lần Coca-Cola giới thiệu đến công chúng năm 1886 *Trên giới, Coca-Cola hoạt động vùng: Bắc Mỹ, Mỹ Latinh, Châu Âu, Âu Á & Trung Đông, Châu Á, Châu Phi A GIỚI THIỆU II/CƠNG TY COCA-COLA VIỆT NAM *Có mặt Việt Nam năm 1960 trở lại từ tháng năm 1994, sau Hoa Kỳ bãi bỏ lệnh cấm vận thương mại *Từ ngày tháng năm 2004: Coca- Cola Việt Nam chuyển giao cho Sabco, Tập Đồn Đóng Chai danh tiếng Coca-Cola giới A GIỚI THIỆU III/DÒNG SẢN PHẨM COCA-COLA VIỆT NAM A GIỚI THIỆU IV/ ĐỐI THỦ CHÍNH A GIỚI THIỆU V/ KHÓ KHĂN CỦA COCA – COLA KHI XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM * Pepsi: “ Ăn cỗ trước - lợi người tiên phong“ Theo kết khảo sát người tiêu dùng báo báo Sài Gòn Tiếp Thị, cuối năm 2003 * Coca - Cola: “ Trâu chậm uống nước đục“ A GIỚI THIỆU VI/ CƠ HỘI VÀ THUẬN LỢI Đây hội * Thuận Lợi: Sự hậu thuẫn thương hiệu lâu đời + Tài hùng mạnh + kinh nghiệm xâm nhập thành công thị trường lớn: Philippines, Trung Quốc, Nhật Bản, … B CHIẾN LƯỢC CỦA COCA – COLA VIỆT NAM I/ ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG TRƯỚC KHI THÂM NHẬP * 3/2/1994: Tổng thống Hoa Kỳ Bill Clinton thông báo định bãi bỏ lệnh cấm vận thương mại Việt Nam * Thị trường nước giải khát Việt Nam giai đoạn tăng trưởng lên đến số * Lượng tiêu thụ nước giải khát Việt Nam so với nước khu vực thấp * Pepsico Việt Nam chiếm tới 90% thị trường nước có gas B CHIẾN LƯỢC CỦA COCA – COLA VIỆT NAM II/ CHIẾN LƯỢC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG * Giai đoạn 1994 - 2001 • • Hình thức: liên minh + Sáp nhập Ban đầu liên doanh với công ty nước giải khát địa phương, sau từ từ chiếm hữu, kiểm sốt hồn tồn liên doanh để tăng thị phần B CHIẾN LƯỢC CỦA COCA – COLA VIỆT NAM II/ CHIẾN LƯỢC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG  2/ 1994: Coca – Cola trở lại thị trường Việt Nam  / 1995: Liên Doanh Coca – Cola Đông Dương + Vinafimex  9/ 1995: Coca – Cola Chương Dương = Coca – Cola + Chương Dương  1/ 1998: Coca – Cola Non Nước = Coca – Cola + Công ty nước Giải Khát Đà Nẵng  6/ 2001: Toàn liên doanh thuộc quyền sở hữu hoàn toàn Coca – Cola (100% vốn nước ngoài) B CHIẾN LƯỢC CỦA COCA – COLA VIỆT NAM II/ CHIẾN LƯỢC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG * Chiến lược tăng trưởng nhanh dựa nguồn lực nội  Về sở hạ tầng + vốn: nhà máy sản xuất lớn miền: Bắc, Trung Nam Kể từ năm 2013, rót thêm vốn 300 triệu USD  Xúc tiến: Chi phí quảng cáo lớn Năm 2008, chi phí quảng cáo 1.5 triệu USD  Cắt giảm chi phí: việc sử dụng nguồn nước + việc tái sinh rác thải q trình đóng gói sản phẩm  Chính sách nhân sự: Bản địa hóa nhân tài, sử dụng đội ngũ nhân viên Việt lành nghề, trình độ cao B CHIẾN LƯỢC CỦA COCA – COLA VIỆT NAM II/ CHIẾN LƯỢC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG * Chiến lược tăng trưởng nhanh dựa nguồn lực nội  Chiến lược kênh phân phối: - Giai đoạn thâm nhập: sử dụng kênh phân phối thấp nhất: bán hàng trực tiếp – Cút kít coca - Hiện nay, Coca – Cola hoàn thiện kênh phân phối khắp miền: Bắc, Trung, Nam, với hệ thống kênh:  Hệ thống nhà phân phối lớn  DSS: hệ thống phân phối từ người bán sỉ tới người bán lẻ  DSD: hệ thống phân phối trực tiếp từ nhà máy tới đại lý, từ đại lý phân phối đến nhà bán lẻ  Key Account B CHIẾN LƯỢC CỦA COCA – COLA VIỆT NAM III/ CHIẾN LƯỢC 3A – 3P: * 3P:  Price to value: khả mua Coca – Cola + lợi ích từ sản phẩm Coca - Cola  Pervasiveness: Người tiêu dùng mua Coca – Cola lúc nơi,  Preference: biến người tiêu dùng thành phần thương hiệu Coca – Cola Phải Coca – Cola trở thành lựa chọn B CHIẾN LƯỢC CỦA COCA – COLA VIỆT NAM III/ CHIẾN LƯỢC 3A – 3P: * 3A:  Affordability: Ai có khả mua  Avaiability: Có thể mua Coca – Cola người ta cảm thấy muốn  Acceptability: khiến họ cảm thấy hạnh phúc mua uống Coca – Cola B CHIẾN LƯỢC CỦA COCA – COLA VIỆT NAM IV/ CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA COCA – COLA TẠI VIỆT NAM: * Chiến lược giá: Giá Trung bình Thấp Cao Chiến lược siêu phẩm Chiến lược thâm nhập Chiến lược giá trị - tuyệt hảo Trung bình Chiến lược bán mắc Chiến lược trung bình Chiến lược giá trị - Thấp Chiến lược sản phẩm Cao Chiến lược bán giá cắt cổ Chiến lược trung bình – thấp Chiến lược giá trị - thấp * Coca - Cola: Chiến lược giá trị tuyệt hảo B CHIẾN LƯỢC CỦA COCA – COLA VIỆT NAM II/ CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA COCA – COLA TẠI VIỆT NAM: * Chiến lược định giá sản phẩm:  Linh hoạt phân cấp giá phân khúc khác –” Ai thưởng thức hương vị Coca – Cola”  • • • • • Định giá theo dung lượng sản phẩm nhằm thỏa mãn khách hàng Coca – Cola chai thủy tinh, chai nhựa, lon Fanta cam chai thủy tinh, chai nhựa, lon Fanta dâu chai thủy tinh, chai nhựa, lon Diet Coke lon … B CHIẾN LƯỢC CỦA COCA – COLA VIỆT NAM II/ CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA COCA – COLA TẠI VIỆT NAM: * Chiến lược định giá sản phẩm:  Người nội trợ: có tâm lý mua dự trữ, giá rẻ => chai PET lớn  Người tiêu dùng sống chung cư cao tầng: chuyển từ đóng gói x 1.5l sang 6x1l với mức giá hấp dẫn  Trẻ nhỏ: hình dáng bắt mắt, kích cỡ vừa phải -> đóng gói chai PET nhỏ với giá phải  Khách hàng tổ chức: mua theo lô lớn, ưu đãi theo số lượng B CHIẾN LƯỢC CỦA COCA – COLA VIỆT NAM II/ CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA COCA – COLA TẠI VIỆT NAM: * Chiến lược định giá sản phẩm:  Chiến lược định giá theo đối thủ cạnh tranh  Thời gian xâm nhập đầu: định giá thấp Pessico 20 – 25 %, sử dụng hình thức bán hàng marketing trực tiếp hiệu  Hiện nay, Coca – Cola Việt Nam Pessico Việt Nam so kè với chút giá B CHIẾN LƯỢC CỦA COCA – COLA VIỆT NAM II/ CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA COCA – COLA TẠI VIỆT NAM: * Chiến lược điều chỉnh giá:     - Chiến lược định giá chiết khấu Hệ thống phân phối: nhà phân phối lớn, DSS, DSD, Key Account Chiết khấu tiền mặt: “2/10 net 30” Giai đoạn năm đầu: chiết khấu 1000đ/két Hiện nay, mức chiết khấu năm 3000đ/ két (khoảng 4.8%) Chiết khấu theo số lượng: Giảm giá cho người mua nhiều Company Logo ... Coca – Cola B CHIẾN LƯỢC CỦA COCA – COLA VIỆT NAM IV/ CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA COCA – COLA TẠI VIỆT NAM: * Chiến lược giá: Giá Trung bình Thấp Cao Chiến lược siêu phẩm Chiến lược thâm nhập Chiến lược. .. Coca – Cola Việt Nam Pessico Việt Nam so kè với chút giá B CHIẾN LƯỢC CỦA COCA – COLA VIỆT NAM II/ CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA COCA – COLA TẠI VIỆT NAM: * Chiến lược điều chỉnh giá:     - Chiến lược. .. từ từ chiếm hữu, kiểm sốt hoàn toàn liên doanh để tăng thị phần B CHIẾN LƯỢC CỦA COCA – COLA VIỆT NAM II/ CHIẾN LƯỢC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG  2/ 1994: Coca – Cola trở lại thị trường Việt Nam 

Ngày đăng: 20/06/2014, 18:24

Từ khóa liên quan

Mục lục

  • COCA- COLA ĐÁNH CHIẾM THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM NHƯ THẾ NÀO

  • A. GIỚI THIỆU

  • A. GIỚI THIỆU

  • Slide 4

  • Slide 5

  • Slide 6

  • Slide 7

  • B. CHIẾN LƯỢC CỦA COCA – COLA VIỆT NAM

  • Slide 9

  • Slide 10

  • Slide 11

  • Slide 12

  • Slide 13

  • Slide 14

  • Slide 15

  • Slide 16

  • Slide 17

  • Slide 18

  • Slide 19

  • Slide 20

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan