Đang tải... (xem toàn văn)
Lần đầu tiên CocaCola được giới thiệu đến công chúng năm 1886Trên thế giới, CocaCola hoạt động tại 5 vùng:Bắc Mỹ, Mỹ Latinh, Châu Âu, Âu Á Trung Đông, Châu Á, Châu Phi.Có mặt tại Việt Nam năm 1960 và đã trở lại từ tháng 2 năm 1994, sau khi Hoa Kỳ bãi bỏ lệnh cấm vận thương mại.
COCA- COLA ĐÁNH CHIẾM THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM NHƯ THẾ NÀO A GIỚI THIỆU I/ SƠ LƯỢC HÌNH THÀNH Coca cola ad in columbus circle,manhattan,1938 *Lần Coca-Cola giới thiệu đến công chúng năm 1886 *Trên giới, Coca-Cola hoạt động vùng: Bắc Mỹ, Mỹ Latinh, Châu Âu, Âu Á & Trung Đông, Châu Á, Châu Phi A GIỚI THIỆU II/CƠNG TY COCA-COLA VIỆT NAM *Có mặt Việt Nam năm 1960 trở lại từ tháng năm 1994, sau Hoa Kỳ bãi bỏ lệnh cấm vận thương mại *Từ ngày tháng năm 2004: Coca- Cola Việt Nam chuyển giao cho Sabco, Tập Đồn Đóng Chai danh tiếng Coca-Cola giới A GIỚI THIỆU III/DÒNG SẢN PHẨM COCA-COLA VIỆT NAM A GIỚI THIỆU IV/ ĐỐI THỦ CHÍNH A GIỚI THIỆU V/ KHÓ KHĂN CỦA COCA – COLA KHI XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM * Pepsi: “ Ăn cỗ trước - lợi người tiên phong“ Theo kết khảo sát người tiêu dùng báo báo Sài Gòn Tiếp Thị, cuối năm 2003 * Coca - Cola: “ Trâu chậm uống nước đục“ A GIỚI THIỆU VI/ CƠ HỘI VÀ THUẬN LỢI Đây hội * Thuận Lợi: Sự hậu thuẫn thương hiệu lâu đời + Tài hùng mạnh + kinh nghiệm xâm nhập thành công thị trường lớn: Philippines, Trung Quốc, Nhật Bản, … B CHIẾN LƯỢC CỦA COCA – COLA VIỆT NAM I/ ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG TRƯỚC KHI THÂM NHẬP * 3/2/1994: Tổng thống Hoa Kỳ Bill Clinton thông báo định bãi bỏ lệnh cấm vận thương mại Việt Nam * Thị trường nước giải khát Việt Nam giai đoạn tăng trưởng lên đến số * Lượng tiêu thụ nước giải khát Việt Nam so với nước khu vực thấp * Pepsico Việt Nam chiếm tới 90% thị trường nước có gas B CHIẾN LƯỢC CỦA COCA – COLA VIỆT NAM II/ CHIẾN LƯỢC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG * Giai đoạn 1994 - 2001 • • Hình thức: liên minh + Sáp nhập Ban đầu liên doanh với công ty nước giải khát địa phương, sau từ từ chiếm hữu, kiểm sốt hồn tồn liên doanh để tăng thị phần B CHIẾN LƯỢC CỦA COCA – COLA VIỆT NAM II/ CHIẾN LƯỢC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 2/ 1994: Coca – Cola trở lại thị trường Việt Nam / 1995: Liên Doanh Coca – Cola Đông Dương + Vinafimex 9/ 1995: Coca – Cola Chương Dương = Coca – Cola + Chương Dương 1/ 1998: Coca – Cola Non Nước = Coca – Cola + Công ty nước Giải Khát Đà Nẵng 6/ 2001: Toàn liên doanh thuộc quyền sở hữu hoàn toàn Coca – Cola (100% vốn nước ngoài) B CHIẾN LƯỢC CỦA COCA – COLA VIỆT NAM II/ CHIẾN LƯỢC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG * Chiến lược tăng trưởng nhanh dựa nguồn lực nội Về sở hạ tầng + vốn: nhà máy sản xuất lớn miền: Bắc, Trung Nam Kể từ năm 2013, rót thêm vốn 300 triệu USD Xúc tiến: Chi phí quảng cáo lớn Năm 2008, chi phí quảng cáo 1.5 triệu USD Cắt giảm chi phí: việc sử dụng nguồn nước + việc tái sinh rác thải q trình đóng gói sản phẩm Chính sách nhân sự: Bản địa hóa nhân tài, sử dụng đội ngũ nhân viên Việt lành nghề, trình độ cao B CHIẾN LƯỢC CỦA COCA – COLA VIỆT NAM II/ CHIẾN LƯỢC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG * Chiến lược tăng trưởng nhanh dựa nguồn lực nội Chiến lược kênh phân phối: - Giai đoạn thâm nhập: sử dụng kênh phân phối thấp nhất: bán hàng trực tiếp – Cút kít coca - Hiện nay, Coca – Cola hoàn thiện kênh phân phối khắp miền: Bắc, Trung, Nam, với hệ thống kênh: Hệ thống nhà phân phối lớn DSS: hệ thống phân phối từ người bán sỉ tới người bán lẻ DSD: hệ thống phân phối trực tiếp từ nhà máy tới đại lý, từ đại lý phân phối đến nhà bán lẻ Key Account B CHIẾN LƯỢC CỦA COCA – COLA VIỆT NAM III/ CHIẾN LƯỢC 3A – 3P: * 3P: Price to value: khả mua Coca – Cola + lợi ích từ sản phẩm Coca - Cola Pervasiveness: Người tiêu dùng mua Coca – Cola lúc nơi, Preference: biến người tiêu dùng thành phần thương hiệu Coca – Cola Phải Coca – Cola trở thành lựa chọn B CHIẾN LƯỢC CỦA COCA – COLA VIỆT NAM III/ CHIẾN LƯỢC 3A – 3P: * 3A: Affordability: Ai có khả mua Avaiability: Có thể mua Coca – Cola người ta cảm thấy muốn Acceptability: khiến họ cảm thấy hạnh phúc mua uống Coca – Cola B CHIẾN LƯỢC CỦA COCA – COLA VIỆT NAM IV/ CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA COCA – COLA TẠI VIỆT NAM: * Chiến lược giá: Giá Trung bình Thấp Cao Chiến lược siêu phẩm Chiến lược thâm nhập Chiến lược giá trị - tuyệt hảo Trung bình Chiến lược bán mắc Chiến lược trung bình Chiến lược giá trị - Thấp Chiến lược sản phẩm Cao Chiến lược bán giá cắt cổ Chiến lược trung bình – thấp Chiến lược giá trị - thấp * Coca - Cola: Chiến lược giá trị tuyệt hảo B CHIẾN LƯỢC CỦA COCA – COLA VIỆT NAM II/ CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA COCA – COLA TẠI VIỆT NAM: * Chiến lược định giá sản phẩm: Linh hoạt phân cấp giá phân khúc khác –” Ai thưởng thức hương vị Coca – Cola” • • • • • Định giá theo dung lượng sản phẩm nhằm thỏa mãn khách hàng Coca – Cola chai thủy tinh, chai nhựa, lon Fanta cam chai thủy tinh, chai nhựa, lon Fanta dâu chai thủy tinh, chai nhựa, lon Diet Coke lon … B CHIẾN LƯỢC CỦA COCA – COLA VIỆT NAM II/ CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA COCA – COLA TẠI VIỆT NAM: * Chiến lược định giá sản phẩm: Người nội trợ: có tâm lý mua dự trữ, giá rẻ => chai PET lớn Người tiêu dùng sống chung cư cao tầng: chuyển từ đóng gói x 1.5l sang 6x1l với mức giá hấp dẫn Trẻ nhỏ: hình dáng bắt mắt, kích cỡ vừa phải -> đóng gói chai PET nhỏ với giá phải Khách hàng tổ chức: mua theo lô lớn, ưu đãi theo số lượng B CHIẾN LƯỢC CỦA COCA – COLA VIỆT NAM II/ CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA COCA – COLA TẠI VIỆT NAM: * Chiến lược định giá sản phẩm: Chiến lược định giá theo đối thủ cạnh tranh Thời gian xâm nhập đầu: định giá thấp Pessico 20 – 25 %, sử dụng hình thức bán hàng marketing trực tiếp hiệu Hiện nay, Coca – Cola Việt Nam Pessico Việt Nam so kè với chút giá B CHIẾN LƯỢC CỦA COCA – COLA VIỆT NAM II/ CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA COCA – COLA TẠI VIỆT NAM: * Chiến lược điều chỉnh giá: - Chiến lược định giá chiết khấu Hệ thống phân phối: nhà phân phối lớn, DSS, DSD, Key Account Chiết khấu tiền mặt: “2/10 net 30” Giai đoạn năm đầu: chiết khấu 1000đ/két Hiện nay, mức chiết khấu năm 3000đ/ két (khoảng 4.8%) Chiết khấu theo số lượng: Giảm giá cho người mua nhiều Company Logo ... Coca – Cola B CHIẾN LƯỢC CỦA COCA – COLA VIỆT NAM IV/ CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA COCA – COLA TẠI VIỆT NAM: * Chiến lược giá: Giá Trung bình Thấp Cao Chiến lược siêu phẩm Chiến lược thâm nhập Chiến lược. .. Coca – Cola Việt Nam Pessico Việt Nam so kè với chút giá B CHIẾN LƯỢC CỦA COCA – COLA VIỆT NAM II/ CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA COCA – COLA TẠI VIỆT NAM: * Chiến lược điều chỉnh giá: - Chiến lược. .. từ từ chiếm hữu, kiểm sốt hoàn toàn liên doanh để tăng thị phần B CHIẾN LƯỢC CỦA COCA – COLA VIỆT NAM II/ CHIẾN LƯỢC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 2/ 1994: Coca – Cola trở lại thị trường Việt Nam