Nghiên cứu thị trường với sự phát triển của doanh nghiệp công nghiệp.DOC

Nghiên cứu thị trường với sự phát triển của doanh nghiệp công nghiệp

Lời mở đầu

Đa phần các doanh nghiệp công nghiệp của nớc ta những năm về tr-ớc thời cơ chế bao cấp mặt hàng do nhà ntr-ớc quy định hoặc chủ yếu là nhập khẩu Cho nên hàng hoá không mang tính cạnh tranh nên doanh nghiệp công nghiệp áp dụng nghiên cứu thị trờng là hạn chế Nhng trong những năm trở lại đây việc chuyển sang cơ chế thị trờng ,khoa học kỹ thuật phát triển nên số lợng hàng hoá nhiều Vì thế để doanh nghiệp thành công thì doanh nghiệp công nghiệp áp dụng nghiên cứu thị trờng Công tác nghiên cứu thị trờng có tốt thì mới tạo điều kiện để doanh nghiệp có thể đáp ứng một cách tốt nhất nhu cầu thị trờng tạo ra khả năng phát triển doanh nghiệp công nghiệp một cách vững chắc.

Vậy việc quan trọng hàng đầu trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp công nghiệp là công tác nghiên cứu thị trờng Đề tài "Nghiên cứu thị trờng với sự phát triển của doanh nghiệp công

nghiệp "đã góp phần nghiên cứu thị trờng một cách có hiệu quả nhất.

Phần I

lý thuyết chung về thị trờng và công tác nghiên cứu thị trờng doanhnghiệp công nghiệp

I Các khái niệm về thị trờng :

1 / Khái niệm marketing

- Marketing là hoạt đông của con ngời sản xuất nhằm đem lại những lợi ích lớn nhất cho ngời tiêu dùng thông qua đó đạt dợc hiệu quả sản xuất kinh doanh cao nhất

- Marketing bao gồm một quá trình khép kín và luân chuyển liên tiếp từ việc phát hiện ý đồ và chuyển ra ý đồ mới tiếp theo

- Marketing đợc xem nh một khoa học và nghệ thuật tìm hiểu nhu cầu của con ngời và đề ra biện pháp cũng nh tổ chức thực hiện biện pháp để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh

Qua đây thấy đợc thị trờng là trung tâm nghiên cứu của hoạt động marketing là nơi kiểm nghiệm tinhf hình đúng đắn ,chính xác của hoạt động marketing

Từ việc nghiên cứu thị trờng của hoạt động marketing doanh nghiệp có thể tiết kiệm chi phí sản xuất nâng cao năng suất chất lợng sản phẩm để không ngừng củng cố , gia tăng niềm tin của khách hàng đói với doanh nghiệp.

2/Khái niệm về thị trờng:

a / Thị trờng là một khái niệm căn bản của tiếp thị (marketing)

Thị trờng là tập hợp những ngời mua hàng hiện có và sẽ có Để tìm hiểu bản chất của thị trờng ,chúng ta giả định nền kinh tế giản đơn gồm 4 thành phần một ng dân ,một thợ săn , một thợ gốm và nông dân 4 thành phần này tìm cách thoả mãn nhu cầu của mình theo 3 phơng thức khác nhau :

+ Tự cung tự cấp

+ Trao đổi phân tán + Trao đổi tập trung

Sự phát triển của thị trờng gắn liền với sự phát triển của sản xuất và đến lợt nó thị trờng phát triển sẽ thúc đẩy nền kinh tế phát triển Thị trờng là địa điểm cụ thể nhng ngời mua và ngời bán không nhất thiết phải gặp nhau

b/ Mục đích nghiên cứu thị trờng:

Mục đích chung :

- Tìm nhu cầu và đánh giá đúng lợng cầu - Tìm cách thoả mãn tốt nhu cầu của con ngời - Xây dựng đợc chiến lợc chủ động.

- Thu đợc lợi nhuận dự kiến hay lợi nhuận tối u *Nhiệm vụ của nghiên cứu thị trờng:

- Nghiên cứu tình hình sản xuất - Nghiên cứu tình hình tiêu thụ - Nghiên cứu tình hình mậu dịch - Nghiên cứu tình hình giá cả.

* Nói cách khác nghiên cứu thị trờng về thực chất cốt lõi là phân tích đánh giá tính tơng quan cung cầu và giá cả.

* Yêu cầu của nghiên cứu thị trờng để đảm bảo 6 thông tin:

II /Đặc điểm của thị trờng với doanh nghiệp công nghiệp:

1.Đặc điểm chung của thị trừơng:

Thị trờng hoạt động theo các quy luật kinh tế khách quan của nó nh là quy luật cung cầu ,cạnh tranh, giá cả ,giá trị cơ chế nàyđợc gọi là cơ chế tự điều tiết nó diễn biến tự nhiên.Bên cạnh sự vận động khách quan của các quy luật kinh tế trên thị trờng còn có sự tác động tham gia của các cơ quan quản lý nhà nớc bao gồm chính phủ các bộ ngành các địa phơng , các đơn vị trung gian sự tham gia của các cơ quan là nhằm khắc phục những mặt trái của cơ chế thị trờng tự điều tiết phát sinh ra cơ chế thị trờng có sự điều tiết của nhà nớc theo định hớng xã hội chủ nghĩa

Thị trờng là luôn luôn biến động do sự tác động của nhiều nhân tố khác nhau Trong quá trình kinh doanh doanh nghiệp phải luôn nắm bắt kịp thời sự biến động của thị trờng , trên cơ sở hiểu rõ các nhân tố ảnh hởng và tác động , mức độ tác động của các nhân tố này để điều chỉnh phơng án , kế hoạch kinh doanh cho thích hợp với với mọi thời điểm khác nhau.

-Thị trờng ngày đợc mở rộng làm cho thị trờng khu vực gắn liền với thị trờng thế giới , thị trờng quốc gia gắn liền thị trờng quốc tế Từ đó hàng hoá của doanh nghiệp trong mối quan hệ nhu cầu của ngời tiêu dùng sẽ ngày trở nên đồng nhất hơn dựa theo tiêu chuẩn quốc tế.Tuy nhiên phải có sự khác biệt về hàng hoá giữa các quốc gia do yêu cầu đòi hỏi của ngời tiêu dùng ở các quốc gia khác nhau Mặc dù có tính đồng nhất hàng hoá đợc cung ứng theo nhu cầu của ngời tiêu dùngngày càng cao hơn, tuy nhiên có sự khác biệt.

2/ Do vậy từ đặc điểm chung của thị trờng thì thị trờng công nghiệpđợc áp dụng dựa theo sự vận động hoặc hình thức phát triển của hàng hoácông nghiệp

a.Hàng hoá công nghiệp :

Có vai trò quan trọng trong cuộc sống con ngời coi nhu cầu thiết yếu của con ngời trong sự tồn tại và phát triển cho nên nhiệm vụ của hàng hoá công nghiệp cần phải bảo đảm chất lợng ,luôn có sự thay đổi bảo đảm tính an toàn cao trong khi sử dụng

Ví dụ: Sản xuất cơ khí sắt thép có mối quan hệ mật thiết với ngành xây dựng.

b.Sản phẩm công nghiệp của nớc ta hiện nay ,trong giai đoạn phát triển doanh nghiệp công nghiệp :

Cho nên việc nghiên cứu thị trờng này hết sức quan trọng ,thị trờng sản phẩm công nghiệp tiêu thụ số lợng lớn và có tính lâu dài, cho nên khách hàng khẳng định chất lợng là dài hơn nhng nó đem lại hiệu quả đánh giá về sản phẩm công nghiệp là rất cao.

Ví dụ: Khi khách hàng sử dụng vài ống dẫn nớc ,ngời xem sử dụng tồn tại trong thời gian bao lâu nó khẳng định uy tín sản phẩm và doanh nghiệp sản xuất ra sản phẩm đó.

Cho nên nghiên cứu thị trờng công nghiệp ,thấy đợc doanh nghiệp công nghiệp nên sản xuất sản phẩm nh thế nào, giá cả phù hợp ,chất lợng bảo đảm ,sản lợng hợp lý, giảm chi phí đem lại lợi nhuận cao

Nền kinh tế nớc ta mới chuyển sang cơ chế thị trờng Vậy nên việc nghiên cứu thị trờng cho tất cả sản phẩm của các doanh nghiệp là quan trọng Tất cả quá trình sản xuất đều dựa trên sự vận động của thị trờng

3 / Các phơng pháp nghiên cứu thị trờng :

a.Phân đoạn thị trờng :

Là kỹ thuật chia nhỏ một thị trờng thành những đoạn khác biệt và đồng nhất

*Phân đoạn thị trờng chia làm 2:

-Phân đoạn vĩ mô: Chia thị trờng thành những đoạn lớn

-Phân đoạn vi mô: Phân đoạn thị trờng thành những đoạn nhỏ hơn bởi các lý do:

+ Ngời tiêu dùng rất đông + Ngời tiêu dùng rất đa dạng.

+ Khả năng thực tế của doanh nghiệp +Giải pháp khả thi tối u.

b Các nhân tố ảnh hởng đến phơng pháp nghiên cứu nhu cầu của khách hàng :Từ việc đời sống của nhân dân ,tuỳ mức độ thu nhập bình quân , để thấy rõ họ dùng sản phẩm mức độ nào,chất lợng ,số lợng quy cách ,mẫu mã chiếm tỉ trọng lớn , thị trờng hiện tại ,thị trờng tiềm năng.

Từ việc nghiên cứu nhu cầu của họ thấy đợc sản phẩm của doanh nghiệp công nghiệp đa ra cho hợp lý đảm bảo phục vụ tốt nhu cầu con ngời trong giai đoạn thích ứng

- Quy luật cạnh tranhlà hình thức để tăng sự phát triển của sản phẩm phục vụ khách hàng tốt hơn.

Ta phải hiểu đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp là ai , nhợc điểm ,u điểm của sản phẩm doanh nghiệp mình với doanh nghiệp họ những điều kiện cạnh tranh theo sự tiến bộ phát triển khoa học kỹ thuật

- Quy luật giá cả: Đối với mỗi sản phẩm có giá thành nhất để đem lại hiệu quả kinh tế doanh nghiệp nhng có tính chất lâu dài có lợi cho doanh nghiệp.

- Quy luật giá trị : Mỗi sản phẩm đều có giá trị nhất định nó tơng ứng những hao phí tạo ra sản phẩm đó Cho nên doanh nghiệp phải tuân theo và áp dụng cho hợp lý.Không thể giá trị kém mà giá thành cao để mất uy tín của doanh nghiệp

- Truyền thống văn hoá phong tục.

Đối với mỗi đất nớc ,sự hoạt động của con ngời chịu rất nhiều ảnh h-ởng bởi phong tục tập quán ,văn hoá của dân tộc Cho nên sản phẩm đa ra trên thị trờng sử dụng phù hợp phong tục tập quán đó vừa có tính hiện đại cao kết hợp với sự thích ứng nhu cầu của con ngời.

c.Quy trình phân đoạn thị trờng :

Cách phân đoạn thị trờng có thể đợc xác định bằng việc áp dụng các thay đổi liên tiếp để chia nhỏ thị trờng ,nó bao gồm 3 bớc:

- Giai đoạn khảo sát : Nhà nghiên cứu thực hiện các phỏng vấn thông thờng và tập trung vào các nhóm với các khách hàng và các dữ liệu thu thập.

+ Các nhà cung ứng và xếp loại quan trọng của họ + Sự lu ý nhãn hiệu và xếp loại nhãn hiệu.

+Các cung ứng đối với chủng loại sản phẩm.

+ Dân số sơ đồ tâm lý và sơ đồ công luận của ngời đáp.

- Giai đoạn phân tích : Nhà nghiên cứu áp dụng việc phân tích nhân số đối với các chỉ tiêu để tìm ra sự thay đổi , sự khác biệt của các khúc khác biệt tối đa.

- Giai đoạn phác hoạ :Mỗi đoạn đợc phác hoạ mô tả trong sơ đồ tâm lý và thói quen tiêu thụ của công chúng để có thể cho đợc một tên dựa trên đặc tính phân biệt chế ngự Việc phân đoạn thị trờng cho thấy các cơ hội ở từng đoạn thị trờng mà doanh nghiệp phải đối diện Doanh nghiệp hiện nay phải đánh giá những phần khúc khác biệt và quyết định sẽ bao quát mấy đoạn tuyến và làm sao xác định đợc những đoạn tuyến tốt nhất.

d.Cấu trúc phân đoạn thị trờng:

nhận dạng các cơ sở cho phân đoạn thị trờng Phân đoạn thị trờng

phát triển các kết luận phân đoạn thị trờng

triển khai đo lờng sự hấp dẫn của phân đoạn Định mục tiêu thị trờng

lựa chọn các phân đoạn trọng điểm.

e.Các tiêu thức để phân đoạn thị trờng:

Các tiêu thức đợc lựa chọn khác nhau để phân đoạn thị tr-ờng Đối với mỗi loại hàng phải lựa chọn các tiêu thức khác nhau cho phù hợp với những điều kiện cụ thể của từng nhóm hàng về lý thuyết,

bất kỳ đặc tính nào của tập khách hàng tiềm năng trên thị trờng đều có thể dùng làm tiêu thức để phân đoạn thị trờng đó Song những tiêu thức thờng đựơc sử dụng là tập tính và thái độ đối với sản phẩm , thu thập , giới tính ,lứa tuổi ,vùng địa lí,dân số , thể chất của cá nhân , trình độ văn hoá.

Các tiêu thức đợc lựa chọn để phân đoạn thị trờng t liệu sản xuất và hang công nghiệp cũng rất khác nhau Đối với tất cả loại hàng trên cũng phải lựa chọn các tiêu thức khác nhau cho phù hợp với những điều kiện cụ thể của từng nhóm hàng

Về phơng pháp luận , tồn tại quan điểm chọn biến phân đoạn : Là bằng cách quan sát các đặc tính của khách hàng và bằng cách quan sát ứng xử của khách hàng đối với một mặt hàng riêng biệt

Sau đây là một số biến cơ bản phổ biến đợc vận dụng trong phân đoạn thị trờng :

-Phân đoạn địa c.

-Phân đoạn theo nhân khẩu học -Phân đoạn theo phác đồ tâm lý.

-Phân đoạn theo đặc tính sản phẩm công nghiệp

Ví dụ : Một thị trờng gồm 6 khách hàng , mỗi khách hàng là một thị trờng riêng biệt vì nhu cầu và ý muốn độc lập Ngời bán xác định các tầng lớp khách hàng có khác biệt từ đó thiết kế một sản phẩm riêng biệt và có một chơng trình tiếp thị cho mỗi khách hàng Thu đoạn mục tiêu phải đảm bảo vô hại và có thiện cảm với các đoạn thị tr -ờng kề cận ,phù hợp với ngân sách marketing của doanh nghiệp công nghiệp đối với đoạn thị trờng mục tiêu

f Lựa chọn thị trờng trọng điểm:

Sau khi phân khúc thị trờng , ngời bán hay nhà sản xuất phải quyết định lựa chọn một hay một vài phần thị trờng có lợi nhất đối với mình để đảm nhiệm Để thực hiện đợc điểm này ,ngời sản xuất phải

đánh giá lợi ích và hiệu quả của phân khúc thị trờng đó là chức năng chính của phân khúc tầm cỡ và phát triển tính hấp dẫn cơ cấu phân khúc và mục tiêu của doanh nghiệp cùng nguồn lực , tức là nhà sản xuất có thể tuỳ thuộc vào khả năng tài chính của doanh nghiệp , mức độ đồng nhất của sản phẩm và thị trờng ,giai đoạn trong chu kỳ sống của hàng hoá và chiến lợc marketing của các đối thủ cạnh tranh mà lựa chọn cách đáp ứng thị trờng

- Doanh nghiệp có thể bỏ qua sự khác biệt giữa các khu vực ,phân khúc thị trờng và theo đuổi cả thị trờng Doanh nghiệp trông cậy vào kiểu phân phối hàng loạt, quảng cáo lan tràn với ý đồ tạo cho mặt hàng của mình 1 mô hình trong ý nghĩa công chúng Đây là cách tiếp thị của hầu hết các doanh nghiệp hiện nay.Phơng pháp này thờng tiết kiệm chi phí marketing nhng không có hiệu quả của thị trờng cạnh tranh

- Doanh nghiệp có quyền quyết định hoạt động trong nhiều đoạn thị trờng và tung ra ở mỗi đoạn thị trờng những nỗ lực khác nhau Ph-ơng pháp này đa lại doanh số cao hơn tiếp thị không phân biệt Tuy nhiên nó làm tăng nhiều loại chi phí :Chi phí cải tiến sản phẩm , chi phí điều hành , phân phối , kiểm kê tồn kho, quảng cáo

4 /Chọn nhãn hiệu trên thị trờng mục tiêu của doanh nghiệpcông nghiệp :

a Khái niệm nhãn hiệu :

-Nhãn hiệu là một tên gọi ,thuật ngữ dấu hiệu , biểu tợng hình vẽ hay sự phân phối của chúng có công dụng để xác định nhận hàng hoá của mình để phân biệt.

-Tên nhãn hiệu là một bộ phận của nhãn hiệu mà ta có thể đọc đợc

Ví dụ : TOYOTA.

Dấu hiệu của nhãn hiệu : là một phần của nhãn hiệu có thể nhận ra đợc nhng không thể phát âm đợc chẳng hạn nh :biểu tợng , hình vẽ , màu sắc hay kiểu chữ đặc thù.

-Dấu hiệu thơng mại là một bộ phận của nhãn hiệu đợc bảo vệ về mặt pháp luật Dấu hiệu hàng hoá bảo vệ thuộc quyền tuyệt đối của ngời bán trong việc sử dụng tên nhãn hiệu hay dấu hiệu nhãn hiệu.

b quyết định chọn nhãn hiệu trên thị trờng mục tiêu của doanh nghiệp công nghiệp :

Nhà sản xuất ra sản phẩm dới dạng hàng hoá đặc hiệu sẽ còn phải thông qua một số quyết định nữa ,sẽ phải soạn thảo chính sách , nhãn hiệu hàng hoá cụ thể để dựa vào đó vận dụng cho các đơn vị hàng hoá , thành phần chủng loại hàng hoá của mình để ngời tiêu dùng biết và chấp nhận hàng hoá đó mới đợc tiêu thụ

Về phía ngời tiêu dùng , họ cảm nhận nhãn hiệu có thể tăng thêm giá trị của sản phẩm Vì vậy quyết định chọn nhãn hiệu là một mặt quan trọng của marketing

III /Các bộ phận cấu thành thị trờng :

Đó là cung , cầu , giá cả ,cạnh tranh.

1/ Cung :

Số lợng cung của một hàng hoá là khối lợng mà ngời bán sẵn sàng bán trong 1 chu kỳ nào đó.Số lợng cung phụ thuộc vào giá cả hàng hoá và phụ thuộc vào các yếu tố khác , trớc hết là giá cả các yếu tố đầu vào và kỹ thuật sản xuất hiện có

Số lợng cung thờng tăng hay giảm theo giá cả của hàng hoá nếu xét trong 1 chu kỳ đủ dài Gía bán 1 loại hàng hoá nào đó càng cao thì lợng cung của hàng hoá đó càng lớn vì khi đó nhà sản xuất sẽ thu đợc nhiều lợi nhuận

Ngợc lại, khi giá hạ ngời sản xuất sẽ sản xuất cầm chừng , giảm bớt số lợng ,có thể chuyển sang sản xuất hàng hoá khác

Số lợng cung của thị trờng là tổng lợng cung của từng doanh nghiệp

Sự thay đổi của số lợng cung 1 hàng hoá tuỳ thuộc vào sự biến đổi giá cả của hàng hoá đó , trong khi các yếu tố khác không đổi tạo nên một hàm gọi là hàm cung Qx=Fpx.

Hàm cung là quy luật cung ứng trên thị trờng thể hiện sự phụ thuộc lẫn nhau giữa số lợng cung và giá cả về 1 hàng hoá nhất định trên 1 thị trờng xác định và trong 1 thời điểm nhất định

2/ Cầu :

Nhu cầu là một phạm trù dùng để mô phỏng hành vi của ngời mua đối với một mặt hàng nào đó Số lợng cầu của một hàng hoá là khối lợng hàng hoá ngời mua muốn mua và có khả năng mua trong một thời gian nhất định và ở một mức giá nhất định

Quy luật về cầu là : Số lợng cầu sẽ tăng nếu giá giảm và ngợc lại trong điều kiện các nhân tố khác không đổi Quy luật về cầu đợc giải thích bằng chi phí cơ hội hoặc chi phí lựa chọn

Sự thay đổi của lợng cầu tuỳ thuộc vào sự biến đổi của giá cả nếu các yếu tố khác giữ nguyên tạo nên một hàm số gọi là hàm cầu.

Qx = a - bp

Qx : lợng cầu ứng với giá p.

p: giá hàng hoá

a,b các hệ số

Mức độ thay đổi của các số lợng cầu theo sự biến đổi của giá cả hàng hoá gọi là độ co giãn của cầu.Nếu số lợng cầu tăng nhanh hơn tốc độ giảm giá thi cầu có độ co giãn và ngợc lại.Nếu chúng bằng nhau thì gọi là sự co giãn đồng nhất.

3/Giá cả :

Là một bộ phận không thể thiếu của thị trờng Giá cả đóng vai trò quết dịnh trong việc mua hay không mua hàng của ngời tiêu

thụ Giá cả và thị trờng có mối quan hệ chặt chẽ với nhau ,tác động qua lại với nhau Thi trờng không những chi phối đến sự cấu tạo vá mức độ hình thành giá cả mà ngay cũng gây nên sự biến động gắt gao cả về hình thức và cờng độ đối với thị trờng Đối với các doanh nghiệp giá cả đợc xem nh những tín hiệu đáng tin cậy,phản ánh tình hình biến động của thị trờng Thông qua giá cả các doanh nghiệp có thể bắt đợc s tồn tại ,sức chịu đựng cũng nh khả năng cạnh tranh của mình trên thị trờng.

Trên thị trờng tuy ngời sản xuất và tiêu dùng đối lập nhau trong việc thực hiện các chức năng riêng biệt của mình,nhng trong quan hệ trao đổi mua bán ho vừa có quan hệ hợp tác và đấu tranh với nhau về giá ,để cuối cùng các bên đều đi đến chấp nhận hình thành nên một mức giá nào đó gọi là giá trị thị trờng 0

4./ Cạnh tranh:

Cạnh tranh là bất khả kháng ,linh hồn sống của cơ chế thị tr-ờng .Cạnh tranh là động lự cđể phát triển kinh doanh .Cạnh tranh trong cơ chế thị trờng la cuộc chạy đua không đích giữa các nhà sản xuất kinh doanh

Trong nền kinh tế thị trờng tồn tại cả ba trạng thái cạnh tranh : Cạnh tranh giữa những ngời bán với nhau ,cạnh tranh giữa những ngời mua với những ngời bán

Đồng thời với cạnh tranh về giá các doanh nghiệp còn cạnh tranh nhau bằng chất lợng sản phẩm,bằng các phơng thức thanh toán Khi đó các doanh nghiệp nào không đáp ứng nhu cầu thị trờng sẽ bị đào thải khỏi thị trờng Mọi doanh nghiệp phải chịu sức ép không ngừng hoàn thiện giá trị sử dụng ,tăng cờng các hình thức dịch vụ Do vậy cạnh tranh kinh tế là phơng thức

vận động để phát triển nền kinh tế thị trờng ,bảo đảm mục tiêu lợi nhuận tối đa của doanh nghiệp qua đó lợi ích của ngời tiêu dùng và của xã hội cũng đợc đảm bảo hơn

5/.Mối quan hệ cung cầu và giá cả :

Các bộ phận cấu thành thị trờng :cung cầu ,giá cả và cạnh tranh không tồn tại độc lập riêng rẽ với nhau mà chúng luôn tác động qua lại lẫn nhau tạo thành một thể thống nhất :thị trờng

Trên thị trờng mỗi hàng hoá đều có một hàm cung và một hàm cầu tuân theo quy luật cung và quy luật cầu Kết hợp hai quy luật cung,cầu thì ta có quy luật cung cầu.Theo quy luật cung cầu thì một hàng hoá sẽ đợc bán theo giá vừa phối hợp với cung lại phù hợp với cầu tức là ở đó cung và cầu gặp nhau.Tại mức giá thấphoen mc giá cân bằng cầu sẽ lớn hơn cung khi đó giá cả sẽ tăng lên để đạt điểm cân bằng Ngợc lại,khi giá cả ở mức trên giá cân bằng cung sẽ lớn hơn cầu khi đó có sự d thừa hàng hoá Ngời bán muốn bán đợc hàng phải giảm

giá cho đến khi mức giá cân bằng

phần ii

Thực trạng thị trờng và phơng pháp nghiên cứu thị trờng củadoanh nghiệp công nghiệp trong thời gian qua

I/Thực trạng công tác nghiên cứu thị trờng của doanhnghiệp công nghiệp :

1.Thực trạng thị trờng :

Tình hình thị trờng qua những năm đổi mới :

- chuyển việc mua bán hàng hoá từ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp sang mua bán theo cơ chế thị trờng giá cả đợc hình thành trên cơ sở giá trị và quan hệ cung cầu

Chuyển thị trờng từ trạng thái" tự cấp,tự túc"sang tự do lu thông theo quy luật kinh tế thị trờng và theo pháp luật Với sự tham gia về vốn ,kỹ thuật và lu thông hàng hoá làm cho thị trờng trong nớc phát triển sống động ,tổng mức lu chuyển hàng hoá xh tăng nhanh

-Thị trờng ngoài nứơc đợc mở rộng theo hớng đa dạng hoá và đa phơng hoá các quan hệ kinh tế đối ngoại

-Quản lý nhà nớc và thị trờng ,hoạt động thơng mại có tiến bộ về tổ chức hệ thống ,hạch định chính xác vĩ mô ,tạo điều kiện cho sản xuất kinh doanh phát triển

* Hạn chế cần khắc phục:

-Thị trờng hàng hoá và số lợng doanh nghiệp bung ra kinh doanh phát triển với tốc độ nhanh ,nhng nặng tính tự phát Nền thơng nghiệp về cơ bản vẫn la mọt nền thơng nghiệp nhỏ ,tổ chc phân tán mạnh buôn bán theo kiểu"chụp giật"qua nhiềi tầng nấc,dẫn đến tình trạng ép giá đầu vào ,nâng giá đầu ra ở thị trờng trong nớc bị chèn ép ở thị tr-ờng nớc ngoài

Cha thiết lập đợc mối liên kết lâu dài giữa cơ sở sản xuầt với nhà buôn và giữa các nhà buôn để hình thành những kênh lu không

ổn định tạo điều kiện hỗ trợ ,thúc đẩy sản xuất,hớng dẫn tiêu dùng ,xây dựng thị trờng cung ừng và tiêu thụ vững chắc đặc biệt trên lĩnh vực bán vật t nông nghiệp, mua nông sản thực phẩm.

-Kỷ cơng pháp luật bị vi phạm ,trật tự thị trờng cha đợc xác lập Nạn buôn lậu ,buôn bán hàng giả diễn ra nghiêm trọng tác động xấu đến sản xuất và đời sống.

Đầu năm 2000,tổng sản phẩm nội địa (GDP)tăng 8,9%; giá trị sản xuất công nghiệp tăng 15,6% ;giá trị sản xuất nông lâm thuỷ sản tăng 4,5%; tổng mức bán lẻ hàng hoá và dịch vụ tăng 6,4%

Về thị trờng nông thôn miền núi năm 1998 có tiến bộ tăng trởng tổng mức bán lẻ từ 6% >15% so với1997.

Về giá cả trên thị trờng năm 1998 :

Gía các loại vật t , vật liệu xây dựng và hàng tiêu dùng tơng đối ổn định Việc thực hiện dán tem một số mặt hàng nhập khẩu đã tạo điều kiện cho các cơ sở sản xuất và kinh doanh hàng trong nớc phát triển tốt,góp phần tích cực vào cuộc đấu tranh chống hàng lậu và gian lận thơng mại

b/Về tình hình nớc ngoài :

Từ khi thực hiện đờng lối mở cửa giao lu buôn bán với nớc ngoài kim ngạch xuất khẩu của việt nam không ngừng đợc tăng lên Điều đó đợc thể hiện : năm 1998 kim ngạch xuất khẩu luôn luôn tăng tuy tốc độ tăng không đều Giai đoạn 1993 ->1997 kim ngạch xuất khẩu gia tăng với tốc độ thần kì 30% một năm Năm 1998 và đầu năm 1999 kim ngạch xuất khẩu tăng chậm Nguyên nhân khách quan do thiên tai và khủng hoảng tài chính tiền tệ : Do yếu kém của ngành ngoại