Đang tải... (xem toàn văn)
LÀM SAO ĐỂ VIẾT ĐƯỢC MỘT KẾ HOẠCH KINH DOANH HOÀN HẢO Tác giả: William A. Sahlman Một vài lĩnh vực kinh doanh có sức lôi cuốn rất lớn như các đầu tư mạo hiểm mới, và một vài khía cạnh của đầu tư mạo hiểm mới cũng tạo ra sự thu hút chú ý nhiều như kế hoạch kinh doanh chẳng hạn. Có vô số sách và các bài báo trên báo chí đại chúng phân tích chủ đề này. Số lượng các cuộc thi về kế hoạch kinh doanh hàng năm xuất hiện ngày càng nhiều trên khắp nước Mỹ và các quốc gia khác nữa. Cả trường dành cho học sinh tốt nghiệp và chưa tốt nghiệp đều có những khóa học toàn phần dạy chủ đề này. Thực ra, việc đánh giá bằng tất cả sự vô nghĩa xung quanh một kế hoạch kinh doanh, có lẽ bạn nghĩ rằng chí những điều đứng giữa một người là doanh nhân với sự thành công ngoạn mục là những biểu đồ 5 màu hào nhoáng, hàng đống báo cáo nhìn có vẻ rất kỹ càng và cả tá kế hoạch tài chính từng tháng. Nhưng chẳng có gì hơn được sự thật. Theo kinh nghiệm của tôi với hàng trăm lần lần thực hiện các công việc kinh doanh thì kế hoạch kinh doanh xếp William A. Sahlman is Dimitri V. d’Arbeloff Professor of Business Administration at the Harvard Business School in Boston, Massachusetts. He has been closely connected with more than 50 entrepreneurial ventures as an adviser, investor, or director. He teaches a secondyear course at the Harvard Business School called “Entrepreneurial Finance,” for which he has developed more than 100 cases and notes. hạng không cao hơn hạng 2 trong thang điểm từ 1 đến 10 như là 1 yếu tố dự đoán sự thành công của việc đầu tư kinh doanh mới. Và đôi khi, thực tế, tài liệu càng được soạn thảo kỹ lưỡng đến đâu thì dường như việc kinh doanh mạo hiểm lại dễ thất bại bấy nhiêu. Vấn đề chính đối với hầu hết các kế hoạch kinh doanh là gì? Câu trả lời cho vấn đề này hoàn toàn không khó và phức tạp. Hầu hết chúng ta đã lãng phí quá nhiều giấy mực cho những con số kê khai nhưng lại quá thiếu sót những thông tin vốn là những quan tâm của các nhà đầu tư khôn ngoan. Là một nhà đầu tư đầy lão luyện thì họ sẽ biết rằng các dự án tài chính cho một doanh nghiệp nhất là các mục chi tiết, các dự án hàng tháng có thể kéo dài ra hơn 1 năm là một hành động hóa của sự tưởng tượng. Một dự án kinh doanh phải đối mặt với nhiều điều không lường trước để mà đưa ra những dự báo tài chính, lúc này chỉ còn lại lợi nhuận là dễ xem xét. Thêm nữa, rất ít nhà doanh nghiệp có thể tiên liệu một cách chính xác số vốn và thời gian cần thiết là bao nhiêu để hoàn tất các mục tiêu của họ. Điển hình là họ lạc quan một cách thiếu suy nghĩ, nâng cao thêm quá mức kế hoạch của mình. Các nhà đầu tư đều biết về tác động của việc nâng cao thêm đó nên thường họ lại phải giảm các số liệu trong các kế hoạch kinh doanh. Hành động này tạo ra một vòng luẩn quẩn sai lệch mà chẳng đem lại lợi ích cho một ai cả. Xin đừng hiểu lầm tôi: kế hoạch kinh doanh bắt buộc phải bao gồm các con số. Nhưng những con số này phải xuất hiện dưới dạng một mô hình kinh doanh được đội ngũ kinh doanh suy nghĩ đến xuyên suốt qua những yếu tố mang tính cốt lõi của sự thành công hay thất bại trong đầu tư. Trong sản xuất, yếu tố cốt lõi có thể là sản lượng của một qui trình sản xuất; trong xuất bản tạp chí, tỉ lệ đổi mới được trù liệu trước; hoặc trong lĩnh vực phần mềm, tác động của việc sử dụng những kênh phân phối khác nhau. Dĩ nhiên mô hình này cũng phải đề cập đến các chủ đề lờilãi. Với mức doanh thu nào thì việc kinh doanh bắt đầu có lợi nhuận? Và một điều quan trọng hơn nữa là khi nào thì vòng quay vốn sẽ trở nên có lãi. Chẳng có chút nghi ngờ nào, những câu hỏi như vậy xứng đáng chiếm đến vài trang trong bất kỳ kế hoạch kinh doanh nào. Gần phần cuối cùng của kế hoạch. Vậy điều gì được viết ở phần trước đó? Những thông tin nào mà một kế hoạch kinh doanh tốt phải có? Nếu bạn muốn nói ngôn ngữ của một nhà đầu tư và bạn cũng chắc chắn rằng bạn phải tự hỏi mình trước những câu hỏi đúng trước khi bắt đầu một hành trình dễ nản chí nhất của nghề doanh nhân Tôi khuyến cáo dựa trên kế hoạch kinh doanh của bạn, trên bộ khung mà kế hoạch đó theo đuổi. Nó chẳng cung cấp bất kỳ một công thức “chiến thắng” nào được rêu rao bởi một vài cuốn sách hướng dẫn “làm như thế nào” và những chương trình phần mềm dành cho doanh nhân. Cũng chẳng có hướng dẫn nào để thay đổi cả bộ não của bạn cả. Đúng hơn, bộ khung sẽ đánh giá một cách có hệ thống 4 yếu tố tương hỗ then chốt cho mỗi dự án đầu tư mới: Con người: Những người (bao gồm cả đàn ông và phụ nữ) khởi sự và điều hành dự án cũng như những người khác tham gia cung cấp các dịch vụ thiết yếu hoặc là tài nguyên quan trọng khác cho dự án, như luật sư, kế toán, và nhà cung cấp. Cơ hội: Tiểu sử của chính doanh nghiệp – thông tin gì sẽ gửi và gửi cho ai, doanh nghiệp có thể phát triển không và phát triển nhanh như thế nào, các vấn đề kinh tế của nó là gì, ai và cái gì sẽ đóng vai trò chính trên con đường của sự thành công. Bối cảnh: Là một bức tranh lớn – môi trường luật lệ, lãi suất, khuynh hướng phát triển dân số, lạm phát, và những yếu tố về cơ bản là chắc chắn sẽ thay đổi nhưng nhà doanh nghiệp không thể kiểm soát được. Lợi nhuận và Rủi ro: Một đánh giá của bất kỳ điều gì cũng có thể dẫn đến đúng hay sai, và vấn đề cần có một cuộc thảo luận làm thế nào để đội ngũ những nhà doanh nghiệp trẻ có thể thích ứng.
BÀI TIỂU LUẬN LÀM THẾ NÀO ĐỂ VIẾT MỘT DỰ ÁN KINH DOANH HIỆU QUẢ GIẢNG VIÊN : TS PHẠM XUÂN LAN THỰC HIỆN : NHÓM – LỚP QTKD ĐÊM – K19 Hoàng Thị Phương Thảo Nguyễn Kim Thoa Nguyễn Tấn Trực Trần Duy Trung Phạm Hữu Triết Nguyễn Đức Thiên Thư Nguyễn Thị Thùy Trang Nguyễn Thanh Tùng Vi Nguyễn Thanh Tiến 10 Hoàng Thị Minh Trâm 11 Đặng Hồng Thiên Trúc 12 Nguyễn Thị Thủy Một vài lĩnh vực kinh doanh thu hút nhiều quan tâm dự án kinh doanh khía cạnh việc lập dự án kinh doanh thu hút nhiều quan tâm kế hoạch kinh doanh Có nhiều sách báo viết đề tài Các thi lập kế hoạch kinh doanh ngày gia tăng Mỹ nước khác Các trường bậc đại học đại học có khóa học toàn thời gian đề tài Thật vậy, với quảng bá rầm rộ bạn nghĩ điều đứng doanh nhân thành công ngoạn mục biểu đồ đầy màu sắc, bảng tính tỉ mĩ dự án tài kéo dài thập kỷ từ tháng qua tháng khác Khơng xa rời thật Với kinh nghiệm làm việc với hàng trăm dự án khởi nghiệp, kế hoạch kinh doanh không xếp hạng cao – tính mức độ từ đến 10 báo trước mức độ thành công kế hoạch kinh doanh đơi khi, thực tế có nhiều mánh khóe dự án khả thất bại cao Điều thường xảy với hầu hết dự án kinh doanh đó? Câu trả lời tương đối đơn giản, hầu hết kế hoạch kinh doanh sử dụng q nhiều số trình bày q thông tin vấn đề mà nhà đầu tư quan tâm Các nhà đầu tư dày dạn kinh nghiệm cần biết cách chi tiết kế hoạch tài dự án kinh doanh năm theo tháng Một doanh nhân phải đối mặt với nhiều ẩn số doanh thu, lợi nhuận rịng Hơn nữa, doanh nghiệp dự kiến cách xác số vốn cần đầu tư thời gian cần thiết để đạt mục tiêu họ Thông thường, họ lạc quan vào dự án họ Những nhà đầu tư biết hiệu ứng thừa giảm tin cậy vào dự án Chính trình bày tạo vịng lẫn quẩn thiếu xác khơng mang lại lợi ích cho Đừng hiểu lầm: dự án kinh doanh nên bao gồm vài số, số nên xuất chủ yếu hình thức mơ hình, mơ hình yếu tố thành công hay thất bại dự án kinh doanh Trong sản xuất, yếu tố sản lượng quy trình sản xuất, hoạt động xuất báo chí tỷ lệ người đọc mà nhà xuất mong muốn, sản xuất phần mềm, tác động việc sử dụng kênh phân phối khác Mơ hình nên điểm hòa vốn (là điểm mà doanh thu = chi phí): Tại sản lượng doanh nghiệp có lời? chí điều quan là, dịng tiền dương (+) ? khơng cịn nghi ngờ nữa, câu hỏi trình bày đáng vài trang kế hoạch kinh doanh Nó nằm phần gần cuối Cái phần đầu? Một kế hoạch kinh doanh hiệu nên chứa đựng thông tin nào? Nếu bạn muốn nói chuyện theo ngơn ngữ nhà đầu tư thuyết phục nhà đầu tư Tôi xin giới thiệu sở để làm tảng cho dự án kinh doanh bạn dựa vào khung sau: khung giới hạn bốn yếu tố có mối quan hệ thuộc lẫn cách có hệ thống áp dụng cho dự án kinh doanh sau: - Con người: người khởi động điều hành dự án kinh doanh,cũng nguồn nhân lực hỗ trợ bên ngoài: luật sư, kế toán nhà cung ứng - Cơ hội: trình bày chi tiết hoạt động kinh doanh dự án như: sản phẩm cung cấp thị trường, đối tượng khách hàng mà dự án nhắm đến, tiềm phát triển, môi trường kinh doanh, cách thức đạt thành công - Bối cảnh: môi trường vĩ mô - quy định vệ sinh môi trường, lãi suất, chiều hướng nguồn nhân lực, lạm phát…các biến cố thay đổi tránh khỏi doanh nghiệp khơng thể kiểm sốt - Rủi ro lợi nhuận: kế hoạch kinh doanh thành cơng hay thất bại cần thảo luận dự án đối phó Thường xuyên thảo luận kế hoạch kinh doanh cơng cụ hữu ích cho nhà đầu tư phải tiến hành thường xuyên, giai đoạn thành lập công ty Những dự án có cần kế hoạch kinh doanh khơng? Và có, chúng nên khác với kế hoạch doanh nghiệp khác hay không? Câu trả lời cho câu hỏi thứ nhấn mạnh CÓ, câu trả lời cho câu hỏi thứ gần khơng Tất dự án mới, tài trợ cá nhân hay kinh doanh cổ đông cần phải qua thử nghiệm gay gắt Sau đó, thị trường khơng khác sản phẩm hay dịch vụ phụ thuộc vào người rót tiền vào Sự thật nhà đầu tư cần phải phân tích chi tiết nhỏ tốt Thay vào đó, cơng ty lớn, kế hoạch kinh doanh đề nghị đưa vào ngân sách Những tài liệu đưa chi tiết vào bảng kế hoạch tài chính, dự án theo chuỗi lệnh, theo kiểu “bom nguyên tử” Tuy nhiên, qúa khứ, đề xuất kế hoạch khơng xem xét Đó vấn đề cần phải tránh doanh nghiệp theo dẫn … Điều giúp ích nhiều dự án hoạt động Khi dự án tốt đầu tư công ty mới, họ theo dõi hiệu Nhưng cơng ty lớn, khảo sát dự án lớn thường mâu thuẫn Nó khơng nên không cần Một kế hoạch kinh doanh giúp cho nhà quản lý trả lời câu hỏi: Dự án làm có liên quan đến kế hoạch (đề án) Những định dùng để phản hồi thông tin mới?, liệu thay đổi mơi trường có làm tăng thêm chi phí? Dự đốn thay đổi cách nào? Những câu hỏi giữ cho dự án hoạt động suông mà giúp ta học hỏi từ thất bại thành tựu nó hoạt động Kinh doanh có thuộc tính dễ nhận dạng khó để thu thập Họ phải có đội ngũ quản lý giàu kinh nghiệm mạnh mẽ từ đầu đến cuối Thành viên đội phải có kỹ kinh nghiệm trực tiếp liên quan đến họ theo đuổi CON NGƯỜI Một kế hoạch kinh doanh, khơng phải người phần quan trọng dự án mà khơng có đội ngũ phù hợp khơng có phần thực quan trọng Phần lý lịch nhóm làm dự án với câu hỏi đầu là: 14 câu hỏi liên quan đến cá nhân mà dự án kinh doanh cần trả lời: Những người sáng lập đến từ đâu? Họ đào tạo đâu? Họ làm việc đâu? Và cho ai? Họ hồn thành cơng việc khứ? Cho tổ chức chuyên nghiệp hay cá nhân? Danh tiếng họ giới kinh doanh? Kinh nghiệm họ liên quan trực tiếp đến dự án theo đuổi? Họ có khả năng, kỹ kiến thức gì? Họ có suy nghĩ thực tế hội dự án, thành công thất bại đối mặt? Họ cần người cho nhóm khơng? 10 Họ có sẵn sàng tuyển dụng người chất lượng cao hay khơng? 11 Họ phản ứng với nghịch cảnh/ khó khăn nào? 12 Họ có can đảm để có lựa chọn khó khăn hay khơng? 13 Họ nhiệt tình với dự án nào? 14 Động thúc đẩy họ gì? Tất câu hỏi nhằm vào kết thành viên dự án là: Họ biết gì? Họ biết ai? Và họ biết tốt nào? Một kế hoạch kinh doanh nên mô tả thật kiến thức thành viên đội sản phẩm dịch vụ dự án mới, quy trình sản phẩm, thị trường nó, đối thủ cạnh tranh khách hàng Nó giúp rõ thành viên nhóm làm việc với từ trước hay không Nhà đầu tư xem thuận lợi nhóm biết đến giới thực thường khơng giống khởi đầu Rất khó dự đốn Nó thay đổi, nhiên, công ty hoạt động với người biết rõ khách hàng, nhà cung cấp người lao động Hoạt động kinh doanh họ mới, họ khơng Yếu tố thay đổi làm việc từ đầu có cải thiện tốt Cuối cùng, vai trò người dự án kinh doanh nên quan tâm đặc biệt, vì, nhà đầu tư thông minh tập trung ý vào Một dự án chuyên nghiệp nhận xấp xỉ 2000 kế hoạch kinh doanh năm Những kế hoạch thêm vào ý tưởng cho sản phẩm dịch vụ thay đổi giới thu hàng tỉ qui trình Nhưng thật là, hầu hết nhà đầu tư dự án tin ý tưởng thứ rẻ tiền: có kỹ thực hành đáng kể Như Author Rock, nhà phân tích dự án thành lập Apple, Intel…” tơi đầu tư vào người ý tưởng” ông nói “ bạn tìm người tốt, họ sai sản phẩm, họ điều chỉnh, tốt hiểu biết sản phẩm mà họ nói lúc đầu” Người viết kế hoạch kinh doanh nên giữ lời cảnh báo đầu lời đề nghị Nói người – tường tận Và khơng có chắn kinh nghiệm khả họ từ trước, nhóm nên suy nghĩ lần việc lao vào dự án CƠ HỘI Một kế hoạch kinh doanh tốt bắt đầu cách tập trung vào hai câu hỏi: - Nhu cầu thị trường sản phẩm, dịch vụ dự án có rộng lớn phát triển nhanh chóng? - Ngành tới trở nên hấp dẫn? Nhà đầu tư tìm kiếm thị trường mà qua cho phép họ làm số tiền Trong giai đoạn cuối 1970s, kinh doanh ổ đĩa mềm hấp dẫn Công nghệ xem lý thú Hàng chục công ty lao vào cạnh tranh hỗ trợ đội quân nhà đầu tư chuyên nghiệp Hai mươi năm sau, câu chuyện ly kỳ biến cho tất nhà quản lý nhà đầu tư giống Công ty đĩa phải thiết kế lại sản phẩm để đáp ứng nhu cầu nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM) người tiêu dùng cuối Bán sản phẩm để sản xuất thiết bị gốc phức tạp Các khách hàng lớn có mối quan hệ với hầu hết nhà cung cấp họ Có nhiều đối thủ cạnh tranh, người cung cấp sản phẩm có chất lượng tương tự Hơn nữa, chu kỳ sống sản phẩm ngắn tiến công nghệ sản phẩm cao Các ngành công nghiệp chịu tác động lớn thay đổi công nghệ nhu cầu khách hàng Nên trả lời câu hỏi kế hoạch kinh doanh Khách hàng ai? Làm th khách hàng quy t n h mua s n ph m hay d ch v ? Nh ng y u t quy t n h m c h p d n c a s n ph m ho c d ch v i v i khách hàng? n h giá s n ph m or d ch v nh th nào? Xác n h phân khúc th tr n g nh th nào? Bao nhiêu chi phí có c khách hàng? Bao nhiêu chi phí s n xu t s n ph m or cung c p d ch v ? Bao nhiêu chi phí h tr m t khách hàng? Gi khách hàng d dàng nh th nào? Sự cạnh tranh liệt dẫn đến giá giảm lợi nhuận thấp Trong ngắn hạn, công nghiệp sản xuất ổ đĩa cải tiến để mang lại doanh số cao; thảm họa cấu trúc Ngược lại, ngành dịch vụ thông tin lại thiên đường Các công ty Bloomberg Financial Markets First Call Corp, cung cấp liệu cho giới tài chính, họ có tất lợi cạnh tranh Đầu tiên, họ tạo độc quyền nội dung, cách giống máu sống cho hàng ngàn nhà quản lý tài nhà phân tích chứng khốn giới Mặc dù thường tốn nhiều chi phí để phát triển dịch vụ để có khách hàng ban đầu, khởi đầu cơng ty cung cấp nội dung cho khách hàng với giá rẻ Ngoài ra, khách hàng trả tiền trước nhận dịch vụ, làm cho dòng tiền trở nên đẹp Trong ngắn hạn, cấu ngành dịch vụ thông tin hấp dẫn Lợi nhuận biên Bloomberg First Call làm cho ngành kinh doanh ổ đĩa phải cảm thấy tủi Vì vậy, bước cho nhà kinh doanh đảm bảo họ đầu tư vào ngành có độ lớn đà tăng trưởng có cấu trúc thu hút Bước 2: đảm bảo kế hoạch kinh doanh chặt chẽ cách mô tả trường hợp cụ thể Và khơng trường hợp kế hoạch kinh doanh cần phải đặc biệt đem lại đủ lợi nhuận cho nhà đầu tư muốn tham gia vào Sau kiểm tra ngành, kế hoạch kinh doanh phải mô tả cụ thể cách thức công ty xây dựng triển khai dịch vụ, sản phẩm vào thị trường Một lần nữa, hàng loạt câu hỏi hướng dẫn thảo luận Thường trả lời câu hỏi cho thấy lỗ hỏng chết người doanh nghiệp Tơi nhìn thấy doanh nhân với sản phẩm phát minh “lớn”, ví dụ, đơn giản tốn để tìm kiếm khách hàng mua họ bán Về gốc độ kinh tế, xâm nhập vào hệ thống khách hàng chìa khóa để kinh doanh Không phải dễ dàng để trả lời thỏa đáng câu hỏi phản ứng người tiêu dùng sản phẩm, dịch vụ Thị trường hay thay đổi tính khơng thể dự đốn Như cáo bạch, dễ dàng để dự đốn người mua, khơng hội để sinh lợi Tương tự vậy, khó khăn để đốn nhiều người trả tiền cho gì, kế hoạch kinh doanh phải điều Các nhà đầu tư ln ln tìm cho hội cho giá trị giá-có nghĩa là, thị trường chi phí để sản xuất sản phẩm thấp, người tiêu dùng phải trả nhiều cho Khơng đầu tư vào công ty biên độ lợi nhuận thấp Tuy nhiên, phải có tiền để tạo sản phẩm, dịch vụ có giá khơng đắt Một kế hoạch kinh doanh phải chứng minh cân nhắc phương án giá Danh sách câu hỏi hội dự án kinh doanh tập trung vào khoản thu trực tiếp chi phí sản xuất tiếp thị sản phẩm Điều tốt, xa Tuy nhiên, đề nghị hợp lý,cũng bao gồm việc đánh giá mơ hình kinh doanh từ quan điểm đưa vào tài khoản đầu tư theo yêu cầu, mặt bảng cân đối Những câu hỏi sau cần để nhà đầu tư hiểu tác động dòng tiền theo hội - Khi doanh nghiệp phải mua tài nguyên như: vật tư, nguyên liệu, nguồn nhân lực? - Khi doanh nghiệp phải trả tiền cho thứ này? - Bao lâu để có khách hàng? - Bao lâu để nhận sec từ khách hàng? - Cần vốn máy móc thiết bị để tạo dollar để bán? Các nhà đầu tư, tất nhiên, tìm kiếm cơng việc kinh doanh, mà quản lý mua rẻ, bán cao, thu hoạch sớm, trả tiền trễ Các kế hoạch kinh doanh cần diễn đạt mà gần với ý tưởng dự án kinh doanh mong đợi Phần hội kế hoạch kinh doanh phải mang lại vài hậu bề mặt Đầu tiên, phải chứng minh phân tích hội phát triển, nói cách khác, làm dự án kinh doanh mở rộng phạm vi sản phẩm, dịch vụ, khách hàng sở, phạm vi địa lý Thông thường, cơng tycó thể tạo đường ống dẫn ảo có hỗ trợ hữu hiệu việc tạo dịng doanh thu Trong kinh doanh xuất bản, ví dụ tạp chí Inc mở rộng dịng sản phẩm bao gồm hội thảo, sách, video kinh doanh Tương tự, dựa thành công phần mềm tài cá nhân Quicken, Intuit bán phần mềm ngân hàng điện tử, kế toán cho doanh nghiệp nhỏ, phần mềm khai thuế cung cấp dịch vụ in cá nhân dịch vụ hỗ trợ thơng tin mạng sản phẩm phụ mang lại lợi nhuận cao Hiện nay, nhiều kế hoạch kinh doanh đạt hiệu cao mức tiềm phát triển mở rộng dự án kinh doanh Một số đề cập đến: ngành công nghiệp mà cốt lõi hấp dẫn mặt cấu trúc Nhưng có thứ khác Trong 15 năm vừa qua, thấy xếp hạng cá nhân nghĩ bẫy tốt hơn- làm từ gối thổi phồng máy bay đến hệ thống bãi đỗ xe tự động cơng viên Tuy nhiên, cơng ty thực đưa ý tưởng có định hướng.Tơi lý Đôi khi, nhà phát minh từ chối tiêu tiền theo yêu cầu chia sẻ phần thưởng đầy đủ với phía kinh doanh công ty Những lần khác, nhà phát minh trở nên bận tâm với sáng chế mà họ quên khách hàng Dù lý gì, cơng việc kinh doanh có ý tưởng độc quyền có rủi ro bị trục trặc Một bẫy hội khác kế hoạch kinh doanh hay chủ doanh nghiệp nói chung – cần ý đến mưu mẹo kinh doanh chênh lệch giá.Về bản, dự án kinh doanh kinh doanh chênh lệch giá tạo để tận dụng lợi chênh lệch giá thị trường Ví dụ, MCI, tập đồn Truyền thông, thành lập để cung cấp dịch vụ đường dài mức giá thấp so với AT & T Một số hợp ngành công nghiệp diễn ngày hôm phản ánh loại khác kinh doanh chênh lệch giá - khả để mua doanh nghiệp nhỏ giá bán sỉ, hợp nh6at1 chúng lại với thành gói lớn hơn, bán chào bán mức giá bán lẻ, tất tiến trình khơng thiết phải gia tăng giá trị Lợi dụng hội kinh doanh chênh lệch giá cách làm có khả sinh lợi tiềm để bắt đầu công việc kinh doanh.Tuy nhiên, phân tích cuối cùng, tất hội kinh doanh chênh lệch giá biến mất.Nó khơng phải câu hỏi có khơng câu hỏi nào.Các mưu mẹo vụ kinh doanh sử dụng lợi nhuận chênh lệch để xây dựng mơ hình kinh doanh tốt hơn, kế hoạch kinh doanh phải giải thích cách thức thời gian điều diễn Đối với cạnh tranh, cách chắn mà khơng nói tất kế hoạch kinh doanh nên cẩn thận triệt để lãnh thổ này, số khơng Đó thiếu sót rõ ràng Để bắt đầu, kế hoạch kinh doanh nên trả lời câu hỏi sau cạnh tranh: - Ai đối thủ cạnh tranh dự án kinh doanh mới? - Họ kiểm soát nguồn lực nào? Điểm mạnh điểm yếu họ? - Họ phản ứng với định gia nhập thị trường dự án kinh doanh mới? - Dự án kinh doanh đáp lại phản ứng đối thủ cạnh tranh - Ai khác theo dõi khai thác hội tương tự - Có cách để liên kết đối thủ cạnh tranh thực tế tiềm cách định nào? hình liên minh Kinh doanh giống cờ vua: để thành cơng, bạn phải dự đốn trước số bước Một kế hoạch kinh doanh mô tả hướng không khả thi vị trí sở hữu thị trường xác định viết người ngây thơ, ngờ nghệt Bước không cho phần cạnh tranh kế hoạch kinh doanh mà kế hoạch kinh doanh mà cịn để thảo luận tồn hội Tất hội có hứa hẹn, tất có lỗ hổng Một kế hoạch kinh doanh tốt không minh minh bạch tương lai.Thay vào , chứng minh đội ngũ doanh nhân biết tốt, xấu mặt dự án kinh doanh trước mắt BỐI CẢNH Những hội thường xuất bối cảnh Trong môi trường kinh tế vĩ mô bao gồm mức độ hoạt động kinh tế, lạm phát, tỷ giá hối đoái lãi suất trình độ khác độ rộng luật lệ phủ, điều tiết tác động tới hội cách nguồn lực xếp để khai thác triệt để Các ví dụ sách giãn thuế để quy định tăng vốn cho doanh nghiệp tư nhân công ty đại chúng Và cấp độ nhân tố công nghệ xác định giới hạn ngành nghề đối thủ cạnh tranh thực Bối cảnh thường có tác động to lớn khía cạnh q trình kinh doanh từ xác định hội gặt hái vài trường hợp thay đổi vài yếu tố bối cảnh tạo hội Hơn 100 công ty thành lập ngành công nghiệp hàng không bị bãi bỏ vào năm 1970 Bối cảnh tài có triển vọng, cho phép thành viên People Express gia nhập vào thị trường vốn trước bắt đầu hoạt động Ngược lại, có số trường hợp bối cảnh gây khó khăn cho việc khởi doanh nghiệp Suy thoái kinh tế năm đầu thập niên 90 kết hợp với mơi trường tài khó khăn gây khó khăn cho công ty mới.: việc giải ngân vốn mạo hiểm ít, nhu cầu vốn tăng thị trường chung (Nghịch lý điều kiện sát tương đối tạo khó khăn cho doanh nghiệp gia nhập lại kết hợp với đầu tư lớn trở lại trễ vào năm 1990 thị trường vốn nóng lên) Thỉnh thoảng, luân chuyển hoàn cảnh biến hội kinh doanh hấp dẫn thành hấp dẫn ngược lại Hãy xem xét trường hợp cơng ty đóng gói vài năm trước cho thấy tệ thực kế hoạch sẵn sàng hàng để bán Sau đến Tylenol với can thiệp bất ngờ, kết thiệt hại gấp đơi Các cơng ty đóg gói tình cờ có máy móc có hiệu để lắp đặt hệ thống dấu chống trộm chủ đề tuần việc thực gọi ngoạn mục Ngược lại luật thuế Hoa Kỳ sửa đổi ban hành vào năm 1986 tàn phá nhiều công ty kinh doanh bất động sản, loại trừ khích lệ tích cực đầu tư Rất nhiều công ty hoạt động kinh doanh thành công trước khỏi ngành sớm luật lệ thi hành Mỗi kế hoạch kinh doanh nên bao gồm phần chứng cớ chắn liên quan tới bối cảnh Đầu tiên, chủ doanh nghiệp nên nhận thức tăng thêm hoàn cảnh có khả thất bại cách giúp đỡ hay cản trở mục tiêu riêng biệt họ Thứ quan trọng, họ (chủ DN) nên giải thích họ biết hịan cảnh có khả thất bại chắn thay đổi mơ tả thay đổi họ ảnh hưởng đến công việc kinh doanh Hơn nữa, kế hoạch kinh doanh nên giải thích rõ ràng nhà quản trị làm (và làm gì) trường hợp hoàn cảnh diễn biến theo hướng bất lợi cuối cùng, kế hoạch kinh doanh nên giải thích cách nhà quản trị tác động tới hồn cảnh theo hướng xác thực (nếu cần) ví dụ nhà quản trị tác động lên quy tắc tiêu chuẩn công nghiệp qua nỗ lực vận động hành lang RỦI RO VÀ LỢI NHUẬN Một kế hoạch kinh doanh tốt nắm bắt kiện tương lai Kế hoạch kinh doanh tốt vượt xa phim tương lai Chúng vấn đề nhân , hội bối cảnh từ nhiều góc độ Họ đưa câu chuyện hợp lý mở khả hành động phản ứng Kế hoạch kinh doanh tốt nói cách khác thảo luận nhân sự, hội bối cảnh bước di chuyển Tất ba yếu tố (và mối quan hệ chúng) có khả thay đổi theo thời gian công ty mở Tất nhiên, tương lai cung cấp cho nhà đầu tư tiềm cảm giác loại rủi ro phần thưởng họ giả định tham gia dự án kinh doanh Tất lấy bút chì hai vẽ đơn giản Trong thực tế, khơng có bất biến phân phối kết Cơ trách nhiệm quản lý để thay đổi phân phối, để tăng khả kết thành công, giảm khả vấn đề Nó có nghĩa kế hoạch phải vững vàng trước rủi ro phía trước yếu tố nhân sự, hội bối cảnh Điều xảy người lãnh đạo ? Điều xảy đối thủ cạnh tranh phản ứng với dội dự kiến? Đó câu hỏi khó cho doanh nghiệp để đặt ra, đặc biệt tìm kiếm vốn Nhưng giải tốt chờ người đặt chúng sau cung cấp câu trả lời chắn Một dự án kinh doanh mới, ví dụ, thừa hưởng đánh giá cao nhạy cảm Về tỷ giá lãi suất Kế hoạch kinh doanh tạo lợi nhuận khổng lồ cách quản lý thơng qua thị trường tài tương lai cách mua hợp đồng tỷ giá lãi suất tăng Đó tương đương cung cấp cho nhà đầu tư bảo hiểm Cuối cùng, phần quan trọng lĩnh vực quản trị rủi ro, khen thưởng liên quan đến thu hoạch Nhà tư mạo hiểm thường tư hỏi liệu cơng ty IPO có nghĩa cơng ty phát hành cơng chúng tương lai? Vì vậy, kế hoạch kinh doanh nên đề cập cách thẳng thắn đến phần kết trình Làm để cuối chủ đầu tư tiền khỏi kinh doanh, giả sử thành cơng? Khi chun gia đầu tư, đặc biệt Cơng ty có nhiều lựa chọn rút lui Họ thích cơng ty làm việc tích cực để trì thừa hưởng lựa chọn đường mà có công ty không làm SỰ THỎA HIỆP VÀ CÁC BƯỚC ĐI SAU ĐĨ Khi nhà doanh nghiệp tìm kiếm nguồn tài dự án kinh doanh, họ ám ảnh điều khoản thỏa thuận mà họ nhận Mục tiêu rõ ràng họ để giảm thiểu định việc nâng cao vốn Mặc nhiên, họ tìm kiếm nhà đầu tư thụ động họ xây dựng kế hoạch kinh doanh Trong danh mục đầu tư, như, bác sĩ nha sĩ tốt đầu tư mạo hiểm tồi tệ vmức độ nhu cầu kiểm soát chia sẻ lợi nhuận lớn Đừng trọng nâng cao vốn mà quên điều khoản, sai lầm xảy nhà đầu tư hoảng sợ, bực bội, thường từ chối đầu tư cho công ty nhiều tiền Ngược lại , ủng hộ nhà đầu tư sẻ giúp công ty giải vấn đề Vì thơng thường họ có nhiều kinh nghiệm giải khủng hoảng họ có kinh nghiệm lập chiến lược, họ biết làm để tuyển dụng, bồi thường, động viên thành viên yếu tố tác động đến việc thỏa hiệp: • Đơn giản • Cơng • Coi trọng lịng tin pháp lý • Khơng thắc mắc thực tế khác kế hoạch chút • Khơng phân biệt đối xử • Các ghi Đừng trọng nâng cao vốn mà quên điều khoản, sai lầm xảy nhà đầu tư hoảng sợ, bực bội, thường từ chối đầu tư cho công ty nhiều tiền Ngược lại , ủng hộ nhà đầu tư sẻ giúp công ty giải vấn đề Vì thơng thường họ có nhiều kinh nghiệm giải khủng hoảng họ có kinh nghiệm lập chiến lược, họ biết làm để tuyển dụng, bồi thường, động viên thành viên.kế hoạch kinh doanh gông, ta bắt buộc phải thực được, phải lởi kêu gọi hành động, trách giải sai lầm, rủi ro lả khơng thể tránh khỏi Quản trị rủi ro chìa khóa thảnh cơng, rủi ro lớn hội nhiều.Kế hoạch kinh doanh phải minh bạch, không che giấu rủi ro với nhà đầu tư Ngày sống kỹ ngun vàng cơng ty tồn cầu Theo tạp chí Fortune, 500 cơng ty mang lại triệu việc làm 20 năm qua, toàn kinh tế giới tạo thêm 30 triệu việc làm Rất nhiều công việc làm tập đoàn lớn tạo Cisco system, Microsoft, Genentech Mỗi công ty lớn hoạch định kế hoạch kinh doanh họ, họ khơng hồn tồn chắn thành cơng mong đợi, phụ thuộc vào yếu tố định thành công kế hoạch người, hội, hoàn cảnh, tranh rũi ro lợi ích Tuy nhiên kế hoạch kinh doanh cần phải xây dựng dựa thơng tin phân tích ... nghệt Bước không cho phần cạnh tranh kế hoạch kinh doanh mà kế hoạch kinh doanh mà để thảo luận toàn hội Tất hội có hứa hẹn, tất có lỗ hổng Một kế hoạch kinh doanh tốt không minh minh bạch tương... cơng việc kinh doanh, mà quản lý mua rẻ, bán cao, thu hoạch sớm, trả tiền trễ Các kế hoạch kinh doanh cần diễn đạt mà gần với ý tưởng dự án kinh doanh mong đợi Phần hội kế hoạch kinh doanh phải... đến cơng việc kinh doanh Hơn nữa, kế hoạch kinh doanh nên giải thích rõ ràng nhà quản trị làm (và làm gì) trường hợp hồn cảnh diễn biến theo hướng bất lợi cuối cùng, kế hoạch kinh doanh nên giải