Đề thi môi giới bất động sản

Thông tin tài liệu

1 u s: KT-KTHP02 TRNG I HC NÔNG LÂM THÀNH PH H CHÍ MINH  THI KT THÚC HC PHN  thi s: . .1. . . Thi gian làm bài: . . . . . . .60 phút . . . . . . . . . . . . . . Tên hc phn: . . .Môi gii bt ng sn . . . . . . Mã hc phn: . 209415 . . . . . Nhóm: . . . . . . . . Hc k: . 1. . . . . Nm hc: . 2012-2013. . . . . . . . . . . I. T lun (sinh viên làm ra giy thi) Câu 1: Nêu nhng yu tnh hng trc tip và gián tip n s phát trin ca ngh Môi gii ti Vit Nam (2 m) Câu 2: Vi t cách là mt môi gii viên ang gii thiu và t vn cho khách hàng mua mt cn h  ngay có tr giá 1.2 tng. Khách hàng ang  nhà thuê vi s tin phi tr hàng tháng là 3.5 triu ng. Khách có s khon tit kim là 700 triu ng, cn vay thêm 500 triu ng na nu mun mua, vi lãi sut 12%/nm, tr góp hàng tháng trong vòng 10 nm. Thu nhp hàng tháng a khách là 20 triu ng (tính gp c gia ình), chi xài cho gia ình bình quân 15 triu ng (tính luôn tin thuê nhà), d khong 5 triu ng/tháng. Anh/ch hãy trình bày các mt li và hi, a ra các khuyn ngh nên và không nên mua cn nhà này. (4 m) II. Trc nghim (4 m, mi câu úng 0.1 m, sinh viên làm vào phiu tr li trc nghim) 1. Khi mt ngi ch quyt nh cho thuê n nhà ca mình, vào cui thi hn hp ng ông ta s có gì? a) 30 ngày  hy hp ng cho thuê b) Lãi ca phn còn li trong tài sn c) Quyn s hu tài sn ó d) Khon lãi thu hi trong tài sn 2. Mt hp ng môi gii mua bán a c n bao gm m nào sau ây nht: a) Nói rõ và ngn chn tính hai mt ca c quan môi gii b) Nhng thông tin v nhng môi trng tác hi có th ca khu vc xung quanh c) Mt bn mô t chi tit v nhng gì mà ngi mua mun. d) Tính c quyn, c nht 3. Công ty ABC chun b tip mt oàn khách nc ngoài sang tìm hiu c hi u . ây là oàn khách i din cho mt công ty ln ti Nht chuyên u t vào các loi bt ng sn ti các nc ông Nam Á. Nu thng tho thun li, có thoàn  ký kt vi công ty mt hp ng nghiên u t vn v môi trng kinh doanh ti Tp. HCM, Bà Ra Vng Tàu và ng Nai. Do tính cht quan trng ca cuc tho lun, giám c công ty quyt nh t mình s tham gia sp xp cho cuc hp. Ông yêu u b trí phòng hp trang trng, bàn hi àm hình ch nht, mt u bàn hng ra a chính, ly hng ca vào làm chun, phía khách  bên trái, phía ch bên phi, phiên dch và th ký ngi phía sau ch nhân và khách, hai bên phi và trái là các ng s thân tín, trên bàn phía khách có ng tên ngi ngi vi chc danh và a . Vic b trí khá hoàn ho, nhng có mt chi tit cha hp lý, theo bn ó là chi tit gì? a) Th ký và phiên dch không nên ngi phía sau b) Bàn không nên quay v phía ca c) Khách nên ngi phía phi, ch nên ngi phía trái d) Không cn phi  bn tên ca khách, u  thì nên t luôn bng tên ca nhng nhân vt phía ch nhà Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e w w w . d o c u - t r a c k . c o m Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e w w w . d o c u - t r a c k . c o m 2 4. Ngi i din cho ngi mua a c c thuê  làm gì? a) Th hin ý kin và mi quan tâm ca ngi mua thông qua các giao dch b) Trng bày và gii thiu tài sn c) àm phán trên cng v ca ngi mua d) Tt c la chn u úng 5. Hot ng nào sau ây không thuc hot ng xây dng? a) Lp d án u t xây dng công trình b) Kho sát xây dng c) Lp quy hoch xây dng d) Hot ng qun lý sau xây dng 6. Các ch s mô t tính cánh MBTI (Myer - briggs Type Indicator) c dùng ánh giá con ngi nhìn nhn th gii nh th nào, ra quyt nh và la chn gii pháp nh th nào, giao tip vi ngi khác ra sao MBTI xác nh 16 loi tính cách khác nhau da trên 4 khía cnh i lp: ng ngoi hay hng ni (E - extraversion hay I - introversion), cm nhn hay trc quan (S - sensing hay N - intuition), suy xét hay cm tính (T - thinking hay F - feeling), lnh hi hay xét oán (P - perceiving hay J - judging). Trong trng hp nhân viên môi gii gp t khách hàng a chung nhng s kin và s liu rõ ràng, không thích dùng nhng hình tng bóng by sinh ng hay n d  tip cn vn  . thì t vn viên nên hiu khách hàng này thuc nhóm tính cách nào sau ây? a) Hng ngoi hay hng ni (E - extraversion hay I - introversion) b) Suy xét hay cm tính (T - thinking hay F - feeling) c) Cm nhn hay trc quan (S - sensing hay N - intuition) d) Lnh hi hay xét oán (P - perceiving hay J - judging) 7. Theo lut kinh doanh bt ng sn nm 2006, ni dung dch v môi gii bt ng n bao gm nhng lnh vc sau ây, ngoi tr: a) Môi gii mua bán, chuyn nhng, thuê, thuê mua bt ng sn b) H tr xác nh giá bt ng sn c) Thc hin các th tc pháp lý liên quan n bt ng sn d) Môi gii thành lp t chc pháp nhân có liên quan 8. Theo John P. Kotter, th túng ca bn trong tám quá trình "i mi  thành công" là gì? a) t ra mc tiêu ngn hn. a ra tm nhìn và chin lc tng lai. To cm giác p bách cn i mi. Kt hp cht ch các n  cn i mi vi vn hóa doanh nghip. b) Kt hp cht ch các vn  cn i mi i vn hóa doanh nghip. To cm giác p bách cn i mi. a ra tm nhìn và chin lc tng lai. t ra mc tiêu ngn n. c) a ra tm nhìn và chin lc tng lai. t hp cht ch các vn  cn i mi i vn hóa doanh nghip. To cm giác p bách cn i mi. t ra mc tiêu ngn n. d) To cm giác cp bách cn i mi. a ra tm nhìn và chin lc tng lai. t ra c tiêu ngn hn. Kt hp cht ch các n  cn i mi vi vn hóa doanh nghip 9. Chc nng môi gii bt ng sn bao m: a) Cung cp thông tin và t vn cho khách hàng v din bin tng th ca th trng s b) Cung cp thông tin các sn phm bs giúp khách hàng thc hin giao dch theo yêu cu ca khách hàng và vì li ích ca khách hàng c) Cung cp các dch v t vn pháp lý, tài chính, nh giá bs d) Tt c các mc trên 10. Mt hp ng i din cho ngi mua t ng sn nên nêu rõ: a) Mô t mong mun v bt ng sn ca ngi mua Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e w w w . d o c u - t r a c k . c o m Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e w w w . d o c u - t r a c k . c o m 3 b) Nhim v ca c quan i din, ngày ht n, và u khon bi thng c) Thông tin liên lc ca ngi i din d) Nhng tên và a ch liên lc ca ngi trong gia ình 11.  cng v là nhà môi gii nhà t, khi ngi mua là khách hàng ca bn, dch v nào sau ây bn không th cung cp cho anh ta/bà ta? a) Công bng b) Tt bng c) Phi bày các tình trng vt cht ca tài n d) Trung thành 12. Mt hp ng môi gii nói chung có th b hy gia hai bên nu: a) S gian ln c phát hin b) Mt bên thay i quyt nh c) Ngi bán i vng vào ngày kt thúc hp ng d) Có yêu cu môi gii khác quan trng n 13. Ông A chun b tip và môi gii cho t khách hàng dnh mua cn nhà trong  án bt ng sn mà ông m nhn tip th. Khi b trí bàn tip khác,  dành quyn chng và thoi mái cho mình, ông ta b trí gh ngi ca mình quay mt v phía ca chính, còn khách thì ngi quay lng v phía a. Cách làm này ca ông ta là nên hay không nên? a) Nên b) Không nên 14. nh ngha tt nht cho thut ng "thc i vt cht - material fact" trong môi gii t ng sn là gì? a) Là bt c th gì mà nó có tm quan trng i vi quyt nh ca mt ngi mua/bán t ng sn b) Là yu t mt nhà xây dng la chn các vt liu xây dng c) Là mt s tha thun các u kin hp ng mua bán nhà d) Th hin nhng thông tin v tình trng t lý ca bt ng sn 15. c m nào sau ây không thuc lp trng àm phán theo kiu nguyên tc? a) Gii quyt vn c lp vi lòng tin b) Xác nh quyn li c) To ra các phng án  cùng t mc ích d) C gng t c tha thun 16. Sau khi kt thúc tìm hiu khách hàng liên quan n khía cnh tài chính, môi gii viên nên làm gì khi khách hàng mua nhà yêu cu dch v h tr vay vn? a) Phân tích, ánh giá tình hình tài chính a khách hàng, bao gm vic tính ra các t  tài chính nh t l thanh khon, t l sinh i, nng lc i vay, tình hình công n b) Lp t trình s b v khách hàng gi n  quan tài chính  ngh cho vay vn c)  ngh khách hàng cung cp h s hoc tài liu quan trng liên quan n phng án vay vn d) Phân tích s b các kh nng có th xy ra i vi phng án i vay ca khách hàng 17.  có quyn hp pháp mua và bán, mt p ng phi bao gm u khon kt thúc p ng sau: a) Thông báo hy/kt thúc hp ng b) Ít nht by ngày  hoàn tt hp ng c) Quyn bãi b mt hp ng d) Nhng xem xét v tin t 18. Mt khon cho vay mua nhà trong vòng 7 nm c xem là có thi hn vay a) Vay trung hn b) Vay ngn hn c) Vay dài hn d) Không k hn 19. Nhà môi gii bt ng sn hot ng i t cách i lý phân phi, i din thu p giao dch bt ng sn cho khách hàng và môi gii c nhn hoa hng t các dch  cung cp cho khách hàng. Khi hot ng i t cách ngi hành ngh môi gii, công ty môi gii bt ng sn: a) Thc hin mua, bán bt ng sn cho chính mình b) Không thc hin mua, bán bt ng sn cho mình mà ch là ngi kt ni và giúp Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e w w w . d o c u - t r a c k . c o m Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e w w w . d o c u - t r a c k . c o m 4 khách hàng thc hin yêu cu mua, bán bt ng sn 20. Khi ngi môi gii i din cho bên bán làm vic vi bên mua, phn nào sau ây Không thuc nhim v thc hin ca ngi môi gii i vi bên mua? a) Nhim vy thác b) Phi bày các c s sa cha, thanh lý p ng mua bán bs c) i x công bng d) Khuyên bo  có s hiu rõ toàn din ngôi nhà 21. Mt nhà môi gii và khách hàng ca anh ta ang àm phán tha thun mua mt t ng sn ti ng Nai. Hã thc hin xong công tác tip xúc, thm dò i tác, lp các phng án tha thun mua bán, xác nh chin lc àm phán vi ngi bán t ng sn này. H thm chí ã àm phán th vi i tác nhng cha mang li kt qu. Bc nào h nên thc hin tip theo? a) àm phán phân b: Trình bày quan m yêu cu ca mình và lng nghe i tác trình bày quan m ca h b) Tin hành àm phán hp nht: Tho lun  các mc tiêu chung và các mc tiêu xung t, nhng b và nhn nhng b nhm phá v tình hung cn thng c) Rút kinh nghim và tin hành các bc tip xúc, thm dò i tác li d) Chun b các hp ng ã son tho sn a ra àm phán li 22. Thut ng dùng  miêu t s phn trm ca giá trã c nh giá ca mt tài sn mà t chc tài chính s cho vay gi là a) T l tài sn b gi li (ca ngi bán bt ng sn) b) T l khon vay trên giá tr tài sn c) Chng nhn giá tr tài sn hp lý d) Khon u t vn 23. Nhng khon cng thêm nhân to vào giá tr ca bs c coi là a) Mnh, khnh, lô t b) Vt cnh c em bán c) S ci to d) ng sn 24. Phong cách àm phán cùng có li, hai bên cùng nht trí vi nhau v mc tiêu chung, không giu dim thông tin v nhau, không làm phng hi li ích ca hai bên . ó là cách àm phán a) Thua - Thua (Lose - Lose) b) Tha hip (Compromising) c) Chin thng trên chin thng (Win/Win) d) Chin thng trên tht bi (Win/Lose) 25. Mt hp ng c ký bi mt ngi cha  tui trng thành thì: a) Không có hiu lc i vi mi bên b) Không có hiu lc pháp lý c) Không ràng buc i vi ngi cha  tui, ràng buc i vi nhng ngi khác d) Không hp pháp và không có hiu lc thc thi 26. Khon hoa hng nào sau ây là phm lut? a) Tin gi công b) Phn trm trên giá mua c) Khon phí mà khách hàng phi tr khi ký p ng nh môi gii bán nhà d) Không có khon nào k trên c xem là "hoa hng" trong môi gii bs 27. Mt công c e-marketing hu hiu giúp i u hóa các t khóa có kh nng c khách hàng tìm kim trên các công c tìm kim, giúp tip cn khách hàng nhanh nht và hiu qu nht. Công c này c gi là a) SEM – Search Engine Marketing b) SEO – Search Engine Optimization c) SMM - Social Media Marketing d) Viral Marketing 28. c m nào sau ây không thuc lp trng àm phán theo kiu cng? a) Coi i tác nh bè bn b) Bám cht ly lp trng c) Ch trng ép i tác nhng b d) Giành thng li bng mi giá 29. Là nhà môi gii bs, các công vic nào sau ây c thc hin thng xuyên nht? Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e w w w . d o c u - t r a c k . c o m Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e w w w . d o c u - t r a c k . c o m 5 a) Xác nh lng cung bs nói chung trên th trng b) Xác nh tính cn thit ca vic u t, nhu cu mua nhà ca ngi dân trên mt th trng nht nh c) Xác nh chi phí, li nhun, th tc pháp lý, h tr khách hàng thc hin các giao ch mua bán. d) Xác nh chu k phát trin ca bt ng n, a ra phng hng u t thích hp 30. Nhng cá nhân nào sau ây ngân hàng n chp nhn cho vay? a) Ngi thân ca thành viên hi ng qun tr, ban kim soát, ban u hành ngân hàng b) Toàn b thành viên hi ng qun tr, ng giám c, ban giám c, thành viên ban kim soát ca ngân hàng c) Ngi thân ca các quan chc cp S tr lên chu trách nhim tip nhn h s và thm nh d án  cp phép u t d) Nhng ngi thm nh và xét duyt cho vay 31. Trong môi gii, nghip v t vn vay n mua nhà thng c tin hành thng xuyên và rt quan trng. Bc u tiên nhà môi gii có nhim v tip xúc, tìm hiu và ng dn khách hàng làm th tc vay và nhng vn  liên quan. Trong giai n này, anh ta không cn phi thc hin ni dung nào sau ây? a) Xác nh nng lc tài chính ca khách hàng (vn pháp nh, vn t có, ngun tài tr ch yu, m hòa vn, kh nng sinh i .) b) T vn nhng vn  c th mà khách hàng trình bày và t cách pháp lý ca khách hàng c) Xem xét tính kh thi ca phng án sn xut kinh doanh hay d án u t ca khách hàng d) Tìm hiu v tình hình hot ng sn xut kinh doanh ca khách hàng (doanh thu, ng lc sn xut u t, kh nng u t, th trng tiêu th, mng li phân phi .) 32. Nu mt ngi bán bt ng sn nhn c nhiu li chào giá (tr giá), ông ta phi: a) Phi bày tt c các li chào giá cho tt c ngi mun mua b) Có th chp nhn bt k cuc chào giá nào tr khi nó c nhn úng lúc c) àm phán c hi u tiên trc khi ông ta nhn c yêu cu khác d) Xem xét các chào giá này theo th t nhn c 33. Bán hàng t vn trong môi gii là phng pháp bán hàng c trin khai theo chiu rng mt cách logic trên các c s sau, ngoi tr: a) Phng pháp bán hàng truyn thng b) Ngi môi gii c gng tìm hiu nhng hàng hóa, sn phm khách hàng cn c) Ngi môi gii c gng áp ng nhu cu a khách hàng mt cách tt nht bng các n phm hay dch v ca mình d) Ngi môi gii phi c gng áp ng nhu cu ca khách hàng bng các sn phm thích hp 34. Ngi môi gii cn nm rõ quy hoch u t xây dng ca mt vùng th trng  có phng án môi gii c th. Qu hoch u t xây dng c th hin thông qua: a) Vic t chc không gian ô th và m dân c, h thng công trình h tng k thut, h tng xã hi b)  án quy hoch xây dng (s, bn , mô hình, thuyt minh) c) Các c s các hot ng lp d án u , xin giao t, thuê t . c thc hin d) T chc sp xp không gian lãnh th trên c s khai thác và s dng tài nguyên thiên nhiên 35. Khi t vn và xây dng phng án tài chính cho mt quyt nh mua bs ca khách hàng, vic gì sau ây ngi môi gii phi làm u tiên? a) Kim tra các s liu  xác nh mc  phù hp và tin cy ca chúng b) ánh giá ri ro có th có, tiên liu nhng khó khn xy ra và kh nng i phó trên quan m dòng tin c)  ra các gii pháp la chn khác nhau d) Xem xét quy mô u t vi kh nng huy ng vn có th có Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e w w w . d o c u - t r a c k . c o m Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e w w w . d o c u - t r a c k . c o m 6 36. Hot ng môi gii bt ng sn, hiu theo ngha rng là: a) Làm trung gian giúp khách hàng mua, bán bt ng sn b) T vn u t liên quan n bt ng n c) Làm trung gian giúp cho vic mua bán t ng sn c thc hin có hàm lng  vn áp ng nhu cu cao d) Tt c các ý trên 37. Mt ngi dnh xây dng mt cn nhà . Khi làm th tc xin phép xây ng, c quan có thm quyn yêu cu ngi này phi xác nh loi công trình mà ông ta nh xây. Loi công trình này nên hiu nh th nào? a) Là vic phân loi công trình cn c vào quy mô, yêu cu k thut, vt liu xây dng công trình và tui th công trình xây dng b) Tng hp các ý c) Phân loi công trình nhm xác nh công ng s dng ca công trình ó, và c chia làm cp c bit, cp I -> IV d) Do lut xây dng 2003 hoc các vn bn pháp quy có liên quan quy nh 38. Mc nào sau ây không phi là mt chin lc àm phán hay? a) Bày t thin ý sm  chng t rng bn ang thng tho vi mc ích tích cc b) Xác nh tâm ý và nhng u kin mà khách hàng có th chp nhn c c) a ra nhng u kin u ãi nh thanh toán nhanh hoc mong mun t c s giao dch sm d) Áp dng k nng àm phán win-win trong ó mi bên u cm thy thõa mãn. 39. Phng pháp ánh giá bt ng sn da trên d liu th trng có th yêu cu mt vài u chnh da trên vic so sánh nhng khon sau, ngoi tr: a) Ngày bán b) Din tích kích thc nn nhà và v trí khu vc c) Phng thc thanh toán tài chính ca ngi bán d) Chi phí thay th sa cha kin trúc 40. Nu mt ngân hàng ng ý cung cp khon cho vay 90%  mua nhà mi, và ngôi nhà c nh giá là 75,000 USD. Hi ngi mua nhà s tr trc vi s tin là bao nhiêu? a) 750 USD b) 67,500 USD c) 9,000 USD d) 7,500 USD t TRNG B MÔN/BCN KHOA GING VIÊN RA  (Ký, ghi rõ h và tên) (Ký, ghi rõ h và tên) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Ghi chú: Thí sinh không c phép s dng tài liu. Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e w w w . d o c u - t r a c k . c o m Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e w w w . d o c u - t r a c k . c o m . CHÍ MINH  THI KT THÚC HC PHN  thi s: . .1. . . Thi gian làm bài: . . . . . . .60 phút . . . . . . . . . . . . . . Tên hc phn: . . .Môi gii bt. giy thi) Câu 1: Nêu nhng yu tnh hng trc tip và gián tip n s phát trin ca ngh Môi gii ti Vit Nam (2 m) Câu 2: Vi t cách là mt môi

Ngày đăng: 30/01/2013, 14:25

Xem thêm: Đề thi môi giới bất động sản, Đề thi môi giới bất động sản

Đề thi môi giới bất động sản

Thông tin tài liệu

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

Tài liệu liên quan