Đang tải... (xem toàn văn)
Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm thuốc kháng sinh của công ty TNHH Dược Phẩm và Sinh Học Y Tế
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN.Khoa Thương mại & KTQTBÁO CÁO THỰC TẬPHọ và tên sinh viên: ĐOÀN THANH ĐÔNGSinh ngày 07 tháng 10 năm 1973Khoá : Tại chức K38 ANgành : QTKDTM – Trường KTQDNăm 2009 Lời mở đầuTừ khi Đảng và nhà nước ta xoá bỏ nền kinh tế tự cung tự cấp chuyển sang nền kinh tế thị trường có sự định hướng của nhà nước, các doanh nghiệp mới có điều kiện để phát triển và hoạt động với một môi trường mới. Đây cũng là một thách thức rất lớn đối với các doanh nghiệp còn non trẻ.Trong khó khăn chung đó Chi Nhánh Công Ty TNHH 1 Thành Viên Dược Phẩm & Sinh Học Y Tế cũng có những lúng túng ban đầu nhưng với tinh thần dám nghĩ, dám làm Công ty đã đứng vững và dần khẳng định vị trí của mình trên thị trường dược Việt Nam. Vấn đề bức xúc hiện nay đối với công ty cũng như các doanh nghiệp khác là làm sao được nhiều sản phẩm, thu hút được nhiều khách hàng hơn nữa và thắng được đối thủ cạnh tranh. Bởi vì ngay trong trên cơ chế thị trường, tiêu thụ sản phẩm là nhiệm vụ sống còn của doanh nghiệp, sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp phụ thuộc rất lớn vào kết quả của hoạt động kinh doanh. Do đó công tác tiêu thụ sản phẩm được công ty đặc biệt quan tâm, tuy nhiên do nhiều yếu tố chủ quan và khách quan nên công tác này vẫn còn một số khó khăn tồn tại cần tháo gỡ.Xuất phát từ thực tế đó, sau thời gian thực tập tại Chi Nhánh Công Ty TNHH Dược Phẩm & Sinh Học Y Tế cùng với những kiến thức tích luỹ được trong quá trình học tập ở trường em đã chọn đề tài.“Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm thuốc kháng sinh của công ty TNHH Dược Phẩm và Sinh Học Y Tế ” làm đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp của mình.Phần nội dung của chuyên đề được kết cấu làm 3 chương.2 - CHƯƠNG I:MỘT SỐ VẤN ĐỀ VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM THUỐC KHÁNG SINH. - CHƯƠNG II:THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM THUỐC KHÁNG SINH TẠI CÔNG TY TNHH 1 THÀNH VIÊN DƯỢC PHẨM VÀ SINH HỌC Y TẾ.- CHƯƠNG III:MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰ M Đ ẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM THUỐC KHÁNG SINH TẠI CÔNG TY TNHH 1 THÀNH VIÊN DƯỢC PHẨM VÀ SINH HỌC Y TẾ.Do hạn chế về thời gian và trình độ nghiên cứu cho nên chuyên đề sẽ không tránh khỏi những sai sót nhất định vì vậy em rất mong nhận được những góp ý quý báu của các thầy cô và các bạn để chuyên đề của em được hoàn thiện hơn.3 CHƯƠNG IMỘT SỐ VẤN ĐỀ VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM THUỐC KHÁNG SINH. I/ MỘT SỐ VẤ N Đ Ề VỀ HOẠ T Đ ỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM DƯỢC PHẨM.1) Bản chất của tiêu thụ sản phẩm, vai trò, đặc điểm.Sản xuất hàng hoá là sản xuất ra những vật phẩm, những dịch vụ không phải để cho người sản xuất trực tiếp tiêu dùng mà để trao đổi. Vì vậy có thể nói sản xuất hàng hoá là sản xuất ra sản phẩm để trao đổiMỗi hàng hoá đều có hai thuộc tính giá trị và giá trị sử dụng. Việc thoả mãn nhu cầu nào đó của con người hay công dụng của một việc làm cho hàng hoá hoặc dịch vụ có giá trị sử dụng. Còn giá trị của hàng hoá thì được biểu hiện qua quá trình trao đổi mua bánTrong các khâu của quá trình tái sản xuất xã hội (bao gồm sản xuất - phân phối - trao đổi - tiêu dùng) thì tiêu thụ sản phẩm nằm trong khâu lưu thông hàng hoá, là cầu nối giữa một bên là người sản xuất và phân phối hàng hoá và một bên là người tiêu dùng. Vì vậy có tiêu thụ được sản phẩm thì mới thực hiện được chức năng giá trị của hàng hoá và mới có thể bảo đảm cho quá trình tài sản xuất xã hội được liên tục, đồng thời mới bảo đảm thực hiện được các mục tiêu mà doanh nghiệp đề ra cũng như bảo đảm cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệpThực hiện cho thấy, thích ứng với mỗi cơ chế quản lý công tác tiêu thụ sản phẩm được thực hiện bằng các hình thức khác nhau. Trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung Nhà nước quản lý kinh tế chủ yếu bằng mệnh lệnh. Quan hệ 4 giữa các ngành là quan hệ dọc, được kế hoạch hoá bằng chế độ cấp phát và giao nộp sản phẩm. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong thời kỳ này chủ yếu là giao nộp sản phẩm cho các đơn vị theo địa chỉ và giá cả do Nhà nước định sẵn. Tóm lại trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung khi mà 3 vấn đề trung tâm (sản xuất cái gì? bằng cách nào? cho ai?) đều do Nhà nước quyết định thì tiêu thụ sản phẩm chỉ là việc tổ chức bán sản phẩm hàng hoá sản xuất ra theo kế hoạch và giá cả được ấn định từ trước.Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp phải tự mình quyết định 3 vấn đề trung tâm cho nên việc tiêu thụ sản phẩm cần được hiểu theo nghĩa hẹp và cả theo nghĩa rộng. Theo nghĩa rộng, tiêu thụ sản phẩm là một quá trình kinh tế bao gồm nhiều khâu từ việc nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu khách hàng, đặt hàng và tổ chức sản xuất, thực hiện các nghiệp vụ tiêu thụ, xúc tiến bán hàng… nhằm mục đích đạt hiệu quả cao nhất. Theo hiệp hội kế toán quốc tế, tiêu thụ (bán hàng) hàng hoá, lao vụ, dịch vụ là việc chuyển dịch quyền sở hữu sản phẩm hàng hoá, lao vụ, dịch vụ đã thực hiện cho khách hàng đồng thời thu được tiền hàng hoá hoặc được quyền thu tiền bán hàng.1.2.Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng, quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp được vận động qua các giai đoạn T-H. T’-H’ vì vậy nếu xét trên toàn bộ quá trình sản xuất kinh doanh thì tiêu thụ sản phẩm là công việc quan trọng nhất để thực hiện các mục tiêu chủ yếu của doanh nghiệp chỉ khi sản phẩm được tiêu thụ thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn để thực hiện quá trình sản xuất mở rộng. Làm tốt công tác tiêu thụ là động lực thúc đẩy sản xuất phát triển. Tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng nhất ảnh hưởng tới vòng quay của vốn, nếu tiêu thụ được nhanh thì việc thu hồi vốn nhanh tức là tốc độ vòng quay của vốn lớn, chu kỳ kinh doanh được rút ngắn và hiệu quả sử dụng vốn cao. Trong nền kinh tế thị 5 trường hoạt động tiêu thụ sản phẩm phản ánh tình hình sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp, nó là thước đo đánh giá hoạt động của doanh nghiệp.Tiêu thụ sản phẩm là khâu hết sức quan trọng đối với bản thân doanh nghiệp, thông qua tiêu thụ, tính hữu ích của sản phẩm mới được xác định hoàn toàn. Tổ chức tốt hoạt động tiêu thụ sản phẩm tức là chủ động tạo ra nhu cầu kích thích tiêu dùng và tiêu dùng sẽ tác động trở lại quá trình tái sản xuất tạo ra ngày càng nhiều sản phẩm hơn.Hoạt động tiêu thụ được thực hiện, sản phẩm của doanh nghiệp bán được, chứng tỏ nó được tiêu dùng, thị trường chấp nhận, doanh nghiệp tạo được chữ tín trên thị trường. Tiêu thụ là khâu có quan hệ mật thiết với khách hàng, vì vậy nó ảnh hưởng trực tiếp đến niềm tin và khả năng tái tạo nhu cầu của người tiêu dùng đối với các sản phẩm của doanh nghiệp. Đó cũng là vũ khí cạnh tranh quan trọng của doanh nghiệp đối với các đối thủ cạnh tranh. Khối lượng sản phẩm được tiêu thụ thể hiện uy tín của doanh nghiệp, chất lượng của sản phẩm, sự thích ứng với nhu cầu của người tiêu dùng và sự hoàn thiện của các hoạt động dịch vụ. Nói cách khác hoạt động tiêu thụ phản ánh đầy đủ mặt mạnh và yếu của doanh nghiệpHoạt động tiêu thụ gắn người sản xuất với người tiêu dùng, nó giúp nhà sản xuất nắm được nhu cầu của thị trường, am hiểu hơn về thị hiếu của khách hàng, từ đó có kế hoạch tổ chức sản xuất những sản phẩm phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của khách hàng.1.3. Đặc điểm về hoạt động tiêu thụ sản phẩmMục tiêu của việc cung ứng (bán) thuốc là: Đảm bảo cung ứng thuốc đủ số lượng, chất lượng, chủng loại, giá cả hợp lý cho nhu cầu toàn dân. Đảm bảo cung ứng thuốc công bằng, hợp lý, an toàn, tiết kiệm và hiệu quả cho các đối tượng nhằm phục vụ tốt hơn nữa cho sự nghiệp bảo vệ và chăm sóc sức khoẻ nhân dân6 Xuất phát từ mục tiêu trên, đặt ra những yêu cầu cho các doanh nghiệp dược phẩm trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm, đó là:- Cần nghiên cứu xây dựng đưa ra hệ thống giá thuốc hợp lý- Không ngừng nâng cao chất lượng thuốc: Thuốc lưu thông trên thị trường phải đảm bảo tuyệt đối an toàn, có hiệu quả đến tay người tiêu dùng. Muốn vậy cần phải đảo tạo bồi dưỡng đội ngũ cán bộ có trình độ chuyên môn nghiệp vụ về sản xuất và phân phối thuốc. Phấn đấu đạt tiêu chuẩn thực hành tốt sản xuất thuốc GMP (Good Manufacture Practise) và đạt tiêu chuẩn thực hành tốt phân phối thuốc GDP (Good Distribution Paractise)- Xây dựng hệ thống kho tàng đạt tiêu chuẩn thực hành tốt tồn trữ thuốc GSP (Good Stories Practise).- Từng bước xây dựng mã số sản phẩm cho các loại thuốc đang lưu hành tại thị trường. Phải có bộ phận theo dõi, khuyến cáo số lượng, chủng loại thuốc cần cho nhu cầu phòng chữa bệnh.- Xây dựng hệ thống vận chuyển chuyên dùng: Cần phải có phương tiện vận chuyển lạnh để tiếp nhận vận chuyển các loại thuốc cần chống nóng. Có đội xe chuyên dùng với thiết kế phù hợp, có hòm kiện tháo lắp dễ dàng để vận chuyển từ kho tới các cơ sở tiêu thụ thuốc- Xây dựng hệ thống quản lý điều hành bằng vi tính theo các kênh phân phối nhằm theo dõi và điều phối các loại thuốc theo yêu cầu của các cơ sở tiêu thụ từ kho trung tâm: nhập kho, bảo quản, vận chuyển, sử dụng cả về số lượng và chất lượng, chủng loại…- Cạnh tranh là môi trường của kinh tế thị trường. Thách thức này càng tăng lên khi thực hiện AFTA. Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp dược phẩm phải không ngừng cải tiến kỹ thuật. Nghiên cứu, ứng dụng khoa học công nghệ mới vào trong sản xuất để nâng cao năng suất lao động, hạ giá thành sản phẩm và đặc biệt là để nâng cao chất lượng thuốc. Có thể nói: Chất lượng thuốc sản xuất trong nước chưa cao, chưa đủ sức cạnh tranh trên thị trường Việt Nam (hiện 7 nay thuốc sản xuất trong nước mới chỉ đáp ứng được khoảng 30% nhu cầu trong nước) và khó thâm nhập vào thị trường nước khác. Thuốc Việt Nam muốn chiếm được thị phần ngày càng lớn ngay trên thị trường nội địa, vươn tới thị trường các nước khác, trước mắt là thị trường ASEAN, thì không còn con đường nào khác là phải nâng cao chất lượng2) Nội dung của hoạ t đ ộng tiêu thụ sản phẩm 2.1 . Nghiên cứu thị trư ờ ng dư ợc phẩm Mục đích của nghiên cứu thị trường là nghiên cứu, xác định khả năng bán một loại mặt hàng hoặc một nhóm mặt hàng nào đó trên địa bàn xác định để trên cơ sở đó doanh nghiệp tổ chức các hoạt động của mình nhằm đáp ứng những gì mà thị trường đòi hỏi. nếu thị trường được xác định quá hẹp có thể làm cho doanh nghiệp bỏ lỡ thời cơ kinh doanh, còn nếu thị trường được xác định quá rộng thì sẽ làm cho các nỗ lực và tiềm năng của doanh nghiệp bị lãng phí. thị trường thích hợp của một doanh nghiệp là thị trường phù hợp với mục đích và khả năng của doanh nghiệp. Vì vậy nghiên cứu, xác định được thị trường có ý nghĩa rất quan trọng đối với tiêu thụ sản phẩmNghiên cứu thị trường có thể nghiên cứu khái quát thị trường hoặc nghiên cứu chi tiết thị trường+ Nghiên cứu khái quát thị trường Nghiên cứu khái quát thị trường thực chất là nghiên cứu vĩ mô. Đó là nghiên cứu tổng cầu hàng hoá, tổng cung hàng hoá, giá trị của hàng hoá, chính sách của Nhà nước về loại hàng hoá đó…Đối với các doanh nghiệp sản xuất dược phẩm thì nghiên cứu khái quáttt nhằm trả lời các câu hỏi sau:- Nguồn thuốc cung ứng cho thị trường Việt Nam bao gồm những nguồn nào, chiếm tỷ trọng bao nhiêu, nguồn thuốc nào bảo đảm chủ yếu cho nhu cầu tiêu dùng thuốc của nhân dân?8 - Tiền thuốc bình quân đầu người trong những năm gần đâu là bao nhiêu, có xu hướng tăng lên hay giảm đi?- Ngân sách Nhà nước dành cho y tế là bao nhiêu, trong đó tiền thuốc chiếm bao nhiêu?- Ngân quỹ dành cho chi tiết tiêu về thuốc của người dân ở các khu vực thị trường có gì khác nhau?+ Nghiên cứu chi tiết thị trườngNghiên cứu chi tiết thị trường thực chất là nghiên cứu đối tượng mua, bán loại hàng hoá mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, cơ cấu thị trường hàng hoá. Nghiên cứu chi tiết thị trường phải trả lời được các câu hỏi: Ai mua hàng? Mua bao nhiêu? Cơ cấu của loại hàng? Đối thủ cạnh tranh?Đối với các doanh nghiệp sản xuất dược phẩm nghiên cứu chi tiết thị trường nhằm làm rõ một số vấn đề sau:- Đối tượng khác hàng mua thuốc là ai? Họ có mua thường xuyên không? Khối lượng thuốc của mỗi lần mua là bao nhiêu? Cơ cấu và chủng loại thuốc khách hàng thường mua?- Nhu cầu và yêu cầu của khách hàng về các loại thuốc mà doanh nghiệp đang sản xuất. Thuốc là một loại hàng hoá đặc biệt ảnh hưởng trực tiếp đến sức khoẻ và thậm chí cả tính mạng của con người. Do đó người ta thường mua thuốc theo sự chỉ dẫn của các bác sĩ, dược sĩ, các trình dược viên; theo tâm lý, thói quen tiêu dùng một loại thuốc nào đó mà trước kia họ đã quen dùng; theo thu nhập của chính đối tượng khách hàng…- Xây dựng mức tồn kho an toàn với các loại thuốc tối cần (Vitel). Quản lý các loại thuốc có hạn, dùng dễ hư hỏng do ảnh hưởng của thời tiết, khí hậu và yếu tố khác.- Nghiên cứu thị trường là một khâu đầu tiên trong quá trình kinh doanh đó là việc tìm kiếm và khai thác cơ hội kinh doanh xuất hiện trên thị trường.- Nghiên cứu khái quát.9 - Nghiên cứu chi tiết.2.2/ Xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm.- Kế hoạch tiêu thụ là một bộ phận rất quan trọng hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp, nó giúp doanh nghiệp chủ động trong hoạt động tiêu thụ, kế hoạch tiêu thụ bao gồm các kế hoạch về chính sách sản phẩm, chính sách giá, chính sách phân phối và các hoạt động xúc tiến yểm trợ cho công tác tiêu thụ.- Xây dựng chính sách các loại sản phẩm- Trong cơ chế thị trường hầu hết các doanh nghiệp đều áp dụng chiến lược kinh doanh chuyên môn hoá kết hợp với đa dạng hoá vì thế viẹc lựa chon chủng loại hàng hoá để sản xuất kinh doanh là hết sức quan trọng. Chủng loại hàng hoá là một nhóm hàng hoá có liên quan chặt chẽ với nhau do giống nhau về chức năng hay do bán chung cùng một nhóm khách hàng hay thông qua cùng những kiểu tổ chức thương mại, hay trong khuôn khổ cùng một dãy giá.+ Xây dựng chính sách giá dược phẩm- Các giá sẽ linh hoạt như thế nào?- Các giá sẽ được giữ ở mức nào trong suốt chu kỳ sống của sản phẩm.- Các chi phí vận chuyển được đề cập đến như thế nào. Các biện pháp giảm giá chiếu cố giá sẽ được áp dụng đối với ai? Khi nào?Mục tiêu làm giá bắt nguồn từ mục tiêu chung của doanh nghiệp cũng như vị trí của doanh nghiệp trên thị trường, có 3 mục tiêu làm giá cơ bản.- Mục tiêu làm giá theo lợi nhuận được định hướng.- Mục tiêu làm giá theo hoạt động tiêu thu có định hướng - Các mục tiêu làm giá theo hiện trạng xã hội2.3/ Chuẩn bị hàng hoá 10 [...]... VIÊN DƯỢC PHẨM VÀ SINH HỌC Y TẾ 17 I/.KHÁI QUÁT VỀ CN.CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM & SINH HỌC Y TẾ 1/ Quá trình hình thành và phát triển của công ty CN .Công ty TNHH Dược phẩm & Sinh Học Y Tế Được thành lập ng y 26 tháng 10 năm 2001 theo quyết định số ĐKKD 314865 do Sở kế hoạch và đầu tư Hà Hội cấp Chức năng hoạt động của công ty là sản xuất kinh doanh chỉ khâu phẫu thuật y tế ; Dược phẩm và vật liệu sinh học. .. đưa sản phẩm của công ty đến với người tiêu dùng Tức là công ty vừa tổ chức trực tiếp bán sản phẩm đến tay người tiêu dùng vừa khai thác lợi thế trong hệ thống phân phối của người mua trung gian Sơ đồ 4: Hệ thống kênh phân phối của công ty CÔNG TY TNHH 1TV DƯỢC PHẨM & SINH HỌC Y TẾ Bệnh viện, cơ Hiệu thuốc, Hiệu thuốc, Công ty dược Đại lý của công ty ở các tỉnh thành Công ty dược phẩm TƯ1, công sở y tế. .. diện của công ty trên cả nước Thông qua việc bán hàng doanh thu tiêu thụ tại mỗi đơn vị và doanh thu của từng loại mặt hàng theo từng thời kỳ phòng kinh doanh có nhiệm vụ tìm hiểu và dự báo nguyên nhân và sự thay đổi về sản lượng tiêu thụ 26 II- THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM THUỐC KHÁNG SINH CỦA CÔNG TY 1- Tình hình tiêu thụ sản phẩm thuốc kháng sinh của Công ty Công ty có rất nhiều loại sản phẩm. .. 5,5% công ty 1005,7 6,2% 1443 5,7% Hiệu thuốc, nhà thuốc 10.543,6 65% 16657,9 65,8% 23,8% 5822,6 23% 100% 25315 100% Công ty dược phẩm TW và địa 3860,5 phương 16 220 Tổng cộng Sơ đồ 5: Cơ cấu doanh thu của công ty qua kênh phân phối năm 2007 5,5% - Bán lẻ 5,7% - Hiệu thuốc Công ty dược TW và địa phương 65% 23% Đại lý của công ty 35 5- Các hoạt động hỗ trợ công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty + Tiêu thụ. .. viện trung tâm y tế để giới thiệu, quảng cáo sản phẩm của Công ty đặc biệt là những sản phẩm mới và thiết lập quan hệ mua bán với các cơ sở n y Tỷ lệ tiêu thụ qua kênh n y chiếm 11,2% tổng doanh thu của công ty 4.3 Kênh gián tiếp 2 cấp Doanh thu của công ty thu được chủ y u từ việc phân phối qua kênh tiêu thụ n y Công ty thực hiện hợp đồng kinh tế với các công ty dược phẩm (cả trung ương và địa phương)... trực tiếp đến sức khoẻ và tính mạng của người dân công ty luôn ý thức đúng vấn đề đó và có nhiều cải tiến sản phẩm, phát triển sản phẩm mới, công ty đặt mục tiêu chiếm lĩnh thị trường bằng những sản phẩm mới nên sau một thời gian hoạt động thị phần của công ty đã được mở rộng đáng kể Bảng 4: Thị phần của công ty trong tổng công ty dược Việt Nam từ năm 20052007 Tên đơn vị Công ty TNHH 1 Doanh thu (triệu... cáo hàng năm của Công ty) 10% 100% Theo dõi một số chỉ tiêu doanh thu qua các năm của công ty ta nhận th y mặt hàng kháng sinh tiêu thụ mạnh nhất của công ty là Cefalexin 500mg Tổng doanh thu của thuốc Cefalexin 500mg năm 2005 là 1820 sản phẩm chiếm tỷ trọng 88% so với năm 2007 là 16800 sản phẩm chiếm tỷ trọng 80% Cefalexin 500mg là một trong những sản phẩm thuốc kháng sinh đã dược người tiêu dùng lựa... dùng lựa chọn nên có sức tiêu thụ mạnh tên thị trường Việt Nam Đ y cũng là thuận lợi cho Công ty phát triển và đứng vững trong ngành nghề kinh doanh dược phẩm 2/ Phân tích thị trường tiêu thụ của công ty 1.1 Thị phần của công ty 27 Được thành lập năm 2001 nhưng do ý thức được nhiệm vụ của mình là một công ty sản xuất dược phẩm cũng là một ngành kinh tế có đặc thù riêng, sản phẩm của nó đều liên quan... DP &Sinh Học Y Tế 34.396 37.420 42.560 100 100 100 Tổng công ty dược Việt Nam Nguồn: Tài liệu của Tổng công ty dược Việt Nam Qua số liệu trên cho th y trong 3 năm (2005-2007)doanh thu của công ty chiếm 7-8% doanh thu của toàn tổng công ty dược xét về mặt tỷ trọng từ 7-8% chưa phải là con số lớn song nó cũng đóng góp một phần vào thị trường dược nước ta Từ kết quả trên cho th y vị trí của công ty trong... sản phẩm của công ty năm 2008 so với các đối thủ cạnh tranh Giá s tt Tên sản phẩm Đơn bán vị của Đối thủ cạnh tranh Tên đối thủ Giá bán 1 Amoxicilin 500mg vỉ công ty 8.000 - Công ty dược Hà T y vỉ 10.000 - Công ty dược TW2 2 Cefadroxil 500mg hộp 15.000 - Công ty Dược Phẩm TW1 20.000 vỉ 4.000 - Công ty Dược Hậu Giang 5.000 3 Aspirin Ph8 hộp 12.000 - Công ty Dược Tiền Giang 11.500 Lincomycin 500mg . giải pháp đ y mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm thuốc kháng sinh của công ty TNHH Dược Phẩm và Sinh Học Y Tế ” làm đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp của mình.Phần. TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM THUỐC KHÁNG SINH TẠI CÔNG TY TNHH 1 THÀNH VIÊN DƯỢC PHẨM VÀ SINH HỌC Y TẾ.17 I/.KHÁI QUÁT VỀ CN.CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM
