Thu hoạch tốt nghiệp Trương Bá Ước - TC24B -KTNT MỤC LỤC Trang 1 Thu hoạch tốt nghiệp Trương Bá Ước - TC24B -KTNT LỜI NÓI ĐẦU Hội nhập kinh tế thế giới đã biến Việt Nam từ một nước nghèo, trước kia phải nhận viện trợ lương thực thì nay đã trở thành nước xuất khẩu gạo lớn thứ 2 trên thế giới. Từ năm 1995 Việt Nam đã bình thường mối quan hệ với Mỹ, rồi sau đó gia nhập ASEAN năm 1997. Đặc biệt việc gia nhập Tổ chức thương mại thế giới (WTO) năm 2007 đã mở đường cho Việt Nam phát triển và hội nhập sâu rộng hơn nữa. Trong khuôn khổ Hiệp định thương mại Việt - Mỹ và WTO trong vài năm tới nước ta sẽ dần dần cắt giảm thuế nhập khẩu ,mở cửa cho các hàng hóa vào Việt Nam . Hiện nay nước ta chỉ nhập khẩu những mặt hàng mà trong nước không sản xuất hay sản xuất còn yếu kém và những nguyên vật liệu, máy móc để phục vụ cho sản xuất. Hơn nữa, hiện nay cuộc sống của người dân ngày càng cao nên nhu cầu về hàng hóa cao cấp ngày càng tăng .Cộng thêm với việc du lịch Việt Nam ngày càng phát triển. Hàng năm có tới 4 triệu lượt khách vào Việt Nam . Nhập khẩu cá hồi , thịt bò, thịt cừu,và một số hải sản khác tuy không phải là hàng hóa được khuyến khích nhưng cũng thông thoáng hơn trước. Vì thế mà công ty TNHH Nam Sơn nhập khẩu cá hồi, thịt bò, thịt cừu, và một số hải sản khác để phục vụ cho các nhà hàng lớn phục vụ du khách nước ngoài và những người có thu nhập cao. Với nhu cầu thực tế và ý nghĩa của việc nhập khẩu hàng hóa nên giải pháp nâng cao hoạt động nhập khẩu hàng hóa là rất quan trọng. 2 Thu hoạch tốt nghiệp Trương Bá Ước - TC24B -KTNT Qua thời gian thực tập tại công ty TNHH Nam Sơn , dưới sự hướng dẫn của thầy giáo :TS Nguyễn Huyền Minh và được các nhân viên của công ty TNHH Nam Sơn giúp đỡ tôi đã chọn đề tài "Thực trạng và giải pháp đẩy mạnh hoạt động nhập khẩu thủy sản và nông sản ở công ty TNHH Nam Sơn". Kết cấu bài thu hoạch thực tập tốt nghiệp gồm 3 chương: Chương I - Giới thiệu khái quát về Công ty TNHH Nam Sơn. Chương II - Thực trạng nhập khẩu thủy sản và nông sản của công ty TNHH Nam Sơn. Chương III- Phương hướng và giải pháp đẩy mạnh hoạt động nhập khẩu ở công ty TNHH Nam Sơn. Trong quá trình thực tập và nghiên cứu, tôi đã nhận được sự hướng dẫn, giúp đỡ tận tình của thầy giáo,TS Nguyễn Minh Hiền cùng các cán bộ phòng kinh doanh nhập khẩu - Công ty TNHH Nam Sơn. Tôi xin chân thành cảm ơn và rất mong nhận được những ý kiến đóng góp, giúp tôi hoàn thiện kiến thức chuyên môn của mình. Hà Nội ngày…tháng 3 năm 2009 Trương Bá Ước 3 Thu hoạch tốt nghiệp Trương Bá Ước - TC24B -KTNT CHƯƠNG I GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH NAM SƠN I .Khái quát về công ty TNHH Nam Sơn. 1 . Quá trình hình thành và phát triển. Công ty TNHH Nam Sơn là một trong những công ty nhập khẩu cá hồi, hải sản giá trị cao và thịt bò ,thịt cừu lớn ở Việt Nam .Khách hàng là các siêu thị ,nhà hàng sang trọng ở Hà Nội .Ban đầu công ty chỉ là văn phòng đại diện cho một thương gia nước ngoài chuyên nhập khẩu cá hồi vào Việt Nam .Sau đó tách ra và hoạt động độc lập rồi trở thành công ty TNHH Nam Son như ngày nay. Năm 2005 công ty lấy tên chính thức là công ty TNHH Nam Son hoạt động chủ yếu là nhập khẩu thịt bò và cá hồi ,sau đó năm 2006 ,công ty mở rộng danh mục và thị trường nhập khẩu . Từ năm 2006 tới nay doanh thu của công ty tăng nhanh do ngày càng tạo được uy tín trên thị trường và người dân tiêu dùng về các sản phẩm nhập khẩu của công ty . Sự năng động và sáng tạo đã giúp công ty TNHH Nam Sơn trở thành một trong những nhà nhập khẩu có uy tín về cá hồi, hải sản và thịt bò ở Việt Nam hiện nay.Và giá trị nhập khẩu hàng năm lên tới hàng triệu đô la . Thông tin cơ bản về công ty • Tên giao dịch : Công ty TNHH Thương mại Nam Sơn . • Tên giao dịch quốc tế : Nam Son Company Limited. 4 Thu hoạch tốt nghiệp Trương Bá Ước - TC24B -KTNT • Tên viết tắt : NS Co.Ltd • Địa chỉ công ty : 318 _ CT 8B_ Khu đô thị Văn Quán _Hà Đông _Hà Nội • Chi nhánh tại TP Hồ Chí Minh : 38/48A Trần Khát Chân _Phường Tân Định _Quận I 2 . Lĩnh vực hoạt động của công ty và mục đích kinh doanh 2.1 Các hoạt động chủ yếu : Hoạt động chủ yếu của công ty là nhập khẩu cá hồi ,cá ngừ ,cá samba, thịt cừu, thịt bò từ các nước như Nauy, Mỹ, Úc ,…. rồi phân phối lại cho các siêu thị, khách sạn, nhà hàng…. Ngoài ra công ty còn nhập cá hồi từ Sapa ,tỉnh Lào Cai. 2.2 Tôn chỉ mục đích kinh doanh . Mục đích và tôn chỉ kinh doanh của công ty là đem lại sự hài lòng tối đa cho khách hàng và mang lại lợi nhuận cao nhất cho công ty . Để làm được điều đó thì đội ngũ công nhân viên phải thực sự chuyên nghiệp ,có tinh thần trách nhiệm với công việc và vị trí đang làm việc . Trong nhiều năm kinh doanh ,công ty không những đã mang lại sự hài lòng cho khách hàng và uy tín cao trên thị trường mà còn mang lại nhiều lợi nhuận . Hơn nữa tôn chỉ kinh doanh cũng tạo lòng tự tin và trung thành nhân viên . 3 . Cơ cấu và bộ máy của công ty : Với lĩnh vực hoạt động và thị trường tiêu thụ ,nên cơ cấu tổ chức của công ty được thiết lập và phân chia tương đối hợp lý và hiệu quả . Cơ cấu tổ chức của công ty hiện nay bao gồm : 5 Thu hoạch tốt nghiệp Trương Bá Ước - TC24B -KTNT + Trụ sở văn phòng + Kho bảo quản và giao nhận + Chi nhánh Về bộ máy tổ chức hành chính công ty được chia là 3 phòng chức năng, đó là : + Phòng tổng hợp + Phòng kinh doanh + Phòng giao nhận Hiện nay công ty có hơn 30 nhân viên, trong đó có 12 người trình độ đại học,12 người cao đẳng,còn lại là trung cấp và lao động phổ thông . Đặc biệt phòng kinh doanh là phòng được đánh giá là có trình độ rất cao về ngoại ngữ và nghiệp vụ xuất nhập khẩu . Với cơ cấu và bộ máy hoạt động của công ty như vậy , bộ máy quản lý được thể hiện như sau : 6 Giám đốc Phó Giám đốc Phó Giám đốc Phòng Kinh doanh Phòng Giao nhận Phòng Tổng hợp Chi nhánh TP Hồ Chí Minh Thu hoạch tốt nghiệp Trương Bá Ước - TC24B -KTNT 4 . Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty : 4.1 Mặt hàng kinh doanh chủ yếu : Hiện nay Việt Nam là nước xuất khẩu hải sản lớn nhất trên thế giới. Tuy nhiên hàng năm Việt Nam vẫn nhập lượng lớn hải sản ,tương đương gần 200 triệu đô la mỹ . Số lượng nhập khẩu này đa phần là những hải sản mà Việt Nam hiện nay chưa nuôi thả và đánh bắt được do trình độ đánh bắt còn non yếu . Bên cạnh hải sản thì thịt bò của Việt Nam cung cấp trên thị trường chất lượng không cao do nền sản xuất còn nhỏ lẻ, chưa có nhiều các trang trại lớn . Để phục vụ cho các nhà hàng cao cấp ,các siêu thị, công ty TNHH Nam Sơn đã nhập các sản phẩm hải sản cao cấp ,thịt bò ,thịt cừu vào thị trường Việt Nam. Đây chính là những nhóm hàng nhập khẩu chủ yếu của công ty . Ngoài ra công ty còn thu mua một số sản phẩm hải sản chất lượng cao mà VIệt Nam mới sản xuất được như : cá hồi để kinh doanh .Những sản phẩm này cũng đáp ứng được nhu cầu và chất lượng ở trong nước , mà chi phí lại thấp nên sẽ mang lại nhiều lợi nhuận cho công ty . 4.2 Hoạt động nghiên cứu thị trường nước ngoài : Hoạt động nghiên cứu thị trường nước ngoài thường khó khăn và khá tốn kém .Tuy nhiên vì mặt hàng kinh doanh của công ty chỉ giới hạn ít sản phẩm và thị trường nhập khẩu cũng ít nên công ty nghiên cứu thị trường thông qua nghiên cứu thông tin từ Hiệp hội thủy sản Việt Nam thông qua mạng Internet. 7 Thu hoạch tốt nghiệp Trương Bá Ước - TC24B -KTNT Quy trình nghiên cứu thị trường được tiến hành như sau : Giai đoạn Tìm kiếm thông tin và nghiên cứu (1) Tìm kiếm thông tin chung - Thông tin chung và thông tin từ Hiệp hội thủy sản Việt Nam => Phân tích lấy thông tin về các nước xuất khẩu lớn nhất và giá cả phù hợp nhất đối với công ty. (2) Tìm kiếm đối tác - Thông qua đại sứ quán Việt Nam và những bạn hàng khách hàng tiêu thụ giới thiệu tìm kiếm đối tác trực tiếp. Ngoài ra còn tìm kiếm đối tác trực tiếp thông qua trang www.alibaba.com, www.google.com… các cổng thông tin tìm kiếm khác. => Tìm những đối tác phù hợp với mục đích nghiên cứu của Công ty. (3) Phân tích đối tác - Nghiên cứu đối tác: là website của đối tác. Thông qua các công cụ search và các cổng thông tin tìm kiếm các thông tin liên quan, các bài đánh giá về đối tác đểlựa chọn ra đối tác phù hợp. - Để chắc chắn về đối tác nhiều lúc công ty gửi thư tới phòng thương mại công nghiệp tại nước sở tại hoặc là thương vụ của đại sứ quán nước xuất khẩu để biết thêm chi tiết. (4) Quyết định chọn đối tác - Với những đối tác phù hợp nhất công ty lựa chọn xem đối tác nào là phù hợp nhất với mục đích nhập khẩu của Công ty. Công ty lựa chọn nhiều đối tác chính để tránh rủi ro và ổn định nguồn cung 8 Thu hoạch tốt nghiệp Trương Bá Ước - TC24B -KTNT Hà Nội 1 Loại Số khách hàng Một số khách hàng tiêu biểu 1 Nhà hàng Nhật Bản 50 Akatonbo, Toyota, Genji, Doji, Ohan, Kihachi, New Sake… 2 Khách sạn 25 Sofitel Metropole, Melia, Deawoo, Nikko, Sheraton… 3 Nhà hàng châu Á, châu Âu 250 Hoa Viên, Bobby chinn, Legend Beer, Syphu… 4 Siêu thị 10 Chuỗi siêu thị Big C, Gold Garden, Unimart… Thành phố Hồ Chí Minh STT Loại Số khách hàng Một số khách hàng tiêu biểu 1 Nhà hàng Nhật Bản 80 Toyota, Ohan, Sakura, Saniki, Akataiyo… 2 Khách sạn 25 New World, Norfolk, Amara, Sofitel Plaza, Sheraton, Caravelle… 3 Nhà hàng châu Á, châu Âu 250 Ommi, Sy Phu, Furama… 4 Siêu thị 10 Chuỗi siêu thị Big C Hồ Chí Minh, Gold Garden… Ngoài Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh, là thị trường lớn ,các sản phẩm của công ty còn được tiêu thụ ở các tỉnh khác như: Hải Phòng ,Quảng Ninh, Nam Định, Hải Dương ….và một số tỉnh khác . 9 Thu hoạch tốt nghiệp Trương Bá Ước - TC24B -KTNT CHƯƠNG II THỰC TRẠNG NHẬP KHẨU THUỶ SẢN VÀ NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY TNHH NAM SƠN I. Quy trình nhập khẩu và tiêu thụ hàng thuỷ sản và nông sản của công ty TNHH Nam Sơn 1. Quy trình nhập khẩu Nghiên cứu thị trường là một hoạt động của các nhà Marketing sử dụng hệ thống các công cụ kỹ thuật để thu thập và xử lý thông tin thị trường về nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Trên cơ sở đỏa các quyết định Marketing đúng đắn. Nghiên cứu thị trường bao gồm nghiên cứu thị trường trong nước va thị trường nước ngoài. 2. Thị trường nhập khẩu chủ yếu : Do thị trường trong nước đòi hỏi các sản phẩm có giá trị cao và giàu chất dinh dưỡng nên cá hồi và thịt bò đều được nhập khẩu từ những nước có sản phẩm chất lượng cao và uy tín trên thế giới từ trước đến nay. * Sản phẩm cá hồi ,cá Saba, cá Samba: Đa phần sản phẩm hải sản cao cấp đều bắt nguồn từ các nước ở biển Ấn Độ Dương và các nước Bắc Mỹ bao gồm : Na Uy , Chi Lê , Mỹ ,Canada, và một số nước khác .Trong đó 2 nước Na Uy và Chi Lê là hai nước có sản lượng cá hồi lớn nhất thế giới . Trước kia cá hồi chủ yếu được đánh bắt tự nhiên thì hiện nay nhờ công nghệ và chi phí sản xuất ngày càng rẻ nên sản lượng cá hồi nuôi thả 10 [...]... Một số giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xuất nhập khẩu ở Công ty TNHH Nam Sơn 1 Mở rộng thị trường tiêu thụ và tìm kiếm nguồn hàng rẻ hơn Cho tới nay danh mục mặt hàng nhập khẩu của công ty TNHH Nam Sơn mới chỉ có 6 mặt hàng và mặt hàng chủ chốt là cá hồi và thịt bò Trong những năm 2009 công ty sẽ mở rộng danh mục nhập khẩu để tăng cạnh tranh và tăng doanh thu Bởi hiện nay các nhà hàng và các... của chi cục thuế và thực hiện nghiêm chỉnh những nghĩa vụ thuế với nhà nước 26 Thu hoạch tốt nghiệp Trương Bá Ước - TC24B -KTNT CHƯƠNG III PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU Ở CÔNG TY TNHH NAM SƠN I Phương hướng hoạt động kinh doanh năm 2010 Bước vào năm 2010 sắp tới, thuận lợi và thời cơ có nhiều, nhưng khó khăn và thách thức là không nhỏ, điều này đòi hỏi công ty phải gồng mình,... của ban giám đốc và nhân viên biến công ty trở thành một công ty có chỗ đứng trên thị trường Vì thế không những công ty thu được nhiều lợi nhuận mà còn đóng góp được nhiều cho đất nước Tuy có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất nhập khẩu nhưng công ty TNHH Nam Sơn không ngừng nâng cao và hoàn thiện hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu Từ đó đưa ra được những chiến lược để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh... thời gian thực tập tại công ty TNHH Nam Sơn , em đã được tiếp xúc và tìm hiểu thực tế hoạt động của công ty nói chung và hoạt động xuất nhập khẩu nói riêng Đây chính là thời gian thiết thực và quý báu đối với em để chuẩn bị hành trang ra trường lập nghiệp xây dựng đất nước Với những kiến thức trong trường và thời gian trải nghiệm em mạnh dạn đưa ra một số biện pháp để làm tăng hiệu quả hoạt động tạo... đầu của công ty nên công ty mới chỉ nhập một số mặt hàng Công ty TNHH Nam Sơn chỉ tập trung nhập khẩu hải sản từ thị trường Na Uy Bởi vì Na Uy là nước phát triển với trình độ công nghệ đánh bắt và nuôi thả cá hồi rất cao ,sản lượng lớn và giá thành lại rẻ ,có tầm ảnh hưởng về nguồn cung trên thế giới Mặt khác tìm kiếm đối tác lại dễ và khá thuận lợi Từ năm 2007 đến nay : Hoạt động kinh doanh mở rộng... xuất khẩu sẽ gửi hợp đồng mẫu đến công ty và công ty sẽ ký vào đó nếu như đồng ý Tuy nhiên hầu hết các hợp đồng của công ty thực hiện với đối tác xuất khẩu hình thành thông qua thứ điện tử Bên đối tác xuất khẩu sẽ gửi xác nhận bán hàng và Công ty TNHH Nam Sơn sẽ gửi lại một bức thư khác thông báo đã nhận được xác nhận bán hàng và đồng ý với xác nhận đó Trên cơ sở đó hợp đồng được ký kết 4.4 Tổ chức thực. .. Trương Bá Ước - TC24B -KTNT KẾT LUẬN Hoạt động kinh doanh nhập khẩu ở Công ty TNHH Nam Sơn trong những năm qua đã đạt được những thành tựu không nhỏ góp phần vào công cuộc xây dựng quê hương đất nước, nâng cao đời sống của nhân dân Làm tiền đề và tạo thuận lợi cho công cuộc phát triển kinh tế nâng cao đời sống cho người dân Trong nhiều năm hoạt động công ty TNHH Nam Sơn gặp không ít những khó khăn Tuy... nuôi thả thành công cá hồi với chi phí rẻ trong đó có Việt Nam Bởi thế trong tương lai Việt Nam sẽ không còn phụ thuộc vào cá hồi nhập khẩu và tiến tới trong tương lai sẽ xuất khẩu cá hồi Nắm bắt được tình hình thực tại ở công ty, cùng với tình hình của thị trường quốc tế, công ty đã đặt ra mục tiêu cho năm 2009 là: + Đẩy mạnh phát triển kinh doanh, vẫn tập trung vào mũi nhọn là nhập khẩu cá hồi, thịt... mở rộng hơn với nhiều danh mục nhập khẩu Ngoài cá hồi là sản phẩm chủ đạo ,công ty còn nhập thêm các sản phẩm hải sản khác như cá Saba và cá Samba Công ty còn nhập thêm thịt bò ,thịt cừu ở Mỹ và Úc để đáp ứng nhu cầu thị trường và để tăng năng lực cạnh tranh của công ty 15 Thu hoạch tốt nghiệp Trương Bá Ước - TC24B -KTNT Hiện nay ở nước ta đã nuôi thả thành công cá hồi ở Sapa, giá rẻ hơn đáng kể do... hàng chính của công ty ở thị trường Hà Nội và Thành Phố Hồ Chí Minh: Những yếu tố thuận lợi trong công ty Công ty TNHH Nam Sơn là một tổ chức kính tế hoạt động lập theo kinh tế thị trường, lời ăn lỗ chịu Hoạt động dưới hình thức công ty có bộ máy quản lý vận hành gọn nhẹ, hợp lý, cơ chế ra quyết định nhanh chóng có trách nhiệm cao, tạo nên một khối thống nhất trong công việc Tuy là một công ty với quy . - Thực trạng nhập khẩu thủy sản và nông sản của công ty TNHH Nam Sơn. Chương III- Phương hướng và giải pháp đẩy mạnh hoạt động nhập khẩu ở công ty TNHH Nam Sơn. Trong quá trình thực tập và. -KTNT CHƯƠNG II THỰC TRẠNG NHẬP KHẨU THUỶ SẢN VÀ NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY TNHH NAM SƠN I. Quy trình nhập khẩu và tiêu thụ hàng thuỷ sản và nông sản của công ty TNHH Nam Sơn 1. Quy trình nhập khẩu Nghiên. VỀ CÔNG TY TNHH NAM SƠN I .Khái quát về công ty TNHH Nam Sơn. 1 . Quá trình hình thành và phát triển. Công ty TNHH Nam Sơn là một trong những công ty nhập khẩu cá hồi, hải sản giá trị cao và